43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Traction Guest через 4 года
Я придумал историю на ходу, но пиар будет распространять аналогичную, когда стартап придет к успеху.
Будущий основатель канадского #стартапдня Traction Guest работал в большой корпорации и ехал на встречу к потенциальному партнеру. На ресепшене он потратил 10 минут в очереди, пока добрался до администратора. “Я Greg Malpass, иду к Джону Смиту. – Хорошо, сейчас уточню.” Девушка с той стороны стойки поискала что-то в телефонной книге, набрала номер, но там были только длинные гудки. Джон так и не взял трубку, встреча не состоялась, взаимовыгодная сделка сорвалась. Зато по дороге домой Грег осознал, как может изменить мир.
Traction Guest автоматизирует проходные корпораций. В простейшем случае клиент ставит на вход iPad, гости сами вводят в нем свои данные и распечатывают бейджики, администратор следит только за тем, чтобы планшет не украли. В зависимости от требований безопасности и внутренних политик процесс усложняется. Стартап умеет сканировать документы, сравнивать фотографию с лицом гостя, интегрироваться с CRM и интранетом.
Тарифы начинаются со 100 долларов в месяц за iPad, ещё в полтинник обойдется амортизация самого устройства, на дешевых Android-планшетах Traction Guest не работает. Если за счет автоматизации удастся сократить одного из 4 администраторов ресепшен, выгода для клиента очевидна. Если там и был, и остался один человек – ну что ж, копеечные расходы за имидж прогрессивной компании для гостей. Кроме того, вдруг и правда какая-то важная встреча не сорвется, предотвращенные убытки могут и десятками тысяч долларов измеряться.
В июне Traction Guest привлек 13 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За 4 года стартап пострадал от COVID, ведь на удаленке проходные не нужны, переименовался в Sign In Enterprise и, главное, продался. Сумма сделки объявлена не была. Судя по интонациям пресс-релиза, она была хорошей, но не великолепной.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/981
Я каким-то образом ухитрился ошибиться.
Стрим в пятницу, сегодня, не в воскресенье!!!
Время прежнее: в 11:00 по Сан-Франциско / 21:00 по Москве. Но сегодня!
Демодень YC S'23
В прошлый раз вышло отлично, решили повторить. В воскресенье в 11:00 по Сан-Франциско / 21:00 по Москве Игорь Шойфот придет на мой Youtube-канал рассказать о проходящем вчера и сегодня демодне Y Combinator, его стартапах и его трендах.
Приходите, будет интересно.
https://youtube.com/live/3AeBLgbCb-U?feature=share
Маркетплейс платного контента
Patreon и десятки его клонов организуют авторам возможность принимать деньги от фанатов – за просто так или за секретную часть контента, доступную только по подписке. Это в каком-то смысле Shopify для виртуальных товаров. Блогер сам отвечает за маркетинг и продукт, платформа дает удобный софт с высокими конверсиями.
Американский #стартапдня Whop хочет быть на этом рынке Амазоном. Он предлагает автору не только инструмент монетизации трафика, но и трафик – красивый маркетплейс с поиском и фильтрами. Пользователь приходит на сайт, находит полезный платный контент – и немедленно подписывается.
Ограничение такой механики в том, что контент должен быть действительно нужным, за абы что вхолодную никто платить не будет. А что в интернете самое востребованное? Правильно, инструкции по тому как зарабатывать – гиды по ставкам, выигрышные стратегии для биржи, инструкции по запуску селлера на Амазоне. Стоит это всё обычно пару десятков долларов в месяц, хотя мне бросился в глаза и вариант по 15 в день. Технически контент продается как доступ к закрытой группе в Discord или Телеграм, сам Whop у себя ничего не хостит, он только деньги берет.
Стартап пишет, что 2000 продавцов провернули через него 113 миллионов долларов. Я в этих числах сомневаюсь, но перепроверить их не могу. Инвестиций Whop потратил пока 3 миллиона долларов и ещё 15 привлек в недавнем раунде.
https://whop.com/
#контент #классифайд #сша #rounda
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Умер знакомый. 20 лет назад мы были друзьями, последние годы вообще не виделись, так что, наверное, именно “знакомый” – это правильное слово.
В 40 с небольшим алкоголь разрушил его жизнь, а в 54 года убил. Не пейте, пожалуйста.
С первого сентября вся российская интернет-реклама должна быть учтена и записана в государственную базу данных. Каждый баннер, каждый рубль, каждый показ, ничто не должно укрыться от всевидящего ока. Отрасль, конечно, привыкнет, но пока бурлит страшно. А если хотите над всем этим посмеяться, то вот три повода из нового закона:
- Нативная реклама, замаскированная под обычное сообщение, по факту поощряется. Её делать можно, её можно не маркировать. Хотя, казалось бы.
- Рекламу в запрещенных сетях можно не маркировать и по ней не отчитываться. Их не существует, и рекламы там не бывает – это официальное разъяснение то ли ФАС, то ли Роскомнадзора, не юристы-тролли придумали.
- Рекламу самого себя тоже надо маркировать. И куча пунктов о том, где плохая реклама, а где хороший рассказ о своих продуктах.
Об этом и остальных важных событиях недели – в новом видео.
https://youtu.be/1yzHAMxJnl4
#стартапдня Chewy – главный американский интернет-магазин зоотоваров, по продажам в онлайне он в разы опережает Амазон и всех остальных. Если учесть офлайн, то картина меняется, доля Chewy “всего” 5% общего рынка, но мы знаем, на чьей стороне будущее. За два года выручка проекта выросла в 4 раза – и это уже на масштабе миллиардов долларов.
О функционале рассказывать нечего – это обычный интернет-магазин, каталог да корзина. Заметная часть оборота проходит через подписку, что тоже понятно, корм и наполнители – идеальный товар для такой модели, их нужно много, расход равномерный, с ассортиментом потребители не экспериментируют.
В шести венчурных раундах стартап привлек 361 миллион долларов инвестиций, потом его купил офлайновый конкурент – PetSmart. Недавно, в июне, он вывел Chewy на IPO, но сохранил контрольный пакет. Размещение прошло суперуспешно, компания стоит сейчас 13 миллиардов долларов. Это 4 прошлогодние выручки или, более показательно, 18 Gross Profit – продаж за вычетом себестоимости товаров и доставки.
Такая оценка подразумевает чудовищный рост, стабилизацию доли на чем-то типа трети всего рынка (по сравнению с 5% сейчас) и прибыли процентов в 30 от маржи (по сравнению с текущим убытком). Стоимость акций хоть раза в два на таких достижениях обязана вырасти – и Chewy придет к нормальным мультипликаторам стабильной компании, Кока-колы или Walmart. Если развитие событий будет хуже, то нынешние инвестиции не оправдаются.
И вот тут начинается интересное – со стороны кажется, что шансов на подобный исход нет. У прямого конкурента Амазона нет и не может быть стабильного будущего, рано или поздно Безос и Chewy уничтожит. Сейчас оба сервиса растут за счет падения офлайна, но в какой-то момент неизбежно схлестнутся лоб в лоб и, кажется, все преимущества на стороне Амазона. Товары те же самые. Цены Амазон поставит дешевле – у него карманы глубже. Доставка у гиганта лучше, а её себестоимость ниже за счет товаров из других категорий. Покупателю она вообще бесплатна из-за Amazon Prime.
Т. е. логичной выглядит такая траектория развития Chewy: рост ещё несколько лет с убытками ради роста, потом постепенное затухание с убытками из-за конкуренции с Амазон, потом банкротство. Микроскопическая прибыль пару лет в промежутке. Фундаментальная стоимость акций – 0.
Я не утверждаю, что это единственный вариант развития событий, но он вполне естественный и, возможно, самый ожидаемый из всех, кажется, его нельзя игнорировать. Но на самом деле – можно. Как описывает этот риск проспект Chewy, двухсотстраничный документ с информацией о компании перед IPO? Никак. Amazon упоминается там 11 раз, 9 из них – как предыдущее место работы топ-менеджеров, один раз – как поставщик облачных услуг и только однажды короткой фразой в контексте конкуренции.
Что об этом пишет пресса, освещающая IPO? Не возьмусь говорить за всех, но в десятке статей на ключевых ресурсах – вообще ничего, в одном месте вскользь прозвучал один контраргумент. За счет Petsmart у Chewy есть дружественная распределенная сеть и доставка долгосрочно получается не менее эффективна, чем у Амазон. Что-то в этом есть, хотя и возразить можно – чтобы Chewy вырос до целевых размеров, Petsmart и остальные игроки должны сдохнуть, чтобы освободить место.
Вот так и живем. Покупайте акции Chewy.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. 4 года прошли четко по моему прогнозу. Chewy удвоился по выручке – это после x4 за предыдущие два года. Убыток превратился в микроскопическую прибыль. Инвесторы начали что-то подозревать: стоимость акций со времени IPO упала на 30%, по сравнению с ростом Амазона в 1.5 раза и индексом NASDAQ на 75%. Дивидендов, естественно, не было.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/992
Телеграм-подкасты
Я активно веду блог с 2017 года. И с того же времени хочу сделать из него подкаст: озвучивать свои телеграм-посты, пусть любители слушать меня слушают, раз уж читать им менее удобно. За шесть лет я аудиоверсию так и не организовал, всегда находились более важные дела.
Но прогресс не стоит на месте. За меня поработал российский #стартапдня Radiogram. Он автоматически озвучивает публичные телеграм-каналы и выкладывает их в единый плейлист: пока в браузере, а когда-нибудь и приложение появится. Авторы и читатели получают дополнительный канал связи друг с другом, и он совершенно бесплатен для обеих сторон. Зарабатывает стартап на вставке своей рекламы – хотя это, как и приложение, тоже ещё в планах, а не в реальности.
Технология озвучки у Radiogram, разумеется, чужая и качество её определяется доступными API, а не квалификацией инженеров самого стартапа. Ну что ж – в 2023 году электронный голос работает хорошо. Пока не идеально, но хорошо. Слушать можно.
Стадия проекта пока очень ранняя, планы, естественно, грандиозные.
https://radiogram.ai/
https://radiogram.ai/startupoftheday – мой канал на площадке
#россия #насвои #контент #ai
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Без всякого AI
Человек зарегистрировал в телеграме логин @gornaI. Там на конце большая i, но визуально от моего @gornal с последней маленькой L никак не отличить. Дальше он поставил мою аватарку, скопировал описание профиля и пошел спамить моих знакомых с предложением отправить ему 50000 долларов криптой – служба безопасности Сбербанка для богатых.
Практический вывод один: не попадайтесь, пожалуйста. Это точно не я.
Теоретических рассуждений больше.
На спам жалуются в том числе и люди, которых нет в моем контакт-листе, и с которыми нет общих групп в телеге, но при этом мы друг друга знаем. Скорее всего, это я есть в их адресной книге, а мошенник купил какую-то большую базу этих адресных книг. Кто знает, где такое продается? Сколько стоит?
Какая конверсия у такой рассылки? Если ей занимаются, значит она работает. Преступники – не стартаперы, без отдачи суетиться не будут. Я знаю об одном пострадавшем — к счастью, "всего" на 90 долларов, он сначала тестовый платеж сделал.
Это очевидное уголовное преступление по любому уголовному кодексу. В идеальном мире, где телеграм сотрудничает с правоохранительными органами всех стран, а они сотрудничают между собой, виновных можно было бы поймать за полдня. Эх, далеко нашему миру до идеального.
Кроме уголовного преступления, это ещё и явное нарушение правил телеграма. Но кнопки “пожаловаться на профиль” нет. Сделать вообще ничего нельзя, вот только в блог писать. Это ж тоже в каком-то виде #стартапдня?
#россия #натемнойстороне #насвои
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Озвучка текста'2023
Знакомый пишет, что потратил много времени на сравнение альтернатив, и американский Eleven Labs – лучшее из существующих решений по генерации голоса. По такой наводке не могу не написать #стартапдня.
Продукт стартапа – озвучка текста. Он поддерживает несколько десятков языков от английского до, например, болгарского. Русский у Eleven Labs тоже есть, но признаться в этом компании стыдно. На лендингах никаких упоминаний о языке Пушкина нет, а в интернете встречаются жалобы: “ну включите русский, ну, пожа-а-алуйста”. Отвечу вместо молчащей в этих диалогах техподдержки: они включили, спокойно используйте. Только тише, пожалуйста.
Качество озвучки действительно отменное. Подписываться, что оно лучшее на рынке я не возьмусь, но мне очень-очень понравилось. Если не знать – точно можно с живым человеком спутать. Любопытная особенность – умение без предварительной разметки читать одним голосом два разных языка. Решения 2022 года такое не умели.
Ещё одна продвигаемая фича – дублирование голоса. Вы ему запись образца, он вам готовый дип-фейк. Утверждается – отличить невозможно, но на моем тесте получилось слабо. Да, определенное сходство можно было услышать, но не более того. Возможно, зря я поторопился и надо было наговорить десять минут, а не минуту обучающего ролика.
Стоит озвучка порядка 10 долларов в час. Это, считай, бесплатно, если технология применяется для создания каких-то видео, но очень дорого для разговоров один на один, человек дешевле выйдет.
В трех раундах инвестиций Eleven Labs привлек 21 миллион долларов, от момента создания компании прошло всего 15 месяцев.
https://elevenlabs.io/
https://www.facebook.com/bernodot/posts/pfbid0LmUpyevdHTvgqn21KsQSLgLn4koXFsJ4Q4GWdP1gPRkH7TaCBKzG1c8Ve7DAf8sel
#сша #технология #ai #rounda
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Многие радуются чужим неудачам. Это нормально, так люди устроены. Эволюционный психолог, наверное, даже объяснит причину из каменного века, в чем была польза для выживания. И нельзя в этой радости себя и других обвинять – человек её не контролирует.
Но что человек контролирует – так это демонстрацию свой радости. И когда он её таки демонстрирует, это выглядит отвратительно. И в этом человека обвинять можно.
О реакции на падение Луны-25 мы с вами поговорили, а остальные новости технологий и инвестиций за прошедшие две недели – в видеоролике. Оглавление ниже, ссылка ещё ниже.
Новости курса рубля
Луна, Луна
64 миллиарда рублей у Блиновской
Гарантии детям-блогерам
Цензура на YouTube
Комиссия Амазон
Unit-экономика
Цукерберг вернет стену
Дообучение GPT-3.5
Выжимки от Google
Апдейты телеграма
Hindenburg против Freedom Finance
Смерть диггеров
День рождения WWW
Убийство азотом
IPO VinFast
IPO ARM
IPO Instacart
Критика Воложа
Yandex.kz в Казахстане
Комиссии Райффайзенбанка
Два конца COVID
https://youtu.be/vb_YYLhoO2k
Кения: коротко о главном
Большой отпуск – большой повод рассказать о новой стране. Понятно, что она большая, а видел я её в основном из окна туристического джипа, но видел же.
Кения – очень бедная страна. ВВП на душу населения 2 000 долларов по официальному курсу, 5 000 по паритету покупательной способности. В России для сравнения 15 000 и 27 500 в прошлом году было.
Бедность приводит к смешному. Самая крупная купюра у них 1000 шиллингов, это примерно 7 долларов. Меняя деньги на карманные расходы, вы получаете весьма увесистую пачку.
Бедность приводит к грустному. Та самая пачка шиллингов в кармане туриста на карманные расходы сопоставима с годовым доходом проходящего мимо местного. Кроме рассуждений о несправедливости мира это приводит к очевидно небезопасной ситуации. Выходить из машины на обычной улице – рискованное мероприятие, однозначно не советую. Даже на стерильном туристическом маршруте у меня украла 100 баксов милейшая продавщица в Duty Free аэропорта. Я не в обиде, ей действительно нужнее.
Бедность в Кении цивилизованная. Может быть, где-то и есть настоящие масайские деревни, в которых быт XIX века сохранился, но то, что видел я, – просто бедная Европа, никаких качественных отличий, только количественные. Люди живут в трущобах из вполне цивилизованных материалов, одеты в джинсы, пользуются смартфонами, активно платят через местную мобильную платежку. В паре мест наличные вообще не принимались. Разве что коровы прямо на улицах города немного выпадают из моего обобщения.
Самые заметные нежилые здания – школы, их я видел десятки, а больниц или поликлиник, например, – ни одной. Возможно, это правильный приоритет.
О туризме я напишу в следующий раз, а если интересен более глубокий взгляд на саму страну – рекомендую старое видео на моём YouTube-канале, https://youtu.be/1FVpjykRknE, Михаил именно из Кении о бизнесе в Африке рассказывал.
#личное
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Онлайн-встреча
Отпуск продолжается, в блог пишу мало, но есть и хорошие новости.
В воскресенье уже буду на стабильной связи и сразу же поучаствую в программе «Беседы в МФТИ». Команда онлайн-магистратуры "Технологическое предпринимательство" организует онлайн-интервью с интересными людьми, в этот раз со мной. Тема встречи — стартапы в AI.
Приглашаю всех желающих, больших презентаций не будет, только режим вопрос-ответ.
Воскресенье, 12:00 Мск.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://techpred.timepad.ru/event/2551529/
Правильный сооснователь
Лента принесла важный подзамочный пост, с разрешения автора цитирую почти целиком.
Peter Zhegin, co-founder approx.vc
–
Часто вижу классного технологического фаундера из РФ, который имеет годы релевантного опыта, основывает компанию и в со-основатели берет финансиста от российского олигархата или продавана непонятно чего.
Пожалуйста, технологические фаундеры, не делайте так. Не про этику пост, фиг с ним с олигархатом. Вы достойны большего, не берите что попало. Лучше потратьте год на МВА, несколько месяцев программы entrepreneur first или похастлите и найдите себе достойного бизнес-со основателя с международным опытом, опытом работы в конкурентной среде, опытом работы в вашем сегменте.
Ваш опыт не обесценится за время пока вы будете искать со-основателя, ваша индустрия не убежит никуда (это типа диптех, там все медленно). А балласт нерелевантного чела тащить придётся потом годы эмоционально и в каптейбле.
–
MBA мне кажется советом крайне странным, тем более, что некоторые индустрии за год заметно продвинутся. Но вот искать сооснователя тщательно и выбирать с релевантным опытом, а не просто “финансиста” – да, да и ещё раз да. Подписываюсь.
#статьядня #простомысли
Биржа накруток
Авторам мобильных приложений хочется получить высокую оценку – так их будут чаще скачивать. Блогерам хочется видеть больше лайков под постами – так их будут больше уважать и чаще покупать рекламу. Список можно продолжать, спрос на пользовательскую активность существует в самых разных проявлениях.
А если есть спрос, то возникает и предложение. Многие ресурсы в интернете предлагают услуги по накрутке. Вы нам 100 рублей, мы вам 5 положительных отзывов по нужной ссылке. Под капотом у таких сервисов, как я понимаю, встречаются две разные механики: либо биржа микрозаказов, человек регистрируется и за копеечку лайкает то, что ему говорят, либо простые боты.
Российский #стартапдня PR Motion, кажется, использует ботов. В описании услуг у него встречаются обороты типа “заказы выполняют живые люди”, но я нигде не вижу ссылки на регистрацию исполнителя, а их набор был бы важной частью бизнеса. Или, может быть, они доступ к чужой базе перепродают – не знаю, как проверить.
https://prmotion.me/
#uber #контент #россия #насвои #насеройстороне
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Вход за рубль, выход за два
Clerky, Stripe Atlas и другие провайдеры помогают удобно и дешево открыть новую компанию в Делавере. До идеального решения в виде “введите название, загрузите паспорт, всё готово, вот вам доступ к банковскому счету” они ещё не дошли, но работать с ними действительно просто, стартаперы создают стартапы пачками.
А потом через какое-то время компании проваливаются. Оригинальной статистики я не видел, но журналисты цитируют число в 93% – дескать к печальному концу приходит именно столько проектов. И теперь легко открытую компанию надо закрыть, и это задача не только менее приятная, но и куда более сложная. Долги, списания, ликвидация – мурашки по коже идут даже от перечисления терминов, а основателю всем этим заниматься приходится. Брррр…
Американский #стартапдня SimpleClosure хочет приглушить эту боль. Полностью автоматизировать процесс он не пытается: это на старте все компании были идентичными, а к финалу каждый приходит с уникальным грузом ответственности. Зато консалтинг и аутсорс стартап обещает сделать максимально клиентоориентированным. Его пиарщики говорят, что самому компанию закрыть стоит 70 тысяч долларов и год времени, а с SimpleClosure – несколько недель и не скажем сколько, но дешевле.
Стартап запустился в июне. Пока это ещё скорее эксперимент, чем бизнес, но первый раунд инвестиций в 1.5 миллиона долларов он привлек очень легко – инвесторы видели много закрытых компаний, проблему понимают хорошо.
https://simpleclosure.com/
#сша #seed #юристы
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Записки кинокритика
Посмотрел в самолете 8 и 9 часть Звездных Войн, в прокате до них не добрался в свое время. Понятно, что красочность на маленьком экране не оценить, поговорю о сюжете.
А сюжет это просто кошмар. Неувязки, противоречия со здравым смыслом, предыдущими сериями и даже предыдущими минутами — фильмы, особенно девятый, только из этого и состоят.
Понятно, что «взрывы в космосе не слышны», докопаться о нелогичности можно к любому развлекательному кино. Но здесь авторы взяли какую-то совершенно новую высоту. Тот же Изгой-1 или даже седьмая «основная» серии в этом плане были гораздо, гораздо солиднее. А тут просто чушь на чуши.
И при этом я абсолютно уверен в суперпрофессионализме сценаристов. Не гуглил их имена и тем более биографии — понятно и так, это лучшие из лучших. Напрашивается вывод, что в неувязках их профессионализм и заключается. Дескать, на то и лучшие, что понимают, массовому зрителю солидность не нужна, бред смотрят лучше. Но вывод неправильный – результаты-то хуже, чем у Изгоя и седьмой серии, и в рейтингах и в кассовых сборах, это я сейчас погуглил.
Правильного вывода не знаю.
P.S.: пишут, что сценаристы не виноваты, на них начальство давило. Но это не ответ, начальство же тоже лучшее из лучших, точно не хуже нас с вами в кино разбирается.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Опять пошел учиться
В сентябре собираюсь пойти на программу “Команда А” Виталия Крылова, ex-CEO Gett в России.
Мы познакомились 8 лет назад и с тех пор он успел:
— создать сильную команду в Gett,
— поработать в Совете Директоров Делимобиль,
— создать 2 стартапа, куда привлек больше 400 миллионов рублей венчурных денег,
— и даже завести телеграм-канал, где проводит с топ менеджерами и фаундерами. Уже были СЕО Альфабанка, Headhunter, YouDo, Skilbox, Нетология и другие.
Виталий создал 4х месячную программу, по результатам которой обещает участникам, что они смогут собрать топ- команду из людей уровня А и делегировать операционные процессы.
Кроме Виталия в программе участвуют:
— Партнер хедхантинговой компании Odgers Bergnson Леонид Коэн. Сессия про хантинг самых-самых,
— Партнер международной компании Delivery Happines (дочка компании Zappos) Наталья Котлярова. Сессия про мотивацию команды и повышение уровня счастья,
— Партнер компании Formatta Анна Теклина. Сессия про оценку текущей команды и ее потенциала для масштабного роста.
Программа состоит из двух частей:
1. Тренинг 23-24 сентября, где небольшой группой будут обсуждаться инструменты регулярного менеджмента, алгоритмы найма топ сотрудников, будут созданы видение и ценности компании.
2. Три мастермаинда по внедрению изменений в бизнес.
Больше о курсе Виталий написал в свое канале. Рекомендую подписаться, даже если не пойдете на программу!
Буду рад увидеться с кем-то из вас на курсе!
Образец холодных продаж
Меня и ещё 400 человек неожиданно добавили в новую телеграм-группу. В чате сверху было закреплено сообщение, в котором некая Вероника рассказывает о себе. Она коуч, эксперт, ученый-исследователь, ментор, лидер и член клуба венчурных инвесторов.
“За время работы с предпринимателями из различных индустрий и стран я проанализировала основные ошибки и барьеры, которые мешают им расширять свой бизнес и достигать заветной цели - МИЛЛИАРД $ в капитализации без выгорания, имея свободное время на семью и отдых,” – это уже прямая цитата без моей обработки.
Результатом исследования стал гайд “10 правил о том, как построить команду будущего единорога и не умереть”, где рассказывается, “как собрать и не растерять команду мечты и через множественные долины смерти вместе добежать до заветного ЯРДА. Инсайты гарантированы😍”
Чтобы получить гайд, надо написать в чат “хочу единорога”. И, черт возьми, люди писали! Одна жалоба на спам, штук двадцать запросов на гайд!
Насколько же мы открыты ко всему новому!
#личныйопыт #насеройстороне
Красивый график с ростом x3 за три года – это рост стоимости углеродных кредитов. Глобальное потепление наступает, требования правительства к экологичности промышленности ужесточаются. Индульгенции дорожают и, скорее всего, будут продолжать дорожать. А если что-то становится дороже, то есть смысл это “что-то” делать.
Бразильский #стартапдня Mombak покупает или арендует вырубленные участки тропического леса в районе Амазонки и заново засаживает их деревьями. Деревья поглощают углерод из атмосферы. Мир отдаляется от глобального потепления, а стартап получает те самые углеродные кредиты, с которыми потом идет на открытый рынок.
Mombak обещает, что леса потом превратятся в заповедник, что для меня звучит сомнительно. Прибыль с кредитов-то получается один раз, а расходы на уход за лесом придется нести всю жизнь – обычно стартапы стремятся к противоположной арифметике. Впрочем, возможно, охрана – это дешево.
В первом проекте Mombak обещает высадить 3 миллиона деревьев, инвестиций он недавно привлек аж 49 миллионов долларов.
https://mombak.com/
#esg #бразилия #roundb #офлайн
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
4. Попытаться сдать товар надлежащего качества по истечении 7 дней (ст.26.1 Закона о защите прав потребителей), получить обоснованный отказ в ПВЗ, после чего придумать причины для возврата товара как товара с недостатками (одежда, техника, электроника). Порвать платье, испортить сковородку царапиной, положить подушку на телевизор, чтобы сгорел, и так далее.
7. Товар с подпиской (например, колонки Алиса) вернуть с активированной подпиской, утверждая, что так и было.
Эти примеры массового поведения российских покупателей в российских интернет-магазинах я взял из поста Алексея Федорова — председателя совета по развитию электронной коммерции Торгово-промышленной палаты России.
Больше вариантов “заработка” на возвратах – в самом посте, а мы с ним поговорили на YouTube о том, насколько велика проблема для бизнеса и как ей можно противостоять.
https://youtu.be/8-pPGgpy9W8
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=pfbid022y7rU2MX1dVk5Axk3hrvKsJkwYJJ1CUiuXbEyxEhmaaK6CXE15D6o3F5MePJQg7Cl&id=100009198864835
Глубоко вопрос не исследовал, но на первой ссылке переходник "чтобы вставить флешку в iPhone" стоит в 30 раз дороже, чем "чтобы вставить флешку в Android".
На эти 2% и живут (c).
#личныйопыт
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
На счет пришло пополнение в 666 рублей - результат продажи доли в одном стартапе. Увы, не все проекты успешны. Но тут ещё и число красиво совпало.
#личныйопыт
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Частые ошибки при запуске рекламной кампании
Реальная для бизнеса ситуация: выделили бюджет на рекламу в разных каналах, все тщательно продумали, запустили. А лидов нет, или есть, но мало.
Вот несколько причин, из-за которых могут быть проблемы:
– у вас неудобный сайт, и из-за этого людям тяжело с вами связаться
– пропущенные звонки от клиентов: по какой-то причине с вашей стороны просто не берут трубку.
– неправильный подбор каналов для рекламы.
С первыми двумя причинами разобраться легко. Но как отследить лиды по каждому рекламному каналу?
Один из вариантов - подключить статический коллтрекинг в облачной АТС от билайн бизнес. Он позволяет создать несколько виртуальных номеров и указать их в разных рекламных каналах: будь то радио или билборды. А дальше достаточно смотреть на статистику в личном кабинете, чтобы понять, какой из рекламных каналов принес вам больше всего клиентов.
Выгоды для вашего бизнеса:
– сможете отказаться от трат на неэффективные рекламные площадки.
– не нужно тратить время на анализ рекламных кампаний: просто сравните количество звонков на разные номера
– настройка в несколько кликов в личном кабинете облачной АТС билайн бизнес
Подключите коллтрекинг, чтобы сократить расходы на неэффективную рекламу
Сафари
Главное, зачем ездят в Кению – дикие животные. В стране открыто несколько национальных парков – больших, на тысячи квадратных километров, огороженных территорий, где природа теоретически должна жить своей обычной жизнью без влияния человека. Практически в парки проникает небольшое количество браконьеров и толпы туристов, но, наверное, их вред не очень велик. Местные лесники-рейнджеры носят автоматы и выглядят грозно.
Поездка по парку – сафари – происходит строго по проложенным дорогам. Съезжать с колеи запрещено, выходить из джипов запрещено. В удачный день вокруг трассы непрерывно тусят различные травоядные, от газелей и антилоп до слонов и жирафов. Пару раз за день турист натыкается на хищников – гепардов, гиен, леопардов и львов, и это уже радость, а не проходное событие. Вокруг большой кошки может скопиться и десяток джипов, пока все не нафотографируются.
Главный для меня сюрприз – пассивность животных. Большую часть времени они стоят или лежат на месте и ничего не делают, разве что едят траву или ветки. Смотреть на стада зебр надоедает на второй день, а вот если одна из них побежит – это и в конце отпуска ещё прикольно. Ни одного случая охоты мы не видели, Великая Миграция при нас не случилась, к сожалению.
Фауна разных парков немного отличается между собой. Чтобы встретить всё интересное, турист должен объехать несколько – а это ещё многочасовые переезды. Будьте к ним готовы, они очевидно не очень веселые. Мы пару тысяч километров за неделю намотали.
Для ночевки используются цивилизованные отели, которые стоят у въезда в парк или даже внутри. В них все как везде, только интернет ужасный — но что вы хотите в десятках километров от ближайшего жилья.
Ниже формальный результат нашего ралли.
Много: слоны, жирафы, зебры, несколько видов антилоп и газелей, мартышки и мелкие красивые птички.
Вдоволь: буйволы, кабаны, гиены, страусы, фламинго, гиппопотамы, носороги, фламинго, несколько видов орлов.
По паре раз: львы, гепарды, белки, муха цеце, леопарды, шакалы, грифы, крокодилы.
#личныйопыт
Кубик-рубик с экранами
Американский с российскими корнями и сербским паспортом основателя #стартапдня WowCube обещает запустить уникальный развлекательный гаджет – эдакий кубик-рубик с экранчиками на каждом квадрате. Предполагается, что игры под него учтут большое количество дисплеев и их подвижность, и, соответственно, изобретут какие-то механики, чтобы всё это использовать.
Впервые в инфопространстве WowCube появился ещё в 2017 году. За последующими его успехами удобнее всего следить по истории страницы предзаказа – массовых отгрузок у него пока не было.
Август 2019: цена устройства 249 долларов, поставки обещаются в октябре-ноябре 2019.
Ноябрь 2019: цена 249 долларов, поставки в январе-феврале 2020.
Январь 2020: цена 249 долларов, поставки до конца 2020.
Январь 2021: цена 249 долларов, поставки до конца 2021.
Июнь 2022: цена 399-549 долларов, поставки в 2022.
Декабрь 2022: цена 399-699 долларов, дата поставки не указана.
Август 2023: цена 399-699, поставки Q3-Q4 2023.
И ещё штук 30 промежуточных вариантов я не смог посмотреть, Web Archive сегодня работает даже тормознее, чем обычно.
Сейчас предзаказ требует полную оплату товара со скидкой 20% как ранней пташке, плюс легко гуглятся промокоды на 50-100 долларов. Если предположить, что примерно так система работала с самого начала, то получается, 4 года назад люди реально отдавали баксов по 150, а сейчас по 300.
В рассылке по потенциальным инвесторам в этом январе CEO стартапа писал о миллионе долларов суммарной выручки проекта – т. е. о 3-7 тысячах клиентов, ждущих свои гаджеты. Впрочем, некоторые, наверное, уже просто забыли.
Инвестиций WowCube за свою историю привлек чуть больше 7 миллионов долларов.
https://wowcube.com/
#сша #россия #seed #развлечения #железо
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Audio Analytics через 4 года
Десятки команд занимаются распознаванием голоса, превращением звука речи в текст. Там жесткая конкуренция, борьба за доли процентов точности и качество продаж. Английский #стартапдня Audio Analytics взялся за близкую, но свободную тему – он распознает все остальные звуки кроме человеческого голоса. Да, да, аудио мир не заканчивается речевым аппаратом Homo Sapiens.
Сам стартап не занимается пользовательскими продуктами, он продает только технологию, но в промоматериалах предлагает для клиентов сценарии использования. Домашние устройства могут реагировать на дверной звонок – правда, не очень понятно, как. Хозяину квартиры приходит уведомление на телефон – а дальше что? Зато при звуке разбитого окна автоматически вызывается полиция, тут всё понятно. Автомобильный автопилот учтет гудки других машин, сирены скорой помощи и храп водителя. В больницах датчики отловят тяжелое дыхание пациента и другие “аудио” симптомы.
Стартап работает аж с 2010 года, первые серьезные инвестиции привлек два года назад, в июньском раунде получил уже 12 миллионов долларов. Список клиентов на сайте впечатляет, но значимых настоящих внедрений с конечными пользователями, как я понимаю, ещё не было.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. В прошлом ноябре компанию купила запрещенная Meta. Судя по интонациям в пресс-релизе – дешево, сейчас сайт Audio Analytics не открывается. Не все стартапы успешны.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/968
#промо
Как привести компанию к управляемому росту❓
Ответ на этот и другие вопросы узнаем 23 августа в 17:00 на вебинаре «Акселератора ФРИИ». Разберем, как научиться видеть возможности и какие инструменты использовать, чтобы не останавливать развитие компании📈
Антон Мезенцев 12+ лет работает в развитии бизнеса: в корпорациях и своих проектах. Он расскажет, как основателю увидеть зоны роста на разных этапах развития компании. А СЕО и основатель Forecast NOW! Александр Грицай поделится своей историей построения процесса стабильных изменений внутри компании.
📌Регистрируйтесь по ссылке.
#промо
Впервые в России абсолютно новая модель в линейке Audi – Audi Q6. Эксклюзивно в Авилон Премиум.
Audi Q6 — идеальное решение для современного стиля жизни. Этот автомобиль совмещает в себе элегантный дизайн, повышенную проходимость, комфорт в передвижении по городу и удобство для всей семьи.
- Полный привод quattro
- Звукоизолирующие боковые стекла
- Панорамная крыша
- Bang and Olufsen 3D Premium Sound System
- Audi Virtual Cockpit Plus
- Эксклюзивная комплектация Edition One
Действует гарантия 2 года на все автомобили.
Дилерские центры:
Авилон Премиум, Волгоградский пр-т 43. К2
Авилон Премиум Легенда, Автозаводская 23, к.5
Roblox через 4 года
#стартапдня Roblox – платформа для создания детских игр и игры в них. Визуальная составляющая задана изначально – это эдакая помесь Lego и Minecraft, а уровни придумывают пользователи. Через встроенный редактор новую игру может создать даже подросток. Лучшие, конечно, делаются профессионалами. Система обеспечивает единство аватара, виртуального счета и списка друзей, а тысячи разработчиков – разнообразие контента. На мой вкус, все они всё равно однообразны, но кого парит мой вкус, детям нравится.
Монетизация – естественно, freemium. Формально все бесплатно, но за ништяки для персонажа игрок платит местной валютой. Её тоже можно добыть внутри игры, но быстрее и проще с помощью папиной кредитки. Существенную долю доходов получают разработчики игр – за год они вместе заработали 60 миллионов долларов, 2 миллиона достались самому успешному.
Roblox доступен на всех платформах, пиар говорит о суммарной месячной аудитории в 100 миллионов человек. Это вроде бы больше, чем у Minecraft, тот последний раз заявлял о 91 миллионе. В прошлогоднем раунде стартап привлек 150 миллионов долларов по оценке в 2.3 миллиарда. Основатель тогда говорил, что проект уже прибылен, инвестиции – просто страховка на всякий случай. Кажется, что для такого объяснения денег слишком много, возможно, в сумме скрыт частичный кешаут.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Теперь Roblox уже точно корпорация, а не стартап. IPO прошло 2 с половиной года назад. На пике COVID компания стоила 83 миллиарда долларов, сейчас “всего” 17 – в любом случае грандиозный успех. Добавить к числам можно только недавнюю новость о прицеле Roblox на более взрослую аудиторию. Результатов поворота пока нет, не зря новость недавняя.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/961