112
تيم مشاور فرهاد سنجري فرد @DrSanjari دكتري در مديريت استراتژي و كيفيت الهام علی اکبر دکتری در مدیریت بازرگانی Strategyland@gmail.com
💢مدیران تازه به دوران رسیده
🖊️دکتر علیرضا کوشکی جهرمی
■اوج گرفتاری سازمان ها و شرکت ها از زمانی آغاز میشود که مدیران، تصمیم گیران، تصمیم سازها، اثر گذاران و ... از درون چیزی نداشته اند و در بیرون به دنبالش باشند. این یعنی شروع گرفتاری ها و دلواپسی ها!
□با یک مثال ساده بحث را آغاز میکنم: فرض کنید که یک خانم با مدرک دیپلم و سطح سواد پایین با یک آقای پزشک متخصص و سطح سواد بالا و بدون هیچ گونه اجباری ازدواج میکند. تا اینجا مبارک باشد.
●بعد از مدتی عروس خانم قصه ما متوجه میشود که همه اطرافیان همسرش(یعنی خانواده، دوستان، همکاران و ...) سطح سواد بالایی دارند و بین طرفین معاشرت صحبت هایی جریان دارد که برای ایشان اصلا قابل فهم نیست، در تعاملات حرفه ای همسرش با سایرین تقریبا هیچ جایگاهی ندارد و در جمع های خانوادگی و دوستانه تقریبا حرفی برای گفتن نیست. کماکان عشق و علاقه بین زوج و زوجه در حد کمال است اما تازه ماجرا آغاز میشود:
▪︎مدتی قهر و جلب توجه
▪︎مدتی غیبت و بدگویی بقیه دوستان و اعضای خانواده
▪︎مدتی مانع شدن از حضور همسر در همه جمع ها
▪︎رو آوردن به خرید موبایل های گران قیمت برای جلب توجه
▪︎لباس های آنچنانی برای ابراز وجود
▪︎زیورآلات چشم نواز
▪︎میزبانی های گران قیمت جهت دیده شدن
▪︎عوض کردن مدل ماشین و چیدمان خانه
▪︎مسافرت های خارج از عرف حتی با وام بانکی
▪︎و این ماجرا ادامه دارد....
○سوال مهم: اگر این خانم چیزی مثل تحصیلات عالی و همطراز با همسر در درون داشت، آیا هرگز به دنبال گمشده خود در بیرون میگشت؟ آیا هرگز رفتارهای نمایشی خارج از عرف شاهد بودیم؟
جواب واضح است.
■به این انسان ها اصطلاحا *تازه به دوران رسیده* اطلاق میشود. یعنی کسانی که داشته کافی، ریشه و عامل درونی ندارند و با نشانه های پوچ بیرونی سعی در ابراز وجود کاذب دارند.
□مدیران تازه به دوران رسیده هم عین ماجرای پیشین است. چون توانمندی و شایستگی درونی وجود ندارد و تخصص لازم، تجربه، گفتمان حرفه ای و عملکرد واقعی در راستای شغلشان نمیتوانند داشته باشند به حرکات نمایشی و بسیاری اوقات فکاهی و مخرب متوصل میشوند تا شاید این ناتوانی به چشم نیاید.
●سازمان هایی که دارای مدیران تازه به دوران رسیده ی بدون داشته های درونی هستند و در بیرون به دنبال عملکرد و حرکات نمایشی میروند؛ شکی نیست که مقدمه شکل گیری یک سازمان افسرده را رقم میزنند و بعد از مدت افسردگی کل سازمان را فراخواهد گرفت؛ چون نیروی تخصصی مجموعه میداند که مسیر اشتباه است و درد میکشد و افسرده میشود.
○ *نکته آخر*
مدیر غیر شایسته ای که در درون چیزی ندارد و به دنبال داشته های بیرونی و افتادن سر زبان ها به هر قیمتی هم نیست؛ آسیب های به مراتب کمتری به مجموعه و کلیت سازمان وارد میکند. اما مدیری که شایستگی و داشته درونی ندارد و به دنبال عملکردهای نمایشی میرود بسیار اثرات مخرب کوتاه و بلند مدتی بر جا میگذارد.
■ *سوال مهم:*
به نظر شما چه عواملی باعث رواج و رونق گرفتن ظهور مدیران تازه به دوران رسیده میشود؟ و نتیجه آن شود که عملکرد نمایشی جای عملکرد واقعی را بگیرد؟!
@organizationalbehavior
♦️«قانون ۱۵ دقیقه» چیست؟
🔸این قانون به قدرت تغییرات کوچک اشاره دارد.
🔸ساموئل اسمایلز، مولف کتاب «اخلاق و اعتماد به نفس»، بر این اعتقاد است که تکرار کارهای کوچک نه تنها شخصیت انسان را می‌سازد، بلکه شخصیت ملت‌ها را نیز تعیین میکند.
🔹اگر روزی ۱۵ دقیقه را صرف خودسازی کنید در پایان یک سال، تغییر ایجاد شده در خویش را به خوبی احساس خواهید کرد.
🔹اگر روزی ۱۵ دقیقه از کارهای بی‌اهمیت خویش بکاهید، ظرف چند سال موفقیتی چشمگیر نصیب‌تان خواهد شد.
🔹اگر روزی ۱۵ دقیقه را به فراگیری زبان اختصاص دهید از هفته‌ای یک بار کلاس زبان رفتن بهتر است.
🔹اگر روزی ۱۵ دقیقه را به پیاده‌روی سریع اختصاص دهید از گه‌گاه به باشگاه ورزشی رفتن، نتیجهٔ بهتری خواهید گرفت.
🔹اگر روزی ۱۵ دقیقه مطالعه کرده و سلول‌های خاکستری خویش را درگیر کنید؛ به پیشرفت‌های خوبی در یادگیری دست خواهید یافت.
🔸زیبایی روش یا قانون ۱۵ دقیقه در این است که آن‌قدر کوتاه است که هرگز به بهانه‌ی کمبود وقت، نمی‌توانید آن را به تاخیر بیاندازید.
سلام و وقت بخیر.
سازمان فناوری اطلاعات ایران در نظر دارد با انجام طرح آینده‌پژوهی، به احصای اولویت‌‌ها و راهبردهای IT کشور حول 21 فناوری پیشرو بپردازد.
بر این اساس، پرسشنامه‌ای مبتنی بر روش دلفی و با هدف دریافت نظرات خبرگان و فعالان حوزه فاوا کشور و حول موضوع «چگونگی ایفای نقش دولت» در توسعه هر فناوری طراحی شده است.
امید که با مشارکت در این طرح و نیز، انتشار این پیام در کانال‌ها و رسانه‌هایی که مفید می‌دانید، ما را در ترسیم نقشه راه توسعه فناوری اطلاعات کشور یاری رسانید.
پیشاپیش، از اینکه وقت ارزشمند خود را برای تکمیل این پرسشنامه اختصاص می‌دهید، از شما سپاسگزاریم.
لینک زیر، شما را به این پرسشنامه راهنمایی میکند:
https://app.epoll.pro/2655725
✔️ چند #نکته مهم براي #موفقيت در كسب و كار و مديريت
1️⃣ انجام کارهای درست خیلی مهمتره از اینکه کارها به درستی انجام بشه.
2️⃣ اگه به دنبال یک چیز جدید هستید باید انجام چیز قبلی رو متوقف کنید.
3️⃣ هیچ چیز غیرمفیدتر از این نیست که اساسا" کاری رو که نباید انجام بدین به بهترین نحو انجام بدین.
4️⃣ چیزی بهبود پیدا می کنه که اندازه گیری بشه.
5️⃣ نتایج از تشخیص و عملیاتی کردن فرصت ها بدست می آیند نه از حل و فصل مشکلات
6️⃣ بسیاری از اوقات چیزی که مدیریت نامیده میشه فقط شامل مشکل کردن انجام کارهاست.
7️⃣ کسانیکه ریسک نمی کنند، معمولا در طی یکسال تقریبا" مرتکب دو اشتباه بزرگ می شوند و کسانی هم که ریسک می کنند معمولا در هر سال تقریبا" مرتکب دو اشتباه بزرگ می شن.
8️⃣ مدیریت یعنی انجام کارها به درستی در حالیکه رهبری یعنی انجام کارهای درست.
🌱🌹
🔳 @Strtegylans
مراقب اعمال و تصمیماتی که می‌گیریم باشیم چون قانون کارما می‌گوید هر آنچه انجام دهیم، به خودمان بازخواهدگشت.
هر چه کنی به خود کنی
گر همه نیک و بد کنی.
اهمیت ایجاد مشتری وفادار در بازاریابی:
مشتریان با عادت خرید مکرر در حقیقت سرمایه های بخش فروش محسوب میگردند. گرچه ممکن است خرید این دسته از مشتریان از لحاظ ریالی در مقطعی خاص قابل توجه نباشد. لیکن به احتمال زیاد مجموع درآمد حاصل از خرید این دسته از مشتریان رقم قابل ملاحظه ای خواهد بود.
عمومی ترین روش برای شناسایی این دسته از مشتریان اینست که تعداد خریدها را در طول عمر حضور مشتری در بانک اطلاعاتی خود جستجو نماییم. باید توجه داشت که با پنج درصد بهبود در نرخ نگهداری مشتری می توان به 25 تا 100 سود نایل گشت.
قرارداد فرانشیز چیست و انواع آن چه کاربردی دارد؟
قرارداد فرانشیز (فرانچایز) یا حق امتیاز عنوانی است که بر پایه آن به یک شرکت اختیار داده میشود که تولیدات یا فراورده‌های شرکت دیگر را بفروشد و در برابر آن مبلغی دریافت کند که به این مبلغ، مبلغ فرانشیز می‌گویند.
هدف از یک قرارداد فرانشیز چیست؟
فرانشیز یک شبکه ارتباطی میان کسب‌وکارهای مستقل کوچک است که به هر یک از این کسب‌وکارهای کوچک اجازه می‌دهد که تحت یک نام بازرگانی مشترک و یک هویت فعالیت کنند و همگی از یک متد موفق بازاریابی است. یک سامانه بازاریابی که هدف آن ایجاد یک تصویر درباره فراورده‌ها یا خدمات یک شرکت در ذهن مشتری است. در واقع این امر روشی برای تعریف فراورده‌ها یا خدمات است به‌گونه‌ای که نیازهای مشتری را برآورده کند.
تعاریف مطرح شده بین‌المللی فرانشیز:
ازجمله تعاریف ارائه شده در رابطه با قراردادهای فرانشیز، تعریفی است که در ماده (۲) قانون نمونه موسسه بین‌المللی یکنواخت کردن حقوق خصوصی در مورد افشای اطلاعات فرانشیز ذکر شده است.
در این ماده فرانشیز چنین تعریف شده است:
حقوق اعطاشده توسط فرانشیزدهنده که فرانشیزگیرنده را مجاز و ملزم میکند در ازای عوض مالی مستقیم یا غیرمستقیم، متعهد به تجارت فروش کالا یا (ارائه) خدمات از طرف خود، تحت یک سامانه طراحی شده توسط فرانشیزدهنده باشد که شامل دانش تجربی و مساعدت است و تا حدود زیادی شیوه‌ای را که در آن تجارت فرانشیز باید مورد بهره‌برداری قرار گیرد، تعیین میکند و شامل کنترل عمده و مستمر بهره‌برداری از سوی فرانشیزدهنده بوده و عمدتاً مرتبط با یک علامت تجاری، علامت خدماتی، نام تجاری یا آرم طراحی شده توسط فرانشیزدهنده است.
سازمان جهانی مالکیت معنوی نیز در کتاب راهنمای خود، فرانشیز را این‌گونه تعریف میکند:
قراردادی است که به‌وسیله آن فرانشیزدهنده که روشی ویژه برای پرداختن به تجارتی خاص را گسترش داده است، به فرد دیگری یعنی فرانشیزگیرنده اجازه می‌دهد که از این روش مطابق با دستورات وی و البته در مقابل پرداخت ما به ازا استفاده کند.
این رابطه قراردادی، مستمر بوده و فرانشیزگیرنده در آن مطابق با معیارها و رویه‌های ایجادشده و مورد نظارت فرانشیزدهنده و درعین‌حال با همکاری و حمایت مداوم او عمل میکند.
به بیان دقیق‌تر، قرارداد فرانشیز با سامانه‌ای ارتباط پیدا میکند که فرانشیزدهنده اجازه بهره‌برداری از آن را به فرانشیزگیرنده می‌دهد.
مفهوم عملی قرارداد فرانشیز چیست؟
در عمل فرانچایز دقیقاً یک راهبرد کسب‌وکار است برای جذب و نگهداری مشتری، نه بیشتر نه کمتر. یک سامانه بازاریابی است که هدف آن ایجاد یک تصویر درباره محصولات یا خدمات یک شرکت در ذهن مشتری است، در حقیقت یک روش است برای تعریف محصولات یا خدمات به‌طوری‌که نیازهای مشتری را ارضا میکند.
قرارداد بین‌المللی فرانشیز:
قرارداد بین‌المللی فرانشیز از کاربردی‌ترین شیوه‌های گسترش تجارت به حساب می‌آید. در توافقی که در این‌گونه از قراردادها به وجود می‌آید، فرانشیزدهنده روش ابداعی خود در حوزه تولید و عرضه کالا و خدمت را اعلام میکند و مالکیت‌های فکری خود را در قالب نام یک یا چند نمانام در اختیار طرف دیگر قرارداد میگذارد. به صورتی که آن کالا یا خدمت مورد نظر با چشم‌پوشی از محل جغرافیایی عرضه آن با ظاهر و کیفیتی نسبتاً یکسان در تمامی دنیا عرضه شود.
سیاست قراردادهای فرانشیز:
در این نوع از قراردادها، فرانشیز گیرنده موظف میشود تا با توجه به اصول بازاریابی که از سوی فرانشیز دهنده عنوان میشود، عمل کند. در واقع فرانشیز از الگوهای همکاری تجاری به حساب می‌آید که به‌عنوان یک شبکه ارتباطی کوچک نیز شناخته میشود. با استفاده از این الگو، کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند با استفاده از نام نمانام و یک مفهوم تجاری فعالیت داشته باشند. در ادامه این کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند برای بازاریابی محصولات خود از متدهای آزمون شده موفق به‌صورت اشتراکی استفاده کنند.
قراردادهای فرانشیز چه شرایطی دارند؟
اگرچه تعاریف متعددی برای قراردادهای فرانشیز وجود دارد، اما به‌طورکلی طرفین این قراردادها هر کدام به‌نوعی دارای توانایی‌ها، منافع و منابعی مکمل می‌باشند. در واقع هدف از شکل‌گیری قراردادهای فرانشیز وارد شدن به‌صورت شراکتی به دنیای پر هیجان بازار و سرمایه است که در ادامه هر دو طرف قرارداد از منافع حاصله از این فعالیت تجاری بهره‌مند خواهند شد.
به‌طورکلی هدف اصلی از انعقاد قراردادهای فرانشیز، به وجود آمدن یک هویت تجاری مشترک است. در واقع در قراردادهای این چنینی فرانشیز دهنده نمی‌تواند هویت مستقل و جدایی از فرانشیزگیرنده برای خود قائل شود.
قراردادهای توزیع، قراردادهای عاملیت مجاز و قراردادهای نمایندگی از روابط تجاری مختلف فرانشیز به شمار میروند.
✔️ 🔟 توصیه برای شمایی که می خواهید یک استارتاپ راه بیندازید
1️⃣ قبل از هر چیز عبارتTop 10 startup mistakes را جست و جو کرده و 10 اشتباه بزرگ استارتاپ های دنیا را بخوانید.
2️⃣ حتما کتاب Lean Startup اریک رایس را بخوانید.
3️⃣ فقط روی «یک» کار تمرکز کنید تا بتوانید در کارتان پیشرفت کنید.
4️⃣ قبل از شروع، رقبایی که دارید و مزیت های رقابتی خودتان را بشناسید و بعد کار را شروع کنید. مثلا اگر قرار است نرم افزاری مشابه یک بازی قدیمی را تولید کنید، از خودتان بپرسید قرار است چه چیزی به نسخه ی قبلی اضافه کنید؟
5️⃣ چیزی تولید کنید که مشتری دوست دارد، نه آن چیزی که خودتان دوست دارید! این دو باهم متفاوت هستند.
6️⃣ یک فهرست ۲۰ تایی از قابلیت های ایده ای را که در ذهن دارید، در بیاورید. چند تا از این قابلیت ها را انتخاب کنید و قبل از هر چیز، ایده تان را با همین تعداد محدود قابلیت تست کنید تا بازخورد مشتری هایتان را ببینید.
7️⃣ از همان شروع پروسه تولید، مشتری را در کار درگیر کنید و نظرات او را در طول کار اعمال کنید.
8️⃣ حتما به جنسیت، گروه سنی و علایق مشتری هدف تان توجه کنید.
9️⃣ نگران دزدیده شدن ایده تان نباشید! ایده ها به تنهایی ارزشی ندارند. پس ایده تان را با شور و شوق به آدمهای مختلف معرفی کنید تا بتوانید یک گروه خوب از آدمهای مشتاق تشکیل بدهید.
🔟 خیلی از محصولات موفق، درواقع بازسازی یک محصول قدیمی هستند. Facebook نسخه ی جدید همان شبکه های اجتماعی قدیمی بود. لازم نیست حتما یک چیز نو تولید کنید. بهتر است سری به سایت شرکت Dyson بزنید و ببینید چطور می شود با بازسازی محصولات قدیمی و نوآوری، به موفقیت رسید...
@strategylands
آیا بنزین در ایران ارزان است؟
سهم یک لیتر بنزین از درآمد روزانه نشانگر گران بودن بنزین در ایران است
@strategylands
یکی تو بیست و سه سالگی ازدواج می‌کنه و اولین بچه شو ده سال بعد به دنیا میاره، اون یکی بیست و نه سالگی ازدواج می‌کنه و اولین بچه شو سال بعدش به دنیا میاره. یکی بیست و پنج سالگی فارغ التحصیل میشه ولی پنج سال بعدش کار پیدا می‌کنه، اون یکی بیست و نه سالگی مدرکشو می‌گیره و بلافاصله کار مورد علاقه شو پیدا می‌کنه. یکی سی سالگی رئیس شرکت میشه و در چهل سالگی فوت می‌کنه، اون یکی چهل و پنج سالگی رئیس شرکت میشه و تا نود سالگی عمر می‌کنه. تو نه از بقیه جلوتری نه عقب تر. تو توی زمان خودت زندگی می‌کنی؛ پس آروم باش، از زندگی لذت ببر و خودت را با دیگری مقایسه نکن!
Читать полностью…
📌#منطق_مورچه_ای
🔹مورچه‌ها منطق فوق العاده‌ای دارند که می‌تواند برای استراتژیست‌ها الهام بخش باشد.
«یک مورچه هرگز تسلیم نمی شود»
🔹منطق خوبی است، اگر آنها به سمتی پیش بروند و شما سعی کنید متوقف‌شان کنید به دنبال راه دیگری میگردند.
بالا میروند، پایین میروند، دور میزنند.
آنها به جستجوی خود برای یافتن راه دیگر ادامه می‌دهند.
چه منطق قدرتمندی؛ هرگز از جست و جوی راهی که تو را به مقصد مورد نظر می‌رساند دست نکش.
#مدل توسعه چینی،مصداق بارز منطق مورچه ای است
حرکت جستجوگرانه فردی و گروهی و قبول رهبری گروه مرجع
این مدلی است از توسعه ( اقتصادی)
بدیهی است، مدل چینی در جهات متنوع توسعه که به توسعه پایدار می انجامد، کار آمدی اندکی دارد
زندگي همچون بادكنكی است در دستان كودكان
كه هميشه ترس از تركيدن آن
لذت داشتن آن را از بين می برد.
📕 کلیدر
✍🏻 #محمود_دولت_آبادی
.."سافار" روانشناس بزرگ ایتالیایی،*
*الفبای زندگی را این چنین بیان میکند:
*A*
*پذیرا باشید : Accept*
دیگران را همانگونه که هستند بپذیرید ، حتی اگر برایتان مشکل باشد که عقاید، رفتارها و نظرات آنها را درک کنید.
*B*
*خودتان را جدا سازید: Break away*
خود را از تمام چیزهایی که مانع رسیدن شما به اهدافتان میشود جدا سازید.
*C*
*خلق کنید: Create*
خانواده‌ای از دوستان و آشنایانتان تشکیل دهید و با آنها امیدها، آرزوها ناراحتی‌ها و شادی‌هایتان را شریک شوید.
*D*
*تصمیم بگیرید: Decide*
تصمیم بگیرید در زندگی موفق باشید درآن صورت شادی راهش را به طرف شما پیدا میکند و اتفاقات خوشایند و دلپذیری برای شما رخ خواهد داد.
*E*
*کاوشگر باشید : Explore*
جستجو و آزمایش کنید. دنیا چیزهای زیادی برای ارائه کردن دارد و شما هم قادرید چیزهای زیادی را ارائه دهید.
*F*
*ببخشید : Forgive*
ببخشید و فراموش کنید. کینه فقط بارتان را سنگین‌تر میکند و الهام بخش ناخوشایندی است. از بالا به موضوع نگاه کنید و به خاطر داشته باشید که هر کسی امکان دارد اشتباه کند.
*G*
*رشد کنید: Grow*
عادات و احساسات نادرست خود را ترک کنید تا نتوانند مانع و سد راه شما برای رسیدن به اهدافتان شوند.
*H*
*امیدوار باشید: Hope*
به بهترین چیزها امید داشته باشید وهرگز فراموش نکنید که هر چیزی امکان پذیراست
*i*
*نادیده بگیرید: Ignore*
امواج منفی را نادیده بگیرید. روی اهدافتان تمرکز کنید و موفقیت‌های گذشته رابخاطر بسپارید. پیروزی های گذشته نشانه و رابطی برای موفقیت‌های آینده خواهد بود.
*J*
*سفر کنید: Journey*
به جاهای جدید سر بزنید و با فکر روشن، امکانات جدید را آزمایش کنید.
سعی کنید هر روز چیزهای جدیدی را بیاموزید، بدین صورت رشد خواهید کرد
و احساس زنده بودن می‌کنید.
*K*
*بدانید: Know*
بدانید که هر مساله‌ای هر چقدر هم که سخت و دشوار باشد در نهایت حل خواهد شد.
همان طور که گرمای مطبوع و دلپذیر بهار پس از سرمای طاقت فرسای زمستان می‌آید.
*L*
*دوست بدارید: Love*
اجازه دهید که عشق به جای نفرت، قلبتان را پر کند. زمانی که نفرت در قلب شما ساکن است هیچ فضای خالی برای عشق وجود ندارد..
*M*
*مدیر باشید: Manage*
بر زمان مدیریت داشته باشید ، تا استرس و نگرانی کمتری شما را رنج دهد. استفاده درست از زمان باعث می شود که روی موضوعات مهم بهتر تمرکز کنید.
*N*
*توجه کنید: Notice*
هرگز افراد فقیر، ناامید، رنج کشیده و ضعیف را نادیده نگیرید و هر نوع کمکی را که قادرید به این افراد ارائه دهید از آنان دریغ نکنید.
*O*
باز کنید: Open
چشم‌هایتان را باز کنید و به تمام زیباییهایی که در اطرافتان وجود دارد نگاه کنید، حتی در سخت‌ترین و بدترین شرایط، چیزهای زیادی برای سپاسگزاری وجود دارد.
*P*
بازی و تفریح کنید: Play
فراموش نکنید که در زندگیتان تفریح و سرگرمی داشته باشید.
بدانید که موفقیت بدون شادی و لذت های مشروع، مفهومی ندارد.
*Q*
سوال کنید: Question
چیزهایی را که نمی‌دانید بپرسید، زیرا که شما برای یاد گرفتن به این کره خاکی آمده‌اید
*R*
آرامش داشته باشید: Relax
اجازه ندهید که نگرانی و استرس بر زندگی شما حاکم شود و به یاد داشته باشید که همه چیز در نهایت درست خواهد شد.
*S*
سهیم شوید: Share
استعدادها، مهارتها، دانش و توانائیهایتان را با دیگران تقسیم کنید،
زیرا هزاران برابر آن به سمت خودتان برمی‌گردد.
*T*
تلاش کنید: Try
حتی زمانی که رویاهایتان غیر ممکن به نظر می رسند تلاشتان را بکنید.
با تلاش و مشارکت در انجام کارها ماهر و خبره می‌شوید.
*U*
استفاده کنید : Use
از استعدادها و توانایی‌هایتان به عنوان بهترین هدیه استفاده کنید .
استعدادهایی که تلف شوند, ارزشی ندارند.
*V*
احترام بگذارید: Value
برای دوستان و اقوامی که شما را حمایت و تشویق کرده‌اند، ارزش قایل شوید و هر کاری که از دستتان بر می‌آید برای آنها انجام دهید.
*W*
خواستن : Want
خواسته‌های خود را به کائنات بیان نمایید و منتظر وقوع آنها در زمان مناسب باشید.
*X*
اشعه ایکس: X-Ray
با دقت و شبیه اشعه ایکس به قلب های انسانهای اطراف خود بنگرید
در نتیجه شما زیبایی و خوبی را در قلب آنها خواهید دید.
*Y*
اجازه دهید: Yield
اجازه دهید که صداقت و درستکاری وارد زندگیتان شود.
اگر شما در راه درستی حرکت کنید، درانتها خوشبختی را خواهید یافت .
*Z*
تمرکز کنید: Zoom
زمانی که خاطرات تلخ، ذهنتان را پرکرده است، به جاهای شاد بروید.....
🌸🌸🌸
لذا با توجه به این قراردادها، فرانشیزگیرنده به‌عنوان یک طرف قرارداد می‌تواند خدمات و یا محصولات فرانشیزدهنده را با توجه به ساختار فکری و ایده‌ها و اسرارهای تولیدی خودشان توزیع کند. البته در این میان فرانشیزگیرنده باید برای توزیع محصولات و یا خدماتش از راه‌های بازاریابی که از دید فرانشیزدهنده مورد تائید است، استفاده کند.
قراردادهای فرانشیز چه مزایایی دارند؟
این روزها کسب‌وکارهای مختلفی با استفاده از قراردادهای فرانشیز مشغول به تجارت هستند ازجمله مزایای این قراردادها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
• امنیت پیدا کردن کسب‌وکار
• اثبات شده بودن روش
• قابلیت پیش‌بینی نتیجه فعالیت تجاری
• کاستن از هزینه‌های بازاریابی
چطور با قراردادهای فرانشیز به کسب‌وکار خود امنیت ببخشیم؟
به‌طورکلی می‌توانیم بگوییم فرانشیز خطرپذیری‌های موجود در کسب‌وکارها را به میزان قابل‌توجهی کاهش می‌دهد. این کاهش خطرپذیری با ایجاد بستری امن و مطمئن برای فعالیت‌های تجاری فرانشیزگیرنده همراه است. البته لازم به ذکر است که این امنیت از چشم‌پوشی کردن از آزادی و اختیارات صاحبان کسب‌وکارها به وجود می‌آید. بدین ترتیب که فرانشیزگیرنده دیگر هیچ‌گونه استرس و دغدغه‌ای در مورد روش‌های مؤثر در موفقیت در کسب‌وکار خود نداشته و می‌تواند با استفاده از روش‌های آزمایش شده‌ای که از سوی صاحبان اصلی نمانام تجاری اعلام میشود، به کسب‌وکار خود رنگ و بوی رونق ببخشد.
منظور از اثبات شده بودن روش چیست؟
برای اینکه بتوان به هر کسب‌وکاری رونق بخشید، باید به ۴ ویژگی توجه داشت. داشتن سامانه‌ای معین برای کسب‌وکار، نمانام یا نامی تجاری که مفهوم مشخصی داشته باشد، داشتن پشتیبانی ابتدایی و برخورداری از پشتیبانی مستمر از ۴ ویژگی کلیدی هستند که در صورت انعقاد قرارداد فرانشیز، تمامی این مراحل و ویژگی‌ها تنها یک‌بار برای همیشه مابین طرفین قرارداد طی خواهد شد.
چطور می‌توان با قرارداد فرانشیز نتیجه فعالیت تجاری را پیش‌بینی کرد؟
با استفاده از این قراردادها می‌توان با خریدهای عمده هزینه عملیاتی را به میزان چشمگیری کاهش داد. ضمن اینکه فرانشیزگیرنده می‌تواند با استفاده از تجربیاتی که از قبل آزمایش و پیش‌بینی شده است، به نتیجه برسد. البته لازم به ذکر است که برای موفقیت در این قراردادها فرانشیزگیرنده باید در تمامی مراحل به سامانه تعیین شده از سوی فرانشیزدهنده پایبند باشد.
چگونه می‌توان با قرارداد فرانشیز هزینه‌های بازاریابی را کاهش داد؟
نکته مهمی که باید پیش از انعقاد قرارداد فرانشیز به آن توجه شود این است که بلافاصله پس از عقد قراردادهای این چنینی، کسب‌وکار از وضعیت مستقل خود خارج خواهد شد. شاید این مسئله برای برخی از افراد خوشایند نباشد، اما از مهم‌ترین دستاوردهای این کار، سرشکن شدن هزینه‌هاست؛ زیرا پس از قرارداد، تمامی واحدهای وابسته به شبکه فرانشیز در قبال هزینه‌های بازاریابی مسئول خواهند بود و این هزینه‌ها مابین تمامی آنها تقسیم خواهد شد. این نکته را نیز به یاد داشته باشید که تعدد شعب یا واحدها می‌تواند به‌عنوان یک روش بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد.
اقسام قرارداد فرانشیز چیست؟
شایان‌ذکر است، قرارداد اعطای نمایندگی (فرانشیز) از حیث ماهیت به اقسام گوناگونی تقسیم میشود که ازجمله آنها می‌توان به فرانشیز تولیدی، توزیعی و خدماتی اشاره کرد.
قرارداد فرانشیز تولیدی:
در قرارداد فرانشیز تولیدی، فرانشیزدهنده به فرانشیزگیرنده، دانش فنی و فنّاوری لازم برای تولید یک محصول خاص را که بعداً تحت نام و علامت تجاری او به فروش خواهد رسید، اعطا میکند.
در برخی موارد حتی ممکن است گیرنده، مجوز استفاده از اطلاعات محرمانه تجاری یا فنّاوری موضوع اختراع را نیز از اعطاکننده به دست آورد یا حتی مورد آموزش قرار گرفته و اطلاعات مربوط به بازاریابی، توزیع و خدمات‌رسانی محصولات تولیدی را نیز تحصیل کند.
بسیاری از شرکت‌های چندملیتی که از یک یا چند علامت تجاری معروف برخوردار هستند و هزینه‌های مربوط به تولید کالا، در کشوری که در آن مستقر هستند، بالا است، از این قالب خاص قراردادی استفاده می‌کنند تا محصولات خود را در کشورهایی که هزینه‌های کمتری برای آنها در پی دارد، تولید کنند.
برای مثال، در تولید بسیاری از لوازم‌خانگی از قبیل تلویزیون و ماکرویو در خارج از مرزهای جغرافیای کشوری که صاحب علامت تجاری در آن مستقر است، از این قراردادها استفاده میشود.
همچنین استفاده از قراردادهای فرانشیز تولیدی در خصوص رستوران‌ها و غذاهای فوری نیز شایع است.
قرارداد فرانشیز توزیعی:
در مورد قرارداد فرانشیز توزیعی باید گفت که در این قراردادها، فرانشیزگیرنده مطابق الزامات یک سامانه توزیعی، به توزیع و فروش محصولاتی می‌پردازد که ممکن است توسط فرانشیزدهنده تولید شده باشد که از آن به فرانشیز تولیدی – توزیعی یاد میشود.
در این توافق، امتیاز دهنده، خود با تولید محصولات، آنها را به‌واسطه شبکه فرانشیز، به بازار عرضه میکند.
در مقابل ممکن است فرانشیزدهنده خود تولیدکننده محصولات توزیعی نباشد بلکه محصولات دیگران را خریداری کرده و در شبکه فرانشیز به‌واسطه گیرندگان امتیاز، به جریان تجاری بازار می‌سپارد.
قرارداد فرانشیز خدماتی:
درنهایت به‌موجب قرارداد فرانشیز خدماتی، فرانشیزگیرنده حق ارائه خدماتی تحت نشان‌های تجاری امتیاز دهنده را به دست می‌آورد.
برای مثال مراکز تعویض روغن خودرو یا شستشوی اقلام خانگی و خدماتی نظیر هتلداری و رستوران‌ها، ازاین‌دست فرانشیزها قلمداد میشود.
گفتنی است خرید حق امتیاز یا فرانشیز، فرصتی برای افراد مهیا میکند تا در مکانی که مایل به فعالیت هستند، با اخذ یک قرارداد توافقی تحت نام یک نمانام فعالیت کنند.
درنهایت باید گفت که قرارداد فرانشیز یا خرید حق امتیاز، از پیچیده‌ترین قراردادها در دنیای تجارت است که مفاد این قرارداد نباید مغایرتی با قوانین داشته باشد و باید طبق قوانین همه اطلاعات ازجمله چگونگی انجام کار و خطرپذیری‌های پیش رو، در اختیار خریدار قرار گیرد.
همچنین در قرارداد فرانشیز باید موارد مهمی ازجمله مقدار هزینه‌ها، استفاده از علامت تجاری، چگونگی قطع قرارداد و… قید شود.
بوت کمپ هوش مصنوعی سیزدهم تیرماه در کارخانه نوآوری بعنوان بخشی از پروژه توانمند سازی استان‌ها سازمان فناوری اطلاعات ایران برگزار میگردد
Читать полностью…
مثلث برمودای ایرانی...!
مثلث برمودا پدیده مرموزی است که انرژی ها را می بلعد و هنوز پرده از راز این پدیده و آثار آن برداشته نشده است که در ایران یک نمونه آن یافت می شود!
مثلث برمودای ایرانی:
۱. نمی‌شود.
۲. نمی‌گذارند.
۳. نمی‌توانم.
بدبینی و منفی بافی و یاس از هیجانات منفی ماست که اگر کنترل نشود به شدت بر رفتار و عملکرد ما تاثیر گذار است و از توش و توان و انگیزه های ما برای شروع کردن و ادامه دادن و به پایان رساندن کارها می کاهد. همه ما انسانها باورهائی داریم که گاهی مثبت هستند وما را امیدوارمی کنند و گاهی منفی هستند وانگیزه را از ما می گیرند.
بلانچارد هم در کتاب"عملی کردن دانسته ها" به فیلتر ذهنی منفی ما اشاره می کند که نمی گذارد خوشبینانه، دانش خود را به عمل تبدیل کنیم.در شرایط پر چالش کنونی که بهانه برای کارنکردن زیاد است ما باید به دنبال بهانه برای کار کردن باشیم و تسلیم نشویم. @strategylands
انسانهاى بی‌سواد قرن ٢١، كسانى نيستند كه نمیتوانند بخوانند و بنويسند. بلكه كسانى هستند كه نمیتوانند ياد بگيرند آنچه ياد گرفته‌اند را رها كنند و دوباره ياد بگيرند ! الوین تافلر
Читать полностью…
🖋🖋 نشانه های پولدار نشدن...
☑️ پولدار نخواهید شد اگر این 9⃣ نشانه را دارید:
🔘 تاکید بسیاری بر پس‌انداز کردن و صرفه جویی دارید ، در حالی که تلاش کافی در کسب کردن درآمد ندارید.
🔘 شما آغاز به سرمایه‌گذاری نکرده‌اید.
🔘 وابسته به یک درآمد ثابت و مشخص هستید.
🔘 دست به خرید‌هایی می‌زنید که قادر به پرداخت آن نیستید.
🔘 به دنبال رویاهای شخص دیگری هستید ، نه رویاهای فردی خودتان.
🔘 شما به ندرت از محدوده آسایش خود خارج می‌شوید.
🔘 برای سرمایه خود هدفی در نظر نگرفته‌اید.
🔘 در ابتدا درآمد خود را خرج می‌کنید و آنچه را که باقی بماند ، پس‌انداز می‌کنید.
🔘 فکر می‌کنید که ثروتمند شدن برایتان غیر ممکن است.