4336
💎 Этот тот самый чат подписчиков канала "Стратегия и маркетинг" @stratmarketing 🔥 Firestarter: Сергей @predko NEW! 🧠 Мозг и его производные: @brainsderivatives
Конечно есть копируем конкурентов и все будет ок)
Читать полностью…
Коллеги, есть стратеджисты в области ритейла\одежды? Хочется экспертно обсудить проблемы развития бренда Scandica
Читать полностью…
Для начала желательно понять - что значит 20% и 3%? От чего отталкиваться?
Здесь правильно дают ответ - начинать надо с диагностики - как внутренней, так и внешней.
Её порой называют оргдиагностикой, где свот - один из инструментов.
Проверять надо всё - от коммерсов с маркетингом и заканчивая бюджетированием и бухгалтерии. Почему вопрос о том, что такое 20% и 3% - что в понимании собственников "доход"? До уплаты, после уплаты или после уплаты чего-то? Может, часть прибыли можно получить после того, как наведётся порядок с денежными потоками в финансово-экономическом секторе.
Стратегический план развития на который срок? 3 года? 5 лет? Год?
Собственники вообще понимают, сколько им придётся вкладывать в свою команду, чтобы получить 20% и 3%? А команда готова к изменениям? А кто будет руководителем изменений? У этого руководителя сил и компетенций тащить хватит изменения?
К примеру, может выглядеть так:
Стратегический план развития .... на такой год. Основная цель компании и её параметры:
1. Объём продаж равен такой-то сумме/такому-то объёму перевозок
2. Формирование процессного подхода к управлению компании и системы управления (регламенты, регламенты и ещё раз - регламенты).
3. Прибыль такая-то (после уплаты кредитов). Бизнес, наверняка, закредитован. Если поднять кредитные соглашения и ещё раз прочесть внимательно - может, часть прибыли здесь найдётся, в процессе новых переговоров с кредитными огранизациями?
4. Повышение узнаваемости, повышение доверия у ... (кто ЦА? Регион? РФ? РФ и СНГ?)
Затем по направлениям реализации стр. плана:
1. Система управления, KPI
2. Финансы
3. Коммерсы + маркетинг
4. Логистика
5. Склад
6. HR
Можно не выдумывать велосипед, а пойти от проблем (диагностику и свот же делали).
К примеру, будет выглядеть так:
Проблема такая-то (она же задача): Мероприятие, направленное на решение этой задачи, с чётким результатом, со сроком реализации, с конкретным исполнителем, с конкретным ответственным.
На этом этапе хорошо бы ещё как следует проштудировать свою Бизнес-модель:
ЦА, Точки продаж, Каналы взаимодействия с клиентом, Продукт(ы), Ценность для клиента (важный пункт - ценность надо искать через потребность, к примеру "лень тащить свою задницу на почту, а вызову-ка таких-то!" или " я спокоен, т.к. знаю, что нужные документы в нужное время попадут в нужные руки!" и т.д.), затем - Технологическая платформа (инструментарий, с помощью которого мы зарабатываем деньги), Инфраструктура (это то, что нам нужно, или от чего-то можно избавиться - может, и здесь часть прибыли кроется?), Партнёры.
Отдельным пунктом - качественный аудит бюджетирования и бухгалтерии.
Если разоговор про долю рынка, то имхо нужно обновить (или наконец разработать ;) маркетинговую стратегию.
А доход помимо внешних факторов может еще зависеть от внутренних процессов.
Я вот немного курил грузоперевозки и имхо там все скатится к уберизации (простите за ругательство). MLP/БИН даже весной объявила об инвестициях в технологическую платформу $10млн. В момент объявления, я вытирал слезы бизнес-планом по аналогичному сервису :)
Konstantin, примерная структура может быть такой: 1) рынок - основные данные - что происходит,тренды, какие стратегии у лидеров, за счет чего растут
2) аудитория - кто пользователи? какие перспективы, изменения// расширение или наоборот фокус на определенную ЦА
3) как принимается решение? можно визуализировать, если схема слишком сложная
4) задачи + оптимизация
5) зачем это бренду?
какой результат ожидается, от чего зависит
6) риски + оценка эффективности
7) решение
8) что конкретно продаете - платформа/площадка, описание, бонусы
и тд
9) как это работает? механика (с примерами)
Вообще структура разработки стратегии может быть примерно следующей (помнится по ней я делал дипломную работу по разработке стратегии развития компании): формулировка миссии и стратегического видения, определение целей организации, выявление КФУ, анализ внешней среды (pest, 5 сил Портера), отраслевой анализ (размер рынка, темп роста рынка, масштаб конкуренции, стадия жизненного цикла отрасли, каналы распространения товара/услуги и т.д.), анализ внутренней среды (swot, анализ организационных ресурсов: производство, финансы, персонал, маркетинг и сбыт). Естественно каждый анализ должен содержать выводы и поиск взаимосвязей между другими выводами.
Читать полностью…
решение (за исключением инноваций), не может прийти из вне. соответственно для начала нужно проанализировать внутренние процессы: этапы, значение каждого из них и к какому результату приводят. Ваша задача на данный момент - не просто придумать/ скопировать/ предложить решение по увеличению дохода и share of market на х%. А в том, какие перспективы могут открыть предложенное решение. может на вашем рынке цифра +3 пункта к доле рынка достигается за 5-7 лет. Характерной особенностью B2b сектора как раз является длительный период продажи, а следовательно и возврат инвестиций
Читать полностью…
а вы поинтересовались для чего? какую задачу должна решать сформулированная стратегия? что кому нужно доказать или какую проблему преодолеть?
Читать полностью…
Игорь, имхо, методология поиска решений по всем жизненно важным вопросам примерно такая же 😂
Читать полностью…
стратегия чего? маркетинг? вывода нового продукта?
Читать полностью…
Нзчт) Посмотрите ещё презентации ИКРЫ, например, там же. Это если про коммуникацию, про бизнес лучше у консультантов подсматривать, по открытым источникам.
Читать полностью…
Мы тут недавно делали себе, пришли к выводу что коммуникационная канва логично выстраивается от общей стратегии
Читать полностью…
Коллеги, есть какая-нибудь годная канва для разработки коммуникационной кампании? Чтоб прям клиенту отдал, и они генерили на основе стратегии. Поделитесь, пожалуйста
Читать полностью…
Я тут на секунду забегу что обратить внимание автора канала стратеджист на косяк - предпоследний пост это не Лин канвас, а business model canvas. Грубоватая ошибочка бро
Читать полностью…
Не начинайте стратегию пока не заполните Lean Canvas https://cnvs.online/
может вам хватит 2-3 листов всего)
Генеральный озадачен тем в какую сторону бежать и куда вливать больше ресурсов.
Читать полностью…
Компания занимается перевозками. Перевозка грузов начиная от конвертов с документами и заканчивая сложными перевозками негабаритных и тяжеловесных грузов. Собственники поставили задачу увеличить доход на 20% и долю рынка минимум на 3%.
Читать полностью…
Гуглить, что конкретно Вам нужно, с учётом специфики того, что делают лучшие из лучших
Читать полностью…
Slideshare -> Search -> Strategy. Экспресс-метод)
Читать полностью…