43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Не все цветы одинаково полезны
Я люблю стартапы и всегда стараюсь хоть сказать о них что-то хорошее, если более существенно помочь не могу. Но иногда бывают исключения.
Наткнулся на три(!!) почти идентичных европейских проекта, которые хотят отменить грузовики в городе. Вместо “газелей” они используют для доставки электровелосипеды с прицепом и рассказывают как это экологично и урбанистично, ни вони, ни пыли. Ещё и инвестиции привлекают, в один аж 13 миллионов долларов вложено.
Кто бы им рассказал, что лошадиная тяга ещё экологичнее, чем электрическая, ядовитые батареи утилизировать не надо. Можно телегами фуры искоренить.
https://onomotion.com/
https://www.chainge.dk/
https://www.dockrmobility.com/
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
#esg #транспорт #rounda #насвои #дания #германия #голландия
1997 год.
– Как Deepblue выиграл в шахматы у Каспарова?
– Сервер был достаточно большим, чтобы внутри поместился Карпов.
2023 год.
– Как Келлин смог победить AlphaGo в го?
– Он использовал платную подписку на ChatGPT.
Но в общем, да, человек обыграл компьютер в го – и теперь это мировая новость. Об этом и других событиях недели в свежем ролике на YouTube.
Приключения синих галочек
Канада против Интернета
Китай и ChatGPT
Копирайт на Midjourney
Стартапы на GPT
До свидания, The Bell
До свидания, Тема Лебедев
До свидания, Russia Today
Человек против AI
VK купил Uchi
Раунд InDrive
100 тысяч евро в БКС
Луна, Луна
https://youtu.be/A3zbLftqcPU
Сегодня воскресенье, завтра понедельник. Это значит, что уже завтра — главная конференция февраля об инвестициях в России, о трендах и тенденциях и том, куда бегут лидеры рынка. Приходите, это последний звонок. Будет интересно.
http://investconf2023.ru/
Lambda School через 4 года
Хорошее образование – лучшая инвестиция в финансовом смысле. Обучение в GeekUniversity стоит порядка 200 тысяч рублей, прибавка зарплаты за счет новых знаний и квалификации легко составит тысяч 50 сразу, а потом, по мере развития карьеры, будет только нарастать. Финансовый результат – 300% годовых, защищенных от инфляции. В идеальном мире такие курсы могли бы стоить и миллион – всё равно было бы выгодно. Беда в том, что плохое образование – это выброшенные время, силы и деньги, а на старте студент не знает, что покупает.
Американский #стартапдня Lambda School нашел способ заранее доказать, что хотя бы в деньгах инвестиция будет беспроигрышной. Он продает онлайн-курсы программирования – 30 недель непрерывных занятий или 60 недель с уроками по вечерам и гарантирует, что человек после них станет профессионалом и найдет работу. Оплата – по факту трудоустройства, Lambda два года берет 17% от доходов выпускника, если зарплата превышает 50 тысяч долларов в год. Нет работы – нет оплаты. Если накапает больше 30 тысяч, то выплаты останавливаются. Вряд ли это ограничение срабатывает слишком часто, но конверсиям оно должно помогать: абитуриент себя переоценивает и без верхней планки боялся бы, что заплатит миллионы.
По статистике стартапа реальный средний доход – 70 тысяч долларов в год, стоимость курса, соответственно – 24 тысячи, деньги для чистого онлайна – чудовищные, но все в плюсе. Некоторый минус модели скрывается в продолжительности обучения. Полторы тысячи часов без учета домашних работ это очень много, возможность выделить такое время – серьезный барьер для входа и ограничение рынка. Если же сделать курсы короче, не учить полноценной профессии, а, скажем, опытным программистам новый язык рассказывать, то гораздо сложнее измерить финансовый эффект образования и красота модели рассыпается.
В недавнем раунде Lambda привлек 30 миллионов долларов инвестиций по оценке в 120 миллионов. На эти деньги стартап обещает запускать новые специальности, вплоть до обучения медсестер – рынок-то надо расширять.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За 4 года стартап поменялся полностью. Он и переименовался в Bloom Institute of Technology, и сменил формат курсов и, самое главное, отказался от модели оплаты за результат. Единственные оставшиеся следы прошлого позиционирования – обещание вернуть деньги, если хорошая работа по результатам обучения не найдется. Но, подозреваю, и это обязательство в документах обложено кучей трудновыполнимых условий. В общем, до свидания, интересный стартап, привет ещё одна онлайн-школа программирования. До новых специальностей компания так и не добежала.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/772
На YouTube отлично поговорили с Михаилом Хановым из Алго Капитал о роботах на бирже и их магических способностях зарабатывать деньги из ничего. Получилась отличная лекция об алгоритмической торговле, а Александр Герко и его 6 миллиардов долларов оказались лишь поводом к ней.
https://youtu.be/gauqJvTCHRQ
AI поисковик
Я писал уже как-то, что ChatGPT вполне можно использовать как поисковик в некоторых группах запросов. Содержимое Википедии и подобную справочную информацию нейросеть “знает” не хуже Гугла, а значит и на запросы о ней отвечать она будет не хуже.
Я об этом просто написал, а основатели #стартапдня Metahpor System сделали из идеи стартап. Их продукт – новый поисковик по большому Вебу, лобовой конкурент Google. Под капотом – своя большая нейросеть, просто взять API от GPT3 не получилось. Заявляемая амбиция – стать новой кнопкой номер один, приучить весь мир действительно искать по-новому.
Пока до этой конечной цели им, конечно, очень далеко, но потестировать их уже можно. Поиск фактов хорошо не получился, по справочникам Metaphor ищет плохо, а вот “лучшие блоги о кино” и подобные рекомендации на мой вкус выходят у него вполне прилично. Впрочем, мысли начать использовать новый поисковик регулярно у меня не возникло.
Первый рауд инвестиций стартап привлек год назад, сумма тогда не называлась.
https://metaphor.systems/
#ai #технология #seed #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Уход CEO YouTube
На прошлой неделе все IT-газеты мира написали, что Susan Wojcicki объявила об уходе с позиции CEO YouTube. Стандартный набор фактов, который был в большинстве статей.
– Войджитски – 16-ая по счету сотрудник Google. В нулевых она руководила AdSense, с 2014 года возглавляла YouTube.
– Её сестра – первая жена Сергея Брина. Гараж, в котором начинался Google, принадлежал именно Сюзан.
– За карьеру она заработала под миллиард долларов.
То, до чего большинство авторов не добрались.
– У неё пятеро детей! Один из отпусков по беременности Войджитски взяла в первый же год работы на позиции CEO YouTube.
– Снаружи никак не проверить, но сама Сюзан утверждает, что умеет оставлять работу на работе, а вечер посвящать себе и семье.
– Муж её – тоже сотрудник Google, но занимает гораздо более низкую позицию. Никто не фокусирует на этом внимание, но из профилей на Linkedin следует, что он 6 лет работал в подчинении Сюзан. Поженились они задолго до того.
– Основную карьеру она сделала в найме, но в детстве у неё был и предпринимательский опыт. В 11 лет Войджитски продавала соседям самоделки.
– Говорят, что именно она придумала AdSense. Понятно, что AdSense не был первой рекламной сетью в интернете, его не надо было изобретать. Но вовремя предложить скопировать – суперважно в корпорации.
– Никто не подчеркивает, а надо подчеркнуть. За время работы Сюзан YouTube стал принципиально более успешным бизнесом, чем был до. Одним из самых популярных сайтов в интернете он стал раньше, а вот машиной по производству денег – только при ней. И мы как пользователи тоже должны быть за это благодарны, убыточный проект всегда рискован.
Продолжение о суперуспешных женщинах следует.
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Гарант аренды
Типичное условие аренды квартиры в некоторых странах – “гарант” со стороны нанимателя. Если жилец сам не будет платить, то хозяин придет за деньгами к его поручителю. У системы есть свои преимущества, но есть и недостатки. Один из них – трудности иностранцев или мигрантов. Если человек только приехал в страну, у него нет местного друга, готового рискнуть существенной суммой.
Французский #стартапдня Garantme решает проблему для иностранных студентов. По документам с родины он оценивает платежеспособность заявителя или его родителей и, если все хорошо, подписывается под то, чтобы стать гарантом. Арендодатель теоретически должен быть только рад – большая компания даже надежнее обычного гаранта-человека.
Стоит поручительство 3.5% от годовой аренды. Ставка, на мой вкус, вызывающе низкая. Возможно, стартап пока работает только с самыми богатыми студентами или просто копит статистику, закрывая убытки инвестициями. В недавнем раунде он привлек 15 миллионов евро.
https://garantme.fr/
#недвижимость #fintech #rounda #франция
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Эффективность по Цукербергу: уволим ещё X% программистов.
Эффективность по Маску: покажем мои твиты вообще всем пользователям.
Эффективность по Бакальчук: пусть сотрудники оценивают клиентов.
Обо всём этом и много другом в моем новом ролике с главными событиями недели.
Деньги пришли!
До свидания, золотые визы!
16% Forbes
Социальный рейтинг Wildberries
Эффективность Цукерберга
Эффективность Маска
Binance против США
Авторские пересказы
Отчет Яндекса
Прощай, Internet Explorer!
До свидания, Slack!
До свидания, Виагра!
Привет, iPhone!
Привет, Game Insight!
Приятного аппетита, ТикТок!
Magic Erase
https://youtu.be/wjoUqIy1usg
SnapTravel через 4 года
Чат-боты уже не в моде, но проекты остались, а некоторые даже успешно развиваются. Канадский #стартапдня SnapTravel использует текстовый формат для бронирования отелей. Пользователь добавляет бот в Facebook Messenger, пишет ему, куда и когда летит, SnapTravel подбирает гостиницы, дальше оплата – всё как на Booking, только в чате.
На мой взгляд, найти хороший отель таким способом в принципе невозможно. Интерфейс для сложных фильтров и сортировок не подходит, да и вообще мышка или палец выигрывают у клавиатуры: сравните скорость выбора трехзвездных отелей одной галочкой или сообщением типа "Only three stars". В реальном мире все ещё хуже, чем в мысленном эксперименте – SnapTravel не всегда правильно разбирает даже простейшие предложения.
Для потерявшихся пользователей стартап предлагает человеческий саппорт: в любую секунду от общения с ботом можно переключиться на живого оператора. Звучит диковато – казалось, прогресс должен уменьшать присутствие людей, а не увеличивать, но на что не пойдешь ради новой технологии.
В общем, кажется, что все плохо: и пользоваться неудобно, и Unit-экономика с живыми операторами не может быть хорошей, и рынок невероятно конкурентный. В ответ на всё это SnapTravel питчит довольно любопытный плюс – отели якобы разрешают ему показывать скидки глубже, чем обычным агрегаторам. По его словам, Booking и Expedia – это публичное пространство, там нельзя ронять стоимость бренда и показывать скидку в 90%, а тут приватная переписка, ссылка по интернету не разбежится, можно и за десять долларов ночь продать, если иначе номер пустовать будет. Я быстро уникальных предложений не нашел, но некоторые журналисты пишут – они своими глазами видели.
Если такое хоть сколько-нибудь регулярно встречают и пользователи – они перетерпят неудобства, цена все-таки решает. Ну а фонды уже в питч верят, в декабре SnapTravel привлек 13 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За 4 года стартап несколько раз менял бизнес-модель, и сейчас его основной продукт – карта с кешбэком. Поиск отелей на сайте остался, но теперь это практически обычный поиск “как у всех”, без всяких хитрых чатов. Любопытно, что отказ от оригинальный концепции пошел на пользу. У компании всё отлично. Она привлекла уже 100 миллионов долларов инвестиций, и, например, перенесла сервис на дорогущий домен super.com.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/749
Космическая станция
Американский #стартапдня Voyager Space занимается тем, что проектирует новую космическую станцию на место МКС. Пиарщики компании обещают запуск в 2028 году, что об этом ответственные инженеры думают – никто, конечно, не знает.
Суть стартапа предыдущий абзац описывает полностью, добавить нечего. Сделаю только два замечания в режиме “музыкой навеяло”.
Посмотрите, насколько дешево развивать настоящую науку и технологии. Суммарные инвестиции в Voyager – 180 миллионов долларов за четыре года. Подобными же суммами измеряются гранты, которые выдавал ему NASA. Для сравнения, Цукерберг тратит на свой метаверс миллиард долларов в месяц.
Конкретно космическая станция, возможно, нужна человечеству не больше, чем этот самый метаверс. На промосайте Voyager пытается рассказать о важности своей миссии для простого человека, но 90% его аргументов – о важности изучения космоса вообще, а не о том, зачем на орбите живым людям месяцами крутиться. Понятно, что аутсорсер, который гуглил наполнение сайта, – не истина в последней инстанции, но взгляд любопытный.
https://voyagerspace.com/
#космос #технологии #мегараунд #сша
Будни биохакера
В далеком 2013 году Bryan Johnson продал свой стартап – платежную систему Braintree – за 800 миллионов долларов. Журналисты сейчас обычно подразумевают, что всю сумму Брайан получил себе в карман. В реальности, он явно заработал значительно меньше: у компании и инвесторы были, и сотрудники, вероятно, с опционами сидели. В любом случае даже и с 200-300 миллионами Джонсон достаточно богат, чтобы никогда больше не думать о деньгах.
И с тех пор он всерьез задумался о здоровье. Сейчас Брайан – один из самых активных и последовательных биохакеров мира. Пишут, что его обслуживает 30 врачей и он тратит на них 2 миллиона долларов в год – а ещё говорят, что здоровье не купишь.
Но любопытный фокус в том, что большая часть его рецептов практически бесплатны.
- Стабильный сон строго в одно и то же время. Специальные очки блокируют синий свет в последние два часа перед отбоем.
- Веганская диета с 1977 килокалориями ежедневно. (И всё же я хочу думать, что такая точность – чья-то выдумка или ошибка, а не реальность.)
- Ежедневные тренировки в зале.
- 30 разных биодобавок от цинка до корня имбиря.
- Защита от загара.
Врачи, которые за свои 2 миллиона контролируют состояние каждого органа Джонсона, утверждают, что он прямо молодеет. Несмотря на реальные 45, его кожа такая же как у 28-летнего, легкие как у 17-летнего, и далее по списку, не буду перечислять все анализы. И выглядит на фотках он очень хорошо, да.
Если Брайан проживет лишние лет 10 – вроде как арифметически такое издевательство над собой окупается. Но если кирпич на голову всё равно упадет – обидно будет.
#статьядня https://www.bloomberg.com/news/features/2023-01-25/anti-aging-techniques-taken-to-extreme-by-bryan-johnson
Напрямую числам опросов верить нельзя, репрезентативностью тут и не пахнет, но на качественном уровне любопытно.
1. Больше половины из нас прошли квест по получению международной карты. Это явно не имеет никакого отношения к среднему по России и просто показывает, насколько продвинутые и необычные люди интересуются стартапами.
2. И даже среди нас без российских карт сидит меньше 10%. В любой нормальной русскоязычной аудитории таких будет ещё заметно меньше. Работая на русскоязычном онлайн-рынке, лучше не забивать совсем на "настоящие" Visa, но и чудес от их подключения ждать не стоит, если мы не о сервисах для эмигрантов или мигрантов говорим. А забивать на российские карты нельзя точно.
Бухгалтерия для фрилансера
Представьте себе по-настоящему “индивидуального” предпринимателя – т. е. такого, который не нанимает сотрудников. Какими бы ни были сложными правила учета в стране, его бухгалтерия всё-таки остается простой. Выписать счет, учесть расход, посчитать по формуле налог и взносы в обязательные фонды – ну что ещё государство может придумать?
Автоматизировать такое проще всего в банке – он видит все приходы, половина работы уже сделана. И, например, в России Точка, Тинькофф и остальные дают для ИП на упрощенке бесплатную или околобесплатную онлайн-бухгалтерию, все к этому привыкли, всем это удобно.
Новозеландский #стартапдня Hnry делает то же самое. Он предлагает предпринимателям-фрилансерам банковское приложение плюс базовые услуги по бухгалтерии. Тем, у кого нет каких-то отягчающих обстоятельств, его должно хватать, чтобы больше о бумажках не думать. Отличие от российских аналогов – в цене. За отсутствие проблем стартап берет с клиента не фиксированную сумму, а 1% выручки. Если предприниматель только играется в бизнес – это будут копейки. Но если он зарабатывает хотя как средний наемный сотрудник, то заплатит уже 500 баксов в год, в 5 раз больше, чем принято в России.
И такой подход работает! Стартап растет. Кроме Новой Зеландии, Hnry популярен в Австралии и обещает завоевывать новые рынки. В недавнем раунде он привлек 35 миллионов долларов инвестиций.
https://hnry.com.au/
#австралия #fintech #roundb #необанк
Сколько платить сотруднику?
В четверг 16 числа в HR-клубе Мо проводим бесплатный вебинар: "Модель вознаграждения сотрудников. Как быть конкурентным и не переплачивать?"
Приглашаем всех желающих. На мероприятии не будет никаких скрытых или открытых продаж. Обсудим именно тему из названия — как сделать так, чтобы сотрудники были классными, а их лояльность не приходилось заливать безумными деньгами.
Спикер вебинара — Александр Маслюк, опытный HR-директор с опытом построения системы грейдов, вознаграждения, карьерного роста и автоматизации HR-процессов для крупнейших компаний в различных отраслях, включая Почту России и Сбербанк. Его телеграм-канал @WTF_HR — то ли самый, то ли один из самых читаемых HR-каналов на русском языке.
Время начала — 19:00. Приходите, будет интересно!
Регистрация бесплатна, но обязательна: https://momeditation.app/ru/hr
#промо
Представляю венчурный фонд из Кремниевой долины Vibranium.VC. Он вкладывается в B2B-стартапы на ранней стадии. Вот несколько портфельных компаний, которые лучше всего расскажут о фонде:
1. Otis AI — MarTech стартап из США, позволяющий повышать эффективность рекламы. Платформа Otis помогает малому и среднему бизнесу запустить data-driven кампанию в Google и социальных сетях, причем за несколько минут. Благодаря этому небольшие компании получают шанс конкурировать за внимание клиентов с крупным бизнесом, несмотря на различия в рекламных бюджетах.
А еще фаундер Otis AI Мигель Герреро — в списке 30 Under 30 в категории «Маркетинг и реклама» в Северной Америке.
2. PicUP. С помощью ИИ телеком-стартап из Израиля добавляет интерактивные функции для исходящих звонков бизнеса. Например, клиент может на экране смартфона перенести созвон на удобное время или оставить обратную связь после завершения вызова. Среди клиентов PicUP — телеком-оператор Claro из Латинской Америки, а также банки и страховые компании.
3. iSchoolConnect — американский EdTech стартап, который открывает абитуриентам доступ к университетам по всему миру. Для учебных заведений компания разработала B2B-платформу iSchool360, которая упрощает прием заявок на обучение.
В пандемию стартап стремительно рос: число активных пользователей платформы увеличилось с 200 тысяч до 2 млн. Цель основателя стартапа Ашиша Фернандо — превратить компанию в Booking на рынке образования за рубежом.
Telegram-канал фонда, чтобы оставаться на связи: /channel/vibraniumglobalvc
Перепродажа ношенного
Американский #стартапдня Archive прекрасно иллюстрирует старую мысль, что выбор рынка для стартапа важнее выбора конкретной идеи для реализации.
Основатели выбрали нишу перепродажи ношенной одежды. Голыми люди ходить не начнут, а денег у них становится с каждым годом меньше – продажа “second hand” точно будут расти. Хороший рынок.
Очевидное решение на нем – что-то вроде доски объявлений или комиссионного магазина. Пользователи перепродают друг другу платья, площадка берет комиссию. Идея прекрасная, но в Штатах уже многократно реализованная, в лоб новичку впихнуться трудно.
Archive зашел на рынок сбоку. Он встраивает свой маркетплейс в сайт и приложение бренда. Для бизнеса это условно бесплатный трафик. Для пользователя – дополнительный уровень доверия: бренд про свои вещи плохого не посоветует. Идея работала, выручка росла.
А потом стартап сделал открытие: больше всего ношенных вещей лежит не у пользователей, а у самого бренда. Что-то вернули как возврат, что-то повредили в магазине, что-то ещё откуда-то пришло. И интереснее, полезнее и денежнее заниматься распродажей таких остатков, а не сделками пользователь-пользователь. Сейчас основной продукт Archive именно в этом.
В недавнем раунде компания привлекла 15 миллионов долларов инвестиций.
https://www.archiveresale.com/
#перепродажа #сша #rounda #магазин
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В 1917 году внучка декабриста слышит шум на улице и посылает прислугу узнать, в чем дело.
Вскоре прислуга возвращается:
— Там революция, барыня!
— О, революция! Это великолепно! Мой дед тоже был революционером! И чего же они хотят?
— Они хотят, чтобы не было богатых.
— Странно... А дед хотел, чтобы не было бедных
Этот анекдот - главный анекдот нашей жизни. Уж не знаю, русскоязычной ли, или в планетарном охвате, буду писать просто “мы”. Мы как общество очень жадные, мы не любим чужие деньги, окружающие должны быть бедны.
Один губернатор строго по закону не израсходовал триста миллионов бюджетных рублей, деньги просто остались гнить на депозите. Другой строго по закону потратил их на проведение канализации в удаленный поселок. Там живет пять тысяч обычных людей и мама его любовницы. Кого из них будут ругать в СМИ и блогах, когда это вдруг вскроется?
Все знают, что Блиновская заработала 4 миллиарда. Кого волнует, что у неё с NPS (по моим очень вменяемым знакомым - 10 из 10) или сколько она принесла реального вреда и пользы миллионам своих клиентов (я не знаю, никто ж не пишет).
Женщина-предприниматель свой успех, конечно, насосала. Microsoft - это результат того, как мама Билла Гейтса подсуетилась в IBM. И свою должность там она, видимо, насосала - хотя об этом почему-то не рассказывают.
А-а-а, проклятый Uber-Сбер-Маск, деньги из воздуха, не должно это стоить 100 миллиардов, ничего они не изобрели, пусть сначала автопилот на Марс слетает и там карточку закроет.
Наконец-то!! Какое счастье! Поймали хоть кого-то за руку, как здорово, что у Theranos и WeWork проблемы!! Не получится ни у кого по капле крови анализы сдавать, продолжим ножками в поликлинику топать, человек должен страдать. Вот бы ещё такси из мобильного приложения перестало приезжать, а то агрегаторы слишком много зарабатывают.
И только дед хотел, чтобы не было бедных.
#простомысли
AI для фона
Уже писал в блоге о remove.bg – API для удаления фона с фотографии для интернет-магазинов и подобных бизнесов. Им надо много товаров красиво фоткать, софт обходится дешевле и удобнее живого специалиста по фотошопу.
Американский #стартапдня PhotoRoom делает абсолютно то же самое, но добавил к концепции две новых идеи. Во-первых, у стартапа есть мобильное приложение для обычных людей – простым блогерам тоже хочется удалять фон с фотографии и помещать себя за в luxury окружение. Оно и приводит лиды B2B-клиентов, и отлично работает само по себе – примерно 10 миллионов выручки в год, между прочим.
Вторая новация существует пока только в простом демо и листе ожидания, но идея выглядит красиво. PhotoRoom подключил Stable Diffusion и обещает создавать шаблоны “по требованию”. Ювелирный магазин сможет наложить ожерелья на шею Мерилин Монро, если оно именно блондинкам хорошо подходит. Под эту концепцию стартап привлек в ноябре 19 миллионов долларов. Это фактически первый раунд в истории компании, она всю жизнь прибыльной была.
https://www.photoroom.com/
Пост о remove.bg /channel/startupoftheday/1494
#технология #ai #насвои #rounda #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Инвестиции для прибыльного бизнеса
Частый комментарий в любом разговоре о стартапах: “разврат эти ваши инвестиции, надо просто делать прибыльный бизнес, и не нужны они”. Решил записать причины, почему и прибыльным бизнесам бывает полезна вся эта ерунда.
Иногда деньги требуются на старт. Прежде чем стать прибыльным, надо же хоть что-то сделать, и это тоже не бесплатно. А если копнуть глубже, тут скрываются три разные подпричины.
- Денег просто нет. Даже несколько миллионов рублей – это та сумма, которой у многих в кармане нет, и это нормально.
- Деньги есть, но предприниматель не хочет ими рисковать. Он имеет на это право и юридическое, и моральное. Он и так рискует куском своей жизни.
- Деньги есть, но их мало. То, что будем делать два года на свои, с чужими реально за шесть месяцев.
Иногда деньги нужны в оборотку. В простейшем случае – чем больше получится купить китайских товаров, тем больше их получится продать на маркетплейсах. Своей прибыли на желаемый объём не хватит. Теория рекомендует в таком случае кредиты, а не инвестиции за долю. На практике кредит иногда не дают. К тому же, займ – это ж тоже форма инвестиций.
Иногда деньги нужны на масштабирование. Каждый магазин прибылен, но не настолько, чтобы открыть сотню новых.
Близко к этому лежат эксперименты. А давайте зайдем на новый рынок? А как на него зайти, если вся прибыль идет в рост на старом?
Иногда предприниматель хочет продать часть компании, и получить наличные сегодня, в обмен на долю прибыли завтра или послезавтра. Новая квартира, новая машина, новая яхта – вполне здоровые стимулы. Пурист не назовет продажу инвестицией, но процесс такой сделки ничем от инвестиции не отличается, так что я придираться не буду.
Иногда нужны не деньги, а инвестор. Правильный совладелец откроет правильные двери или поделится нужным ресурсом, который просто так не купишь.
Кроме белых причин есть ещё и серо-черные, но зачем лишний раз подавать идеи. А “благородные” варианты я, кажется, все перебрал.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В прошлом марте мы в United Investors проводили для подписчиков закрытый вебинар о насущном: “Что делать частному инвестору, когда мир рушится и ничего не понятно”.
Умнейший спикер знал не сильно больше любого из слушателей. Он тоже никогда не жил в подобной ситуации и тоже не мог себе представить дальнейшего хода событий. Но он говорил разумные логичные вещи, и задавал рамку рационального отношения к происходящему. Лично мне тот эфир крайне помог – именно психологически, а не какими-то конкретными советами.
В следующий понедельник мы с партнерами проводим конференцию об инвестициях в России. Там будут прекрасные спикеры, и интересные дискуссии. Я надеюсь, участники услышат инсайды и инсайты. Сейчас-то и знаний, и фактов на руках куда больше, чем было в прошлом марте. Но главное, чего бы я хотел – это самого факта рационального обсуждения. Мне тогда очень помогло, повторюсь.
Офлайн, 27.02. Если вы в Москве и думаете об инвестициях в проекты – приходите.
http://investconf2023.ru/
Завел в своём закрытом канале новую рубрику — суперкратко рассказываю на выходных обо всех инвестициях в стартапы больше 15 миллионов долларов, которые случились за предыдущую неделю. Всего сейчас за 7 дней примерно 40-50 сделок происходит, из них штук 30 где-то около IT, а не холодный термояд или новое лекарство.
Те из стартапов, которые вызвали интерес подписчиков, разбираются более подробно.
В итоге получается фильтр, через которые просеиваются вообще все новые идеи, получившие серьезные инвестиции. Мимо ничего не проходит.
Чтобы присоединиться к каналу, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает.
#применимость
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Дубайск
За последний год я видел бессчетное множество постов вида: “помогите с такой-то задачей в Дубае” и десятки ответов: “О, живу уже тут два дня, всё здесь знаю, лучший город Земли, быстро тебе помогу, круто, приезжай”.
На днях первый раз наткнулся на новое единодушие комментаторов: “Дубай – это дорого и бессмысленно, не надо сюда”.
Веха.
#промо
Спорим, ни за что не угадаете, что это за штука
Это — беспроводная зарядка для электромобилей. Придумали ее сколковский стартап «Яблочков» и ученые питерского ИТМО. Говорят, что устройство может запитать любой транспорт, хоть электробус!
Система работает на магнитном резонансе. Одну пластину крепят ко дну авто, вторую — под асфальтом. И чтобы получить энергию, машине надо только припарковаться у станции. Такую зарядку можно поставить даже на остановках или паркингах.
О других российских стартапах пишут в Skolkovo LIVE. А еще делятся кейсами и публикуют интервью фаундеров. Подписывайтесь!
#промо
Дизайн-агентство Embacy запускает специальное предложение для стартапов!
Для тех, кто бросает вызов рынку, ребята из Embacy подготовили дизайн-пакет с самым необходимым: лендинг, логотип и стиль, бренд-носители и шаблон презентации. Embacy сделали порядка 200 проектов для диджитал-компаний со всего мира, в том числе и для стартапов, поэтому отлично знают, как помочь продуктам выделиться на рынке.
Некоторые проекты Embacy стоят более $100k, но времена сейчас непростые, поэтому ребята решили сделать 5 проектов в специальном формате: 4 недели и всего за $9k. Забронировать звонок и обсудить ваш проект с командой можно через Calendly или написать ребятам на почту hello@embacy.io.
Кредит под Солнце
Если поставить на крышу здания солнечные панели, то часть электричества станет бесплатным, владелец начнет экономить. Беда в том, что сами панели стоят денег. Чтобы экономить, нужно сначала заплатить.
Американский #стартапдня Sunstone Credit – специализированная кредитная организация для решения этого противоречия. Её клиенты – организации, владельцы недвижимости. Они оплачивают деньгами стартапа установку батарей, а потом за счет экономии на электричестве гасят займ. В идеале, арифметика сойдется, выгода пойдет с первого дня, сделка безупречна. В жизни всё, наверное, не так, но если мы сами не собираемся переводить на солнечную энергию свой заводик в США, нам это неинтересно.
А интересен способ продвижения Sunstone. Его основной фокус – не конечные клиенты, а профессионалы по монтажу панелей. Они убалтывают собственных потенциальных клиентов и в борьбе с возражением “дорого” продают выгодный кредит. Логика, как если застройщик ипотеку в конкретном банке рекомендует. Самому Sunstone остается только заявки обрабатывать.
В конце января стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций – первый большой раунд в своей истории.
https://www.sunstonecredit.com/
#esg #кредиты #fintech #сша #rounda
Редизайны
Российская налоговая заменила старый и удобный сайт на нечто неудобоваримое новое и напомнила мне тему “редизайна”.
Вот, казалось бы, в любом проекте старый дизайн был хорош – мы долго думали, долго планировали, нашли лучшего доступного дизайнера, что-то нарисовали, протестировали и запустили. И раз запустили – значит считали, что это хорошо. Это был максимум, который мы смогли. Могли бы лучше, сделали бы лучше.
Объективно, превзойти старый рекорд можно только, если что-то изменилось. Я вижу четыре случая:
- Появился новый образец. Apple придумал какую-то идею, до которой мы не доперли, и теперь можно её слизать.
- Мы изменились. Новые функции не влезают в старое меню, поменялся основной запрос аудитории к нашему проекту, баннерное место приносит слишком мало денег.
- Изменился мир. Типичный экран мобильника вырос, надо под это подстраиваться.
- Изменились ресурсы. Теперь лучший доступный дизайнер это Джони Айв, а не фрилансер с kwork.
Что объединяет эти причины – они все случаются редко. Некоторые и никогда не происходят. А редизайны случаются часто. Менеджер придумывает, руководство одобряет, деньги расходуются, пользователи мучаются. Загадка.
#простомысли
“ChatGPT принадлежит будущее. Не будет ни поиска, ни почты, ни соцсетей, ни метавселенной, а будет один сплошной ChatGPT,” – примерно так выглядит половина статей в околотехнологической прессе за последнее время.
В ролике с основными событиями недели обсуждаю, что же получается у генеративных нейросетей с поиском и почему Google подешевел на 100 миллиардов долларов из-за одного запроса.
Полное оглавление.
Новый Bing и новый Google
Спиридонов против Тиньков
Минфин против ГПХ
Статистика эмиграции
Несправедливый найм
Инвестиции в Россию
Ограничение калорий
Дорогой биткоин
Платная Яндекс.Почта
Wordstat сломался
SPAC для Softline
Avito купил Roomberry
Яндекс покупает Uber
Милость Пакистана
Милость Роскомнадзора
Рекорд Роскосмоса
https://www.youtube.com/watch?v=-B5tAy85WyI
1STDIBS ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
Не все проекты растут прямо сейчас, некоторые интересные бизнес-модели уже вышли на плато.
#стартапдня 1stdibs стартовал во Франции ещё в 2001 году, сейчас главный рынок для него США. Его продукт – маркетплейс предметов роскоши: картины, часы, украшения, вычурная мебель и тому подобное. Товары встречаются совершенно разные, на одной странице соседствуют сумочки и за 600, и за 60 000 долларов, но большинство цен всё-таки скорее для миллионеров, чем для программистов. Продаются и новые вещи (от производителей), и подержанные (от всяких скупщиков-перекупщиков), но в хорошем состоянии. Обычный человек одну вещь продать не может, работа только с профессионалами.
Сайт показывает название и рейтинг продавца, но не фокусирует на этом внимание, основа защиты потребителя не рейтинг, а гарантии сайта, он обещает, что в случае проблем будет разбираться, что случилось и как-то помогать. Впрочем, ответственность очень расплывчатая, привычных формулировок “все вернем, вообще не парьтесь” нет - но это и понятно, предметы дорогие, на одной сумочке за 60 тысяч любая схема фрода уже окупится, твердо гарантировать ничего нельзя.
На 1stdibs можно торговаться, в остальном для покупателя это обычный интернет-магазин. Клик-клик, онлайн-оплата, приходит посылка. Продавцу стартап кроме трафика дает прием денег, доставку, саппорт пользователей, помогает с фотографиями. Комиссия непублична и скорее всего очень большая, язык не поворачивается публично свои догадки написать. Дизайнеры, подрядчики и прочие посредники с чужими деньгами получают 1% кешбека. Процент отката не впечатляет, но на сайте товары дорогие, это лучше, чем 10% в эконом-классе.
Последние инвестиции проект привлек в 2014 году по оценке 400 миллионов с лишним, всего поднял 117 миллионов. Дальше, в 2015 основатель продал часть своей доли уже по оценке в 300. Тогда говорили о годовой выручке в 30 миллионов, для проекта с такими инвестициями и 14 годами жизни на тот момент - очень мало, причем под выручкой подразумевался оборот магазина, а не комиссия после выплат продавцам. В 2017 году в интервью заявлялись практически те же числа: 10 заказов в день и 10 тысяч долларов средний чек - это 36.5 миллионов оборота в год, с учетом округлений - никакого роста за 2 года.
В итоге получается, что 30-40 миллионов выручки и что-то около точки безубыточности - видимо, потолок проекта. Инвесторы в свое время верили в куда более высокий потенциал и ошиблись, основатель - молодец, что соскочил вовремя, но тоже не лучшая стартап-сказка, 15 лет потратил на 40 миллионов.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Мой личный результат эти 4 лет – мне до сих пор показывается их реклама. “Память” ретаргетинга поразительна, никто другой так в меня не вцеплялся.
Но, понятно, у самого стартапа случались события и поважнее, чем один “ещё не клиент”. Летом 2021 года, в разгар пандемийного безумия на бирже, 1stdibs вышел на IPO. Теперь это публичная компания. Оценка тогда составляла почти миллиард долларов, часть старых инвесторов, наверное, тоже успела соскочить – и им тоже апплодисменты, не хуже чем основателю. Зато с тех пор котировки убыточного и медленно растущего актива только падают, сейчас это уже 200 миллионов – в пять раз меньше, чем в 2021-ом, в два раза меньше, чем в 2014.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/771
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.