92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
10 классных идей «как» — откуда угодно
1. Подобно тому, как «хороший художник копирует, а великий ворует» — хороший стартапер копирует «что» делают другие, а великий копирует «как» они это делают. Вот только есть проблемка.
2. Вариантов настолько много, что глаза разбегаются. Но нам ничего не нравится. А всё потому что мы смотрим на эти варианты очень поверхностно. А дьявол-то — в деталях. Особенно, если мы хотим копировать «как».
3. Однако известно, что креативность резко усиливается, когда мы попадаем в условия ограничений. Инженер придумывает гениальное решение в ночь до сдачи проекта. Беглец находит смелый выход, оказавшись на краю пропасти. А стартап находит неожиданный вариант действий, только после того, как у него закончились деньги.
4. Несколько дней назад я решил поиграть в эту же игру, но с копированием. А я как раз начал смотреть на Нетфликсе документальный фильм про Хью Хефнера и его «Плейбой». И я поставил перед собой задачу найти в этом фильме как можно больше идей, которые можно было бы применить в одном проекте. Хотя этот проект не про журнал и не про секс ;-)
5. И оно получилось! Потому что, когда ты поставил себя в условия, что идеи либо отсюда, либо ниоткуда — ты начинаешь видеть детали и неожиданные варианты их применения совсем в других областях. Потому что мозгу деваться больше никуда — и он начинает стараться выжать всё что можно из того, что есть. Вместо того, чтобы лениво рассматривать и ожидать чего-то там потом.
6. Не можешь найти неожиданный путь развития своего стартапа? Возьми документальную книгу или фильм про бизнес из совершенно друг сферы — чтобы находить не «что», а «как». И поставь себе задачу найти 10 классных идей, которые ты можешь каким-то образом перенести на свою тему и применить у себя.
7. А если ты такую задачу себе поставишь — то ты эти 10 идей точно найдёшь!
💪 А ещё бери классные идеи «что» и «как» — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Всегда делай «поправку на маятник»
1. Жизнь предпринимателя это вечная борьба. Между тем, чтобы перестать заниматься тем, что ты хорошо понимаешь, но уже не хочешь — и тем, что ты хочешь, но ни фига в этом не разбираешься ;-)
2. Так происходит, во-первых, потому что всегда хорошо там, где нас нет. А, во-вторых, потому что людям вообще свойственно бросаться из крайности в крайность.
3. Поэтому предприниматель живёт обычно в режиме маятника. Сначала его заносит в одну сторону, потом в другую. И чем больше его надавило в одну сторону, тем сильнее его качнёт в другую. Хотя истина, как обычно — она где-то посередине.
4. Ну вот, например, зарабатывал он деньги на проекте, который держался на хардкорном перфоманс-маркетинге. Когда прибыль или убыток — это копейка туда или сюда, умноженная на объём трафика. Значит, рано или поздно ему захочется чего-то большого и светлого — типа пойти на новый рынок, который появится лет через 10, но сделать для него крутой продукт прямо сейчас, причём зарабатывать не в моменте, а только на росте стоимости компании.
5. Любое желание — это нормально. Только всегда стоит делать «поправку на маятник». Если ты давно находишься в одном положении — качнись в другую сторону, чтобы приблизиться к золотой середине. А если только что перестал заниматься чем-то старым и начал нечто новое — то качнись обратно в сторону золотой середины, потому что тебя неминуемо слишком сильно занесло.
6. Если делал что-то широкое — сузь, если узкое — расширь, если на прямо сейчас — то удлини горизонт планирования, если на далёкую перспективу — вернись поближе к дню сегодняшнему и так далее.
7. А ты в каком положении маятника сейчас находишься? Тебе в какую сторону нужно качнуться?
💪 Бери перспективные идеи для «золотой середины» — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тебе ввысь или вширь?
1. Недавно на Coinbase появилась необычная страничка: «Если у тебя есть экстраординарные способности, но ты не нашёл для себя подходящую вакансию — напиши нам, и что-нибудь вместе с тобой придумаем. Потому что наша цель — не только закрывать имеющиеся вакансии, но и находить правильных людей.». А что за способности они имеют в виду?
2. Они обращаются к людям, которые выигрывали шахматные турниры, соревнования по компьютерным играм, занимались прорывными научными исследованиями, служили в элитном спецназе, разрабатывали космические, электронные или биотехнологии, собирали большие аудитории в соцсетях, завоёвывали олимпийские медали или создавали популярные проекты с открытым кодом.
3. Но на хрена компьютерной компании все эти люди? Я тоже сначала не понял. А потом понял, что существует два типа масштабирования. Первый тип — традиционный, когда ты масштабируешь количество рук, чтобы расти вширь.
4. А вот второй тип — когда тебе нужно масштабировать мозги, чтобы расти вверх. Для этого тебе нужны таланты. Причём любые! Потому что, как говорят, «если человек талантлив — он талантлив во всём». Даже более того, талантливый человек со стороны сможет разглядеть в твоей теме такие неожиданные повороты, которые твой замыленный глаз ни за что не заметит.
5. Внимание! «Мне нужен талантливый продавец» или «талантливый программист» — это не про поиск мозгов, а про поиск рук. А вот «мне нужен крутой спецназовец» или «олимпийский чемпион» — это точно про поиск мозгов ;-)
6. Стартап — это этап, когда нужно расти ввысь, а не вширь. Поэтому стартапу гораздо нужнее таланты, чем руки. Что бы там ни считал его основатель ;-)
7. А ты сможешь найти в своём стартапе полезное дело для крутого спецназовца или олимпийского чемпиона?
💪 Бери крутые идеи, с которыми можно расти ввысь — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Меньше рассказывай — больше продашь
Чтобы лучше продавать — нужно меньше рассказывать, а больше показывать. Использование этой платформы для создания демо-версий облачных сервисов увеличивает количество заключаемых сделок на 74% и сокращает цикл продаж на 50%. При этом время создания демо-версии под конкретного клиента уменьшается на 50–2,000%! А используют они вот такую интересную технологию.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/menshe-rasskazyvaj-bolshe-prodash/
Даже слабак вырубит силача, если врежет ему по яйцам
1. Хорошая мысль про искусство войны: «Если ты сражаешься с равным по силе соперником — значит, на каком-то этапе планирования была допущена серьёзная ошибка. Если ты героически сражаешься с превосходящими силами противника — значит, ошибка была критической.».
2. Поэтому нет смысла вставлять в презентацию своего стартапа слайд «Наши сильные стороны». Вместо него нужен слайд «Слабые места нашего главного конкурента». Без этого попытка стартапа расхваливать свои сильные стороны обычно приводит к ситуации, описанной в первом пункте поста.
3. А чтобы содержание слайда про слабые места не выглядело как «они полные дураки во всём», его стоит сопроводить слайдом «Сильные места нашего главного конкурента» — из которого станет понятно, на чём другом более важном для себя они так сфокусировались, что ослабили фронт в других местах.
4. Маленький стартап силён не в том, в чём он силён — а только в том, в чём слаб его конкурент.
💪 Бери хорошие идеи про то, в чём стартапы побеждают — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея месяца: залететь на Мегамаркет в высокий сезон и получить 30 000 бонусных рублей на продвижение на площадке.
Динамично развивающийся маркетплейс с широкой сетью партнёров продолжает инвестировать в бизнес новых продавцов и поддерживать их на старте. В прошлом месяце начинающие селлеры уже сделали первый шаг к успеху и получили в сумме более 150 млн бонусных рублей.
Сейчас продавцы готовятся к высокому сезону и росту продаж. Самое время присоединиться к ним и подключиться к площадке. Для успешного старта новички получат от 25% повышенного кешбэка на свои товары за счет маркетплейса и 30 000 бонусных рублей, которые можно потратить на инструменты продвижения.
Кроме того, продавцы имеют возможность продвижения через партнёров Мегамаркета, а это более 106 миллионов розничных клиентов СберБанка, 68 миллионов участников программы СберСпасибо и 6 миллионов подписчиков СберПрайм и СберПрайм+. Сделать шаг от идеи к реальной прибыли можно здесь
Правила акции: https://clck.ru/35yh2Y
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Идея дня: Мы что, жрать туда приходим? ;-)
Системы лояльности для ресторанов — старая навязшая в зубах тема, в которой не было особых взлётов. Хотя рынок огромный! Только в США насчитывается 750 тысяч ресторанов и 163 миллиона человек, их посещающих хотя бы 1 раз неделю. Однако тема платформ лояльности для ресторанов может неожиданно взлететь прямо сейчас — но только вот с таким подходом, как у этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/my-chto-zhrat-tuda-prihodim/
Идея дня: Вовремя, быстро и дёшево
Операционной работой занимаются все компании, имеющие клиентов и заказы ;-) Чем больше заказов — тем больше возникает нештатных ситуаций, которые нужно вовремя заметить и быстро решить. И за помощь в этом компании реально готовы платить. Потенциальный рынок — просто огромный. И на него прямо сейчас можно хорошо зайти, если скрестить вот такие две платформы.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vovremja-bystro-i-djoshevo/
Идея дня: 500 миллиардов долларов — за 30 минут
Он идиот или гений — продавец, заявляющий: «Ты или купишь эту штуку за 30 минут, или никогда больше её не увидишь!»? Вот стартап, гениально убивающий таким способом двух зайцев ;-) Во-первых, он решает проблему размеров 500 миллиардов долларов. Во-вторых, воспитывает у пользователей привычку открывать своё приложение каждый день. Всё вроде просто, но есть нюансы.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/500-milliardov-dollarov-za-30-minut/
Идея дня: Технологичная платформа для 72% денег
Электронную коммерцию называют огромным рынком, хотя объём розничных продаж в интернете всего 28%. А 72% приходится на оффлайн! Хочешь создать гиганта типа Amazon или Shopify? Плюнь на интернет ;-) Создай технологичную платформу, позволяющую производителям наладить продажи в оффлайне. Как? Вот два примера, которые так и просят себя поскорее скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tehnologichnaja-platforma-dlja-72-deneg/
Качественный алкоголь поможет компании наладить хорошие отношения с клиентами и создать непринуждённую обстановку на корпоративных мероприятиях 😉
Винлаб запустил Винлаб Бизнес — онлайн-сервис для компаний, с помощью которого можно оформить заказ на сайте, получить счет и забрать заказ в любом магазине Винлаб уже на следующий день!
Клиенты Винлаб Бизнес получают доступ к специальной B2B-витрине. Команда экспертов Винлаб готова в режиме онлайн-общения помочь с оптимальным выбором напитков для любого случая — от индивидуальных подарков до корпоративов.
Оплатить выбранные товары можно по безналичному расчёту — счёт выставляется за 5 минут, а за состоянием заказов можно следить в личном кабинете.
Теперь можно перестать тратить время на поиск качественных напитков, начав работу с Винлаб Бизнес.
Не делай ложный выбор
1. Важная вещь, которой учат в Y Combinator — не ограничивать свои возможности выбором из двух вариантов. Типа: «У нашего стартапа проблемы. Что нам делать — а) срочно бежать за инвестициями или б) резать расходы?».
2. Хм, а что других вариантов нет? Например, попробовать продать свой продукт другой аудитории или другим способом — чтобы найти деньги у клиентов? Это, конечно, самая прямолинейная альтернатива, но даже в таком виде она может стать для многих неожиданным откровением ;-)
3. Один из фаундеров оставил в комментариях другой забавный пример: «Мы в команде долго спорили по поводу того, какую цену поставить на дорогой по себестоимости сервис — а) высокую, чтобы окупаться, или б) очень высокую, чтобы на нём ещё и зарабатывать. А потом решили перестать его оказывать вообще ;-) Потому что он был средненько востребован и плохо масштабируем.».
4. В общем, стоит принять за данность, что всегда есть ещё один способ. Ведь если верить в то, что он непременно есть — тогда в конце концов его удастся найти!
💪 Бери кучу хороших способов делать разные вещи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Сузить — чтобы снова выстрелить
Несколько лет назад сильно выстрелили приложения ментального здоровья. Но причина многих душевых проблем — чувство одиночества. А недавние исследования выявили удивительный факт — больше всего от одиночества страдают молодые люди в возрасте 19–29 лет! Поэтому тоже можно неслабо выстрелить — если повторить идею этого приложения для борьбы с одиночеством у молодёжи.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/suzit-chtoby-snova-vystrelit/
Идея дня: Простое сделать проще
За что компании всегда платят — так это за автоматизацию бизнес-процессов. Однако стартаперы хотят автоматизировать непременно что-то сложное ;-) Хотя автоматизировать можно и простые действия — если их выполняет много кто и часто. Потому что в сумме экономия выйдет внушительная. Да и автоматизировать такое проще ;-) А вот что таким образом можно автоматизировать — и на этом заработать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/prostoe-sdelat-proshhe/
Все новые продавцы Мегамаркета получат от площадки бонусные рубли на продвижение 🤔
👆 Новость от стремительно развивающегося маркетплейса. До конца сентября Мегамаркет инвестирует в бизнес новых селлеров и начисляет им 30 000 бонусных рублей, которые можно потратить на инструменты продвижения. Помимо этого, новички получат от 25% повышенного кешбэка на свои товары за счет маркетплейса.
Похоже, скоро Мегамаркет, на котором уже ежемесячно свыше 20 млн пользователей, станет ещё больше. Ведь новые продавцы вряд ли откажутся от такого предложения и возможности работать с аудиторией партнёров — более 106 миллионов розничных клиентов СберБанка, 68 миллионов участников программы СберСпасибо и 6 миллионов подписчиков СберПрайм и СберПрайм+. Не упустить свой шанс и подключиться к Мегамаркету можно по ссылке.
Правила акции: https://clck.ru/35t8Dc
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Идея дня: Индивидуальность — цепляет и приносит
«После смерти Махатмы Ганди и поговорить не с кем» ;-) А ты хочешь поговорить с Ганди, с автором «Искусства войны» Сунь-цзы или с Шелдоном Купером из «Теории большого взрыва»? Ого, но это можно сделать вот на такой платформе! А это внезапно открывает нам глаза на интересную и перспективную тему ИИ-ботов, обладающих индивидуальностью. И вот куда здесь можно двигаться.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/individualnost-cepljaet-i-prinosit/
Идея дня: Зайти — и взлететь
Продажей товаров в интернете уже никого не удивишь. Но тренд последнего времени — рост продаж услуг в онлайне. Размер этого рынка уже 62 миллиарда евро, но он растёт на 24% в год! Самое время зайти сюда со своими платформами для онлайн-продажи услуг. Вот интересный стартап, научившийся вытаскивать поставщиков услуг в онлайн чужими руками. А делает он это вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/zajti-i-vzletet/
Все ли знают, что на мои ежедневные обзоры интересных стартапов Fast Founder можно подписаться даже зарубежной картой? А это можно сделать тут — https://fastfounder.ru/pr_prepay/
Читать полностью…
Идея дня: Чтобы зарабатывать, не нужно разрабатывать ;-)
До сих пор разработчики облачных сервисов продавали их компаниям, как правило, напрямую. Однако вдруг выяснилось, что тут есть место для посредников! Они позволяют экономить на расходах и клиентам, и разработчикам — например, по модели вот этого стартапа. Хочешь зарабатывать «на воздухе»? Стань посредником на уже большом и продолжающем расти рынке облачных сервисов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/chtoby-zarabatyvat-ne-nuzhno-razrabatyvat/
Идея дня: Лучше поймёшь — больше продашь
Повысить конверсию в покупку в 2 раза — мечта любого интернет-магазина. Но как это сделать — большой вопрос :-( Оказывается, на него есть удивительно простой ответ! Надо понять, что человеку нужно, и помочь ему быстрее это найти. Если скопировать подход вот этих стартапов, можно создать свою платформу — и начать продавать интернет-магазинам их мечту. А кто не купит мечту? ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/luchshe-pojmjosh-bolshe-prodash/
На каждый тренд найдётся анти-тренд, на котором можно заработать даже больше
1. Это как третий закон Ньютона «сила действия равна силе противодействия». Как следствие, успешным может стать не только стартап, сумевший оседлать новый тренд — но и стартап, сумевший разглядеть и оседлать противоположный ему анти-тренд.
2. Пришёл мне в голову этот закон сегодня, когда я писал обзор для фастфаундера про стартап, предложивший оффлайновым ресторанам интересную систему лояльности, срабатывающую только в оффлайне. А это может удержать людей от заказа еды через интернет.
3. Тренд — онлайн-заказы еды. Анти-тренд — привлечение людей в оффлайновые рестораны. Плюс тренда в том, что это тренд ;-) Плюс анти-тренда в том, что за это готовы платить все, кто не хочет умереть в конкуренции с онлайном. И столько, сколько такое может стоить — то есть достаточно ;-)
4. Тут же сообразил, что на днях писал о стартапе, которые помогает производителям, продающим товары под своим брендом в онлайне, начать продавать их через чужие оффлайновые магазины — резко увеличивая объёмы сбыта.
5. Тренд — выход производителей и оффлайновых продавцов в онлайн. Анти-тренд — выход онлайновых продавцов в оффлайн. Охрененный плюс анти-тренда в том, что 72% розничных продаж приходится на оффлайн, о чём большинство стартаперов не подозревает ;-)
6. Тренд — это очевидно и модно. Поэтому там жуткая конкуренция. Анти-тренд — неочевидно и немодно, поэтому туда мало кто идёт.
7. Однако сила анти-тренда в деньгах по закону Ньютона должна быть такая же, как и у тренда. Но так как игроков в анти-тренде гораздо меньше, то каждый из них имеет шанс заработать гораздо больше.
8. Все ломанулись в модный тренд? Найди анти-тренд, чтобы заработать ещё больше. А он обязательно есть — его не может не быть. Это ведь ещё Ньютон доказал ;-)
💪 Бери хорошие идеи про тренды и анти-тренды — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Почему показатели не растут?»
1. Первая причина, которая сразу приходит в голову — «С моим продуктом что-то не то, надо срочно его улучшать, чтобы пользователи перестали отваливаться». Да не перестанут они отваливаться, потому что никто и никогда не сможет удовлетворять 100% людей 100% времени ;-) Поэтому главные причины совсем в другом.
2. Во-первых, ты целенаправленно не делаешь чего-то каждый день, чтобы к тебе приходили новые пользователи. Во-вторых, твоя бизнес-модель не вынуждает пользователей платить с течением времени всё больше и больше — за повысившуюся активность, количество данных и так далее.
3. Хорошая новость в том, что, если у тебя есть пользователи — у тебя нормальный продукт! Да, его, как и всё на свете, можно улучшить — но этим можно заниматься постепенно по ходу дела.
4. Другая хорошая новость в том, что есть всего две задачки, над которыми тебе нужно поработать — а) как приводить новых пользователей каждый день и б) как выстроить тарификацию так, чтобы получать больше денег от старых пользователей.
5. Плохая же новость в том, что допиливать продукт для многих гораздо комфортнее, чем решать эти две задачки ;-) Но ты ведь с этим справишься?
💪 Бери хорошие идеи, которые уже начали хорошо продаваться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перестань объяснять
1. Ты ни хрена не продашь, если будешь объяснять, а не продавать. Говорят, что успешный продукт должен решать боль потребителя — то есть быть лекарством от этой боли. Но как продают обычные лекарства?
2. Никто из производителей даже не пытается объяснить биохимию процессов, возникающих после приёме лекарства. Типичная реклама состоит из четырёх частей — сначала нам показывают страдающего человека, потом момент приёма лекарства и его проникновения в проблемное место организма, потом картинку мгновенного облегчения и общего счастья, а потом нечто вроде «клинические испытания доказали». И всё! Но покупают ведь ;-)
3. А теперь подставь на это место лектора с презентацией, объясняющей химическую суть процесса — пусть даже простым языком, с красивыми картинками, зажигательными плясками и ритмичным постукиванием в бубен. Много ли он продаст?
4. А зачем тогда ты пытаешься продавать свой продукт такими вот лекциями? Лучше попробуй сделать презентацию или лендинг своего продукта по типу рекламы фармкомпаний — намеренно не вдаваясь в детальные объяснения его функциональности.
5. Если продукт таким образом продавать по-прежнему не удаётся — значит, проблема в другом. Ты либо продаёшь лекарство от несуществующей боли, либо картинка наступившего счастья недостаточно счастливая, либо доказательство того, что эта штука работает, недостаточно убедительное. А это никакими объяснениями функциональности компенсировать всё равно не удастся.
6. И наоборот. Только осмелившись вынести объяснение продукта «за скобки», ты наконец начнёшь учиться продавать. А когда ты реально начнёшь чему-то учиться — то рано или поздно ты этому научишься. Не дурак же ты, в конце концов ;-)
7. Короче, возьми и вычеркни из своего питча все объяснения продукта. Ничего не осталось? Добавляй! Что-то осталось? Улучшай!
💪 Бери хорошие идеи, которые можно хорошо продавать — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Масштаб в бизнесе может быть легче, чем кажется 👌
⠀
Простой способ быстрого роста — за счет опыта и инструментов тех, кто уже прошел все эти процессы и понял, как заработать больше.
⠀
Как это делают в бизнес-клубе «Атланты», где можно:
⠀
⋅ пропустить грабли за счет опыта других;
⋅ тусоваться с людьми своего уровня;
⋅ найти инструменты для развития не только бизнеса, но и себя лично.
⠀
Скоро от «Атлантов» пройдет мероприятие «Ментор Сити», где соберутся 150+ опытных менторов и 600+ предпринимателей, готовых делиться опытом, инструментами и полезными контактами. Там за один день можно будет решить от 1 до 3х своих бизнес-запросов.
⠀
Например, среди менторов в продажах:
✨основатель Skillbox — Дмитрий Крутов,
✨CEO «Сравни.ру» — Сергей Леонидов.
→ Подробнее о мероприятии здесь
Для подписчиков этого канала действуют специальные условия, но только на 10 билетов! Переходите на сайт, вводите в графе «код от ментора» кодовое слово — МОРЕЙНИС и забирайте билет
Реклама: ООО «АТЛАНТЫ-ИННОВАЦИИ», ИНН: 9704168775
Продавай с начала, а не с середины
1. Мы мало чего продадим, если будем убеждать людей в том, что наш продукт — это хорошо. Лучше убеждать человека в том, что чем он уже пользуется — это плохо. На это есть две причины.
2. Первая — продавать нужно не достоинства продукта, а боль человека. Если он эту боль не чувствует — значит, её надо создать. Чтобы продать автомобиль пешеходу, нужно не автомобиль расхваливать — а живописать ужасы поездок на метро. Пока человек сам в это не поверит и не будет готов заплатить за избавление в виде автомобиля.
3. Вторая — в том, что у людей ограниченный бюджет времени и денег, который они уже практически весь на что-то тратят. Как следствие, чтобы купить наш продукт, он должен будет от чего-то отказаться. Но от хорошего не отказываются ;-) Поэтому нам нужно найти что-то, чем он уже пользуется — и убедить его в том, что это говно. Чтобы после этого он мог потратить высвободившееся время или деньги на наш продукт.
4. И это необязательно должен быть прямой аналог. Чтобы продать человеку квартиру, сначала нужно убедить его в том, что походы в рестораны и покупка модной одежды — это тлен. Или в том, что жить в арендованной квартире — это ужас-ужас и вообще ниже его достоинства. Только тогда он сможет решиться на ежемесячную выплату ипотеки из сэкономленных таким образом денег.
5. Чем уже пользуется потенциальная аудитория твоего продукта? Что из этого является легкой мишенью — недостатки и ужасы которой ты можешь легко расписать? Вот с этого и начинай. Потому что прежде чем убедить человека купить своё — его надо убедить избавиться от чего-то чужого.
6. Короче, продажи нужно начинать с самого начала — а не откуда-то с середины ;-)
💪 Бери новые идеи, которые уже начали хорошо продаваться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: На ценных кадрах заработать можно по-любому
Программистов уже около 30 миллионов, и их количество продолжает расти. Несмотря на это, компании испытывают дефицит разработчиков. Огромный рынок и острый дефицит — две сладких фразы, на которых можно хорошо заработать ;-) Если только суметь собрать на своей платформе такие ценные кадры. Вот на что собирать их уже удаётся — и это можно повторить, ведь рынок реально огромный.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/na-cennyh-kadrah-zarabotat-mozhno-po-ljubomu/
Идея дня: Всегда нужно — но было дорого
Ключевая часть обучения — это обратная связь, а не передача знаний. Тем более, что знания сейчас можно без проблем найти в интернете. А вот с обратной связью — беда :-( Потому что преподавателям слишком дорого давать её каждому в нужном объёме. Было дорого! Пока не появился ИИ. А вот примеры того, как на ИИ для обратной связи уже зарабатывают — и вовсе даже не в классическом образовании.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/bylo-dorogo-stalo-vygodno/
Возьми в руки топор
1. Если выручка твоего бизнеса месяц от месяца растёт, а тратишь на него ты меньше, чем зарабатываешь — ты можешь игнорировать все магические аббревиатуры типа CAC, LTV, AOV, ARPU, MAU, DAU и так далее. Достаточно уметь правильно считать деньги на кармане ;-)
2. Считает детальные показатели только тот, кто мало зарабатывает ;-) Ну или когда бизнес перестаёт расти — например, выйдя на плато после бурного начального роста. Тогда да — наступает время экономить на спичках.
3. Парадоксальный вывод — стартапу лучше никаких детальных показателей не считать. Потому что он таким способом начинает себя обманывать — принимая аккуратно посчитанное увеличение размера спички за признак бурного роста. Хотя бурный рост ты заметишь безо всяких детальных подсчётов. А если ты его не замечаешь — значит, его нет.
4. Прямо сейчас блямкнуло письмо от основательницы американского стартапа, написавшей «следуя вашему совету, сильно переделали продукт», дальше подробности переделки, а в конце наблюдение — «сразу вижу разницу, когда пошел ответ от рынка, а когда просто дуешь в трубочку». Во-во!
5. Стартап — это время намечать контуры мелом и рубить по ним топором. Микрометр — это инструмент большого бизнеса, для которого движение на 1% вверх или вниз выливается в большие деньги. А меряя микрометром стартап, можно заметить движение даже мёртвой лошади, если её посильнее пнуть в зад.
6. Короче, перестань считать мелкие циферки, долбясь в одну точку — так ты обманешь только себя. Лучше двигайся крупными шагами то туда, то сюда — пока невооружённым глазом сразу не увидишь разницу.
💪 Бери идеи для новых шагов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как быть на шаг впереди конкурентов
1. Успешными становятся стартапы, использующие происходящие прямо сейчас изменения. Появился универсальный ChatGPT? Значит, можно клепать специализированных ИИ-помощников, более эффективно решающих специальные типы задач. Но так как это очевидно, в таких темах быстро возникает жуткая конкуренция.
2. Однако известно, что «сегодняшние решения — это завтрашние проблемы». Какие проблемы вызовет повсеместное внедрение ИИ-помощников и ИИ-чатботов в бизнес? Компании перестанут понимать, о чём ИИ разговаривает с их клиентами, и какие проблемы при этом возникают.
3. Потому что раньше в техподдержке всегда находился особо нервный тип, прибегающий к начальству с воплями о «проблеме, с которой его все достали». А ИИ вывести из себя невозможно — поэтому все проблемы клиентов останутся под капотом ИИ-машинки.
4. Соответственно, завтрашняя проблема от сегодняшнего внедрения ИИ в клиентский сервис — улучшение алгоритмов работы ИИ клиентского сервиса на основании анализа его разговоров… который может проводить другой ИИ.
5. А это значит, что прямо сейчас можно не впиливаться в лобовую конкуренцию, создавая ещё одного чат-бота. А создавать сразу «другой ИИ», способный контролировать и улучшать работу ИИ техподдержки. Правда, это вызовет послезавтрашнюю проблему, что «другой ИИ» тоже кто-то должен будет контролировать и улучшать ;-) «Другой ИИ» для техподдержки — это всего лишь иллюстративный пример, хотя недавно в фастфаундере я писал о стартапе, поднявшем на такой «другой ИИ» 3.5 миллионов долларов.
6. Применяя подход имени «завтрашней проблемы», ты сможешь не только оставаться на волне тренда — но и на шаг обгонять всех остальных. Которые дойдут до осознания завтрашней проблемы только завтра ;-)
7. Какие решения в твой теме все ринулись внедрять сегодня? Какие проблемы это вызовет завтра? Вот и займись их решением прямо сейчас.
💪 Будь в курсе сегодняшних решений и завтрашних проблем — читая мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Такое продаёт лучше, чем самореклама
Хорошие отзывы пользователей продают лучше, чем голимая самореклама ;-) Но нужно суметь перейти от ручной работы с отзывами — к эффективному бизнес-процессу их сбора и использования в маркетинге и продажах. А вот и удобная платформа для этого. Её надо или срочно использовать, или копировать, чтобы продавать другим. Потому что востребованность таких платформ будет расти.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/takoe-prodajot-luchshe-chem-samoreklama/