43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Сказал Эдуард Гуринович (@gurinovich_shares), но опубликую я :-)
Многие знают, что социальный капитал это хорошо, но не знают, как его правильно измерять, и в результате гоняются за лайками и подписчиками. А лайки – это ещё не капитал. У котиков капитала мало.
Куда более правильный способ подсчета такой: предприниматель мысленно просит в долг у всех своих знакомых и понимает, что некую сумму X он собрать может, а больше – уже нет. И вот эта сумма X – и есть мера его социального капитала.
Понятно, что способ очень неточный. И мысленный эксперимент отличается от реального, и деньги это не идеальная мера влияния, но какое-то приближение такой подход дает. А лайки – нет.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Засветились с Андреем на Yahoo Finance.
Читать полностью…
О плохих идеях
Обычный мой пост – пост об идее. Вот придумали что-то новое основатели, вот у них что-то классное получилось. Европейский #стартапдня Salonkee демонстрирует ущербность моего обычного подхода. Его идея – система записи для салонов красоты.
Последние 10 лет – это очень плохая идея. Все парикмахерские, которым надо, уже нашли себе какое-то существующее решение, а кому не надо – тому не надо. Десятки (сотни?) стартапов ежегодно прыгают в эту нишу, большинство бесславно погибают – они никому не нужны. С точки зрения “идеи” их могла бы спасти какая-то новизна, но хорошая новизна не придумывается, а плохая, естественно, не помогает.
И вот на рынок приходит Salonkee. С совершенно обычной системой записи. С совершенно обычным набором фич. С очень поздним стартом – они в 2016 году начали, в 2019 году первый раунд привлекли. Но, видимо, основатели оказались чуть упорнее и чуть более умелыми, чем легион их предшественников. У них всё получается, сейчас они растут, в команде 100 человек, сервис в нескольких странах работает. И инвестиции, соответственно, привлекает, в недавнем раунде – аж 28 миллионов евро.
https://salonkee.lu/
#crm #европа #люксембург #roundb
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
#промо
Сегодня в США день независимости. Хороший повод напомнить, что это лучшая страна и лучшая юрисдикция для Tech стартапов и международного сервисного бизнеса.
– Хотите развивать свой бизнес по всему миру?
Компания Pixel Tax Consulting поможет открыть компанию в США, бизнес счет, EIN, весь пакет документов, аренду адреса и настроит QuickBooks бухгалтерию. Все полностью онлайн!
Условия:
1200 - 2100 USD
5-35 дней в зависимости от задач
– Хотите найти b2b клиентов в Америке ?
Вы уже пробовали, но у вас не получается системно находить B2B лиды в Северной или Южной Америке, все сотрудники заняты в производстве. Подход Social Selling в LinkedIn и международная команда решает эту задачу.
Pixel Tax Consulting ведет личные LinkedIn профили владельцев и/или менеджеров компании для выхода на потенциальных клиентов и партнеров. Рост целевой аудитории, переписки в часовом поясе Америки, регулярный контент и лидогенерация - вы и сотрудники фокусируетесь на стратегических экспертных задачах бизнеса, а Pixel Tax приносит новых клиентов.
Условия:
от 2599 USD/ месяц
минимальный проект от 3х месяцев.
👉 Если вам интересно – назначьте бесплатную консультацию в Zoom!
🔐 Pixel Tax Consulting помогает 25+ клиентам на ежедневной основе, прочитайте отзывы клиентов и узнайте о других сервисах.
Сохраняйте, чтобы не потерять!
Архивы интернета
Все знают главный архив интернета – web.archive.org. Цель сервиса – сохранить вид всей мировой сети в каждый момент времени. Идеально эту задачу решить невозможно, но web.archive к этому стремится. Главную страницу Гугла он сохранил 13 миллионов раз, главную страницу моего блога – 126 раз.
Чего многие не знают, у интернета есть и второй архив – #стартапдня archive.today с меньшей, но сопоставимой посещаемостью. Его модель гораздо практичнее и, видимо, на много порядков дешевле, чем модель web.archive. Он сохраняет не всё подряд постоянно, а только то, что пользователь просит и только в тот момент, когда он просит. Понравился мне именно сегодняшний вид того же Google – иду на сайт, нажимаю кнопку, – всё, страница ушла в вечность, каждый сможет в будущем её посмотреть.
Любопытный побочный эффект: archive.today иногда работает, как средство халявного просмотра платного контента. Мне этот фокус показали на Business Insider, я проверил случайную статью на Financial Times – да, стартап отлично показал полный текст. Сервера газет думали, что общаются с поисковым роботом, а для них секретов нет, СМИ хотят индексироваться по максимуму.
Хочется сказать, что в этом и есть секрет популярности стартапа, но похоже, что нет. С того же Financial Times он индексировал всего 2000 статей за всю историю, это совсем немного на фоне десятков миллионов визитов на archive.today каждый месяц. Не знаю, что обычные посетители там делают. Личные сайты сохраняют? Зачем?...
Archive.today делается одним энтузиастом. Зарабатывает он донатами и, видимо, не окупает хостинг, но уверенно пишет – деньги есть, работать будем, убыток есть кому закрыть. И больше десяти лет действительно уже работает.
https://archive.ph/
#контент #насвои
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Среди бизнес-тренеров и коучей, как и в физике элементарных частиц, проявляется "эффект наблюдателя". Все их ученики имеют прибыль и выходят на следующий уровень до момента, пока кто-то внешний не начнет копаться в деталях.
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ТЦ Неглинная провел лекцию в поддержку локального предпринимательства
Трубную уже давно можно отметить на карте как бизнес-район, а ТЦ Неглинная – как центр объединения предпринимателей. 27 июня торговый центр организовал лекцию на крыше ресторана «Пифагор». Здесь собрались московские предприниматели и представители ТЦ Неглинная: Азбука Вкуса, Simple Wine, Золотое Яблоко, Кашемир и Шелк и другие.
Спикер – управляющий партнер Fores Ventures, ментор Skolkovo – Павел Анненков знает все про эффективное чтение книг. Он рассказал много полезной информации по этой теме, поделился лайфхаками в запоминании прочитанного и своим списком из 100 книг. Инициативе ставлю лайк – на таком мероприятии можно не только получить полезную информацию, но и завести полезные знакомства, пообщаться с коллегами.
Кстати, книжный список от Павла можно найти на канале На Неглинной – его дарят подписчикам.
А если вы часто бываете в центре или хотите провести встречу в Кофемании, скачивайте приложение ТЦ Неглинная и получайте бесплатные часы парковки.
#промо
О бане
В интернете я сижу 25 лет, из них лет 20 с перерывами у меня есть права модератора в многотысячных группах. За четверть века я забанил, наверное, человек пятнадцать. И столько же – за последний месяц. А теперь, как всякий неофит, хочу похвастаться новой привычкой.
Всё предыдущее время я думал, что блокировка – это наказание. Человек, дескать, в чем-то виноват, и вот мы сначала его ругаем, потом по-другому наказываем, а потом – и высшая мера. При таком подходе, разумеется, надо соблюдать презумпцию невиновности, толковать сомнения в пользу обвиняемого и прочая и прочая.
Сейчас я базируюсь не на справедливости, а на пользе. Есть люди, которые развивают сообщество, есть те, которые нейтральны, а есть вредные. Вредных по определению полезно удалять. Они ни в чем не виноваты, но без них лучше, чем с ними, и бан – отличный инструмент.
Разумеется, мы бы не хотели, чтобы Роскомнадзоры всех стран или даже YouTube использовали мой новый подход. Но, во-первых, они его и так используют, и нашего мнения никто не спрашивает. А во-вторых, – это таки другое, монополия накладывает свои обязательства, у нас их нет.
Так что рекомендую. Отличная кнопка.
#личныйопыт
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
B2B генеративка
Когда общественность или акционеры требуют от компании сделать “наш ответ ChatGPT”, то в результате обычно появляются чатики: Google Bard, “давай придумаем” в Алисе, Ernie Baidu или Anthropic Claude.
Канадский #стартапдня Cohere пошел другим путем. Он не пытается выпустить B2C или даже B2B2C продукт для конечного пользователя. На чатике много не заработать, на поисковый рынок стартап не претендует. Вместо этого он делает удобный API для разработчиков конечных продуктов, конкурирует с OpenAI, но только в B2B-сегменте.
Хотите вы сделать свой Jasper.AI, создавать копирайтинговые тексты – нет проблем. Рисуете у себя красивый интерфейс и прием денег, подключаетесь к Cohere, всю умную работу он сделает за вас. Хотите организовать умный поиск по вашей базе – и такой интерфейс тоже есть. Или, скажем, можно автоматически измерить интонацию отзыва. В общем, с голосом и картинками стартап пока не работает, а всё популярное текстовое – либо уже доступно, либо в ближайших планах. И, вроде бы, нет требуются никакие пляски с бубном, чтобы получить доступ, – за деньги доступно всё, дефицита мощности у Cohere пока(?) нет.
Впрочем, пока и качество моделей далеко не OpenAI. На моих тестовых запросах результаты вышли достаточно слабыми – впрочем, год назад эти результаты, наверное, показались бы чудом.
В недавнем раунде Cohere привлек 270 миллионов инвестиций, оценка стартапа составила около 2 миллиардов. Даже “плохие” генеративные нейросети – это дорого.
https://cohere.com/
#канада #технология #мегараунд #ai #api
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
😰 Внимание: инвесторы проверяют ваш бизнес
Due diligence — независимая проверка компании перед тем, как инвесторы профинансируют вас, — дело волнительное.
Какие документы подготовить? Как уберечь себя от утечки информации к конкурентам? О каких подводных камнях надо не забыть и как организовать эту нелегкую процедуру?
Подскажут наши специалисты из Sk Capital → листайте карточки и сохраняйте их в закладки. Пригодится!
👋 Skolkovo LIVE — инновации тут
Не технологически-стартаперская новость была главной на прошлой неделе, но и в нашем мире произошло много всего интересного. Ролик с основными событиями уже в эфире!
Погружение к Титанику
Квадриллион выручки
Игры для россиян
Миллион от Gloria Jeans
Настоящее искусственное мясо
7 долларов за поиск
Roblox для взрослых
Яндекс не делится
YandexGPT для бизнеса
AppStore для AI
Opensource MosaicML
AI фонд Dropbox
50 тысяч одних курьеров
По коням!
Мы благородные пираты
Выход из Halsa
https://youtu.be/FX6iD7al3Kw
Актуально-географическое
Человек не писал мне полгода и сегодня спросил мое мнение о ситуации с Пригожиным. Он, конечно, в Израиле.
Мы общаемся с человеком очень часто, но о политике почти никогда. По его словам "все чатики в панике". Он, конечно, на Бали.
Два человека не знают, что случилось, а один даже после фразы "посмотри заголовки новостей" не видит в них ничего необычного. Оба, конечно, в Москве.
#личное
Большой Брат следит для тебя
Как и положено в Америке, курьер оставил посылку с чем-то ценным просто на крыльце одноэтажного дома. Как не положено, но всё же иногда случается в Америке, на коробку позарился какой-то воришка. Он убедился, что вокруг никого нет, подбежал к двери, протянул руку и …
– Положи на место и убирайся отсюда. Дом под наблюдением, твоя фотка уже у нас и через минуту может оказаться в полиции, – раздается громовой голос. Хулиган, конечно, в панике убегает.
Это я пересказываю сюжет проморолика #стартапдня Deep Sentinel – и в общем-то добавить к нему нечего. Да, продают камеры. Да, искусственный интеллект следит за угрозами. Да, в случае чего, он зажигает тревожную кнопку и живой человек вмешивается в ситуацию.
Для обычного дома подписка на безопасность стоит 100 долларов в месяц за первую камеру и 50 за каждую последующую, цена самой железки на этом фоне теряется. Для бизнеса и больших зданий прайс, конечно, другой.
В недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.
https://www.deepsentinel.com/
#ai #технология #rounda #сша #железо
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
250 человек откликнулись на клич венчурной студии, дюжина из них дошли до конца программы.
В субботу на публичном демодне они представят свои проекты. Приглашаю всех на них посмотреть: стартапы интересны и сами по себе, и как образец того, что можно успеть сделать за 10 недель с полного ноля.
Начало мероприятия 12:00 Мск 24 июня. Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://odyssey.cx/demo-day
Рассказали о нашем новом запуске в США. В рамках программы MindWell US, американские школьники смогут получить бесплатный доступ к медитациям внутри Мо.
Недавно подруга на Бали поделилась историей. Оказывается, еще за год до нашего знакомства, ей удалось справиться с серьезной депрессией с помощью Мо. Не преодолеть полностью, но пройти самый тяжелый этап. В этот момент я ощутил гордость — не за себя, а за то, какое важное дело мы делаем.
Рад, что таких историй теперь будет больше и за рубежом.
https://finance.yahoo.com/news/meditation-app-mo-promotes-mental-023549527.html
А компанию в Штатах и b2b клиентов для нее вы по-прежнему знаете, где найти :)
(См. объявление выше).
Хотите зарабатывать много денег? Простой вопрос — скорее всего, да, хотите.
А "много" — это сколько? Шесть тысяч четыреста как Шура Балаганов? Или миллион как Остап? Или как и Маску вам ста миллиардов мало? Это ведь уже более сложный вопрос, правда?
А насколько сильно вы хотите? Так, чтобы лежать на диване и переживать "что-то деньги с неба не падают", или так, чтобы каждый день по 18 часов впахивать? Или где-то посередине? А почему именно так, не больше и не меньше?
О желании денег для предпринимателя предлагают поговорить сегодня на вебинаре. Позиция — рациональная, без эзотерики. Организатор — мой друг, спикер — умнейший человек. Приходите, будет интересно. Старт через час, в 19:00 Мск.
https://start.bizon365.ru/room/lobachevsky/web0407
"Таксопарк должен за всё отвечать"
Наткнулся на эту фразу в очередном обсуждении московского такси. В конкретном случае агрегатор был очевидно неправ, но кому сейчас интересна суть дела. Меня зацепила всплывшая в дискуссии формулировка. Не может он ни за что отвечать. И вот почему.
Средняя зарплата в Москве 2022 года – 112 тысяч рублей. Сколько должен зарабатывать уважающий себя водитель на таком фоне? Пусть 80 тысяч грязными. Сверху – соцналоги (30%) и отпуска (10%). Болеть он, предположим, не будет. При графике 8x5 это соответствует 665 рублей в час.
Добавим стоимость машины – 2 миллиона рублей, которые ушатаются примерно в ноль за три года. Оптимистично предположим, что на одном автомобиле ездят два водителя посменно, а текущий ремонт и страховки не стоят ничего. Тогда эта статья расходов – 2 000 000 / 3 / 2 / 12 / 21.5 / 8 – ещё 160 рублей в час. И, наконец, за час по городу сожрется 3 литра бензина, чуть меньше 150 рублей.
В сумме примерно тысяча набежала. Это стоимость грязного времени. Поездка длится меньше, чем водитель работает: иногда он без заказа, иногда едет за пассажиром, а иногда ждет его в рамках бесплатного ожидания. Умножим очень скромно хотя бы на полтора – вот, значит, полторы тысячи рублей в час. Это ещё не цена, это только себестоимость: здесь нет ложных вызовов, эквайринга, путевых листов, медосмотров, службы поддержки, бухгалтерии, рекламы, НДС и прибыли организаторов процесса, в конце концов. И тем не менее, это уже значительно дороже реальных московских цен – я сейчас вбил в Яндекс.Такси случайный маршрут, там 1000 в час на экономе вышло. В полтора раза дешевле теоретической себестоимости. Возможно, мне повезло, вечером пишу, но в любом случае таксисты не только в час пик работают.
Почему практика дешевле теории? Ровно потому что самозанятые, потому что переработки, потому что мигранты, потому что другие оптимизации. И в рамках этих оптимизаций таксопарк – это не ответственный работодатель, а нечто совершенно другое. И когда пассажир вызывает эконом, он сложившуюся практику молчаливо одобряет. А фраза “должен за всё отвечать” должна включать прибавку: “и цены надо поднять раза в 2-3”.
#простомысли #россия #uber
Один из вечных трендов интернета – рост популярности блокировщиков рекламы. Пользователь за пользователем понимают, как это здорово, нажать одну кнопку и больше никогда не видеть баннеров. А параллельно сервис за сервис понимают, что это безобразие и “надо же что-то делать”. Вот и до YouTube очередь дошла, тоже будет резать баннерорезчиков.
Об этом и других событиях недели – в новом ролике на YouTube. Если у вас стоит блокировщик, то пока ещё можно без рекламы 🙂
YouTube без блокировщика
Рувики
ChatGPT в Гонконге
Автомобили Apple
Яндекс.Краткость
Наркотики в Долине
Открытие Fanzor
Канада без новостей
Маленький Zalando
Stories в Телеграме
Apple 3 триллиона!
https://youtu.be/jZLYaDvUp9g
8greens через 4 года
Многие производители продают волшебные витаминки, #стартапдня 8greens выделяется тем, что их таблетки Действительно Натуральные, а значит Особенно Полезные. Стартап не скрывает состав, как всякие химики, а, наоборот, гордится им и рекламирует его даже в названии. 8greens означает смесь 8 зеленых растений: spinach, wheatgrass, blue green algae, kale, spirulina, chlorella, barley grass, and aloe vera. Вместе с Google Translate мы это переводим так: шпинат, пырей, сине-зеленые водоросли, капуста, спирулина, хлорелла, колосья ячменя и алоэ вера, но могу ошибаться, часть названий мне и на русском ничего не говорит.
По утверждению 8greens, эти прекрасные растения крайне полезны и содержат очень много витаминов, но имеют настолько омерзительный вкус, что нормальные люди их не едят или заедают ложками сахара. Если barley grass – это действительно колосья ячменя, то утверждение похоже на правду, звучит совершенно неаппетитно. Да и спирулину с пыреем я тоже не хочу даже пробовать. И тут стартап делает Революционное Изобретение – он подслащает смесь, но не вредным сахаром, и не проклятой химией, а прекрасной натуральной стевией. В итоге получается сладко и полезно, можно пить.
Упаковывается 8greens в растворимые таблетки, рекомендуемая дозировка – один раз в день. Упаковка с 10 штуками стоит 14 долларов. По подписке – скидка, но коробки по одной и просто на Амазоне или в соседнем супермаркете продаются.
Pitchbook пишет, что компания появилась в 2010 году, web.archive.org замечает сайт с 2015, но, возможно, до того домен был другой. Инвестиций раньше не привлекали, в этом апреле получили порядка 10 миллионов долларов – подозреваю, что кешаутом.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За прошедшее время с 8greens вообще ничего не произошло. Колосья ячменя по-прежнему полезны.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/903
Зонт напрокат
За всю мою жизнь у меня никогда не было своего зонта. В холодное время года в куртке был капюшон. В теплое я предпочитаю пару раз за сезон промокнуть, чем каждый день таскать с собой лишний груз. Это очень рациональный подход, но когда всё-таки попадаешь под ливень, эта рациональность утешает слабо.
Бразильский #стартапдня Rentbrella защищает таких как я. Он расставляет по городу вендинговые аппараты с зонтиками. Пользователи в непогоду берут защитные аксессуары напрокат, а потом возвращают на прежнее место или в любую другую точку выдачи и приема.
Первый день аренды бесплатен. Следующие три стоят по два доллара каждый. Через четверо суток стартап списывает с карточки 16 баксов, и всё, зонтик можно не возвращать, он ваш. Для клиента такой подход выглядит совершенно беспроигрышным (“завтра-то точно не забуду вернуть”), для бизнеса, видимо, окупаемым (“забудешь, забудешь, куда ты денешься”). А те, кто зонт купил, ещё и рекламируют сервис потом, зонт-то брендированный.
Rentbrella запустился в 2017 году, самой большой раунд инвестиций – 7 миллионов долларов – привлек в 2021-ом. Сейчас стартап работает в нескольких городах Бразилии, США и Европы.
https://www.rentbrella.com/
#бразилия #seed #sharing #офлайн
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Демодень на генеративных нейросетях
Второй набор нашего курса про бизнес с применением генеративный нейросетей подходит к концу. В ближайшую субботу, 1 июля, в 16:00 Мск, пройдет онлайн-демодень. Выпускники представят свои проекты, основанные на работе различных LLM, OpenAI или их конкурентов.
Некоторые привлекаются инвестиции, кто-то ищет партнерства, кто-то нанимает сотрудников. А есть те, кто просто хвастаются.
Приглашаем всех желающих посмотреть на проекты. Будет, как минимум, интересно.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://aiacademy.me/demo-day
Об эффективности стартапов
Понадобился мне видеоролик: человек говорит текст по моему сценарию, длительность – примерно три минуты. Опубликовал задание на фриланс-бирже, получаю отклики, обсуждаю детали. И один из кандидатов пишет: это не тысячу рублей стоит и завтра готово не будет. Мне нужен проект на две недели-месяц и по деньгам в 60 раз больше, как минимум.
Судите сами. Аренда студии – минимум два часа. 8 тысяч рублей. Аренда света – отдельно. Оператор потеряет полдня на поездку туда-обратно, ещё 8 тысяч рублей. Модели что-то заплатить надо. Кастинг. Менеджерская работа по координации процесса. Он не упомянул – но есть ещё налоги, и хоть какая-то прибыль для агентства. И в общем – да, себестоимость прилично набегает, всё так и есть. Дешевле какого-то предела задача не решается принципиально.
Впрочем, в другом чате я уже получил нужный ролик. За ту самую тысячу рублей. У некоторых моделей дома есть свет, а телефон снимает с достаточным для задачи качеством. При этом мои дополнительные усилия по работе напрямую без агентства – только кастинг, остальное просто оказалось не нужным. И, да, выбор модели – задача уж точно не сложнее, чем выбор агентства с обсуждением договоров и условий. А кроме экономии бюджета ещё и две недели в сутки превратились.
Все аналогии лживы, но вышла хорошая иллюстрация, почему корпорация не может не то что придумать, но даже и повторить за разумные деньги проект, который у стартапа получается за копейки в гараже.
#личныйопыт #простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Дуров объявил, что в Телеграме в июле появятся сторизы и проиллюстрировал будущую фичу вот таким роликом. Я совсем не пуританин, но, блин, массовый сервис с многомиллионной аудиторией, мне кажется, мог бы подбирать образы поприличнее для промопостов.
В любом случае, поздравляю с новой фичей. Может и взлететь.
Подписка на блогеров
Есть такое приложение “Sweat: Fitness App For Women”, раньше оно называлось “Потей с Кайлой”. Запущено оно, собственно, Кайлой Itsines – австралийским фитнес-блогером, изначально – только для своих подписчиков. Суть приложения – блогерский контент, программы тренировок и подобное, закрытый платной подпиской. По оценкам Sensor Tower, Кайла зарабатывает на нем 2 миллиона долларов в месяц, что даже для её 16-миллионной аудитории – очень-очень-очень хорошо.
Понятно, что любой фитнес-тренер хотел бы повторить такой успех. Получилось это у крайне немногих, единицы или десятки успешных приложений на десятки тысяч крупных блогеров. Одна из причин – сделать хорошее приложение — это всё-таки сложно. И требуемые навыки совершенно не свойственны обычному блогеру, даже помня, что он умеет нанимать себе подрядчиков.
Американский #стартапдня Playbook делает хорошее приложение сразу для всех. Тренер йоги или фитнеса с полумиллионной аудиторией регистрируется в системе, заливает туда контент и получает возможность рекламировать подписку: “всего 6 долларов в месяц и лучшая программа похудения у тебя в телефоне”. Человек кликает по ссылке в сториз, попадает на красивый лендинг, вводит там номер карточки и получает месячный или годовой доступ.
Само мобильное приложение при этом в сторе одно. Пользователи могут переключаться между блогерами и даже покупать новые подписки, если старой им не хватает для занятий. Деньги при этом будет получать тот, кто клиента привел, а не тот, чьи программы он смотрит, – сильное решение конфликта интересов.
Сейчас Playbook хвастается несколькими десятками партнеров, от 25 тысяч до 2.5 миллионов подписчиков в соцсети у каждого. Приложение уже скачано несколько сот тысяч раз. Так как ссылка на него появляется только после оплаты подписки – то видимо большинство из них платят, т. е. оборот платформы это миллионы долларов в месяц, а 20% комиссии, которую берет себе стартап, составляют сотни тысяч.
В недавнем раунде Playbook привлек 7 миллионов долларов инвестиций.
https://playbookapp.io/
#сша #rounda #контент
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Если писал о худшем, то надо написать и о лучшем, что случалось в моей жизни.
Везение – попал в 19 лет в интернет-отрасль через работу программистом в mail.ru. Совершенно не осознавал, насколько это правильный выбор, просто пошел, куда позвали. Но вышло прямо по учебнику – ставка на взлетающую индустрию.
Осознанное решение – начал писать в блоге о стартапах. Уже шесть лет непрерывного кайфа.
Лучший день – день рождения в 28 лет. Прямо очень хорошо всё тогда было, начиная с поздравлений будущей жены.
Самый важный совет — мама мне как-то мимоходом сказала, что работу нельзя менять, если новая зарплата меньше. Бонусы – штука мутная, и раз не платят нормально раз в месяц, значит, ты им не нужен. Я всю карьеру в найме этому правилу следовал, причем мейлрушные бонусы с опционами включал в понятие зарплаты, в них-то я уверен уже был. Несколько раз такие запросы хантеров отпугивали, хотя в остальном мы друг другу подходили. Не знаю, как бы всё пошло, но совсем по-другому.
Покупка по соотношению цена-качество – кухонный нож за 300 рублей в съёмную квартиру. Никогда до этого не думал, какие маленькие деньги нужны для счастья.
Серьезная покупка, если её можно так назвать, – коррекция зрения, убрал близорукость десять лет назад.
Лучший отдых – с друзьями в 23 года. Худшая фотка, может быть, там и снята была, но твердо уже не помню.
Инвестиция – ещё впереди.
#личное
OYO Rooms через 4 года
Случайно заметил, что ещё не писал об индийском #стартапдня OYO Rooms – а это же одна из главных венчурных новостей последних лет и интересный объект для клонирования.
Основная идея стартапа – то, что отзывы на Букинге и аналогах работают плохо. Люди слишком субъективны и хотят слишком разного, да ещё и ожидания во многом определяются ценой. Один гость поймал скидку, оставил за ночь тысячу рупий вместо пяти и поставил девятку просто за то, что его не убили. Другой заплатил полную стоимость и написал разгромный отзыв за отсутствие свежих крабов на завтрак.
В Европе или США в отелях с тремя и большим числом звезд проблема стоит не так остро – отрасль стандартизована, ехать можно куда угодно, катастрофы не будет. А вот в индийских хостелах случается всякое, и никакой агрегатор от сюрпризов не защитит, он только ссылки показывает, на местности гость разбирается сам.
OYO как раз хочет разбираться. Стартап делает настоящий Uber для гостиниц с собственной гарантией качества. Он договаривается с хостелами, инспекторы проверяют их соответствие стандартам сети – wi-fi быстрый, полотенца меняются и так далее по чек-листу. Дальше гостиница вешает на дверь логотип OYO, а стартап включает ее в свое приложение. Гости знают, что OYO это надежно, по возможности бронируют номера именно в нем, заполняемость растет, все довольны.
Ещё одно преимущество OYO – работа с корпоративными заказчиками, сеть достаточно велика, чтобы продавать напрямую, мимо турагентств, а у условного Mariott компания выигрывает низкой ценой за ночь. На лендинге для партнеров стартап обещает хостелам половину клиентов-командировочных.
При этом OYO остается онлайн-компанией, не превращается в ещё один Hilton, не берет на себя управление гостиницей. Его дело – только проверить качество, а не создать его. Сотрудники и подрядчики стартапа не занимаются закупками, уборкой и тому подобным. В операционке партнеры полностью независимы.
Растет OYO очень быстро, инвестиции привлекает непрерывно, самый большой раунд был осенью – тогда стартап получил миллиард долларов по оценке в четыре. “Бесконечный” запас венчурных денег позволил компании запустить несколько новых стран, включая Великобританию, и расшириться от изначальных хостелов в более дорогие сегменты.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Я писал об OYO практически на пике венчурной славы. Через несколько месяцев после обзора капитализация стартапа достигла 10 миллиардов долларов. А потом пришел вирус. А потом кризис. Сейчас Softbank оценивает свою долю в OYO, исходя из общей стоимости компании в 2.7 миллиарда – что по-прежнему много, но меньше суммы вложенных в неё инвестиций. И вряд ли оценка принципиально вырастет – по крайней мере, выручка OYO растет уже не по-стартаперски. 2022 год проект закончил с примерно 600 миллионами долларов, на 2023 год основатель обещает всего 700. И это несмотря на то, что в 2022 вирус туризму ещё мешал, полного восстановления не было.
И ещё на масштабе стартап, кажется, отказался от своей базовой концепции – офлайновой проверки качества гостиницы. Теперь OYO принимает в свой бренд любой объект, если тот платит комиссию.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/897
С выходом меня
Кстати, о демоднях. Три года назад на демодне первого батча акселератора United Investors выступали 24 проекта. Инвестиции в итоге привлекли штук 7 выпускников, ещё у нескольких команд всё очень хорошо и без инвестиций. Как минимум одной компании удалось продаться. Кто-то, конечно, закрылся – увы, не все стартапы успешны.
Я лично вложился в один проект, в Халсу, и на днях вместе с остальными участниками синдиката United Investors продал свою долю. Вчера пришла смс-ка о приходе денег на счет. Для меня первый батч окончательно закончен. Это была славная охота.
Спасибо Илье Мартыну за проведение акселератора. Спасибо Федору Ченкову за организацию сделки. Спасибо основателям Егише Варданяну и Артему Галихайдарову и всей команде Халсы за рост капитализации. Удачи вам и пусть у вас получится долларовый единорог, хоть и без нас!
Старый #стартапдня о Halsa /channel/startupoftheday/1788
#личныйопыт #unitedinvestors #rounda #россия #d2c
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ESG в недвижимости
Случайные ссылки из поисковика говорят, что 85-90% американских инвесторов учитывают ESG-факторы при принятии решений, а 63% клиентов фондов хотят, чтобы ESG волновало менеджеров, управляющих их деньгами. Даже если эти числа завышены, на суть неточность не влияет: значительная часть инвесторов хотят вкладывать в “ESG-позитивные” активы, и, соответственно, при прочих равных такие активы стоят дороже.
Логичный вывод: как сам не относись к глобальному потеплению и его причинам, если ты привлекаешь чужие деньги, то тебе выгодно знать степень своей углеродной нейтральности и, если она хорошая, кричать о ней на всех углах.
Спрос рождает предложение. Американский #стартапдня Measurabl помогает владельцам коммерческой недвижимости удобно себя считать и прозрачно отчитываться. Вот такая доля электричества в здании правильная, а такая ещё неправильная. Вот столько мусора получается переработать, а вот столько пока нет. И все графики такие красивые, что можно сразу инвесторам показывать. И всё это сразу с правильными интеграциями, чтобы вручную данные не собирать.
Measurabl говорит, что среди его клиентов владельцы 40% мировой коммерческой недвижимости. Думаю, к выбору базы для подсчета он подходит весьма творчески, но в любом случае число большое, успешность модели доказана. В недавнем раунде стартап привлек 93 миллиона долларов инвестиций.
https://www.measurabl.com/
#сша #недвижимость #crm #esg #мегараунд
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.