43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
FEASTLY ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
В классическом ресторане цена ингредиентов в стоимости блюда составляет не больше 30%. Остальное уходит на аренду помещения, зарплату сотрудников и те продукты, что выбрасываются на помойку – они же портятся, а точно предсказать спрос невозможно.
Американский #стартапдня Feastly предлагает гурманам высокую кухню без этих наценок напрямую от шеф-поваров. Механика – классический маркетплейс. Шеф сам организует все мероприятие, находит место, изобретает меню, определяет цену. Гость на сайте выбирает, куда хочет сходить, платит и в назначенный день приходит насладиться гастрономическими изысками.
Средний ужин – 5-6 блюд, 80 долларов. Это очевидно не самая низкая цена в городе, но стартап утверждает, что она вкуснее, чем в других местах за тот же бюджет – меньше денег достается владельцам здания и жадным рестораторам, больше уходит на продукты и гениальность шефа. Слепого тестирования, разумеется, никто никогда не проводил, субъективно гостям должно дополнительно нравиться, что они хакнули систему.
Суперуспешным Feastly не стал. Расписание на сайте показывает десяток мероприятий в неделю, дюжина гостей на каждом, комиссия стартапа десять процентов. Перемножаем числа, получаем, что выручка и до ста тысяч долларов в год не дотягивает. Feastly, правда, организует ещё и вечеринки для корпоративных клиентов – там может и больше денег быть, но это уже не стартап бизнес – обычный кейтеринг. С другой стороны, и трат по американским меркам вообще не было: инвестиций за пять лет жизни компания потратила всего полтора миллиона долларов. Сейчас Feastly продался, сумму сделки не объявили, новый владелец проект обещает не закрывать.
––
Вот такой #субботнийповтор из конца декабря 2018 года. Обещание покупатель выполнил, проект не закрыл, встроил его в свой сайт. Но и развития за 4 года бизнес-модель не получила. Сейчас в расписании видны даже меньше десятка ужинов в неделю. Больше половины из них проводит один и тот же шеф.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/725
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
БИРЖЕВЫЕ ДАННЫЕ ПО ОДНОМУ
Если на рынке доминирует оплата за каждую транзакцию, то клиента легко привлечь подпиской – “всего 100 долларов за безлимит”. Если на рынке доминирует подписка, то привлекательное предложение клиенту может звучать как “оплачивайте только ваши действия, у нас нет никакой абонентки”.
Американский #стартапдня Databento продает погигабайтно биржевые котировки. Как пишут дружественные стартапу журналисты, сейчас типичное предложение на рынке начинается с 25 тысяч долларов в год – и это кусается для даже довольно крупных компаний. Для любителей дома написать торгового робота барьер и вовсе непреодолим. А цены Databento начинаются с 45 центов за гигабайт, вполне можно и дома поиграться, и на небольшом проекте заметные деньги сэкономить.
Концепция стартапа вызывает энтузиазм у инвесторов, они вложили в проект уже больше 60 миллионов долларов. Разработка при этом идет достаточно медленно, с момента первого финансирования прошло 4 года, а компания только-только открыла доступ к продукту для первых пользователей.
https://databento.com/
#roundb #fintech #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ГРУППОВЫЕ ЗАКУПКИ ПРОДУКТОВ
Если какой-то из элементов производственной цепочки становится бесплатным или дешевым, то пропорционально дешевеет и итоговый продукт. А значит, можно выходить со своим предложением на конкурентный рынок. Филиппинский #стартапдня SariSuki изобрел полубесплатную последнюю милю для доставки продуктов.
Для покупателя стартап – обычный интернет-магазин. Клик-клик, корзина, оплата, номер заказа. Единственное отличие от Утконоса или Ocado – продукты приезжают не прямо домой, а к одному из соседей, “старшему по микрорайону”. К нему за пакетами надо зайти в удобное время – практически как в обычный пункт выдачи заказов.
Для старшего SariSuki – ненапряжная подработка. Утром грузовик привезет заказы, к вечеру их разберут, продукты – такой товар, который надолго не застаивается, чрезмерно квартиру не захламляет. Доход, при этом, стартап обещает вполне приличный – порядка 50 тысяч рублей в месяц на наши деньги, это примерно соответствует средней местной зарплате на нормальной работе. Аренда жилья под склад при этом естественно идет в графе “бесплатно”.
Сейчас SariSuki рассказывает о 60 тысячах пользователей – число очень небольшое, инвестиций он при этом привлек почти 20 миллионов долларов, для Филиппин – наоборот, много.
https://sarisuki.com/
#филиппины #еда #магазин #roundb
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ОЧИСТИТЕЛЬ ВОЗДУХА 2023
Американский #стартапдня Mila – новый очиститель воздуха. Ниже тезисы его маркетологов, чем он лучше старых очистителей.
- Он меряет текущее загрязнее, предсказывает, сколько времени потребуется на очистку.
- Он учитывает размер помещения и сам себя под него настраивает.
- У него больше более качественных фильтров. И ещё они индивидуальны: в комплекте идут насадки “для шерсти животных” и “для строительной пыли”.
- Он активнее работает, когда никого нет в комнате, а в присутствии человека не шумит.
- Он красивый и мобильное приложение для него няшное.
По такому описанию аж самому хочется купить. Правда стоит Mila 350 долларов плюс рекомендация менять фильтры за 60 долларов раз в полгода. Это заметно дороже цены случайного Xiaomi, а тот же лендинг называет это “за бесценок”. Если он тут так вольно с фактами обращается, то и “более качественные фильтры” могут неправдой оказаться. Сам я не тестировал.
В декабре Mila привлек 10 миллионов долларов инвестиций – первый большой раунд в истории компании.
https://milacares.com/
#d2c #железо #сша #rounda
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
У беспилотного такси не случится дня рождения: “вчера оно не работало, сегодня работает”. Количество машин постепенно будет расти, зона доступа расширяться, ограничения сниматься – собственно, всё это уже происходит. Доля роботов среди водителей очень медленно вырастет с нынешних 0.000001% до 1%, и мы этого практически не заметим. А потом – бац, и беспилотность на глазах станет вариантом нормы, а не экзотикой. Об очередном шажке к светлому будущему и других событиях недели – в очередном выпуске новостей.
Налоги для релокантов
Новый закон о такси
Утечки из Ситимобил
Сбер снова онлайн!
Российский Андроид
Лучшие стартапы Forbes
До свидания, Аркадий!
Возвращение Windows в Россию
Amazon доставит дронами
USB-C в Индии
Китай против EdTech
Беспилотный Baidu
Новый год!
https://youtu.be/zByKucfcV10
Подвел итоги 2022 года в формате видео. Непростой был год, как говорят классики.
https://youtu.be/7gqIUetcnPw
Современный Enron
Есть такой бывший #стартапдня Carvana – американский онлайн-дилер подержанных автомобилей. Именно его акции были худшей инвестицией года.
В августе 2021 компания стоила 70 миллиардов долларов, сейчас стоит 700 миллионов, падение в 100 раз. И, судя по последнему финансовому отчету, текущая оценка тоже завышена, банкротство почти неизбежно. Т. е. через какое-то время акции строгий 0 будут стоить.
При этом существенная разница с прошлогодними (“70 миллиардными”) отчетами только одна – это отсутствие роста. Все годы до 2021 Carvana удваивалась по выручке, а в 2022 стоит на месте. Раньше инвесторы верили, что когда ещё несколько лет пройдет, обороты совсем большими станут – и тогда и прибыль придет на масштабе. А теперь в это верить сложнее, раз роста нет.
В падении акций или даже банкротстве нет ничего нового, бывает. Но обратите внимание на последовательность событий. С прошлого августа на Carvana не обрушилось никаких внешних ударов: ни штрафов, ни новых законов или глобальных локдаунов. Да, в американской экономике есть какие-то проблемы, но они единицами процентов измеряются, совсем не тот масштаб катастрофы.
Т. е. остановка роста случилась по каким-то сугубо внутренним причинам. Возможно, во все города вышли, больше выходить стало некуда. Возможно, какой-то другой ограничитель сработал, не важно. Важно, что когда компания стоила 70 миллиардов, менеджмент уже знал, что все плохо кончится, причем не когда-нибудь в далеком будущем, а вот-вот. Знал и не сказал. Даже ещё в конце февраля все очень оптимистично за прошлый год отчитывались и продолжение роста в эт/ом году обещали.
История-то – масштаба Enron.
Стааарый пост о Carvana /channel/startupoftheday/128
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Новый год – время новых планов. И, если в планах есть что-то типа “запустить свой стартап” или “начать новый проект”, но что именно делать вы ещё не придумали, то самое время подписаться на закрытую часть моего канала.
Не факт, что вы возьмете идею будущего бизнеса именно из неё, но чем больше идей вы увидите, тем сильнее будет ваша собственная.
Подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает.
#применимость
Быстрорастущий стартап ищет сотрудников в операционку
1. Директор по развитию (Санкт-Петербург).
Задачи:
– подключение фермеров и торговых сетей;
– развитие логистического оператора;
– подбор команды;
– работа с региональным правительством.
Позиция подразумевает ответственность за успех всего бизнеса в регионе. Оплата 100 000 – 150 000 рублей на руки плюс процент от прибыли территории (без верхнего лимита).
2. Коммерческий менеджер (Москва).
Задачи:
– работа над развитием сбыта фермеров и производителей;
– взаимодействие с категорийными менеджерами торговых сетей – ввод новых SKU, расширение ассортимента, промо, ценообразование, развитие продуктаю
Оплата 80 000 – 130 000 рублей на руки.
У идеальных кандидатов есть опыт в развитии дистрибьюции, розничной сети, логистике или работе с торговыми сетями. Уровень позиций - директор в retail, руководитель отдела продаж, key account manager.
Приветствуется знание локального продуктового рынка.
——
Food Miles – это IT-компания, которая помогает фермерам и локальным производителям попасть на полку крупных торговых сетей. В выигрыше от этого и малый, и большой бизнес, и потребитель, который получает более качественные продукты в соседнем супермаркете. Предыдущие три года стартап тестировал свою модель на Дальнем Востоке, сейчас через него проходит продукции на почти миллиард рублей в год. С этого сезона Food Miles активно выходит в европейскую часть России.
Отзывайтесь сами или советуйте ваших знакомых! Благодарность за сработавшую рекомендацию – 25 000 рублей.
Контакты основателя
E-mail: gidrevich.a@foodmiles.ru
Telegram: @Foodmiles
(Не реклама. Стартап и правда хорош, попадет в блог в январе уже.)
Тот случай, когда можно без подводок.
@Free_OpenAI_bot – телеграм-бот для общения с ChatGPT.
https://blog.albato.ru/kak-avtomatizirovat-rabotu-s-open-ai/ – подробнейшая инструкция, как сделать своего аналогичного бота
https://youtu.be/eif1ghSoarM – запись, как интегрировать ChatGPT в свои проекты. За 6 минут стрима это происходит 5 раз.
P.S.:
Albato – крутые!
Старый #стартапдня о них /channel/startupoftheday/795
Где сейчас найти инвестиции и запустить пилот?
Платформа SberUnity — единое онлайн-пространство для стартапов, инвесторов и корпораций.
Чем полезна платформа?
1. Откликайтесь на запросы от крупнейших компаний или предлагайте им свое решение для пилота.
2. Добавьте свой стартап в актуальны раздел «Импортозамещение».
3. Размещайте запросы на инвестиции.
4. Получайте скидки на полезные сервисы от Сбера и партнеров: от облачных решений до телефонии.
5. Станьте частью стартап-сообщества: посещайте встречи с экспертами, питч-сессии, командные кемп-выезды и многое другое.
Регистрируйтесь на платформе
Для стартапов бесплатно.
#промо
ВОДОРОД В ТЯЖЕЛОЙ ТЕХНИКЕ
Популярное в России переоборудование автомобиля – перевести его на газ вместо бензина. “Полный бак” и километр становятся дешевле, относительно небольшой пробег возвращает стоимость газификации, ну а дальше начинает капать чистая экономия.
Американский #стартапдня First Mode похожим образом переоборудует гигантские карьерные самосвалы: он переводит их с бензина на водород. Сокращение цены заправки, если и происходит, то стартап его не пиарит, но вот выбросов CO2 точно становится меньше. Главный результат – компания-заказчик преобразования приближается к своей цели по углеродной нейтральности.
Сам стартап заявляет, что самосвалы – только начало. На экологически-чистое оборудование он обещает перевести всю промышленность планеты. В начале декабря под эту задачу он привлек 200 миллионов долларов инвестиций, сравните это с предыдущим раундом в 8.5 миллионов год назад.
https://firstmode.com/
#офлайн #esg #мегараунд #экология #сша
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Источник за источником перепечатывают график Financial Times о том, как Google и запрещенная соцсеть теряют долю на американском рекламном рынке. И никто, включая сам FT, не комментирует этот график правильно. Все объясняют, как монополия разваливается – растут, дескать, Амазон с Тиктоком, двигаются вниз старые лидеры.
Правильный же комментарий такой: график – фикция и обман трудящихся. Нет никакого падения. Вы его на картинке видите, а его нет.
Амазон не продает рекламу. Его “рекламная” выручка – это перераспределение собственного трафика между продавцами на маркетплейсе. Внешние рекламные ссылки наружу, если и разрешены, то не используются – я десяток самых “не амазон” запросов проверил, нигде ничего внешнего нет. Весь трафик ведет на карточки товаров. Продавец платит, чтобы оказаться повыше, это внутренняя механика сервиса, её юридически оформляют рекламой, но по сути это просто старая-добрая комиссия за использование площадки.
Для иллюстрации представьте, что с завтрашнего дня Амазон отменил рекламу, но ставит на первое место выдачи магазин, дающий покупателю максимальную скидку за свой счет. Это нормальная фича, есть маркетплейсы, которые так делают. И вот вчера товар стоил десятку, комиссия 10%, рекламный клик доллар, Амазон с каждой продажи получает два, продавец восемь. Сегодня товар стоит 20, скидка 10, комиссия 10% от 20 – два доллара, покупатель опять заплатил 10, продавцу опять осталось восемь. В мире ничего не изменилось, на бумаге исчез великий игрок рекламного рынка. Не реклама это была. Ну или, наоборот, запишите в рекламу вообще всю выручку всех маркетплейсов – я не знаю, как тогда график начнет выглядеть.
А если смотреть без Амазона, то старые лидеры никуда не падают. Сейчас их суммарная доля 55.6%, больше, а не меньше, чем в рекордном 2017 году. Но зато нынешний вид графика выгоден всем в пиаре. И регуляторам сигнал – смотрите, конкуренция растет. И Амазон своим инвесторам рассказывает о захвате чужого рынка. Лепота!
https://www.ft.com/content/4ff64604-a421-422c-9239-0ca8e5133042
Пару месяцев назад все обсуждали исследование, с кем люди проводят время в разные периоды своей жизни. Сегодня к нему вышло дополнение от другой исследовательской группы.
Читать полностью…
Консультации, которые работают
Если вы хотели со мной посоветоваться, но стеснялись это сделать, то новый сервис – для вас. Cabinet.fm и банк Точка запустили маркетплейс консультаций у экспертов, где есть в том числе и я.
Для клиента сервис выглядит почти как интернет-магазин. Он ходит по каталогу, находит человека с нужными знаниями и подходящей ценой, оплачивает и договаривается о времени встречи. Если никто не нашелся, то можно объяснить менеджеру задачу, тот бесплатно прошерстит интернет в поисках нужных специалистов и предложит индивидуальные варианты. Для эксперта всё ещё проще – один раз регистрируешься, иногда к тебе заказы прилетают.
Со мной (https://experts.tochka.com/catalog/gornal) можно поговорить о стартапах и инвестициях, но кроме меня на площадке есть и другие прекрасные люди.
Дмитрий Кибкало (https://experts.tochka.com/catalog/kibkalo) основал и продал Мосигру, миллиардный бизнес по торговле настольными играми, сейчас управляет венчурной студией. Он помогает предпринимателям найти новую цель или построить план выхода из старого тупика.
Сергей Абдульманов (https://experts.tochka.com/catalog/admin) – автор лучших блогов на Хабре. Он знает все про контент-маркетинг и email-рассылки, про них с ним и полезно поговорить.
Мария Зубарева (https://experts.tochka.com/catalog/zubareva) знает как увеличить продажи на маркетплейсе. За 1.5 года она выстроила лидирующее агентство в области продвижения товаров на Ozon, Wildberries и остальных маркетплейсах с 0 до 110 сотрудников и с 0 до 600 клиентов.
И нас там ещё десятки таких же прекрасных, каждый в своем роде.
Приходите и консультируйтесь!
https://experts.tochka.com/catalog
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
КАК НАМ ОБУСТРОИТЬ ВЕНЧУРНУЮ РОССИЮ
Традиционная новогодняя тема – а что бы нам такое сделать, чтобы в России ожил венчурный рынок и заколосились единороги.
Ответ очень простой: что ни делай – не будет этого. Единичные успехи – да, индустрия – нет. Даже если представить себе геополитический возврат в 2013 год – так и тогда индустрии не было, а более благоприятных условий никакие госпрограммы не создадут никак, не надо себя обманывать.
Если вы реально принимаете какие-то решения в этой области – ставьте себе реальные цели. Можно, например, ставить KPI по IT-предпринимательству. Или по уровню информатизации экономики. Или даже по количеству IPO. И понятно, что делать, кстати, – и не в рамках больших перемен, просто мелкими шагами внутри системы. Но массового венчура в американском его понимании в этом десятилетии мы для внутрироссийских проектов не увидим. Вопрос закрыт, не надо ворошить.
Если вы личную карьеру планируете – планируйте её соответственно.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
NFT 2022
Coindesk опубликовал очаровательный итог 2022 года: 58% всего оборота NFT в Etherium в прошлом году – явно мошеннические сделки. Люди перепродавали один и тот же токен сами себе, чтобы показать, какой он дорогой и растущий, и в итоге впарить его третьему лоху.
История всех транзакций сохраняется в блокчейне. Исследователи их просмотрели и отфильтровали жульнические по очевидным и бросающимся в глаза признакам: перепродажа туда-обратно, продавец и покупатель использовали один и тот же кошелек и т. п. Грамотные и аккуратно скрывающие следы мошенники в статистику не попадали, т. е. 58% – это оценка снизу, возможно их было больше.
Красота.
#статьядня https://www.coindesk.com/web3/2022/12/23/over-30b-of-nft-trading-volume-on-ethereum-is-wash-trading-research-suggests/
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Новый год – время новых приключений
Бодрый стартап ищет лучшего продакта, чтобы порвать рынок и сделать такое приложение, чтобы вся страна пальчики облизывала.
Идеальный кандидат сейчас работает Product Owner какого-то продукта в экосистеме Яндекс/VK/Сбер или продактом независимого проекта. Он умеет делать красивые мобильные приложения, имеет опыт организации взаимодействия между пользователями или созданиями ими ugc-контента. И, конечно, его продуктами пользовались хотя бы десятки тысяч людей – а лучше миллионы.
Стартап находится на стадии “ещё ничего нет” – а значит обещает хороший опцион и возможность по-настоящему заработать при успехе. С другой стороны, деньги-то как раз у него есть, так что зарплату платить будут :-)
Офис. Москва. При интересе пишите мне в личку (@gornal) и, конечно, рекомендуйте своих знакомых.
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ВЫБОР ШКОЛЫ РЕБЕНКУ
Для конечного клиента американский #стартапдня Schola – это навигатор по окрестным школам. Родитель вбивает требования к учебному заведению: частную он школу хочет или государственную, светскую или религиозную, с бассейном или музыкальным классом. Умные Алгоритмы взвешивают важность каждого пункта и показывают на карте варианты на “посмотреть”.
Интерфейс выглядит примерно как Booking.com, но записываться на сайте нельзя. Да никто и не будет этим пользоваться, даже если техническая возможность вдруг появится. В офлайне сделку тоже не отследить, так что платить за привлечение школы не будут никогда. Клиент за сервис выбора не заплатит тем более – хотя, возможно, и стоило бы.
Schola монетизируется как SaaS – за подписку для школы. Добавиться на сайт она тоже может бесплатно – база самому стартапу нужна. Но вот дальнейшее удобство уже только за деньги. На платном тарифе Schola предоставляет CRM и возможность коммуникации с заинтересованными родителями.
В декабрьском раунде стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций.
https://schola.com/
#образование #классифайд #crm #rounda #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Сказка для взрослых
Жил да был человек. И жил он полностью интеллектуальной жизнью – стихи писал или, скажем, ракеты проектировал. А, может быть, политикой занимался. Не так важны детали, важно, что сутью человека был мозг и, может быть, смартфон, а тело – так, навязанный довесок. “А ещё я в него ем”, известный анекдот, только не о голове в нашем случае.
А потом в один прекрасный день в этом ненужном теле лопнул небольшой сосудик. Или нерв за позвонок зацепился. Миллиметр туда, миллиметр сюда, мелочь на фоне мировой революции. Если специально МРТ не делать, так в жизни не заметить, что случилось. И нет, всё в порядке, человек не умер – не настолько важный сосудик был. И никакого паралича. Просто у него теперь голова болит. Или нога. И не так болит, как будто огнем его жгут или иголки под ногти заталкивают. Нет-нет, боль на четверочку где-то по десятибальной шкале да изрядка стреляет на шестерку.
Только вот стихи теперь ни черта не пишутся, и о ракете подумать не получается. Какое уж тут творчество, когда болит. Сидит наш человек перед экраном ноутбука – и максимум новости пересматривает, ни на чем другом сосредоточиться не выходит. Тело показало, кто кому на самом деле навязанный довесок. Одного сосудика хватило. Или позвонка.
Не будьте как этот выдуманный персонаж. Берегите здоровье в 2023 году. С Новым годом!
ORGANICBASICS ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
Бизнес-модель у изобретателей новых товаров очень простая: стартап делает оригинальное "нечто" на заводе и продает его через сайт или обычную розницу. Максимальный уровень инновации – включить подписку. Но вот сами товары иногда просто поражают.
Датский #стартапдня organicbasics производит трусы, майки и носки с вкраплением серебра. Благородный метал убивает бактерии, в результате белье не воняет и его можно не стирать дольше, чем обычно. Сколько именно – показания расходятся. Доверчивым журналистам Business Insider основатели сказали "недели", те так и напечатали, бесплатная реклама ушла по миру – вот и я её ретранслирую. На промосайте формулировка куда аккуратнее: теоретически неделя (уже одна, не несколько), а практически – индивидуально, от вашей потливости зависит, кому-то каждые несколько дней стирать придется. Но хочется верить, что толк есть – крутая идея же!
Стоит белье дорого: двое трусов продаются за 64 доллара, доставка по Евросоюзу бесплатно. Есть комплекты из нескольких позиций, там, как и положено, скидки, но принципиально ничего не меняется – всё равно дорого. Высокую цену organicbasics оправдывает любовью к природе. Идея в том, что редко менять – значит редко стирать, значит меньше тратить воды, а это жутко полезно для экологии. Мне цинично кажется, что количество стирок не бельем определяется, но, может быть, у меня не типичное домохозяйство, не настаиваю.
Летом стартап привлек 155 тысяч долларов на кикстартере. Журналистам основатели говорят, что продали 200 тысяч экземпляров своего белья – выручка порядка 5 миллионов долларов. Думаю, безбожно преувеличивают.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За четыре года компания превратилась в стабильный малый бизнес. Публичных инвестиций она не привлекает, с журналистами не общается, просто зарабатывает деньги. Основным рынком стали США. Кроме “серебряного” белья Organic Basics теперь продает и много других позиций, но основное позиционирование никуда не делось – вся одежда очень естественная, низкоуглеродная и тем или иным способом помогает бороться с глобальным потеплением.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/726
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ЭКОНОМИКА ДОЛЖНА БЫТЬ ЭКОНОМНОЙ
Огромная категория стартапов – стартапы, делающие SaaS-софт для других стартапов. Никто аккуратно не считал, но, думаю, их гораздо больше, чем доставок еды, например. И всем это всегда нравилось. Я слышал отзывы про Y Combinator и в стиле “вот мы сразу получили 100 клиентов среди наших однокурсников в батче”, и “как круто нам сразу дали 100 скидок на лучший софт”. И, между прочим, раз всё это внутри YC происходило, значит и инвесторы верили в перспективы таких проектов.
И вот читаю #статьядня, где это рассматривается как проблема. Приводится жуткая статистика, как стартапы покупают слишком большое количество подписок. Это вторая после зарплат статья расходов, а отдача слабая. Дальше идут советы, как не поддаваться соблазнам и избегать лишнего софта. Мне они интересными не показались, но вот сам факт, что экономить на подписках рекомендуют в венчурной тусовке – показателен.
Кстати, да, экономьте. И реальный совет тут только один: как в диете “не жрать”, так тут “не покупать фигню”.
https://sifted.eu/articles/hsaas-subscription-costs-brnd/
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
BNPL ДЛЯ ЮРИСТОВ
По мнению обычного человека, американский адвокат – это вампир, который досуха высасывает все деньги из кошелька клиента. Стоит только попасть в суд – и всё, твой собственный юрист чуть ли не страшнее оппонента.
#стартапдня Steno рисует другую картину. Несчастный адвокат работает в поте лица. Он ищет доказательства, общается со свидетелями, заботится об интересах клиента и тратит на это свои деньги. Да, потом он выставит счет – но это случится потом, а дыра в бюджете есть сейчас.
Steno соответственно делает для адвоката некий аналог BNPL: оказывает услугу стенографии, а оплату берет только по окончанию процесса. Стартап перечисляет и другие аргументы, чем его стенография лучше традиционных сервисов, но о них судить не возьмусь – слишком далек я от рынка. В любом случае информация об отложенном платеже красуется на самом видном месте лендинга – так что это точно существенная часть бизнеса.
Интересно, конечно, мир устроен. Кажется, что американские юристы – последние люди, кому надо отсрочку предлагать. Ан нет – потребность есть, инвесторы верят, Steno 19 миллионов долларов в недавнем раунде привлек.
https://steno.com/
#fintech #юристы #roundb #сша #кредиты
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ПЕЧАТАТЬ ЧТОБЫ СКАНИРОВАТЬ
Продавец вносит данные из IT-системы в Excel, распечатывает счет, потом сканирует и отправляет его в виде pdf. Покупатель, ломая глаза, выковыривает из скана числа и реквизиты, вносит их в свою IT-систему, дальше как-то согласует и отправляет деньги. Это не рептилоиды такое придумали, так на самом деле бывает.
Американский #стартапдня Vic.AI автоматизирует этот беспорядок. Предполагается, что покупатель загружает инвойс не в свои внутренние системы, а в Vic. Умные Алгоритмы стартапа распознают нужные поля и, исходя из смысла и суммы счета, отправляют его на согласование нужным начальникам, не беспокоя тех, кого не надо.
Суть при этом остается неизменной – одни печатают, другие распознают, как будто мы в бумажное время живем, и интернет ещё только предстоит изобрести. При этом Vic.AI – уже большой проект, сам он хвастается 10 тысячами клиентов, а инвесторы вложили в него больше 100 миллионов долларов. То и другое – значительно больше, чем у Anchor, который борется с корнем проблемы, а не лечит симптомы.
https://www.vic.ai/
Пост об Anchor: /channel/startupoftheday/2652
#saas #мегараунд #технология #сша #ai
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЗИДЕНТСТВА
Много лет назад читал в новостях, как некий олигарх обсчитался в днях пребывания в странах, случайно сменил налоговое резидентство и заплатил адские миллиарды лишних налогов из-за этого. Запомнился комментарий, что обсчитался не он, а специальный человек, который должен был за этим следить, – ибо не царское это дело.
Кто бы мог подумать, что сначала ковидная удаленка, а потом текущая массовая релокация сделают такого рода проблемы актуальными для среднего класса, для которых специальные люди – это слишком дорого. Зато им может быть в самый раз специальное приложение для смартфона – российский #стартапдня Tax Resident.
Через геолокацию аппка следит за страной пребывания и считает дни, проведенные в разных государствах. Старые поездки можно ввести руками. За полторы тысячи рублей в год стартап выдает более красивые отчеты, чем по умолчанию – я пожадничал протестировать, насколько они вау.
Запускался проект ещё во времена пандемии. Максимально популярным он стал среди китайской аудитории, но пользователей всё равно крайне мало, а выручки, видимо, мало даже в масштабах индивидуального разработчика.
https://www.taxresident.app/
#юристы #насвои #россия #удаленка
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Главная российская новость прошлой недели – падение курса рубля. Разумных объяснений резкого обвала я ни у кого не читал, пришлось найти своё. Твердых доказательств, естественно, нет, но версия мне кажется логичной. Об этом и остальных важных событиях – в новом ролике.
Рубль падает
Вышка первая!
Американские конфискации
Европейские конфискации
Разблокировка активов
До свидания, Delivery Club!
Google против GPT
Раунд 30Birds
До свидания, Amplifr
Apple Freeform
Защищенный Gmail
Росгейм
Яга
https://youtu.be/hr2gzQwAyTU
EasyKnock через 4 года
Человек десять лет назад купил хороший дом, сейчас обстоятельства изменились и ему срочно нужны деньги. Простой вариант решения – взять кредит под залог недвижимости, но людям с плохой кредитной историей условия банков не понравятся. Американский #стартапдня EasyKnock предлагает альтернативу.
По его схеме стартап покупает дом, но жилец остается в нем жить уже как арендатор. Цена предлагается заметно ниже рыночной, и это компенсируется правом на обратный выкуп на заранее согласованных условиях. Если человек решает финансовые проблемы, то EasyKnock в любой момент продаст недвижимость обратно за изначальную цену с поправкой на инфляцию, клиент здесь не переплачивает, а стартап не зарабатывает. Если персональный кризис затягивается и аренда становится не по карману, человек переезжает, а дом продается на открытом рынке. Разница между реальной ценой и рассчитанной стоимостью обратного выкупа идет в карман клиенту.
С точки зрения арифметики взаиморасчетов, EasyKnock организует тот же самый "кредит под залог недвижимости" в другой обертке, займ оформляется как продажа, возврат как выкуп. Эффективная ставка – инфляция плюс стоимость аренды минус налог. Риски обесценения дома стартап и клиент делят между собой в той же пропорции, что и банк с обычным заемщиком. Если цена упадет процентов на десять, то это проблемы человека, если в ноль – страдает уже в основном EasyKnock.
Теоретически стартап может быть эффективнее банка, так как изначально затачивается под один вид сделки и меньше боится остаться с домом в собственности – он умеет с ним обращаться. Кроме того, каким-то клиентам модель EasyKnock больше понравится психологически – суть та же, но слова-то другие. Через пару лет увидим, насколько гипотезы оправдаются, пока стадия у стартапа очень ранняя, но осенью он привлек аж 100 миллионов долларов в долг – есть на что купить штук пятьсот домов. Для контраста, настоящих инвестиций в капитал EasyKnock с момента рождения получил всего 5 миллионов.
--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года проект заметно вырос, в последнем раунде он привлек уже 57 миллионов долларов инвестиций.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/721
Вечер пятницы – хорошее время для околополитического контента, не полезными же делами заниматься. Тем более ещё и конец декабря на дворе.
Выложил сегодня на YouTube ролик о том, что мы знаем о Китае, его социальном рейтинге и других ужасах. Внутри целое диванное расследование есть.
https://youtu.be/Yzo-uy1bHnA
Ещё один Bolt
Первый стартап Bolt – конкурент Uber – стоил в последнем раунде 7.5 миллиардов евро.
Второй стартап Bolt – платежная система – стоил в последнем раунде 12 миллиардов долларов.
Третий стартап Bolt – недавно привлек раунд в 55 миллионов долларов, и с таким именем, конечно, обязан попасть в #стартапдня. Суть канадского проекта – доставка полного цикла для интернет-магазинов. В реальном мире Bolt хранит, упаковывает и возит товары. В мире виртуальном – интегрируется с Amazon, Shopify и остальными платформами, чтобы продавцу было максимально просто и удобно, а покупатель получал посылки без лишних задержек.
Не Bolt изобрел эту бизнес-модель. Даже ко мне в блог уже попадал аналогичный Deliverr, например. Но с таким названием это абсолютно логично: не первый Bolt изобрел приложение вызова такси, и не второй Bolt изобрел прием платежей.
Третий Bolt отличается на своем рынке тем, что, во-первых, стартовал в Канаде – там, наверное, конкуренция была изначально ниже. Во-вторых, теперь, при выходе в Штаты, стартап напирает на свою экологичность – доставку посылок в электрофургонах вместо обычных автомобилей. С таким названием всё точно получится.
https://www.gobolt.com/
/channel/startupoftheday/1823 – пост о Deliverr
#esg #магазин #канада #сша #roundb #доставка
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Современный молочник
В этом году новости о закрытии сервисов доставки продуктов приходят чаще, чем о новых инвестициях в них. Английский #стартапдня Modern Milkman идет против тренда, в конце ноября он привлек 50 миллионов фунтов нового финансирования.
Концепция стартапа примерно соответствует названию. Пользователь накануне накликивает заказ, а под утро молочник его привозит. Дороги пустые, подгадывать конкретное время доставки не надо, маршрутизация курьеров в таких условиях – одно удовольствие. Утренний заказ ассоциируется с завтраком и, действительно, набор продуктов на витрине довольно специфичен: на первом месте идут молоко, выпечка, яйца. Заморозки, например, то ли нет совсем, то ли она глубоко спрятана.
Интерфейс приложения подталкивает пользователя к подписке. Яйца всё равно уходят, так почему бы не покупать их автоматически раз в неделю. Но и обычный заказ тоже разрешен и, подозреваю, это все-таки бОльшая часть оборота. Основное же декларируемое отличие от всех других доставок – экологичность. Стартап не использует пластиковую упаковку и просит возвращать ему бутылки при следующем заказе – он их помоет и будет использовать дальше. Подобные фишки сейчас встречаются у многих, но тут ответственность перед природой – основа позиционирования, на уровне “доставка за 15 минут” у темных складов.
https://themodernmilkman.co.uk/
#roundb #великобритания #еда
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.