так и рождаются стратегии

25 марта 2025 12:32

⚡️ Госдума приняла закон о запрете рекламы в Instagram* и Facebook*.

Закон устанавливает запрет на рекламу на ресурсах компаний, деятельность которых признана экстремистской и запрещена в РФ.

Ответственность будут нести рекламодатель и рекламораспространитель. Закон вступит в силу с 1 сентября 2025 года. За нарушение предусмотрены штрафы от ₽2500 для физлиц до ₽500 тыс. для юрлиц.

* — принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ

https://adindex.ru/news/right/2025/03/25/331967.phtml

P.S. Я думаю все таки стоит задуматься о повышение конверсии, пока совсем трафик не отключили😁

так и рождаются стратегии

24 марта 2025 09:06

Итак, 1-й шаг повышения конверсии. Что делать если открывают письма 5%?

Всех нас учили и мы привыкли, что прогрев бывает только в социальных сетях и в блоге, в рассылки.

Сколько там реально аудитории, которая читает контент?

2-3% в социальных сетях, 5% открывают письма, 30% письма в мессенджерах и даже уже только 50% людей берут трубки, которые оставили заявки.

То есть, какой бы крутой контент для прогрева и дожима у вас не был - его просто не видят.

Надо тогда искать еще дополнительные способы.

Это Ретаргетинг в рекламе, а про него все забывают и чаще всего относятся халатно и настраивают не эффективно.

Первый этап для повышения конверсии у нас именно настройка ретаргетинга с разным посылом на каждый сегмент аудитории и на каждый этап воронки.

Как это работает?

- Был на сайте или в группе и не зарегистрировался на вебинар - вот держи другой оффер и лендинг с вебинаром
- Зарегистрировался и еще сомневаешься в нас: вот посмотри подкаст и почитай истории с клиентами
- Уже знаешь про наш продукт, но не принял решение до конца, заходил на сайт с основном продуктом - вот тебе еще раз наш оффер на курс, наши отзывы и оффер просто на бесплатную консультацию

И все это разные посадочные страницы, блог сайта, сайты отзовиков, реклама по брендовым запросам и в разных каналах трафика и Вконтакте и Яндекс Директ.

Так мы можем увеличить аудиторию до которой можем достучаться в раз больше чем через отдел продаж или рассылки - а главное стоит довольно дешево.

так и рождаются стратегии

09 марта 2025 11:18

В чем ценность работать с вами?

В чате обучения beyond taylor - это школа стратегического лидерства от Вкусвилл, был вот такой вопрос на обсуждение. И такой страх на самом деле я не первый раз встречаю.

И он связан больше с тем, что нет понимания основной ценности, которую дает бизнес клиентам и сотрудникам.

А понимания ценности, как раз является главным рычагом роста.

Как это работает на примере салонов красоты.

У меня жена с 15 летним работы и были своим студии, кабинеты, у меня тоже были проекты разные в этой области и сейчас для развития косметики тоже контактирую очень много с ними.

Одно время время было модно свой кабинет мастерам открывать, а сейчас все поиграли и поняли, что денег там не так много оказывается. Когда сама работаешь в кабинете тебе за аренду платить надо, оборудование покупать, обучение самой оплачивать, клиентов встречать кофе наливать, думать про налоги, которые растут, убирать все. И в итоге или делегируешь, тогда денег совсем мало остается или пашешь.

Стало выгоднее идти работать в салоны.

Потому что салоны превратились не в бизнес, который генерит клиентов, потому что хорошему спецу быстро прилипает сарафан, а в сервис для мастеров и клиентов, инфраструктуру.

Салон обеспечивает мастера любимым делом, нужным оборудованием, обучением, снимает всю административную часть. И то же самое для клиента: чтобы удобно было записаться, атмосфера, кофе, проссеко.

Кто понял эти основные функции в салонах красоты - растет. Потому что у него работают лучшие мастера, они не уходят и главное не надо тратить денег на привлечение клиентов.

это и есть новая эпоха😎

так и рождаются стратегии

05 марта 2025 15:26

Когда точно попадаешь в мечты аудитории в рекламе)

так и рождаются стратегии

04 марта 2025 20:43

Тренды на рынке психологии

Еще в 2021-2022 году, выходя из нейрософии я понял, что рынок будет сильно меняться, сервисы психологов росли тогда кратно после каждого кризиса и мы тоже тестировали MVP такого сервиса.

В 2022 году я тестировал проект Mentalfree, я думал что можно с помощью курсов заменить терапию, так как многим людям дорого платить 3000 за сессию. - была ошибка.

В 2022-2023 году я наблюдал за рынком: психологи из-за агрегаторов превратились в менеджеров по продажам, которых загружают фултайм, платят очень мало, KPI - это LTV клиента, берут не опытных. - качество работы очень низкое.

В 2023 я заметил, что есть растущий тренд с проблемой одиночества. Я познакомился с групповой терапией. И понял, что за этим будет будущее. Даже удалось в рамках института протестировать модель. Но пока будто еще не время и продолжаю наблюдать.

Групповая терапия решает сразу много разных проблем на рынке, которые сейчас там существуют: высокая стоимость сессии у компетентных психологов, низкая зарплата, эффективность терапии и кроме решения личных проблем - решает вопрос одиночества.

Первый скрин я сделал в июне 2024 году и решил посмотреть тренд сегодня. Рынок вырос уже на 30%+ и продолжает расти.

Это вот еще одна перспективная идея на подумать) #бизнесидея

P.S. А еще нашел интересный ютубный сериал на эту тему, рекомендую посмотреть

так и рождаются стратегии

03 марта 2025 09:42

Аристотель снова помог

На выходных снова убедился на сколько важно выделять время на стратегию, но для этого нужно создавать контекст. Иначе операционка, проблемы, срочное выполнение планов - поглощают полностью внимание.

Только вот, чтобы решить все проблемы -  нужно от них абстрагироваться и решать стратегически.

Я это делаю через работу с ментором и по сб занятие по философии. В целом для меня сб - день когда я думаю о планах, о себе, о стратегии.

Последнюю неделю мысли были о том, что сейчас у нас в компании «Волосы мечты» маркетинг зациклен на точное решение проблем людей и это дает результат, который есть.

Чтобы дальше кратно расти - нужно продавать, что-то большее чем просто решение остановить выпадение. Нужны эмоции. Если найти этот ключик – то конверсия сразу на всех этапах увеличиться от кликов по рекламе до повторных покупок.

Решение мне пришло после занятия философии в СБ. Мы изучали вопрос: про то, как понять какое-то явление, причину существования целей по Аристотелю.

Меня это подтолкнуло перечитывать свои материалы по стратегии, интервью с клиентами. С другими мыслями увидел уже совсем другие ответы и нашел новые инсайты, которые выпадали из внимания.

И если бы я не создал этот контекст, то возможно этот вопрос бы еще откладывался дальше и погряз снова в текущих проблемах.

так и рождаются стратегии

24 февраля 2025 22:13

Бизнес модель на ночь

Меня постоянно разрывает от потенциальных возможностей, которые лежат на поверхности. Я прям чувствую всегда зуд. Было бы пару миллиардов долларов или как в симсе код на деньги, каждый день бы инвестировал в новый какой-то стартап😅

В этом плане хорошо понимаю Маска, который дорвался до денег и реализуют то что порой кажется не реальным.

Поэтому чтобы утолить жажду, надо срочно написать пост и поделиться с вами.

Вот один из примеров идеи. Был на встрече в Январе с Игорем Стояновым и он мне рассказал про стартап свой.

Сейчас есть на рынке бьюти проблема, что у владельцев салонов красоты низкая рентабельность и основная маржа зарабатывается с ритейла.

Но есть вторая проблема, маленькие салоны не могут себе позволить большую линейку для закупки, а это ключевое чтобы делать много продаж.

Еще в сам рынок ритейла в косметики сложно зайти, рынок занят большими брендами: золотое яблоко, илдеботе, литуаль, подружка и т.д. Чтобы их обойти нужно несколько млрд и как-то выбить места хорошие в ТЦ.

И он решил эту задачу. Подсмотрели формат точек самообслуживания у кофе, вкуссмаркета. Сделали аналогичный стеллаж самообслуживания с косметикой.

Ставят этот стеллаж в салоны, делятся с ними прибылью. Сами забрали на себя функцию закупки и подбора товаров. Затраты на открытие в 100 раз меньше чем у золотого яблока и таких точек открыть можно быстро много.(см. Фото)

Таким образом можно быстро занять рынок ритейла косметики в определенном сегменте и решить проблему салонов красоты.

Думаю они скоро быстро захватят рынок с подобной бизнес моделью.

Я спать😎

#бизнесидеи

так и рождаются стратегии

22 февраля 2025 10:58

Обновляю концепт канала, понял что слишком задушил, самому стало скучно. Название тоже возможно поменяется скоро 🤌

так и рождаются стратегии

21 февраля 2025 12:55

Отписка от канала. Мы хотели «лайфхаки»

Партнерство, роли, а тут канал про стратегию и маркетинг, продукт, давай лучше фишки, инструменты как креативы настроить, отписка.

Как это все связаны вообще между собой?
Почему я про это пишу, сложные вещи и на первый взгляд не по теме?

Одна из важных частей в составление стратегии - Это то, как вы распределяете ресурсы, будь то время, деньги, экспертиза или даже внимание вашей аудитории.

Можете себе представить Армию, где генерал прибегает на поле боя, отбирает автомат со словами «не правильно стреляешь, сейчас покажут тебе» или врач, который разминированием занимается? - долго так все не проживут.

В компании точно так же, важно чтобы каждый на своем месте решал нужные задачи в которых он разбирается и чтобы ему нравилось, тогда все едет, как по рельсам.

Это все про одно: создавать правильные комбинации и партнерства.

Продукт + клиенты + команда + собственники + инвесторы

Все мои кейсы, как раз про правильные комбинации.

Институт психологии: новый топ менеджемент, разделение на процессы, фокус на нужной бизнес модели и на том что приносит результат, задавал ритм в управлении = х2 по выручке за год с 120 до 250 млн+

Все выглядит сложным, не комфортным и хочется всегда собирать низко висячие фрукты и кайфовать, но только пройдя эти этапы можно получить рост.

По мне это и есть стратегия. Или интереснее, как улучшить конверсию на сайте?😎

так и рождаются стратегии

18 февраля 2025 18:16

«В первый год без продуктов выведу вас на 250 млн выручки. Вот такие обещания меня бесят больше всего.»

Вот всем нужно продавать эту волшебную таблетку, показывать Феррари, кальяны в дубае.

Сейчас на консультации приходит много крутых спецов, которые регулярно делают результаты, но постоянно в себе сомневаются и из-за инфошума. При этом - это может быть, как владелец уже компании в несколько сотен миллионов, миллиард, так и маркетологи в найме.

Я сам проваливаюсь тоже в такие состояния. Что я как-то не так работаю, у меня недостаточная квартира, я не живу в Дубае. Не умею уверенно пиздеть на камеру с серьезным лицом, читая молитву на деньги для клиентов.

Когда вокруг постоянно такая повестка, даже закрадывается мысль: «Может и правда в молитве? Что все таки есть волшебство и не надо работать, а все придет само.»

Потом неделю не заходишь в соц сети и не много отпускает, возвращаешься в реальность.

Еще есть любимая манипуляция: «если ты такой умный, ты что такой бедный?», обычно звучит от того, кто продает какое-то обучение по заработку.

А после их ученики убеждают себя в том, что отсутствие результатов в их обучение за триллион - это их проблема, а само обучение самое лучшее, что было в их жизни.

Какой то период я пробовал донести это, но понял что нужно просто всем прожить эти ошибки, заплатить 500т за медитации и только часть потом будет готова действительно к взрослому отношению к работе.

Из-за этого всего инфошума, меня самого бесит продавать, я могу наобещать золотые горы, сказать что выведу вашу школу в ТОП 15 геткурса, как я уже это делал. Что можно выйти из операционки и на пассиве вести 5 бизнесов. В первый год без продуктов выведу вас на 250 млн выручки.

Показать видео с арендных авто, как я сделал выше.

Прикрепить скриншот с лидерами рынка.

Потом подписать на работу со мной в рассрочку, с которых у меня заберет еще 30% банк, 12% налоги, 10% отдел продаж... и куда-то 80% рентабельность пропала, хотя еще ничего не расписал.

Только от этого всего меня тошнит.

Хочется делать просто то, что нравиться, без надрыва и выделять время на консультации тем с кем просто бы я и так посидел и пил кофе.

Поэтому и цену я поставил минимальную, чтобы ценность была максимальная, так как я по другому я не умею.

Но для тех кому откликаюсь я, мои мысли и чтобы было комфортно всем, и тем кто просто в найме и уже действующим собственникам бизнесов.😎

так и рождаются стратегии

13 февраля 2025 09:55

Почему вы застряли? Проблема не в трафике и инструментах — всё упирается в системные ограничения

За последние годы я запускал проекты, консультировал, работал в готовых бизнесах и был партнером. Я видел, как большинство предпринимателей пытаются найти решение в тактиках: «докрутить воронку», «настроить рекламу», «поменять прогревы», «поменять эксперта».

Но если бизнес не растёт, проблема не в инструментах. Всё упирается в системные ограничения, отсутствие структуры и неправильное позиционирование.

И, конечно, в том, что многие пытаются делать всё сами, вместо того чтобы искать сильных партнёров и правильных людей.

Что мешает вам или проекту расти?

1️⃣ Вы думаете инструментами, а не решением проблем рынка.
Большинство приходит с вопросом: «Как мне настроить рекламу?», вместо того чтобы спросить: «А нужно ли мне это сейчас?»
Они пытаются докрутить существующий продукт, а не ищут новое решение под потребности клиентов.

2️⃣ Неправильное позиционирование.
Позиционирование определяет, кто к вам придёт. Если вы показываете кейсы на 100-200 тысяч, к вам придут такие же проекты.
А если вы демонстрируете решения для бизнеса на миллионы, то и аудитория будет соответствующая.

3️⃣ Вы не ищете сильных партнёров, а пытаетесь делать всё сами.
Все мои самые удачные проекты и партнерства начинались с живых встреч и личного общения.

4️⃣ Вы застряли в операционке и не развиваете бизнес как CEO.
Частая ошибка предпринимателей — делать всё самому и постоянно тушить пожары.

«Настоящая роль CEO — это не закрывать заявки и трафик, а выстраивать стратегию, собирать сильную команду, думать о будущем бизнеса. Когда вы всё ещё управляете процессами, а не людьми — вы застряли в операционке.»

Что я делаю?

Я выработал простую модель по трекинг, которая позволяет сразу понять, где корень проблемы, и устранить его.

Что я предлагаю?

🚀 Бесплатную вводную встречу на 30 минут.

На этой встрече мы:
- Обсудим ваш текущий проект и ключевые задачи.
- Найдем основное ограничение, которое мешает вам расти.
- Наметим первые шаги для выхода на новый уровень.

Если захотите продолжить, то две встречи в месяц по 1-1,5 часа за 30 000 рублей. Мест всего 5. - это супер благотворительные условия.

Вы получите точные действия, которые приведут к результату. Плюс доступ к моей базе проверенных специалистов и подрядчиков.

Кому надо на вводную встречу и на трекинг?

Если вы занимаетесь онлайн-образованием, вы продюсер, маркетолог, у вас услуги, хотите запустить свой продукт - то вам точно надо

После вводной встречи выберу 5 человек с кем мне будет интересно поработать, потому что время правда ограничено и это эксперимент.

Выбирайте слот и заполняйте анкету по ссылке
>>> https://2meetup.in/itaksokrat/diagnostick

так и рождаются стратегии

10 февраля 2025 11:33

Люди не хотят ничего решать. Им нужны простые решения. Как я подхожу к анализу рынка.

Это главное правило, которое я понял про потребности людей. Большинство пытается продать сложные решения, а людям это не нужно. Они не хотят вникать, разбираться и решать. Они хотят, чтобы им просто дали готовый результат.

Пытаться «переучить» рынок — это идти против шерсти

В финансах все пытаются продавать «финансовую грамотность». Это логично — каждому человеку нужно уметь управлять своими деньгами. Но людям это неинтересно. Они хотят потреблять как можно больше, а не считать бюджет и зарабатывать больше.

Поэтому, когда ты начинаешь учить их «откладывать на финансовую подушку» или «вести учёт расходов», они просто не реагируют - это все инструменты есть бесплатно в банковских приложениях. А вступить клуб миллионеров - уже стоит 1 млн, это интереснее.

И к сожалению тоже самое и с психологией.

Несколько раз в месяц мне пишут психологи, эзотерики с уникальной методикой, каждая проверенная, каждая имеет супер кейсы, все хотят создать платформу, которая перевернет мир.

Но все игнорируют реальность.

Чтобы продукт был лучшим: он должен быть проще, дешевле и быстрее давать результат, чем прошлые решения.

Да действительно рынок психологии огромный, но давайте посмотрим кто на рынке решает эти проблемы? Как сужается аудитория.

Этап 1.

Помогли бесплатные видео.

Этап 2.

Антидепрессанты, фарма, витамины, бады - стоит дешево, помогает быстро. Да не всем, но помогает, но результативность примерно такая же, как и других решений, иногда вредно. Но уже часть рынка уменьшилось, потому что конкурировать с продуктом за 500р сложнее.

Этап 3.

Не всем помогли антидепрессанты, идем к психологам за 2000 рублей, какой-то части людей он помог или не помог и он пошел еще, попробовал 2-3 варианта и решилось.

Этап 4.

Проблемы была в здоровье и надо было сдать анализы, кто-то дошел и решил проблему, потратив 5000-10000 рублей.

Этап 5.

Остается самая малая часть, которым ничего из этого не помогло, может они не дошли до психиатра например, по своим убеждениям не верят во все предыдущие способы. И эти люди еще делятся на кучу разных предпочтений: кто-то пойдет в таро, кто-то к астрологам, кто-то просто сходит на массаж, кто-то просто будет бухать и так далее.

И есть еще часть кто ищет постоянно волшебную таблетку и покупает каждый год еще один уникальный метод.

Дальше делим аудиторию по кол-ву у них денег. «По информации Росстата, по данным на 2024 год, более 100 тысяч рублей в месяц зарабатывают 11,2% россиян.»

В итоге остается несколько процентов потенциальной аудитории.

И чтобы победить на рынке - самый лучший продукт бы звучал так «Лежи и худей», поэтому оземпик такой популярный, заплатил две копейки и похудел, без всяких спортзалов.

Кто будет думать о последствиях их к сожалению всегда меньше, чтобы это решить надо много денег на пропаганду, много времени и быть государством практически.

Посыл не про то, что нужно теперь идти делать «казино», а про то что нужно смотреть в реальность, когда делаем анализ рынка. 😎

так и рождаются стратегии

07 февраля 2025 10:50

продукт — это главное

Когда запускаешь бизнес, кажется, что главное — это крутой продукт.

- Эксперт уверен: «У меня уникальная методика, людям просто надо это понять».
- Маркетолог думает: «Сейчас упакуем, бахнем рекламу — и пойдет».
- Все держатся за первую идею, потому что «мы же изначально так планировали».

Типа, если всё сделано качественно, то продажи должны случиться сами. Но реальность, как всегда, вносит свои коррективы.

Рынку не нужен просто продукт — ему нужна решенная проблема.

Пообщавшись с несколькими уже продюсерами, маркетологами и экспертами за последний месяц, я понял что основную проблему не сложившегося бизнеса, партнерства:

Все мыслят не решением проблемы рынка, а инструментами и своим «желанием»

Большинство экспертов, маркетологов и продюсеров сначала решают, что они хотят продавать, а потом начинают искать, кому это нужно.

- Эксперт приходит и говорит: «Я хочу продавать вот это». Но не задаёт вопрос: «А кому это реально нужно? И в каком формате?»
- Маркетолог: «Давайте бахнем рекламу, сделаем воронку, настроим трипвайры». Но не думает, а точно ли людям нужен сам продукт в таком виде?

В итоге каждый винит друг друга: «это у тебя маркетинг не такой - мне нужен другой продюсер, нет это ты не хочешь делать контент сам и твой продукт никому не нужен» - каждый самый умный и думает, что его чувства задели.

Дело в том, что нет гибкости, чтобы адаптироваться под рынок.

В итоге получается бизнес не от спроса, а от желания.

А должно быть наоборот: сначала видишь проблему рынка, потом создаёшь под неё решение.

И это нельзя придумать в вакууме. Пока ты не пойдёшь и не поговоришь с клиентами, ты не узнаешь, что им реально нужно.

- Они скажут, что у них болит прямо сейчас.
- Они покажут, за что готовы платить.
- Они сами объяснят, какой формат им удобнее.

Но вместо этого большинство сидят и «придумывают» бизнес: какие-то гипотезы, продукты, механики, которые никому не нужны.

Когда ты ставишь рынок в центр, а не свои хотелки, продукт сам выстраивается так, чтобы его хотели купить.

рынок важнее продукта

- Если люди не покупают — проблема не в рекламе, а в продукте.
- Если рынок изменился — нужно адаптировать бизнес-модель, а не держаться за старое.

Бизнес выживает и растет, когда в основе не продукт, а понимание, что именно нужно рынку здесь и сейчас, какую вы проблему решаете на рынке?

так и рождаются стратегии

02 февраля 2025 14:30

Трансгуманизм уже существует, создал своего клона 😅👆

P.S. кто не понял, ИИ изучил стиль моих стратегий принятия решений и можно задавать вопросы, как будто буду отвечать я. Я по сути бессмертный стал🙄

так и рождаются стратегии

27 января 2025 11:52

Почему проекты находят меня сами.
Всем нужен СЕО.

У меня есть проблема, о которой я много раз писал - это фомо, упустить возможность в каком то интересном проекте. Поэтому кстати и нравится консалтинг, помогает расширять кругозор.

Я регулярно получаю предложения на партнерства, запустить что-то или присоединиться к рабочему и для этого я специально себя никуда не продаю, но везде не успеть.

На консультациях я тоже вижу, что часто точки роста это в привлечение правильного партнера-СЕО и нужные люди на нужном месте. Если каждый занимается тем, что нравится и умеет, всегда есть рост. И у меня сверлит все внутри, что я не могу себя клонировать много раз, чтобы везде быть.

Держать фокус, не отвлекаться, аналитика, искать ресурсы, делать маркетинг, собирать команду, делать одни те же действия - это определенный склад ума, надо это любить, и быть СЕО + делать продукт сложно. Например, в акселераторах и фондах, обязательно нужно, чтобы было 2-3 партнера.

При этом часто запросы приходят и от ребят из маркетинга «Как ты находишь проекты, партнерства и т.д.», но этой стороны я себя никогда не рассматривал.

Многим оказывается не очевидно, что можно иметь %, долю, страшно предложение сделать, как вырасти внутри проекта, как строить партнерства и т.д.

Был недавно на консультации у Сергея Фаге (основатель Tokbox, PaaS; Ostrovok.ru, Mirror AI)

Мне подсветил путь, что нужно находить людей кто схож с моей стратегией развития и сводить с проектами у кого запрос на таких людей. При этом самому не заниматься, т.к. нет задачи построить большую консалтинговую компанию, больше потенциал реализоваться в одном продукте всегда.

Потом в субботу встретил знакомого маркетолога и он рассказал, что у него цель на 2025 найти продукт и стать там партнером, задавал вопросы мне, про то как я это делал.

Кругом были знаки.😂

До меня дошло, что я всю жизнь так и делал, это моя одна из основных компетенций. В 2012 я начинал с настройки просто Рекламы, пробовал работать за % и постепенно сужался до работы с одним продуктом в партнерстве.

Хочется понять, вообще актуальна эта тема поиска проектов, как вырасти в СЕО, патнера?

Ставьте 😎, если интересно чтобы дальше раскрыл тему и пишите вопросы в комментарии. А с итогами еще продолжим.

так и рождаются стратегии

25 марта 2025 07:45

Сначала все хотели, узнать как повышать конверсию, а как до дело дошло все сливаются 😀

Лучше рилсики с Маском посмотреть

так и рождаются стратегии

18 марта 2025 20:08

Опрос подтверждает ситуацию на рынке. - идет спад.

В следующих сериях в ближайшие месяца войдет в силу дополнительный сбор в 3% на рекламу и реклама станет дороже.

Время кризиса - думать об эффективности, больше работать с базой, меньше терять лидов, повышать конверсию в продажу.

У нас последние 3 месяца на этом фокус и проделали уже большую с командой работу.

Увеличили конверсию в продажу с 30% до 40%. Улучшая работу с воронкой контенте и улучшив работу с отделе продаж, чтобы меньше терять лидов.

Скоро расскажу что конкретно делали…

так и рождаются стратегии

08 марта 2025 11:43

Всех поздравляю с 8 марта: прекрасных девушек и маркетологов, а особенно цветочные магазины весь год вы трудитесь и ждете тот самый день, когда хоть какая-то будет прибыль😁

так и рождаются стратегии

05 марта 2025 10:31

Старые подходы в эпоху изобилия не работают

Не много про рекламу и создания продуктов. И в продолжение поста про то, что людям нужны сейчас эмоции и что-то большее чем продукты.

Раньше у людей были простые потребности, такие как «хочу иметь квартиру», «хочу иметь машину», «хочу поесть», «хочу телефон» и прочее. Эти «хотелки» были связаны напрямую с функциями и характеристиками продукта.

Каждый рынок проходит через все эти этапы.

В онлайн образование совсем недавно все, что нужно было сделать, чтобы преуспеть на рынке, это выпустить продукт. Его расхватывали, как горячие пирожки.

Сейчас, когда люди живут в изобилии, и человеку не нужен третий или четвертый телефон, уже не нужна десятая пара обуви, еще один курс по успешному успеху, появился тренд на экологичность и осознанное потребление.

У человека нет задачи купить классное платье – у него есть мечта произвести впечатление на вечеринке. Это неочевидные потребности клиентов.

Сейчас мечты клиентов определяют текущие и будущие рынки

В прошлом году, когда мы проводили исследования и делали стратегию для «онлайн школы №1» мы выявили ценности клиентов.

Что родителям не нужна просто очередная дистанционная школа для галочки.

Их мечты:

- Родители хотят, чтобы ребенок чувствовал себя комфортно, не подвергаться буллингу от сверстников и учителей
- Чтобы ребенок был замотивирован обучаться самостоятельно
- Хотят чтобы родители и ребенок обрели свободу

За счет этого мы в несколько раз расширили воронку в рекламе.

Зная мечты потенциальных клиентов, мы можем понять, какой продукт должен быть, чтобы помочь эти мечты реализовать. Затем мы сможем упаковать продукт под ценности нового сегмента и отстроиться от конкурентов на существующем или смежном рынке.

так и рождаются стратегии

03 марта 2025 10:58

Если у вас есть ощущение, что застряли в своих задачах. Операционки и кажется, что делаете все по кругу одно и тоже. Или не с кем обсудить стратегические задачи маркетинга, продукта.

Для этого всегда можно прийти на консультацию ко мне.

На бесплатной вводной консультации за 30 минут мы обсудим запрос и пойму смогу ли помочь, и вы уже решите хотеть продолжать работу совместно со мной или самостоятельно.

Вы получаете топ-менеджера, которому не нужно платить 500т руб+ в месяц, еще бонусом большую наработанную базу контактов специалистов, подрядчиков на любую сферу бизнеса.

Кому полезно?

1. Есть продукт, но трафик остановился, не окупается, продажи только по базе, их мало
2. Был постоянный рост выручки, рост замедлился, а прибыль падает и растут расходы
3. Хаос в управление, много сотрудников, никто не берет ответственность, все делаете сами
4. Застряли на определенном уровне выручки и не понятно, как дальше масштабироваться

Записаться можно по ссылку и сразу выбрать удобно время:
https://2meetup.in/itaksokrat/diagnostick

так и рождаются стратегии

25 февраля 2025 08:08

Возможности и перспективные идеи это здорово, но считаю еще уметь держать фокус. Чтобы развивать разные направления в одном бизнесе надо уже иметь устойчивую модель и занять существенную долю в рынке.

Почему бизнес строится 7-10 лет? За это время конкуренты умирают, команда наращивает компетенции в своей бизнес модели, выходит на органический рост.

Когда появляется много продуктов с разной моделью - в моменте при запуске они приносят денег, а потом создается много проблем в каждом из них, в каждом нужно делать маркетинг, улучшать продукт, тратить ресурсы и т.д.

так и рождаются стратегии

24 февраля 2025 10:10

Открыл я похожие каналы в телеграм, посмотрел и взгрустнул.

Поэтому меняю название.

Я понял, что все делают все под копирку. Хорошо, что хоть ФИО не много отличаются друг от друга. Всех учат делать одинаково: посты по одной схеме, названия, описание, аватарки.

Кого не откроешь: у всех воронки на миллиард, миллион в легкости, каждый ленивый. У всех 100500 способов набрать подписчиков, лидов, нанять людей, всех оцифровать и т.д.

Все скучное, не интересное.
Заметил, что тоже начал затягиваться в эту же схему. А сам подобное не читаю.

Суть моего контента останется прежней - потому что я его продолжаю делать сам и пишу всегда, то что для меня самого актуально, что я сам пережил и какие задачи решил.

Я изучаю процессы про то как рождаются стратегии для «захватов» рынков практически ежедневно. Изучаю аналитику, занимаюсь с репетиторами философии для расширения кругозора, работаю с ментором, изучаю маркетинговые решения, консультируюсь с узкопрофильными специалистами и много еще всего.

При этом буду стараться добавлять своих эмоций и личности, чтобы снова не превратиться в энциклопедию. Судя по реакциям, а они получились полярные, что-то началось получаться.

так и рождаются стратегии

21 февраля 2025 14:03

Могу еще собаку и жену запостить свою для лайков, в инсте работало, а тут?😀

#лайф

P.S. только что узнал, что в телеграмме есть поиск по хештегам постов и сторис 🧐

так и рождаются стратегии

20 февраля 2025 18:28

«Почему партнёрства чаще всего разваливаются и собственники не могут выйти из операционки?» - продолжаем дальше тему ограничений роста.

Одна из самых частых проблем, с которой я сталкивался сам — размытые роли и неясная ответственность.

Сначала все горят идеей, потом начинаются конфликты, зависания, саботаж.

Кто принимает финальные решения?
Кто за что отвечает?
Где заканчивается зона одного и начинается зона другого?

В итоге: либо каждый лезет во всё, либо никто не принимает решения, и бизнес зависает.

Это частая проблема в схемах работы: продюсер + эксперт, когда каждый делает только свою зону и потом скидывает ответственность на другого, а дальше расход.

В том числе это касается распределения полномочий между собственниками и сотрудниками, очень частая история: когда владельцы бизнеса сами бегают к финансисту, вмешиваются в продажи, лезут в процессы, забирают деньги — и всё превращается в хаос.

Как мы решаем этот вопрос сейчас?

Сейчас мы в «Волосы Мечты» прописываем матрицу решений между партнёрами, а потом это будет распространяться и на процессы в команде.

Это чётко даёт понять:

✅ Кто отвечает за стратегию, а кто за операционку.
✅ Где нужны обсуждения, а где просто финальное «ок» от ответственного.
✅ Куда можно лезть, а куда нет.

Вот на скрине — как это выглядит у нас. Это не черновая версия, но уже видно, где становится проще.

Вывод
Без чёткого распределения ролей партнёрство превращается в хаос и взаимные претензии. Все обсуждают, все что-то решают, но никто ничего не делает.

Ставьте 😎, если вам проблема знакома

так и рождаются стратегии

13 февраля 2025 17:14

Рынок онлайн-образования в 2024 году вырос в деньгах на 27%. Но в кол-ве лидов идет стагнация.

О чем это говорит? - Что это инфляция, а не рост.

Что еще происходит?

Например мы за последние 3 месяца - уже два раза повышали цены на косметику, потому что себестоимость производства повысилась сначала из-за курса валюты и в январе еще раз из-за НДС, который нам добавляют в счет.

Getcourse повысил цены на тарифы на 20-30%, поставщики повышают тоже цены на НДС, с апреля добавляется налог на рекламу 3%. Ну и в этом году мы перескачим 60 млн и еще будем платить сами НДС 5%.

Одабряемость рассрочек с чеком выше 100т рублей сократилась в разы.

Момент, когда уже рынок ошибки прощать не будет и без стратегии, понятной бизнес модели, фин модели невозможной существовать. А кто-то все еще верит, что сделает запуск на 10 млн и больше работать не нужно…

Поэтому если вам кажется, что сейчас происходит какой-то хаос в проекте, то велком на консультацию.

так и рождаются стратегии

11 февраля 2025 11:16

«Люди были подключены к Матрице, чтобы полностью контролироваться восставшими машинами»

Помните матрицу? Возможно мы уже в ней.

Теперь заменяем управление на ИИ. Уходит эра мидл-менджмент.

Когда вышел ИИ - казалось, что теперь не нужны копирайтеры, можно заменить общение роботом, будет делать дизайн и многое другое.

Все кругом продают нейропродавцов, но я так и не увидел ни одного успешного кейса, кроме сферы с простыми бизнес процессами - типо гостиниц.

Там где уже надо учитывать больше факторов чем просто расписание и описание номера - уже ИИ становится бесполезным, люди негативно реагируют и по стоимости заменить кого-то дороже.

Но когда отвечает человек нужно как то контролировать качество тоже. Контроль происходит через показатели оценки качества или выборочная проверка переписок с клиентами.

При этом времени нужно много чтобы контролировать все переписки, а клиенты редко ставят оценки. Поэтому пришла идея, что ии может проверять и делать оценку.

Это дешевле времени руководителя в десятки раз и эффективнее.

Вот так и выходит, что теперь нас контролируют роботы. 😎

так и рождаются стратегии

07 февраля 2025 11:42

Пояснения к посту выше. Про то, что пытаемся поменять людей и их привычки, не понимаем реальные потребности. И курим кофе 😅 🚬👆

так и рождаются стратегии

04 февраля 2025 19:16

Почему просто рубить бабло в бизнесе — путь в никуда?

Бизнес без большой идеи долго не живёт. Можно сколько угодно вкладываться в маркетинг, трафик, рекламу, но если нет смысла и видения — всё разваливается.

Типичная ситуация: Зашел в проект, потому что увидел потенциал: хорошие чеки, аудитория с деньгами, много подписчиков, возможность срубить денег. Но в итоги, что:

- Продажи встали, хотя есть спрос.
- Эксперт саботирует, не верит, контент сам не делает.
- Нет сильной команды, которая двигает процессы.
- Нет структуры, нет системы, нет ощущения, что всё это вырастет во что-то масштабное.
- 1-2 миллиона выручки приходят за счёт личных продаж.
- Клиенты и сотрудники не вовлекаются в проект, потому что за ним ничего не стоит, кроме текущей выгоды.
- Постоянный расфокус: то большие чеки, то маленькие

И тут вопрос не только в том, что рынок изменился или продукт не заходит. Проблема в том, что у проекта нет масштабного образа будущего.

Что делать, чтобы проект вышел на новый уровень? - Чётко сформулировать масштабную цель проекта
Что ты вообще строишь? Это не просто курс по фин грамотности. Это что-то большее. Когда у тебя есть этот большой образ будущего, все процессы становятся проще.

Разве интересно запустить еще одну очередную зубную пасту или туалетную бумагу? Или курс по финансам, где на соседней вкладке такой же курс только написано - опыт не 7 лет, а 8?

Только не путайте, большая идея — это не про миссию, потому что очередные 1 млн счастливых людей уже никого не возбуждают.

Это про то, каким проект станет через 10 лет. К чему мы идём. Клиенты и сильные сотрудники приходят именно на большие идеи. Мы не делаем просто школу по финансам, а строим экосистему. Мы не делаем просто курс по выпадению волос, а создаём первый онлайн-центр восстановления волос. И тогда всё воспринимается по-другому.
Когда присоединился к «Волосы мечты», я сразу думал, как из этого сделать не просто курс, а полноценный центр. Мы пригласили сильных врачей, создавали коллаборации с крупными брендами, чтобы сформировать масштаб.

В предыдущих проектах было то же самое, консультанты для команды из международных проектов, мировые спикеры и т.д.

И мне задавали вопрос: «Как у тебя получается находить не маленькие проекты», так я сразу в них вижу большие проекты и помогаю этот масштаб увеличить.

Потому что - Красота в глазах смотрящего.😎

так и рождаются стратегии

29 января 2025 12:23

#Итоги года 5. Финал.

Финальный пост с результатами в основном бизнесе 2024 «Волосы мечты» и завершаем серию про итоги.

Про результаты уже тут писал. Год закрыли с 37 млн руб выручки.

Если первая половина год была больше направлена построение процессов в продажах и маркетинге, сбора команды, то последние 3 месяца занимаемся больше уже стратегией и продуктом.

Провели много разных интервью для глубокого изучения рынка с: экспертами из нашей сферы - трихологами, клиниками, с разными сегментами наших клиентов, консультировались у специалистов из компаний лидеров рынка.

Получили первичный интерес и продолжаем общение с салонами «Персона» Игорем Стояновым. И начали работать с ментором командой.

В итоге выбрали вектор в сторону смещения центра прибыли на косметику, а курс - это один из каналов продаж. Поэтому приняли решение на снижение стоимости курса, чтобы больше продавать.

Перестраиваем сам курс: упрощаем предоставление и собрали команду экспертов врачей для написания, чтобы повысить конкурентоспособность еще больше.

Какие выводы?

- Как уже писал, что все больше нужно уделять времени стратегии, бизнес модели и команде, а не гнаться просто за кратным ростом.

- Лучше расти через повышения эффективности, увеличить трафик можно всегда, а увеличить конверсию в продажу и удержать ее сложнее.

- Проделали большую работу, чтобы конверсия из заявки в продажу в ОП увеличить с 30% до 40-45% и продолжаем наращивать по разным типам лидов. Внедрили скоринг оценки лидов, систему работы по задачам, стабилизировали команду, увеличили кол-во отзывов в 5-6 раз на площадках.

- Внедряем в процессы ИИ. Казалось, что ИИ заменит сотрудников специалистов, но заменяет мидл-меджмент, дешевле чтобы ИИ занимался анализом, контролем и обучением. Снижает нагрузку на ФОТ и повышает эффективность работы. Администраторы и контролеры больше не нужны, регламенты пишутся за 3 минуты и сразу с обучением, ии может дать решение на любую проблему, так скоро и планерке начнет проводить. - Дальше тренд на «автономные, бирюзовые» команды будет только расти.

P.S. увидел большой отклик на предыдущий пост и еще несколько человек написали в личку свои запросы, очень схожие истории с моей и есть чем поделиться. Ждите контент

так и рождаются стратегии

21 января 2025 20:27

#Итоги года 4.

Результаты проектов и главный тренд.

У меня нет огромного потока клиентов в консалтинге и я его не создаю, чтобы больше получать кайфа от процесса. Это для меня, как хобби и я беру мало клиентов, которые интересные. Основной фокус на развитие своего.

Я более точно понял, где я эффективен, в каком формате и с какими клиентами. Теперь только проектная работа. Основные направления это: маркетинг, стратегия, продажи.

Вот делюсь скромным списком того, что было в 2024:

1. Онлайн-школа No1 -  ТОП 20 edtech компаний в РФ по Smart Ranking. Реализовали спецпроект по лидогенерации в соц сетях. Под NDA.

2. Гончарова PROFinance - сделали х2 по выручке по отношению к прошлому году и наладили регулярный маркетинг.

3. Клиника психотерапии «Ре-Альт». Увеличили конверсию отдела продаж с 28% до 57%.

4. PROшкола - институт нейропсихологии. Составили стратегию совместно с топ менеджментом, провели исследования и нашли драйверы роста на 2025 год.

И еще разные консультации и короткие проекты: Школа программирования для девушек, школа Алекса Мэя, академия фитнес тренеров, школа финансовых директоров, Нейрософия «бывшие иногда приходят», визовый центр uway.

Какой главный тренд и отличие между маленькими и большими компаниями я заметил в процессе работы?

Время бизнес-моделей и фокуса.

Чтобы постоянно расти просто гнать лидов, делать маркетинг, создавать новые продукты на базу, быть супер системным и автоматизированным уже не достаточно, а иногда вредно.

А большую часть из этого уже будет делать скоро ИИ.

Что делают маленькие компании?

Постоянно суетятся, делают много продуктов и бегут в разные стороны, всегда в мечте, что сейчас будет много всего, как в рилсах и у блогеров  - от этого страдает команда, кассовые, расфокус ресурсов, тревога.

Что делают лидеры рынка?

Держут фокус на главном, постоянно отсекают лишнее, чаще всего один продукт и внеконкурентная бизнес-модель.

И завершу пост метафорой про охотника, не помню кто уже мне ее рассказал, но она у меня в голове отпечаталась хорошо.

«Когда опытный охотник идет на Лося и по пути ему встречаются разные доступные добычи - типо куропатки, то он никогда не будет на них отвлекаться, потому что это будет добавлять ему лишнего веса и снижать его эффективность, заберет энергию, которую ему нужно потратить в нужное время на самую главную цель.»

Держите фокус на главном и ждите следующего поста, парочка итогов еще будет 😎