43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Trust & Will через 4 года
Люди смертны и люди знают, что они смертны – трудно представить более банальную фразу. Основатели американского #стартапдня Trust & Will сделали из этого очевидного факта чуть менее тривиальный вывод: миллениалы тоже смертны, и тоже об этом знают. Ну да, 40 лет – это ещё не 90, но уже и не 20. Жизнь больше не кажется бесконечной, пора составлять завещание.
Но ведь это так сложно! Как ничего не забыть? Как написать его правильно, чтобы потом никто не придрался? После смерти-то уже не поправить. И вот – теперь для этого есть сайт, тот самый Trust & Will. По замыслу T&W пользователь регистрируется в системе, заполняет опросник и автоматически получает на выходе юридически корректный документ, точно отражающий его волю. По обещаниям всё занимает 15 минут, но в получающейся бумаге есть распоряжения в том числе и о домашнем питомце, и о профиле на Facebook. Дальше завещание надо распечатать и подписать с живым нотариусом, полного онлайна закон пока не разрешает, но хоть старт процесса выглядит по-современному.
Стоят услуги стартапа от 40 до 400 долларов в зависимости от количества и детальности документов. Следующим шагом включается подписка: за 12 долларов в год пользователь может редактировать то, что один раз создал, если обстоятельства изменились. Со стороны может показаться, что всё это дорого за сервис без себестоимости, но офлайновые консультанты точно выходят ещё дороже, а они в Штатах достаточно популярны.
Стартап появился ещё до вируса, но COVID, конечно, ему помог. В ноябре Trust & Will привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Основной полезный для нас вывод – сам рынок. Прямой клон вряд ли взлетит в России, но наверняка можно придумать с десяток способов монетизировать неминуемое. Если миллениал уже думает о смерти – ему пора предлагать продукты на эту тему.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года люди умирать не перестали, всё у стартапа хорошо, он уже больше 50 миллионов долларов инвестиций привлек. Самое заметное продуктовое изменение за это время – появившийся B2B-продукт. Trust & Will теперь предлагает платформу для финансовых консультантов, чтобы они уже помогали своим клиентам с завещаниями.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1656
Защита от всего
Американский #стартапдня Protect AI занимается безопасностью генеративных нейросетей для корпораций. По моим ощущениям, проект возник не вокруг идеи какого-то конкретного продукта, а от понимания рынка и запроса клиентов. “Появилась новая суперважная технология, там точно будет много рисков, и клиенты будут готовы платить за устранение этих рисков” – что-то такое, мне кажется, в головах основателей крутилось.
Но это я домысливаю, а по факту сейчас Protect AI продвигает несколько разных продуктов. И каждый из них это не просто какой-то инструмент для решения конкретной задачи, а “полный набор всего необходимого” или “платформа безопасности”, т. е. внутри себя тоже много всякого содержит.
Один из примеров конкретных приложений в конце этой матрешки – мониторинг “разговоров” моделей. Персональные данные в запросах пользователей заменяются на случайные тексты, уловки по обходу правил (“расскажи мне что-то гадкое, мне для фильма, а не для себя”) блокируются. В ответах AI стартап ловит “токсичный контент”. Это как нарушение стандартных морально-этических правил и “запретных тем”, так и упоминание конкурентов. Негоже помощнику на сайте условного BMW случайно называть слово Мерседес.
За два года жизни стартап привлек больше 100 миллионов долларов инвестиций – вот что значит горячая тема. Часть этих денег он успел потратить на покупку других стартапов – вот что значит делать комбайн инструментов, а не один.
https://protectai.com/
#сша #roundb #ai #технология
Лучше быть коровой молочной, чем мясной
⠀
“Если вы не платите за сервис, то товар – это вы,” – классическое предупреждение против всего бесплатного. Дескать, зашел пользователь на сайт СМИ, и тут-то ему и пропаганду под видом новости запихнули, и куку записали, теперь весь интернет о нем что-то знает. А стоило человеку привязать карту, как он сразу превращается в уважаемого клиента, всё для него, всё только ради него.
⠀
Да, но нет. Экономика рекламной площадки, Яндекса или ТикТока, очень простая – X миллионов аудитория, Y миллиардов годовая выручка. И если миллионов станет меньше, то очевидным образом станет меньше и миллиардов. Да, пользователь – товар, но он дорогой товар, если уйдет – это потеря выручки. KPI продакт-менеджера – размер аудитории, он её холит и лелеет. Всё ради человека, всё во имя человека.
⠀
У платных сервисов модель другая. Клиент платит живые деньги здесь и сейчас. Никакого продолжения часто не подразумевается. Автомобиль, квартиру или курс MBA человек покупает редко, его возвращение на сайт после нынешней сделки – за горизонтом планирования. Чем сильнее сервис раскрутит пользователя в моменте, тем больше заработает – и никаких сентиментов. KPI продакта – конверсия, ради неё он и врет, и провоцирует, и что угодно ещё делает, лишь бы заплатил. Никакой вежливости, только выкручивание рук.
⠀
Нет, я не хочу сказать, что бесплатное всегда лучше и приятнее. Но часто бывает так.
#простомысли
Новый способ Freemium
Российский #стартапдня TypeType рисует новые шрифты: с засечками, без засечек, для визиток, полиграфии и чего угодно. Не возьмусь судить, насколько труден процесс создания такого продукта – но продажа его дело точно очень сложное, пока бесплатных шрифтов миллион есть в мире.
Чтобы клиент купил, и дизайнеру должно начертание нравиться, и менеджер должен быть готов с бумажками возиться, и владелец бюджета какие-никакие, а деньги потратить. Мне кажется, звезды так редко сходятся. И на самых очевидных запросах рекламу TypeType я в Яндекс.Директе не нашел – не работает прямой подкат.
Зато работает подкат чуть сбоку. Наш дизайнер один из их шрифтов украл. Не по злому умыслу, конечно. Просто случайно где-то увидел и не подумал, что оно за деньги может быть. Использовал его в лендинге, никому в голову не пришло что-то проверять. Работу приняли, страницу выложили, пользователям показали.
Через какое-то время хостер получил письмо: а-я-яй, смотрите, как ваш клиент авторские права нарушает, ату его! Хостер пересылает письмо нам. Мы списываемся с TypeType и быстро договариваемся, что купим лицензию и все довольны будут.
Вот так и живут. Судя по Rusprofile, выручка компании за прошлый год составила 170 миллионов рублей. По данным того же источника, ни в одном суде она не участвовала. Пугать нарушителя достаточно: заплатит – хорошо, не заплатит – черт с ним, дешевле следующего напугать.
https://typetype.ru/
#насвои #контент #россия
Об инвестициях
Прочел обсуждение, как два уважаемых человека из тусовочки обсуждали незнакомого мне стартапера, не собирающегося привлекать инвестиции в свой IT-проект. Ах как же так, ах как он неправ, инвестиции всегда нужны, – наперебой писали комментаторы.
Там я промолчал – тут напишу. Отсутствие инвестиций сверх некого минимума – норма. Нужны они по сути в двух случаях.
Первый – необходимые первоначальные вложения. Завод без инвестиций не построить, увы и ах. А очередной SaaS написать часто можно почти бесплатно.
Второй – наличие “бесконечно” масштабируемых маркетинговых каналов. Ожидая от компании этого “бесконечного” и быстрого роста, мы можем заранее увеличить расходы на всё подряд – скоро вырастет и окупит, почему нет.
Но неограниченная масштабируемость – большая редкость, исключение, а не правило. В большинстве бизнесов возможные инвестиции сильно ограничены, и IT это тоже касается. Венчурный подход – далеко-далеко не для всех.
#простомысли
Гены по подписке
Американский #стартапдня Nucleus продает генетические тесты. Клиент платит 400 долларов, отправляет по почте немного слюны, и через полтора месяца получает красивый отчет – вот такие у вас гены, вот к таким болезням имеется повышенная склонность, а вот таких рисков меньше, чем у окружающих. Такая информация и просто любопытна, и, наверное, можно её с пользой использовать – анализы на персонально опасные проблемы стоит делать чаще.
Впрочем, в 2024 году генетическими тестами никого не удивишь. 23andme существует много лет и настолько известен, что Nucleus не боится его прямо на своей главной странице большими буквами упоминать. Заявляемое отличие нового стартапа по сравнению со старым лидером – полнота исследования. 23andme анализирует только 0.1% самых важных генов, а Nucleus – 100% всех. “100% это больше, чем 0.1%, доверяйте нам”, – говорит его маркетинг. Насколько это действительно важно – не представляю, но звучит убедительно.
А ещё более убедительно звучит их объяснение, зачем к такому сервису покупать подписку. Казалось бы, анализ уже сделан, гены в течение жизни не меняются, за что потом доплачивать по 39 долларов в год? Объяснение Nucleus мне прямо понравилось: наука развивается, статистика накапливается, мы наши отчеты улучшаем и наше понимание ваших рисков тоже будет меняться. А вы соответственно будете сразу видеть, что изменилось, и как ученые с инженерами по-новому ваши болячки предсказывают. Невозможно ж отказаться, надо привязывать карточку.
https://mynucleus.com/
#rounda #сша #здоровье #технология
Об ответственности
Типичная картина: сотрудник аквапарка не пускает ребенка на аттракцион, а родитель рассказывает, что тот уже большой, хорошо плавает и вообще ничего не будет, отвяжитесь уже.
Т.е. бизнес в лице работника говорит: нам безопасность важнее ваших денег. Расстроитесь и не вернётесь — ничего не попишешь, но ребёнком мы рисковать не будем. Может быть, нас волнует штраф, а не ребенок, но все равно не будем.
А родитель отвечает - авось пронесёт, правила писаны не моей кровью, сиюминутное удовольствие стоит риска.
Вот так и живем.
#простомысли
Стартап без риска
Быть стартапером прекрасно — сам себе ставишь интересные задачи, каждый день узнаешь что-то новое, а потом ещё и окажешься основателем единорога. Вот только проблема — как быть с зарплатой а, вернее, с её отсутствием. Будущий единорог неизвестно когда случится, а деньги нужны прямо сейчас. В корпорации все наоборот — тухло, зато сытно.
Венчур билдер SKL .vc совмещает преимущества двух миров. Называется это Launch Camp — некий аналог акселератора. Участники приходят туда с идеей будущего единорога и желанием над ней работать. По итогам трехнедельной программы они выходят на демодень с прототипом.
При успехе основатели получают:
— долю и руководство в стартапе,
— контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год,
— финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
Вписаться в историю можно в ближайшие дни. Увольняться с текущей работы на время акселератора не надо. Потом, естественно, придется.
Осталось 5 дней. Подача заявки вот здесь. Участвовать можно только с идеями B2C-проектов.
Реклама. ООО «СМАРТХАБ» ИНН 4400017694, erid: LjN8Jy19t
Новая нормальность
С “небольшим” опозданием посмотрел “Игру на понижение”. Всем рекомендую, отличный фильм.
А я задумался о том, как сильно изменился мир за 15 лет. Кризис 2007-2008 года состоял из того, что финансисты продавали плохой продукт как хороший – и в какой-то момент реальность вырвалась из-под мишуры, пузырь лопнул. Герой фильма поставил на понижение сразу, как только понял, что продукт плохой. И он относительно легко успешно дождался взрыва. Правда быстро победила.
Сейчас дело обстоит совершенно иначе. Мы годами живем во всем известном, но не лопающемся пузыре. Возьмем, например, Apple. Это объективно очень хорошая компания. Мне нравятся её продукты, я покупаю новый iPhone и новый AirPods, у меня даже есть её акции, я ни в коем случае не говорю, что это плохая инвестиция. Но посмотрите на неё, как Бьюрри с коллегами смотрел на облигации, с мыслью “давайте разберемся, что там на самом деле внутри за AAA-рейтингом”.
Нам сейчас гораздо проще чем им. Для “расследования” не придется общаться со стриптизершами и ездить по пыльному захолустью. Всё есть прямо в публичной отчетности. В самых базовых числах черным по белому написано, что нынешний Apple – не акция будущего роста. Это типичный cash cow: стабильный, прибыльный, не растущий бизнес. С учетом инфляции – падающий бизнес. Чистая прибыль – 100 миллиардов долларов в год. Вся она даже с небольшим превышением выводится в дивиденды и buyback. Успешных новых продуктов компания не выпускала уже 10 лет. Антимонопольщики её не любят. Перспектив взрывного роста не видно, вероятность резкого падения есть.
Сколько стоит такой бизнес объективно? Строго меньше, чем “безрисковая” американская облигация, приносящая 100 миллиардов долларов купонов в год. Насколько именно меньше – можно два тома расписать, как риски бизнеса оценивать. Но меньше, риск против отсутствия риска и той же доходности. (Да, у американских облигаций тоже есть риск, но если “доллар рухнет”, то в таком сценарии сначала государство налогами Apple задавит.)
Нужная нам 30-летняя облигация стоит сегодня 2.2 триллиона долларов. Apple – 3.4 триллиона. Лишний триллион налицо. Триллион, Карл! Дыра 2007 года была больше, но и там в масштабах всего кризиса триллион был бы заметен. А тут я одну-единственную компанию почти наугад взял, причем хорошую компанию.
Все это видят, все числа публичны, я не открыл никакой Америки. Куча несистемных аналитиков и экспертов предрекают глобальный крах на основе похожих рассуждений – ровно как Бьюрри когда-то. Множество людей из года в год им верят, ставят на понижение и теряют на этом деньги. А рынок всё не падает, и упадет ли когда-то на самом деле – никто не знает. Пока все стабильно растет, пандемийные рекорды давно перекрыты. Не 2007 год, чай. Реальность из-под мишуры больше не вылезает.
#политота #простомысли
Совет Директоров в телеграме
У нас у всех есть проблемы и вопросы. И многим из нас не с кем ими поделиться, чтобы получить помощь или совет. Давайте попробуем сделать это в канале.
Если у вас есть запрос на обсуждение вашей ситуации в бизнесе – заполните форму ниже. Частично случайно, частично на свой вкус я выберу одну из проблем и опубликую её в воскресенье, а все подписчики канала коллективным разумом попробуют помочь.
Требования к проблеме:
- она должна быть про бизнес;
- её описание должно быть несекретным, мы ж публиковать собираемся;
- описание должно быть достаточным, чтобы посторонний человек понял ситуацию.
https://forms.gle/uAv93pZBjdRaprAfA
P.S.: В комментариях к этому посту можно и нужно предлагать, как улучшить правила проекта.
Сотни тысяч долларов выручки в сутки в крипте
С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня и там нет эльфийских терминов.
Идея №1 - Banagun Bot (ссылку с картинками в комментах запостил)
Автоматизация pump&dump. Закидываешь от 0.3 ETH ($720 USD) на депозит. Бот сканирует блокчейн Solana и Ethereum. Как только бот детектит в блокчейне наполнение какого-нибудь шиткоина ликвидностью (старт пампа) - он за тебя твоими деньгами покупает этот шиткоин, чтобы купить на низах (ботом делать это легче, чем постоянно 24/7 сидеть мониторить в стрессе). Выставляешь свой уровень жадности - сколько иксов хочешь сделать. К примеру 5х. Как только цена достигнет 5х от цены закупа - бот автоматически продает твою позицию. Чем выше жадность - тем больше риск, что коин не вырастет так и ты сольешь деньги.
Бот делает от $100 до $250K в СУТКИ! (ссылки в комментах под постом).
Вот это норм идея! Комиссия вкруг 7% от оборота.
Самое адовое тут - там всего 1000 новых юзеров в сутки и 6000 daily active traders.
Идея №2 - PumpFun
Упрощение листинга своих мемкоинов на DEX. К примеру я хочу сделать AlmasCoin. Я просто иду на памп фан, кидаю солану чутка и создают на блокчейне соланы AlmasCoin. Я публикую его сюда в Венчуре по Понятиям “ребята гоу туземун Алмаскоен!”. Вы закидываете туда соланы и мы угораем с нашим коином. Допустим из примечательного, когда Дональду Трампу стрельнули в ухо, там залистились монеты “Trumpwifear” и тд. Сервис зарабатывает до $2M в СУТКИ.
Я правда, такие казиношные идеи закинул, но бывают другие проекты. По бизнесому восхищает средний чек на относительное малое количество пользователей.
p.s. Если вдруг пост выстрелил в сердечко и вы сами хотите такое сделать - есть whitelabel решение как pumpfun - детали в л.с. мне @aabulkhairov
Сделать экзит, продав компанию по-настоящему дорого –
задача со звёздочкой, которую стоит решить, если вас мотивирует n-миллионов долларов в моменте, подлинная свобода для хобби, путешествий, семьи (можно добавить свой пункт)
Денег в России сейчас много, стратегические инвесторы есть, процесс выхода на IPO понятен, сделки по покупке, продаже, слиянию и поглощению всегда были, есть и будут.
Верный путь к успешному экзиту – вращаться в кругу нужных людей👈🏻
постоянно быть на радарах крупных инвесторов и покупателей, уметь общаться со стратегами.
Один из этих нужных людей – Александр Радионов:
• инвестор, эдвайзери
• владелец M&A boutique (сопровождение слияний и поглощений)
• владелец IT-компаний (фудтех-сервисы Broniboy и Bumеrang), в которые привлек 1 млрд ₽
• эксперт Forbes, РБК
• несколько личных кэшаутов в багаже: построил и продал краснодарскую сеть ресторанов «Кушать подано», строительную компанию, долю в Broniboy
В своём канале👈🏻 и чате Александр рассматривает интересные проекты для инвестиций и делится знаниями, которые сэкономят вам годы жизни и значительно увеличат чек при экзите:
• как выстроить стратегию успешного экзита и планомерно дойти к этой цели
• как владельцу управлять ключевой метрикой для успешной продажи компании – капитализацией/стоимостью компании
• как максимально масштабировать компанию перед продажей, сделать её эффективной
• как научиться смотреть на компанию глазами потенциальных покупателей, прорабатывать ред флаги заранее, правильно общаться со стратегами
• как создать очередь из потенциальных инвесторов и покупателей
• как не продешевить при экзите
Предпринимателям с запросом на достойный экзит, инвестиции, рост капитализации — однозначно стоит подписаться: получите актуальные знания и доступ в нужный круг общения.
В последнем посте Александр собрал для вас свои экспертные материалы по капитализации, инвестициям, экзиту.
А ещё в конце недели в его канале будет живой эфир, где сможете лично с ним познакомиться:
/channel/+GOdNzhkl3hJiYzVi
Реклама. ИП Радионов А.С. ИНН: 234904610065, erid: LjN8KGA5o
Снежная баба PRO
Если вам кажется, что в каких-то вещах технический прогресс невозможен, то это только кажется. Прогресс в самые неожиданные области проникает. Вот, например, снежные крепости – что там можно придумать нового?
Российский #стартапдня Снегострой нашел ответ на этот вопрос. Он изобрел “прибор” для создания снежных кирпичей. Снег засыпается в форму размера примерно как четверть той, которой в аэропортах ручную кладь проверяют. Дальше человек закрывает крышку и лупит по ней молотком. Крышка давит на снег, тот слипается и уплотняется. Форма раскрывается, кирпич можно брать и использовать в снежной стене. Постройка получится ровнее и прочнее, чем обычно, и строится она быстрее.
Эта зима – первый сезон, когда Снегострой выходит на рынок. Сейчас игрушки продаются на сайте по предзаказу по 5600 рублей за штуку. Планируемая настоящая
цена, когда товар реально будет на складе – 7500.
https://www.snegostroy.ru/
#россия #железо #насвои
Willow через 4 года
У меня неудачный пол, чтобы писать такой пост, но я всё-таки попробую.
Американский #стартапдня Willow переизобрел молокоотсос для кормящих мам. Прибор выглядит как две отдельные чаши бюстгальтера и закрепляется под обычным лифчиком. Мама надевает эту конструкцию, включает отсос и идет заниматься своими делами – хоть за компьютером сидит, хоть в магазин идет. Руки свободны, молоко не проливается даже в положении лежа, и куча рекламных слов про комфорт и удобство, которые я, естественно, не проверял.
Управляется устройство через мобильное приложение. Оно включает и выключает отсос, показывает заполнение емкости, помнит, сколько времени прошло с предыдущего раза. До покупки с помощью смартфона можно померить сосок и выбрать правильный размер. Подход кажется логичным, но я подобного раньше не встречал в других областях.
Цена устройства – 500 долларов. Для сравнения самый дорогой молокоотсос, который продается на Амазон, стоит 279 – и у него тоже есть мобильное приложение. Ручные можно купить за 10-20, обычные электрические – за 60-80.
На главной странице Willow пишет о 70 тысячах покупательниц за историю компании. Выручку с учетом скидок можно прикинуть в 25 миллионов долларов, из них миллионов 15 в этом году, что довольно грустно на фоне уже потраченных 60 миллионов инвестиций. Впрочем, может быть, стартап просто редко обновляет число на лендинге. В новом сентябрьском раунде Willow привлек ещё 55 миллионов.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Прогресс проекта за 4 года снаружи не очевиден. Он привлек с тех пор пару раундов, но меньших, чем 55 миллионов в 2020 году. О количестве покупательниц стартап больше не пишет, выручку прессе не рассказывает. В общем, только ещё 4 года ждать, чтобы посмотреть, что получится.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1600
Спасти от приступа
Один из способов заглянуть человеку внутрь черепа – электроэнцефалография (ЭЭГ). На голову пациента крепятся электроды, которые измеряют активность разных отделов мозга, а врач по их данным диагностирует неприятные заболевания.
#стартапдня Ceribell переизобрел этот прибор для миллениалов. Его обруч с электродами гораздо красивее и удобнее. Маркетологи стартапа утверждает, что правильно его надеть и подключить – всего 5 минут.
Носить устройство можно непрерывно. Врачи соответственно получают длинные графики, а не разовые замеры. Самое же большое преимущество непрерывности и проекта в целом – мониторинг критических ситуаций. Ceribell мгновенно оповещает о приступах эпилепсии, причем наблюдатель не должен быть профессиональным врачом – на практике это, видимо, означает, что дежурная медсестра быстро в палату прибежит, когда понадобится.
Устройство имеет лицензию FDA и реально применяется в американских больницах.11 октября стартап вышел на IPO, сейчас он стоит почти миллиард долларов.
https://ceribell.com/
#ipo #сша #здоровье #железо
😥 Уйти или остаться? Разбираем плюсы и минусы работы в найме и своего бизнеса
С одной стороны, работа в найме — это стабильность и защита. С другой — предпринимательство открывает двери к свободе и неограниченным возможностям.
Чтобы избежать ошибок и не потерять деньги, изучите опыт тех, кто уже прошел этот путь. Мы пообщались с предпринимателями и узнали плюсы и минусы работы по найму и покупки готового проекта.
👉🏻 Листайте карточки к посту: в них собрали основные аргументы.
Не хотите начинать с нуля? Выберите то, что уже работает: купите готовый бизнес или франшизу. Этот вариант снижает порог входа в предпринимательство.
На Авито вы найдете более 80 000 продавцов готового бизнеса и франшиз. Среди них — компании с уже налаженными процессами, оборудованием, клиентской базой и персоналом:
👉🏻 Выбрать бизнес до 500 000 ₽
👉🏻 Выбрать бизнес до 1 000 000 ₽
Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН: 7710668349 erid: 2VfnxwBY5cC
Свой стартап с использованием AI
Через неделю с небольшим стартует новый поток нашего курса по использованию нейросетей в бизнесе — старом проекте или новом стартапе.
Программа крупными мазками:
— Поиск идеи. Выбор подходящего для себя, фреймворк оценки “качества” задумки. Классификация подходов к использованию AI. Разбор “нейросетевых” стартапов-выпускников Y Combinator за последние полтора года
— Существующие закрытые и Open source модели. Их возможности и ограничения
— Технические ограничения доступных API, что они умеют, а что нет. Способы дообучить модели своими данными
— Безопасность AI
— LLM агенты — что же это такое и зачем это надо?
— Работа с изображениями (flux, Stable Diffusion и подобные инструменты)
— Видео-аватары (Heygen и остальные)
— Живые кейсы применения AI в бизнесе
Те, кто найдут свою идею, выйдут с ней на демо-день для поиска единомышленников, инвесторов, партнеров.
В дополнительных модулях мы добавили многое, что тоже полезно, но немного сбоку от основной начинки курса: промптинг, рисование в Midjourney, использование NoCode для работы с GPT, привлечение денег для развития проекта.
Главный спикер технической части – Татьяна Шаврина, бывший исполнительный директор управления экспериментальных систем машинного обучения SberDevices. Лидер проектов ruGPT-3, mGPT (открытая GPT-3 для русского языка и 60 языков мира). Кстати, рекомендую её телеграм-канал @rybolos_channel, он естественно о нейросетях.
О стартапах и бизнес-моделях рассказываю я. С десяток дополнительных модулей и их прекрасные авторы в пост, к сожалению, не влезают, но о них можно почитать на сайте.
Начинаем 22 ноября. Будет интересно.
https://aiacademy.me/bns
Однажды вы решили открыть свой бизнес, а дальше как в тумане. Надо вести отчетность, искать клиентов, проверять надежность поставщиков, изучать конкурентов. Одним словом - бесконечная рутина. В таком режиме на развитие своего дела времени практически не остается.
Очень рады, что есть компании, которые помогают бизнесу расти. Взять, к примеру, Контур. Его сервисы бесшовно встраиваются в бизнес-процессы и берут на себя все, что можно автоматизировать: поиск и проверку партнеров, сдачу отчетности, получение закрывающих документов — список можно продолжать долго.
В Контуре постоянно совершенствуют и создают новые сервисы на основе реального опыта и потребностей российского бизнеса. А решениями пользуются уже 2,5 миллиона клиентов: от ИП без бухгалтера до компаний с большой филиальной структурой.
Реклама. 16+. АО «ПФ «СКБ Контур». ОГРН 1026605606620. 620144, г. Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А.
erid: LjN8KVH1M
Возвращаюсь к обзору новостей на YouTube, давненько их не было. В сегодняшнем выпуске.
Рекорды Bitcoin
Биржа Хомяка
Прибыльный USDT
Вечная память человечества
AI в Google
Раунд Perplexity
Haiku 3.5
Реклама курса
AI против Salesforce
Австралийские дети
Канадский ТикТок
РКН против Cloudflare
AppStore без VPN
Тайваньские чипы
Беспилотник Москва-Питер
До свидания, Pleer.ru
Поиск в ChatGPT
Chat.com
Безубыточный Озон
Падающий Tinder
https://youtu.be/PHdOJ-BunMc
Генеративный AI за последний год
– Сотни стартапов привлекли реально большие инвестиции, как минимум один из них русскоязычный (Praktika). Тысячи стартапов привлекли Seed/Pre-seed, русскоязычные никто не считал.
– Внедрение технологии в существующие популярные IT-продукты, включая поиск Google и браузер Яндекса
– Первые применения технологии в корпоративной среде
– API GPT-4 подешевел в 10 раз
– А доступный в API o1-preview радикально умнее GPT-4 годовалой давности
– Как минимум Anthropic добился сопоставимого с OpenAI качества – на рынке не будет монополии, цена не поднимется обратно
– Гигачат и YandexGPT пока заметно отстают, но пробили планку “можно использовать в коммерческих продуктах”, в России тоже есть что делать
– Сервисы по генерации произвольного видео эту планку ещё не пробили, но очень к ней приблизились.
– Цифровые аватары наконец-то стали реально хороши
22 ноября стартует наш курс для предпринимателей, о том как использовать генеративный AI в своем бизнесе или новом стартапе. Сделайте первый шаг, чтобы присоединиться к революции. Это не хайп, это наше будущее (и слегка-слегка – настоящее).
https://aiacademy.me/bns
Реальный разбор
Ниже – ситуация от первого лица одного из подписчиков, который находится на распутье в своем бизнесе. Просьба помочь идеями в комментариях. Не критикуем чужое, только дополняем или предлагаем своё.
Ситуация
Компания предоставляет узкоспециализированные услуги на рынке информационной безопасности для децентрализованных проектов. Рынок волатильный. Когда блокчейн хайпует, проект хорошо зарабатывает. У блокчейна зима – у компании тоже зима.
Бизнесу 7 лет, выручка измеряется миллионами (не десятками миллионов) долларов в год. Сильный бренд с упоминаниями в американском Forbes и подобных СМИ. Но прогнозируемого роста нет.
Сооснователи – три партнёра. Два технических миноритария, один я мажоритарий (продажи, маркетинг). В течение последних двух лет энтузиазм партнёров сильно упал. Как следствие – упало качество. Бороться с этим мне надоело летом 2024, и я предложил закрыть компанию. Разделить баланс между партнёрами. Баланс хороший. Тянет на неплохой экзит.
Один из партнёров отнёсся спокойно к предложению. Второй очень не хотел закрывать. Предложил попробовать себя на позиции СЕО. Мы согласовали список задач для нового СЕО на три месяца, определили метрики и дали по рукам.
Срок прошел. Подвели итоги. Стало очевидно, что партнёр не СЕО совсем.
Время принимать новое решение. Мне лично не интересно быть СЕО компании на американских гонках. Ресурсы вливать надо всегда, а выхлоп непредсказуемый. Не нравится. Нанимать внешнего СЕО в текущем низком рынке неловко. Если я не могу продвигать и продавать, то чего ждать от свежего наёмного сотрудника?
Запрос
Что-то изменить, не продолжать по-старому.
Есть что сохранить и приумножить: бренд, инфраструктура. Как это сделать - мне не понятно.
На ум приходит пивот. Реализация пивота с текущим партнёрским составом выглядит сложной – заинтересованности нет. Много слов, мало дела.
Второй край этой шкалы – закрыться. Выплатить сотрудникам бонусы. С партнёрами разделить кассу.
Что уже пробовали
Психотерапия партнёров
Был опыт работы с внешним СЕО (неудачный)
Смена ролей у партнёров (переход СТО на СЕО)
Многочисленные обсуждения одних и тех же грабель, из которых не делаются выводы
#воскресныйразбор
Noveto Systems через 4 года
Загадка. Несколько человек стоят рядом, один слышит музыку, а остальные нет. Как такое может быть? Правильный ответ простой – он в наушниках, музыка ему оттуда играет. Вторая загадка. Несколько человек стоят рядом, все без наушников и берушей, один слышит музыку, остальные нет. Как такое может быть? Нет, он не рехнулся, нет, остальные не глухие. Правильный ответ – человек использует продукцию #стартапдня Noveto Systems, наушники без наушников.
Новое устройство – узконаправленный динамик. Он фокусирует ультразвуковые волны прямо рядом с ушными раковинами пользователя. Там они сталкиваются и попадают в ухо уже на нормальной частоте, но относительно слабые. Человек слышит, окружающие нет. (Физику процесса, я, честно говоря, не понимаю. Возможно, тут какое-то упрощение для журналистов. Патенты есть, но я их не читал.) Когда владелец гаджета двигается или поворачивает голову, сканер это “видит” и автоматически перенацеливает волны, звук не прерывается.
Использовать устройство можно везде, где люди сейчас сидят в наушниках: хоть шумом видеоигры не пугать домашних, хоть в офисе слушать музыку и не раздражать коллег. Noveto на лендингах штук пять сценариев перечисляет. Но вот вопрос “чем это лучше Sennheiser” стартап обходит стороной – напрямую, кажется, что ничем.
Я бы на их месте вообще забыл слово “наушники” и фокусировался на сравнении с динамиком. Дескать, вы можете купить обычный ноутбук, а можете тот, в котором наша технология, и он играет только для вас – преимущество становится очевидным. Но это моя фантазия, сам Noveto так не делает.
Демонстрацию устройства “в отдельном виде” стартап провел на днях, начало продаж он обещает через год. Параллельно компания ищет партнеров-производителей железа, чтобы куда-то встроиться.
Пресса писала о 7 миллионах долларов инвестиций в Noveto, но, думаю, были ещё раунды. Компания старая, технология трудная, наверняка, денег потрачено больше.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Через год после моего обзора стартап привлек ещё один раунд в 10 миллионов долларов, а ещё через год обанкротился и закрылся. Он, кстати, успела перейти на “мою” маркетинговую схему с обещанием замены динамика, а не наушника – уж не знаю, плюс это мне или минус с учетом того, что проект после этого погиб.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1622
Большие спутники
Доставить на орбиту Земли килограмм – это дорого. И всё развитие космонавтики десятилетиями крутилось вокруг этого факта, и главной логикой было: “а давайте понапихаем больше полезного в одну и ту же массу”. Отсюда миниатюризация всего и вся, начиная с ограничения по весу при отборе кандидатов в первые космонавты.
Мир однако меняется. SpaceX уже существенно уронил цены на рынке, а если в какой-то момент Starship реально полетит, то ожидается ещё десятикратное снижение себестоимости. И тогда доставить килограмм станет дешево, и в этом новом мире подход к ограничениям резко изменится.
Американский #стартапдня K2 Space проектирует для этого прекрасного будущего новые спутниковые платформы, т. е. стандартные оболочки с двигателем, энергией и связью для индивидуальной начинки спутников разных заказчиков. Новые платформы гораздо больше существующих аналогов и раньше были невозможны – никто не был достаточно богат, чтобы их использовать. Зато уж если они полетят, то будут по всем параметрам лучше старых. Не ограничивая себя по массе, “легко” делать хорошо.
Этим летом K2 обещал провести первый тестовый запуск в октябре – но, видимо, что-то пошло не так. Новую плановую дату я не нагуглил. Инвестиций стартап за свою историю привлек 66 миллионов долларов.
https://www.k2space.com/
#сша #roundb #космос #технология #железо
Шеринг пауэрбанков в России: новый тренд для бизнеса!
Спрос на аренду пауэрбанков в России стремительно растет – самый высокий темп роста среди прочих шеринг сервисов в России (85%). Частота использования сервиса за год выросла на +30%, а пользовательские траты +18%. Рынок аренды зарядных устройств вырастет с 4 млрд руб в 2024 год до 49,6 млрд к 2029. Сейчас – лучшее время для старта в данном сегменте.
Павербанки МТС Юрент, предлагает уникальную возможность для своих франчизеров стать частью экосистемы МТС. Партнеры закупают оборудование и получают готовую бизнес-модель, технологичный сервис и поддержку большой профессиональной команды
Франшиза павербанк-шеринга от МТС Юрент:
➡️Вход от 3 миллионов рублей
➡️Без паушального взноса
➡️Окупаемость от 12 месяцев
➡️Аудитория +35 млн человек
➡️Федеральные контракты с сетями
➡️Маркетинг экосистемы МТС
Не упустите шанс стать частью успешного бизнеса на растущем рынке — оставляйте заявку на сайте и мы пришлем бизнес-план.
Реклама. ООО «ГОРОДСКИЕ ЗАРЯДКИ» ИНН:9701283138, erid:LjN8K87Wq
Эффективность на Wb
Обычная “аналитика маркетплейсов” ориентирована на малых продавцов и решает задачу: “а найди мне нишу, где маржа и спрос высокие, а конкуренция низкая”. О, волшебный товар – это колокольчики для коров, пойду колокольчики для коров в Китае заказывать.
Российский #стартапдня JVO делает продвинутую аналитику для тех, кто уже определился с нишей: для брендов, производителей, крупных компаний. Он подключается к их кабинету на маркетплейсах, анализирует карточки и воронку продаж, а затем подсказывает, что и где можно улучшить. Тут конверсия отстает, тут ключевые слова нуждаются в оптимизации, здесь не на всех складах запасов достаточно, а вот этот товар – мы вообще в минус продаем. К части проблем прилагаются и инструменты по автоматизации их решения.
JVO – не инструмент для аналитика, а замена аналитика. С ним человек из бизнеса сам работать может, посредник не нужен. Стоит доступ, соответственно, относительно дорого, публичного прайса нет, продажа только через запись на демо. Но и пользы стартап приносит много, клиенты есть, с JVO работают ВкусВилл, SPLAT, Майский Чай и ещё сотни других компаний.
Проект запущен два года назад, он успел привлечь больше миллиона долларов инвестиций от частных инвесторов.
https://jvo.ru/
Удаленная рабочая этика
Собеседовал программиста. Работает он в одной большой всем известной компании. Удаленно, фулл-тайм. Получает хорошую зарплату, премию, соцпакет. А ещё он как ИП оформлен в аутсорсере, который перепродает его другой известной компании. Аутсорсер выставляет счета заказчику на 40 часов в неделю, и платит тоже за 40 часов в неделю. И тоже очень неплохая сумма выходит.
На собеседование к нам программист пришел, чтобы взять подработку. Деньги лишними не бывают, а сейчас рабочий день ненапряжный получается. Есть свободное время, почему бы и не поработать. Проблем в таком подходе он не видит. Жалуется, что в резюме нельзя последний опыт указывать ни тот, ни тот, чтобы не спалиться нигде. Приходится время в предыдущем месте работы растягивать, как будто он еще оттуда не ушел.
#удивительноерядом
У многих из вас есть телеграм-каналы. Если вы продаете в них рекламу и хотите и можете рекламировать @startupoftheday — напишите, пожалуйста в личку (@gornal), попробую её у вас купить.
Читать полностью…
Страдать в пятизвездочном отеле “всё включено” куда приятнее, чем просто страдать.
#личныйопыт
P.S.: завтра последний день скидки на ранний доступ к курсу «Бизнес на нейронных сетях».
Других акций не будет, включайтесь на лучших условиях.
https://aiacademy.me/bns
Продается мобильное приложение
Рынок — РФ, тема — информация о магазинах и скидках.
300к MAU, 30к органических скачиваний в месяц, пользователи приложение любят (300к MAU при 0 в маркетинг!)
Монетизация только через рекламу (Яндекс.Директ), выручка 700к в месяц примерно, прибыль раза в 2 меньше.
Может быть интересно кому-то кто:
— знает, как разгонять хорошие приложения — тут есть что разгонять,
— знает, что делать с 300к MAU интересующихся магазинами и скидками,
— хочет попробовать онлайн бизнес не с нуля.
Команда техническая на проекте остается, основатель разумное время будет помогать.
При интересе пишите мне в личку (@gornal), соединю.
О СМИ
Новости бывают важные – такие, которые непосредственно влияют на поведение читателя. Такие новости случаются редко, допандемийный пример и вспомнить-то трудно. Последнее время с этим полегче, да.
Новости бывают интересные – такие, которые через два года вызовут реакцию “ого, как я это пропустил?!”, а не “и что с того?”. Сравните, скажем, “Два года назад Аргентина запустила успешную марсианскую экспедицию” и “Два года назад Шольц встретился с Макроном”. Интересные новости, на самом деле, тоже случаются редко, проверьте сейчас по заголовкам любого СМИ.
98% процентов новостей – не важны и не интересны сами по себе. Однако некоторые из них в сумме образуют значимость. Курс валюты упал на 0.1% – “ну и что”, пара лет таких сообщений каждый день уже непосредственно влияют на поведение.
Задача хорошего СМИ – подбирать новости объективно, чтобы сумма его заголовков соответствовала реальным трендам. Задача пропагандистского СМИ – пропускать только то, что отвечает требуемой повестке. В стране каждый день открываются и закрываются новые школы. Это дает тему для абсолютно честной статьи и в духе окончательного развала (“опять закрыли”), и небывалого подъёма (“опять открыли”). Если пропагандист хоть чуть-чуть аккуратен, за руку его не поймать - действительно же открыли или закрыли. И действительно “опять”. Честно при этом было бы раз в год привести статистику, да с поправкой на укрупнение, да с поправкой на демографию, да с учетом домашнего обучения, да ещё с какими-то факторами – если б журналист и хотел, это ж как надо заморачиваться ради сотни любителей трудных чисел.
Хороших общественно-политических СМИ я не знаю. У всех есть выраженная позиция, причем большинство даже не заморачиваются с аккуратностью, ещё и врут-передергивают напрямую. В IT и стартапах получше, но все равно у многих изданий есть выраженная любовь или нелюбовь к самим стартапам, Маску, Яндексу или даже трансформерной архитектуре нейросетей. Что с этим делать – непонятно. Я вот свой собственный самый честный телеграм-канал с IT-новостями завел, но личные каналы с новостями – это явно не для всех решение.
В общем, жизнь – боль, и в этом плане только с каждым годом хуже становится.
#простомысли #политота