так и рождаются стратегии

11 апреля 2022 09:56

В продолжение вчерашнего поста, вот так выглядит воронка любого бизнеса, тут еще вспомогательные вопросы и метрики на каждом этапе.

В зависимости от сферы, последовательность может чуть меняться, Например в интернет-магазинах сначала этап активации, а после уже привлечение. И момент активации является: Оптимизация карточки товара, фильтры.

так и рождаются стратегии

05 апреля 2022 19:43

Как кратно расти или запустить свой продукт с нуля

Выкладываю свое выступление про модель непрервыного тестирования гипотез, тут всего 30 минут, но очень все понятно и доступно. Для тех кто хочет кратный рост 😎

https://telegra.ph/Model-nepreryvnogo-testirovaniya-gipotez-04-05

так и рождаются стратегии

04 апреля 2022 10:08

#отчетmentalfree

Итоги работы за Март

Медленно идем с тестированием гипотез, затянули с запуском рекламы и только под конец Марта начали активно. Сейчас в апреле будем ускоряться, тут налажился мой переезд и не хватает уже фокуса погружаться операционно в маркетинг, т.к. есть еще и другие задачи по стратегии/финансам. Но результаты у нас всеравно есть)

И так что сделали:

1. Мы записали и полностью оформили первый курс
2. Сделали 120+ продаж и получили первые положительные отзывы
3. Протестировали 4 рекламных канала
4. Подписали 2ой договор на создание следующего курса и уже в процессе разработки
5. Проводим уже интервью с нашими клиентами и отсюда есть новые гипотезы , тестируем на разных этапах воронки. Например один инсайт на этапе объявлений помог увеличить CTR в 2 раза. Сейчас будем тестировать на этапе активации и покупки
6. Настроили все для приема платежей с иностранных карт, будем тестировать еще и инстаграм таргетинг теперь на СНГ и русскоязычных

Что на апрель?

Фокус у меня на поиск инвестиций, если вдруг у кого есть желание пишите обсудим, рассматриваю от 500 т.р. вход пока. и второе - это поиск рук маркетинга, старые превычки все дергают меня в операционку, поэтому понял чтобы быстрее тестировать и расти, надо закрыть позицию в команде.

PS Про непрервыное тестирование гипотез:

Сейчас начинаю понимать на опыте, как он круто работает если делать все по модели, проводить интервью каждую неделю, тестировать на каждом этапе воронке гипотезы - то вопрос роста это вопрос времени. Еще очень хочу подключить скрам-мастера или бизнес-трекера на команду, тогда еще быстрее все полетит)

так и рождаются стратегии

30 марта 2022 19:55

#переездсочи

Мы разместились, я уже весь в процессе работы, выбивал переезд.

Непривычно рано вставать без будильника, постоянно кажется что проспал)

Скоро напишу итоги месяца, медленно двигаемся, хочется щас ускорятся.

А вот так теперь выглядит мои прогулки

так и рождаются стратегии

26 марта 2022 12:19

Рубрика переезд в Сочи временная, вместо бизнеса будет #переездсочи

Минус один появился, тут все на чилле и риэлторы, собственники не берут трубки.

Договариваются так, диалог мой один из:

Я: можно завтра посмотреть квартиру, во сколько?
Владелец: ну после 11 завтра наверно смогу, звоните
Я: если в 11 , удобно?
Владелец: ну вы звоните завтра после 11

Конец🙃

так и рождаются стратегии

25 марта 2022 08:24

Сейчас в аэропорту Пулково поели в макдональдсе и оплатил Apple Pay.

Побывал в другом мире😁

#переездсочи

так и рождаются стратегии

24 марта 2022 18:25

описывать, видеть так контекст могут не все, не могу смериться с этим, поэтому главный функционал собственника бизнеса это общаться с конкурентами, клиентами, поставщиками.

так и рождаются стратегии

23 марта 2022 08:00

Читаю книгу про кризисы. Там есть такая вот аналитика

По моему опыту в России через год после найденной бизнес-модели уже нужно запускать процесс по расширению линейки продуктов.

так и рождаются стратегии

21 марта 2022 16:07

​​Самовоспитание пошаговые действия.
ᅠᅠᅠᅠᅠᅠᅠᅠ⠀
Выводы из учебника СССР по воспитанию силы воли школьника для родителей и преподователей.
ᅠᅠᅠᅠᅠᅠᅠᅠ⠀
1. Формирование жизненного идеала. Найти свой идеал - кумира: исторического деятеля, литературного героя. Моя индентификация. Кем мне быть?

2. Ведение дневника. Необходимо изучить свой характер, понять слабые и сильные стороны, чтобы ясно определить пути и средства работы над собой.

3. Как мне этого достигнуть, что мне для этого делать? - Какие мне убеждения, жизненные принципы и правила , которым стоит следовать. Мои ценности.

4. Тренировка воли: режим дня, физические упражнения, упражнения в выработке произвольного внимания, концентрация.

5. Стимуляция волевых усилий: самоободрение, самообязательство, самоприказ. Аффирмации. слова поддержки самому себе в чем то. «Я смогу» «у меня получиться» «я сделаю это»

6. Помощь в работе над собой оказывает: коллектив, крепкая дружба, основанная на совместной деятельности. Критика и самокритика. Взятие на себя обязательств велика, когда затронуто чувство личного достоинства.
ᅠᅠᅠᅠᅠᅠᅠᅠ
Самовоспитание , в каких формах оно не выражалось, не может быть успешно развиваться без воздействия на личность других людей, коллектива, руководителей. Внешние воспитательные воздействия во всех случаях являются главной причиной изменения сознания и поведения человека.

так и рождаются стратегии

19 марта 2022 13:00

Материалы с выступления

Книга по JTBD: https://drive.google.com/file/d/1emI_3pMwnw9u7RDMR9Qn2tsnsgo-DLkJ/view?usp=drivesdk

Вопросы для интервью: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1clI3ANnzajzHOSDaCYUaQDbaXsmb95YowWmkNZ2kA-0/

так и рождаются стратегии

19 марта 2022 10:06

Сегодня выступаю на коференции. Рассказываю как запускать продукты новые.

Я вот так раньше запускал) У вас как?

так и рождаются стратегии

18 марта 2022 15:46

Ищем таргетолога на вконтакте, за пару дней откликов😱

так и рождаются стратегии

17 марта 2022 15:09

Сегодня знаминательный день, запустили сайт и первую рекламу.🥳

Но пока не покажу, буду держать интригу, чтобы быстро не успели скопировать😃, кто очень сильно захочет увидит в рекламе. Но сайт крутой получился, не ожидал даже сам.

Что еще нового?
-Б2Б по Mentalfree пока замер, все везде упирается в продукт, который нужно хотя бы показывать, запускала рекламу на тест по нулям заявки

-Все еще рефлексирую над темой своего консалтинга и его формы, формат коучинга что то мне не ложится, а вот делать исследования и анализ для компаний, чтобы находить точки роста, рынки, продукта и способы реализации, давать конкретные решение - интересно и чек выше, если вдруг кому то нужно стратегию составить пишите обсудим

-Выступаю в эти выходные на онлайн конференции https://kvosh.ru/online_konf , думаю над концепцией выступления, мб расскажу последовательность запуска проекта с нуля, что я делал

-Из необычного, я ходил часто играть в мафию, там познакомился парнем из Ирана, недавно созвонился с ним чтобы рассказал, что там у них после санкций. Например бабушку его пользуется криптоволютой 😃 А еще возможно поеду с делигацией в Иран по обмену опыта по IT, санкциями и тд. Сделают мне визу.

Кароче я понял, телеграм это новый твиттер🥸

так и рождаются стратегии

16 марта 2022 14:48

Завтра у нас открытие продаж в Mentalfree - первого продукта

Мы уже начали делать и 2-ой курс, нашли и подписали договор с экспертом. Ситуация с инстаграм внесли коррективы по планам маркетинга. Но благо у меня есть опыт работы Вконтакте и до этого 5 лет занимался контекстной рекламы, фокус дали туда.

И берем еще в тест каналы: это, как я писал выше Телеграм и Яндекс.Дзен

В Яндекс.Дзен все технически просто, пишем статью, выбираем аудиторию и рекламируемся, а вот в телеграм надо уже включать навыки аналитики, я взял эту задачу на себя. Вот как я действовал, чек лист, его можно репости и со всеми делится, я не жадный на знания 🥸

1. Сервис для аналитики и поиска каналов это Telemetr - https://telemetr.me/r/WIlIwqA/
2. Сначала я изучил в каких каналах рекламируются конкуренты и делали это больше 2-3 раз, заходим в раздел поиск постов и там в описание по ключевым словам ищем конкурентов и смотрим где они рекламируются
3. Потом у нас есть исследования целевой аудитории и чем они увлекаются, я прикинул темы каналов в которых они сидят и пошел смотреть каналы.
4. Выбирал под мой бюджет не большие каналы, сначала надо будет протестировать поэтому берем тестим офер/креатив на маленьком, а потом его будем рекламировать в больших пабликах
5. Качество канала смотрел по тому, как часто он сам рекламируется, как часто его репостятЕ, его рекламодатели
6. Потом сделал табличку с прогнозам по итоговым результатам и ценой. Оценить на сколько адекватная стоимость рекламы там, прикрепляю скрин таблицы

Вот такая краткая инструкция. Рад если кому то будет полезна

так и рождаются стратегии

12 марта 2022 13:39

"я потеряла своего любимого блогера" 😅

так и рождаются стратегии

10 апреля 2022 17:53

Мой блог в телеграм, будет еще разбавляться дальше экспертными статьями, кейсами.
Помимо переезда в Сочи😎

Почему у одних продавать без вебинаров получается, а у других нет?

Я знаю несколько проектов по онлайн школам, которые продают курсы сразу с сайта без, каких либо вебинаров и делают десяток миллионов выручку, многие подписчики знаю их.

Но повторить так никто и не смог😬а я повторил в консалтинговом проекте с первого запуска, а вот в mentalfree стратегия изменилась.

У всех в голове выглядит воронка продаж обычно так:
трафик - заявка с сайта - оплата - повторная покупка

А на самом деле в пути клиента это выглядит так:
трафик - привлечение - активация - оплата - повторная покупка - рассказал друзьям

Важеный элемент в этой системе это активация или Aha-Момент, что это такое:
- когда клиент впервые достигает успеха с Вашим продуктом, получает решение задачи.
- примеряет на себя продукт/услугу. (примеряет как рубашку)
- понимает какие именно действия и события приведут к успеху

В этот самый момент клиент принимает решение о покупке. Теперь разберем на успешных примерах, почему у них работает продажа напрямую с сайта:

1. Курсы по монтажу видео сторис или курсы по фотографии. aho-момент тут происходит еще до момента заявки, когда в рекламе человек уже видит креатив: видео или фото, таким какой он бы хотел научится делать и потом еще видит примеры других на сайте

2. Курсы по 2д художникам, аналогично. Человек еще в креативе видит такой рисунок, который он хочет нарисовать.

так и в других бизнесах, в каждой сфере у клиенты свой момент принятия решение. Например в кухнях - это может быть приехать в шоу рум и увидеть, потрогать кухню своими руками, в различных сервисах есть бесплатный пробный период и тд

Для этого и необходимо проводить интервью с клиентами😇

Было бы здорово если поделитесь, какой у вас в бизнесе решающий момент у клиента?)

так и рождаются стратегии

04 апреля 2022 18:35

План запуска рекламы в Фейсбук и инстаграм из России😆

так и рождаются стратегии

31 марта 2022 20:55

Живем в интересное время

Гулял по бульвару, встретился с ребятами местными по онлайн школами и за это время с телефона сделал компанию зарубежом, настроили платежи для приема денег с иностранных банков🙃

Санкции - не , не слышал

так и рождаются стратегии

27 марта 2022 13:23

#переездсочи

Снял квартиру.

Это был прям квест дозвонится и договорится о просмотре. Один сказал, что можно через неделю.

Стоимость тоже очень варьируется и частая практика повышать цену летом. Одна хозяйка на вопрос повышаете ли летом цену ответила мне: «ну может тысяч на 5 чучуть, пока не знаю, как пойдет»😅

Одна квартира была с хорошим ремонтом, 10 минут от центра пешком, но во дворе бараки и гаражи и подьем 90 градусов. Понял теперь почему самоката нет, курьеры бы сразу стали олимпийцами с такими горами.

В общем выбрали спальный район в новом доме, но от центра и моря 15-20 минут на такси. Завтра заезжаем)

так и рождаются стратегии

26 марта 2022 07:58

Прилетели в Сочи.

Сегодня проснулись рано под пение птиц и я бегал искал где играет будильник, чтобы его выключить. Оказалось поют живые птицы, такое бывает?😂

#переездсочи

так и рождаются стратегии

24 марта 2022 19:39

А в mentalfree у нас юбилей сегодня)

так и рождаются стратегии

24 марта 2022 18:23

все никак не могу принять это в своей голове

Все еще не понял, это какой-то особенный дар - супер сила или мое воображение?😆

Описывать контекст, поведение, задачи клиентов или критерии результата. Кажется все же довольно просто: есть картинка и нужно описать словами что на ней происходит.

А это важно для того чтобы создавать продукт, делать маркетинг, а еще важней когда вы психолог и работаете с клиентами, где все очень сначала абстрактно на первый взгляд. Из-за этого кстати на рынке есть миф, что у психологии нет результата (тк психологи транслируют что результат это ощущение и слова, а не изменения поведение).

Зачем вообще это описывать например в маркетинге?

Ваша ца может описана быть так: люди у которых тревога или люди которые леняться - что с ними не понятно, как решать их задачи не понятно.

А может звучать так: женщина не работает, лежит на дивание ничего не делает, а в раковине немытая посуда, из-за этого чувство вины (мысли ее) и есть муж который ругается за немытую посуду и там еще куча разных чувства, страхов и последствий.

или

Играю в игры, вместо того чтобы что-то делать в своем бизнес, вместо созвона с клиентом. Мысли: Но в моей жизни ничего не меняется

И чтобы такой контекст собрать нужно проводить интервью и каздевы. От этого зависит и какой будет продукт, какой будет сайт, какой будет креатив. Мы кстати изначально отбираем психологов для создания курса, кто мыслит в таких критериях: через изменения поведения клиента.

С товарами, услугами - все тоже самое.

Продаете крипежи? - а в каких контекстах и какие целевые группы используют эти крепижи? Стены из разного материала, то что крепить будут разного веса и размера, это дома или на работе? - тут будет десяток целевых аудиторий.

Наблюдение и исследование наше все)

так и рождаются стратегии

22 марта 2022 12:42

​​Вчера слушал интервью Рэя Далио, Киосаки, Баффета

Рассказывали о том что растет и куда идет тренд. И они все следуют теории, которую я изучаю уже 5й год, начиная с НЛП.

Это внешнее ориентированный результат - все что имеет ценность в нашей жизни. Задачи людей в мире не меняются, меняются только способы решения.

Всегда нужно было: зрелище-эмоции, жилье, еда, выживать-здоровье, логистика чтобы это все перевозить из места к месту.

Это было тысячи лет назад. Люди обходились без банковских систем например, был обмен я тебе зерно, а ты мне мясо или копье.

А это я нашел свой скрин какие рынке растут и будут расти из конфереции в ноябре 2021.

Баффет продал в январе или декабре акции банков и авиакомпаний. Оставил недвижку, макдональдс, колы и сырье)

Думаю что будет продолжаться тренд меньше путешествовать заграницу и развиваться внутри страны путешествия будут, в целом в России имеют загран паспорт меньше 30%, а те кто выезжал хотя бы один раз еще в разы меньше. Поэтому Сочи будет дальше расти.

А с развитием удаленной работы и замещением технологиями труда провоцирует людей больше находиться дома и жить где они хотят (загородом например). А когда сидишь дома и мало общаешься, тебе нужна психологическая поддержка 😁

Сферы котрые будут расти: недвижимость, стройматериалы, метавсленная (надо как то общаться, развлекаться), все что можно ставить дома для улучшение комфорта/уюта, доставка.

Представляю будущего средне жителя в странах: Живет в теплом месте - тк это дешевле не надо платить за отопление, построить дома дешевле там, ему платят пособие, работает из дома, а может и не работает, сидит смотрит фильмы или играет в игры (VR), есть фастфуд и запивает "колой (это дешевле и колорийно). В целом так живет много американцев уже 😆

так и рождаются стратегии

21 марта 2022 12:42

Разбираю книги перед переездом, некоторые становятся все более акутальные😅

Кстати, учебники из СССР: логика, психология, воспитания силы воли - очень крутые, там написано для младших классов, то что я узнаю только к 30.

Жаль что их убрали из программы.

Позже скину чек-лист от туда по силе воли.

так и рождаются стратегии

19 марта 2022 11:25

Сурен на конференции рассказывает про рекламный трафик сейчас 😀

так и рождаются стратегии

18 марта 2022 22:03

Прошли волнительный момент, получили первую продажу🤪

так и рождаются стратегии

18 марта 2022 15:19

Начал составлять родословную

Чтобы понять, предрасположенности свои и еще закономерности психологические отследить. И новое хобби такое.

Собрал 35 человек пока. Прадеды все у меня из Российской империи.

И вот что нашел😅:
Дедушка и бабушка инженеры на ракетном заводе
Двоюродные дедушки: оба ядерщики (создавали азэс и ядерные ракеты)
Отец строительный инженер-Предприниматель
Мама конструктор одежды

Сомнения чем заниматься отпало😂

Кто свое собирал?

так и рождаются стратегии

16 марта 2022 14:49

Табличка для анализа эффективности рекламы в телеграм

так и рождаются стратегии

14 марта 2022 13:08

Это походу большой всемирный пранк😅макдональдс работает, как и фейсбук и инстаграм без впн

так и рождаются стратегии

05 марта 2022 13:16

Сегодня Facebook остановил рекламу в России.

Официально заявляют, что временно. Но сегодня участвовал в нескольких обсуждения по поводу, какие каналы сейчас будут актуальны.

Я в целом их и планировал использовать:
-Посев в телеграм каналах
-Тик-ток
-Блогеры (если инстаграм не закроют)

Что новое появилось:
-это реклама в Яндекс.Дзен: покупать канал уже с аудиторией и от него показывать рекламу
-Реклама в RuTube

Яндекс.Директ и Вконтакте - в несколько раз подорожает, т.к. самые очевидные каналы