60505
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Parafin через 4 года
Стандартный шаблон новой экономики: огромная богатая технологическая платформа, через которую работают сотни тысячи малых и средних бизнесов. Маркетплейс пухнет от денег, поставщики выживают на грани рентабельности. Так работают Amazon, Uber Eats, Booking.com, десятки их.
И теоретически, все они могли бы зарабатывать ещё больше, если б ещё и кредитовали своих поставщиков. Информации через платформу проходит много, оценивать заёмщика удобно. Деньги тоже проходят через неё, возврат займа можно сразу списывать, невыплат будет меньше. На бумаге маркетплейс выигрывает по эффективности у банка, он мог бы и заработать и помочь своим продавцам чуть лучшими условиями.
На практике кредитный бизнес сильно отличается от обычной деятельности площадки и изнутри его сделать сложно. Посмотрите на близкий нам примера Озона, который несколько раз перезапускал свой сервис финансирования продавцов, но успешным продукт так и не стал.
Американский #стартапдня Parafin предлагает маркетплейсам включить займы поставщикам одной кнопкой. Стартап дает технологию и берет на себя весь риск, с площадки только клиенты и информация о них. Ну а дальше теория начинает совпадать с практикой – всем становится хорошо и все зарабатывают больше.
Сейчас стартап работает с лидером американской доставки из ресторанов DoorDash и MindBody, маркетплейсом фитнеса и подобных офлайновых услуг. В последнем раунде он привлек 60 миллионов долларов инвестиций по оценке около полумиллиарда.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. 4 года Parafin планомерно рос. Сейчас с ним точно работает Walmart и, по некоторым источникам, Amazon. На днях объявлено, что компанию собирается купить Stripe, сумма сделки неизвестна.
А у Озон, кажется, в итоге всё получилось самостоятельно?
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2586
Получить свои деньги
Тысячи стартапов по всему миру делают разные вариации AI для продажника. Это самое выгодное место для автоматизации: результат сразу влияет на выручку. Если продажи выросли – ничего больше объяснять не надо, пилот успешен, подписка продляется.
Американский #стартапдня Stuut нашел ещё одну нишу с такой же прозрачностью, но гораздо менее конкурентную, чем продажи. Стартап помогает выбивать деньги из уже подписанных клиентов, которые почему-то не платят. Вы забыли отправить счет, вы ошиблись в формулировке счета, бухгалтерия клиента завела новый портал, куда надо загружать счета, а вы об этом не знаете – все это приводит к тому, что счет не оплачен.
Если речь о сумме в миллион долларов – кто-то обязательно разберется. Но если это сотня – дебиторка может пылиться годами. И, собственно, у многих пылилась, пока они не подключили агента Stuut. AI не в падлу заниматься мелочевкой, он и ради копеек почитает возражения контрагента, напишет, подпишет, приложит файлы и что ещё положено сделает. Если проблема была технической – она решится. Если более тяжелой – об этом тоже полезно знать. На бизнесах с низким регулярным чеком типа регулярного обслуживания лифтов – результаты получаются существенными, Stuut пишет о десятках процентов выручки в лучших кейсах.
Сам стартап берет за свои услуги столько, чтобы каждый счет мог обрабатывать человек. Агент – это как бы сотрудник, а не сервис, и стоимость его соответствующая – тысячи долларов в месяц. Впрочем, десятки процентов выручки это все равно окупают с гигантским запасом, 150 уже действующих клиентов не дадут соврать.
https://www.stuut.ai/
#crm #ai #сша #roundb
Два года назад я создавал ShareAI, чтобы было с кем поговорить о бизнесе в эпоху искусственного интеллекта. Что внедрять, что не внедрять, что запускать, что не запускать, как все это делать. Правильных ответов никто не знает, так хоть неправильные послушать. Сделать это можно где угодно, я в десятках разных чатов состою, но гипотеза, что закрытость и постоянный состав Клуба создают доверие, а доверие приводит к более глубоким разговорам.
Чтобы Клуб жил, нужна организация – поиск спикеров, организация мероприятий, какая-никакая реклама. Расходы невеликие, но сегодня я их покрывать могу – завтра не смогу, мало ли что случится. Так что пусть лучше Клуб себя окупает, от меня не зависит. Значит нужны членские взносы, благо индустрия так и устроена, все в целом привыкли. Запустились, прожили два года, но, увы, рост был весьма ограничен. Платным продуктом надо заниматься как полноценным бизнесом, сам по себе он не растет.
Этой весной я решил, что риск “умрет, когда мне надоест платить” хуже риска “так и не вырастет”. С лета мы отменили членские взносы, Клуб по-прежнему закрытый, но денег не просим. Количество участников теперь стабильно вверх. Бесплатный продукт растить проще :-)
В общем, вечером следующей среды у нас полуоткрытое мероприятие, можно посмотреть, как мы живем. Офлайн, Москва. В гостях будет Максим Валецкий — сооснователь и председатель совета директоров Mr.Doors, крупного производителя мебели. Поговорим о том, как искусственный интеллект влияет на совсем-совсем приземленный бизнес.
28 октября, Москва, площадка в самом центре. Начало в 19:00. Если вы предприниматель – будем рады вас видеть, пишите в личку мне (@gornal) или Светлане.
Участие требует оплаты минимального оргвзноса (издержки бесплатности Клуба, а-ха-ха).
Ещё раз о продавцах лопат
Очень упрощая, ChatGPT хорошо пишет сочинения, потому что обучен на сборнике “1000 лучших сочинений”. Чтобы роботу-гуманоиду хорошо заправлять одеяло в пододеяльник ему нужно обучиться на такой же тысяче “заправок”. А их в интернете нет. Приходится делать.
Канадский #стартапдня Mecka создает библиотеки ручных действий. Стартап платит бариста, поварам, механикам и просто желающим за то, чтобы те делали обычные дела с камерой на голове, датчиками на теле и тактильными перчатками на руках. Дальше лаборатория всё это красиво оцифровывает и перепродает производителям роботов.
Типичный заказ приходит от кого-то типа Google или Unitree. Стартап находит под них сотни или тысячи исполнителей, платит им примерно по 20 долларов за час записей, а берет, наверное, в разы больше. Кроме того, говорят, что типичный контракт сохраняет у Mecka права на результат, его можно будет потом продать второй раз Apple или Tesla.
По слухам, недавний раунд инвестиций в стартап прошел по оценке в полмиллиарда долларов. При этом нельзя сказать, что их продукт “совсем без технологии”, но всё же инженерная составляющая у Mecka на много порядков проще, чем у самих производителей роботов. А коммерческий успех – почти там же где они, полмиллиарда – по любым меркам много.
https://www.mecka.ai/
#ai #сша #работа #roundb #железо
Чужие проблемы
Так много пишут о протестах во Франции, что не могу удержаться от комментария. И мой комментарий очень прост: нас это не касается.
Одни чужие нам люди бьют витрины других чужих нам людей. Это их жизнь, их выбор, их будущее. Не наше. Они как-то к этому пришли после каких-то правильных или ошибочных решений. Пусть у них все закончится хорошо. Если вы там – пусть у вас все тем более закончится хорошо. Но мы-то здесь причем?
Мне нечего им посоветовать, даже если б они вдруг спросили. Они сами ничего хорошо не придумали, где уж мне со стороны предлагать.
Им нет повода как-то особенно сопереживать. Чувствам не прикажешь, но всё-таки помните, что в Африке вчера от голода умерли примерно 1000 детей до пяти лет. И сегодня умрет столько же. И завтра. И послезавтра. Тоже люди. Тоже ни в чем не виноваты. Или даже “в отличие от” ни в чем не виноваты.
Происходящее в Париже как-то влияет на Москву, Тель-Авив, Ереван или Нью-Йорк, но по такой сложной взаимосвязи, что думать о ней бессмысленно. Погромщик на кураже съест летучую мышь из зоомагазина, новая пандемия — плохо, в результате изобретут лекарство от всего — хорошо, Гитлер проснется и никогда не умрет — плохо, все на таком уровне.
Чужой опыт изучать полезно. Получилось-не получилось, помогло-не помогло, правы-не правы, лучше стало-хуже стало — все это в какой-то степени применимо и у нас. Но это в будущем, а не сейчас выяснять надо. Вот, например, с арабской весны времени прошло уже прилично, о её результатах было бы интересно подумать, какие-то выводы сделать. А тут-то что?
#политота
Две недели на Шри-Ланке
– Пляжный отдых везде примерно одинаков. Никакого чуда не случилось, на Шри-Ланке он тоже как везде.
– Страна бедная, что, понятно, положительно влияет на соотношение цена / качество и отрицательно на максимально достижимое качество.
– Погода в октябре идеальная.
– В курортных районах русскоязычных туристов тотальное большинство, всё ориентировано на них. В официальной статистике россияне третьи после индийцев и англичан. Не знаю, как объяснить расхождение. Индийцев, предположим, я мог принимать за местных, а часть из них – вообще на работу приехали, а не отдыхать. Но англичане?... Не понимаю.
– Ещё одна загадка – “литровые” бутылки по 1050 миллилитров вместо привычных 900-970. Очень контринтуитивный маркетинг.
#личныйопыт
Eventbrite через 8 лет
Американский #стартапдня Eventbrite помогает собирать деньги за билеты на мероприятия. Устроители конференций, митапов, бизнес-завтраков и встреч с читателями получают страницу с кратким описанием события и кнопкой "билет". Если вход бесплатный, то посетитель просто регистрируется, если за деньги – ещё и платит. Организатор снимает с себя заботы по программированию лендинга. В простейшем случае ему остается только рассылку по сообществу сделать: в воскресенье то-то и там-то, желающие – клик сюда.
На минимальном тарифе Eventbrite берет крайне аккуратную комиссию в 2% плюс 80 центов за платный билет. Бесплатное остается бесплатным. Чтобы осознать эти числа на практике, представим, как некий организатор раз в месяц проводит конференции на 200 человек с ценой 200 долларов за билет – это выручка полмиллиона долларов в год, уже живой бизнес, а не хобби. Eventrite за год возьмет с него 11 тысяч долларов, из которых 4.5 отдаст за эквайринг при своих оптовых условиях. Прямое подключение к Paypal обошлось бы в 15 тысяч, а стартап не только деньги принимает, но и дает красивый лендинг с отлаженными конверсиями.
Кроме того, через Eventbrite могут прийти и новые посетители. Сервис формирует из мероприятий открытый сайт с поиском и фильтрами. Человек скучающий найдет "что-то интересненькое поблизости", а деловой придет из Google по запросу типа "как научиться стричь собак в Денвере". С другой стороны, и площадка получает выгоду от каждого посетителя: сегодня он получил бесплатный билет, а через месяц сам что-то организует и идет на знакомый сервис. Сетевой эффект, всё как в учебниках! Впрочем, органика приносит только чуть больше половины выручки, за остальное приходится сражаться как в нормальном B2B – сейлзами и активными продажами.
В 2017 году Eventbrite заработал 202 миллиона долларов, рост в 2018 – около 60%. На прибыль компания пока не вышла, но убытки контролируемые, при желании выйдет. IPO случилось месяц назад, текущая капитализация – почти 3 миллиарда долларов.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Следующие 8 лет – история медленного падения. Основная дыра оказалась именно в органике, а, вернее, в отсутствии ее роста. Снежный ком не собрался, количество людей, ищущих тусовку по соседству, не выросло. Весь прогресс без него должны были обеспечивать активные продажи, а дорого продавать лендинг с платежей — трудная задача.
Особенно плохим временем для компании была, конечно, пандемия – офлайн мероприятий-то не было. Но на тренды COVID не повлиял, без него тоже всё было бы плохо.
Этой весной Eventbrite продался Bending Spoons за примерно полмиллиарда долларов – в шесть раз дешевле оценки на IPO.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/649
Связь (корреляция) стилей управления с эффективностью сотрудника и его лояльностью к начальству. Единица означает строгую зависимость, ноль отсутствие влияния, минус единица – зависимость, но с противоположным знаком.
Статистика ничего не говорит о причинности, т. е. трактовать можно и как “менеджер, сотрудничай, люди будут хорошо работать”, так и “подчиненный, работай хорошо, на тебя не будут давить”.
Числа взяты из метаанализа 2016 года. Авторы обработали под сотню публикаций и просуммировали результаты их всех. Это, видимо, самые глубокие имеющиеся данные по теме.
#статьядня https://www.researchgate.net/publication/309959940_How_do_I_get_my_way_A_meta-analytic_review_of_research_on_influence_tactics
Плейбук TripleTen: какие решения стоят за 40+ автоматизированными задачами медиабаинга
У команды Максима Епифанова уже была отлаженная методология закупки рекламы. Вместе с AI marketing engineer из Plurio её описали в плейбуке: какие показатели отслеживать, за какой период оценивать результаты, при каких значениях масштабировать кампании, а при каких — останавливать. С учётом целей каждого продукта, региона и воронки. Эту логику перевели в скиллы и правила, по которым агент анализирует результаты и управляет кампаниями в рекламных кабинетах. Так команда вместе с Plurio автоматизировала регулярную работу медиабаинга.
15 октября Максим Епифанов, VP of Performance Marketing в TripleTen, расскажет, что стоит за этой методологией в прямом эфире. Сева Устинов, фаундер Plurio, задаст вопросы, которые команда Plurio собрала на предыдущих вебинарах:
Как запускать и тестировать новые креативы: сколько делать делать креативов и зачем производить 1 000, если 500 дают столько же победителей.
Как масштабировать удачные креативы: когда увеличивать бюджеты, когда делать дубли и есть ли смысл перезапускать креатив после $1 млн спенда.
Как выбирать события оптимизации: лид, квалифицированный звонок или покупка — с учётом качества лидов и влияния других каналов.
Как контролировать агентов: кто выбирает между ручным одобрением и автоматическим исполнением, когда слабой кампании нужно больше бюджета ради данных.
TripleTen — онлайн-буткемп: 7+ платных каналов на США и Латинскую Америку, 1 000+ рекламных сущностей в месяц, цикл сделки два месяца.
Команда вместе с Plurio описала свою логику закупки в плейбуке и применила её к каждой кампании, адсету и креативу: пороги для масштабирования, мониторинга и остановки с учётом целей каждого гео, воронки и продукта.
• Автоматизировали 40+ регулярных задач медиабаинга. В системе 42 скилла; 11 правил работают круглосуточно и автономно.
• У команды освободилось 60 часов в неделю.
• В Meta с квиз-воронкой бюджет канала за месяц вырос вдвое при той же стоимости нового клиента.
А маркетологи вместо регулярки занимаются воронками, гипотезами и стратегией. Вместе с AI marketing engineers из Plurio они отлаживают и улучшают систему. Изменения в плейбуке закрепляются в скиллах и правилах: дальше система принимает решения уже по обновлённой логике.
Интервью пройдёт на английском. Можно будет задать свои вопросы.
→ Зарегистрироваться на вебинар
Реклама. ИНН:771820193789, erid: 2VtzqwQgYTc
Photoshop с одного запроса
Две недели назад американский #стартапдня ArtCraft начал копировать основные продукты Adobe: Photoshop, Illustrator, Premiere, Lightroom, Acrobat, After Effects и InDesign. Разработка ведется в opensource, интерфейс программ полностью копирует оригинал.
Больше всего внимания, разумеется, привлекает аналог Photoshop – тут он называется Photocraft. Первая версия программы появилась две недели назад. Якобы была написана с одного промпта, и в принципе работала. Горячие клавиши кликались, psd-файлы открывались. Рабочими заявлялись 36% пунктов меню. На следующий день их было 85%.
Пункт пункту, разумеется, рознь. Якобы объективная оценка: реально Photocraft может сделать только 30% обычных задач профессионального пользователя. Понимаете? ТОЛЬКО 30% задач. Софт написанный за две недели против одного из главных брендов IT.
Смешнее такого сравнения только объяснение автора, зачем он это делает. Adobe, якобы, задолбал его мерзкими механиками отмены подписок. Photocraft – это месть. В принципе, можно поверить, подписки у Adobe всегда были мерзкими. Но сделать по такому свой полноценный продукт – у меня нет слов.
P.S.: На стоимость акций Adobe появление Photocraft не повлияло, график не шелохнулся. С другой стороны, за 3 года цена и так упала в 2.5 раза – наверное, инвесторы такое будущее предвидели.
P.P.S.: Нет, понятно, что конкретно этот продукт вряд ли займет хоть какую-то долю рынка. Но сколько осталось до того момента, как корпорации-владельцы каналов дистрибуции сделают то, что может сделать энтузиаст?
https://getartcraft.com/
#ai #сша #насвои
Почитал чужие комментарии. Видимо, всё-таки надо сказать очевидное.
Яндекс, спасибо за твои сервисы в прошлом, настоящем и будущем. Желаю тебе как можно более быстрого и дешевого восстановления.
#актуальное
В эволюции брейнрота бульварная литература → радиоточка → телевизор → старые соцсети → сторизы → короткое видео → вайбкодинг (не путать с просмотром нейрослопа) сейчас впервые оказалось, что следующий шаг выглядит умнее предыдущего.
Может быть, ещё на переходе с телевизора к соцсетям что-то похожее было. ЖЖ это для интеллектуалов, а зомбоящик оболванивает, а-ха-ха.
#простомысли
Уже в четверг!
Не конференция, а разбор. Шесть экспертов обсудят AI-проекты. При желании — ваш. Кроме меня в импровизированном совете директоров примут участие
Валерий Бабушкин — взгляд технолога, который строил ML в Alibaba и руководил AI-командами до 600 человек
Игорь Зуев — взгляд практика, в портфеле которого 30+ приложений на рынок ЕС и США, выручка $1.5 млн+ в год
Артём Субботин — взгляд продуктовика, который 20 лет создаёт тренды в hardware
Николай Хлебинский — взгляд серийного предпринимателя, который построил Retail Rocket
Андрей Резинкин — взгляд инвестора, в чьём портфеле 20+ стартапов на разных стадиях: от идеи до $100 млн выручки
Где искать нишу, на чём собирать, откуда брать первых клиентов и когда пора масштабироваться — у каждого из шестерых будет свой ответ. И самое полезное начнётся там, где они не согласятся друг с другом.
Приходите с вопросами по своему проекту.
Эфир для всех, кто делает AI-продукт или думает о его запуске.
📅 Четверг, 8 октября, 19:00–21:00 мск, Zoom
💰 Бесплатно. Условие одно: подписка на каналы спикеров, бот всё проверит
Ссылку на эфир и запись получат только зарегистрированные:
👉 Занять место на эфире
Загадка без разгадки
Чешский #стартапдня CDN77 – обычный CDN. Клиент выкладывает видео и другую статику, оператор копирует файлы по десяткам серверов в разных странах, конечный пользователь качает их из ближайшей точки, а не из единого центра. Сайт в итоге открывается быстрее.
Концепция известна давным-давно, бизнес совершенно стандартный и уже страдает от этой стандартности. Потенциальный покупатель запрашивает пять коммерческих предложений, выбирает по цене, поставщики ставят минимальную маржу или торгуют себе в убыток. Пару лет назад обанкротился крупный Edgio. Падает выручка от CDN даже у лица отрасли – Akamai.
А CDN77 растет и при этом прибылен. Я не знаю, как это объяснить. Поисковики тоже не знают, а искусственный интеллект с важным видом пересказывает пресс-релизы об уникальной стратегии. Зато два любопытных факта в копилку.
1. В сети полно следов, что до какого-то момента стартап продавал свои услуги пиратским видеохостингам. Сейчас это уже прошлое, и такое позиционирование не объясняет современных успехов, но интересно, что оно не помешало инвестиции в полмиллиарда от крупного фонда.
2. CDN77 рассказывает, что прибыльность помогает прибыльности. Напуганные историей с Edgio клиенты спрашивают “не закроетесь ли вы завтра” и красивая финансовая отчетность помогает выигрывать новые тендеры. Сам по себе подход не нов, но тут он возведен в какую-то степень. О том, что компания прибыльна, даже на главной странице сайта крупным шрифтом написано.
https://www.cdn77.com/
#чехия #великобритания #мегараунд #технология
Чужое прекрасное о корпорациях, я подсократил.
–
Ты работаешь в компании в Германии.
Пять раундов собеседований, обязателен немецкий уровня C2. Вся команда сидит в Азии и говорит по-английски.
В офис ходить обязательно — чтобы сидеть в Teams с теми, кому обязательно ходить в другой офис.
«У нас дух стартапа» – компания появилась в 1894 году, CEO — правнук основателя.
«У нас плоская иерархия» – наложить вето на твоё решение могут восемь человек, утвердить — ни один.
Тебя наняли «драйвить цифровую трансформацию» – нейросети запрещены, потому что персональные данные.
Берёшь банан из корзины с корпоративными фруктами – офис-менеджер говорит, что это к предстоящему визиту клиента.
https://x.com/l3d1c/status/2103916705470697724
Сейчас открыта вакансия CEO в компанию Roomlink. Roomlink - это система бронирования отелей для делового туризма. Компания входит в состав Smartway Travel Group.
Задачи, которыми предстоит заниматься:
Полное управление компанией, включая: разработку, продукт, продажи, сопровождение клиентов, маркетинг, клиентский сервис, финансы, HR, юристов;
Реализация стратегического плана бизнеса;
Достижение коммерческих показателей;
Поддержание прозрачной коммуникации между отделами.
Ищем кандидата с опытом генерального директора в продуктовой ИТ-компании и подтвержденными кейсами кратного роста коммерческих показателей. Важно умение управлять на основе прозрачных целей и цифр, принимать решения в условиях неопределенности, объединять команду, вникать в детали и аргументировать свою точку зрения. Уверенное использование AI-инструментов будет плюсом.
Оставить отклик можно в тг @HR_Traveltech
Реклама. ООО "Эй энд Эй", ИНН: 7730557534, erid: 2Vtzqwc9JwP
Дорогие сотрудники!
Для вашей мотивации руководство выдало мне пряник и кнут.
Пряник был вкусный.
(c) чужое
Жизнь вокруг пузыря
Только 50% российских предпринимателей и 30% их сотрудников используют AI на работе. Это и так мало, а реальность, видимо, хуже. Исследование проводил Т-Бизнес среди своих клиентов, они, наверное, более продвинуты, чем в среднем по больнице. Кроме самих далеких от 100% чисел интересно соотношение. Владелец бизнеса быстрее адаптируется, чем его подчиненные.
Выбор нейросети подтверждает относительную прогрессивность руководителя. Claude чаще у предпринимателя, Алиса — у сотрудника. Стройную логику, правда, нарушают телеграм-боты, ими почему-то бизнесмены больше пользуются. Не знаю, как объяснить.
Способ применения находится примерно там, где мы с вами были в 2024 году. Пишут тексты, рисуют картинки, общаются с AI о стратегии. Всё это задачи чата, не агентских программ и не специализированных внедрений. Их пока в исследованиях не видно. Крохи, а не тренд.
Тот же вывод подтверждается с другой стороны — больше 3000 рублей в месяц на AI тратит 8% предпринимателей. А две минимальные платные подписки на два любых сервиса — это уже больше 3000 рублей, я напомню.
В общем, есть к чему стремиться. Т-Бизнес показал, как обстоят дела с внедрением AI на самом деле, пока у нас тут агенты агентами погоняют.
Предпринимательство без красивого монтажа
Обычно владельцы бизнеса показывают уже готовый результат: новый проект, растущие показатели и довольную команду. Александр Дубовенко, основатель GOOD WOOD, включает камеру раньше — во время совещаний, споров, производственных проблем и решений, которые приходится принимать на ходу.
«Гемба Дубовенко» — лайф-канал о реальном управлении компанией без постановки и «успешного успеха». Можно просто наблюдать, как устроен живой бизнес изнутри, и забирать полезные находки для своей работы: /channel/gembaAD
Реклама. ИП Дубовенко А.С. ИНН: 504704750508, erid: 2Vtzqv18udw
Деньги за простой
Промышленное хранение электроэнергии – это всё ещё стартапы и эксперименты. На масштабе генерация должна всегда перекрывать потребление. Люди включили кондиционеры – пожалуйста, и на электростанциях поддайте газу. Причем в ту же секунду, а не через месяц. А у электростанции бывают свои планы, она, может быть, на плановое техобслуживание хотела закрыться.
Если синхронизацию спроса и предложения полностью доверить рынку, то возникает аукцион. На пару часов в год тариф взлетает до небес, конечные потребители тратят сотни долларов за вечер в обычной квартире – и это политическая проблема, даже если суммарно выходит экономия.
В части США работает другое решение. Центральный оператор платит электростанциям за гарантию мощности так, что сумма обещаний с запасом перекрывает любые возможные пики. В нужный момент он её требует и либо получает, либо потом выписывает адские штрафы. Гораздо чаще получает. В итоге катастрофический сценарий оплачен равномерно и входит в обычный тариф, а у производителей остается экономический стимул иметь под парами запас. Система работает, свет в домах давно не пропадал.
#стартапдня Voltus дублирует тот же подход на потребителей. Для сети нет разницы, увеличилось производство или упала нагрузка – и этим снижением нагрузки тоже можно торговать. Стартап подписывает промышленные предприятия на обязательство снизить нагрузку по сигналу – и оптом перепродает это обещание центральному оператору, как виртуальная электростанция. Клиенты Voltus круглый год получают деньги за то, чтобы в самый жаркий вечер на пару часов остановить необязательную часть производства. В пределе – те самые кондиционеры в небоскребе ненадолго выключить. Арендаторы поскулят, но простят, не переезжать же из-за одного дня в году.
В недавнем раунде Voltus привлек 225 миллионов долларов инвестиций. Находить новые резервы энергии во время бума строительства датацентров весьма выгодно.
https://www.voltus.co/
#офлайн #fintech #сша #мегараунд
Рынок труда для выпускников ВУЗов настолько плох, что родители уже не против, когда вы запускаете свой стартап вместо поиска работы.
(c) чужое
#актуальное
Прижигания XXI века
Все знают, что укус комара касаться нельзя, но все всё равно его чешут. И это даже помогает: лёгкая боль перебивает зуд, нервы не передают два сигнала одновременно.
Ту же идею использует немецкий #стартапдня heat it. Он производит небольшое устройство размером с флешку, которое втыкается в телефон. Единственная функция прибора – нагреваться до примерно 50 градусов, температура крайне неприятная, но ещё без ожогов.
Применение странной штуки – прикладывать к месту укуса. Несколько секунд боли ничего не лечат объективно, но см. первый абзац – зуд таки пропадает или, по крайней мере, заметно слабеет. Есть даже независимое исследование, схема – не маркетинговый бред, устройство реально многим помогает.
Компанию основали в 2018-м, продажи начались летом 2020-го. Весной 2021-го стартап привлек небольшой раунд инвестиций, с тех пор живет на свои. Сейчас он говорит о двух миллионах пользователей и 100 миллионах вылеченных укусах.
Купить устройство можно даже в России – причем за те же 30 евро, что и в родной для него Германии. Не понимаю, как так получается.
https://heatit.de/
#германия #железо #seed
О причинах успеха
Один из самых популярных постов в Твиттере за последние дни – сравнение NASA и SpaceX, выдержки из интервью инженера, перешедшего к Маску из государственного агентства.
–
Там изменение конструкции требовало двух комитетов, экспертного совета и от 6 до 18 месяцев работы с документацией. В SpaceX он за полгода поучаствовал в большем числе итераций конструкции, чем за предыдущие пять лет.
Однажды его новая идея за 18 часов воплотилась в металле. В NASA за 18 часов не успели бы даже назначить первое совещание, чтобы обсудить, стоит ли назначать совещание.
–-
Это лучшее объяснение того, почему стартапы побеждают корпорации.
Ещё вся эта история – ложь. В мире нет никаких следов оригинала интервью и самого инженера. SMM-щик выдумал красивую байку для раскрутки твиттер-аккаунта. Раньше он на нем криптовалютные токены продвигал. Когда новую аудиторию наберет – видимо, опять начнет. Результат поста: 5 миллионов просмотров, 60 тысяч лайков, лень смотреть, сколько новых подписчиков.
Это хорошая иллюстрация того, как устроены социальные сети с умной лентой.
https://x.com/multiplanet1/status/2109335218478108770
#статьядня
10 миллионов на одного человека
Американский #стартапдня RB2B делает небольшую магию – определяет LinkedIn профиль посетителя вашего сайта. Пришел, посмотрел, ничего не сделал и закрыл вкладку – а вы ему на следующий день сами о себе напоминаете.
А чуть ниже прямая речь основателя, он на днях программный пост написал, я перевел и сократил. Получилась лучшая иллюстрация разницы между мышлением предпринимателя, который запускает продукт на свои, и стартапера с венчурными деньгами. Первому 6-8 миллионов долларов чистой прибыли в год весьма приятны. Второго без роста любой ценой инвесторы не поймут.
–
RB2B — компания с ARR $10 млн и одним сотрудником на полной ставке.
Я был бы счастлив, если бы она больше не выросла ни на доллар.
Знаю, большинство основателей со мной не согласны…
Не счесть, сколько раз ещё ДО ЗАПУСКА нам говорили, что надо подключить AI: отсеивать посетителей, находить больше контактов, писать черновики сообщений, рассылать письма и сообщения в LinkedIn. Именно так и сделали все наши конкуренты (которые теперь все МЕРТВЫ). Даже на прошлой неделе друг орал на меня, что я обязан влить MoltSets в RB2B. Это, мол, решит нашу проблему с оттоком и удвоит выручку.
Но у меня один вопрос:
А ЗАЧЕМ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМУ С ОТТОКОМ И УДВАИВАТЬ ВЫРУЧКУ?
$10 млн ARR не требуют от нас ПОЧТИ НИЧЕГО, а основная команда тем временем уходит строить вещь с похожими свойствами, но ещё БОЛЕЕ многообещающую.
RB2B может следующие 5–10 лет просто приносить $10 млн ARR. Продукт в максимально простом виде, КРИСТАЛЬНО ЯСНОЕ ценностное предложение и цена настолько низкая, что никто не сможет пошатнуть его позиции на рынке.
Так что спрашиваю вас…
Что, если выручка RB2B больше не вырастет НИКОГДА?
Что, если сайт и продукт через 10 лет будут ТОЧНО ТАКИМИ ЖЕ?
Что, если я каждые 2–3 года буду запускать новый бренд, который делает ровно то же самое?
ПОЧЕМУ НИКТО, КРОМЕ МЕНЯ, НЕ СЧИТАЕТ, ЧТО ЭТО БЫЛО БЫ ОФИГЕННО?!?!?!
Потому что я считаю. И буду продолжать в том же духе.
–
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7513310258300305409
#статьядня #сша #насвои #crm
Универсальный взломщик
Любая скачиваемая на компьютер клиента программа – по сути opensource, просто написана она на двоичном коде машинных инструкций, и, наверное, на Земле нет ни одного человека, кто свободно его понимает. Но зато есть дизассемблеры – инструменты перевода двоичного кода в ассемблер, язык очень низкоуровневый, но все же людям доступный. Используются они во всяких расшифровщиках и вирусах-антивирусах, когда нужно разобраться в узком месте чужого ПО и цена понимания высока. Обычную продуктовую разработку дешевле вести самому, чем подсматривать у конкурента таким способом: ассемблер – язык тяжелый.
#стартапдня REA (Reverse Engineer Anything) перекидывает эту работу на AI-агента. Он подключает обычный дизассемблер к Claude Code, Codex или Cursor, добавляет инструкции, как вести расследование, а дальше пользователь пишет запрос обычными словами. Пример из документации: «разберись, как устроен поиск в Заметках, покажи доказательства и сделай похожую функцию в моём проекте». АI гоняет дизассемблер, читает псевдокод, объясняет логику и пишет свою версию на нужном языке.
Один из примеров на сайте – динозаврик из Chrome. Не похожий, а изначально абсолютно тот же самый, пиксель-в-пиксель при любом поведении. Делать так что-то более полезное, к сожалению, обычно нельзя: авторские права никто не отменял. Автор REA этим и не занимается, вся ответственность на его клиентах – сам скачивай, сам решай, что можно копировать, а что нет.
Монетизации у проекта нет, автор – анонимный энтузиаст. Но, похоже, кто-то пытается зарабатывать вместо него: на днях в README появилась строчка, что никаких криптовалют проект не выпускал и одноимённые токены к нему отношения не имеют.
https://rea.tools/
#ai #технология #насвои
Fora через 4 года
Теоретически Booking.com и подобные сервисы должны были уничтожить туристические агентства, каждый сам себе теперь может накликать пушетествие. Практически в США сейчас работает 73 тысячи таких агентств, и количество их за год выросло на 5% – даже для постковидного года отличный показатель.
Американский #стартапдня Fora ставит на то, что это не случайно, некоторым людям всегда нужно будет “поговорить” и Siri эту потребность не закроет. Стартап делает туристическое агентство, но красивое и технологическое туристическое агентство – на основе удобной CRM, продуманного контент-маркетинга и даже продвижения личного бренда агентов, или “советников”, как он их называет. Каждая локация закреплена за несколькими специалистами и клиент может выбирать, чей стиль и чьи путеводители ему больше подходят. О том, что все происходит онлайн, можно было бы и не упоминать.
В остальном всё работает как в девяностые годы. Путешественник рассказывает о своих хотелках. Агент бронирует ему отель, билеты и иногда ещё какие-то экскурсии или рестораны. Гостиницы и другие поставщики платят комиссию. Если система отработает как надо, то поездка выйдет пусть и дороже, чем самостоятельная, но гораздо интереснее.
В августовском раунде Fora привлек 13.5 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. У стартапа всё хорошо. Количество агентов на платформе растет, количество бронирований расте, выручка растет и оценка растет, в недавнем раунде его аж в миллиард долларов оценили.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2563
Сколько в Чикаго настройщиков пианино?
С запуска Wordle прошло уже 5 лет, время летит. На днях появилось её достойное продолжение – американский #стартапдня Fermi. Каждый день надо ответить на три вопроса на “оценку по порядку”: сколько мячей для гольфа влезет в Volkswagen Golf, сколько воздушных шариков нужно, чтобы поднять Месси, сколько людей прямо сейчас летит в самолётах. Гуглить нельзя, калькулятор можно, попытка одна.
Результатов два – во сколько раз ошибся, и какой процент людей ошиблись сильнее. Быть в районе 50% достаточно хорошо, выборка людей, которые играют в Fermi, в среднем весьма продвинута. И народ достаточно честный, на графике нет никакого пика на точном числе, хотя с Гуглом-то каждый может, а мой Claude вообще утверждает, что ответ зашит в коде страницы и никак не защищен(*).
Зарабатывает Fermi на рекламе. Выходят копейки, но у двух авторов есть ещё пяток игр в других жанрах. В сумме, видимо, набегает достаточно для жизни.
Забавно, что у проекта уже появился клон – причем дизайн выглядит поприятнее оригинала, и монетизации на нем я не вижу совсем. Впрочем, вопросы там не обновляются, запрограммировать оказалось проще, чем поддерживать.
https://fermi.gg/ (оригинал)
(*) Шок-новость 1. Opus 5.5 взломал популярную игру!
Шок-новость 2. Вайбкодеры выложили секретную информацию в открытый доступ!
#насвои #сша #развлечения
О дивный новый мир!
Всю жизнь «сделать» было узким местом. От «копать траншею» до «изобрести новое лекарство» — все было сложно и дорого. Тот, кто смог, тот молодец. Вам клиенты или работодатель платят именно за то, что вы что-то делаете, исключения крайне редки.
А сейчас делать станет просто. С траншеями чуть позже, с интеллектуальными задачами уже почти уже, Навье и Стокс не дадут соврать. Мешки ворочать станет как п..ть. И если предположить, что всеобщее благоденствие в этот момент не наступит, то надо ждать какого-то нового дефицита.
Есть гипотеза, что узким местом станет «воля». AI спроектирует трубопровод, AI составит финмодель и выберет правильных поставщиков. AI все, что нужно, сделает, но кто-то должен ставить ему задачу и следить за выполнением. И раз благоденствия не наступило, значит этих кого-то не хватает.
Интересно, какой стартап надо уже сейчас придумывать для такого мира.
#простомысли
Математика личного бренда
Знакомый предприниматель совсем кукухой поехал на теме самопиара. Наглядный пример заставил задуматься.
Говорят, что бренд работает множителем того, что реально стоит человек. Дескать, даже надутая пустышка — все равно ноль. Это не так. Продавцы успешного успеха вполне успешны. Числа везде разные, в России единицы миллионов долларов в год многие из них зарабатывают. Блиновская, вроде бы, десятки миллионов делала. Бренд не обнуляется отсутствием содержания.
С другой стороны, сумма бренда и реальности тоже ничего не объясняет. Трамп с Маском (или Амодеи с Урсулой, если они вам больше нравятся) не ради копеек инфобиза ежедневно твитят. Если человек действительно многое из себя представляет, то и бренд ему дает радикально больше, чем Блиновской, даже если подписчиков меньше (у Маска больше, я знаю).
В общем, правильная формула, как я ее вижу:
Результат = (1 + Бренд) * (1 + Реальность)
Если хотя бы одна из компонент мала, то итог близок к сумме. Если обе велики — к произведению. Потолок чистого бренда вокруг бренда очень невысок, и, видимо, снижается с годами по мере саморазвития аудитории. Эффект личного бренда, если есть что брендировать, колоссален.
Работайте над ним. Не делайте его единственным смыслом жизни. Ваш кэп.
#простомысли
Boom Supersonic через 4 года
Ту-144 – советский сверхзвуковой пассажирский самолет. Полет по его единственному маршруту Москва-Алма-Ата длился около двух часов вместо четырех на обычном лайнере. За все время эксплуатации все Ту-144 совершили в сумме около сотни коммерческих вылетов – это как один борт другого самолета за месяц. История проекта – комбинация величайшего достижения технического гения и чудовищная экономическая глупость.
Англо-французский сверхзвуковой Concord был на три порядка востребованнее советского аналога: он перевез три миллиона, а не три тысячи пассажиров. Тем не менее, и этот проект – неудача. Всего выпущено было 14 самолетов, их использование по сути навязали авиакомпаниям, летать они перестали в начале нулевых.
Эти два абзаца – вся история сверхзвуковой гражданской авиации, ничего больше в воздух не поднималось. Обе модели были спроектированы более полувека назад, последний экземпляр построен в 1986 году. Сейчас мы все летаем в два-три раза медленнее, чем умели предки.
Американский #стартапдня Boom Supersonic обещает вернуть мечту – он делает сверхзвуковой самолет XXI века. В материалах и двигателестроении с 60-ых годов достигнут огромный прогресс, теоретически сейчас все должно получиться лучше, чем у Конкорда. Даже шум обещают смягчить как-то. Первый полет стартап планирует в 2026 году, начало коммерческой эксплуатации в 2029-ом.
На данный момент он привлек четверть миллиарда долларов инвестиций и заключил контракты на поставку 35 самолетов – но Конкорд на похожем этапе тоже больше 14 экземпляров планировал продать.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Первый полет не случился. Срок “осталось 4 года” не изменился, в 2025 компания обещала 2029, а в 2026 ничего по этому поводу не говорила. Зато как побочный продукт Boom Supersonic теперь делает газовые турбины для датацентров, якобы, там похожие технологии, им это несложно.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2551