так и рождаются стратегии

16 февраля 2023 16:09

#рекомендация

Уже все заметили, что я сменил направление канала и маркетинга будет чуть меньше.

Темы по работе с продуктом, growth хакингом, маркетингом, исходя из моих выступлений и на моем обучении всем очень актуальна.

Поэтому хочу вам порекомендовать #надежногоэксперта Сергея Колоскова – product OZON, преподавателя OTUS, автора канала для продакт-менеджеров /channel/sergeyproduct . Кстати, один из продуктовых Каналов Сергея (ага, он у него не один) входит в ТОП-12 ресурсов для продактов.

На канале сейчас каждую неделю проходят прожарки различных продуктов, зацените название Product Well Done 🔥

Как все происходит. Сергей с командой открывают сайт/ приложений и в прямом эфире дают рекомендации ЧТО и КАК улучшить

Несколько интересных тезисов / заметок из последней прожарки /channel/sergeyproduct/72

1️⃣Доносите ценность о продукта на самой первой странице
2️⃣Убирайте лишнюю навигацию с экрана, если она не приносит покупок
3️⃣Можно всех покупателей разделить на 2 группы - те, кто сильно в курсе продукта/ услуги и те, кто первый раз «соприкоснулся» с вами, от этого можно выстраивать визуализацию на сайте
4️⃣Тарифы для оплаты - ЧЕТКО показывать разницу тарифов: для кого/ ценность/ под какие задачи. Классно делать калькуляторы расчета стоимости
5️⃣Показывайте продукт из «реальной жизни», как он выглядит у вас с телефона, какие отчеты строит, как товар выглядит «на полке в зале»
6️⃣ ну и про плавило 3-х кликов вспомнила - это о том, что пользователь должен иметь возможность найти любую информацию не более, чем за 3 клика мышью

Подписывайтесь на канал /channel/sergeyproduct

Ps А сегодня позже будет продолжение вчерашнего поста ждите :)

так и рождаются стратегии

14 февраля 2023 17:06

Хелп 🚨 - нужно изменить название канала

Закупаю почучуть рекламу, 1-ых не нравиться результат с рекламы и ну название скучное я считаю, не цепляет эмоционально🙃

хочу что-то новое интересное сделать и чтобы суть отражало

Основная тема сейчас это будет про системы найма и все что связано с людьми: оргструктуры, управления, хантинг, психология и т.д. В будущем есть идеи и it сервис сделать в этой сфере.

Давайте вместе подумаем

С меня бонус - автору названия которое выберем 🏆

Пишите в комментариях свои варианты названий, можно более развернуто👇🏻

PS ChatGPT уже начал придумывать, его варианты в комментарии добавил)

так и рождаются стратегии

13 февраля 2023 10:37

Как вывести быстро 3-5 новых удаленных менеджеров по продажам?

На любой отдел продаж, всегда выстраиваю систему найма отдельно под них. Который занимаеться только наймом менеджеров и выводом на стажировку.

Почему отдельно?

Потому что в отделе продаж должен быть постоянно регулярный найм, даже если не требуется, нужно искать лучших, создавать резерв кадров, все понимают что могут быть заменены в любой момент если не справляюься, дисцплину соблюдают и если неожиданно будет рост, всегда на готове.

Из чего состоит и из кого?

Это несколько рекрутеров, которые работают сдельно и получают оплату за прошедшего стажировку МОПа, которые разделены на исходящий и входящий поиск.

Руководит ими или РОП, Старший рекрутер или если есть HR.

Воронка:
Размещение вакансии/ скрининг резюме
Анкета (если входящие)
Первичное собеседование (Рекрутер)
Собеседование с РОПом
Стажировка 3-5 дней
Испытательный срок

Средняя стоимость менеджера, в зависимости от сложности продукта и условий:
10-20 т. руб

Если выстроена хорошая система обучения и требования к кандидатам не большие, можно убрать этап "анкеты" и собеседовать всех, чтобы расширить воронку.

Среднии показатели по входящим:

200 откликов
115 анкет (не все сразу анкету заполняли)
45 собеседований первичных
16 итоговых
9 приглашены на стажировку
3 прошли стажировку

По холодным:
1. Конверсия 30% в первичное собеседование.
2. Финальное собеседование 50%

Кейс с полей)

так и рождаются стратегии

06 февраля 2023 18:49

Статистика HH по резюме и вакансиям в России. 2022-2023г.

Видно, что свободных кадров стало больше и конкуренция по вакансиям стала ниже, но если посмотреть по по проф областям, то в некоторых ситуация совсем другая.

И статистика показывает, что например кол-во вакансия по гос уменьшилось на 86%, а вот продажи и маркетинг выросли.

Получается, что там где рост вакансий там недостаточно квалифицированных кадров и нужно усиливать отбор или выстраивать обучение внутри.

А вот там где недостаточно вакансия, людям нужно осваивать новые профессии

так и рождаются стратегии

27 мая 2022 11:25

Делаю презентацию к выступлению на завтра, больше всего времени уходит на мемасики. Вот спойлер один 😅

так и рождаются стратегии

20 мая 2022 10:27

СЪЕЗД КЛУБА ВЛАДЕЛЬЦЕВ ОНЛАЙН-ШКОЛ В СОЧИ

8 - 10 июня пройдет конференция в Сочи, часть выступлений посвещена международному рынку и много обычно контента, который раскрывается только на афтепати.

Я когда первый раз пришел на КВОШ где-то 4 года назад, тогда не было конференций и были только неформальные встречи в Питере по 15-20 человек и одной такой встречи мне хватило вырасти в 8-10 раз в ближайшие 4-5 месяцев.

Регистрация по ссылке, по промокоду Bayer_R скидка 10%, хотя и так цена очень низкая окупится в первый же месяц https://kvosh.ru/?gcao=30361&gcpc=a1b37

Ну я тоже там буду выступать с темой по исследованию клиентов)

так и рождаются стратегии

17 мая 2022 18:00

3 ключевых действия в запусках в инстаграм

Вчера был на встречи, где продюссер рассказывала, как она делала запуски на 10-20 млн руб, я конечно больше за системный подход, но изучаю разный опыт и комбинацию всего.

Со времен НЛП я моделирую опыт успешный других людей и постоянный задаю точечные вопросы, чтобы выявить ключевое в результате, вот выявил вчера 3 ключевых момента в запусках с которыми я согласен и сам постоянно держал на этом фокус.

1. Скелет запуска, чтобы все соответствовала целевой аудитории , болям и желаниям
2. Анализ конкурентов - не все способны увидеть ключевые моменты в конкурентах
3. Сценарий вебинара

Если вы делегировали эти действия, стоит взять их под более тщательный контроль.

так и рождаются стратегии

13 мая 2022 12:47

А может клуб запустить? А может наставничество? А может с низким чеком продукт? Хочу системную онлайн школу и 100 сотрудников. Я вот хочу, как у Аяза, как Маричевой, как у Васи с клубом и тд

Прям неделя выдалась с запросами ко мне по продукту и даже это нравится, больше буду развивать это тему, посути это вопрос про стратегию и как ее переложить в план.

И вопросы все как в заголовке. Чаще это вопрос реактивный с позиции, так у меня что то воронка поломалась, надо срочно сделать, как у того чувака, который сделал 5 млн. - это норма, я сам через это проходил, но потом пришел к другомой формату.

Тогда с чего начать?
Перед принятием решением, хорошо бы разобраться: "а что хочешь?" с психологом, какой образ жизни, как и где и тд.

Но я больше про бизнес. Переходим к этапу, когда вы уже знаете что хотите)

1. Перед стратегией важно понимать: Когда вы меняете цену продукта, формат - то меняется аудитория, кто платит вам сейчас, не факт что будет так же платить в новой стратегии. (чаще всего) Я бы конечно отталкивался от тех кто уже платит деньги.

2. Нужно знать задачи клиентов, потому что каждый продукт решает какие то задачи:
- Делаем клуб? - точно ли люди идут за знаниями, а может за клиентами или партнерами? а в вашей тематике это нужно вообще вашей ца или возможно ли обеспечить? Или есть ли у вас достаточное кол-во фанатов, которые пойдут туда

- Дешевый чек или высокий? На дешевый чек могут идти потому что вы нравитесь аудитории или от жадности к примеру, а на высокий идут на конкретный запрос логический.

это все примеры, надо изучать клиентов своих или клиентов ваших конкурентов которые уже платят деньги им.

3. И когда вы уже определились с ца и задачами, тогда уже можно понять формат продукта и что дальше делать

Чаще почему то все ищут сложные пути и смотрят в чужие огороды, ну я тоже😄

так и рождаются стратегии

09 мая 2022 15:16

#отчетmentalfree

Поздний отчет за апрель

Результаты за апрелья сильно лучше по юнит экономики не стали. Апрель для меня стал растяжкой, тк выполнял много для меня новых действий, например встречи с инвесторами, питчинг. Раньше всегда строил все на свои. Оказалось это очень полезно, даже не с точки зрения привлечения денег, а получения обратной связи.

Были встречи, которые как на подиуме в одну корзину - инвесторы которые смотрят только цифры и никакой обратной связи, а были те которые заинтересованы и давали обратную связь, делились опытом в своих проектах. А проекты действительно у них большие.

Кажется теперь, что это вообще нужно делать еще на стадии идеи и без запусков, чтобы действия были более точные.

Выводы по каналам трафика, что могу щас сказать:

Если у вас продукт привычный для аудитории с чеком 30т+, то вам подойдет Вконтакте, Яндекс.Директ если у вас вебинары, если вы готовы прогревать аудиторию и делать запуски то Телеграм каналы.

Если у вас продукт, который будет первый в опыте вашей ЦА, то блогеры, сми, сео.

Что сделали:

1.Мы уже провели порядка 50 каздевов в рынке mentalhealth и понимаю уже практически всю аудиторию. Как покупают курсы, кто пользуется приложениями, кто ходит к психологу.
2. По продажам сделали х2, но стабльной связки пока все еще нет.
3. Выпустили 2ой курс
4. Часть команды распустил, понял что не верно распределяю ресурсы и действия свои

По стратегии:
Задачу мы нашли очень точно клиентов, но поменять поведение очень не просто и рынок оказался маленький реальный.

Уходим от позиционирования просто продажи курсов и не пойдем по пути мобильного приложения, там большая конкуренция уже слишком большие игроки, в РФ они ничего не зарабатывают и РФ начинают отрубать от гугл плейя/апстора.

Возвращаемся к первоначальной идеи по услугам психолога, но всеравно еще пока в поиске бизнес модели и продукта.

По стартаперски, делаем пивот)

так и рождаются стратегии

29 апреля 2022 11:58

Я в телеграм практически никого не читаю

Но есть исключения @zhuravlevprosto

C Димой мы познакомились на одной из встреч инфобизнесменов, особо не общались, но я продолжал следить в социальных сетях за тем, как он структуроно последовательно делает свой бизнес и является прям лидером.

Не зря еще и выиграл в Лидеры России, что потом и меня вдохновил.

К тому же он лидер не только в конкурсе и бизнесе, еще он позвал меня и собрал целую команду в КС, мы переодически играем и там он проявляет все предпринимательские качества😁

В Канале у себя он показывает и рассказывает, как выстраивает все отделы в разных своих проектах, а еще мастер делегировать - у него 3-4 бизнес асситента!

Подписывайтесь на его канал, кому нечужд хаос и цените порядок!
@zhuravlevprosto

так и рождаются стратегии

26 апреля 2022 12:40

Кейс из книги про интервью клиентов в продолжение вчерашнего поста:

В 2006 году индийский производитель Godrej считал, что нашел об- ширный нетронутый рынок бытовых принадлежностей: сотни мил- лионов жителей Индии с низким бюджетом. Могла ли Godrej создать подходящую, доступную бытовую технику? Godrej верила, что могла преуспеть на рынке, который просмотрели другие компании. Они придумали супер дешевый холодильник chotuKool.

На тестовом рынке в примерно 114,2 миллиона человек Godrej продала лишь 15 000 холо- дильников в течение двух лет. chotuKool оказался полной катастрофой.

Godrej следовала собственным предрассудкам и не приняла в рас- чет мотивацию клиента. Перед разработкой chotuKool компания провела немало исследований. Ее команда посетила дома людей, по- смотрела, как они живут, и провела интервью. Вот отрывки из этих ин- тервью:

-«Мне не нужен холодильник. Для охлаждения воды я использую глиняный горшок. Я покупаю овощи и сразу их ем, а молоко кипячу, чтобы оно не испортилось».

-«В Индии холодильник стоит около 8 – 10 тысяч рупий. Кроме того, его эксплуатационные расходы нарушат мой ежемесячный бюджет. И в моем крошечном доме для него просто не найдется места».

-«Как по мне, холодильник должен стоить около 250 рупий, а эксплуатационные расходы должны быть доступными. Как я его отремонтирую, если вдруг сломается? Моему соседу пришлось вывалить 250 рупий за ремонт и еще 300 – за перевозку холо- дильника в сервисный центр. У меня случаются разгрузки по 6 – 8 часов в день. Как этот продукт будет работать?».

так и рождаются стратегии

23 апреля 2022 18:08

Стратегия запусков на базу в онлайн школе, которая сразу дала нам +30% к продажам ежемесячно

Кому рассказывал, и кто повторил — получали результаты иногда даже лучше, чем у меня)

Откуда я взял ее?
Я очень много общаюсь с людьми и часто не желею деньги на консалтинг, тратил их очень много + нахожу людей, которых не просто найти. Так я привлек на маленький консалтинг к ex директору Mindvalley - Алесио Пьерони, их годавая выручка около 100 млн долларов.

Одно из решений которое дало рост — сделать запуски на постоянной основе по следующей структуре:

Запуски проходят каждую неделю — 6-7 дней на определенную тему. Это может быть разные продукты или один и тот же продукт с разным заходом и с разной темой вебинара.

На базу продающих писем не отправляем, отправляем каждый день письма и вычитаем предыдущий запуск из сегмента, в каждом письме приглашение, к примеру, на бесплатный вебинар.

Формула запуска:

1. 2-3 дня - Эмоции. Нужно вызвать эмоции, вау эффект.
-Анонс — новое невероятное мероприятие
-Зацепить за ценности
-Почему важно то, что вы предлагаете
-Почему это важно для мира и почему вы это делаете
-Рассказать про боли/страхи

2. 2-3 дня. Смена парадигмы. Как продукт их изменит? (выгоды, контент)
-Путь героя, его траснформация
-Пошаговые чек-листы
-Рассказать об образование автора и почему ему стоит доверять
-Списки (3 мифа о йоги, 3 способа стать фрилансером и тд)
Задача обработать возражения и дать ценность, создать крючек — хочу узнать больше и придти на вебинар

2.1. Отзывы, кейсы, социальные доказательства

3. Дефецит. Больше не будет возможности записаться на этот вебинар

Кто протестирует, буду рад если поделитесь результатами 🚀

P.S. В этой связке, если у вас вебинар еще увеличивает конверсии автовебинары с выбором времени, в след посте выложу как это работало и инструкцию. Я как- то рассказал этот кейсы на выступлении про выбор вермени, и теперь это прозвали метод Романа байер 😁 пару человек даже сразу увеличили продажи на 40% с внедрением.

так и рождаются стратегии

14 апреля 2022 20:03

​​Где брать инсайты и точки роста?

До этого я писал много про изучени е клиента, исходя из интервью jtbd. Еще для всех есть понятный инструмент - это анализ конкурентов. Но не всегда понятно, что работает у них, а что нет.

Анализируя конкурентов можно наугад пробовать, все что видишь, а это не факт что работает. Мжно подсмотреть воронку и рекламные креативы., посещаемость. Только суть и цель зачем это они используют и что за стратеги не ясно.

Еще можно попробовать устроиться к ним на работу, тут большей информации и сложней, не факт что позавут хотя бы на собеседование, надо быть очень настойчивым и еще вакансии подходящие искать.

Что я использую из самых быстрых и точных методов?

Это консультации с сотрудниками из компаний конкурентов, кто если не их маркетолог может сказать что у них работает, что пробовали, а что нет?

Где их искать? Заходим на HH и ищем название компаний конкурентов по резюме и вот вам список всех кто там работает или работал. Пишем, знакомимся, если ваши навыки коммуникации позволяют можно бесплатно, если нет, то платно)

так и рождаются стратегии

14 апреля 2022 08:10

​​Часто в России любят сравнивать политиков/бизнесменов из других стран: а вот он ездит в метро, на велосипеде на работу

Но что на самом деле?)

По данным Bloomberg, компания Meta, признанная экстремистской и запрещённая на территории РФ, тратит на обеспечение безопасности своего руководителя фантастическую сумму — $25 млн в год.

На этом фоне Джефф Безос с его $1,6 млн на безопасность и уж тем более Уоррен Баффетт с $273 тыс. выглядят как беспечные нищеброды.😆

Известно, что у Цукерберга круглосуточная охрана, офис с пуленепробиваемыми стёклами и тревожной кнопкой. СМИ писали также про потайной ход, ведущий из конференц-зала компании в гараж.

Еще кстати один из стереотипов о SPacex, Tesla и Amazon - что это независимые компании, которые живут на прибыль и инвестиции. А на самом Amazon и SpaceX не платят налоги, работают с госконтрактами и субсидируются государством. - это кстати функция взаимодействовать с государством, один из пунктов в стратегии компании, без этого не обойтись, иначе придется остатся малым-средним бизнесом )

так и рождаются стратегии

12 апреля 2022 18:06

Как снизить цену заявки в 5 раза, изучая аудиторию

Так как я сейчас занимаюсь консалитнгом и мне это интересно, не просто говорить что делать, а я сам берусь анализировать, частично делать и внедрять решения которые дадут кратный рост, а не на 5%. Но последние 3 года я работал только в основном с онлайн школами b решил актуализировать свои старые кейсы, когда я занимался маркетингом.

Нашел свой любимый кейс с гостиницей Измайлово в Москве, гостиница не маленькая)

В чем кейс? Пришли они значит с ценой заявки из контекстной рекламы по 6000 руб 😬 Гостиницы обычно рекламируются по всей России по запросам типо "гостиница москва", но тут конверсия ужасная была.

Гостиница это не топ люкс и не с видом Москва сити, поэтому тут целевая аудитория была явно не те кто хочет себе устроить релакс или брачную ночь. Сюда приезжают с конкретными целями и кому удобна еще локация. Поэтому мы начали изучать клиентов, кто такие, откуда.

Что выяснили? - один из больших сегментов аудитории были люди, которые приезжали на близстоящий вокзал, а на этот вокзал приезжают люди только из опредленных городов.

Ну и что мы сделали сразу? Это конечно отключили все регионы и оставили только те, которые приезжают на этот конкретный вокзал и в целом начали концентрировать маркетинг на них.

И первой такой этерацией сразу снизили цену заявки до 1200 руб.

Но тогда я еще не знал про воронку которую показывал выше и про JTBD - думаю потенциал был снизить еще в 3 раза. 🥸

так и рождаются стратегии

15 февраля 2023 17:01

Выбор по отклику души. Что делаю, что с проектами?

Весь мой успешный начинался в агентстве по маркетингу еще с 2013 года, был и фрилансером, были digital студии в партнерстве, было свое агенство.

Потом маркетинг перешел в комбинацию маркетинг + психология. Это был сервис по анализу психотипов в социальных сетях datafuel, продвижение офлайн тренингов известных и неизвестных людей, после онлайн обучение в сфере Нейромаркетинга и Нейрософия.

После Нейрософии ушел делать снова в психологии сервис: mentalfree, который я закрыл, тут рассказывал и писал отчеты по его работе. Идея была совместить обучение для самопомощи + агрегатор психологов.

Между всем этим были небольшие паузы и после mentalfree, решил делать не свой продукт, а идти снова помогать другим, консалтинг, продюсирование других, свое обучение.

Во всем этом не хватало чего то постоянно. Не проекты, которые на всю жизнь или не те которые можно капитализировать и продать или сильно зависят от моей работы.

И я рефлексировал, думал, что нравится, какие сильные стороны, на чем сфокусироваться?

Маркетинг, психология, связанное с людьми, растущий рынок и можно сделать проект под капитализацию, при этом, чтобы желание было заниматься всегда...

Уже все поняли и я написал, что связано с наймом, но не рассказал полной картины.
Нашел для себя интересную бизнес-модель, скоро поделюсь

так и рождаются стратегии

14 февраля 2023 11:58

Ухожу из блога. Теперь искусственный интеллект пишет посты😁

ChatGPT про функции владельца:

«Как владелец бизнеса, вы носите много шляп. Вы несете ответственность за все, от придумывания бизнес-идеи до ее разработки и управления повседневными операциями бизнеса. Функции владельца бизнеса могут различаться в зависимости от типа бизнеса, но есть некоторые общие функции, которые должны выполнять все владельцы бизнеса.

Прежде всего, владельцы бизнеса должны разработать бизнес-план. Это подробный документ, в котором изложены цели и задачи бизнеса, а также шаги, которые необходимо предпринять для их достижения. Бизнес-план также определяет потенциальные риски и возможности, а также выделяет ресурсы, необходимые для развития бизнеса.

После того, как бизнес-план составлен, владельцы бизнеса должны убедиться, что бизнес финансируется должным образом. Это включает в себя определение источников финансирования, таких как кредиты, инвестиции или гранты. Владельцы бизнеса также должны разработать бюджет и отслеживать финансовые показатели бизнеса.

Владельцы бизнеса также несут ответственность за управление и надзор за сотрудниками. Это включает в себя набор, найм, обучение и оценку персонала. Кроме того, владельцы бизнеса должны убедиться, что бизнес соответствует соответствующим законам и правилам.

Наконец, владельцы бизнеса должны иметь возможность продавать и продвигать бизнес. Это включает в себя разработку маркетингового плана и создание рекламных материалов, таких как брошюры, листовки и веб-сайты. Кроме того, владельцы бизнеса должны развивать отношения с потенциальными клиентами и поставщиками и поддерживать отношения с текущими клиентами и поставщиками.

Хотя функции владельца бизнеса могут быть пугающими, они также невероятно полезны. Благодаря усердной работе и самоотверженности владельцы бизнеса могут построить успешный бизнес, который соответствует их целям и задачам.»

Как вам? В целом все, как на самом деле😁

так и рождаются стратегии

10 февраля 2023 13:53

Постоянно не хватает менеджеров по продажам. Никто не хочет работать.

Мало откликов или на продажу по телефону откликаются консультанты из мвидео - очень частая история, сложно найти менеджера, который уже умеет работать по структуре продаж.

Еще часто, что руководитель продаж сам себе набирает менеджеров, назначает собеседования, контролирует работы, обучает. Как думаете кого он будет себе нанимать?) А если вам надо будет нанять 100 человек, как?

Раньше думал, что для всех очевидно, а оказалось нет.

Рекрутинг - этот же маркетинг и продажи.

Чтобы эффективно нанимать любое кол-во людей и сильных кандидатов, нужно работать не только с одним объявлением на HH, а массово рамещать много объеявлений и работать на исходящих по базе резюме.

А что для этого надо?

- Считать показатели воронки и окпаемость
- Тестировать разные варианты объявлений
- Составлять скрипты прозвона
- Составлять презентацию компании

Большинство HR и рекрутеров мыслят к сожалению процессом и не работают на результат. Это уже отдельная тема, что и как должен делать эффективный HR, разберем позже)

Но уже можете получить профиль-должности в боте, кто не помнит

так и рождаются стратегии

06 февраля 2023 12:56

Что чаще всего упускают HR при найме сотрудников?

За послдений месяц много собеседований провел на разные ТОП должности и много рекрутереов, HR. 90% допускают одну и туже ошибку в найме.

Если не разбивать на этапы и не вдаваться в психологию, то чтобы отобрать сильного кандидата, нужно узнать его результаты на прошлом месте работы и чтобы это подтвердили на прошлом месте работы.

И это практически никто не делает. Если только заказчик не попросит)

На собеседование особенно на должности в маркетинге и отдела продаж, кандидаты очень умело себя продают, а когда дело доходит дайте контакты, чтобы подтвердить результаты, а я удалил, потерял, у меня супер серьезный NDA.

NDA и правада бывает согласен, но название компании никто не скрывает, вместо конкретных фин показателей, можно назвать проценты что на что улучшилось, достигал план или нет. Ну и прислать примеры сайтов. Смешно иногда что не могут прислать сайт из-за nda, тк компания, как то рекламируется?

Всегда спрашивайте контакты и звоните наводите справки)

так и рождаются стратегии

23 мая 2022 18:23

4 уровня стратегии. Как составить стратегию

Чтобы понять, какой продукт делать, как его улучшать - необходима стратегия. Сратегия начинается с основателя и движется внизу по пирамиде. Только в самую последнюю очередь появляется продукт, а не в обратно порядке. Тут собрал кратко из своего выступления мартовского выжимку с пунктами и вопросами, которые помогат составить и понять свою стратегию.

1. Основатель
А что я хочу через 3-5 лет? Дивиденды и выйти из операционки, продать, мне нравиться работать самому? Такой бизнес, решит мои задачи? А в чем я эксперт?

2. Рынок
Что изменится на рынке? Сегмент рынка, объем, конкуренты

3. Клиент
Что измениться у клиента? Кто клиенты? Из какого состояния А и в какое состояние Б перейдет клиент?

4. Продукт
Как выглядит продукт? Какой должен быть продукт, чтобы клиент переходил из А в Б? Быстрее, выгодней, лучше чем решения сейчас?

так и рождаются стратегии

19 мая 2022 16:56

Лучшие мировые воронки для продажи курсов, наставничества, услуг, коучинга, it в одном месте

Использовал раньше для себя и отправлял друзьям, тут закинул в чат ребятам и это оказалось очень всем актуально и очень полезно, что то даже не думал про это)

Доска трелло, переходите пользуйтесь😉 - https://vk.cc/cdItCi

В каждом столбцы отдельная бизнес модель, внутри каждого проекта есть скрины посадочных, воронок, продуктов и т.д.

Если будет полезно, обязательно репостить к себе в каналы и делиться с другими этой ссылкой)

так и рождаются стратегии

16 мая 2022 15:42

Хочу подойти к каналу более системно

Поэтому нужна ваша обратная связь и помощь, минимально ответить в опросе, а идеально и написать в комментариях почему подписаны на меня и почему читаете)

проголсуйте выше)

так и рождаются стратегии

12 мая 2022 18:28

История про взаимообмен, как я помог организовать кинофестиваль

Сначала года я начал больше открываться к новым партнерствам и сотрудничеству в разных сферах и мне сразу разные интересные люди встречаются.

Я когда выбирал название для своего проекта, случайно наткнулася на кинофестиваль о ментальном здоровье, MHFF — первый международный фестиваль кино о ментальном здоровье в России.

Тогда он только был в планах, мне прям очень откликнулось и связался сразу и договорился познакомится.

Выяснилось, что у ребят пока даже нет средств на организацию, делают все добровольно практически и им даже сделали перевод бесплатно десяток фильмов уже. Я решил помочь.

Я взял на себя спонсоров и дополнительный пиар. Тк я никогда не работал с спонсарами площадок, только школьные пати организовывал в 16 лет), через несколько знакомых нашел кто это делает постоянно и уже начались практически сразу переговоры с большими компаниями: от Азбуки вкуса до онлайн кинотеатров.

Нашел так же в своем кругу несколько блогеров и свою аудиторию еще для продвижения фестиваля и вчера фестиваль стартанул.

Проект Mentalfreee - без вложений стал партнеров фестиваля, не знаю какую отдачу даст в продажах, но я получил не мало нужных новых знакмоств в новой сфере для себя.

Вчера фестиваль стартовал и был солдаут)
Кто в МСК сходите и в других городах тоже будет https://mentalfilmfest.com/

Фотки ниже

так и рождаются стратегии

29 апреля 2022 16:44

Почему отдел продаж не выполняет план? Типичные ошибки

За 3 года я сменил 3 РОПа и были периоды, когда сам выставал на позицию РОПа и управляли продажами и нашел понятныую закономерность чтобы выполнять планы.

За последние 3 дня провел - 3 консультации и везде вопрос был с отделом продаж, не выполняется план, менеджеры плохо продают и тд.

Типичные ошибки:
1. Нет плана продаж, продают так как продают
2. План продаж из головы, спускается как дериктива
3. План продаж РОп ставит сам себе

1 и 3 пункт - плох тем, что продаж будет столько сколько необходимо получить желаемую минимальную ЗП
2 - будет демотивировать и любой план будет считаться невозможным

Как нужно?

РОп и менеджеры это ваши партнеры и то как Вы их обеспечите ресурсами зависят ваши продажи. Это не про то что нужно вестись на их "хотелки", а дать нужное количество заявок, автоматизировать их работу и экономить время.

Для составления плана продаж нужен план по количеству лидов, понимать отложенные продажи с базы, знать среднюю конверсия ОП сейчас, необходимую конверсию по фин модели и конверсию лучшего менеджера.

1. Выделяем бюджет на маркетинг, понимаем кол-во лидов
2. Считаем сколько будет продаж у нас при средней конверсии
3. Сколько придет продаж из базы
4. Получаем стартовый план продаж и далее эту сумму обсуждаем с РОпом и показываем, как она у нас получилась в деталях. Обсуждаем на сколько он продвинется от средней конверсии к необходимой и засчет каких действий
5. Получаем достижимый План продаж, который растет и с ним все согласны

так и рождаются стратегии

27 апреля 2022 13:12

Как сделать решение для вебинара с выбором времени, чтобы увеличить доходимость вебинара до 40-50%

Такой способ еще удобен для клиентов, тк у многих разный часовой пояс и они сами назначют себе время удобное. Тут вот краткая инструкция, если отдать ее хорошему специлисту по геткурсу - он сможет реализовать.

Работает у всех по разному, но в большинстве случаев увеличивает доходимость до 40-50%
https://telegra.ph/Kak-sdelat-vybor-vremeni-v-getkurse-04-27

так и рождаются стратегии

25 апреля 2022 19:45

Помню про то, что надо написать про решение с выбором временем, но сегодня про стратегию.

Все говорят любая стратегия начинается с выбора рынка, но что включает в себя рынок и что это такое?

Сначала предыстория, у нас есть маленькая группа людей, которые изучают поведение людей в реальности, не из своих представлений в голове, а во вне.

И я звоню своему такому другу, директор по продукту крупного банка и спрашиваю:
- че делать, юнит-экономика не сходится
И он мне задает только один ответ:
- Какие платные повторяющиеся действия клиентов вы улучшаете?

Тут я понял, что самое тупое что можно было придумать, это продукт для людей, которые не пользуются услугами психолога и предлагать им «дешевый формат психолога»

Ответ на этот вопрос это ваши конкуренты, дальше еще разберем кто такие конкуренты.

В чем суть? Если ранее за это не платил человек денег, то он это не купит, или только после сильно изменения в жизни (клиническая смерть, потери близкого и тд)

Так вот рынок это: обьем людей которые платят за использование продукта.

В моем случае это: психологи, приложения «медитаций», онлайн курсы.

Но, все вместе это не может быть конкурентами. Конкурент это когда клиент выбирает продукт 2 вместо продукта 1. И если клиент пользуется и продуктом Васи и Ивана, то это два разных рынка и они решают разные задачи клиентов.

Например: если раньше люди пользовались такси для коротких расстояний, то им предложили чуть дешевле(невсегда) более быстрый способ - самокат. И уверен, что те кто ездил на автобусе не пользуются им.

Что думаете? Какие у вас мысли, кто реально ваш конкурент, вместо кого выбирают вас?)

так и рождаются стратегии

22 апреля 2022 16:32

Всем спасибо за голосование, первично подтвердили нам гипотезу будем тестировать

Мы щас активно ищем, как увеличить из триала в покупку и если бы не начали интервьюировать клиентов конкурентов, то наверно бы не нашли такой важный критерий, тк те кто уже покупает у них такого критерия нет.

Удивило еще, что такая разница между 2 приложениями и оба с дикторами, а такая разница. Посути это конверсия, которая может тоже так отличаться в 4 раза.😱

так и рождаются стратегии

14 апреля 2022 16:27

офтоп пост

Очень хотим найти людей, которые являлись/являются пользователями приложений по ментальному здоровью. Например, YouTalk, для медитаций, сна, MO, Calm, headspace, переписка с психологами и др.

Кто пользуется подобным? Напишите в личку плиз @romanbayer

несколько вопросов есть)

так и рождаются стратегии

13 апреля 2022 16:40

​​Одно маленькое решение и увеличили окупаемость с рекламы и средний чек в 4 раза

Перед запуском MentalFree я делал анализ рынка и в большей степени меня интересовал рынок подписки. Собирал все образовательные проекты по подписки и рабочих единицы, все построены на клубах, что трудозатратно довольно.

И в целом в США оказалось тоже самое, но в мобильных приложения используют одну маленькую хитрость, чтобы увеличить LTV и ср чек. Я нашел и в России, где это работало.

Так как я часто обмениваюсь опытом и консультирую, выдал это секретеное решение в онлайн школу, которая продает курсы с чеком 500 руб. Внедрив дополнительный тариф - увеличил средний чек с 900 руб до 2700 сразу и тем самым и окупаемость рекламы.

Что это за Тариф? - это тариф Безлимитная подписка. Пример на скриншоте)

вот так работают простые точные решения🚀

Я открываю запись на бесплатную консультацию по поиску быстрых решений, которые дадут здесь и сейчас результат в вашем бизнесе, предварительно надо заполнить короткую анкету - https://forms.gle/fA9LnagHTekETYUt7

Это не для всех, подойдет тем у кого уже есть какое то количество сотрудников и маржинальная выручка от 500т руб в месяц.

так и рождаются стратегии

12 апреля 2022 12:58

Был сейчас на питчинге стартапов в Сколоково

В моей стратегии и анализом все совпадает по поводу выхода на зарубежный рынок, все активно туда побежали, а инвесторы в другую сторону😊

Куда щас смотрят инвесторы?

- Микс модель, чтобы у проекта был план на дивидендную модель, а не только на эксзит
- Смотрят на продукты ориентированные на Российский рынок. Мечты что из РФ можно запустить международный бизнес такого и раньше не было, а щас точно не реальность. Единственный вариант, когда вы едете в другую страну и от туда запускаете бизнес и там уже привлекаете деньги
- Адекватная оценка компаний в РФ х2-х3 по годовой выручки