43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Безалкогольное крафтовое
Американский #стартапдня Athletic Brewing – классический пивной бренд. Пиво варится, развозится, продается в интернете и через обычные супермаркеты. Отличий от какого-нибудь Carlsberg только два – все пиво безалкогольное, и ещё стартап называет его “крафтовым”. В моей голове этот термин не должен соседствовать с рассказами про 15 тысяч торговых точек в 35 штатах, но маркетологи стартапа меня не спрашивают. Крафтовое – значит крафтовое.
Больше о бизнес-модели Athletic Brewing рассказывать нечего – обычный производитель, никаких маркетплейсов, всё как у всех. На вкус я его не пробовал, по описанию – понравиться оно мне не должно, первая попавшаяся банка – это пшеничное с цитрусом и кориандром, ужас-то какой. Но меня опять же не спрашивают.
Но зато есть несколько любопытных чисел про рынок. Общие продажи пива в США – около 120 миллиардов долларов в год. Крафтовое пиво, что бы мы не понимали под этим термином – примерно пятая часть общего объёма. Безалкогольное пиво аналитики меряют плохо, числа в разных источниках сильно разнятся, но все оценки крутятся около 10-15 миллиардов долларов в год. Если бы рынок развивался равномерно, то крафтовыми бы были 2-3 миллиарда из них. А на самом деле он, якобы, всего 20 миллионов долларов. Никто такое не варил, никому в голову не приходило, Athletic Brewing пришли на готовую, но пустую нишу.
За 4 года жизни стартап привлек уже 200 миллионов долларов инвестиций.
https://athleticbrewing.com/
#сша #офлайн #d2c #мегараунд
Эпопея Маска и Твиттера – самый популярный сюжет всех тематических СМИ за последнее время. Но Маск-то управляет больше, чем одной компанией – и на этой неделе отличные новости пришли от Neuralink. Ролик об этом и других новостях уже в эфире.
Чат OpenAI
Презентация Neuralink
Прогресс Yahoo и Whatsapp
Яндекс.Pool
IPO Whoosh
Отмена Ye
Угроза самозанятым
Срок за санкции
Новости рекламы
Джек Ма жив!
Patreon внутри Discord
Миллиард у 5G
https://youtu.be/6UBW2TS0M6A
ROCKETDATA ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
Год назад я писал обзор об американском Yext. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Бинга до местного аналога banki.ru и сайта Western Union. Дополнительно, стартап ещё и собирает отовсюду отзывы, считает статистику, помогает отвечать из единого интерфейса.
Yext крайне успешен в США, давно добрался до IPO и сейчас торгуется на бирже по оценке полтора миллиарда долларов. В России аналога год назад не было – но теперь появился, это белорусский #стартапдня Rocketdata.io. Бизнес-модель абсолютно аналогична американскому образцу, интересны только особенности "перевода".
Стартап работает с 38 сервисами. Число звучит очень круто, хотя на самом деле это только начало пути. Отраслевые и специфические порталы типа тех же banki.ru ещё не подключены, список пока состоит только из универсальных ресурсов: карт, сайтов отзывов и подобного - никогда не осознавал, как их много, хоть новых названий в списке и не увидел.
Обслуживание клиента с одним офисом стоит двадцать тысяч рублей в год – цена по сути запретительная, зато сеть с десятком филиалов чувствует, что ей сделали скидку. Компания с сотнями точек даже по прайсу платит за каждую в 10 раз меньше, а ведь можно ещё и торговаться. Итоговый средний чек получается около пяти тысяч рублей за один адрес.
Горячий спрос на услугу в России не сформировался, никто не знает, что так можно. Стартап пишет статьи и выступает на конференциях, просвещает аудиторию ради светлого будущего. Пока же оно не наступило, привлечение работает по сути на холодных звонках (стартап в презентации использует термин "активные продажи"). Но боль клиента реальная, продавать услугу легко, экономика сходится на первом году обслуживания. Что касается долгосрочного LTV, то самому старому клиенту меньше года, статистики продления подписки нет. В любом случае, хуже не станет.
Инвестиций Rocketdata потратил 50 тысяч доларов, Yext за похожие суммы корпоративы проводит.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Дальнейшая история компании – как сюжет фильма о постсоветском венчуре. Сначала новые раунды и рост выручки, потом компанию покупает 2gis, а через месяц после объявления о продаже сновательца Rocketdata попала в белорусское СИЗО. Но закончилось всё хорошо. Сейчас Дарья на свободе и завершившейся сделкой тоже довольна, по крайней мере, публично.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/700
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
HR-директора и CEO - это объявление для вас!
Напоминаю о существовании корпоративного тарифа у Мо – лучшего в России приложения для медитаций и сна.
Ваши сотрудники получат неограниченную подписку к нашему контенту, а это значит:
- лучше сон,
- меньше выгорания,
- меньше конфликтов,
- больше продуктивности,
- и просто благодарность работодателю за классную часть соцпакета.
Кроме того, подписка на Мо — стильный подарок клиентам и партнерам, с некоторыми компаниями мы работаем по такому принципу.
При интересе пишите мне в личку (@gornal), чтобы поговорить о деталях.
#мо
АВТОМАТИЗАЦИЯ СИНИХ ВОРОТНИЧКОВ
Инструменты для упрощения работы офисных сотрудников – огромная индустрия, можно бесконечно перечислять единороги, публичные компании и просто успешные технологии. Работники руками не получают и малой доли такого внимания. Взял тряпку и пошел! – до сих пор популярный уровень автоматизации во всём мире. Попробовали бы они такое с программистом.
Швейцарский #стартапдня Beekeper пытается частично заполнить нишу. Его продукт – мобильное приложение для линейных сотрудников. Человек ставит его на телефон – а там и чат с коллегами и начальством, и объявления по всему отелю, и инструкции, и последние распоряжения, и курс молодого бойца, если ты новичок. Работа становится проще, работа становится понятнее, выполняется она лучше, а текучка кадров снижается.
И, видимо, чем больше организация, тем сильнее помогает приложение. Одна из активно рекламируемых фич – это автоматический перевод текстов на другие языки. Т. е. предполагается, что Beekeper в центральном офисе на все страны покупается, а не на уровне локальной франшизы или филиала мирового бренда.
Компании уже больше десяти лет, первый большой раунд она привлекла как раз перед пандемией, всего в неё вложено 200 миллионов долларов инвестиций.
https://www.beekeeper.io/
#работа #мегараунд #швейцария #синиеворотнички
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ИСЛАМСКИЙ КРЕДИТ
Обычные кредиты под процент ислам запрещает, но потребность потратить много, а платить помалу у мусульман никуда не делась. Один из способа обхода ограничений – “денежные круги”. 10 знакомых скидываются раз в месяц одинаковой суммой в пользу одного из группы. Единицу из семейного бюджета вытащить несложно, а получившаяся у кого-то десятка – уже солидные деньги, можно что-то большое купить. За 10 месяцев круг замыкается, никто никому ничего не должен, но у всех дома по приятной обновке. И, между прочим, нулевые потери на выплаты процентов банку – западные люди могут только завидовать. Схема популярна и работает поколениями.
Египетский #стартапдня MoneyFellows переложил её в мобильное приложение. Всё происходит совершенно так же, как в офлайне: пользователь входит в круг, раз в месяц платит, один раз получает общую сумму. В досмартфонные времена в кругу должны были стоять как минимум приятели – это гарантировало оплату. MoneyFellows берет проблему на себя, в случае необходимости он покрывает сумму за халявщика, а потом сам выбивает из него деньги.
Взамен за удобство и защиту стартап берет комиссию – от 6% с тех, кто в начале круга до 0 с тех, кто в конце, их наоборот поощряют купонами и промоакциями. Экономически все это выглядит точно как в европейском банке, но формального кредита под процент нет, законы соблюдаются, система работает.
MoneyFellows пишет о 20 тысячах кругов за историю компании. По моим прикидкам это порядка 100 миллионов долларов прокрученных между пользователями денег и несколько миллионов комиссии самого стартапа. В недавнем раунде он привлек 31 миллионов долларов инвестиций.
https://moneyfellows.com/
#fintech #кредиты #roundb #египет
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
О КРАЙНОСТЯХ
После прошлого поста о твиттере, меня критиковали, что я слишком за Маска, а у уходящих модераторов тоже есть своя правда. Вспомнилась по этому поводу одна история.
Давным-давно, в пред-предыдущей жизни, в Mail.Ru проходило совещание о новом дизайне главной страницы. На обсуждении стояли 4 концептуальных вопроса, я сейчас помню только один: “длинная, на много экранов” или “короткая, без скроллинга”. Топы выступали по очереди и высказывались в стиле “нужна короткая, но чтобы все влезло” или “длинная, но без листания”. И так по каждому из четырех пунктов. А потом поднялся обычно покладистый и компромиссный Олег Ильичев и сказал почти дословно:
– Вообще, по абсолютно любому вопросу всегда можно сказать, что не надо уходить в крайности, и правда где-то посередине. И это всегда так. Но такие слова бесполезны, это мы и так заранее знаем. А смысл имеет только крайняя позиция. Я за короткую. [Или длинную, 10 лет прошло, могу перепутать. – А. Г.]
Через годы продолжаю аплодировать.
#простомысли
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Черная Пятница в #стартапдня
Лучшая сегодняшняя скидка – скидка на закрытую часть моего канала.
Пишу в него как минимум своё мнение о применимости стартапов #стартапдня, как максимум – всё полезное, что встретил в жизни и интернете, там разное бывает. Максимальную дискуссию за последнее время вызвал вообще чужой инструмент личной продуктивности.
Сегодня и на выходных, действует специальный тариф на годовую подписку: -33% от месячной цены, -25% от обычного года. И неделя в любом случае бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке.
Подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает.
#применимость
У вас есть перспективный IT-продукт? Запустите пилот с ВТБ!😊
Акселератор ВТБ предоставляет площадку для технологических стартапов с возможностью апробировать технологии и продукты в банке. Подайте заявку, пройдите экспертизу и запустите пилот на 3-6 месяцев, а в случае успеха – масштабируйте своё решение в ВТБ.
Развивайтесь с ВТБ:
✅ экспертная и технологическая поддержка на время пилота
✅ продвижение в СМИ и участие в различных мероприятиях
✅ внедрение в банке в случае успешного пилота
Подайте заявку на официальной странице Акселератора ВТБ https://startup.vtb.ru/
ID рекламы: Pb3XmBtzszGSkupTqH7bLLvRKZS3ffsgczEDRZa
БЕЗОПАСНОСТЬ В РАБОТЕ
В WhatsApp сквозное шифрование появилось в 2016 году. Дата релиза секретных чатов в Telegram быстро не гуглится, но это тоже далеко не вчера случилось. С тех мессенджеры обещают надежную защиту нашей переписки: пока устройство с нами, никто её не прочитает, на сервер сообщения уже шифрованными уходят.
Американский #стартапдня Preveil хочет распространить аналогичный подход на другие способы коммуникации – почту и облачное хранилище. Его аналог Dropbox или Google Drive выглядит точно так же, как аналоги, но ключи для расшифровки файлов есть только у тех, с кем ими поделились. Хакер или сотрудник полиции может их получить, только имея доступ на клиентсткое устройство, добывать доступ на сервер бесполезно.
Аналогично работает почта Preveil. Стартап раздает своим пользователям плагин к Outlook и другим популярным почтовикам, и письма между ними начинают ходить зашифрованными. Делать при этом кроме установки плагина ничего не надо, адреса можно использовать старые.
Основной рынок для стартапа – естественно корпорации. Его тарифы начинаются с 20 долларов в месяц за человека. Это в 3 раза дороже, чем Google Workspace, который много чего кроме диска в себя включает, но для многих безопасность бесценна. В недавнем раунде стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций.
https://www.preveil.com/
#roundb #productivity #saas #сша #технология #безопасность
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
#промо
Так ли выгодны вклады, как их рекомендуют?
Наверное, человека, у которого не было вклада в банке, просто не существует. Тем более предпринимателя! Банки предлагают хороший процент в обмен на то, что хранят ваши деньги определенное количество времени. Главное — заранее понять все нужды и потребности, оставить какую-то сумму «на черный день» на карте, а все остальное доверить банку. Казалось бы, что может пойти не так? Но стоит только просчитаться и потеряете проценты, если появится необходимость одолжить у себя же часть суммы вклада.
Про накопительные счета для бизнеса говорят реже, хотя удобства и выгоды от них больше. Механика та же: переводите на счет деньги и получаете, например, до 4% годовых каждый месяц. Столько сейчас, кстати, предлагает Альфа. Там можно даже автопополнение с расчетного счета настроить, а если понадобится взять какую-то часть от суммы — просто переведите на него же.
Два главных урока этой недели – не храни деньги на криптобиржах и не снимай ролики напротив окна. Первый для пользователей FTX обошелся куда дороже, чем второй для меня. Остальные новости недели – в очередном ролике.
TX RIP 2.0
Tencent без Meituan
Китай без Warcraft
Утечка Whoosh
Альфа-Банк против заграницы
Умер Фред Брукс
11 лет для Холмс
Evernote продался
Рекорд IBM
Артемида-1
https://youtu.be/BAROc8NMyj4
HANDSHAKE ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
Колледжи помогают выпускникам найти хорошую работу. Кроме морально-этической стороны дела, учебное заведение выигрывает от этого и материально. Чем больше бывших студентов трудоустроится, тем выше университет окажется в рейтингах, тем больше получит положительных рекомендаций – всё это в итоге выльется в количество и качество будущих абитуриентов. Многие американские колледжи организуют у себя специальные центры помощи карьере. Работодатели публикуют вакансии стажеров, студенты откликаются, все как на любом работном сайте.
#стартапдня Handshake это по сути единый центр сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё точно так же как раньше: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель прикладывает те же усилия и получает доступ к в сто раз большей базе кандидатов, студент видит в сотни раз больше открытых позиций. Шансы на успешную встречу растут, конечно, не так быстро, но тоже растут.
По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает работодателю больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются. Зарабатывает стартап на компаниях. Пока он берет деньги только за дополнительные услуги, подсветку вакансий в списке и подобное, но потом, наверное, сделает платным и базовый сервис.
Сейчас Handshake говорит о 700 колледжах, 300 тысячах работодателей и 14 миллионах студентов. В первое число я верю (всего их в США четыре тысячи), два других кажутся явным преувеличением. Вряд ли стартап врет напрямую, но он может учитывать, например, все регистрации, а не активных за месяц пользователей, как принято по умолчанию.
В недавнем раунде инвестиций компания привлекла 40 миллионов долларов по оценке в 275 миллионов.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. У стартапа все очень хорошо, после январского раунда он уже 3.5 миллиарда долларов стоит. Я даже не знаю, что к этому простому числу добавить.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/688
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ДО СВИДАНИЯ, EVERNOTE
Когда-то давным-давном #стартапдня с российскими корнями Evernote одним из первых (первым?) изобрел концепцию синхронизации заметок между разными устройствами. Написал в iPhone, прочел на компьютере. Это было удобно, привлекательно, эффективно. Люди хвастались тем, что пользуются такой классной штукой, приложение распространялось вирально.
10 лет назад Evernote был одним из самых модных стартапов – одним из самых модных стартапов в мире, а не из “с российскими корнями”. В 2012 году он привлек свой лучший раунд инвестиций по оценке в миллиард долларов – но тогда его ещё не назвали единорогом, термин появился на год позже. И тогда “единороги” не рождались пару раз в неделю, венчурная инфляция ещё не случилась, миллиард долларов был редкостью редкостной. Тот же Uber, кстати, на тот момент этого ещё непридуманного статуса ещё не достиг – он тогда 300 миллионов стоил.
А потом… Потом не случилось. Технически простую идею повторили все кому не лень, и многие давали бесплатно то, за что Evernote брал деньги. Приложение стало одним из многих на конкуретном рынке. Какое-то время оно оставалось на слуху за счет старых лояльных пользователей, потом и этот эффект закончился. 2012 год я не нашел, по сравнению с 2014 сейчас Evernote скачивают в 4 раза реже. А выручка за это время, наоборот, в выросла в два с лишним раза – т. е. эффективность монетизации поднялась в 8 раз за 8 лет. Понятно, чем в основном команда занималась.
Сейчас компанию купила Bending Spoons – студия-профессионал по продвижению мобильных приложений, она как раз недавно в моем блоге была. Сумма сделки не объявлена, предполагаю, что это десятки миллионов долларов, не сотни. И это на фоне 290 миллионов инвестиций за всю историю Evernote.
Продажа это всегда хорошо, поздравляем всех сопричастных, но всё равно грустно как-то…
https://evernote.com/
/channel/startupoftheday/2613 – недавний пост о Bending Spoons
#выход #единорог #россия #сша #приложение
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ОНЛАЙН-БАНК ДЛЯ РАЗВЕДЕННЫХ
Если у некой категории пользователей X есть выраженный нестандартный запрос к управлению своими деньгами или тратами, то стартап может оформить это в фичу. Фичу он выдвинет на одно из первых мест в своем приложении онлайн-банка – и вот появился новый необанк, “банк для X”.
Американский #стартапдня Onward – “банк для разведенных родителей”. Обоим нужно совместно оплачивать детские счета. При этом одному хочется больше денег, другому больше контроля – и при наличии этого контроля он с большей охотой платит больше денег. Продуктовики приложения накрутили вокруг этого юзабельные решения, и вот уже у бывших супругов одной проблемой меньше, а у детей игрушек больше.
Рынок – 13 миллионов разведенных родителей в США. Среди них почти нет детей и глубоких стариков, так что по экономическому потенциалу это примерно соответствует обычной стране с примерно 25 миллионами жителей, Австралии или Тайваню. Более чем достойная ниша для онлайн-банка.
В недавнем раунде стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций. С пользователей он пока не заработал ни копейки. Он даже собственно банк, вокруг фичи пока не накрутил, но, конечно, скоро накрутит.
https://onwardapp.com/
#финтех #сша #rounda #neobank
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ТОРГОВЛЯ КЛИЕНТСКИМИ ДАННЫМИ
Модель “а давайте заплатим пользователю за его данные” будоражит умы стартаперов уже лет 10. Одно из самых проинвестированных решений – американский #стартапдня Klover, недавно переименовавшийся в Attain.
Клиенту-человек стартап предлагает сделку: ты дашь мне доступ к своему телефону и банковскому счету, а мы тебе беспроцентный кредит до зарплаты. Ни комиссий, ни стоимости обслуживания, ни чаевых – ни копейки ни под какими соусом у тебя не попросим, только данные. Но, правда, как придет зарплата, так долг закроем автоматически, мы всё-таки не благотворительная организация, а доступ к счету у нас есть.
Клиенту-корпорации предлагаются маркетинговые исследования и готовые сегменты для рекламы. Вот тебе аудитория конкурента, а вот потребители, которые наоборот вообще ещё в твоей нише ничего не пробовали. Или можешь сам накликать, что именно тебе надо. И все эти данные белее тиары папы римского, пользователь сам на всё согласился, мы ему аршинными буквами написали, куда его данные пошли.
Единственная несостыковка в этом красивом рассказе – числа. Корпорациям Attain обещает информацию о 400 миллионах устройств, а его клиентское приложение скачали меньше десяти миллионов раз. Больше 90% данных берется каким-то не таким идеальным способом. Скорее всего, просто SDK и мелкий шрифт в правилах у дружественных приложений. С точки зрения сбора аудитории собственный клиентский продукт можно было бы и выкинуть, но пиару о чистоплотности оно явно помогает.
В недавнем раунде стартап привлек 25 миллионов долларов.
https://www.attaindata.io/
#roundb #данные #fintech #сша #маркетинг
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ЧТО НЕ УЧЕЛ МАСК?
Как известно, из-за политики Маска рекламодатели массово отключаются от Твиттера. Соцсеть ставит рекорды посещаемости и антирекорды выручки одновременно.
На идеальном рынке такая ситуация невозможна: если одни рекламодатели уходят, то аукцион остывает, баннеры становятся дешевле. Тогда оставшиеся не столь пугливые бренды начинают закупать больше вплоть до того момента, как цена показа возвращается к старому уровню – она их устраивала. Жизнь сложнее схемы, но и в жизни Цукерберг даже не кашлянул, когда рекламодатели пытались бойкотировать его сеть в позапрошлом году. А Маск кашляет, и объяснений этому я не видел, предложу своё.
Упрощенно, вся реклама в интернете делится на два типа: за результат и за бренд. В первом случае маркетолог сразу видит лиды, загрузки и покупки, вычисляет отдачу кампании с точностью до процента и, соответственно, немедленно увеличивает или уменьшает бюджет. Во втором измеримых результатов у рекламы нет. Считается, что она помогла узнаваемости бренда и подобным характеристикам, но напрямую связь потраченного доллара с лояльностью клиента отслеживается очень плохо. Бюджет кампании определяется исходя из возможностей заказчика, измеряется в долларах (или даже в показах) и пересматривается не чаще, чем раз в квартал.
И если считать, что реклама в Твиттере была в основном второго типа, то уход рекламодателей действительно влияет напрямую на его выручку. Да оставшимся брендам стало лучше, но они об этом не узнали и расходы свои не повысили.
Следующий вопрос – а почему собственно она вся второго типа? И тут может быть только один ответ – потому, что крутилка плохая. Динамический таргетинг работает плохо. Объявления показываются случайным клиентам, а не тем, кто в них потенциально заинтересован. Кликов и более глубоких конверсий получается мало, возврат на инвестиции слабый. Те, кому нужна измеримая отдача, в Твиттер не заглядывают. Зато маркетологи верят в рассказы про солидную аудиторию на серьезном ресурсе с хорошей модерацией и льют сюда брендовые бюджеты. Или, вернее, раньше лили, а сейчас отказываются, ресурс-то несерьезным стал.
И тогда получается, что Маск при покупке смотрел не на то. Он боялся ботов на платформе, а ботом была сама платформа. 7000 сотрудников не смогли создать конкурентоспособный рекламный продукт. Но, надо отдать им должное, смогли создать красивую легенду о солидности. Легенду сломал уже Илон собственноручно.
P.S.: Моя гипотеза – чистая игра ума, реальный срез рекламодателей Твиттера я не знаю. Но реклама Мо на нем действительно работала безобразно на фоне других площадок. Но по одной кампании судить, конечно, нельзя.
P.P.S.: Уже написал пост, как прочел новость, где указывается количество рекламодателей в Твиттере. Их было меньше четырех тысяч штук до всех бойкотов! Это ничтожно мало, у конкурентов оно миллионами измеряется. И это уже хорошее подтверждение моей гипотезы – был бы возврат на инвестиции, были бы и миллионы заказчиков, а брендовая реклама нужна немногим.
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ОСНОВАТЕЛЬ SALESFORCE
Вчера Марк Бениофф объявил об уходе с поста co-CEO Salesforce, компании, которую он основал 23 года назад. По этому поводу несколько фактов об этом #человекдня, на русском языке о нем почему-то незаслуженно мало пишут – а сколько вы знаете столь же успешных предпринимателей с фамилией на -ов?
1. Бизнесом Марк начал заниматься в 12 лет. Он чинил соседские телевизионные антенны.
2. В 15 лет он уже основал нормальную компанию, с юридическим оформлением и технологической бизнес-моделью: программированием игр под Atari. Пишут, что в 16 Бениофф вышел на доход 1500 долларов в месяц. На нынешние деньги это пять с половиной тысяч, между прочим.
3. После колледжа Марк работал стажером в Apple и вроде как даже напрямую пересекался со Стивом Джобсом – это было в середине восьмидесятых, ещё до увольнения.
4. Следующий шаг – карьера в Oracle. В 23 года он стал там новичком года, в 26 – самым молодым вице-президентом в компании. Oracle на тот момент – уже не стартап, компания давно торговалась на бирже и стоила порядка миллиарда долларов.
5. Бениофф – известный евангелист медитации. Какие ещё аргументы вам нужны, чтобы установить Мо на телефон?!
6. Salesforce Марк с партнерами запускали как настоящий стартап. Офисом служила квартира с одной спальней – не так далеко от канонического гаража.
7. В 2018 он с женой купил журнал Time – тот самый, со знаменитыми обложками.
8. Сейчас Salesforce стоит на бирже почти 150 миллиардов долларов, состояние Марка оценивается "всего" в 6.2 миллиарда – отличный пример размытия за четверть века и диверсификации.
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ФИНАНСИСТ
Если у сотрудника проблемы с деньгами, то он хуже работает, потому что думает не о том. А ещё он чаще просит повышения зарплаты и быстрее увольняется, компания три раза из-за одного повода страдает.
Американский #стартапдня Brigtside обещает облегчить эту боль. В его концепции компания платит подписку, и все её работники получают доступ к персональному финансовому советнику. Тот разберется в личной ситуации, посоветует эту карту закрыть, этот долг рефинансировать и вот на ту программу податься, чтобы ежемесячный платеж по кредитам стал терпимым. Денег в кармане останется больше, стресс уйдет, производительность труда поднимется, компания окажется в плюсе.
Любопытно, что основным преимуществом по сравнению с конкурентами Brightside выставляет живого человека. Никаких ботов, никакого AI, в чате всегда люди с опытом и эмпатией, а не тупые и бездушные железки. Против тренда основатели идут.
В недавнем раунде стартап привлек 33 миллиона долларов инвестиций.
https://www.gobrightside.com/
#roundb #работа #fintech #сша #консалтинг
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ОПТИМИЗАЦИЯ КОЛЛ-ЦЕНТРА
Если средний разговор при холодном обзвоне занимает минуты две, а берет трубку каждый десятый собеседник, то получается, что оператор тратит половину времени на выслушивание длинных гудков. Если их будет слушать робот, а не человек, то производительность труда вырастет в двое.
Американский #стартапдня Orum решил эту задачу. Его софт набирает сразу несколько номеров из списка, а с человеком соединяет только тогда, когда трубку берут на той стороне. А если там, например, автоответчик, то софт ему ещё и голосовое отправляет, двойная эффективность.
Для любой компании, использующей холодные продажи, софт очевидно полезен. Единственный вопрос, который у меня возникает, – а почему такое ещё все не используют? Мне лет 5 назад рассказывали, как точно такая технология работала в российском колл-центре, а Штаты должны нас опережать в подобных технологиях. Тем не менее, факт остается фактом – Orum существует, клиенты его хвалят, инвесторы дают деньги. В последнем раунде он привлек 22 миллиона долларов инвестиций.
https://www.orum.com/
#технология #продажи #crm #сша #roundb
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Кроме обычного новостного интереса история с разделом Яндекса полезна и как практический пример. Лучшая российская компания режет по-живому, лишь бы не сидеть на двух стульях. Остальным тоже придется делать нечто подобное, вечно тянуть будет нельзя.
А пока можно посмотреть мой новый ролик с новостями недели.
Раздел Яндекса
Шоу на Slush
Дорогой транзит
Новый акциз
Старый налог
Конец Zoom
Прогресс автогигантов
Veon без Билайна
Сбер без Okko
Apple без МЮ
Microsoft без Blizzard
Цифровая йена
Трампа разбанили
Рекорд Роналду
Прогресс соцсетей
Прогресс аватаров
https://youtu.be/KhkuqIX6p-Y
EURONEXT GROWTH ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
В поисках очередного #стартапдня наткнулся на MyBest – итальянский стартап, который помогает с выбором поставщика платного телевидения, электричества, мобильной связи и подобных традиционных услуг по подписке. Сам по себе он бы не заинтересовал, я об английском Broadbandchoices писал – в принципе, все довольно похоже, но пропустить тоже нельзя – Италии раньше в блоге не было, а какая без неё diversity.
Но так как бизнес все-таки скучный, то напишу не о нем, а о способе финансировании компании. MyBest в сентябре вышел на IPO по оценке в 34 миллиона евро – это звучит как нонсенс. Youdo или skyeng стоят в разы больше, а о бирже думают в неопределенной перспективе светлого будущего. Ладно Россия, мы не показатель, но и в США IPO обычно происходит не раньше полумиллиардной оценки.
Феномен MyBest объясняется площадкой, на которой прошел листинг, - это Euronext Growth. Европейцы специально создали её для торговли акциями "растущих компаний", финансовые показатели которых сильно отстают от амбиций. Биржа обеспечивает ликвидность для вложений, это снимает часть барьеров для инвесторов, стартапам проще привлекать деньги, они растут чуть быстрее, мир становится чуть лучше.
У любой медали есть обратная сторона. Обычные биржи не пускают компании типа MyBest из-за риска. Все, что торгуется на открытом рынке, в принципе может купить пенсионер на все свои накопления, и, если оно обанкротится за один день, – это нехорошо и неправильно. Отсюда возникают драконовские требования аудита и отчетности – они, конечно, тоже не панацея, Enron все помнят, но всё же вероятность внезапного и полного обвала снижают.
Стартап стандартным правилам соответствовать не может, они для него дорогие. Для решения проблемы Euronext Growth применяет механизм "спонсоров размещения". Биржа лицензировала около сотни консалтинговых компаний и допускает стартапы к размещению только после согласия одной из них. По сути они подписываются, что это не скам, а существующий бизнес с шансами на успешное развитие – самая мягкая форма аудита, но хоть что-то.
На бирже сейчас торгуется 200 компаний, за 5 лет индекс Euronext Growth вырос на 35% по сравнению с 20% основного французского CAC 40. Писал бы я о них летом, числа выглядели бы лучше, тогда было 75% против 30%.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. MyBest ушел с биржи в прошлом декабре и сейчас, кажется, совсем закрылся – по крайней мере, сайт не открывается даже через итальянский VPN. Что ж, не все стартапы одинаково успешны.
На Euronext Growth сейчас торгуется 800 компаний. Её индекс сейчас находится ровно в той точке, в который был 4 года назад, CAC 40 за это время вырос примерно на 15 процентов. Если просуммировать это с моим прошлым наблюдением, то выглядит, как будто за девять лет стартапы с гигантами сыграли в ничью – у обоих +35%. На самом деле есть ещё дивиденды, и большие корпорации явно платили их больше, так что победа за ними.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/695
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
АНГЛИЯ ПРОТИВ СОЦСЕТЕЙ
Английский регулятор СМИ Ofcom выпустил отчет о влиянии “информационных посредников”, т. е. поисковиков, новостных агрегаторов и соцсетей, на потребление новостей. Ниже важные тезисы.
1. Люди, использующие соцсети для потребления новостей, хуже отличают правду от лжи, придерживаются более крайних взглядов, испытывают больше агрессии к несогласным и меньше верят в демократические институты и СМИ. Впрочем, хотя вывод мне нравится, эксперимент о знании реальности, который проводил Ofcom, выглядит некорректным.
2. Ofcom не видит признаков формирования информационных пузырей в поисковиках и агрегаторах, но видит их в соцсетях. Человеку подсовываются новости из тех источников, которые он уже лайкал.
3. Ofcom также подозревает соцсети в приоритезации дезинформации, но доказать это пока не может.
4. Он хотел бы разобраться, а нет ли политической предвзятости у алгоритмов ранжирования, но не знает, как подступиться к этой задаче.
5. Экономически интернет и посредники убивают самостоятельные СМИ.
6. Ofcom хочет порегулировать то, как работают посредники. Пока совсем конкретных предложений у него нет, но бюрократические процессы стартовали, отчет не просто так появился.
В целом примерно то же самое диванные эксперты давно пишут, но официальное признание проблемы органом правительства крупной западной страны – заметный шаг.
#статьядня https://www.ofcom.org.uk/__data/assets/pdf_file/0030/247548/discussion-media-plurality.pdf
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Нормальный человек что-то записывает в заметках телефона, что-то сохраняет вкладками в браузере, что-то непрочитанными письмами в почте. А ещё у него есть пара специальных приложений. Немецкий #стартапдня Tyles решает проблему этого бардака с помощью нового хранилища – на этот раз предположительно универсального.
Десктопное приложение позволяет сохранять в себе то, что пользователь скопировал в другом окне. Т. е. прочел он что-то интересное в Википедии – выделил, скопировал, вставил в Tyles. Там создается единица хранения с умной мыслью. Их можно двигать, сортировать, группировать и предполагается, что хороший интерфейс решит все проблемы всех предыдущих хранилищ.
На проморолике Tyles выглядит действительно красиво, но не настолько, чтобы я захотел начать его использовать. Впрочем, и захотел бы – не смог бы, приложение пока не доступно, можно только в лист ожидания записаться. Зато стартап уже привлек 1.4 миллиона долларов инвестиций.
https://tyles.io/
#preseed #германия #productivity #технология
СКАНДАЛ В БЛАГОРОДНОМ СЕМЕЙСТВЕ
Один из самых модных способов получить западное резидентство, а в перспективе гражданство – английская Global Talent Visa. Если ты хороший IT-шник – Великобритания хочет видеть тебя у себя. Одно из самых модных агентств по получению этой визы – российский #стартапдня Immigram. Стартап помогает правильно оформить бумаги, а после одобрения визы поддерживает в первых шагах на английской земле.
На прошлой неделе Immigram суперуспешно выступил на конференции Slush. На ней он выиграл конкурс стартапов и получил главный приз – миллион евро инвестиций от именитых венчурных фондов. И вот тут-то и вылезло то, что он “российский”: основатели имеют красный паспорт, часть команды по-прежнему находится в РФ. Сотни комментаторов обвинили Slush в поддержке неправильной страны и преступлениях против человечности.
Стартап защищался аргументами от “мы переведем сто тысяч долларов на помощь украинским беженцам” и “мы сами не принимаем деньги от российских инвесторов без другого ВНЖ” до “родители одного из основателей – из Татарстана”, но общественность была непреклонна, хороших русских не бывает. Оргкомитет Slush подумал-подумал и согласился, что налицо нарушение правил. Победа была отозвана.
Таковы сухие факты. Технический вывод прост: хочешь участвовать в западном венчуре – активнее руби российские хвосты. Ниже копирую один из списков того, что нарушил Immigram, можете приложить его к себе.
1. Часть инвесторов живет в России и Беларуси.
2. Хостятся на Tilda, т. е. данные хранятся в РФ.
3. Размещаются на hh.ru и нанимают людей в России.
4. Блокируют вход с украинских IP.
5. Активно пиарятся в российских СМИ.
6. На втором месте в конкурсе был украинский стартап, и не уступить ему победу сразу – моральная глухота.
А этический вывод этой истории я написал ещё пару недель назад. Идеальная иллюстрация к тому посту вышла.
https://immigram.io/
/channel/startupoftheday/2625 – пост с моралью
#политота #seed #россия #юристы
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
UBER ДРОНОВОДОВ
Как только у каждого в кармане появился смартфон, газетчики придумали концепцию: а давайте свидетели происшествий будут нам снимать интересное, мы им заплатим копеечку, а у нас будет классный контент и экономия на штатных корреспондентах. В каком-то виде подход жив, но мир он не перевернул.
Шведский #стартапдня Globhe тестирует аналогичную механику с дронами. Серьезный коптер валяется в чулане у очень многих, вот пусть они снимают местность, а клиент за это платит. Заказчиком может быть какая-нибудь корпорация – один раз на свою трубу посмотреть или общественная организация – регулярно экологическую ситуацию на конкретном болоте отслеживать. Или, например, на десятке болот – им тогда не один, а дюжина пилотов потребуется.
Сам Globhe работает как классический маркетплейс. Исполнитель регистрируется один раз, а дальше получает заявки по мере появления заказов в его районе. Агрегатору они ничего не должен, но заработать всегда приятно, конверсия в исполнение должна быть приличной.
Пока стартап работает находится на крайне ранней стадии развития, он хвастается всего 6 тысячами зарегистрированных операторов, распределенных по миру. Это, при пропорциональном подсчете, один человек на весь Кипр, например. Впрочем, выполненные заказы уже есть. Инвестиций Globhe привлек пока меньше 2 миллионов долларов.
https://globhe.com/
#seed #швеция #дроны #uber
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
МАСК ПРОТИВ КРИТИКОВ
В Штатах продолжается битва между Маском с одной стороны и толпой злопыхателей с другой. Илон считает, что сможет сделать Твиттер лучше. Бывшие сотрудники и им сочувствующие блогеры предрекают ему неудачу – уж если у профессионалов получилось только так, то куда уж дилетанту добиться других результатов.
Один из ушедших из компании топ-менеджеров, Йоэль Рот, бывший руководителем модерации соцсети (официальное название должности на их оруэлловском языке – “глава доверия и безопасности”) написал в New York Times программную #статьядня о том, как Маск всё делает не так. И, заметьте, никто его за язык не тянул – он сам это опубликовал, не под давлением и перекрестным допросом. Ниже его тезисы.
0. Мы, модераторы, – “хранители интернета”. Дословно так написал, я не шучу, и он не шутит.
1. Идея Маска, что модерировать надо только нелегальный контент, а легальный модерировать не надо – дикая и неправильная, и вот почему.
2. Рекламодатели не хотят рекламироваться рядом со слишком агрессивными и другими “неправильными” твитами. Если их не цензурировать, то рекламы не будет, Твиттер обанкротится. Это на полном серьезе написал человек, который семь лет работал в компании и занимался именно модерацией. А ведь достаточно три минуты подумать, чтобы решить эту проблему. Если мы умеем определять “плохие” твиты, то можно их не удалять, а отключать рекламу рядом с ними – и цензуры нет, и рекламодатель доволен. Более того, даже если своя фантазия на нуле, то можно на конкурентов посмотреть. YouTube именно так работает, Рот обязан это знать. Маск, кстати, этот способ уже “открыл”, ему семь лет не потребовалось.
3. Государственные органы требуют цензурировать контент. Шах и мат тебе, Илон Маск, никак нельзя без хранителей интернета. Тут Рот, кажется, просто забыл, с чем он спорит – да, локальные законы в странах присутствия надо соблюдать, Маск с этого и начал. И Твиттер раньше это тоже делал. Под вопросом-то модерация законных твитов, а не незаконных.
4. Apple и Google требуют цензурировать контент, а нарушителей выкинут из сторов. Рот даже приводит примеры давления на Твиттер и контроля его контента со стороны сотрудников Apple. И вот это – действительно так и действительно является проблемой. Не может быть свободной соцсети в несвободной экосистеме.
Но даже одна разумная идея не меняет общего ощущения от эссе. Если такой человек мог оказаться топ-менеджером Твиттера, то абсолютно правильно Маск разгоняет эту команду. Удачи ему.
https://www.nytimes.com/2022/11/18/opinion/twitter-yoel-roth-elon-musk.html (платный доступ)
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Алексей Черняк, мой партнёр по United Investors просил рассказать о его новом курсе.
—
Как копировать зарубежные бизнесы и оставаться оригинальным
Большинство успешных российских бизнесов были скопированы с западных аналогов.
Ozon — клон Amazon, Tinkoff — клон Capital One, ВКонтакте — клон «экстремистской соцсети».
Всё, что сейчас работает в Воронеже, год назад было проверено на жизнеспособность в Москве, а ещё год назад запустилось в Калифорнии или Шанхае.
Этот же подход, мы использовали, когда копировали Darberry/Groupon и после этого во многих других проектах.
В сообществе Tweekly мы раз в пол года делаем небольшие 7-дневные курсы. Ближайший курс будет посвящен клонированию бизнесов.
Вот программа по дням:
День 1. Что копировать?
Выбираем растущие компании-образцы на большом рынке от $1B. Смотрим выручку, инвестиции, темпы роста и др. показатели. Изучаем отчеты и базы. Подписываемся на источники.
День 2. Изучаем каналы продаж и технологический стек
Анализ источников клиентов, выбор главного канала продаж. Ключевые слова в контексте. Основные оферы, месседжи и креативы в рекламе. Какие технологии используют. Какие есть «нечестные преимущества», что трудно скопировать.
День 3. Изучаем историю старта и разворотов
Смотрим, с чего начинала компания, какие гипотезы сработали, а какие нет, какие были драматические развороты.
День 4. Почему сейчас?
Почему именно этот проект именно сейчас имеет большие шансы на успех? Что изменилось в технологиях или поведении людей, какой тренд мы берем за основу?
День 5. Сценарии запуска
Инвестиции или на свои. С партнерами или в одиночку. Способы финансирования проекта, определяем возможные сценарии.
День 6. Определяем команду
MVT+ наставник.
Ключевые компетенции для этого проекта. Команда и реализация — главный риск в этом подходе. Мы, не соберем команду за 7 дней, но поймем, кто нам нужен.
День 7. Придумываем название и позиционирование
Как назовем новый проект, чем мы будем лучше существующих аналогов/конкурентов, в чем мы можем быть №1, какую категорию можем создать.
Чтобы поучаствовать нужно оформить любой из платных тарифов tweekly (990 руб. в месяц или 9900 руб. в год)
Кто будет вести курс? Алексей Черняк, автор рассылки tweekly, со-основатель Darberry/Groupon, United Investors, Prouduct University. Копипастер с большим стажем и насмотренностью.
Начало — 22 ноября, в следующий вторник. Записываемся тут: https://tweekly.ru/copypaste
Присоединяйтесь и расскажите знакомым, кому может быть интересно.
ОБУЧЕНИЕ ОФИСНЫХ СОТРУДНИКОВ
Основной тезис американского #стартапдня Ten Thousand Coffees (сокращенно 10KC) – корпорации не умеют учить офисных сотрудников. Они заказывают дорогие курсы и тренинги, тратят на это по 1300 долларов в год на человека, и весь результат – лишняя корочка в резюме, работнику проще теперь найти новую работу. Они даже этим гордятся и анекдот об этом придумали: “ – Что будет, если мы его научим и он уволится? – А что будет, если мы его не научим, и он останется?”
Реальное же обучение происходит совершенно иначе. Более опытный сотрудник делится знанием и опытом с новичком в неформальной обстановке, иногда нависая над его монитором, иногда – таки за чашкой кофе. Компания за это не платит, и это хорошо, но компания этим и не управляет, а потому недополучает возможный результат.
10KC обещает уложить неформальное менторство в формальный IT-процесс, и, дескать, после этого мораль и компетентность персонала сразу взлетят в небеса. Конкретных инструментов реализации мечты у стартапа сейчас три, один из которых – те самые формальные курсы, на которые они нападают. Два других – обычный Random Coffee, организация “случайной” встречи людей один на один, и “офисные часы”, когда начальство становится доступным для рядовых сотрудников.
Все механики приправлены обещанием Умных Алгоритмов, когда случайность не совсем случайна, а находит идеальные для взаимодействия пары. Измерить их объективный эффект, конечно, невозможно.
Стартап относительно старый, он появился ещё в 2013 году. Первый публичный раунд инвестиций 10KC привлек в этом октябре – это были 56 миллионов долларов.
https://www.tenthousandcoffees.com/
Их презентация для инвесторов, на мой вкус очень слабая, но 56 миллионов привлекли :-) https://www.businessinsider.com/10kc-employee-mentorship-startup-56million-growth-equity-pitchdeck-2022-10 (платный доступ)
#образование #работа #roundb #сша
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
РОБОТ-ОХРАННИК
В США работает миллион охранников – людей, которые профессионально делают ничего. Подавляющему большинству из них по инструкции даже запрещено физически касаться злоумышленника, если тот вдруг всё-таки появится на объекте – а то потом засудят и человека, и компанию.
И если взглянуть со стороны, то сразу становится понятно, что это идеальный объект для автоматизации. Роботы тоже хорошо умеют делать ничего. И, добро пожаловать, вот и американский #стартапдня Cobalt. Его милые роботы похожи на кеглю высотой в полтора метра. Они ездят по офису и “ищут аномалии”: разбитые окна или посетителей без пропуска. Простые ситуации искусственный интеллект разруливает сам, о сложных сообщает на центральный пульт, ну а там уже видимо вызывают полицию.
Забавно, что Cobalt пародирует живых охранников и в дополнительных функциях. Помните, во время пандемии они стреляли градусниками во всех проходящих через проходную? У роботов тоже есть такой сенсор, и как минимум одна компания тоже использовала их для поиска переносчиков инфекций.
Старая статья пишет, что подписка на одного робота стоит 6 тысяч долларов в месяц. Это ровно в 2 раза больше, чем средняя зарплата живого охранника. Но себестоимость устройства неизбежно будет снижаться, цена скорее всего тоже. В какой-то момент железка станет выгоднее.
За шесть лет жизни стартап привлек чуть больше 50 миллионов долларов инвестиций.
https://www.cobaltrobotics.com/
#ai #roundb #сша #железо #робот
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.