Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

15 августа 2023 21:51

Что мешает добиться любого результата в проектах?

Вроде нарисовал карту желаний, расписал 100 целей, знаю, сколько надо денег, прописал сроки, очень стараюсь, но постоянно внешние факторы, то здоровье, то подрядчик не сделает, то партнер саботирует и т.д.

Но все это про процесс, где тут хоть что-то про результат?

А то, что ты делаешь и цели - вообще сочетаются? Может что-то в действиях надо поменять, или цели у тебя совсем другие и надо честно признаться?

Когда я делаю какую-либо задачу сам или делегирую ее, у меня ни одной мысли, что это невозможно сделать, мне нужен конечный результат и в мои сроки, аналогично и в быту.

Когда мы заезжали в дом в Поляну, заезд был позже, чем выезд из прошлого места, некуда было везти коробки - я договорился завести в наш будущий дом, где живут еще люди. Нигде не было посудомойки в домах этого собственника и никто не мог попросить - я просто попросил, и теперь у всех есть посудомойка.

В работе точно так же: при любом отказе я в поиске нужного решения, чтобы человек сделал.

И в большинстве случаях это просто разговоры с вопросами, но бывает что в моменте захлестывают эмоции, вылазит эго. Начинаем думать, что нужно быть удобным, хорошим или что нас обесценивают.

В результате в моменте забываешь ключевую цель задачи, которую делаешь, мысли разбегаются в разные стороны, и ты все переживаешь эти эмоции. А все потому, что мы нечестны с собой и своими целями, ведь все что происходит - и есть цель.

Поэтому просто перед тем, что делаешь, подумай, а какая цель этой задачи, действия, происходящего в целом🤌

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

22 июля 2023 17:01

Почему многим вредно масштабироваться?

Одна из больших ошибок, которых я понял - это масштабировать не устойчивую систему, когда у тебя еще продукт не доработан, точно не определены сегменты аудитории и непонятна стратегия.

Типичная история, что как только находится рабочая связка воронки продаж и первичного продукта, начинают агрессивно вливать в рекламу, раздувать расходы, команды, а когда становится понятно, что бизнес модель на масштабе нерабочая, сложно перестроить, тк выручка становится уже, как наркотик, особенно если основатель привык к высокой прибыли.

Я для себя сделал несколько выводов:

1. Работать не на выручку, а лучше сразу на прибыль. Думать не как масштабировать трафик, который окупает х2-х3, а как текущий улучшить до х10.

2. Формировать сразу резерв, чтобы быть антихрупким к ситуациям, когда все сломается

3. Работать над качеством продукта и работать над тем, чтобы продажи шли по рекомендациям

Это сделать возможно только в том случае, когда вы горите продуктом и делаете его из изобилия, а не из потребности в зарабатывании денег.

Ps Очень хороший пример постепенного развития - Альберт Сафин, писал пост про него /channel/strategist_diary/209
У него все еще 0 сотрудников)

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

17 июля 2023 09:23

Очевидный инсайт, почему нет продаж и нету роста, выгорание, спады?

Выше много разбирал, что нужно, чтобы покупатели влюблены были в продукт, а на сколько вы сами верите в то, что делаете?

В большинстве проектов все держится, пока идут деньги. Когда деньги заканчиваются, «психолог уже начинает продавать курсы по крипте». Но спрос то на психолога не закончился, может запрос изменился или продукт был не такой крутой, а все забросили.

Почему? Скорее всего, изначально запускал продукт предприниматель, а не исследователь. Исследователи посвящают всю жизнь изучению своей темы, являются методологами, экспертами, преподавателями, наставниками.

Все продукты, созданные по такому принципу расходятся быстро по сарафану, живут десятки лет, им не нужны огромные команды из отделов продаж, маркетинга и т.д. Иногда даже вредно таким продуктам так расширяться, чтобы не лопнуть.

Есть проекты, где делают несколько продаж по несколько млн с рентабельностью 70% и работают 7 дней в неделю, без напряжения.

Но для этого надо любить продукт и в целом свою деятельность.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

04 июля 2023 20:09

Директора по маркетингу больше не нужны:

В том числе директора продаж и исполнительные, операционные и тд.

Погружаюсь в тему автономных команд и прохожу обучение от Андрея Кривенко beyondTaylor. И стал понятен основной ограничетель роста компаний - это не нужная дополнительная иерархия, бюрократия, которая обычно основана на эго, удовлетворить чьито хотелки, а еще сильно увеличивает затраты на фот и снижает эффективность коммуникации.

В классической иерархии, обычная ситуация, что маркетинг гонит на продажи, продажи на маркетинг, или на продукт. Эффективней когда одна команда отвечает за все и замотиаирована еще на прибыль, а не KPI.

Будущее за командами, которые ориентированы не на функции, а на ценности клиента, конечный результат продукта, потому что только тот кто знает клиент, может ему продать и знает какой продукт нужен.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

20 июня 2023 08:57

Прошла премия Getaward

Премия в сфере онлайн образования, мы с институтом Анны Матари попали только в лауреты на главную номинацию "школа года", но не выиграли :)

Пока просто заняли в рейтинге всех школ на геткурсе 15-е место, к концу года еще прирастем для этого собираем сейчас активно команды для масштабирования

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

22 мая 2023 21:16

Что такое вообще маркетинг? Давайте разберемся в понятиях.

Кто-то сюда относит упаковку, дизайн, трафик, запуски, копирайтинг, создание продукта, поиск рынков сбыта, а еще есть неведомая должность маркетолог, чья зона ответственности от компании к компании, неповторима.

И самое мое любимое - "я отвечаю за: продажи, продукт, финансы, и в этом вашем маркетинге не разибраюсь и мне не надо!"

Какая же задача маркетинга и кому он нужен?

Задача маркетинга создавать ценность и предлагать лучшее решение, исходя из потребности людей, при этом, получая прибыль.

Поэтому, чтобы сделать крутой вебинар, сайт, вести блог, высокие конверсии в продажу, дешевый трафик - нужно знать потребности людей, создать лучшее решение и донести это решение до целевой аудитории, чтобы они поняли.

За маркетинг отвечают все в компании, а во главе стоит клиент.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

16 мая 2023 18:18

Когда проработал самозванца, но продукт остался прежний💩

и выходит оффер:
Molochnaya pasta аналог Киндер Буэно ведро

Вот последнее время бесят эти эксперты, которые твердят: Тебе надо прокачать состояние легкости и будут тебе миллионы.

Кого тоже бесит? пишите свои примеры в комментарии)

P.S. Фото сделал в магазине во время путешествия по Кавказу, коллекционирую такое.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

15 мая 2023 08:41

- Роман, ты е***ся? столько раз название поменял канала за неделю и какая «любовь»?

Искал то, которое больше зацепит и отразит суть будущего контента и продукта. По отклику последние задачу выполнила.

Что это все значит?

Выше писал, что все надо упрощать, и все это время размышлял - какое одно действие нужно сделать, чтобы увеличить продажи кратно, и оно подойдет всем, без страданий, такое описание, чтобы прям в самое сердце попадало.

И тем, кто продает через запуски, тг канал, вебинары, сайты, автоворонки, инстаграм.

Тут я вспомнил самый крупный пикап тренинговый центр😅, парни многие знают - РМЭС. Когда был подростком, много чего у них изучал, и там был один ключевой оффер:

Как влюбить в себя девушку, формула 3-х свиданка, и были простые шаги, как проводить эти свидания. Есть, кто в теме?)

С клиентом то же самое: нужно рассказать о своем продукте так, чтобы в него влюбился клиент❤️, отсюда и «маркетинг с любовью».

Это действие дает и большие чеки, и высокие конверсии вебинаров/сайтов/запусков.

В ближайшее время буду раскрывать шаги, как влюбить клиента в свой продукт.

Кто забыл, кто я или первый раз читает, тут обновил описание о себе, читайте👌

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

06 мая 2023 17:16

Как построить пирамиду или делать запуск в запуске внутри запуска

У меня тут пропадал контент, который мне интересен, занят проектами своими. Двигаюсь в сторону упрощения всего, чтобы все просто было в жизни в проектах и везде.

Мало смотрю что делают сейчас другие на рынке инфобизнеса, потому что 90% это одно и тоже, меняются площадки, каналы трафика. Но есть кто делает совсем по иному, но этого не видно и мало кто рассказывает.

Вот для себя делал заметки запуска Аяза, где он создает целый рынок внутри своих клиентов, т.е. пирамиду.

Решил поделиться заметками. Последовательность офферов и событий:

⁃ у меня появилась идея, а что если я возьму трех ребят и лично с ними заработаем 12 млн руб за месяц. Это стоит 12 млн руб, если не заработают по договору верну деньги
⁃ Делаю реалити, как вложу 1000 руб в рекламу и заработаю на этом миллиард
⁃ Кто хочет следить, как я это буду делать? Каждый день эфиры, узнаете то как я думаю. Цена 500р, эти деньги я разыграю по 100т между подписчиками.
⁃ Я взял себе эксперта в этой теме по набору подписчиков, поставил себе цель 1 млн в тг и 3 млн в инстаграм, давайте вместе это делать, кому подписчики нужны? Залетайте цена всего 199т за год
⁃ Смотрите сделал продаж на 52 млн руб за 2 дня, на предыдущем курсе
⁃ Теперь я вложу эти 52 млн руб в ребят, которые заплатили мне 12 млн руб. Теперь понимаете, что нельзя упускать возможность? Переходите в канал с реалити, как мы будем это делать и зарабатывать с ребятами 12 млн за месяц
⁃ Вкладывает рекламу в канал реалити, в канале реалити дает ссылки на участников, которые ведут свои реалити, как они будут работать с Аязом. Повышает лояльность к ним своим пиаром, что позволяет найти потенциальных клиентов и делать чек выше.
⁃ Оффер участников: задание от Аяза научить клиентов зарабатывать 1 млн за 2 дня и стоит это 1 млн руб. кому интересно со мной заработать 1 млн? Записывайтесь, обещаю пропиарить в канале
⁃ Схема для учеников участников наставничества Аяза. Кто хочет заработать 300-500т за 2 дня? И так вниз. Система млм

Ps это часть 1. запуск еще идет

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

09 марта 2023 07:55

Мем в знак отсутствия)

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

22 февраля 2023 13:49

Сейчас одна из вакансий в работе. Больше 50 откликов за ночь.

Формула: Анализ рынка по ЗП и потребностям специалистов к задачам + описанная хорошо вакансия

И просто стандартная вакансия за 1600 руб

Доволен результатом и решил поделиться)

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

20 февраля 2023 14:23

Что гарантирует пожизненный успех в любом проекте?😱

Любой бизнес прогорает, когда у него нет продаж, а нет продаж обычно, потому что нет источника трафика или продукт никому не нужен. Все понятно и логично.

Если у вас крутой продукт, вам всеравно нужен трафик, а за него нужно всегда платить и он всегда дорожает, есть исключения, где очень быстрый рост у супер инновации, но таких единицы, типо chatgpt, vkontakte, facebook, инстаграм, яндекс и т.д. - и то не мало денег влито в пиар.

И если посмотреть, то они продают не услугу, не товары. Все эти проекты продают трафик.

А как сделать нужный продукт? Пойти спросить у аудитории, что ей нужно.

Все просто. Но..

Если хотите открыть интернет магазин купальников сейчас, у вас будет клик только стоить больше 40-50руб, в онлайн школах регистрация сейчас стоит 300-400 руб на вебинар. Когда я начинал в рекламе в 2013 году клики были по 5-6 руб, в 2018 г когда стартовали Нейрософию регистрации на вебинар были по 50 руб.

Каждый раз думал, почему я тогда вкладывал в рекламу 1-2-4 млн руб, а не 10-20-30 млн? Даже если бы я тогда потерял в прибыли, я бы сейчас сильно выиграл, в 7-8 раз😱

Как думаете, кто выигрывает когда вы продюссируете кого-то? Не важно на каких условиях, если строите бренд школы на чьем-то имени? А как думаете кто зарабатывает всегда, независимо от ситуации на рынке, качества продукта и всегда его прибыль растет?

Почему лейблы типо blackstar делают офлайн бизнес? Куда-то нужно девать трафик пока он идет с контракта артиста. LV, Armani, DG и все бренды, давно агрегаторы дизайнеров. Вайлдберис, deliveryclub, самокат, uber, Вкусвилл - все диктуют свои условия на рынке, потому что все они и есть трафик😎

Выигрывает тот у кого есть бесплатный или очень дешевый трафик.

Поэтому я принял решения, что все проекты дальнейшие буду строить либо через свое имя или через построение бренда в медиа.

Я начал делать сетку медиа в сфере найма. Расскажу скоро, что за медиа, как собираюсь развивать, сколько вкладываю и про агентство рекрутинга.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

15 февраля 2023 17:01

Выбор по отклику души. Что делаю, что с проектами?

Весь мой успешный начинался в агентстве по маркетингу еще с 2013 года, был и фрилансером, были digital студии в партнерстве, было свое агенство.

Потом маркетинг перешел в комбинацию маркетинг + психология. Это был сервис по анализу психотипов в социальных сетях datafuel, продвижение офлайн тренингов известных и неизвестных людей, после онлайн обучение в сфере Нейромаркетинга и Нейрософия.

После Нейрософии ушел делать снова в психологии сервис: mentalfree, который я закрыл, тут рассказывал и писал отчеты по его работе. Идея была совместить обучение для самопомощи + агрегатор психологов.

Между всем этим были небольшие паузы и после mentalfree, решил делать не свой продукт, а идти снова помогать другим, консалтинг, продюсирование других, свое обучение.

Во всем этом не хватало чего то постоянно. Не проекты, которые на всю жизнь или не те которые можно капитализировать и продать или сильно зависят от моей работы.

И я рефлексировал, думал, что нравится, какие сильные стороны, на чем сфокусироваться?

Маркетинг, психология, связанное с людьми, растущий рынок и можно сделать проект под капитализацию, при этом, чтобы желание было заниматься всегда...

Уже все поняли и я написал, что связано с наймом, но не рассказал полной картины.
Нашел для себя интересную бизнес-модель, скоро поделюсь

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

14 февраля 2023 11:58

Ухожу из блога. Теперь искусственный интеллект пишет посты😁

ChatGPT про функции владельца:

«Как владелец бизнеса, вы носите много шляп. Вы несете ответственность за все, от придумывания бизнес-идеи до ее разработки и управления повседневными операциями бизнеса. Функции владельца бизнеса могут различаться в зависимости от типа бизнеса, но есть некоторые общие функции, которые должны выполнять все владельцы бизнеса.

Прежде всего, владельцы бизнеса должны разработать бизнес-план. Это подробный документ, в котором изложены цели и задачи бизнеса, а также шаги, которые необходимо предпринять для их достижения. Бизнес-план также определяет потенциальные риски и возможности, а также выделяет ресурсы, необходимые для развития бизнеса.

После того, как бизнес-план составлен, владельцы бизнеса должны убедиться, что бизнес финансируется должным образом. Это включает в себя определение источников финансирования, таких как кредиты, инвестиции или гранты. Владельцы бизнеса также должны разработать бюджет и отслеживать финансовые показатели бизнеса.

Владельцы бизнеса также несут ответственность за управление и надзор за сотрудниками. Это включает в себя набор, найм, обучение и оценку персонала. Кроме того, владельцы бизнеса должны убедиться, что бизнес соответствует соответствующим законам и правилам.

Наконец, владельцы бизнеса должны иметь возможность продавать и продвигать бизнес. Это включает в себя разработку маркетингового плана и создание рекламных материалов, таких как брошюры, листовки и веб-сайты. Кроме того, владельцы бизнеса должны развивать отношения с потенциальными клиентами и поставщиками и поддерживать отношения с текущими клиентами и поставщиками.

Хотя функции владельца бизнеса могут быть пугающими, они также невероятно полезны. Благодаря усердной работе и самоотверженности владельцы бизнеса могут построить успешный бизнес, который соответствует их целям и задачам.»

Как вам? В целом все, как на самом деле😁

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

10 февраля 2023 13:53

Постоянно не хватает менеджеров по продажам. Никто не хочет работать.

Мало откликов или на продажу по телефону откликаются консультанты из мвидео - очень частая история, сложно найти менеджера, который уже умеет работать по структуре продаж.

Еще часто, что руководитель продаж сам себе набирает менеджеров, назначает собеседования, контролирует работы, обучает. Как думаете кого он будет себе нанимать?) А если вам надо будет нанять 100 человек, как?

Раньше думал, что для всех очевидно, а оказалось нет.

Рекрутинг - этот же маркетинг и продажи.

Чтобы эффективно нанимать любое кол-во людей и сильных кандидатов, нужно работать не только с одним объявлением на HH, а массово рамещать много объеявлений и работать на исходящих по базе резюме.

А что для этого надо?

- Считать показатели воронки и окпаемость
- Тестировать разные варианты объявлений
- Составлять скрипты прозвона
- Составлять презентацию компании

Большинство HR и рекрутеров мыслят к сожалению процессом и не работают на результат. Это уже отдельная тема, что и как должен делать эффективный HR, разберем позже)

Но уже можете получить профиль-должности в боте, кто не помнит

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

24 июля 2023 16:18

Когда-нибудь и тут будут сторис 😁
А пока добавляйте меня в контакты, тут как-то интересней даже, чем в инстаграм, чтобы видеть мои сторисы, возможно будет и полезный контент, не только лайф

@Romanbayer

ну и буду рад общатся, всегда инетресно понимать, кто меня читает..

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

17 июля 2023 09:43

Мысль в один период приходят сразу всем гениям😄 в канале несколько дней назад у Максима Спиридонова уже вышла целая статья на эту тему

/channel/mspiridonov/2367

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

04 июля 2023 20:20

"Если вы должны банку сто тысяч долларов, вы принадлежите банку. Если вы должны банку сто миллионов долларов, банк принадлежит вам" - цитата книги

Читаю сейчас книгу: Долг 5000 лет истории, примеры как зарождалась иерархия и как она сейчас проявляется, нет настоящей демократии, все скрыто в новые модели: коммунизм, капитализм, долг, честь, жестокость, сохранение девственности, сложный процент, государство, рынок, рабство, патриархат, феминизм, расизм, калым, выкуп и кража невест, свобода,серебро и золото, украшения и тд.

В ней становятся понятны причинно-следственные связи из-за которых как раз растет иерархия, как в компаниях так и в обществе

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

28 июня 2023 10:56

Какие тренды рынка онлайн образования

Один из основных трендов и думаю глобальных изменений рынка - это то что постепенно происходит консолидация рынка.

Что это значит и как происходит?

- Крупные игроки расширяют линейку продуктов и покупают мелкие школы, для того чтобы расширять свою аудиторию. Чем больше продуктов, тем больше аудитория и больше LTV.

- Те кто не тянет уже, продают свои школы, за последний месяц знаю школ 5-6, которые пытаются найти покупателя.

- Продюсеры которые были одиночки, которые занимались запусками или у них были свои школы - объединяются в команды и ищут крупные проекты. Уже стало понятно, что одному сделать результат нереально, ресурсов не хватает. Совместно можно быстрее расти и делать тоже самое, а зарабатывать больше. ну и спать спокойнее :)

Почему так происходит?
Покупатели стали более избирательны и требования к продуктам повышается + стоимость маркетинга постоянно растет (это и стоимость показов, так и затраты на продажу)

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

09 июня 2023 14:47

Ищу топ продюсеров и экспертов для продюсирования

У нас сейчас институт психологии, не много не классической), Хотя классическая тоже есть, входим в топ 15 рейтинг геткурса за 2023 г, уникальный формат обучения - все курсы проходят онлайн вживую без всяких коротких предзаписанных уроков, есть образовательная лицензия, в общем продукт топ😎

Так же строю бирюзовый формат управления, обучаемся у Вкуссвил, поэтому появилась потребносить в сильной команде, а именно в продюссерах и экспертах, кому откликается идея автономных команд.

Можно иметь 30-50% от 1 млн, а можно иметь процент от миллиардов и быть в большой команде профессионалов, я выбрал 2ое вот)

В общем задача такая:
1. Нужны продюсеры-предприниматели, кто умеет делать автоворонки, делать запуски, собирать маленькие команды, желательно в сфере психологии и эзотерики

2. Нужны эксперты в направлениях психология, эзотерика - у кого уже есть продажи, продукт, но маленькая выручка и понимает, что не хочет заниматься операционкой, а только своим продуктом

От нас крутой продукт, прозрачная щедрая оплата, формат работы свободный, как в своем проект, инвестиции в любых размерах

Пишите в личку @Romanbayer

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

21 мая 2023 10:10

Как продать так, чтобы купил даже «наркоман»?

Один из моих учителей - Френк Пьюселик, сооснователь НЛП и автор программы реабилитации зависимых, под которой работает десяток центров.

Чтобы зависимый попал в центр - это самая простая задача, а самая сложная, это сделать так, чтобы он захотел ее проходить.

Тут выступление Френка в одном из центров, которая создана по всем правилам продающих историй, вебинаров - переходите смотрите (с 5 минуты) https://youtu.be/R3n67FBjfv8

Самое лучшее обучение - наблюдение моделей поведения в разных сферах. Так что вслушивайтесь в структуру внимательно.

На неделе еще поделюсь историей своего первого учителя в маркетинге, Филипп Царевский, как и засчет чего мы 10 лет назад продавали услуги по Яндекс.Директ с чеком 100 т. руб и продвигали Алекса Лесли😅👙

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

15 мая 2023 17:01

Что думают про мой канал теперь😅

У меня теперь личный контентмейкер, очень удобно в отношениях быть.

Автор Екатерина

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

10 мая 2023 08:39

В чем сила продаж брат? Сила в простоте, а сложность от неуверенности

Мне тут пришел инсайт из анализа запуска Аяза, из анализа просто своей жизни и работы с психологом, то от чего ушел в Нейрософии.

Мозг все пытается усложнить, а это от того что страшно, что не будет продаж и пытается напихать «псевдо ценности»

Например: чтобы больше сделать чек, делают оффер с годовым обучением, дают гарантии доведения до результата, супер воронки с Геймификацией где прокачиваешь своего персонажа, диагностика по 55 сферам жизни, ищем постоянно новые обучения по запускам и думаем что решение в каком то канале трафика или формату продаж.

Клиент сходит с ума и покупает уже, чтобы от него отстали.

Решение в простом понятном оффере. Привести клиента из точки А в Точку Б, понятными простыми шаги и чем быстрее тем лучше.

Что-то вроде: заработай 1 млн за 2 дня за 1 млн руб.

Что думаете?

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

13 марта 2023 08:54

За что бьются во всем мире и что будет с рынком труда?

На определенной стадии развития бизнеса, основная проблема становится уже не лиды и продажи, потому что когда у тебя хороший продукт и есть бюджет, можно купить маркетинг. А вот, что ты никогда не купишь это людей.

Можно кого то переманить, но в стране от этого больше людей не становиться. Например в России, одна из самых низких уровней безработице. Это значит, что большой дефецит кадров.

Если дефецит кадров, растут зарплаты, если растут зарплаты = растет себестоимость и конечная цена за услуги, товары и т.д.

Это одна из проблем. Вторая проблема тренды, никто не хочет работать на производствах руками, строителями = наверно из моих 30 одноклассников, 1-2 человека. Те кто младше меня, статистика еще меньше.

Третья это внутренняя миграция, желание жить и работать в больших центрах: Москва, Питер или теплые города или даже страны.

Тоже самое и в других странах происходит, себестоимость производствао высокая и вся она переносится в страны где низкий уровень жизни, большое население и растет популяция.

Политика работает так же, нужно сделать так чтобы расло население, засчет новых присоединенных стран, беженцев.

Что делать бизнесу, чтобы развиваться?

- Автоматизировать, роботизировать процессы
- Нанимать не опытных и обучать их
- Выстраивать и учиться работать с удаленными сотрудниками
- Создавать доп условия для работы в вашей компании, кроме высоких ЗП

PS Это так же тренд для б2б стартапов в этих областях :)

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

26 февраля 2023 13:03

Думал нанять себе редактора, а потом подумал зачем? Если есть chatgpt

Пока собеседую редакторов на телеграм каналы для компании, понял на сколько вообще они играют роль в интересности контента и вовлечения аудитории, понял что я очень плохо веду свой канал и что для своего медиа нужна фишка 😁

Сначала хотел делать посты советов для поиска работы, но решил что прикольно будет делать картинки и посты полностью сделанные ИИ.

Вот уже есть первый пост - /channel/+CtHZDYRY7MRmOTdi

Уже кто то открыл курс: Художник на ИИ, Копирайтер на ИИ?

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

21 февраля 2023 17:00

Что значит повелитель бесплатного трафика?

Это не значит, что он совсем бесплатный, это значит вы можете его привлекать много и сразу окупать. Засчет, каких то товаров локомотивов, скрытых услуг.

Как это работает?

Простой пример в онлайн школах: ведете трафик на какую автоворонку, на курс, который может охватить максимум людей, эти люди что то у вас купят сразу и окупят этот трафик. У нас в нейрософии это был интенсив за 750 руб. Можно брать 10 млн кредитов зная точно что вы их вернете, потому что вот показатели.

А потом этим людям продаете что угодно.

Тут завязка на бренде и продукте есть. Можно делать свое медиа, у вас канал, блог и тд в который вы привлекаете трафик и продаете там рекламу, которая окупает команду и трафик, а в любой момент запускаете свои продукты.

Так же кстати работает телевиденье, только бизнес модель глобальней, политическая😅

Я пробую модель с медиа и решил тестировать сразу разные гипотезы. Я выкупил каналы с ботами для массовки и живой чат, и канал с нуля. Уже вкладываю в развитие.

Каналы с вакансиями по удаленной работе: /channel/+CtHZDYRY7MRmOTdi

Чат с вакансиями - /channel/+hJ77Yv_tcRZhOTli

Пока везде публикации либо автоматические или бесплатные. Платное размещение будет с 10 т живых подписчиков в канале. отсчет идет с 10т.

Подписывайтесь.

PS Остальные ресурсы пока в секрете. Но понял что сразу несколько развивать дешевле. Нашел даже рекламную связку, где цена живого подписчика 7 руб, когда умрет поделюсь.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

16 февраля 2023 16:09

#рекомендация

Уже все заметили, что я сменил направление канала и маркетинга будет чуть меньше.

Темы по работе с продуктом, growth хакингом, маркетингом, исходя из моих выступлений и на моем обучении всем очень актуальна.

Поэтому хочу вам порекомендовать #надежногоэксперта Сергея Колоскова – product OZON, преподавателя OTUS, автора канала для продакт-менеджеров /channel/sergeyproduct . Кстати, один из продуктовых Каналов Сергея (ага, он у него не один) входит в ТОП-12 ресурсов для продактов.

На канале сейчас каждую неделю проходят прожарки различных продуктов, зацените название Product Well Done 🔥

Как все происходит. Сергей с командой открывают сайт/ приложений и в прямом эфире дают рекомендации ЧТО и КАК улучшить

Несколько интересных тезисов / заметок из последней прожарки /channel/sergeyproduct/72

1️⃣Доносите ценность о продукта на самой первой странице
2️⃣Убирайте лишнюю навигацию с экрана, если она не приносит покупок
3️⃣Можно всех покупателей разделить на 2 группы - те, кто сильно в курсе продукта/ услуги и те, кто первый раз «соприкоснулся» с вами, от этого можно выстраивать визуализацию на сайте
4️⃣Тарифы для оплаты - ЧЕТКО показывать разницу тарифов: для кого/ ценность/ под какие задачи. Классно делать калькуляторы расчета стоимости
5️⃣Показывайте продукт из «реальной жизни», как он выглядит у вас с телефона, какие отчеты строит, как товар выглядит «на полке в зале»
6️⃣ ну и про плавило 3-х кликов вспомнила - это о том, что пользователь должен иметь возможность найти любую информацию не более, чем за 3 клика мышью

Подписывайтесь на канал /channel/sergeyproduct

Ps А сегодня позже будет продолжение вчерашнего поста ждите :)

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

14 февраля 2023 17:06

Хелп 🚨 - нужно изменить название канала

Закупаю почучуть рекламу, 1-ых не нравиться результат с рекламы и ну название скучное я считаю, не цепляет эмоционально🙃

хочу что-то новое интересное сделать и чтобы суть отражало

Основная тема сейчас это будет про системы найма и все что связано с людьми: оргструктуры, управления, хантинг, психология и т.д. В будущем есть идеи и it сервис сделать в этой сфере.

Давайте вместе подумаем

С меня бонус - автору названия которое выберем 🏆

Пишите в комментариях свои варианты названий, можно более развернуто👇🏻

PS ChatGPT уже начал придумывать, его варианты в комментарии добавил)

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

13 февраля 2023 10:37

Как вывести быстро 3-5 новых удаленных менеджеров по продажам?

На любой отдел продаж, всегда выстраиваю систему найма отдельно под них. Который занимаеться только наймом менеджеров и выводом на стажировку.

Почему отдельно?

Потому что в отделе продаж должен быть постоянно регулярный найм, даже если не требуется, нужно искать лучших, создавать резерв кадров, все понимают что могут быть заменены в любой момент если не справляюься, дисцплину соблюдают и если неожиданно будет рост, всегда на готове.

Из чего состоит и из кого?

Это несколько рекрутеров, которые работают сдельно и получают оплату за прошедшего стажировку МОПа, которые разделены на исходящий и входящий поиск.

Руководит ими или РОП, Старший рекрутер или если есть HR.

Воронка:
Размещение вакансии/ скрининг резюме
Анкета (если входящие)
Первичное собеседование (Рекрутер)
Собеседование с РОПом
Стажировка 3-5 дней
Испытательный срок

Средняя стоимость менеджера, в зависимости от сложности продукта и условий:
10-20 т. руб

Если выстроена хорошая система обучения и требования к кандидатам не большие, можно убрать этап "анкеты" и собеседовать всех, чтобы расширить воронку.

Среднии показатели по входящим:

200 откликов
115 анкет (не все сразу анкету заполняли)
45 собеседований первичных
16 итоговых
9 приглашены на стажировку
3 прошли стажировку

По холодным:
1. Конверсия 30% в первичное собеседование.
2. Финальное собеседование 50%

Кейс с полей)

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

06 февраля 2023 18:49

Статистика HH по резюме и вакансиям в России. 2022-2023г.

Видно, что свободных кадров стало больше и конкуренция по вакансиям стала ниже, но если посмотреть по по проф областям, то в некоторых ситуация совсем другая.

И статистика показывает, что например кол-во вакансия по гос уменьшилось на 86%, а вот продажи и маркетинг выросли.

Получается, что там где рост вакансий там недостаточно квалифицированных кадров и нужно усиливать отбор или выстраивать обучение внутри.

А вот там где недостаточно вакансия, людям нужно осваивать новые профессии