43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Быстрый возврат
Написал недавно об одном сервисе борьбы с Chargeback, и на почту почти сразу пришла реклама другого. Может быть, случайность, а может быть и гениальный ретаргетинг, в любом случае – отличный повод для поста.
Часть покупок в интернете делают мошенники с чужих карт. Украли номер, нашли точку, не требующую подтверждения платежа по SMS, купили что-то полезное, радуются жизни. Проходит время, владелец кредитки её блокирует и требует возврат всех недавних транзакций – и, разумеется, через свой банк, а не с помощью обращения к каждому продавцу.
Платежные системы обычно встают на сторону пользователя и магазин страдает трижды: надо вернуть деньги, заплатить штраф за инцидент и ещё у него статистика портится, это даже к блокировке привести может.
Латвийский #стартапдня Merchanto интегрируется с Visa и Mastercard на одной стороне, с продавцом на другой и предлагает автоматически возвращать деньги, когда становится известно, что карта была украдена. Пользователь не успевает начать процесс, продавец экономит на штрафе и не портит свою репутацию. Ну а сумму покупки так и так пришлось бы вернуть. В итоге счастливы все – человек получил деньги раньше, магазин заплатил меньше, и даже банку приятно, он для пользователя выглядит более надежной системой, ругаться не пришлось, возврат сам случился.
Единственный минус стартапа – в нем самом нет почти никакой ценности, он чужую работу продает. Уведомления о будущем chargeback Visa с Mastercard предлагают, дальше дело техники их обработать. И, насколько я понимаю, в Stripe аналогичная Merchanto настройка недавно появилась – но совершенно бесплатно для его клиентов.
Тем не менее, проект жив, пять лет основателя кормит. Публичных инвестиций он не привлекал, а сотрудники, чтобы даже мне в холодную писать у него есть.
https://merchanto.org/
#латвия #насвои #fintech
AI-цензура
Популярная на этой неделе ссылка – тест нейросетей на политические взгляды. Некий энтузиаст регулярно прогоняет все AI-чаты через один и тот же стандартный опросник и с ужасом видит, как ответы собираются в одной единственной и далеко не центральной точке.
Любой ИИ – левый либерал (см. картинку). И это, разумеется, плохо. Мир привык к тому, что взгляды прессы резко не соответствуют взглядам населения. Люди как-то к этому приспособились. Но тут-то ожидается ещё более сильный удар: твой личный помощник окажется твоим личным пропагандистом, и каким бы ты ни был правым, подсовывать он тебе будет левые взгляды. Практически прямо в мозг. Без каких-либо прослоек. Для большинства – без возможности подвергнуть внушаемые мысли хоть какому-то сомнению. Это ж компьютер, он якобы беспристрастен, он мне специально врать не будет. Не, не шучу, реально плохо, реальная проблема, и все комментаторы не зря нас пугают.
Но должен добавить ложку меда к этому дегтю. График выглядит жутко, потому что мы считаем, что изначальный тест правильно калиброван и его центр – это действительно центр. А, собственно, откуда такое мнение? Вот я его прошел и по “лево-право” оказался точно посередине (см. вторую картинку). Это, конечно, приятно, любой человек считает себя центристом, но объективно-то я намного правее среднего россиянина, европейца или даже американца. А если считать, что реально я от центра справа, то тест надо перекалибровать, AI автоматически ближе к середине окажутся, может и точно в середине, кто знает.
Понятно, что одного человека мало для настройки опросника. И, кстати говоря, одного самого распрекрасного теста на пять минут тоже мало, чтобы все нейросети оговаривать. Но тема для дискуссии, безусловно, есть.
https://trackingai.org/
https://www.politicalcompass.org/
#политота #ai
Ситуацию может спасти только кружочек.
Читать полностью…
Напоминаю, что у меня есть второй канал — @aioftheday. Там я пишу о новостях технологий с упором на AI, но не только. Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое интересное в нашей отрасли.
Читать полностью…
Спасти любовь
Сотни приложений от Мамбы до Тиндера помогают незнакомым людям превратиться в счастливую пару. Проходит пять-шесть лет после свадьбы, и часто оказывается, что люди друг другу совсем чужие и в лучшем случае их связывают привычка, дети и ипотека. Они идут к семейному психологу, а потом разводятся.
Рынок конца отношений – практически такой же большой, как рынок их начала. В первом мире распадается примерно половина официальных браков, и, наверное, больше 90% всех пар. А IT-единорогов тут ещё не появилось, российский #стартапдня LovOn хочет стать первым.
Стартап предлагает паре зарегистрировать и связать два аккаунта, а потом дает партнерам задания в стиле тех самых семейных психологов. А теперь ответьте на такие вопросы – ого, сколько нового вы узнали друг о друге. А теперь попробуйте посидеть целый день дома вдвоем и не тухлить в гаджетах – обалдеть, как это может быть интересно. В идеале через несколько таких упражнений отношения заиграют с новой силой. “В идеале.”
Монетизация – классическая подписка. С меня LovOn 10 долларов в месяц требовал, но, понятно, что цена не высечена в камне, а будет меняться после а/б-тестов. Пользователей у приложения пока почти нет, по факту стартап запустился сегодня с выходом на Product Hunt.
Давайте его там поддержим, победы наших всегда приятны!
https://www.producthunt.com/posts/lovon
https://lovon.app/
#россия #общение #насвои #producthunt
О впечатлениях
Первый свой компьютер у меня появился лет в 12. Ничего полезного на нем я не делал, просто играл все время между школой и сном.
Никогда, ни до, ни после, не было никакого предмета, который дал бы мне столько счастья. И, скорее всего, уже не будет. За любые деньги не могу представить ничего подобного. Стометровая яхта точно будет хуже, даже если вдруг деньги на неё завтра найдутся.
Современные дети этого ощущения лишены. Гаджет в их жизни появляется изначально, и ничего радикально нового им в материальном плане уже не купишь.
С путешествиями примерно так же. Мне было 5 лет, когда родители меня первый раз в Джубгу отвезли. Это было настолько важное событие, что я до сих пор помню точную дату отъезда. С 5 лет! Старший сын, мне кажется, уже не все поездки последнего лета вспомнит просто по факту того, что они были.
Не предлагаю, конечно, сделать жизнь беднее. Но интересно получается.
#простомысли
Доступный PR
Профессионалам и предпринимателям хочется, чтобы СМИ о них писали. Идеальный вариант – экспертная колонка. С высоты печатной трибуны Иван Петрович рассказывает, как устроен мир. Постоянные читатели газеты узнают, что эксперт – действительно эксперт, абы кого в Ведомости не пускают. Люди, интересующиеся Иван Петровичем, вбивают его имя в поисковик – и первой же ссылкой находят статью, СМИ прекрасно индексируются. И опять же начинают думать о нем хорошо.
Обычный путь организовать себе колонку – PR-агентство. И стоит это обычно довольно дорого, да ещё и оплата чаще всего устроена как фикс в месяц без гарантий результата. Помню шок, когда я первый раз увидел счет немецких пиарщиков – американские юристы и те поскромнее будут.
Российский #стартапдня GINIX предлагает классические услуги PR-агентства по разумной цене. Одна колонка в месяц на английском языке в мировой прессе стоит всего 300 долларов – даже с чашкой кофе не надо сравнивать, действительно дешево. А главная магия в том, что и работать с ним проще, чем с обычным пиарщиком. Те мучают эксперта, чтобы он сам написал статью или хотя бы дал её общие мысли, тратят своё и его время. GINIX пишет колонку полностью сам, не отвлекая важного человека от его важных дел. Работа редактора, немного цифр и статистики сверху от ИИ – и вот уже вполне прилично получилось, спикеру остается только подтвердить, что всё ок, явной ерунды не написали. А энергии никто не потратил, все силы остались, чтобы со СМИ договориться. Если сразу писать ровно то, что они хотят, а не то, что в голове заказчика было – в триста долларов вполне реально уложиться.
Пока стартап находится на очень ранней стадии развития. На лендинге выложено девять счастливых клиентов, по словам основателя – это примерно половина от их общего числа. Публичных инвестиций GINIX не привлекал.
https://ginix.com/
#россия #насвои #контент
Быстрый запуск интернет-магазина для вашего бизнеса
Время, когда на запуск собственного интернет-магазина нужно было потратить кучу времени, денег и часов труда ушло. Сегодня выйти в онлайн проще чем когда-либо, особенно, если вы уже торгуете в офлайне или на маркетплейсах. Главное – выбрать правильные инструменты. Такие инструменты есть у Т-Банка.
Т-Бизнес позволяет создать интернет-магазин в один клик без программирования и закрывает важнейшие потребности, существующие в онлайн-торговле:
– Конструктор сайтов. Создайте интернет-магазин из готовых блоков без необходимости привлекать разработчиков. Если по пути возникнут вопросы, то на них ответят эксперты Т-Бизнеса.
– Интернет-эквайринг. Бесплатно подключите удобные способы оплаты для ваших клиентов. Платите только комиссию — от 0,4% за платеж.
– Автоматическое создание каталога товаров по ссылке на вашу соцсеть или страницу не маркетплейсе
– Оплата долями. Увеличивайте средний чек на 80%, а долю повторных покупок до 55%
– Облачная онлайн-касса. Отправляйте чеки по 54-ФЗ
Подключите сразу несколько продуктов (РКО+ИЭ+Рассрочка) и экономьте на обслуживании до 20%.
Если вы пока не определись какие сервисы вам нужны, Т-Бизнес поможет подобрать решение под ваш случай. Оставляйте заявку на сайте прямо сейчас!
Реклама. АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2SDnjcxZvnE
Capusta.space через 4 года
Половина блогеров продает всякие чек-листы, курсы, рецепты быстрого успеха и прочие инфопродукты. Большинство зарабатывает сущие копейки, но их много, в сумме рынок большой, на нем возникают и инфраструктурные проекты.
#стартапдня Capusta.space (слоган – “Руби капусту”) помогает таким бизнесменам принимать деньги. Продукт устроен изумительно просто: зарегистрировался – получил ссылку. Отправляешь её клиентам, они платят, на счету появляются деньги. Нажал на кнопку “вывод” – заработанное уходит на карту физлица. Всё. Не нужны никакие ИП, никакие самозанятые, никакие онлайн-кассы, настройка 2 минуты занимает. Комиссия при этом 5%, более чем конкурентно по сравнению с официальными способами. Для продвинутых клиентов есть API и интеграции, доступ к проданным материалам можно автоматически выдавать.
На вопрос о налогах FAQ Капусты отвечает так: “Нет, по закону платить налоги с донатов не нужно. Согласно п.18.1 ст. 217 доходы в денежной и натуральной формах, получаемые от физических лиц в порядке дарения — не подлежат налогообложению. В соответствии с п.1 ст. 582 ГК РФ пожертвованием признается дарение вещи или права в общеполезных целях. Пока ты принимаешь донаты в общеполезных целях (на развитие канала, покупку оборудования, и т.д.), а не продаешь товары или услуги - налоги платить не нужно.”.
Максимальный оборот таких “пожертвований” для одного клиента, который Капуста готова обслуживать, - 600 тысяч рублей в месяц. Случайно или нет, но число почти точно соответствует определению “крупного размера” в статье о неуплате налогов уголовного кодекса. По ставке 13% клиент буквально чуть-чуть не добирал искомые 2 миллиона 700 тысяч за три года. А вот с 15% - уже перебирает.
Информацию об инвестициях в проект я не нагуглил. Скорее всего, он рубил капусту с первого месяца после запуска.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Сегодня сайт Капусты не открывается – хотя ещё полгода назад он работал.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1527
Есть ощущение, что где-то есть предел и какая-то часть жизни в онлайн не перейдет никогда.
Индийский #стартапдня Sri Mandir пытается это ощущение развенчать. Он помогает людям молиться онлайн. В мобильном приложении есть священные тексты, возможность сделать пожертвование в индуистские храмы, записи священных гимнов и, почему-то, гороскопы.
Не возьмусь комментировать, насколько целевой аудитории необходима каждая конкретная функция приложения, но в целом оно “заходит”. Когда-либо скачивали Siri Mandir больше 30 миллионов человек, оценки в сторе хорошие, отзывы прекрасные.
Зарабатывает, стартап, видимо, на комиссии с пожертвований, но вслух это говорить как-то некрасиво. Журналистам основатели рассказывают про будущие доходы проекта вокруг организации паломничеств и религиозного туризма. Techcrunch не моргнув глазом это перепечатывает, я не верю.
В недавнем раунде Sri Mandir привлек полтора миллиарда рупий инвестиций – это примерно 18 миллионов долларов по текущему курсу.
https://appsforbharat.com/
#индия #roundb
– Перевели мы приложение на английский, вышли в США. Сразу поймали хейт – а чего у вас на скриншотах все дети белые?! Перекрасили часть в черных, часть в желтых, все чин-чином. Поймали хейт – а почему белый мальчик у вас на картинке умственным трудом занимается, а черная девочка физическим?! В общем, теперь у нас веселые зверята вместо детей на скриншотах.
#невыдуманныедиалоги
Иногда от стартапов тошнит
Французская полиция даже Дурову объяснила, что интернет надо модерировать. Но даже Цукерберг не смог это сделать хорошо – люди-модераторы работают плохо и медленно, а платить им нужно много.
Американский #стартапдня Cove предлагает использовать в этом нелегком деле роботов. В простейшем интерфейсе владелец онлайн-сервиса обучает модели стартапа, что хорошо, а что плохо, накликивает примеры того, что достойно бана, а что простого замечания. Дальше AI читает посты и комменты и отделяет зерна от плевел уже на практике.
Cove пишет, что его сервис стоит “в 100 раз дешевле, чем GPT-4” – специализированным моделям нужно меньше вычислительных ресурсов. Если верить этим заявлениям буквально, то получается, что на масштабах твиттера использование технологии стартапа для всех текстовых твитов стоило бы порядка 7 тысяч долларов в день – совершенно ни о чем. В реальном Твиттере 4000 человек модерацией занимались, это никак не меньше 200 тысяч в день стоило, а скорее всего в разы больше. И живые-то люди даже не стремились каждый твит прочесть, а тут это становится возможным.
Первыми реальными клиентами Cove пока не хвастается, но у проекта явно большое будущее, спрос на цензуру падать не будет. Инвестиций он пока привлек 18 миллионов долларов.
P.S.: и да, на главном скриншоте сайта рекламируется именно борьба с hate speech, не с наркотиками какими-то.
https://getcove.com/
#ai #rounda #политота #сша #контент
В документах увидел название юрлица контрагента: ООО “Би-Ван Кеноби”. Читается, соответственно, Оби-Ван Кеноби, только первое о чуть протяжнее, чем по классике. Восхищаюсь.
Занимаются они при этом мирным IT-рекрутментом. Говорят, что хорошо занимаются.
https://www.rusprofile.ru/id/11418871 – пруф, действительно настоящее юрлицо.
#удивительноерядом
Демодень на генеративных нейросетях
Четвертый поток нашего курса про бизнес с применением генеративный нейросетей подходит к концу. Послезавтра, в среду, 11 сентября, в 19-00 Мск, пройдет онлайн-демодень. Будем смотреть проекты, основанные на работе различных LLM, OpenAI или их конкурентов.
Некоторые привлекают инвестиции, кто-то ищет партнерства, кто-то нанимает сотрудников.
Приглашаем всех желающих посмотреть на проекты. Будет, как минимум, интересно.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://aiacademy.me/demo-day
Что ещё почитать?
Удивительно, что до сих пор не постил в канал свой список любимых книг. Они действительно хорошие.
Лейл Лаундес "Как говорить с кем угодно и о чем угодно"
Джим Кэмп “Сначала скажите нет”
Брайан Трейси "Переговоры"
Stephanie Palmer “Good in a Room”
Карен Прайор «Не рычите на собаку! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя»
Пять учебников по переговорам и общению с другими людьми. Они очень разные между собой и по формату, и по целевой аудитории, и по рекомендациям, но каждый из пяти этих взглядов на коммуникацию был мне очень полезен и каждым я активно пользуюсь.
"Думай медленно... Решай быстро", Дэниел Канеман
“The Willpower Instinct: How Self-Control Works, Why It Matters, and What You Can Do to Get More of It”, Kelly McGonigal
"The Shallows", Николас Карр
Три отличные книги о том, как люди думают и как на это можно влиять. В первую очередь интересно понимать и влиять на самого себя, конечно. И выключите, наконец, уведомления на телефоне!
“Remote. Office not required”, David Heinemeier Hansson, Jason Fried
Книга об удаленке, написанная задолго до COVID. Очень много конкретных мыслей и предложений о том, как организовать её эффективнее.
Аллен Карр "Легкий способ сбросить вес"
Алексей Филатов "Теория и практика жиросжигания"
Две лучшие книги по борьбе с лишним весом из тех, что я читал, а читал я много. По их рецептам я реально худел с минимальными усилиями. Та самая “волшебная таблетка”.
"Ценностное управление для бизнеса", Константин Харский
Культура ест стратегию на завтрак, как известно. А чтобы ценности вашей компании использовались как-то иначе, чем просто висеть на холодильнике – прочтите книгу Харского.
"Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?" Александр Деревицкий
«Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц
“No B.S. Ruthless Management of People and Profits” Dan S. Kennedy
Учебники бизнеса. Из каждого есть что взять и с чем поспорить, но даже то, “с чем поспорить”, читается с огромным интересом.
"Разумное распределение активов", Уильям Дж. Бернстайн
Лучшая книга об инвестициях. Вы не потеряете много денег, если будете инвестировать, опираясь на её идеи.
“Onward: How Starbucks Fought for Its Life without Losing Its Soul”, Howard Schultz
“Anything You Want: 40 Lessons for a New Kind of Entrepreneur”, Derek Sivers
Две вдохновляющие истории двух совершенно разных бизнесов.
Патрик Ленсиони «Пять пороков команды. Притчи о лидерстве»
“Кто, решите вашу проблему номер один”, Джефф Смарт, Рэнди Стрит
Две лучшие книги о найме и работе с людьми. А люди – это же самое главное в бизнесе?
Мою с соавторами книгу в этот список вставлять нескромно, так что я её просто рядом поставлю. Список закончился выше.
“50 бизнес-моделей новой экономики. Уроки компаний-единорогов”, Алексей Черняк, Михаил Иванов, Александр Горный
https://50i.ru/
P.S.: меньше книг, но с более подробным комментарием о каждой – в весеннем ролике на YouTube.
https://youtu.be/fzjRJwnFWC4
#личныйопыт
Начните этот сезон продуктивно и с пользой для бизнеса.
У вас есть уникальная возможность прокачать свои продажи на Авито на 4-недельном марафоне по Авито Доставке, который пройдет со 2 по 30 сентября.
Вас ждут:
• Еженедельные короткие ролики о том, как настроить доставку и привлекать больше покупателей
• Розыгрыш бонусов на продвижение. Каждую неделю 10 участников смогут выиграть по 3 000 бонусов, а на последней неделе один счастливчик получит 30 000.
• Розыгрыш главного приза. Подключайте доставку и отправляйте заказы, чтобы получить шанс выиграть 30 000 бонусов и две консультации по развитию бизнеса на Авито.
Регистрируйтесь на марафон, чтобы не упустить возможность узнать все тонкости работы с Авито Доставкой, а полные условия – тут.
Реклама. ООО "КЕХ ЕКОММЕРЦ" ИНН:7710668349 erid: 2VfnxwGGVSY
@aioftheday — подписывайтесь, там интересно!
Читать полностью…
Нетмонет через 4 года
Роль наличных денег в нашей жизни сокращается, многие бумажки в кошельке уже не таскают. Это удобно, это гигиенично, а с учетом кешбэков – ещё и выгодно. Магазины, кстати, тоже довольны: карточкой человек платит легче, чем настоящими деньгами. Банки зарабатывают на кредитах. Налоговая отслеживает наши расходы. В общем, в выигрыше вообще все – вечный двигатель, да и только.
Первое классическое исключение – продавцы с маленькой маржой. Для них цена эквайринга не отбивается неизмеримым “психологическим” ростом оборота. Вторые пострадавшие – официанты. Нет купюры – нечего оставить на чай. Заморачиваться с переводом по номеру телефона неохота, вот гости и уходят не отблагодарив. Для нас дополнительные 10% к счету – копейки, для них существенный источник дохода, и, соответственно, большие потери от их отсутствия.
Российский #стартапдня Нетмонет пытается вернуть в мир безнала хотя бы часть старой традиции. Его софт интегрируется с кассой ресторана и печатает на чеке QR-код с крупной подписью “заплати чаевые здесь”. Если навести на QR камеру смартфона, то откроется страница браузера с возможностью заплатить произвольную сумму и оставить отзыв. Деньги попадают на личный счет официанта, потом выводятся на карту физлица. Ресторан чаевых не касается, в его отчетность они не попадают, налогов нет никаких. Зато управляющий видит отзывы и статистику. Если Петя за смену зарабатывает в три раза больше Васи – наверное, Васю стоит уволить или чему-то научить.
У официантов налогов тоже нет. Минфин два года назад рассылал разъяснение, добровольные чаевые – это дарение, НДФЛ не возникает, берите их спокойно. А вот если они дописываются в счет – это уже выручка, а потом, при выводе официанту, – зарплата, в таком случае чуть не половину суммы надо государству отдать.
Зарабатывает Нетмонет на комиссии, с каждой оплаты он берет себе 5%. Об инвестициях в стартап пресса не писала, популярность его, не считая провала в карантин, растет по экспоненте.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года стартап и несколько его прямых аналогов-конкурентов стали практически стандартом российского рынка. Выручка проекта продолжает расти по экспоненте, по данным Rusprofile это выглядит так:
2019: 38 тысяч рублей
2020: 13 миллионов рублей (x340, но, наверное, не считается, почти с нуля)
2021: 99 миллионов рублей (x8, уже, наверное, надо считать)
2022: 221 миллион (x2.2)
2023: 579 миллионов (x2.6)
Красота!
Всё хорошо и у основателей. В 2021 году они продали 100% компании Альфа-банку.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1539
Легкие деньги
Мой телеграм легко найти, и мне довольно часто пишут незнакомые люди. Потом случаются совершенно разные переписки, но иногда повторяется один заход, о котором хочется рассказать.
Красивая девушка начинает диалог с “привет, как дела, чем занимаешься, давай пообщаемся, узнаем друг друга получше”. Потом она начинает флиртовать. Не считаю себя экспертом, но вроде бы очень грамотно, с искренним интересом к моей личности и не по шаблону – даже телеграм-канал мой может прокомментировать вполне уместно. Точно не ChatGPT пишет. И, конечно, фотки из зала присылает. Девушка красивая ж.
Через неделю переписки она невзначай упоминает об инвестициях. Её брат-сват-знакомый классно торгует криптовалютой. И вот её тысяча долларов уже в сто тысяч превратились, она на эти деньги себе салон красоты купила. Теперь, значит, путешествует, и вообще счастливый человек.
На этом месте скрипт ломается, я не знаю, как дальше себя естественно вести. Но, наверное, кто-то вдохновляется примером, просит сделать так же и отправляет деньги. Не жила бы система, если б не работала. Я в конце спрашиваю про конверсии – но пока никто не ответил ни разу.
Будьте осторожны, у службы безопасности Сбербанка и премиум отделение имеется.
#личныйопыт #натемнойстороне
В каждой большой компании есть карьерные грейды — документ, где описаны критерии для Core или Senior продакт-менеджеров. Если захотите устроиться в такую компанию или получить повышение, то ваши навыки и достижения будут сверять с этими стандартами.
Четыре автора ProductDo, Senior и Lead продакты из Booking.соm, Wolt и Coupang, создали свою таблицу карьерных грейдов, отражающую реальную ситуацию на международном рынке. Делюсь этой табличкой в конце поста: посмотрите, где вы сейчас находитесь на этом пути, и чего не хватает, чтобы перейти на следующую ступеньку.
Если понимаете, что для прорыва в карьере вам не хватает какого-то хард-навыка – прокачивайтесь в ProductDo. Ребята пишут практические симуляторы по хард-скиллам именно для продактов:
• Технические знания,
• А/B тестирование,
• Аналитика и SQL,
• Управление ML/AI продуктом,
• Планирование и OKRы,
• Продуктовое исследование и MVP.
Кейсы симулятора погружают в реальные задачи: например, вместе с CTO нужно построить архитектуру сервиса такси, создать ML-модель для приложения аренды великов с Data Scientist-ом или нарисовать дерево метрик и запустить A/B тесты для приложения медитаций.
38% новых студентов приходят в ProductDo по рекомендации коллег – мало какой продукт может похвастаться таким фактором виральности! До конца недели вы можете купить симулятор по акции “Снова в школу” с 15% скидкой. Промокод и другие полезности забирайте в боте: там и обещанная таблица карьерных грейдов, и другие классные диаграммы для продактов (и тех, кто хочет им стать).
Реклама. ИП Винокурова А.Ю, ИНН: 505202121875, erid: LjN8JuNWE
О презентации Apple хочу сказать следующее: у моего ребенка Android за 200 долларов. И он вообще ничем не хуже моего iPhone. Может быть, в гигагерцах и мегапикселях какая-то разница есть, не гуглил, но в плане удобства интерфейса и комфортной работы основных приложений телефоны идентичны.
И AI в новом iOS – это какой-то шанс для Apple вернуть себе явное преимущество. Его можно хорошо сделать и хорошо встроить, чтобы остальные несколько лет догоняли. И, может быть, ещё и гигагерцы впервые за много лет пригодятся. Посмотрим, когда доделают.
Комментарии к остальным новостям недели – в новом видеоролике.
SaaS Армагеддон
O1-preview
Проблемы копирайтеров
Российский Оземпик
Публичный Озон
iPhone 16
Штрафы в ЕС
Новости смайлов
Colossus
Туристы в космосе
Близкий цифровой рубль
Тест матрицы
https://youtu.be/l6Lt0FQGMIU
Посмотрел кусочек свежего интервью Петра Осипова (бывшая Бизнес Молодость).
Говорил, что лучшие продажи - это хороший продукт, не надо думать о воронках и лидах, думайте о качестве.
#удивительноерядом
Пример истинной гениальности
Американский #стартапдня DatalogyAI обещает готовить данные для тренировки больших языковых моделей. Учить их на всем подряд, что скачается из интернета, дорого и опасно, популярным заблуждениям обучить можно, а тут предполагается прорыв.
Стартап плохие данные удалит, хорошие приоритезирует, в итоге модель станет умнее, а её владельцы потратят меньше денег на электричество. Инвестиций DatalogyAI привлек уже почти 60 миллионов долларов, продукта пока нет, обсуждать его не получится.
Зато можно обсудить копирайтера стартапа. В один пресс-релиз он встроил не меньше трех цитат-шедевров.
Models are what they eat – аллюзия на “you are what you eat”, “мы это то, что мы едим”, классическая цитата о важности диеты, в версии про модель не гуглится.
Not all data are created equal – аллюзия на “all men are created equal”, “все люди созданы равными” из Декларации Независимости США. В варианте про модель гуглится только в непопулярных блогах.
“High quality data are all you need” – аллюзия на “Attention is all you need”, название базовой научной статьи, из которой выросли все нынешние генеративные нейросети. С High quality data тоже в интернете есть, но тоже в каких-то постах на три лайка.
Гениальный копирайтер. Если встретишь его – найми.
#сша #roundb #ai #технология
Давно не писал о Roundbook
Это мой закрытый канал, в котором я разбираю недавние раунды со всего мира. Главное отличие от этого открытого — большая системность, там хотя бы упоминаются вообще все сделки больше 15 миллионов долларов (за пределами Китая, Китай я не знаю и не пониманию). Подробных обзоров, конечно, меньше — 3-4 в неделю.
За последние пару недель в Roundbook были: идеальный проект, у которого можно скопировать десятки идей, неплохая cash-cow, подтверждение нового тренда в привычной отрасли и, как обычно, несколько интересных идей про AI.
Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot – и дальше он всё сделает.
#roundbook
Вышел необычный для моего YouTube выпуск.
Гость — Борис Кац, председатель совета директоров Леонардо, крупнейшей российской сети гипермаркетов с товарами для творчества и рукоделия.
Но тема разговора была далека от вышивания. Борис рассказывал о темной стороне маркетплейсов, о том, какой вред они приносят людям и экономике. Мне было интересно послушать.
Смотреть тут https://youtu.be/xJNZveTlyYQ
Цена ошибки найма
Осень — главное время для найма, но на рынке труда царит катастрофа. Поиск талантов нужно начинать уже сейчас, чтобы не попасть в затишье в начале года.
Но встаёт вопрос: как найти чемпионов в команду? А главное - как их привлечь даже в компанию без сильного бренда, больших бюджетов и как их правильно оценить, что бы не оказались балаболами?
Ответ есть.
Знакомьтесь - Виталий Крылов - опытный управленец и мастер по сбору сильных команд.
Он уже год собирает закрытые группы предпринимателей на премиальную программу, посвященную созданию сильных команд. Его твердый опыт подтверждается такими фактами: был СЕО Gett с командой в 250 человек и выручкой 4 млрд, помог собрать топ-команду в Делимобиль в Совете директоров, сделал свои 2 EdTech и HRTech компании, куда привлек более 500 млн инвестиций. Одним словом - сильный практик, у которого есть чему поучиться.
Из этого канала ранее было много откликов на эту программу, и уже несколько подписчиков канала прошли ее. На скриншоте один из отзывов от них.
Кстати, в ближайшем потоке спикеры собираются эксклюзивные, многих из которых вы точно знаете: это основатели Точка Банка, сети салонов красоты Персона, YouDo, Мосигра, Нескучные финансы, Urent, основатель «Связного» Максим Ноготков, СЕО HeadHunter, Циана, SkyEng, топ-менеджеры из Шоколадницы, Ozon и других компаний, которыми мы каждый день пользуемся! Нет ни одной подобной программы с таким количество и качеством спикеров.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался и процветал благодаря сильной автономной команде, переходите на сайт Виталия и оставляйте заявку на программу — там вы найдёте все подробности.
Не упустите сезон найма и создайте команду чемпионов, чтобы сделать рывок в новом году!
Реклама. ИП Крылов В.В. ИНН 471607428980, erid: LjN8KZYB3
Всю корпоративную жизнь я прожил по принципу "хорошо работаешь — всё будет хорошо с ростом зарплаты и карьеры". И был неправ. Надо было по-другому. И карьера сложилась бы лучше и денег было бы больше.
Мне, тьфу-тьфу, никогда больше не понадобится, а если вам ещё работать в найме — сходите в канал к Анне Знаменской, мы с ней по другим делам сотрудничаем, а в телеге она пишет про карьеру в корпорациях на базе своего опыта. Аня работала топ-менеджером в крупнейших компаниях — Apple и Activision Blizzard в мире, Билайн, Тинькоф и IVI в России.
Оставлю тут ссылки на несколько полезных постов:
Правило следующего шага. Чем руководствоваться при выборе новой работы?
Как успешно пройти собеседование?
Как сменить индустрию или функцию?
Как не завалить финальное интервью?
Как построить отношения с начальником?
Лайфхаки для изучения английского
5 бесплатных курсов для улучшения навыков коммуникации
Не забудьте подписаться!
#дружескийпиар
AI-решения от Statanly Technologies
Statanly Technologies – ведущий разработчик решений в области искусственного интеллекта в России.
Компания работает с 2018 года и разрабатывает системы на базе технологий машинного обучения, компьютерного зрения, обработки естественных языков, больших языковых моделей и анализа данных. За это время были реализованы более 400 проектов, сформировалась линейка собственных ИИ-продуктов.
Популярный кейс 1. Системы компьютерного зрения способны в реальном времени анализировать видеопоток и решать целый класс задач:
→ подсчет и классификация объектов
→ анализ и выявление дефектов, брака на производстве
→ оценка параметров и характеристик объектов, движущихся по конвейеру
→ распознавание лиц, силуэтов, надписей и трекинг движения
Популярный кейс 2. Системы анализа эффективности рабочих процессов и безопасности:
→ системы распознавание СИЗ (средств индивидуальной защиты)
→ системы контроля рабочих зон и процессов
Такие системы уже внедрил ряд наших клиентов – промышленных корпораций для анализа производственных процессов и времени нахождения людей в определенной зоне предприятия, нарушения распорядка и правила безопасности.
Наши решения внедряют не только крупные предприятия, но и торгово-развлекательные комплексы, магазины, кафе и рестораны. Компьютерное зрение позволяет подсчитывать число уникальных посетителей, проходимость гостей, считать заполнение столов и проведенного времени, присутствие персонала в рабочей зоне. Конечно нарушения, кражи и мошенничества.
Популярный кейс 3. Системы на базе NLP - моделей получили особую популярность с появлением большой языковой модели ChatGPT. Такие системы позволяют анализировать тексты, выделять ключевые слова, смыслы, тональности. На базе языковых моделей мы внедряем системы информационного поиска или структурированного извлечения информации. Они позволяют мгновенно находить информацию из любой документной базы, классифицировать документы, извлекать различные сущности из текстов и генерировать новые.
Мы предлагаем наши решения, как для крупных корпораций, так и небольших компаний, которые идут в ногу со временем. Сотни различных кейсов, примеры проектов, наши решения и продукты можно посмотреть — здесь. Мы всегда открыты для обсуждения ваших кейсов и проектов, наши контакты можно найти на странице или напрямую в телеграмме.
Реклама. ООО "СТАТАНЛИ", ИНН 7801724456, erid: LjN8KLqT6
Развернуть возвраты
Кроме обычного возврата денег в экосистеме Visa/Mastercard есть понятие “chargeback”. Покупатель требует отменить покупку не у продавца, а у своего банка – мне товара не дали, услугу не оказали, я возмущен, помоги своему клиенту. Банк отправляет требование дальше, и в итоге Stripe или его аналог, через который прошла изначальная транзакция, устраивает что-то вроде суда. Он смотрит на аргументы клиента и бизнеса и либо возвращает деньги, либо нет.
Проигрывать этот суд продавцу очень неприятно. Во-первых, надо будет вернуть деньги. Во-вторых, штраф за поражение. В-третьих, начиная с определенной доли таких возвратов, платежные системы накладывают санкции – это ж, наверное, какой-то плохой бизнес, если на него часто справедливо жалуются.
Израильский #стартапдня Chargeflow работает в этом процессе адвокатом для бизнеса. Он подключается к Stripe или платежке Shopify по API, видит там споры и быстро и грамотно отвечает. Магии не бывает, иногда он все-таки проигрывает, но в среднем продавцу становится жить легче, с опытным юристом в суде всегда проще.
За работу Chargeflow берет 25% суммы выигранных дел. Если без него конверсия в успех была, например, 50 на 50, то арифметически ему достаточно побеждать в 67% случаев, чтобы его услуги окупались. Прибавка в 17% кажется вполне достижимой, а я ведь не учел ещё отсутствие штрафов, репутация в глазах платежек и снятие нагрузки с собственных сотрудников.
В двух раундах в прошлом году стартап привлек суммарно 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.chargeflow.io/
#израиль #rounda #fintech
Veriff через 4 года
Жизнь перетекает в интернет, деньги тоже перетекают в интернет. В сети полно разнообразных сервисов, которые материально взаимодействуют с пользователями – от банковских приложений до каршерингов. И все они хотят знать, с кем имеют дело, а то рано или поздно загремишь за финансирование терроризма или останешься без машины.
Эстонский #стартапдня Veriff автоматизирует проверку клиентов. Мобильный SDK встраивается в бизнес-приложение и добавляет в него окошки “сфотографируй свой паспорт” и “сделай селфи”, а сервер удостоверяется, что одно другому соответствует. Описание звучит просто, каждый “сам может”. На самом деле нет. Внутри Veriff множество полезных функций и донастроек от своевременных подсказок “тут темно, включи свет перед фото” до проверки биометрических паспортов по NFC. Если ты банк, а не специализированный стартап, то так заморачиваться не будешь, собственное решение будет попроще и похуже.
Одна проверка стоит 2-3 доллара в зависимости от тарифа. При реалистичном CAC долларов в 50 Veriff окупается, если улучшает конверсию процентов на 5 по сравнению с самопальным решением – выглядит вполне достижимо.
Стартап работает по всему миру и хвастается, что знает 8000 форматов документов. По-настоящему крупных клиентов у него пока вроде бы нет, на сайте он упоминает Mintos – но тот ещё сам стартап и австрийский шеринг самокатов. В июле Veriff привлек 15.5 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. У стартапа всё хорошо и в плане клиентов – теперь он сотрудничеством с Bolt, Deel и Wise хвастается – и в плане инвестиций – перед кризисом оценка Veriff около полутора миллиардов долларов была. Яркий успех эстонского стартапостроения.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1518