так и рождаются стратегии

23 января 2024 09:44

Как вести свой телеграм-канал, получать клиентов и стать популярным?

Виноват, затянул со статьей. Все мой идеалист. Хочу всегда дать максимальную пользу, чтобы было просто, быстро и дало кратный рост.

Деталей очень много. За последний месяц я сам прошел через страх инвестирования денег в свой трафик, изменил подход к текстам, протестировал разные виды платного трафика, разные креативы, для клиента сделали запуск в 3 раза больше предыдущего на 2 млн +, не увеличивая трафик, изменив подход. А ваши вопросы и запросы не понимаю.

Нужна ваша помощь для написания статьи про ведение телеграм-канала, я подготовил анкету с вопросами для вас и бонусы.

Пройти опрос можно по ссылке: https://forms.gle/ZQWzXp9AnJjtMMn3A

За заполнение анкеты бонус:
1. Запись консультации по запускам с Алесио Пьерони, ex Директор по маркетингу Mindvalley (100 + млн долларов оборот проекта в год)
2. Шаблон описания Целевой аудитории (подойдет для любого типа бизнеса)

Займет 5 минут. Даже если вам не нужен телеграм-канал, заполняйте, бонусы для всех.

P.S. Некоторых из вас, кто уже покупал продукты по телеграм-каналам, я хотел бы пригласить на интервью, без продаж, свяжусь с вами после заполнения анкеты.

Бонусы отрываю от сердца, в открытом доступе такого нигде нет. На разработку шаблона потратил порядка 30 часов, и консультация была недешевая.

так и рождаются стратегии

17 января 2024 13:40

Какие каналы трафика запускать, чтобы найти нужную целевую аудиторию и дешевый трафик. [Для любого бизнеса]

В этой статье узнаете, как просто получить единственно верные ответы на эти вопросы:

Как масштабировать трафик, если достигли потолка?
Как снизить стоимость заявки?
Как делать прогрев, и что писать в блоге?
Какие лидмагниты и оферы делать?
Как улучшить свой продукт?

Переходите, читайте: itaksokrat/vn180xxA62f" rel="nofollow">https://teletype.in/@itaksokrat/vn180xxA62f

Ставьте ❤️ и подписывайтесь на канал!

Какие вопросы остались по трафику, проведению интервью, лестнице Ханта? - Пишите в комментариях, буду отвечать

так и рождаются стратегии

12 января 2024 08:41

Книги по стратегическому мышлению из библиотеки СБЕРА для топ менеджмента

Я как-то проходил конкурс «лидеры России», там была многоэтапная оценка моих личных качеств и профессиональных навыков. По итогу получил файл с обратной связью на 50 страниц.

Внутри файла все компетенции, которые оценивали и на каждую компетенцию есть расшифровка - что это такое, задание, как развивать, какие видео посмотреть бесплатные, курсы и книги. Эти же материалы получают все топ-менеджеры в СБЕРЕ.

Кто проголосует за сторис по ссылке, тому лично пришлю оба файла с расшифровкой.

А вот список книг для развития стратегического мышления.
Скачайте, почитайте.

- Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. Майкл Портер
- Стратегическое сафари. Экскурсия по дебрям стратегического менеджмента. Генри Минцберг и др.
- Энциклопедия менеджмента. Питер Друкер
- Системное мышление для руководителей. Практика решения бизнес-проблем. Д. Шервуд
- Искусство системного мышления. Д. О Коннор, И. Макдермотт
- Мир в 2050 году. Д. Франклин, Д. Эндрюс

Книги как для предпринимателей, маркетологов, так и для тех, кто хочет расти в топ-менеджеры.

Что развивают эти книги?

1. Способность работать для достижения долгосрочных масштабных целей, строить долгосрочные планы
2. Способность масштабно мыслить, комплексно и системно подходить к решению задач, рассматривать вопросы с разных точек зрения, учитывая максимальное количество факторов в их взаимосвязи.

Если полезно, ставьте Сократа 😎

P.S. На следующую неделю готовлю много профессионального контента про стратегический маркетинг. Например: один из последних кейсов, как мы снизили цену подписки в канал в 2 раза за счет правильного исследования аудитории.

Ну и, как и обещал, будет готова моя выжимка из курсов по ведению своего телеграмм-канала.

Хороших выходных!

так и рождаются стратегии

09 января 2024 08:43

📔Brand Analytics: Социальные сети в России: цифры и тренды, осень 2023

Рост в телеграмме замедлился, видимо, все, кто хотел, перешли из инстаграм.

А вот Вконтакте остается лидером и растет дальше. Кстати, недавно арт-директором vk стал Артемий Лебедев, возможно, будет новый приток. И у меня во всех проектах всегда там был самый большой бюджет на рекламу.

Переходить надо в ВК? Что думаете?

#инсайт

так и рождаются стратегии

05 января 2024 07:15

#Итоги года 3

Перейдем сразу еще к одному совету:

"Забей на всех, пиши, снимай видео, ведь от тебя люди услышат то, что не услышат от других"

Я очень давно веду блог и мне всегда это нравилось. Еще начиная с 2013-2014 года в Вконтакте про контекстную рекламу. В 2017 переехав в Питер я снимал интервью, которые user-ng5hw1ng2w?si=GX01YlWp_tOBZpSZ">доступны в канале. А это всегда контент, который мало, кто выдает бесплатно. После прохождения какого-то обучения появилось еще больше желания делиться.

Так постоянно продолжалось - то веду блог, то не веду. Каждый раз я бросал, потому что казалось, если об этом кто-то уже написал, то зачем мне повторяться? Даже иногда просто поделиться ссылкой на классный пост было проще.

Мое главное правило в жизни - создавать больше исходящего и больше отдавать. У меня с этим прямая корреляция с доходом. Поэтому знаю точно, что нужно создавать контент, но о чем писать и какое создавать обучение - непонятно.

Тут в ноябре я случайно попал на конференцию Маричевой, как раз проходила в Сочи рядом с домом. Выезд для меня стал нахождением смысла моего вида деятельности, про это еще расскажу позже, это в копилку того, что я не понимал, зачем мне заниматься продвижением других.

Сейчас о выступлении Тани. Она делилась своей трансформацией, как раз с похожей ситуацией. И там я услышал эту фразу: "Одну и ту же мысль от разных людей каждый услышит по-разному."

Ведь и правда! Даже сам, читая книги разных авторов, замечал, что написано одно и то же, но понял только с 3-го раза.

Это поменяло мое убеждение.

Я активно стал писать посты, проводить консультации - вдохновился по новой. Только мне не нравилось, как я пишу, еще и на грани дислексии, когда мысли идут быстрее, чем я пишу, получается много ошибок и опечаток.

Поддерживала в этот раз меня обратная связь, я начал больше обращать внимания на отзывы клиентов, на их инсайты. Стал обращаться к корректорам для правки постов.

Но ошибки и опечатки это одно. А писать интересно и вовлекать других - это другое. Хотя я же маркетолог, написал много рассылок для других продуктов, нанимал копирайтеров, создавал контент в проектах. Признаться самому себе в том, что пишешь не интересно сложно. Нужно было побороть ЭГО.

Скрепя зубами я сначала оплатил один курс по копирайтингу и ведению блога, потом докупил еще несколько курсов.

И вот, учусь писать сам и внедряю схемы постов в проектах у клиентов. Уже видно, как растет вовлечение в постах у меня, а у клиентов повысили в 2 раза кол-во регистраций.

Объявил этот год - год контента для себя.

Теперь готовлю большой документ по ведению своего телеграм-канала, схемы постов, продвижению, который выложу бесплатно и оставлю в этом канале.

Ставьте 😎, кому актуально.

Вот такой вот путь моего блога и еще один вывод за этот год.

P.S. Этот пост вышел при поддержке жены, которая сделала коррекцию опечаток и ошибок.

так и рождаются стратегии

03 января 2024 11:51

#Итоги года 2

Идем дальше. 

Следующий мой совет себе год назад:

"Продолжай делать то, как ты считаешь нужным и не сомневайся. Дом без фундамента построить нельзя."

Если перевести на бизнес язык: "Соблюдай все этапы развития бизнеса, не суетись и быстрых долгосрочных результатов не бывает." 

Расскажу на двух примерах клиентов. 

Первый пример.

Клиенты уже с результатами в своем бизнесе, много сотрудников, выручка 8 - 15 млн руб. Приходят с запросом: "нам нужно масштабироваться, LTV офигенный, команда есть, у нас золотой рудник - надо больше трафика".

Я интуитивно подозревал, что-то не так. Велся на эту красивую продажу. Начинал делать задачи из запроса. Погружаясь в бизнес процессы, через время обнаруживал, что ситуация далеко не такая. Нужно решать другие задачи: кассовый разрыв, мотивация команды, смена бизнес модели и поиск новых маркетинговых связок, внедрение сквозной аналитики. 

Масштабировать бизнес в кассовом разрыве - это масштабировать кассовый разрыв.

Второй пример.

Маленькие компании с выручкой 2-3 млн руб в месяц, которые уже начали получать продажи и тоже запрос масштабироваться, потому что ничего не получается.

Много действий, гипотез и приходят с запросом на конкретную воронку продаж. И каждый раз, когда новая воронка начинала работать - у собственника появлялись сомнения в действиях, и он начинал искать новые гипотезы, новые обучения, наставничества вместо того, чтобы дожимать и масштабировать то, что уже работает.

Выходит круг сансары. Делаем - ломаем - делаем - ломаем. 

Можно постепенно докручивать конверсии на каждом этапе, делать работу над ошибками и получить через 3 месяца результат. Но хаос в голове мешает, постоянно ищет что-то легкое, чтобы получить быстрый результат, но его так и не достигают.

Главный вывод.

Помимо того, что теперь всю работу я начинаю с аналитики и исследования - это позволяет экономить время и деньги клиента, быстрее понимать текущую точку и куда нажимать, имея пошаговый план действий.

Я переложил ситуацию и для себя.

В моем проекте и блоге не будет такого, что с неба свалятся подписчики, рекламный бюджет, классные сторителлинги. Надо начинать делать все постепенно, учиться писать, закупать рекламу, соблюдать всю технологию. - про это еще расскажу в следующем посте.

На сегодня вот такой итог.

Ставьте  ❤️

так и рождаются стратегии

30 декабря 2023 09:12

Душные итоги года.

Написал большой пост с итогами года, который планировал выложить сегодня.

Но последние 3 дня уже каждый написал про свои итоги и меня начало тошнить от них.

Думаю и вас.

Ну и будем честными, я задушнил в канале😄

Поэтому просто делюсь классным видом у себя во дворе в Красной Поляне и не буду грузить вас своими очередными заумными мыслями.

С Наступающим Новым годом!

Напишите, что-нибудь хорошее в комментарии

так и рождаются стратегии

28 декабря 2023 07:30

Как понять, кого приоритетнее нанимать из маркетологов? Директолог или SMMщик? А какой канал трафика выбрать? Заводить ли блог в телеграм?

На эти вопросы сразу нельзя ответить.

В каких-то случаях стоит заводить блог, в каких-то это будет бесмысленное действие. И слушать советы, кто уверенно вам утверждает, что вам нужно делать именно так - не стоит, потому что не бывает единственно верных решений. 

Все начинается со стратегии.

Чтобы составить стратегию, нам нужно сделать следующее:

1. Провести SWOT анализ и анализ конкурентов

Проведя анализ мы узнаем сильные стороны себя и продукта, слабые стороны, свои возможности и риски. 

Как только мы узнаем, что именно нам уже приносит продажи, то и нужно усиливать, как канал трафика. Если у нас идут заявки с Яндекс.Директ, то нужен сначала перфоманс маркетолог. Если идут продажи через блог, очевидно - дальше развивать блог.

Может быть такое, что в контекстной рекламе цены клика космические и не окупается трафик, или конкуренты все похожи - ничем не отличишься. То чтобы снизить стоимость заявки и повысить конверсию сайта, нам нужны инстурменты коммуникации: блог, pr, отзывы. 

Это, кстати, и отличает все большие компании: они могут выкупать много трафика, потому что у них большая узнаваемость через СМИ и блогеров. К тому пример skyeng и skillbox. 

Каналы взаимосвязаны: PR влияет на цену заявки в контексте и конверсию в продажу.

2. Понять, на какой стадии в лестнице Ханта находится наша аудитория. (Читайте тут)

Если ваша аудитория имеет прямой спрос на ваш продукт, то стоит начинать делать сайт и вести трафик с контекстной рекламы. 

Что значит прямой спрос?
Это когда ваши клиенты в поисковиках ищут продукт, например, курс по наращиванию волос, услуги аутсорс бухгалтерии и т.д. 

Все привыкли запускать продажи курсов через вебинары, а в прошлом году я запустил несколько школ, направляя трафик на сайт, а отдел продаж звонил по заявкам. Например, курсы по дизайну, курсы по наращиванию волос, курсы по профессии психолога. 

Все получалось, потому что я выбирал проекты, которые имеют прямой спрос.

Если же вы эксперт, как и я, или психолог, консультант, то, скорее всего, вам нужно создать потребность на ваш продукт и создать доверие. В этом случае стоит делать либо автовебинар, если у вас есть 300-500т для выстраивания воронки, либо блог как более долгий, но прибыльный вариант. 

Итог: чтобы составить стратегию - проводим исследование. Самостоятельно или зовем на помощь директора по маркетингу с нужным опытом.

P.S. Кстати, маркетологи часто делают ошибку, когда он гонятся за деньгами, продавая проектам услуги, которые неуместны на определенном этапе. Настраивают Яндекс.Директ, где это не будет работать или ведут SMM на 200 подписчиков, с которых нет продаж. Если маркетолог понимает все эти инструменты в начале поста, то и он сможет отбирать проекты, в которых сделает результат. 

Задавайте вопросы в комменты про маркетологов, или какую стратегию вам выбрать – я  буду отвечать

❤️ - если полезно

так и рождаются стратегии

23 декабря 2023 09:31

Секрет воронок в 3000% ROI😅

так и рождаются стратегии

22 декабря 2023 10:20

Как перестать играть в лотерею и управлять потоком заявок

Подготовил чек-лист для проверки своего маркетинга, то без чего невозможно масштабироваться

1. Финмодель и Unit-экономика. Чтобы понимать, какая необходима цена заявки, цена клиенты.
2. Исследование аудитории. Проведение Custdev, JTBD и количественные опросы в анкетах.
3. Описанные сегменты аудитории. Не демографические данные и характиристики, а описанные задачи клиентов с которыми они ищут продукт, проблемы, страхи и как они ищут решения. Лучше использовать JTBD
4. Анализ конкурентов и SWOT анализ. Важно знать на сколько предложение конкурентно, но не всегда возможно это реализовать, поэтому надо найти именно ваши сильные стороны для отстройки.
5. Ключевой этап воронки. Вести на заявку уже давно не работает, нужно из исследования выявить после чего клиенты принимают решение о покупке: экскурссии, пробные уроки, коммерческие предложения, тут собрал все про этапы воронок.
6. CRM система. Без нее не возможно будет настроить аналитику и понимать качество трафика с рекламы.
7. Сквозная аналитика. Не обязательно настраивать сложные системы за сотни тысяч, достаточно это делать вручную в эксель таблицы, важно чтобы были utm-метки.

Это базовый набор для того, чтобы стартовать трафик, первые задачи для маркетолога и может являться проверочным листом его компетенций.

так и рождаются стратегии

19 декабря 2023 09:28

Пришло заветное письмо от рекламного кабинета.

Последний раз я вкладывался в рекламу себя в 2015-2016 году, когда было агентство контекстной рекламы, бюджет был порядка 30-50 т. руб в месяц и то не долго, потому что не окупалось.😅

Лиды приходили очень холодные и не целевые, т.к. ценник на услуги был у меня всегда в 2-3 раза выше рынка.

Все продажи у меня были с сарафана, партнеров и моих выступлений.

Тут в канале тоже подписчики с моих выступлений, многолетние бизнес связи, которые перешли из вконтакте. Каналу порядка 3-4 года.

За последние 2 года, когда я начал продавать в канале - мне он принес почти 10 млн рублей.

Для меня большой шаг начать продвигать блог более массово, одно дело продвигать продукты, а тут себя.

Но время показывает, что это самая доходная инвестиция, и всегда лучше быть сапожником с сапогами.

В 2018-2019 регистрации на вебинар стоила 50 руб, сейчас 350руб +

так и рождаются стратегии

11 декабря 2023 17:24

Как сейчас выглядят бизнес чаты😁

так и рождаются стратегии

07 декабря 2023 18:30

Тратим кучу денег на рекламу, а в итоге ничего не окупается и ничего не понятно, как начать делать 100% конверсию в продажу и давать каждому клиенту результат?

Все говорят про кастдевы, что надо изучать клиентов, читать книгу "Спроси у мамы" и многое другое, но кто детально прорабатывает сегменты своей аудитории, пользуется этими исследованиями и потом изменяет продукт под целевую аудиторию - еденицы.

Я же, как выше писал, делаю продукт с нуля и действую сейчас поэтапно.

У меня есть, правда, преимущество, я свою аудиторию изучаю уже 10 лет, еще с периода когда я занимался контекстной рекламой, очень много общаюсь в сообществах разных и самое главное - я сам прожил все боли своей аудитории, поэтому мы говорим на одном языке.

Кто же мой идеальный клиент?

Компания, которая тратит в месяц больше 6-7 млн руб на маркетинг в год и имеет в отделе маркетинга не больше 2 человек или же сам собственник занимается маркетингом. Есть большой запрос на рост и понимают, что маркетинг это приоритетная сейчас задача.

Имеют понятные проблемы:

1. Маркетолог уже не тянет по компетенциям, нагрузке, и компания растет быстрее или же используют старые подоходы, а на дворе уже 2023 год, за последние 2 года многое поменялось. Как итог: тратим деньги и не получаем роста или же не можем потратить больше денег на рекламу.
2. Собственник хочет уже заниматься стратегией, масштабированием и делегировать внутренние процессы маркетинга.

Я создал продукт: директор по маркетингу на аутсорсинге, где мы выстраиваем окупаемый поток заявок и продаж, а потом помогаем им управлять.

1 сегмент и 1 продукт.

Попадая точно в цель по целевой аудитории, я получаю максимальную конверсию в продажу, а остальных квалифицирую и просто не беру, потому что понимаю что им нужно решать другие задачи и для них буду позже делать другие продукты.

Для тех кто тратит меньше 500т на рекламу - еще рано платить за услугу 200-400т в месяц + тестирования рекламных каналов, команда и надо преодолеть барьер психологический, начать затрачивать деньги на рекламу, протестировать спрос на продукт. При работе с ними для меня много проблем, а для них может не оправдаться результат и не будет вазимопонимания.

Те кто имеет уже большой штат и сформированный отдел маркетинга - тут либо спецпроекты, задачи по отдельным процессам маркетинга, услуги найма, а текущий продукт будет создавать тревогу в отделе и конкуренцию.

В данной модели проще делать и продукт, и продажу. Самое главное - высокий NPS, потому что все процессы продукта направленны на один понятный результат.

На декабрь план продаж уже закрыл. Сейчас формируется очередь на работу в январе 2024.

Если вам актуальны выше перечисленные задачи и вы узнали себя, буду рад поработать!

так и рождаются стратегии

30 ноября 2023 18:33

Показываю внутрянку своего продукта.

Буду делиться этапами развития продукта с нуля.

Для меня - это как рождение ребенка. Я много искал то, что я буду создавать в роли продакта, а не в роли СЕО компании или консультируя, продюсируя кого-то. Потому что эти этапы все я уже прошел по несколько раз и в разных позициях: в доле, в партнерстве, консультантом, в найме - действия были те же, только время становилось дороже.

Сейчас вышел в другой круг - создателя.

Чтобы быть продуктом своего продукта, я пошел делать все, как по книжкам, потому что это все будущие части технологии услуги.

⁃ Я провел десяток каздевов
⁃ Я нашел сегмент аудитории, который начал покупать и я знаю, что это точно им нужно и точно поможет. Теперь у меня есть таблицам с аватарами, как в книжках
⁃ Выбрал одну боль и один сегмент аудитории для старта
⁃ Проанализировал конкурентов
⁃ Взял консультации нескольких конкурентов
⁃ Начал описывать технологию продукта
⁃ Сформировал ценовую политику

Что за продукт?

Директор по маркетингу на аутсорсинге - создание работающего отдела маркетинга, а результат = управляемый поток заявок и продаж.

Я составил виденье компании на год и как будут развиваться продукты.
И сейчас уже работает HR для поиска первого маркетолога, которому начну делегировать части задач.

Что делаю сейчас для развития?

1. Я описал процесс работы и делаю из этого презентацию (не удержался и поделился с вами прототипом, скоро будет готова, а следом и сайт)
2. Описываю технологию работы и все инструменты для работы системного отдела маркетинга
3. Создаю кэв, чтобы начать последовательные продажи

Продаж пока достаточно из канала и по сарафану, как только качественно опишу техологию и соберу минимальную команду, начну закупать трафик.

P.S. Буду также делиться открыто статистикой кэвов, продажами.

так и рождаются стратегии

27 ноября 2023 16:14

👫У меня прошла на выходных свадьба и трансформация моего продукта

Принимаю поздравления в комментариях.😃

Между моим продукт и свадьбой есть много общего. Я снова начал делать то, от чего отрекался - это маркетинговое агентство и женился 2-ой раз. Сейчас все расскажу по порядку.

Я бизнес делаю уже лет с 16-17 и первый успешный опыт начался именно с маркетингового агенство, так сложилось, что мне легко это давалось, клиенты сами шли ко мне, я легко давал результат. У меня были в разных вариациях компании: контекстной рекламы, полный цикл digital услуг и мнг. другое.

Мой подход, что маркетинг не заканчивается просто заявками, нужно работать с продажами, продуктом, бизнес моделью. Клиенты которые реализовывали рекомендации получали результат. А те кто нет - отваливались, потому что не умели делать бизнес сами.

Бизнес из этого я построить не смог. Выгорел. Закрыл.

Но меня разрывало желание реализовывать кучу стратегий, которые никак не мог создать клиентам.

Я пошел строить свои продукты. Строил компании и делал маркетинг в момент времени для одного продукта - это стало успешно, с нуля построил несколько 20, 70, 250 млн руб в год. Но тоже стало тестно. Хочется всегда реализацию более масштабных стратегий.

Мне показалось, что я это реализую в консалтинге, обучился на трекера, коуча и много чего. И в этой сфере все упирается в мышление, психологию, что для себя мне интересно, понимаю как работает, но все это медленно, а хочется быстрых действий, быстрых результатов.

Я их вижу, даю стратегии, но реализации нет.

За месяц я провел больше 10 консультаций и несколько групповых разборов, где все потенциальные клиенты приходили с проблемой в маркетинге, бизнес-модели, воронках продаж: есть лиды но не понятно откуда и нужно масштабироваться или не окупается трафик совсем.

У меня есть решения для каждого из них, но самостоятельная реализация займет несколько месяцев или найм подходящего маркетолога, который будет реализовывать еще дольше, потому что они не видят весь бизнес целиком.

Потенциал моих решений это рост от 60% за 3 месяца. Мне прям больно, когда ничего не делают или очень меделенно. Видимо это моя миссия реализовать стратегию для других.

Так и родилось агентство стратегического маркетинга "Итак, Сократ" (почему такое название тоже скоро расскажу) и новая семья в один период времени.

Сейчас я готов взять 3-х клиентов до конца года для которых я создам стратегию и сам с командой реализую ее, но скорее всего мест еще меньше, так как два счета уже выставлены.

Оставить заявку можно на сайте - http://itaksokrat.ru/

так и рождаются стратегии

19 января 2024 15:54

Когда закончились идеи для новых запусков... 😅 Ох уж эти блогеры.

Всем хороших выходных!)

так и рождаются стратегии

15 января 2024 13:45

Накидайте вопросов

Что раскрыть по теме: Какие каналы трафика запускать, чтобы найти нужную целевую аудиторию и дешевый трафик (для любого бизнеса)

Что рассказать? Про каналы трафика? Про нужную целевую аудиторию или дешевый трафик?

Тема большая, деталей много, все раскрыть не смогу. Отвечу на те вопросы, которые зададите в комментах.

P.S. В целом, очень низкий отклик на тему исследования, проведение кастдэвов. Все понятно и эта тема совсем не интересна? Или нет понимания, как это повлияет на результат?

так и рождаются стратегии

10 января 2024 07:40

В итоге. #Итоги итогов. И какие планы на следующий год?

В 2023 году после постоянных качель 2022 года, я решил не ставить финансовые цели. Задача была: жить жизнь, быть счасливым в любой момент времени, найти смысл своей деятельности и построить стратегию на следующие 30 лет.

Для тех, кто не знает, что было в 2022 году и недавно подписался:

Стартанул Январь 2022 с продажи доли в школе по саморазвитию в Нейрософии, где достигли выручки в 70 млн руб в год, и на фоне февральских событий это было отличным решением.

Но самоуверенность никто не отменял, и в тот год было много разных событий, которые меня ждали: провальный запуск стартапа Mentalfree, где слил около 3 млн руб, переезд в Сочи, развод, новое окружение, новые отношения, постоянно меняющиеся проекты.

Изменения в стране меня даже не очень волновали. Мне важно было только посмотреть на себя со стороны, побыть с собой, а в соревнованиях, у кого круче запуск на 100-200 млн участвовать уже не хотелось.

В тот момент я, кстати, сделал запуск на свой продукт: продажи без вебинаров через сайт. И шло все легко, но этот знак проигнорировал.

Один из клиентов - инстититут психологии, предложил мне роль СЕО с хорошим финансовым офером, так я решил, что надо немного успокоиться, перестать бежать. В институте за 2023 год увеличил выручку с 120 млн в год до 250 млн руб+.

Первое достижение за 2023 год.

Это помогло мне получить время для поиска смыслов, дало много учителей, смог понаблюдать за собой. Но с моей жизненной стратегией никак не билось, нужен свой продукт.

Вышел из проекта.

Большую часть года я был закрыт и понял, что уже пора выходить в мир, общаться с людьми и ходить на конференции, одна из них, как раз, Маричевой, про которую я уже рассказывал.

Первые мысли от спикеров и лекций были отвергающими: "Я уже это все делал давно, это 3 года назад, это 2. У меня уже результаты куда больше." - кисложопил, в общем.

Надо было что-то менять. В одной из лекции, не помню, какая фраза, но меня переключила. Я перестал фокусироваться на контенте. Мне пришла мысль: а что если это я сам с собой общаюсь через людей? А хотел бы, чтобы другие эту же информацию услышали?

Если это переложить на маркетинг. То я транслирую свои мысли, смыслы через других людей и проекты.

Звучит эзотерично. Но главное, что сработало.😅

Второе достижение.

Обрел смысл снова заняться маркетингом, продюсированием. Это и есть мой продукт - помогать продвигать другие продукты, которые несут пользу другим, создавать стратегию достижения целей. И обучать этому других.

Что еще было в этом году?

Переехал жить в дом в Красной Поляне, это мой первый опыт жизни в частном доме и это любовь, женился, купили собаку, начал заниматься фитнесом с тренером, взял репетитора по философии, составил персональную стратегию на 30 лет.

Планы и цели в 2024:

Заниматься и развиваться в контенте, ждите много пользы про маркетинг и стратегию в этом канале, у меня есть, чем делиться таким, что не дают другие.

Выстроить продуктовую линейку и технологию всех продуктов, будут услуги и обучающие курсы.

Получать удовольствие от процесса и не напригаться, чего и вам желаю.

Ставьте 😎, чтобы все было легко в этом году!

Что у вас было интересного в прошлом году?
Делитесь достижениями за год и планами в комментариях

так и рождаются стратегии

08 января 2024 07:35

#итоги 4

Если бы я был экстрасенсом, то я бы сделал прогноз на 2023 год такой:

"Все устанут от больших чеков за непонятный консалтинг и наставничество с размытой ответственностью - все захотят результат!"

Несколько месяцев назад я задумался, что мне страшно покупать какое-либо обучение, хотя я его сам же продаю. И потребность в знаниях есть, и понимаю, что наставник нужен. Но зная, как рождаются продукты за 300т, 500т, 1 млн - чуть ли не паническая атака настигает! Бывало?)

Вчера, блин, он завел телеграм-канал, набрал 300 подписчиков из одноклассников или через спам-рассылки, а теперь он наставник по запускам в телеграм за 300 т руб... Что?!?!?!

Насмотревшись этих постоянных кейсов, как официантка с нуля напродавала настаничество на десятки миллионов, а ты сидишь с 10-летним опытом, твердыми результатами на 70 млн, 250 млн руб в год, но без миллионов в легкости. И где-то внутри начинал чувствовать себя каким-то не таким…

Даже были мысли, может, я просто закрыт и у меня большое эго? Надо просто попробовать купить? Но хорошо, что меня быстро отпустило, когда читал между строк, что это не их доход, а договора!

Но когда я всё-таки решил запускаться сам, помогать другим развиваться - это, кстати, часть моей миссии в персональной стратегии. Как раз в период моих размышлений я ее и описал. Об этом расскажу отдельно.

Я сразу получил заявки на персональную работу, с этим, обычно, у меня проблем нет. За неделю провел примерно 20 консультаций, сделал несколько продаж, и мы начали работу, но конверсия меня не устраивала.

В процессе общаясь с каждым я внутренне ощущал, что чтобы они увеличили продажи, никакое им обучение, даже мое - не поможет. Ну сделают они какую-то воронку, докрутят маркетинг - через время все сломается.

Да это просто не их компетенция, у них есть другие сильные стороны. И чтобы решить проблему, им просто нужен правильный человек в команду или партнер, который возьмет на себя маркетинг.

В разговоре с несколькими клиентами, которые напокупали за этот год разных коучей, консалтингов, мне рассказали, что они устали от успешного успеха и просто хотят, чтобы кто-то взял ответственность и сделал результат!

В этот момент я понял, что сам же себе противоречу. Как выше писал, я не покупал ни у кого наставничество, потому что не верю. Все обучения были куплены у экспертов с твердыми результатами по очень комфортному прайсу.

Например: обучение от Вкуссвилл по управлению - 40т руб; финансовое планирование - 120т руб; курсы по телеграмму - 20-30т руб; Френк Пьюселик, основатель НЛП - 70 т. руб; консалтинг у директора по маркетингу майндвелли (оборот 100 млн долларов в год) - 80т руб и тд. Большая часть этих обучений давали мне результат больше или соответствии с ценой, и я хочу их рекомендовать.

Выходит, продаю то, что не нужно и сам же в это не верю.

Тогда нужно либо цену ставить ниже, чтобы легче шли продажи, либо добавлять ценности в продукт, который нужен клиентам.

Только вот ставить за личную работу 50т. руб в месяц - это обесценивание. А курс запускать нет ресурсов: непонятна тема, нет такого количества аудитори и нужно больше времени.

Тут я решаю добавить ценности, а ценность - это ответственность. Тот самый человек, которого часто не хватает в команде - это директор по маркетингу. У меня много в окружении маркетологов, я знаю, кого куда поставить, 10 лет опыта в маркетинге, в стратегии, результаты в построении своего бизнеса.

И когда я пришёл к этой мысли, что все мы хотим покупать результат, родился мой текущий продукт: директор по маркетингу на аутсорсинге и построение отдела маркетинга.

Я быстро сделал презентацию. Показал всем текущим клиентам. Получил 80% конверсию в продажу с чеком выше, чем был консалтинг. Как бонус - уже получаю продажи и заявки по рекомендациям.

Вот тут, кстати, можно посмотреть мою презентацию.

И по вопросам совместной работы пишите мне в личку: @romanbayer

Вывод: продажи идут легко тогда, когда цена соответствует ценности продукта, и вы в него сами верите!

Кому откликается, ❤️ ставьте

так и рождаются стратегии

04 января 2024 11:14

Когда взяли астролога в HR😄

Признавайтесь, кто подбирает так сотрудников?

P.S. Сегодня перерыв. Завтра продолжение серии постов с итогами года.

так и рождаются стратегии

02 января 2024 10:24

#Итоги года 1 

Пока все рефлексируют и кушают оливьешку, самое время написать о своих итогах года. У меня год закончился в октябре, и я составил финансвой план на весь год с учетом всех личных планов.

Посты пишу только сейчас. Будет серия.

Если бы я давал себе совет год назад, то начал с этого:

"Изучай свои сильные и слабые стороны превращай в сильные", а конкретнее: "Разносторонние интересы и любопытство - это твоя сильная сторона" 

Я переживал, что не могу найти "свой продукт". Мне интересно все: строительство, инфобизнес, философия, психология, it и много другое. Всегда казалось, что я какой-то не постоянный. Но ко мне продолжали приходить с запросом развивать чей-то продукт и увеличивать продажи. 

Читая книги, слушая интервью, советуясь с наставниками, я слышал всегда: нужно сфокусироваться на одном, серийное предпринимательство не работает. К тому же я еще сам находил подтверждение себе. Все мои сверхрезультаты были, когда я был сфокусирован на одном продукте. (Я тогда еще не брал во внимание, что я везде уже занимался одним и тем же.)

Меня разрывало.

Я хочу заниматься всем VS Я, который знаю, что нужен один продукт

Очевидно, нужно продолжать консультировать, продюсировать других, ведь идет поток классных клиентов. Но где во всем этом я? Это же все для других, у меня ничего не остается, хочется тоже проявляться. 

И да, я понимал, что мой продукт маркетинг, стратегия и продажи. У меня был успешный опыт, я с 18 лет 5 лет занимался только рекламой. Настраивал контекстную рекламу, работал аналитиком, были разные агенства.

Из этого опыта у меня сложились убеждения: больших денег там не заработать, рентабильность 10%, весь рынок уже поделен, на кратный рост не повлиять если делать проектные задачи, да и снова как будто возвращаюсь в прошлое. 

Мое мнение поменялось, когда составлял персональную стратегию на 30 лет вперед (по книге Кравцова). Я расписывал, какие мне ресурсы нужны будут, какой опыт, какие люди. Описал все свои слабые и сильные стороны, какие есть уже у меня ресурсы. 

Главный вывод, который я сделал: с нуля в другой сфере начинать - это идти против ветра, нужно всегда идти по ветру и на восходящей волне.

Так я принял идти дальше развиваться в маркетинге, стратегии. А в этом продукте: разносторонние интересы, являются преимуществом. 

Такой вот первый итог.

так и рождаются стратегии

29 декабря 2023 18:54

Проводить кастэдвы, не проводить, какие вопросы задавать

"Кастдэвы не нужно делать, потому что люди врут" - прочитал как-то я недавно в одном канале. Сразу вспомнил свое выступление про кастдевы в одном бизнес клубе, где мне задали вопрос, после которого я совсем завис: "Какая конверсия в продажу с кастдэва? И где брать клиентов на кастдэвы?"

Это большая тема про качественные и количественные исследования. В следующем году я подробнее разберу эту тему и возможно даже сделаю продукт.

Могу сказать кратко: действительно люди будут врать, если задавать им вопросы про будущее, а не про прошлый опыт. И точно цель кастдева не продажа - про это даже забудьте.

Цели и типы интервью бывают разного вида.

Вот два самых основных:

Custdev - цель тестирование идеи будущего продукта на потенциальных потребителях.

JTBD - это исследование задач клиентов на каждом этапе принятия решения от появления первой мысли до покупки, которые потом раскладываются на лестницу ханта.

Я подготовил для вас список JTBD вопросов для исследования клиентов, которые проводят с теми, кто уже купил (не потенциальными). Особенно подходит тем, кто делает продажи через блог.

Скачивайте файл с вопросами тут

Например, мне эти вопросы помогли в одном из проектов найти такую задачу клиентов, на основе которой создал всего один дополнительный тариф и увеличил средний чек покупки в 2 раза: с 130 т. руб до 260 т. руб.

Пользуйтесь и ставьте сократа😎

Задавайте в комменты вопросы на тему кастдевов - я буду отвечать

так и рождаются стратегии

26 декабря 2023 12:12

Какого маркетолога нужно искать, чтобы принес больше денег? 3 роли в отделе маркетинга.

Листал hh и изучал вакансии на маркетолога в рынке, чтобы изучить свою целевую аудиторию.

Какие требования и задачи ставят?

Разбираться в SEO-продвижении, контекстной рекламе, таргетинг, искать подрядчиков, создавать контент для социальных сетей и воронок продаж, проводить интервью с клиентами. Делать самостоятельно сайты, делать дизайн баннеров, декомпозицию плана продаж, Яндекс.Метрика‚ Google Analytics, CRM, Call-tracking. Умение работать со сквозной аналитикой, еще что-то про бренд добавляют.

А еще чтобы отвечал за продажи, желательно.
Это одна вакансия, и чем меньше зарплата, тем больше функций и требований.

Плюсы в этом есть: не надо заморачиваться с управлением, теоретически, экономия денег, утвердиться, что вы крутой HR и сверхчеловек.

Я, конечно, шучу, если посмотреть на такие вакансии, созданы они несколько месяцев назад, а если спросить сколько маркетологов они поменяли, то это происходит каждые 2-3 месяца. 

Вероятность получить результат и найти такого сверхмаркетолога стремиться к 0, а бонус - затраты времени и денег на поиск, адаптацию, слитый рекламный бюджет. 

Если погрузиться в детали требований и задач, то это 3 разных маркетолога: директор по маркетингу, перформанс маркетолог, маркетолог по коммуникациям. 

Какие задачи и компетенции у каждого из них?

Директор по маркетингу - стратег:
- собирает видение маркетинга: какие инструменты, команда и бюджеты нужны, чтобы решить вашу задачу
- синхронизируется с вами по вложениям и прогнозируемой отдаче - система маркетинга должна быть окупаемой
- корректирует действия команды на основе цифр
- всегда ориентирует операционную команду на результат и синхронизирует ее между собой и с вами смотрит на маркетинг сверху, понимает, какая целевая аудитория, как покупает, и какую воронку продаж запускать

Перфоманс маркетолог: 
Его цель - рост количества лидов, объема продаж. Организовать аналитику. Взаимодействует с подрядчиками по трафику, следит за окупаемостью. Он нужен, когда есть воронка продаж и нужно запустить трафик. 

Маркетолог по коммуникациям или по контенту:
Отвечает за блок коммуникаций (контент - тексты, соцсети, YouTube и тп, pr, отзывы, соцсети, личный бренд, бренд компании). Он разбирается в смыслах, но не в цифрах.

Нужно ли нанимать всех сразу? - нет.

На каждом этапе развития нужен свой специалист и свои инструменты маркетинга. Необязательно всех нанимать в штат, можно покупать консультации или на проектные задачи. Но нельзя начать работу без стратегии. 

Ставьте 👍 и в следующем посте расскажу про этапы развития маркетинга в компании, что нужно делать на каждом этапе развития и кого нанимать приоритетнее.

так и рождаются стратегии

22 декабря 2023 19:09

Кейс: как снизить цену заявки в 5 раза одним действием, используя исследование аудитории

Мой любимый кейс с гостиницей Измайлово в Москве.
Задача: Снижение цены заявки в контекстной рекламе, не трогая сайт.

Было: 6000 руб за заявку
Стало: 1200 руб за заявку

Что для этого было сделано?

Гостиница не люкс и не с видом на парк, поэтому тут целевая аудитория была не те, кто хочет себе устроить релакс или брачную ночь. Сюда приезжают с конкретными целями и кому подходит локация. 

Изучили клиентов и выяснили:

Сегмент аудитории были люди, которые приезжали на ближайший вокзал, а на этот вокзал приезжают люди только из опредленных городов. 

Реклама шла на всю Россию. Оставили только те регионы, которые приезжают на этот конкретный вокзал, находящийся у гостиницы.

Цена заявки сразу снизилась до 1200 руб.

так и рождаются стратегии

21 декабря 2023 09:34

🧁Как пироженка спасет от потери полмиллиона рублей рекламного бюджета и поможет масштабироваться

У дома открылся ларек-кондитерская "Вкус детства". Я начал туда активно ходить и покупать там, прям как из детства пирожные Корзиночка, крем очень вкусный, стоили по 60 руб шт, но я бы и по 200 руб за такую платил, а еще были трубочки, заварные и все как в 2004 возле дома в Саратове. 

Название оправдало мои ожидания, я прям пищал от радости.

На днях я снова пришел - их нет, а вместо была странная выпечка, торт с сгущенкой на вафельных коржах - видно делали сами. На второй день пришел и снова нет любимых корзинок, а еще начали уверять, что это все свежее, хотя я вчера был и все лежало на том же месте, а в качестве бонуса накрыли старым пакетом витрину от дождя.

Я разочаровался.

Мысль была скорее всего: "Вот эти пирожные возить дорого, напеку дома свои и буду больше зарабатывать". И как снежный ком начинает закручиваться, выручка падает и товар закупать все сложнее, а потом закрытие.

Часто бывает, что собственник начинает фокусироваться на чистой прибыли, на эмоциях генерить кучу разных гипотез вместо того, чтобы провести анализ, опросы клиентов и понять, где деньги.

Конечно, в этом есть и плюсы, потому что на этой энергии тащить любыми путями - все работает, правда только на старте, когда мало рисков и все контролируете, может даже делаете сами. 

И дальше три этапа развития событий:

1. Ничего не получилось, устали и закрылись
2. Вы сами разобрались в своей аудитории и в маркетинге, но опыт в продукте такой большой, что делегировать не получается, а вы превращаетесь в контроллера.
3. Вы верите, что нужно делегировать, но постоянно перебираете маркетологов, потому что как только кто-то начинает работать вместо вас, все ломается

Что же делать с этим?

Первым двум нужно сначала перейти на 3-й шаг и принять то, что если не делегировать маркетинг, то компания не будет развиваться дальше, не будет новых филиалов, новых продуктов и т.д.

Почему не получается делегировать и маркетологи не приносят результат сразу?

Во-первых, сразу не возможно, потому что вы в этой сфере 5 лет, а маркетолога только наняли, и поэтому нужен первый месяц на анализ. Ну и на рынке есть проблема: курсов по маркетингу много, много самоучек. Почти все пропускают базовые действия: SWOT, анализ конкурентов, опросы клиентов, понять, кому и что мы продаем, с помощью каких инструментов доносим наше УТП.

А как принимаются решениях о гипотезах в маркетинге?

Услышал на конференции, что надо делать телеграм, потому что там окупаемость лучше или у меня подруга в вконтакте рекламируется, мне тоже надо туда. Так делают и собственники, и маркетологи. 

Нужно учитывать множество деталей перед тем, как делать какие-то выводы о стратегии. Ну и не боятся увидеть реальную ситуацию, потом что анализ вскрывает не только сильные стороны, но и все слабые.

Например, в проекте мы не запускали рекламу в телеграме, потому что контент в канале был слаб для запусков и проще увеличиться в 2 раза в источниках, которые приносят деньги, чем тошнится с тем, что врядли получится. Так и вышло, а когда разрешили рекламу сайтов, то и там реклама сразу окупалась. 

Другая ситуация, только телеграм канал приносит клиентов и окупается, при этом его не рекламируют, но зато хотели запускать рекламу везде, но не там - мы во время подключились, иначе бы 500 т. руб спустили. 

Бывает доходит до банального, пытаемся масштабировать продукт, который не конкурентен: цены выше, условия хуже, потому что условия рынка поменялись, а конверсия в продажу что-то падает.

Поэтому, если вы это еще не делали делайте, если ищете маркетолога, то проверяйте делает ли он базовые дейтсвия, а если нужна помощь, то пишите.

И ставьте 🍰, чтобы у каждого была в бизнесе такая "Корзиночка", которая генерит клиентов.

так и рождаются стратегии

15 декабря 2023 16:27

Делаю схему создания отдела маркетинга по этапам и как в течении года масштабировать кол-во лидов в любом проекте

За неделю без изменений 4 клиента в работе. Новых встреч активно не провожу и засчет квалификации клиентов отсекаю сразу не целевых, экономит очень много времени.

1 маркетолог в команде и запустили сейчас в поиск еще одного, чтобы постепенно вводить и обучать технологии, планирую в течении 3-х месяцев масштабироваться до 10 постоянных.

Фокус на продукт: поэтому описываю детально технологию работы, готовлю адаптацию и обучение для маркетологов в команде. - Рост клиента, наша ключевая метрика.

Для себя основной маркетинговый канал выбрал контент и телеграм канал на ближайшее время. В процессе сейчас лендинг более развернутый с закрытием на кэв. На следующей неделе начну закупать реклама в тг эдс, уже кабинет создали и бюджет пополнен.

Cкоро нас тут станет больше🚀

так и рождаются стратегии

10 декабря 2023 14:17

Григорий Добряков поделился в Fb, как проходят нынче собеседования у системных аналитиков:

«Я на собесах тупо начинаю с одной простой задачи: допустим, делаем микросервис, заказчик хочет в него положить данные о людях (ФИО) и городах (название), а также данные о том кто в каком городе родился, в каком учился, женился, работал, и так далее.

И зачастую мы даже это смоделировать не можем.
<…>
Половина кандидатов, даже с тимлидским опытом за плечами, вообще не слышат условий и начинают рассказ с выбора способа авторизации в админку. Что? А вот.

Другие начинают рассказывать о том, что они сделают таблицу с заказами и положат туда информацию о покупках. Каких блин покупках?? А вот. Это же у нас покупатели, верно? Значит у них покупки... (никакие покупки в задаче не звучали)

Абсолютное большинство в упор не может ответить на вопрос «давай всё же перечислим, какие у нас будут столбцы?».. Вести человека к варианту ответа «давайте для начала сделаем одну табличку на три столбца для фамилии, имени и отчества» приходится за ручку.

И ради бога не стоит задавать вопрос «а как вы эту табличку назовёте». Я раньше задавал.

На реляции с городами умирают все.

За буквально годы задавания этой задачки я могу по пальцам перечислить людей, которые поставили посередине транзитивную таблицу из трёх столбцов «человек — город — тип отношения».

Абсолютное большинство лепят дополнительные столбцы к табличке людей. И на мой следующий вопрос «хорошо, а теперь давайте сохраним информацию о том, в каком году человек там родился, в каком учился, в каком женился» — лепят ещё столбцы с годами. Не видя никаких проблем.

Люди с 15 годами опыта Senior System Analyst. Люди с опытом тимлидства и проектирования архитектуры в резюме. Ноль сомнений.»

Хочется тут же сказать, что в системную аналитику могут не только лишь… Стоп, а что значит «могут в…»? Да, популярное устойчивое выражение, но откуда появилось?

В маркетинге тоже самое, большинство научились находить исполнителей, другая часть научилась покупать рабочие "связки", но как только на рынке что-то произошло - все ломается, а сейчас обновления происходят очень часто в инструментах маркетинга, ну и как то проверять и верн ставить тз исполнителям тоже надо.

"рабочие связки" работают только на самом старте, когда хочешь это все превратить в системную работу, стать лидером в своем рынке уже нужен креатив, стратегия, аналитика.

А 90%, как из цитаты выше, не умеют прочитать и смоделировать таблицу из 3х параметров по тз.

Это как в поговорке: смотрю в книгу и вижу фигу 😅

так и рождаются стратегии

01 декабря 2023 07:43

Новые функции в телеграмм. Все видели?

Телеграмм все больше превращается в соц сеть, и теперь появились рекомендации каналов и раздел похожие каналы.

Думаю, пока это не даст прям роста органического, но очень удобно анализировать свою целевую аудиторию и выбирать каналы для рекламы.

Еще из органики появилась функция репостов сторис.

https://telegram.org/blog/similar-channels/ru

Что думаете насчет нововведений?

так и рождаются стратегии

28 ноября 2023 18:36

На какие показатели надо нажимать, чтобы росли продажи?

Чаще всего для того, чтобы увеличить продажи все думают увеличением рекламного бюджета, что ведет к росту стоимости заявки и падению окупаемости.

Есть варианты попроще. Это работать с другими этапами воронки: например, активация или виральность. Но для этого нужна единая последовательная воронка.

И если для того, чтобы клиент купил - нужно проводить экскурсию, например, в отдел продаж или на пробный урок, то всех клиентов нужно вести на этот ключевой этап воронки (кэв) регулярно.

Или, если хотите масштабировать трафик на визы, а весь горячий трафик иссяк, то создавать полезные материалы, например "гайд по путешествию в Италию" и собирать контакты, которые потом прогревать и вести уже на кэв.

Я собрал самые популярные воронки продаж в одну презентацию, чтобы была всегда памятка с расшифровкой и идеями на каждый этап.

Для разных сфер: услуги, saas, интернет-магазины, инфобизнес.

Лайки и репосты приветствуются. Пользуйтесь.

так и рождаются стратегии

22 ноября 2023 08:17

В мире все циклично.

Я у себя дома организовываю встречи и туда приглашаю интересных гостей, проект называется «Министерство любопытных»

На последней встрече был гость, который живет в Поляне с рождения, а его предки с 1870 года - с самого основания КП. Рассказывал нам про историю и в целом про красную поляну.

Так вот, экономический бум тут был не один раз в олимпиаду, дачи первых лиц тоже строили с самого присоединения к России, туристы тут были всегда. Все это повторяется уже много раз на протяжении 150 лет (что всем известно)

Тоже самое и в бизнесе.

Начиная с 2012 года я в маркетинге и бизнесе видел разные тренды: разборы приходили уходили, модно было делать ютуб и сейчас, были запуски в вк - теперь тоже самое в телеграм.

Раньше нужно было долго греть аудиторию, чтобы купили у вас курс, потому что НЕ знали, что такое инфобизнес, теперь надо греть аудиторию, потому что все ЗНАЮТ, что такое инфобизнес.

Всегда были громкие имена и всегда были разоблачения.

Было круто делать офлайн, теперь все насытились онлайном и снова модно делать офлайн.

Когда появились продюсеры - все стали работать за процент, потом консалтинг. Теперь снова модно делать услуги, потому что все устали от больших обещаний, знают как делать и хотят, чтобы сделали за них и взяли ответственность за какую-то хоть гарантию.

10000 часов видимо работают вот так, когда ты превращаешься в экстрасенса😅