Стратегия проще, чем кажется — разберём вместе
Ну что, это случилось — и я рад наконец поделиться с вами этим воскресным анонсом. Причем своим, а не чьим-то. (ура!)
Весь год я активно копал тему стратегии с разных сторон — в разных компаниях, рынках и состояниях бизнеса. Изначально этот повышенный интерес возник в прошлом цикле планирования, когда я делал её для своей компании, и для чужих на аутсорсе.
Тогда я отчётливо заметил, как легко все сваливаются в переусложнение этой истории, превращая вопрос стратегии в неподъёмный «rocket science» или список покупок задач. Но я верю: всё это в разы проще, чем принято рисовать.
Ну и что там?
Пару месяцев назад у меня завертелась мысль, что один из моих челленджей — разложить всё это на простые категории и нормально без занудства донести до тех, кому тема стратегии интересна, но пугает.
Крутил варианты, перебирал форматы, спорил сам с собой — и потом собрал команду, чтобы запилить это в рабочий вид. Решили идти по шагам, прислушиваясь к обратной связи, чтобы не пилить дерьмовый продукт.
Шаг 1: Open-колл о стратегии
На грядущей неделе устрою открытый звонок «Стратегия-2026: почему она не работает и как перестать масштабировать хаос».
Простой разговор перед стартом нового цикла, где можно задать любые вопросы, разложить всё по-человечески — ну или ещё лучше: поспорить, ткнуть меня носом и объяснить, где я не прав. (так можно и нужно!)
📅 27 ноября, 19:00 (Мск) — пройдет онлайн
Поговорим про:
🔹 Почему стратегии разваливаются уже к марту;
🔹 4 типичные ловушки, в которые попадают даже сильные команды;
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия действительно живёт;
🔹 И как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.
Всё, что нужно, — зарегистрироваться в боте. Да, шагов там чуть больше, чем хотелось бы, но часть из них я обязан собирать по закону, так что тут уж поймите.
👉 Регистрация
Вопросы можно оставить и в боте, и здесь в комментариях — соберу всё и вынесу самое важное на колл.
И вместо классического CTA просто скажу:
Спасибо, что вы здесь и читаете. Это даёт икс3 энергии делать такие вещи.
Константин Сухачев
Перед сезоном стратегий — короткий кастдев
На календаре почти ноябрь — а значит, впереди сезон стратегий. Кто-то пишет планы для бизнеса, кто-то — для себя. Я тоже начинаю расчищать голову и операционку, чтобы снова можно было мыслить широко, а не от дедлайна до дедлайна.
В прошлом году это совпало с моим приходом в Overgear — и я буквально с первого дня нырнул в стратегию своей команды и компании. Тогда я впервые почувствовал, что стратегия — это не документ, а разговор: про смысл, про выбор, про то, что мы больше не будем делать.
С тех пор во мне живёт мысль: стратегию можно делать проще. Без «рокет сайенса», без лишних слоёв модных фреймворков — но с ясностью и честностью.
Сейчас хочу проверить эту идею вместе с вами — провести короткий кастдев, из которого, возможно, вырастет ноябрьский воркшоп.
Расскажите:
🔹 Уже начали думать про стратегию на 2026 год — или пока не до того?
🔹 Что в стратегировании для вас самое сложное: понять, куда идти, вытащить себя из рутины или собрать команду в одну точку?
🔹 Какая у вас сейчас самая ощутимая «стратегическая боль»?
Хочу собрать живую картину — и показать потом, как из ваших ответов сложится структура воркшопа.
Буду рад вашим мыслям — они точно найдут отражение в воркшопе.
Константин Сухачев
Как маркетинг научил Америку чистить зубы
В начале XX века Америка не знала, что такое чистить зубы каждый день. Люди ели, спали, работали — и вспоминали о зубной щётке только когда становилось больно. Зубная паста стояла на полках, но покупали её в лучшем случае военные или медики. Остальным казалось: это всё излишества для богатых.
В то время Pepsodent была обычной маркой, которая никак не могла сдвинуть продажи. И тогда они обратились к Клоду Хопкинсу — одному из первых пионеров индустрии, кто применил логику маркетинга к человеческому поведению. Он не стал спрашивать: “Как продать больше пасты?”. Он спросил: “Почему людям вообще должно быть не всё равно?”.
Хопкинс понял, что проблема не в продукте, а в отсутствии ощущения потребности. И вместо того чтобы рассказывать, “как паста защищает эмаль”, он показал людям врага, с которым нужно бороться. Так появилась идея «невидимой плёнки» — того самого липкого налёта, который можно ощутить языком. Простое наблюдение стало основой для всей концепции продвижения категории. Каждый мог проверить на себе: провести языком — почувствовать врага — захотеть избавиться.
В целом, это классический пример удачной пропаганды, которая формирует не рынок, а привычку — ту самую, что прячется под видом заботы. Люди начали чистить зубы не потому что захотели, а потому что стало неловко не чистить.
Как это работает
1️⃣ Рамка вместо функции. Люди не покупают «пасту» — они покупают способ победить врага. Пока вы говорите о свойствах продукта, клиент остаётся равнодушен. Но стоит задать рамку — «против чего» или «ради чего» он действует — как включается эмоция и мотивация.
2️⃣ Осязаемая боль. Хопкинс не изобрёл проблему, он сделал её ощутимой. Проведи языком — почувствуй налёт. Всё. Проблема перестала быть абстрактной и стала личной.
3️⃣ Подтверждение результата. Ментоловая свежесть после чистки стала сигналом “сработало”. Это закрепило ритуал. Без чувственного подтверждения привычка не формируется.
4️⃣ Социальный маркер. Белые зубы стали не просто про гигиену, а про статус и контроль над собой. Когда поведение начинает транслировать ценности, оно превращается в норму.
Что это значит для бизнеса
Хопкинс не создавал новую категорию — он создал новую мотивацию. Он не продавал пасту, он внедрил социальную норму. Это и есть сила маркетинга: не убедить купить, а встроить поведение в повседневность.
Самые сильные бренды не продают свойства — они меняют контекст выбора. Notion не предлагает «инструмент для заметок» — он предлагает способ думать и работать структурно. IKEA не про мебель — она про ощущение, что ты сам создаёшь свой порядок и пространство, где всё на своих местах. Nike не про кроссовки — он про внутренний импульс «просто сделать» и доказать себе, что можешь. Все они делают одно и то же: превращают продукт в часть идентичности.
Какие бренды, по-вашему, сумели так же изменить восприятие своей категории?
Константин Сухачев
Шлагбаум малому бизнесу
Для меня предпринимательство — это не просто слово. Это часть ДНК: отец-предприниматель, первые концерты, которые я организовывал сам, потом работа в «Бланке» — как и все банки для бизнеса, мы искренне верили, что меняем культуру предпринимательства в стране.
Всё это сформировало во мне уважение к людям, которые делают — не жалуются, а строят. Искренне считаю, что начать своё дело — это про смелость и про выбор не самого лёгкого пути.
Поэтому я радовался, когда в 2023-м развитие малого бизнеса впервые назвали национальным приоритетом. Казалось, государство наконец-то осознало: экономика не может держаться только на крупных корпорациях. Ей нужны тысячи мелких, но жизненно важных винтиков. Главное — что наконец увидели тех, кто двигает страну снизу вверх.
А потом — новости о налоговой реформе.
Что произошло
С 1 января 2026 года НДС собираются внедрить для всех ИП на упрощёнке с годовым оборотом выше 10 млн рублей.
И это не про сети и корпорации. Это про продуктовый киоск у дома, кофейню на углу, студию йоги или магазин одежды в соседнем дворе. Про тех, кто только-только научился работать в белую.
Для большинства таких бизнесов 10 млн — это не богатство, а выживание. Теперь же им придётся работать по налоговой логике среднего бизнеса — но без его ресурсов и подушки безопасности. Это съест почти всю маржу, которой и так было немного.
Пример: кофейня с оборотом 12 млн в год платит по патенту около 150 000 рублей налогов. С нового года — почти 2 млн. Прибыль таких бизнесов часто не превышает 5–10%. Они не выдержат. Кто-то уйдёт в серую зону, кто-то просто закроется.
Что это значит для нас
Те, кто останется, — поднимут цены. Не на 10%, как хотелось бы, а на 30–40%. Потому что подорожает всё: аренда, поставки, реклама, подрядчики.
В итоге пострадает не только предприниматель, но и каждый из нас — покупатель. Проще говоря, опять мы.
Ирония в том, что ровно те, кого называли «опорой экономики», получат удар под дых. Малый бизнес снова окажется крайним — между желанием работать честно и невозможностью выжить.
В заключение
Правда, внутри себя я надеюсь, что это решение всё-таки откатят и дадут воздуху малому бизнесу. Потому что вижу, как много новых проектов появилось за последние годы — и как быстро они взрослеют, проходят путь от идеи до устойчивого дела. Им нужно ещё немного времени — и мы увидим новых героев русского бизнеса. Главное, чтобы им успели дать это время.
А тем, кто уже идёт этим путём, — держитесь. Сейчас не самое простое время быть предпринимателем, но именно вы создаёте ту самую жизнь вокруг нас: рабочие места, уютные места, смысл в том, что мы называем «своим делом».
Зову в комментарии тех, кого это затронет, поделиться, как вы это воспринимаете.
Константин Сухачев
Когда команда выгорает, а планы только растут
В какой-то момент любой руководитель оказывается между двух огней: бизнес требует результата, а люди выдыхаются. Цели растут, неопределённости больше, и вроде бы нужно вдохновлять — но самому всё труднее сохранять энергию.
Менять обстоятельства невозможно, но можно научиться управлять собой и командой иначе — так, чтобы не сгореть в процессе.
Об этом на открытом вебинаре «Как руководить, когда команда на грани» расскажет Мария Лагоша — тренер школы коммуникаций Soft Skills Lab, преподаватель ВШЭ и консультант по ораторскому мастерству.
За 1,5 часа вы получите прикладные инструменты и разборы реальных кейсов:
🔹 Как поддерживать команду в кризис,
🔹 Как доносить потребности сотрудников до топов,
🔹 Как не брать на себя невыполнимое.
Формат — Zoom, можно задать вопросы и разобрать свой кейс анонимно.
Дата и время: 22 октября (среда), 20:00 МСК.
👉 Зарегистрироваться
Иногда лучший способ повысить эффективность — сначала вернуть себе воздух.
Константин Сухачев
Реклама. ИП Клименко А.А. ИНН 772077460576 erid: 2Vtzqwzcqrv
«Стратегируй 2026» — о стратегии без иллюзий
Лет пять назад слово «стратегия» вызывало у меня тревогу. Казалось чем-то вроде выхода из тёмной комнаты, где не видно ни стен, ни дверей. Хотелось действовать, но непонятно — куда. Поэтому я цеплялся за тактику — хоть там всё просто и под контролем.
Со временем пришло любопытство и понимание, что стратегия — это не про схемы, а про ясность и смысл в решениях. С тех пор тема стратегии проходит красной нитью через всё, что я делаю.
Именно поэтому я особенно внимательно отношусь к тем, кто говорит о ней без абстракций. Один из таких поводов — форум «Стратегируй 2026», который пройдёт 21–22 ноября в кампусе Сбер Университета.
🔹 2 дня живого стратегирования с топами и собственниками бизнеса
🔹 Мини-группы и практические сессии по вашим кейсам
🔹 Канвас из 16 ступеней для настройки стратегии под конкретную компанию
👉 А пока все идем за вопросами самостоятельной стратсессии в канал Стратегируй
Иногда стратегия — это просто способ снова начать думать не о проблемах, а о будущем.
Константин Сухачев
Реклама. ООО "Земля стратега" ИНН 7811116418 erid: 2SDnjeP2YEK
Роль для тех, кто хочет выстроить маркетинг с нуля в AI
Знаю, что среди вас много молодых, талантливых и, главное, амбициозных в маркетинге. И знаю, как важно оказаться в нужной компании в нужный момент — когда всё только начинается и можно вырасти быстрее, чем за все прошлые годы.
Мне самому когда-то повезло. Я ушёл из большого и (тогда ещё) престижного OneTwoTrip в никому неизвестный BestDoctor. Решение на грани авантюры — но в итоге одно из лучших в жизни. Ставка сыграла: тогда я впервые понял, что ранний вход в правильный стартап даёт не только опыт, но и долю в будущем.
Такие возможности не случаются каждый день — а сегодня как раз один из таких моментов. Мой хороший приятель Дима Беседа недавно запустил AI-стартап для креаторов — Spiry. Команда сейчас активно тестирует MVP, но уже смотрит на следующий год с прицелом на раунд А.
Сейчас они ищут руководителя в маркетинг, который сможет выстроить всё с нуля: собрать стратегию, выстроить воронки, запустить эксперименты и постепенно построить полноценную команду вокруг себя. И на горизонте 1–2 лет — вырасти в CMO и получить долю в компании. Больше деталей — в этом посте.
От себя скажу: редкая возможность для тех, кто ищет проект, которым можно гореть, но не сгорать несколько лет. На пересечении AI и креаторской экономики, без бюрократии и с задачами — с чистого листа. Тут можно по-настоящему развернуться.
Если остались вопросы — пишите в комментариях, я или Дима честно расскажем обо всём. А если знаете того, кто подойдёт идеально — просто перешлите пост, им будет за что сказать спасибо.
Забирайте к себе, задавайте вопросы или делитесь с тем, кого считаете идеальным кандидатом.
Константин Сухачев
Как сервис убивает даже премиальный фасад
Последние пару недель мы в отъезде в Геленджике — и, как человек с хронической тягой к спорту, я, конечно, отправился дегустировать местные залы. Для меня тренировки — зависимость с приятным бонусом для тела и антидотом против стресса. Испробовал три клуба и выбрал один: светлый, аккуратный, с ощущением, что сюда вложили серьёзные деньги. Внешне — чистый премиум, как в Москве.
Но дальше началось то, что за фасадом не увидишь — сервис.
Акт первый: гаснет свет
Тренируюсь я поздно: рабочее расписание забито, поэтому остаются только последние два часа перед закрытием. В этот раз я был сосредоточен, старался успеть всё по программе, когда за двадцать минут до конца ко мне подходит дежурный тренер и на ходу говорит, что через десять минут свет выключит и уйдёт.
Без паузы, без интонации, без тени сомнения, что так вообще можно. Настоящая школа клиентского сервиса — коротко, чётко и в темноте. Уважаю, поэтому посмеялся и не придал значения.
Акт второй: агрессия на повтор
На следующий день — тот же зал, то же время, но уже другой тренер. Я всё рассчитал: закончу за полчаса до официального закрытия, чтобы никому не мешать и спокойно уйти. Но нет.
Пока я занимался в последний час, тренер, убирая одной рукой зал, завёл разговор с местным посетителем — и я стал невольным слушателем. Сначала — про тех, кто не убирает снаряды. Через пару фраз тон резко поменялся: таких надо выгонять на улицу и ставить на место. Потом — громче, увереннее, с жаром: мудаков таких вообще нужно бить, чтобы знали, как себя вести.
Это было как сон под температурой: монолог без ответного голоса, где все вокруг стали статистами. Минут двадцать подряд. Людей в зале оставалось человек пять; они делали вид, что не слышат, но вайб так себе. Эхо от железа, музыка фоном — и поверх всего этот голос, который раздавал приговоры направо и налево. Потом разговор скатился ещё в более странные категории.
Контраст был почти комичным: идеальные зеркала, дизайнерский свет, дорогие тренажёры — и этот монолог. Как будто к дорогому фильму включили неправильный саундтрек.
Что это значит для бизнеса
Красивый продукт, крутой интерьер, вложенные деньги — всё это важно. Но один человек на точке контакта способен обнулить месяц работы сотрудников и год — усилий владельца. Вовремя выключенный свет и агрессивный монолог — простые сервисные ошибки, которые превращают конверсию в отток.
Бизнес — это не только стратегия, продукт и маркетинг. Это ещё и люди, которые встречают клиента лицом к лицу. Никакая витрина не спасёт вас, если в точке контакта клиент получает холод, грубость или агрессию. Поэтому не забывайте о том, что именно люди формируют лояльность к вашему бизнесу в длительной перспективе.
Ну а сейчас я хватаю сумку и еду в этот же зал — за четвёртой историей.
Константин Сухачев
Когда пора бросить свой проект
Есть опасный миф, в который верят почти все основатели и управленцы: если сдался — значит слабый. Один из самых частых сценариев, что со мной случался (да и случается). То самое состояние, когда тащишь проект со словами: «ну столько вложили, должен быть профит». Речь не только о деньгах — ещё о времени, энергии, внимании. В какой-то момент отступить кажется равным поражению.
Но правда в том, что иногда не бросить — и есть поражение. За упрямством часто прячется не сила, а страх признать конец. У этого состояния даже есть своё имя — эффект Конкорда.
Что за эффект Конкорда
Название пошло от истории со сверхзвуковым самолётом Concorde, который совместно создавали Британия и Франция. Выпущено было всего двадцать бортов, летали они с 1976 по 2003 год — и многие сегодня о них даже не слышали. Проект задумывался как символ инженерного превосходства и новой эры в авиации. На старте — восторг, амбиции, престиж, вера в технологию, которая изменит всё.
Но довольно быстро стало ясно: экономика не сходится. Один самолёт стоил около 150 миллионов долларов (в ценах того времени — почти миллиард по нынешнему курсу), а каждый перелёт требовал столько топлива и обслуживания, что билеты приходилось продавать втрое дороже обычных. Да, на нём действительно летали звёзды и бизнес-элита: всё-таки престиж, и перелёт из Лондона в Нью-Йорк занимал всего три с половиной часа. Но спрос оказался ограничен, а прибыль — иллюзией.
И вот тут включился сам эффект Конкорда. Вместо того чтобы признать провал и остановить проект, правительства Британии и Франции продолжали вкачивать миллионы — просто потому, что уже слишком много вложили. Решение стало не экономическим, а психологическим: признать ошибку оказалось сложнее, чем потерять деньги и политические очки. Классическая история стартапов, когда юнит-экономика не пахнет деньгами, но всё равно докидываешь, лишь бы не остановиться.
Как не попасть в эффект Конкорда
Главная сложность не в том, чтобы признать ошибку, а в том, что она часто маскируется под «верность цели». Поэтому важно регулярно проверять, не живёт ли проект только за счёт инерции.
1️⃣ Смотрите на будущие деньги, не на прошлые.
Потраченное — уже ноль. Если бы вы сегодня принимали решение с чистого листа, вложились бы снова? P&L и модель юнит-экономики — лучший инструмент для честного ответа. Когда цифры перед глазами, иллюзии быстро заканчиваются.
2️⃣ Определяйте “точку выхода” заранее.
Ещё на старте решите, при каких показателях вы останавливаетесь: окупаемость, маржинальность, объём продаж или ROMI. Пропишите эти условия прямо в финансовом плане, чтобы потом не искать оправдания, почему «стоит подождать ещё немного».
3️⃣ Не путайте вовлечённость с успехом.
То, что команда горит, не значит, что рынок отвечает. Проводите тесты: если после нескольких итераций метрики не растут, значит, идея не работает — и её не спасут дополнительные усилия.
4️⃣ Считайте альтернативную стоимость.
Деньги, люди и внимание конечны. Составьте простую таблицу с тремя сценариями: «продолжить», «заморозить», «перенаправить ресурсы». Часто видно, что второй вариант выгоднее первого.
5️⃣ Отделяйте идею от эго.
Закрыть проект — не признать себя слабым, а сохранить стратегическое мышление. Чтобы не застрять в личной привязанности, советуйтесь с теми, кто не вовлечён эмоционально: партнёры, менторы, внешние консультанты. Иногда одно их «всё, хватит» экономит месяцы и миллионы.
Эффект Конкорда — не про самолёт, а про момент, когда логика уступает место надежде. И пока одни продолжают «докидывать, чтобы не зря», другие уже переносят ресурсы в то, что действительно может взлететь.
Есть ли у вас такие проекты, которые живут только потому, что жалко остановить?
Константин Сухачев
Почему сильные бренды стреляют не в массы 🎯
Сегодня у меня был короткий колл с командой — обсуждали, как сделать один из офферов более конверсионным. В тексте я зацепился за фразу «you will get everything you need» (вы получите всё, что вам нужно). Попросил ребят объяснить, что именно за ней стоит — и понял: мотивация у них честная. Хотят сделать универсальный оффер, который подойдёт всем и закроет все боли. Но именно поэтому это не сработает.
Почти каждая команда рано или поздно приходит к мысли: «Нам нужно быть ближе ко всем». На бумаге звучит логично — чем шире аудитория, тем выше шанс на рост. Но вообще даже Coca-Cola не для всех. У неё есть конкретная культура, эмоция, язык. Она не пытается понравиться тем, кто пьёт матчу и читает составы на бутылках — и именно поэтому остаётся собой.
Когда бренд начинает гнаться за “шире”, он неизбежно теряет фокус. Конверсия всегда обратнопропорциональна универсальности: чем шире аудитория, тем слабее персонализация — и тем ниже отклик. Математика простая: пытаясь понравиться всем, вы неизбежно перестаёте попадать хоть в кого-то.
Альтернатива “широте” — не сужение, а прицел. В брендинге это bull’s eye — модель, которая помогает понять, кто в центре и зачем вы вообще существуете.
Что такое Bull’s Eye
Bull’s eye — это не про маркетинг как инструмент, а про точность как принцип. В центре любого бренда есть ядро — конкретные люди, ради которых всё создаётся. Не “широкая аудитория”, а те, кто лучше всего считывает идею и язык бренда.
Суть модели проста: фокус не ограничивает, а усиливает. Когда бренд говорит “для всех” — он теряет смысл. Когда говорит “для своих” — создаёт притяжение.
Apple делала компьютеры для дизайнеров, Nike — для бегунов, Patagonia — для альпинистов. Они не стремились охватить всех, а просто чётко работали с теми, кто был в центре.
Bull’s eye — это не эмоция, а инструмент. У сфокусированных брендов выше конверсия при меньшем трафике, ниже стоимость привлечения и выше доля повторных клиентов. Это не вдохновение — это закономерность.
Как принимать решения быстрее и без хаоса
Сегодня в 15:10 выступаю на AI Impact Conference. Расскажу не про сложные механики и бесконечные цепочки автоматизаций, а про простые категории. Как связать базовые вещи так, чтобы они работали не под редкий кейс, а становились усилителем в ежедневной работе.
Покажу, как превратить AI из хайпа в рабочий инструмент: сокращать время от управленческого вопроса до решения с нескольких дней до часов — и при этом не тонуть в хаосе масштабирования.
На конференции будет немало сильных спикеров: каждый поделится своим опытом — от автоматизации и оптимизации до работы с людьми. Разные подходы, разные масштабы бизнеса, но один фокус — как AI реально помогает расти.
👉 Зарегистрироваться
Если тема вам близка — подключайтесь сегодня, будет практично и по делу.
Константин Сухачев
Как сохранить капитал в мире падающих ставок
Депозиты уже не спасают: доходность тает, инфляция съедает накопления, а капитал без системы работает вполсилы. Многие покупают «чуть-чуть акций», добавляют крипту или облигации, но без стратегии всё это превращается в лотерею.
Сам вижу, что инвестирование без системы похоже на казино: угадал — хорошо, ошибся — деньги просто сгорают. Поэтому, если уж заниматься инвестициями, нужна понятная структура и здравый подход.
23–25 сентября пройдёт бесплатный интенсив Юлии Поповой. Юлия — инвестбанкир с 17-летним опытом, CFA, CEO Multi-Family Office JP Investment. Она управляет капиталами крупных клиентов и делится практикой, а не теориями.
Что будет на интенсиве:
🔹 Как выстроить систему пассивного дохода без банковских продуктов;
🔹 Ошибки, которые лишают доходности даже в краткосроке;
🔹 Как построить портфель, управление которым займёт час в месяц;
🔹 Ключевые тренды рынков MENA и Азии на годы вперёд.
👉 Зарегистрироваться
Стоит присмотреться к этому интенсиву и взять для себя полезное.
Инвестиции остаются зоной риска — важно действовать без эмоций и с учётом своего профиля.
Константин Сухачев
Реклама. ИП Попова Ю. Ю. ИНН 610702818456 erid: 2Vtzqw9XrTW
Что такое прайминг и как он работает в бизнесе
Есть красивая легенда: в 2008-м Илон Маск и Джефф Безос якобы слушали лекцию Даниэля Канемана и узнали про прайминг. С той встречи началась их «магия влияния». Документально это не подтверждено, но сама идея — ключевая.
Прайминг простыми словами
Это когда внешние стимулы — цвета, слова, музыка, запахи, интерфейс — незаметно влияют на наши мысли, эмоции и решения. Особенность в том, что вы этого не замечаете: мозг сам достраивает ассоциации и запускает поведение. В экспериментах Канемана люди шли медленнее после слов, связанных со старостью; а мелькнувший флаг США смещал взгляды участников в центр — без осознания самой манипуляции.
Как это используют бренды
1️⃣ Amazon: «Купить в один клик» убирает барьеры; отзывы формируют доверие; блок «часто покупают вместе» подталкивает добрать корзину.
2️⃣ Tesla: минимализм в дизайне создаёт ощущение статуса; твиты Маска подают сигналы инноваций; миссия формирует образ экологичности.
3️⃣ Coca-Cola: продаёт не напиток, а эмоцию — радость, танцы, веселье. В итоге мозг ассоциирует Coke со свежестью и счастьем.
4️⃣ Apple: белый фон и «чистые» витрины в магазинах усиливают ощущение простоты и статуса, а открытая коробка с «воздушным» эффектом — ощущение премиальности с первой секунды.
Что можно делать в бизнесе
✔️ Убирайте лишние шаги: каждая пауза в интерфейсе или процессе снижает конверсию.
✔️ Проверяйте, какие эмоции запускают ваши тексты, визуалы и сервис — это не фон, а подсознательные сигналы.
✔️ Используйте социальные и доверительные маркеры: отзывы, рейтинги, «часто берут вместе». Мозг считывает это как норму и подтверждение.
✔️ Стройте систему, а не хаос: прайминг работает сильнее, когда сайт, продукт, поддержка и доставка вызывают одни и те же ассоциации.
✔️ Тестируйте детали: цвет кнопки, порядок шагов, интонация писем. Часто именно мелочь решает, пойдут ли клиенты дальше.
Что это меняет
Прайминг — это не «фишка маркетинга», а способ управлять восприятием. Он усиливает доверие и желание действовать там, где логика уже не работает. И в то же время помогает защищаться самому — видеть чужие манипуляции и не идти «на автомате».
Какие примеры прайминга вы замечали в ежедневной жизни?
Константин Сухачев
Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию
Мы больше не живём «в кризисе» — это стало новой нормой. И в этой реальности побеждают не самые сильные, а те, кто умеет расти, когда другие ломаются.
Быть предпринимателем — значит уметь адаптироваться быстрее, чем меняется рынок. Сегодня всё чаще говорят не о «гиперросте», а об устойчивости — о том, как выстоять, не потеряв смысл и энергию.
13 ноября в Москве пройдёт форум «Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию» — площадка, где выступают практики, а не теоретики. Здесь собираются предприниматели, которые прошли через кассовые разрывы, стагнацию и кризисы — и нашли решения.
🔹 Где искать деньги сегодня: инвестиции, госпрограммы, венчур, лизинг
🔹 Когда развиваться, а когда — замедлиться
🔹 Как снижать издержки, не теряя качество
🔹 И главное — как найти комьюнити, которое помогает идти дальше
👉 Зарегистрироваться
Иногда сила бизнеса не в броне, а в способности быть гибким и живым.
Константин Сухачев
Реклама. Беселия С.М. ИНН 440102962229 erid: 2VtzqucT9m1
Люди-моторы
В понедельник писал о том, как коммуникации меняют поведение целых поколений — и в комментариях упомянули Эдварда Бернейса, который стоял у истоков. Человека, доказавшего, что пиар может быть не просто инструментом, а способом управлять восприятием и формировать культуру. И в этом смысле пиар ближе к психологии, чем к маркетингу: он работает не с продуктом, а с человеческими смыслами.
Но есть и другие люди, не из учебников, а из жизни — от которых хочется учиться. И у которых учился я сам — не только профессионально, но и по-человечески. Сегодня хочу об этом. Поэтому дальше не реклама, а чистая ода человеку, который для многих стал ролевой моделью — Дине Мостовой.
В начале года я уже рассказывал, как мне повезло поработать с Диной через призму профессии. А сейчас хочется раскрыть её с другой стороны — через призму личности. Потому что в ней удивительным образом сочетается рациональность бизнеса и чувствительность к смыслу, которая свойственна людям искусства.
Сегодня у неё своё PR-агентство для стартапов, арт-менеджмент компания, где она помогает художницам и галереям выстраивать устойчивую экосистему вокруг творчества, и десятки подопечных, которым она менторит путь на международный рынок. Но дело даже не в этом. Дина из тех людей, кто не «строит бренд», а помогает другим обрести голос — спокойно, точно и без шума.
В какой-то момент я понял: сильные коммуникации начинаются не с внешних инструментов, а с внутреннего состояния. Пиар, маркетинг, контент — всё это работает только тогда, когда человек сам в согласии с тем, что несёт. Мы часто говорим о личном бренде, но гораздо важнее — личная позиция. Когда она есть, все остальные инструменты становятся просто способом её выразить.
И отдельный момент, которым я искренне восхищаюсь, — это нон-профит история Дины. Она созванивается с женщинами из разных стран, помогает им преодолеть страх, неуверенность и найти свой голос. Это не про мотивацию в духе «всё возможно», а про глубокую поддержку — о том, как через уверенность и самоуважение выстраивать карьеру и жизнь на международном уровне.
Уверен, что это как раз то, чего сегодня не хватает: не громких лозунгов, а тихой, системной работы, которая действительно меняет людей, восприятие и открывает равные дороги для каждого. Но лучше самому прочитать всё, что исходит вот тут — в её канале, — чем несколько раз слушать мой пересказ.
Спасибо тебе, Дина!
Константин Сухачев
Когда карьера — не о должностях, а о зрелости
В карьере можно расти по-разному. Кто-то вроде меня делал это не благодаря, а вопреки, а есть и те, кто шли созидательно — с уважением к себе и к людям вокруг. И это стало их суперсилой впоследствии.
Даша Лукина — из таких. В 2015-м она пришла в SETTERS контент-менеджером и шаг за шагом выросла до бренд-директора группы компаний. Семь лет — от первых проектов до стратегий и управления командой. Работа с брендами, запуски, рост вместе с быстро меняющейся средой.
Потом — новая глава: оффер от международного стартапа, релокация в Европу и переход в портфельную карьеру. Сегодня у Даши несколько ролей — стратегия, маркетинг, бренд и продукт — соединённых в одну цельную систему работы.
Сейчас Даша живёт в Будапеште и ведёт канал о зрелой карьере — без мотивации и пафоса. В нём про:
🔹 Как находить работу за границей и договариваться с разными культурами;
🔹 Как управлять людьми без выгорания и контроля;
🔹 Как меняется рынок профессий и чего ждут от лидеров завтра;
🔹 Как адаптироваться к жизни и работе в Европе;
🔹 Как меняется рынок профессий и чего ждут от лидеров завтра.
👉 Смотреть канал
Если вам близка идея осознанного профессионального роста — стоит заглянуть.
Константин Сухачев
Реклама. Лукина Д.А. ИНН: 231907532701
erid: 2VtzqxXaDpS
Браузер от OpenAI
Похоже, OpenAI готовят свой браузер. В твиттере компании появился тизер — слишком прямолинейный, чтобы читать его иначе.
Arc и Perplexity Comet уже пробовали соединить поиск и нейросеть в одном окне, но дальше early adopter'ов дело не ушло. А вот если за это берутся ребята, которые сделали ChatGPT — можно ждать чего-то действительно массового.
Стрим через два часа — смотреть можно на сайте OpenAI.
Ваши ставки? Ждём прорыва?
Константин Сухачев
Как одно решение Google сделало нейросети глупее
Пока весь год мы говорим о том, как классический SEO превращается в GEO, а поисковики с нейросетями борются за территорию, Google делает один шаг, который отбрасывает нейронки на пару шагов назад. Один технический параметр, одна строчка в адресной строке — и десятки моделей, что зависели от поисковой выдачи, внезапно начали «видеть» мир уже. Но давайте по порядку.
Как нейросети «читают» интернет
Большинство современных нейросетей не знают мир «наизусть». Они как человек, который не помнит текст, но знает, где его найти. Когда вы задаёте вопрос, модель идёт в поиск, просматривает десятки страниц, выбирает подходящие и на их основе формирует ответ. Чем больше у неё источников, тем умнее и точнее она звучит. А если этих источников становится меньше — ответ сразу сужается, как если бы вы пытались объяснить тему, читая только первую страницу Google.
Что сделал Google
Теперь представьте, что у нейросети отобрали девять из десяти страниц, которые она могла читать. Именно это и случилось в сентябре: Google отключил параметр num=100, позволявший получать до сотни результатов поиска за один запрос. Теперь максимум — десять. Для человека это почти незаметно, но для систем, которые зависели от широкой выборки данных, — как будто внезапно сжали поле зрения в узкую щель.
Кто пострадал и почему это важно
Многие стартапы и модели, построенные на механике RAG (Retrieval-Augmented Generation), ощутили это сразу. Их ответы стали уже, точность упала, а часть нишевых тем просто выпала из поля зрения. Не потому что модели «оглупели», а потому что им стало меньше что читать.
Под удар попали сервисы, которые строят поиск и ответы поверх Google — вроде Perplexity, You.com. Все они брали широкую выборку выдачи, чтобы формировать контекст и точность ответов. Теперь вместо 100 документов за один запрос они получают 10 — в десять раз меньше данных на вход.
Пострадали и SEO-платформы: Serpstat, Ahrefs, Semrush, AccuRanker — все, кто считывал позиции и частоты с глубокой выдачи. Их метрики по «видимости» и CTR стали прыгать, а стоимость сбора данных выросла кратно. Для большинства пользователей ничего не изменилось. Но для компаний, чьи продукты жили на пересечении поиска и нейросетей, это был удар по экосистеме.
Что стоит за этим ходом
Google официально не объяснил, зачем убрал этот параметр. Но по факту — он перекрыл кислород всем, кто строил продукты поверх его выдачи. И если смотреть стратегически, это выглядит как естественный ход: поисковик перестаёт быть источником данных для внешних систем и сам становится такой системой — генеративной, закрытой и управляемой изнутри.
Важно отметить: ограничение не касается собственных нейросетей Google. Gemini и другие внутренние модели продолжают иметь прямой доступ к полной базе данных и инфраструктуре поиска. Поэтому нельзя исключать, что это не просто защита от внешних парсеров, а многоходовка — Google сокращает «свободное питание» для внешних моделей, чтобы укрепить своё лидерство в генеративном поиске.
Когда играешь на чужом поле
Как говорится, don’t fuck with Google. Классическая история, когда стартапы, построенные вокруг чужого продукта, не обладают устойчивостью. У этого даже есть название — платформенный риск (platform risk): когда твой бизнес растёт за счёт чужой экосистемы, но и падает вместе с ней, стоит платформе поменять правила игры. Об этом отдельно поговорим.
А в вашем бизнесе от чьей платформы наибольшая зависимость сейчас?
Константин Сухачев
Как взрослый внутри нас мешает счастью
Из года в год замечаю, что у меня появляется одна ключевая тема, вокруг которой крутятся все размышления и внутренние поиски. В этом году — тема счастья. В начале года лишь вскользь упоминал об этом здесь, но на самом деле копаю глубже: и в терапии, и в статьях, и в разговорах с близкими, и просто в мыслях, которые возвращаются, когда остаёшься наедине с собой.
На днях мы гуляли с девушкой по пляжу в Анапе, и разговор как-то сам вышел на тему счастья. Я вспомнил концепцию инфляции счастья: чем больше в нашей жизни изобилия, тем труднее чему-то радоваться — мы перенасыщаемся. И выходит, что с каждым годом становимся всё дальше и дальше от самого чувства счастья. Это тревожит: я всё чаще замечаю этот эффект и в себе. На что она справедливо сказала: чтобы быть счастливым, нужно учиться радоваться мелочам. Именно учиться. И это интересное открытие — выходит, счастье тоже требует практики и системы.
В одном интервью Ирины Хакамады, которое осталось у меня в памяти даже спустя год, была фраза: «Наш внутренний ребёнок отвечает за счастье, а взрослый — за успех». Если копнуть глубже, в этом много восточной философии — в том числе конфуцианства, где счастье рассматривается не как цель, а как следствие гармонии между внутренним и внешним миром. И я честно признался себе: внешний мир у меня пока доминирует, а внутреннему ещё только предстоит научиться звучать громче.
Что мешает внутреннему ребёнку?
Чаще всего — привычка быть «взрослым». Мы всё время стараемся действовать правильно, логично, по плану. Проверяем, что даст результат, где польза, как это впишется в цели. Немало в этом и нашей профессиональной деформации — постоянной ориентации на прогнозируемость и эффективность.
В итоге рядом с этим не остаётся места для простого: интереса, игры, удивления, спонтанности. Внутренний ребёнок хочет просто жить и радоваться, а взрослый всё время требует объяснений. Чем больше контроля и рациональности, тем меньше пространства для чувства.
Парадокс в том, что настоящая функция взрослого — защищать ребёнка. Он появляется в момент взросления, чтобы помочь первому достичь успеха и стабильности. И во многом он действительно это делает, но попутно — подавляет того, ради кого вообще появился. И мы достигаем — не достигая.
Вместо выводов
Было бы лицемерно вставлять сюда советы о том, как к этому прийти, когда я сам ещё даже не на полпути — но точно в движении и с желанием туда добраться. Знаю, что путь у каждого свой: кто-то только начинает, а кто-то, возможно, уже дошёл. Поэтому буду рад, если первые поделятся, между какими дорогами выбирают, а вторые — что помогло им прийти.
Кажется, взрослеть — это не переставать быть ребёнком, а научиться его беречь. Как вы сохраняете его в себе?
Константин Сухачев
Как во ВкусВилле управляют без начальников
С каждым годом становится заметнее: многие управленческие практики просто перестали работать. KPI, премии, контроль — всё это держится до первого кризиса, пока людям не становится всё равно.
Давно наблюдаю, как предприниматели ищут другие модели — живые, без показного лидерства и управленческого пафоса. Одна из самых интересных — клиентократия, которую во «ВкусВилле» начали развивать ещё в 2016-м. Тогда компания выстроила систему, где решения принимаются ближе к клиенту, а не к начальнику.
Из этого опыта выросла Beyond Taylor — консалтинговая компания, созданная предпринимателями, стоявшими у истоков «ВкусВилла», «Агамы» и «ХимРара».
Сегодня они помогают бизнесам переходить от контроля к смыслу — от мотивации к вовлечённости.
🔹 Как растить компанию без начальников и бюрократии.
🔹 Чем заменить KPI и премии, чтобы люди не выгорали.
🔹 Как управлять через доверие и при этом расти на десятки процентов в год.
👉 Смотреть канал
Для тех, кто чувствует: система управления устарела — и хочет понять, как сделать её живой.
Константин Сухачев
Реклама. ООО «Бейонд Тейлор» ИНН: 7734473980 erid: 2VtzqvAEsPU
За что платят большие деньги руководителям
Большинство компаний живут по принципу «сделал — отчитался — получил бонус». Формально логично, но в итоге вознаграждает не развитие, а выполнение плана. Сергей Иванов, директор крупнейшей пищевой компании ЭФКО, предлагает другой подход: платить не за результат, а за систему, которая делает результат устойчивым.
В новом посте он разбирает три модели мотивации — от «добычи» и KPI-гейминга до зрелого управления, где деньги идут не на героизм, а на архитектуру компании: правила, роли, рекрутинг, адаптацию.
Что может вынести управленец:
🔹 Как отличить героизм ради отчёта от системного управления.
🔹 Где действительно стоит платить больше — за процессы, культуру, воспроизводимость.
🔹 Главный вопрос: я строю продукт или систему, которая создаёт продукты?
👉 Подписаться
Иногда зрелость компании видна не по обороту, а по тому, за что в ней платят.
Константин Сухачев
Реклама. АО "УК ЭФКО" ИНН 3122504272 erid: 2VtzqwFS4bp
Откуда берутся реки?
На прошлой неделе, глядя на московскую серость, мы решили продлить себе тепло и уехали в Геленджик. Не лето, конечно, но всё же лучше, чем дожди в Москве. Пару дней спустя доехали до Краснодара и Новороссийска — хотелось ещё ближе познакомиться с этой частью страны. (и теперь я понимаю вайб дальнобойщиков)
Сегодня, поднимаясь к одной из туристических точек на карте, где обещали водопад (которого, разумеется, не оказалось), я вдруг задумался: как вообще реки “забираются” в горы и текут с них вниз? В школе это объясняли, но сейчас захотелось не вспомнить — а понять. Те самые простые, детские вопросы, которые приходят, когда остаёшься в мыслях один на один с собой.
Как это объясняет нейронка
Реки появляются не просто потому, что вода «течёт вниз». Всё начинается раньше — с накопления. Снег ложится слоями, дождь впитывается в почву, вода просачивается сквозь породы и собирается в глубине. Там она ищет выход, и когда давление становится достаточным — рождается источник.
Иногда вода прорывается мощной струёй из камня, иногда — тихо сочится из-под земли. Маленькие ручьи соединяются, превращаясь в поток, который находит своё русло и идёт туда, где меньше сопротивления.
Если коротко: небо даёт воду, земля её хранит, а сила притяжения направляет. Так появляется движение — естественное, без усилия, но с огромной мощью.
И в бизнесе всё так же
Прорыв делают не те, кто двигает всё подряд, а те, кто создаёт внутри компании нужное давление. Давление — это концентрация усилий, ясности и воли.
Чтобы оно появилось, приходится идти через сопротивление: ошибки, переделки, сложные разговоры, увольнения, решения, от которых физически тяжело. Большинство на этом сворачивает в комфорт — делает вид, что движется, лишь бы не менять систему. Но в комфорте сила не накапливается.
Компании, которые выдерживают напряжение, доходят до точки прорыва. Давление становится таким, что энергия уже не может оставаться внутри. Прорыв — не удача, а результат накопленной воли и смысла.
Давление создают люди — своими идеями, настойчивостью, готовностью держать курс, когда проще отступить. Когда таких людей становится больше, чем тех, кто плывёт по течению, система сдвигается.
Ключевой фактор успеха — момент, когда людей с внутренним давлением становится достаточно. Когда тех, кто готов думать, спорить, держать удар и пробивать, больше, чем тех, кто ждёт, пока потечёт само.
А вы где сейчас — среди тех, кто создаёт давление, или тех, кто ждёт, пока потечёт само?
Константин Сухачев
Не каждый готов платить личную цену управления
Когда меня впервые назначили руководителем (почти семь лет назад, эх), я думал, что это про рост: больше влияния, шире горизонт, серьёзнее задачи — и, конечно, статус. Безусловно, мой эгоцентризм тогда поблагодарил меня, но быстро стало ясно: управление — не про власть. Это про цену, которую платишь за каждое решение.
Руководитель не всегда “хороший парень”. Иногда нужно ставить границы, говорить “нет”, принимать непопулярные решения, прощаться с хорошими людьми, когда не тянут, держать команду в фокусе, когда все устали — и при этом не терять уважения к людям.
Управление — не ступень после экспертизы, а другая плоскость. Здесь побеждают не те, кто нравятся всем, а те, кто выдерживают противоречие между человечностью и ответственностью. Между “понимаю” и “принимаю решение”. Между тем, что справедливо, и тем, что удобно.
1️⃣ Быть не любимым
Руководитель не может быть для всех “своим”. Чем шире зона решений, тем чаще они задевают интересы других. Кому-то ты покажешься жёстким, кому-то — равнодушным. Это не дефект характера, а часть роли.
Сотрудники видят свой участок — и не обязаны видеть всю конструкцию. Твоя задача — удерживать систему целой. Ради этого приходится менять приоритеты, снимать задачи, тормозить инициативы. Со стороны это часто выглядит как “мешает развиваться”. Но без устойчивой системы не выживет никто — ни сильные, ни лояльные.
Главное — не превращать непопулярность в броню. Сила не в жёсткости, а в умении объяснять до тех пор, пока можно. А если нет — нести решение спокойно. Это и есть взрослая цена управления.
2️⃣ Держать удар и не возвращать
Чем выше позиция, тем больше на тебя проецируют — тревогу, раздражение, неуверенность. Команда всегда калибруется по состоянию лидера: если ты плывёшь — плывут все.
Эмоциональная устойчивость — не дар, а навык: выдохнуть, прежде чем ответить; переварить, прежде чем реагировать; не превращать чужой стресс в свою обиду. Руководитель, который возвращает эмоции в команду, разрушает доверие быстрее любого провала по результатам.
“Держать удар” — не про терпеть, а про сохранять конструкцию целой, даже когда внутри всё колышется.
3️⃣ Выбирать правду, а не комфорт
Руководителю приходится жить между желанием быть понятым и обязанностью быть честным. Говорить правду, когда все устали от плохих новостей. Давать обратную связь, когда проще промолчать. Признавать ошибки, не перекладывая их на других.
Правда даёт возможность смотреть на вещи критически и расти. Бояться обидеть и не дать честного ревью — значит вредить человеку и его будущему. Как в тренировке: момент боли — не разрушение, а рост. С людьми и командами то же самое.
Правда требует такта, но именно она создаёт уважение и прочность. Ложь под видом заботы калечит. Надёжность — новая валюта лидерства.
4️⃣ Оставаться человеком, когда проще стать функцией
Чем выше зона ответственности, тем сильнее соблазн упростить людей до метрик, задачи — до дедлайнов. Это даёт контроль, но убивает смысл. Управлять цифрами проще, чем людьми, но только люди двигают цифры.
Система требует эффективности, а люди — участия. Баланс между ними — ежедневная проверка на зрелость. Оставаться человеком — значит помнить, что за каждой метрикой стоят усилия и надежды. Хороший руководитель не обесценивает этот труд, даже принимая жёсткие решения.
Равнодушие убивает не быстрее выгорания — просто тише. Если перестал видеть людей, ты уже не руководишь, а просто управляешь процессом.
Цена, которую плачу сам
Одно из самых сложных для меня в этой роли — баланс между тем, чтобы быть человеком для людей и при этом оставаться про бизнес. Особенно, когда внутренний эмпат терзается, потому что ради благополучия большинства иногда приходится причинять боль меньшинству.
Это противоречие невозможно “решить” — его можно только выдерживать. И не каждый проходит эту проверку на прочность. Но именно в ней рождается зрелость руководителя.
А какое управленческое решение давалось вам сложнее всего?
Константин Сухачев
Почему лучших сотрудников превращают в худших начальников
Думаю, многие из вас видели, как лучших сотрудников — тех, кто тащил проекты на себе, — двигали вверх по карьерной лестнице и делали руководителями. В начале они горели, потом сгорали дотла и в итоге уходили из компании, не вывозя новую телегу. Уверен, что среди вас есть те, кто прошёл через это лично.
И вот тут важно: это не просто беда отдельного сотрудника, а закономерность. Человека награждают за успехи в одной роли, а в новой у него совершенно другие правила игры. Там, где вчера хватало «тащить на себе», сегодня нужны навыки совсем другого порядка. Этот перекос и получил имя — «закон достижения уровня некомпетентности», или принцип Питера.
Что за закон?
Суть простая: людей повышают до тех пор, пока они не окажутся на позиции, где уже не справляются. Причина банальна — компаниям проще мерить прошлые результаты, чем прогнозировать будущие. Продал на миллион? Логично дать кресло начальника. Только вот навыки «делать самому» и «делать через других» почти не пересекаются.
Есть данные. Исследование 53 тысяч продавцов показало: самые сильные продавцы чаще получали повышение — и именно они становились худшими менеджерами. После их назначения выручка команд в среднем падала примерно на 7,5%. Gallup добавляет: в 82% случаев компании выбирают в менеджеры не того человека.
Получается системный парадокс: лучших исполнителей мы сами превращаем в слабых руководителей. Вопрос теперь не «почему так происходит» — мы это разобрали. Вопрос в другом: как перестать плодить некомпетентность?
Что с этим делать
✔️ Разделяйте карьерные треки. Повышение ≠ автоматическое управление людьми. Сделайте отдельный путь для экспертов: с ростом в деньгах, статусе и задачах.
✔️ Смотрите шире, чем KPI. Хороший лидер — это не тот, кто вчера выдал лучший результат, а тот, кто умеет обучать, договариваться, держать команду в фокусе. Здесь софт-скиллс — умение слушать, давать обратную связь, работать с конфликтами — критичнее, чем любой прежний перформанс.
✔️ Тестируйте мягко. Дайте человеку попробовать руководить проектом или временной группой. Пусть это будет проверка, а не билет в один конец. Важно сохранить право вернуться в экспертную роль без ярлыка «не справился».
✔️ Учите менеджменту. Управление людьми — не «врождённый талант», а профессия. Как маркетинг или финансы. Если у вас нет системного обучения лидеров, вы сами подставляете их на выгорание.
✔️ Награждайте деньгами и признанием, а не только должностью. Когда единственный способ поднять зарплату — это получить команду в нагрузку, вы сами строите conveyor по производству неэффективных руководителей.
Как это было у меня
У меня было немало разбитых мечтаний о том, что топ-перформер в новой роли снимет с меня операционку — и всё как полетит. Обжигался часто и этим же обжигал ребят, которые просто хорошо делали свою работу. Но, видимо, важно было пройти через это.
Есть книга, которая помогла мне осмыслить такие ситуации — «Радикальная прямота» Ким Скотт. Обязательно расскажу о ней в формате smart summary на днях.
А у вас были истории, когда сильные люди ломались на повышении?
Константин Сухачев
AI без хаоса — это реально
Много раз видел, как разговоры про AI скатываются в магию и хайп. Но в реальности всё решает одно: сможете ли встроить его в бизнес так, чтобы процессы стали сильнее и не развалились. Опыт знакомый: на энтузиазме запускаешь прототип, а при масштабировании всё начинает рушиться. Именно про этот путь — от быстрых решений до устойчивого роста — расскажу на конференции 26 сентября.
Что будет
В Zoom соберёмся с пятью коллегами-практиками. Не исследователи и не теоретики, а люди, которые каждый день внедряют AI в крупных компаниях. Каждый покажет свой кейс — про то, как с помощью AI снижать косты, ускорять рост и строить AI-first бизнес без хаоса. По сути: больше зарабатывать, меньше тратить.
Кто будет
🔹 Ринат Алиев — Educate Online → AI для CEO и команд: продуктивность и коммуникация без перегруза.
🔹 Илья Мутовин — Zoon → AI в психологии: цифровые ассистенты и персонализированная поддержка.
🔹 Константин Сухачев — Overgear → Управление ростом: быстрые решения, прототипирование и масштабирование без хаоса.
🔹 Всеволод Устинов — Elly Analytics → AI-first компании: единая среда, быстрый онбординг и сокращение затрат.
🔹 Дмитрий Нерезько — Teamlex AI → Автоматизация органики и стабильный поток лидов без рутины.
🔹 Мирослава Дмитриева — Artefacto → Нейросети на всех этапах продукта: –30% ФОТ, рост конверсий и удержания.
Когда и где
Дата и время: 26 сентября (пятница), 15:00 МСК.
👉 Зарегистрироваться
За регистрацию — вводная лекция по AI, чек-лист и фреймворк «первый кейс за 7 дней».
Константин Сухачев
Как работать с теми, кто бесит?
В работе почти у каждого есть «сложные» люди. Кто-то обесценивает идеи, кто-то вечно недоволен, кто-то давит и требует невыполнимого. От этого страдают проекты, портится атмосфера и копится стресс.
Менять людей вокруг невозможно. Но можно научиться иначе строить общение — так, чтобы сохранить нервы и не загонять себя в тупик.
Об этом на открытом вебинаре «Как работать с теми, кто бесит?» расскажет Анна Мигунова — ведущий тренер школы Soft Skills Lab, преподаватель по переговорам в ВШЭ и Сколково, системный аналитик в Kaspersky.
За 1,5 часа вы получите инструменты и разборы реальных кейсов:
🔹 Как отличать токсичность от обычных недопониманий,
🔹 Как обозначать границы и реагировать на манипуляции,
🔹 Когда и как обращаться к руководству за поддержкой.
Анна также ответит на вопросы и разберет ситуации участников из анонимной формы.
Дата и время: 18 сентября (четверг), 20:00 МСК.
👉 Зарегистрироваться
Такие навыки реально стоят дешевле, чем месяцы испорченных нервов.
Константин Сухачев
Реклама. ИП Клименко А.А. ИНН 772077460576 erid: 2VtzquptxS8
