так и рождаются стратегии

19 ноября 2023 10:07

31% пользоваталей будут делать покупки в черную пятницу. По данным Deloitte такая же сумма также будет куплена в Киберпонедельник.

Как эффективней провести распродажу?

1. У вас уже есть горячие лиды, которые ждут спецпредложение, сделайте для них самые жирные скидки, но по предварительному списку за неделю до того, как начнется сама пятница, а потом уже расскажите все про более низкие условия всем.

2. Сделать разные пакеты предложений c разным чеком и под разный сегмент аудитории

3. 23 триггера, которые повысят конверсию в продажи: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1iCOpJ2o57JONk75P6qvCTXPM8LkhtoGN1fMZHNaXQC8/

4. для отработки возражения "мне сейчас этот товар / продукт не нужен" и принять импульсивное решение не хочется клиенту: продавайте сертификаты за любую стоимость, а сертификат дает возможность получить эту же скидку в течении года например.

5. Провести еще помимо черной пятницы - киберпонедельник

так и рождаются стратегии

16 ноября 2023 11:59

Когда и как правильно повышать цену на продукт?

За последние 1,5 года произошло много событий в стране. Отключена реклама в фб/инст, ютуб, гугл эдс, тик-ток. В моих проектах и у в целом в моем окружение эти площадки составляли 60-70% рекламного бюджета.

И к чему это привело?

Все рекламодатели с этих площадок пошли осваивать рекламный бюджет на другие каналы: яндекс директ, вконтакте, блогеры. Аукцион стал дорожать, кто не знает как это работает за гуглите.

Пример дорожания: в 2019-2021, стоимость регстрации на бесплатный вебинар в Нейрософии был 50-90 руб, последний мой опыт в аналогичный тематике уже 300-400 руб.

Если вы продолжаете продавать продукт по той же цене, что в 2021 году вы просто стали убыточными и не сможете срастить экономику.

Все так и начали делать. Из исследования getcourse за последний год средний чек по всем покупкам в онлайн школах увеличился в 2 раза и продолжает расти. (с 6 т руб до 12 т руб)

Есть и другая статистика, средний чек по выручки школ, школы которые зарабатывают от 10 млн руб в месяц, их средний чек составляет 45т руб +.

Я конечно все советы, сам себе советую. В последнем кейсе института психологии я увеличил средний чек по полученным деньгам с 70 до 120 т руб, а потом до 250т руб.

Засчет чего - это внедрение правил по оформлению рассрочек в ОП, повышение стоимости продукта и разделение одного тарифа за 190 т руб на 3 тарифа от 300 до 1 млн руб. Про эту стратегию повышения чек расскажу в следующем посте.

Еще напомню про пост: стратегия абониментов из фитнеса, можно прочитать тут

Ответ на вопрос: когда повышать цены - сейчас.

P.S. К удорожанию рекламы еще можно прибавить дорожание повседневных продуктов, доллара, инфляция и тем самым еще и произошел рост ЗП.

так и рождаются стратегии

13 ноября 2023 18:44

Я сам избегаю эти диагностики. Все привыкли, что одни кругом продающие вебинары.

Поэтому я делаю данные разборы по воронкам продаж бесплатно и без продажи в конце чего либо. Для меня это контент, который пойдет в социальные сеть, для вас это получить пользу и познакомиться сомной и другими людьми.

Встречаемся завтра в 19:00 МСК.
Ссылка на эфир будет в чате - /channel/+y5eGhPDiAyE0ZGQy

Если вам пока страшно участвовать в разборе, то вы можете просто быть зрителем. Так как запись будет выходить частями и раз в неделю, у вас шанс послушать все в прямом эфире. А на разбор осталось только одно место.

Как часто буду проводить будет зависит, как будет много желающих.

До встречи завтра!

так и рождаются стратегии

11 ноября 2023 11:42

Из хаоса в системный рост продаж

Провел все консультации на прошлой неделе. Больше, чем половины участников были запросы на систему продаж и в целом логично, потому что весь мой путь 10 летний связан с маркетингом.

Какие это ситуации:

1. Все хорошо, но уперлись в потолок по кол-ву лидов и не получается масштабировать, то маркетолог тупит, то аналитика не понятная, неизвестно как высчитывать окупаемость.
2. Есть выручка 1-2 миллиона, но все держиться на вас, каналы трафика не стабильные, то есть заявки то их нет, приходится пользоваться спамом. Нужны стабильные окупаемые каналы трафика.
3. Продукт еще на стадии МВП, но стратегия продаж не понятна. Нужные точные действия, чтобы не распыляться среди изобилия методов продаж и продвижения.

Почему большинство продюсеров и маркетологов упираются в эти проблемы?
Чаще всего потому, что они мыслят инструментами, а не системой и стратегий в целом.

И как это выглядит:

Выучились на каком то курсе и научились делать прогревы, трафик или сайты, сделали тут рузультат, но это только 5% успеха в маркетинге. Маркетинг начинается с продукта, бизнес модели и понимание, какая аудитория как покупает.

У меня уже большая нассмотренность и опыт работы с разными бизнес моделями, общий рекламный бюджет с которым я работал порядка 100 млн руб в год, так и знаю как сделать результат с 100 т в месяц. Нейрософию мы создали с вложениями в 30т руб и вырастили без инвестиций сразу до 35 млн в первый год.

В каждом проекте работает своя модель, все говорят бизнес строится одинаково, но разная аудитория покупает по разному. В моем опыте работы: продажи просто через сайт, продажи через блогеров, 2-х шаговые продажи, продажи через трипваер, лидмагнит, автовебинары, автомарафоны, рилсы и т.д. Но нужно делать не все подряд.

Есть то что сработает именно у вас, в вашем проекте и именно на этой стадии. Мне достаточно 30-40 минут определить для вас бизнес модель и точки роста. Поэтому решил сделать разборы групповые по системам продаж.

14 ноября во вт в 19:00 по мск, проведу 3 разбора системы продаж.
Тайминг: 2 часа

Присутствовать могут все желающие. Разбор пойдет на мой ютуб канал и рилсы.

Эфир будет в чате, вступайте по ссылке >>> /channel/+y5eGhPDiAyE0ZGQy

Инструкция, как подать заявку на разбор найдете в чате.

P.S. Возможно это будет каждую неделю на регулярной основе. До встречи в чате.

так и рождаются стратегии

04 ноября 2023 10:48

Устал. Нанимаю сотрудника - результата нет, делает все медленно. Как уже начать расти не своими руками.

Провел уже несколько консультаций - везде похожая ситуация.

Еще есть слоты, можете записаться по ссылке <<

И как выглядит обычная ситуция:

Вы ходите на кучу разных нетворкингов, мастермайндов, смотрите разборы разные - это дает вам много классных идей, большая часть которых скорее всего будет работать и даст результат. Но вы уже устали это делать самостоятельно, потому что до этого настраивали сами рекламу, нанимали команду, делали лендинги и уже давно все это переросли, и приходит пора делегировать - нанимаете маркетолога, продюсера, руководителя.

Нанимаете классного сотрудника и вот проходит месяц - два, а результат хорошо если тот же, а может и стагнирует, т.к. вы очень добрые и он красиво рассказывает, что вот вот сейчас будут результаты - не увольняете и даете новый шанс. Закидываете его постоянно идеями с мастермайндов, но он их не неделает, вместо протестированных 10 новых гипотез, тошнится с одной месяц.

Эмоциональная ловушка.

Злитесь на сотрудника, не получаете результат и если уволить то придется снова делать все самостоятельно, а еще бывает страшно, что вдруг станет еще хуже.

Но вы правы, потому что вы точно знаете, как сделать результат и уже достигли успеха. Я был в точно такой же ситуации и переживал это когда делал Нейрософию.

Поэтому мне больно на это смотреть.

Только выйдя из проекта и поработав с разными собственниками, я пересмотрел все свои знания и навыки, в том числе основателя НЛП Френка Пьюселика, к сожалению уже невозможно пройти его тренинг, я понял как это делать все эффективней.

Делая тоже самое.

⁃Нанимать сразу РОпа, который будет выполнять план
⁃Тестировать не 100 гипотез из мастер майнда, а выбрать 3 те которые точно сработают. И это подтверждается на моих кейсах, где были проблемы с бизнес моделью везде восстановили продажи: наращивание волос, 2д художники, массажисты, институт психологии. Поэтому у меня их не много, потому что стараюсь точечно выбирать клиентов. Если я знаю что я не помогу, я покажу кто поможет.
⁃Выбрать сразу те каналы трафика и те действия в них, которые точно сработают

и т.д.

Можно долго перечислять, моя задача, работая с проектом, не только принести новые знания или инструменты, хотя в этом у меня большой опыт, база специалистов, а чтобы делая тоже самое вам, делать это в 2-3 раза эффективней.

Осталось всего несколько слотов до пн, пока несколько человек не подтвердили, а дальше задачи по проектам и несколько дней конференция.

Заполняйте анкету - https://forms.gle/NEY4hwdCALEjH7wp7

так и рождаются стратегии

03 ноября 2023 09:11

Как понять, где ограничение роста. 3 уровня.

Каждый результат бизнеса и основателя складывается из этих 3-х уровней. Если разложить бизнес на эти части становиться сразу понятно, почему нет роста.

1. Бизнес модель. Рынок. На каком рынке продукт находиться, объем рынка, кому и что мы продаем, в чем ценность и чем отличаемся от конкурентов.

2. Бизнес инструменты. Управление, юнит экономика, фин модель, источники лидов (маркетинг), отдел продаж и т.д.

3. Действия и ограничения мышления. Сюда относится не только основатель, но и командная работа, партнерские отношения. Страхи, вера, прокрастинация.

Какие бывают ситуации?

Самая простая, когда не знаем какой-то из инструментов, надо пойти просто учиться или нанять опытного консультанта в этой теме. Например: найм людей, построение отдела продаж и т.д. Но нужно понять, какой инструмент нужен именно сейчас на уровне 2, но потом возникают еще вопросы в действиях на уровне 3: какое обучение взять, какой консультант или специалист нужен, а где искать, страшно, да я все знаю сам и т.д.

На трекинг-сессии мы найдем текущие ограничения и переведем их в действия, а любое не знание и не хватку ресурсов, я закрываю чаще всего либо из своего опыта или большой базой нетворкинга.

Мест осталось уже меньше половины.
Заполняйте анкету - https://forms.gle/NEY4hwdCALEjH7wp7

так и рождаются стратегии

01 ноября 2023 15:24

Легко не бывает. У других корова лучше.

Вчера проводил консультацию для школы, у которой три разных направления. Их основная бизнес-модель — это прямые продажи через сайт или соцсети, без личного бренда, запусков и вебинаров. Уже успешный проект с выручкой 7-8 млн руб в месяц, который три года подряд показывал рост в два раза.

Но в 2023 году рост был минимальным, расходы увеличились и прибыль меньше чем в 2022. Я уже сталкивался с такой ситуацией и хорошо её понимаю. Это связано не с рынком и не с тем, что они не знают, что делать. Это обычная ситуация слепой зоны, усталости, потери виденья.

Три года подряд они успешно создавали новые продукты, делая то, что у них хорошо получается: операционку и модель прямых продаж. Но что пошло не так? Они начали думать, что нужно делать запуски, прогревы, автовебинары, как у других, чтобы увеличивать выручку.

Это история очень частая: эксперт делает запуски прогревы, сам ведет вебинары, но в какой то момент решает, все не буду делать сам, буду нанимать других спикеров. В итоге вместо 1 действия и новой рабочей воронки продаж, где он сам выступает и продает, получаем результат где 10 провальных воронок.

Нам всегда кажется, что делая то, что у нас легко получается и приносит результат - это херня. Надо ведь отличаться от других, добиваться результата можно только через усложнение. Но на самом деле, нужно просто продолжать делать то, что уже приносит деньги, экономить, главное правило растущей статистики.

Без стороннего эксперта это сложно понять. Нужно прокачивать навык рефлексии, постоянно делать разбор своих результатов и отслеживать успешные действия.

Кому знакома такая ситуация? (пишите в комментарии)

так и рождаются стратегии

29 октября 2023 07:28

#инсайт

TikTok, Instagram: где поколение Z ищет и покупает?

Из исследования от Insider Intelligence о предпочтениях поколения Z в социальных сетях. Вот что выяснилось:

1. TikTok и Instagram - лидеры среди Gen Z для поиска и покупки товаров. Эти платформы стали основными местами, где молодежь узнает о новинках и делает покупки.

2. Pinterest также занимает важное место, особенно когда речь идет о вдохновении и идеях для покупок.

3. Старшее поколение Z активнее использует Facebook, LinkedIn, Reddit и бывший Twitter (теперь X), в отличие от подростков.

4. Подростки предпочитают YouTube для просмотра длинных видео.

5. Интересный факт: молодые люди в возрасте от 15 до 17 лет используют в среднем пять социальных платформ в месяц, а те, кто старше (18-26 лет) - уже шесть.

P.S Все больше компании превращаются в машины по генерации контента. Я вот начал снимать reels в инстаграм у себя еще дополнительно.

так и рождаются стратегии

24 октября 2023 13:57

Друзья, привет, у меня для вас важные новости!

Сегодня в 19:00 по МСК проведу эфир вместе с моим другом Иваном Гончаровым на его канале, где обсудим КАК НАЙТИ ЭФФЕКТИВНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ В КОМАНДУ?

На эфире мы подробно разберем следующие 4 темы:
👉 Когда стоит и когда не стоит делегировать?
👉 Сколько стоит неправильный выбор?
👉 Ключевые ошибки при найме руководителей
👉 Как понять на сколько руководитель отдела маркетинга / продаж эффективен

Иван помогает масштабировать бизнес за счет инструментов систематизации:

- ТрансСтройКомплект - рост компании со 100 млн. руб. до 900 млн. руб. оборота всего за 3 года;
- Монолит - рост компании х4 за 2 года;
- VelvesSeason (Андрей Гачков) - укомплектованность штата с 54% до 120%
- Работал с такими лидерами рынков как Олег Торбосов, Younesis Татьяны Маричевой, Андрей Павлов (baggins coffee) и др.

Начинаем ровно в 19:00 на канале @goncharov_sistem
Присоединяйся 😉

P.S. Если исходить из поста выше, то поговорим про прозрачные и справедливые правила игру.

так и рождаются стратегии

20 октября 2023 10:12

👋Привет! Меня зовут Роман Байер. Если ты здесь, значит ты ищешь эффективные стратегии и решения в мире маркетинга и бизнеса. Я здесь, чтобы поделиться своим опытом и помочь тебе в этом.

🚀 Обо мне:
• Предприниматель, консультант по стратегии, бизнес трекер
• Прошел путь от фрилансера до создания своих успешных проектов: интернет-магазины, маркетинговые агентства, онлайн-школа Нейрософия с выручкой 70 млн руб в год и многие другие
• Общая сумма продаж инфопродуктов превышает 500 млн руб
• Сотрудничал с известными личностями и крупными компаниями, такими как Вадим Демчог, Френк Пьюселик (основатель НЛП), Руслан Татунашвили (Callbackhunter), Лоретта Бройнинг, Люди Дела, mindvalley и др
• Сейчас я активно консультирую и помогаю компаниям в разных сферах бизнеса выстраивать эффективные стратегии развития и масштабирования.

🔗 Подробнее о моем опыте и достижениях ты найдешь здесь.

📈 Кратко о моих кейсах:
• Институт психологии: с 12 млн руб до 20 млн рублей в месяц средней выручки
• Онлайн школа наращивания волос: с нуля до 1,1 млн руб в месяц за 3 месяца
• Гостиничный комплекс Измайлово: снижение цены заявки в 5 раз
• Еще об успешных проектах можно прочитать по ссылке

🧠 Ценность канала:
Здесь я делюсь проверенными методами, кейсами из реальной жизни, а также инсайтами из мира маркетинга и бизнеса. Если ты хочешь узнать, как увеличить свои продажи, оптимизировать бизнес-процессы или просто искать вдохновение для новых идей, ты в правильном месте!

📌 Самые топовые посты:
- 100+ лучших мировых воронок в одном месте для привлечения клиентов
- 4 уровня стратегии и как ее составить
- Стратегия работы с базой подписчиков +30% к выручки
- Библиотека инструментов для повышения эффективности и роста бизнеса

🤖 Узнай свои сильные и слабые стороны с помощью моего бесплатного телеграм-бота, работающего на основе нейросети. Проверь, как это работает 👉🏼@neurostrategybot

📝Хочешь на индивидуального диагностику? Записывайся по ссылке

Подписывайся и оставайся на связи! Впереди много интересного! 🚀🌟

так и рождаются стратегии

16 октября 2023 15:43

Философия. Развитие.

Сейчас у меня новый этап развития. Все больше внимания и времени уделяю тому что нравится. Разобрался, какие проекты и в каких ролях я там могу быть силен. А это приводит все к большей опоре и к лучшем результатам в деньгах.

Например сейчас взял репетиров: философия, ТРИЗ, шахматы.

Сегодня было два пробных занятия по философии, отбирал репетитора. Хочу поделится некой выжимкой из занятия, что меня зацепило.

Философия - это искусство умерать, исследование своей жизни. Не исселодованная жизнь, не может быть прожитой.

Философия исследует 4 вопроса и 3 главные проблемы:

4 вопроса:
⁃ что я могу знать?
⁃ что я должен делать? как выбирать, как жить?
⁃ На что я могу надееяться? на что я опираюсь?
⁃ Что такое я, что такое человек? что делает меня мной?

3 главные проблемы:
⁃ Проблема Бога (силы которая гарантирует что-то в жизни)
⁃ проблема свободы (это моя жизнь и я ее выбрал или она уже предопределена?)
⁃ бессмертие (что останется по сле смерти, слава, потомки и тд)

так и рождаются стратегии

12 октября 2023 11:05

📚Библиотека инструментов для роста бизнеса

Собрал самое ценное, что публиковал в канале в одном месте и разбил по темам.
Сохраняйте к себе, пост переодически обновляется.

🔗Подробнее куда ты попал и кто я такой читай здесь

Маркетинг:
- 100+ лучший мировых воронок в одном месте для привлечения клиентов
- На 10% больше клиентов бесплатно через виральность
- Как сделать доходимость до вебинара 40-50%
- Модель непрерывного тестирование гипотез
- Как продавать курсы напрямую с сайта без вебинаров и прогревов
- Как поднять окупаемость рекламы в 4 раза
- Стратегия работы с базой подписчиков +30% к выручки
- Запуск внутри запуска, пирамида, разбор запуска Аяза

Стратегия:
- 4 уровня стратегии и как ее составить
- Разница между тактикой и стратегией
- Что делать собственнику в бизнесе

Управление и найм:
- Как управлять людьми, если вы не управляете даже водой в кране
- Как нанимать продуктивных сотрудников
- Чек-лист выхода из операционки
- Примеры описание профиля должности разных постов
- Пример презентаций о компании для кандидатов

Нейросети:
- Бесплатный гид по использованию нейросетей с 1000 инструментами
- Изучил свои сильные и слабые стороны с помощью chatgpt
- Создал бота нейрокоуча, который помогает узнать себя лучше

📝Хочешь на индивидуального диагностику? Записывайся по ссылке

так и рождаются стратегии

10 октября 2023 13:31

Твой персональный AI Коуч - готов. Beta версия.

Помните писал пост о том, как я проанализировал свои сильные и слабые стороны с помощью chatgpt? Эта тема собрала хороший отклик, поэтому появилась идея создать такого бота.

Я для изучения себя, пробовал и читал разные книги, методы. Но все сводиться к очень простым действиям: правильные вопросы, рефлексия, ответы на вопросы, анализ ответов.

Бот решает следующую задачу: задает правильные вопросы и анализирует их. Анализ часто выглядит очевидным, но взгяляд со стороны, всегда привносит новые инсайты в жизнь, особенно, когда запутался.

Это бесплатно, не нужны дополнительные VPN, номера телефонов, как для chatgpt и пока за все плачу я.😅 Интеграция API chatgpt платная.

Навсегда так будет? Не знаю, ожиданий нет, пока это игрушка для рефлексии.

➡️Переходите, изучайте себя, пользуйтесь -> @neurostrategybot

P.S. Делитесь своими инсайтами из результатов в комментариях или тем что их не было. Ну и обязательно пересылайте ссылку на бота другим.

так и рождаются стратегии

26 сентября 2023 15:13

Как понять себя и свои сильные стороны, когда запутался

Недавно писал пару постов, о том, как chagpt помог мне составить свои слабые и сильные стороны, некоторые рекомендации по развитию и по видам дейятельности.

Было много вопросов, какую информацию я отправлял, какой вопрос задавал, а как зарегистрироваться и т.д. Для этого я пробовал много чего, основные методы взял из технологии кайдзен и книги "персональная стратегия".

Пришла идея, не знаю, во что первратиться. В качестве пользы бесплатно для вас думаю сделать бота, который задаст вопросы нужные и потом с помощью нейросети выдаст анализ вас и рекомендации по вашей стратегии.

Надо? что хотели бы о себе узнать?

так и рождаются стратегии

23 сентября 2023 10:15

Социальный капитал и персональная стратегия на 15-30 лет

За один пост, в котором рассказал свое виденье и что я планирую делать, я собрал несколько контактов, получил консультации, назначил пару встреч по своей теме.

У меня всего 600 подписчиков, я не делал призывов. Просто рассказал идею.

А представьте, какие открываются возможности, когда у вас аудитории в 100 раз больше, которые пришли на ваши ценности. (Не на инфопродукты)

Весь год я составляю свою персональную стратегию на 15-30 лет, и одна из целей - построить город, а для этого нужно много ресурсов, в том числе социальный капитал.

Поэтому сейчас буду заниматься развитием в эту сторону, собираю студию для видео контента.

Помимо планов по социальному капиталу, есть планы по компетенциям и другим ресурсам. Например, я поступил на архитектора дополнительно.

Всем еще раз спасибо, кто откликнулся. 🙏

И давайте устроим еще нетворкинг в комментариях.

Пишите, кто вы, чем занимаетесь, какие сейчас запросы есть и поможем друг другу.

так и рождаются стратегии

18 ноября 2023 18:43

🛠Набор инструментов для повышения продаж в бизнесе.

Чтобы создать окупаемый трафик, не надо придумывать что-то новое и уникальное в маркетинге. Все давно уже придумано. Просто бери и повторяй.

👉Получить инструменты

Что внутри:

- 100+ примеров лучших мировых воронок продаж из разных бизнес моделей и на разные сферы бизнеса в одном месте. Разобраны на скрины посадочных, воронок, продуктов и т.д. (файл обновляется)

- 1000 инструментов по работе с нейросетями и гайд по использованию нейросетей в бизнесе + источники где искать самому.

А также доступ в сообщество, где проходят разборы воронок продаж в прямом эфире

так и рождаются стратегии

14 ноября 2023 12:49

Сколько касаний нужно с клиентом, чтобы он в итоге купил?

Еще в 2020 году я покупал консалтинг у Алесио Пиерони - он ex директор по маркетингу в компании Mindvalley, у них продажи обучения по саморазвитию на 100 млн долларов+, и затронули тему запусков. Нас тогда интересовал вопрос, как запускать больше продуктов и повысить окупаемость.

У Mindvalley на тот момент было порядка 40 продуктов, которые продавались. И 40 уникальных автовебинаров.

Первое, что тогда он сказал - это чтобы клиент совершил первую покупку надо чтобы он посетил примерно 3-4 автовебинара и еще в рекламе уведил 7-10 раз перед регистрации.

И тогда уже начали делать запуски каждую неделю, записывать больше автовебинаров и создал круговую систему ретаргетинга, с аудитории ретаргетинга всегда была выше конверсия в покупку, но мы ушли чуть быстрее рынка тогда и чуть усложнили ситсему. Но сейчас это уже необходимость.

Был на конференции неделю назад и getcourse представил статистику по циклу сделки в каждой нише. И в психологии цикл от первой регистрации до покупки 80 дней. А еще нужно до регистрации довести.

Поэтому сейчас уже надо увеличивать кол-во касаний до 30 раз и ипользовать все инструменты: reels, ютуб, телеграм каналы, сторис, смс, звонки, емаил, все каналы рекламы и т.д.

так и рождаются стратегии

13 ноября 2023 12:20

Реклама дает непредсказемый результат, не масштабируется и у некоторых вообще не работает?

Когда я начинал 10 лет назад свой путь в маркетинге достаточно было просто правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ и если у вас продукт адекватный, то продажи были 100%.

Что случилось потом?

Все научились получать заявки, но они не покупали, тогда нужно было делать отдел продаж и все пошли учиться в реальный отдел продаж, Уколовой и т.д. Все сразу стало у всех хорошо. Точно такая же была ситуация и в инфобизнесе, чтобы получаться окупаемость в 3-4 раза, нужно было сделать просто хороший вебинар, а потом подключить отдел продаж.

И все было ок, если бы реклама не дорожала каждый год, конкуренция растет, клиенты становятся более избирательны, появилось много разных каналов трафика и потом несколько исчезло.

Мы снова вернулись в ситуцию, только теперь у всех есть продукт и отделы продаж, а вот лидов мало. Поэтому теперь нужны иные подходы в рекламе, и просто собирать самых горячих лидов, которых всего 10%, уже далеко не у всех работает.

Для этого надо понимать свою текущую аудиторию и на каком этапе лестницы Ханта(см скриншот выше) находится аудитория, которой мы рекламируем и что мы ей рекламируем.

Например если человек уже ищет курс по шитью, то ему в меньшей степени нужно рассказывать о какая классная профессия, а в большей степени что он получит у вас. Если же он ищет способ заработка, то тогда надо рассказать что если он научится шить - то начнет зарабатывать и что это профессия самая лучшая и тд.

Чем ниже по лестнице аудитория - тем она дороже и тем меньше ее надо греть.

Лидеры рынка всегда работают со всем типом аудитории.

P.S. Это один из пунктов моего разбора с клиентом. Завтра мы это будем разбирать в том числе в 19:00 по мск, вступайте в чат на разборы по ссылке - /channel/+y5eGhPDiAyE0ZGQy

так и рождаются стратегии

05 ноября 2023 08:33

«По сусекам собираю лиды на диагностики, продаж мало. А продукт идеальный, конверсия в продажу 90%.»

Одна из частых ситуаций и на первый взгляд, кажется что проблема на уровне: бизнес-модели, от части так, давайте разберёмся. (Кто пропустил, уровни разбирали тут)

Под идеальным продуктом - я правда имею ввиду идеальный, потому что такие люди прям заморочены над NPS, чтобы каждый получил результат, все максимально структурировано, упаковано в дизайне и отличная продуктовая линейка с длинным LTV.

Только времени на создание продаж и воронки нету. И все это понимают, иногда даже делаются попытки запустить что-то на базу и продажи идут, ходят на обучение чтобы это решить.

Но проходят годы и улучшается только продут с периодическими всплесками продаж.

Давайте быть честными.

Вряд ли, когда то появится сама по себе воронка и увеличатся продажи, туда надо давать внимание, а вам хочется делать то, что делали до этого, своим любимым делом - продукт.

Вы в этом крытые - это факт.

Эта задача моя самая любимая, потому что просто не хватает дополнительной роли - кто будет думать про продажи.

Это уровень 3 - в ограничение мышления.

Все что вам нужно - это найти компетентного партнера у кого сильные стороны маркетинг, продажи. И это не решит наемный, т.к. его надо проверять, контролировать, может уйти.

Когда я понял для себя, какая моя роль в бизнесе, мне прям стало легче, я разобрал свои сильные и слабые стороны. И при входе в новые партнерства я иду не из слабости, а из силы, понимая кто меня усилит, кого я и какие ресурсы кто приносит.

А самое интересное, что после решения задачи и нанимаются на много легче сильные кадры.

Эти тайны жаль не с неба свалились, это моя постоянная работа со своей персональной стратегией с коучем, трекером, наставником и духовной частью тоже.

Мы это в том числе находим на сессии. Ставьте 🔥 если тема партнерства интересна и раскрою ее.

так и рождаются стратегии

03 ноября 2023 16:42

Чек-лист по поиску ограничений роста в проекте.

Уже начал проводить первые сессии и сразу в процессе докручиваю продукт, чтобы процесс был быстрее и ничего не потерять.

Как будет готово, поделюсь публично

так и рождаются стратегии

02 ноября 2023 14:05

Как вырасти до 20 млн+ руб выручки в среднем месяц

Прошло почти 2 года с момента выхода из Нейрософии, где годовая выручка у нас была 70 млн руб. За эти два года были разные проекты, запускал свои, делал обучение, консультировал, работал в готовом проекте - я искал те самые действия, которые мне нравятся делать, для меня они очень простые и приносят быстрый результат другим. (тут подробнее о моем опыте)

Я нашел модель.
Каким проектам я даю 100% результат:

1. Есть продукт, но трафик остановился, не окупается, продажи только по базе, их мало
2. Был постоянный рост выручки, рост замедлился, а прибыль падает и растут расходы
3. Хаос в управление, много сотрудников, никто не берет ответственность, все делаете сами
4. Застряли на определенном уровне выручки и не понятно, как дальше масштабироваться

У кого есть похожие проблемы?

Я выработал простейшую модель анализа, которая позволяет мне видеть сразу суть ограничения и преодолевать их, при это мне не нужно быть фултайм в проекте. Это я понял на последнем проекте, где увеличил среднюю выручку в институте психолгии с 12 млн руб в месяц до 20 млн руб и рентабельность.

Это были точные действия:
⁃ Новая оргструктура и налаживание коммуникации
⁃ Определение ключевых kpi
⁃ Постановка новых ключевых людей на посты: в продукте, маркетинге и продажах
⁃ Наладка аналитики в рекламе и продажах
⁃ Повышение по основному продукту чека с 80т до 250т

и вот, какая у меня идея:

Я проведу бесплатную полноценную трекинг-сессию на 1,5 часа, где мы найдем ограничение для достижение вашей цели и составим задачи, которые необходимо будет реализовать вам или команде, а после уже решите хотите продолжать работу совместно со мной или самостоятельно.

Вы получаете топ-менеджера, которому не нужно платить 500т руб+ в месяц, еще бонусом большую наработанную базу контактов специалистов, подрядчиков на любую сферу бизнеса.

И если вы делаете регулярно точные действия каждую неделю - это 100% приведет к росту в 2-3 раза прибыли в вашем бизнесе за 3-6 месяцев.

Кто хочет попасть на трекинг-сессию и работу со мной - заполняйте анкету по этой ссылке<<

Если у вас бизнес не в онлайн образовании, в том числе продажа услуг, агентский бизнес, коммерция - приходите: эта модель работает на любом типе бизнеса.

Я не смогу взять много людей, скорее всего, это максимум 10 человек, а дальше эта сессия будет платной. В месячную постоянную работу могу взять только 3-х клиентов, чтобы сделать 100% результат.

Заполняйте анкету и я напишу вам, чтобы договорится о времени:
https://forms.gle/NEY4hwdCALEjH7wp7

так и рождаются стратегии

29 октября 2023 13:50

Недавно читал в одной книге, что детей должны воспитывать старцы которым 50+ лет, потому что до этого времени только копится весь жизненный опыт.

А вот статистика Баффета, как рос его капитал с его возрастом.

Отличная цель не заработать денег сейчас, а дожить до 100+ лет😁

так и рождаются стратегии

28 октября 2023 10:54

Тотальная открытость: экономия энергии в компании

Представьте, что каждый сотрудник в компании знает зарплату своих коллег и доходы собственников. Как это может повлиять на рабочую атмосферу и эффективность?

Какие проблемы вскрывает открытость

Собственников:
•Сопротивление открытости часто возникает из-за стеснения своего дохода.(почему?)
•В компании есть финансовые проблемы, которые скрываются, и вы знаете делаете несправедливо, неправильно и сидите с внутренним чувством вины.
•Вопросы по легальности вашей деятельности

Зарплаты сотрудников на виду:
•В такой системе быстро становятся видны сотрудники, которые мало работают, но умеют забирать власть. Это заставляет вас создавать прозрачные и равные правила для всех.
•Новые сотрудники, которые хорошо "продают" себя на собеседовании, но оказываются неэффективными, будут быстро уходить, так как правила игры прозрачны для всех.

Что даст в итоге: прозрачность в финансах:
•Когда каждый знает расходы и прибыль компании, это повышает ответственность. Сотрудники понимают, что нельзя просто так удвоить зарплаты.
•Вместо игр в "политику зарплат" и споров о доходах собственников, фокус смещается на реальные задачи и результаты.
•Все понимают истинные проблемы компании и свободно работают над ними

Ключевой момент: Открытость создает доверие. Когда вы доверяете своим сотрудникам, они начинают доверять вам и компании. Все усилия направлены на достижение главной цели.

P.S. У кого, какие еще есть возражения быть открытым в деньгах?😁

так и рождаются стратегии

23 октября 2023 12:19

Почему к вам приходят работать не те люди? Разбираемся в корнях проблемы

Многие сталкиваются с проблемой найма слабых сотрудников. Но в чем корень этой проблемы? Давайте разберемся на примере игры.

♟Игра без правил: шахматы с пятилетним

Как-то я играл с сыном в шахматы. Ему на тот момент было около 5 лет. В процессе игры он на лету придумывал новые правила: конь ходил через все поле, пешки возрождались, а потом он начал ходить моими фигурами, куда ему хотелось. Это, конечно, было весело. Но возможно ли в такую игру выиграть?

Бизнес без правил: почему все идет не так?
Точно так же действуют многие в своем бизнесе. Отсутствуют прозрачные правила, зоны ответственности, понятная мотивация и соблюдение договоренностей. Тогда начинаются "игры", в которые невозможно выиграть. К этому добавляется любимая многими игра — сравнивать всех с собой.

Как нанять правильного сотрудника?
- Фокус на последовательности. Вам нужен результат X. Ищете того, кто уже достиг этого результата в той же сфере, собираете подтверждения. Все просто, но не делаем.
- Прозрачность правил: Зачастую подходящие кандидаты приходят к нам, но мы ставим неясные правила, меняем договоренности, начинаем указывать, что делать, делаем работу за них.
- Выбор в пользу открытости: сильные кандидаты выбирают понятные и открытые компании.

Думаете ли вы, что Криштиано Роналдо стал бы играть в клубе, где тренер играет за него, говорит, как ему бить по мячу? Или владелец клуба требует победу в Лиге Чемпионов, но навязывает своих игроков и диктует тактику?

Что вам нужно сделать после того, как вы нашли подходящего кандидата:

- Определить зону ответственности, ожидаемый результат, мотивацию, соответствующую результату.
- Договориться о зоне ответственности, результате и сроках с кандидатом.
- Не мешать ему работать.

Чтобы привлечь и удержать лучших сотрудников, необходимо создать прозрачную и стабильную рабочую среду. Правила должны быть ясными и понятными для всех.

P.S. В следующем посту расскажу о играх с зарплатой и скрытии дивидендов.

так и рождаются стратегии

18 октября 2023 12:21

Социальные сеть. Поведение покупателей. #инсайт

📌 Половина покупателей по всему миру используют социальные сети для поиска продуктов, а 59% совершали покупки именно через соцсети.

📌 В 2024 году в США будет 110,4 млн социальных покупателей, что составляет 38,8% населения.

📌 Facebook будет лидирующей платформой для социальной коммерции в следующем году с 64,6 млн покупателей, за ним следуют Instagram (46,8 млн) и TikTok (40,7 млн).

так и рождаются стратегии

13 октября 2023 09:42

Пока все записывают курсы по нейросетям, я опережаю складчины😃

Этот месяц посвятил себя исследованию нейросетей, покупал курсы, искал первоисточники, бизнес кейсы, пробовал на практики. Понял, что все берут идеи из бесплатных источников на английском, там никто курсы не продает, максимум магазины гайдов по 5-20 долларов.

Собрал для себя файл с бесплатных и платных гайдов, добавил источники где брать идеи, кейсы по использованию chatgpt, делюсь с вами.

🔗Забирайте по ссылке

Некоторые кейсы довели меня почти до слез, шока, замерания, которые я читал на сайте, указан в файле. Например: уже есть сгенерированные аккаунты в инстаграм, тик-токе, ютубе с миллионами подписчиков, где аватар человека рассказывает контент, который тоже создал chatgpt и там продается реклама. Ну и есть более креатвные, где ведут рилсы: Шекспир, Энштейн и другие.

А я например упаковал все перезентации, коммерческие, методологию под консалтинг.

так и рождаются стратегии

11 октября 2023 10:28

Результаты работы AI Коуча

80 человек подписалось и 20-30% дошли до конца.

Растет количество подписчиков в канале, бот начал вируситься, что хороший сигнал на попадание в потребность.

Пока в среднем затраты на подписчика, который прошел до конца 40 руб. Было дороже пришлось чуть оптимизировать количество запросов. Модель не менял по-прежнему gpt-4.

Бот доступен по ссылке: @neurostrategybot

Сейчас в результатах показывает 2 сильные стороны и одну слабую. Хочется, как-то еще увеличить ценность, мб сразу ссылки по развитию на книги и видео присылать. Будут идеи, пишите.

PS Не очень нравится название и аватарка, есть идеи, как креативно прозвать бота?)

так и рождаются стратегии

06 октября 2023 09:47

📌 Возвращения маркетинга в 2010. Тренды в Email-маркетинге:

Бюджеты растут: 62% маркетологов из США увеличили инвестиции в email-маркетинг за последний год. (Исследование SeQuel Response и ISG)

Высокий ROI: За каждый потраченный доллар в среднем возвращается $36. (Данные Litmus)

Проблемы: 48% пользователей удаляют письма без прочтения. И новые правила антиспам у google.

Новые решения: Бренды интегрируют AI и автоматизацию для создания более персонализированных рассылок.

Уже пора, чтобы в сервисы рассылок внедрили chatgpt. Ведете трафик на квиз, а потом из ответов клиента - письма под него корректируются автоматом. Огонь же. Кто первый сделает такой? Готов идти в партнеры.

Ps Бот еще в процессе, мы не можем никак договорится с нейросеткой, чтобы она нужную точность давала😅

#инсайт

так и рождаются стратегии

26 сентября 2023 08:48

Моя стратегия выхода на новый рынок и в новой для меня сфере

Как я писал выше, что в контекст сразу заходить, продавая просто клиентов, будет для меня очень дорого, и я пошел изучить сео трафик.

Первое, что я сделал - заказал на фрилансе за 2000 руб собрать по разным запросам, связанные с каркасными домами конкурентов 50шт и сразу выделить, у кого есть дилерство.

Изучил их трафик и историю, в среднем топ выдачу занимают компании, которым 8 лет уже. У меня нет столько времени 😅

Буду идти над системой и строить каталог-маркетплейс, чтобы собрать быстрее больше трафика. Иначе проигрышная стратегия идти в прямую конкуренцию.

Еще Френк Пьюселик заложил мне убеждение, что нужно находить тех, кто уже добился результатов. Мне повезло, и я знаю ТОП специалиста по агрегаторам в РФ (владелец всеколеса.ру) и пошел брать консультацию.

В общем, следующие шаги уже технические, вам неинтересные, буду делится раз 2-3 недели, что делаю дальше.

P.S. Сейчас готовлю видеоконтент и сюда в канал про разные интересные стратегии и бизнес модели, которые наблюдаю на рынке.

PS А еще инсайты про бирюзового управление и почему многие сотрудники бесят, и кажется, что они не способные 🙄

Что интересней?)

#бизнесснуля

так и рождаются стратегии

22 сентября 2023 16:49

🥳Скоро можно совсем не вести инстаграм

В Telegram каналах появились сторис, но нужно собрать голоса от премиум пользователей😁

Мне повезло и надо всего 3 голоса.
Рад вашим голосам по ссылке: /channel/strategist_diary?boost

Обещаю не выкладывать еду, фотки в трусах, селфи в зеркало. Только контент по теме стратегии, бизнеса, маркетинга, все о чем пишу в канале.

PS Надо только обновить версию телеграм