43550
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Выпустил на YouTube ролик с Никитой Майдановым о подписочной монетизации iOS-приложений — как сделать так, чтобы пользователи платили больше.
Никита — эксперт в подписках, ex-CPO сервиса для подписок Adapty и организатор крупнейшего сообщества iOS разработчиков CocoaHeads. Если вам понравится ролик, то дальше за Никитой можно следить в его телеграм-канале (@paywalltips).
https://youtu.be/5MiQROZHTM8
РАСКРУТКА LINKEDIN
В популярных в России соцсетях спам, массфолловинг, нагон ботов в подписчики и подобное – это какая-то грязь и чернота. Они не так далеки от порядочного обывателя, как дропы и закладки, но где-то в том же направлении. А вот на западе автоматическая раскрутка LinkedIn – практически целая отрасль. Проекты работают в полностью легальном поле, французский #стартапдня PhantomBuster даже венчурными инвестициями хвастался – 750 тысяч долларов когда-то привлек.
Он и куча похожих инструментов предлагают пользователю примерно одинаковый сервис. Сначала нужно определить и найти в Linkedin свою потенциальную аудиторию: что-то типа “все HR-директора Германии” – соцсеть позволяет так искать. Дальше список контактов перекидывается в софт, а тот отправляет каждому либо просто приглашение подружиться, либо сразу некий оффер в личном сообщении.
В идеальном мире продажник один раз все настроил, и теперь каждый день “контактирует” с тридцатью новыми лидами. Два-три из них отвечают, человеку уже только с заинтересованными приходится общаться. Или он просто задружился со всеми людьми в индустрии, а дальше контент пишет, продукт компании хвалит, и это потенциальным клиентам в ленту попадает.
Тарифы PhantomBuster начинаются с 50 долларов в месяц, но есть аналоги и дешевле, и дороже. В любом случае, даже одна дополнительная сделка окупит любые расходы в таком масштабе.
https://phantombuster.com/
#франция #seed #общение #productivity
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ПРОГРАММИРОВАНИЕ'2023
Чуть-чуть попрограммировал, причем, так уж вышло, на PHP, на котором свободно я не писал никогда. Бизнес-задача решена, код занял 14 строк. Гуглить пришлось пять раз, в двух случаях поисковик не помог, зато помог ChatGPT. Понятно, что в обоих я бы в итоге и правильный запрос к Google подобрал, как-то люди и до OpenAI кодили, но всё равно прогресс приятен.
В реальной жизни мне это в голову не пришло, сейчас попросил чат сразу написать весь скрипт. Получилась почти буква-в-букву моя первая версия, с теми же двумя проблемами, ради которых к нему и пришлось обращаться.
#ai #chatgpt
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
КАК ЗА НАМИ СЛЕДЯТ В СМАРТФОНЕ
Акселерометр и гироскоп современных смартфонов настолько чувствительны, что реагируют на колебания воздуха при разговоре. Приложения имеют к ним доступ по умолчанию, а современные алгоритмы достаточно хороши, чтобы восстановить по дрожанию гироскопа изначальную речь. Соответственно любая аппка на телефоне может подслушивать разговоры даже без доступа к микрофону. В случае Андроида – непрерывно, а не только будучи запущенной. Судя по результатам тестов, возможность скорее теоретическая, чем практическая, но красиво же.
Те же акселерометр с гироскопом чувствуют ещё и нажатия пальцев экран, и нажатия в разных точках они чувствуют по-разному. А так как клавиатура обычно расположена одинаково, то через эти данные можно подсматривать набираемые пользователем тексты. Численная оценка точности подбора в открытом резюме не приводится, полную версию статьи я не нашел. Предполагаю всё же, что и тут дырка исключительно теоретическая, но опять-таки – какая красота!
#статьядня via Юрий Синодов
https://www.opennet.ru/opennews/art.shtml?num=58396
https://www.researchgate.net/publication/342823006_Predicting_Tap_Locations_on_Touch_Screens_in_the_Field_Using_Accelerometer_and_Gyroscope_Sensor_Readings
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ЗАВАРКА ДЛЯ КОФЕ
Вспомните самый крепкий кофе, который вы когда-либо пили. Теперь представьте, что он стал ещё крепче. И ещё крепче. И ещё в 2 раза крепче. Теперь давайте смешаем его с водой. Если правильно подобрать концентрацию, то опять должен получиться обычный кофе.
Мысленный эксперимент иллюстрирует идею американского #стартапдня Jot. Его продукт – аналог чайной заварки для кофе. Суперкрепкий напиток продается в бутылочках по 200 миллилитров. Покупатели разводят ложку Jot в чашке горячей воды или молока – и якобы получают вкус настоящего эспрессо или латте.
Если покупать по одной, бутылка 200 миллилитров стоит 26 долларов, через подписку чуть дешевле. Стартап рекомендует распределить её на 14 больших чашек. По сравнению с растворимым кофе это получается невероятно дорого. Случайная банка с Амазона стоит в пересчете на порцию в 15 дешевле. Но настоящий вкус стоит любых денег, если сравнивать с кофейнями – так это почти даром получается.
В недавнем раунде стартап привлек 6 миллионов долларов инвестиций – кто-то в концепцию верит.
https://jot.co/
#rounda #d2c #офлайн #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Венчурная Россия через 33 года
В соцсетях на мини-серию постов о российском венчуре пришло достаточно много комментариев типа “сделайте демократию вместо войны, и вот тогда единороги заколосятся”. Этот отзыв был предсказуем, но я его не предсказал, mea culpa. Поэтому отдельный пост.
Свобода лучше, чем несвобода. Мир лучше войны. Хорошие суды лучше плохих судов. Лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным. Это бесспорные истины, их реализация даст много счастья и пользы в разных областях, но они не имеют никакого отношения к потенциальным венчурным успехам России. Если исполнятся самые смелые фантазии подобного рода, количество российских единорогов в любой разумной перспективе останется примерно таким же, каким и сейчас – около нуля.
Чтобы в этом убедиться, просто посмотрим на тех, кто уже прошел этот путь, на Восточную Европу: Прибалтику и бывший соцлагерь без ГДР. Эти страны строят общества западного типа с 1989-1991 годов и соответственно не менее, чем на 33 года обгоняют «прекрасную Россию будущего» в данном вопросе. Если она начнет строиться сегодня, то арифметически современная Чехия из неё получится в 2056 году. Реально это случится ещё позже, большие страны меняются медленнее. Если вам сейчас 35, то будет 68, на минуточку. Ничего более продвинутого за время вашей активной жизни в России появиться не успеет.
Восточная Европа — довольно большой регион. В нем живет примерно 120 миллионов человек, ВВП на душу населения выше чем в РФ. Да еще и голландской болезни нет, нефть не отвлекает от IT. Округленно ее суммарный потенциал равен российскому, сравнивать честно.
Что ж, снимем штаны и посмотрим. Главная линейка в нашем вопросе – список CBInsights. Он знает 7 восточноевропейских единорогов.
Nord Security (NordVPN) – чистый случай Telegram. Бизнес воистину международный, выручка в Литву не попадает, компания аж в Панаме зарегистрирована. Такое у нас самих есть в достаточном количестве.
Хорватский Infobip – английская компания, полный аналог Miro по “нашести”.
Vinted и Rohlik – торговля подержанными вещами и доставка продуктов. Оба в основном работают на европейском рынках. Для нас это звучит круто, но это их локальный рынок, простите. В России тоже на локальном рынке полно успешных компаний. Vinted на пике стоил дешевле Avito, Rohlik – видимо, дороже Самоката и Утконоса, но в целом то на то, такое у нас тоже есть.
Хорватский Rimac Automobile (производитель ультралюксовых электромобилей), эстонские Bolt (такси и прочее) и Veriff (проверка документов) – ок, единороги, не придраться. Бизнесы международные, при этом компании остаются местными. Да, эти три компании – это то, чего у нас не бывает. Это то, к чему можно прийти за 33 года. И ещё четыре нам в статистике вернут, потому что пиар и прозрачность для CBInsights станет лучше, но это шашечки, а не ехать.
Для сравнения, Игорь Шойфот как-то насчитал 70 с лишним миллиардных IT-компаний с русскоязычными основателями. А в известном своими независимыми судами и сменяемостью власти Китае CBInsights видит 312 единорогов. На душу населения – в 4 раза больше, чем в Восточной Европе, на доллар ВВП – в 10 раз больше. Увы, чтобы построить современный Китай, и 33 лет мало. Даже при 3 детях в средней семье, до миллиарда населения Россия доберется лишь за 300 лет.
Линейку смотреть тут: https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies.
#простомысли
БУДУЩЕЕ GPT
Новость дня – Microsoft поглощает OpenAI вместе с GPT и ChatGPT. Статья-первоисточник утечки одна, она может ошибаться, но она утверждает очень интересные вещи.
- Microsoft инвестирует в компанию аж 10 миллиардов долларов. Это много.
- OpenAI оценивается в 19 миллиардов долларов (29 Post-money), а не 29 Pre, о которых говорили неделю назад или 20, по которым его оценивали в реальной сделке осенью. Возможно, конечно, тут журналист просто переврал от непонимания арифметики. Или, ещё более вероятно, инвестиции-то и нет, а есть выкуп имеющихся акционеров. В любом случае написано четко: “$29 billion, including the new investment”.
- Сделка структурирована так, что Microsoft будет забирать 75% будущей прибыли, пока не вернет своё вложение, а потом получит 49% компании. Это достаточно типичные условия для финансирования запуска нового ресторана в Москве, но в нежном американском венчуре – новинка. Как только деньги стали дорогими, США сразу переняли лучшие российские бизнес-практики.
- С 49% у Microsoft будет фактический контроль над компанией (уж 1%+1 голос среди других инвесторов им поддакнут на голосовании), но формальной консолидации не произойдет. И, вероятно, у антимонопольщиков будет меньше поводов оспорить сделку. Это уже лучший китайский опыт, там весь рынок был так устроен. Каждый крупной сервис либо Tencent, либо Alibaba принадлежал, но частично, а не полностью. В большую команду входил, формальную независимость сохранял. Сейчас, правда, регуляторы заставляют распутывать эти отношения.
- У основателей доли не останется, ещё 49% уйдет другим инвесторам и только 2% – некоммерческой родительской организации. Это хорошо бьется с гипотезой о том, что реально-то происходит покупка, а не инвестиция.
Если всё сбудется, как написано, то сделка:
- долгосрочно плоха для американского, т. е. мирового IT-рынка, в него приходят неприятные стандарты;
- долгосрочно хороша для Microsoft, он получает очень сильный рычаг на будущее – останется только не испортить;
- среднесрочно хороша для пользователей, Google лишний раз напряжется, всем приятно.
https://www.semafor.com/article/01/09/2023/microsoft-eyes-10-billion-bet-on-chatgpt
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В уходе и замене потребительских брендов из РФ все обычно обсуждают McDonalds, но по правде-то это одна из многих сетей фастфуда, пусть и самая яркая. А вот Booking.com был почти монополистом в бронированиях отелей в России – и он тоже ушел. Поговорили на YouTube, как изменился этот рынок, с Александром Галочкиным – основателем Travelline, платформы для управления продажами на стороне отеля.
https://youtu.be/Zm5hVFhAD8Yw
В прошлом выпуске – о роботе-водителе, сегодня – о роботе-юристе.
В конкретной новости больше пиара, чем технологий, но кто там будет разбираться в деталях даже уже лет через двадцать. Роботы–депутаты проголосуют, робот–президент подпишет, и именно в январе появится новый праздник – день робота-юриста.
Работу можно менять!
Робот-юрист
ЕС против рекламы
Google против копипасты
Налоги для крипты
Microsoft за ChatGPT
Россия за инвесторов
Калифорния против Tesla
Луизиана против порно
США против 3G
Бесплатный Wi-fi
https://youtu.be/aCB5VZsgMq0
НЕ РОССИЙСКИЕ СТАРТАПЫ
Удивительно, но даже в 2023 году встречается большое непонимание о том, что такое “российский” стартап. Хотя, казалось бы, именно 2022 показал это ярче некуда.
Итак, российский бизнес – это бизнес или действующий в основном на российском рынке (Яндекс), или имеющий основные активы в России, причем эти активы нельзя перевезти на паре самолетов (Газпром). Нет ни того, ни другого – стартап не российский, а той страны, в которой эти условия выполнены.
Условный Miro или Badoo не соблюдают российские законы, не платят российские налоги, не развивают российское общество. Их единственный вклад в российский ВВП – иногда имевшийся офис разработки. С экономической точки зрения – это обычный аутстафф дешевой рабочей силы в американскую компанию. Пришлось закрыть – закрыли и поменяли на условных дешевых индусов или поляков. Никто кроме уволенных или переехавших разработчиков ничего и не заметил.
Да, конечно, нам приятно и правильно называть их российскими в пиарном смысле. И не надо этого стесняться, даже если сам стартап против таких ассоциаций. Созданы россиянами, ключевые сотрудники – россияне, первые инвесторы – россияне, и, вон-вон, в том гараже ещё остались два программиста, которых почему-то не уволили при общей релокации. Об этом нужно снимать красивые фильмы, пусть у молодежи будет правильные образцы кроме спортсменов. Об этом нужно рассказывать по Russia Today, пусть мир знает не только водку с балалайкой. Всё так. Но это про пиар, а не про экономику, не надо их путать.
От существования Яндекса улучшается жизнь рядового россиянина. От существования Miro – рядового американца. И так было всегда, 2022 год тут ничего не изменил. Ну и, кстати, новые такие проекты тоже никуда не денутся. Им стало сложнее из-за санкций и блокировок с западной стороны забора, но это количественное изменение, а не качественное. Часть прорвется.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
КАК НАМ ОБУСТРОИТЬ ВЕНЧУРНУЮ РОССИЮ
Традиционная новогодняя тема – а что бы нам такое сделать, чтобы в России ожил венчурный рынок и заколосились единороги.
Ответ очень простой: что ни делай – не будет этого. Единичные успехи – да, индустрия – нет. Даже если представить себе геополитический возврат в 2013 год – так и тогда индустрии не было, а более благоприятных условий никакие госпрограммы не создадут никак, не надо себя обманывать.
Если вы реально принимаете какие-то решения в этой области – ставьте себе реальные цели. Можно, например, ставить KPI по IT-предпринимательству. Или по уровню информатизации экономики. Или даже по количеству IPO. И понятно, что делать, кстати, – и не в рамках больших перемен, просто мелкими шагами внутри системы. Но массового венчура в американском его понимании в этом десятилетии мы для внутрироссийских проектов не увидим. Вопрос закрыт, не надо ворошить.
Если вы личную карьеру планируете – планируйте её соответственно.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
NFT 2022
Coindesk опубликовал очаровательный итог 2022 года: 58% всего оборота NFT в Etherium в прошлом году – явно мошеннические сделки. Люди перепродавали один и тот же токен сами себе, чтобы показать, какой он дорогой и растущий, и в итоге впарить его третьему лоху.
История всех транзакций сохраняется в блокчейне. Исследователи их просмотрели и отфильтровали жульнические по очевидным и бросающимся в глаза признакам: перепродажа туда-обратно, продавец и покупатель использовали один и тот же кошелек и т. п. Грамотные и аккуратно скрывающие следы мошенники в статистику не попадали, т. е. 58% – это оценка снизу, возможно их было больше.
Красота.
#статьядня https://www.coindesk.com/web3/2022/12/23/over-30b-of-nft-trading-volume-on-ethereum-is-wash-trading-research-suggests/
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Новый год – время новых приключений
Бодрый стартап ищет лучшего продакта, чтобы порвать рынок и сделать такое приложение, чтобы вся страна пальчики облизывала.
Идеальный кандидат сейчас работает Product Owner какого-то продукта в экосистеме Яндекс/VK/Сбер или продактом независимого проекта. Он умеет делать красивые мобильные приложения, имеет опыт организации взаимодействия между пользователями или созданиями ими ugc-контента. И, конечно, его продуктами пользовались хотя бы десятки тысяч людей – а лучше миллионы.
Стартап находится на стадии “ещё ничего нет” – а значит обещает хороший опцион и возможность по-настоящему заработать при успехе. С другой стороны, деньги-то как раз у него есть, так что зарплату платить будут :-)
Офис. Москва. При интересе пишите мне в личку (@gornal) и, конечно, рекомендуйте своих знакомых.
—
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ВЫБОР ШКОЛЫ РЕБЕНКУ
Для конечного клиента американский #стартапдня Schola – это навигатор по окрестным школам. Родитель вбивает требования к учебному заведению: частную он школу хочет или государственную, светскую или религиозную, с бассейном или музыкальным классом. Умные Алгоритмы взвешивают важность каждого пункта и показывают на карте варианты на “посмотреть”.
Интерфейс выглядит примерно как Booking.com, но записываться на сайте нельзя. Да никто и не будет этим пользоваться, даже если техническая возможность вдруг появится. В офлайне сделку тоже не отследить, так что платить за привлечение школы не будут никогда. Клиент за сервис выбора не заплатит тем более – хотя, возможно, и стоило бы.
Schola монетизируется как SaaS – за подписку для школы. Добавиться на сайт она тоже может бесплатно – база самому стартапу нужна. Но вот дальнейшее удобство уже только за деньги. На платном тарифе Schola предоставляет CRM и возможность коммуникации с заинтересованными родителями.
В декабрьском раунде стартап привлек 10 миллионов долларов инвестиций.
https://schola.com/
#образование #классифайд #crm #rounda #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Сказка для взрослых
Жил да был человек. И жил он полностью интеллектуальной жизнью – стихи писал или, скажем, ракеты проектировал. А, может быть, политикой занимался. Не так важны детали, важно, что сутью человека был мозг и, может быть, смартфон, а тело – так, навязанный довесок. “А ещё я в него ем”, известный анекдот, только не о голове в нашем случае.
А потом в один прекрасный день в этом ненужном теле лопнул небольшой сосудик. Или нерв за позвонок зацепился. Миллиметр туда, миллиметр сюда, мелочь на фоне мировой революции. Если специально МРТ не делать, так в жизни не заметить, что случилось. И нет, всё в порядке, человек не умер – не настолько важный сосудик был. И никакого паралича. Просто у него теперь голова болит. Или нога. И не так болит, как будто огнем его жгут или иголки под ногти заталкивают. Нет-нет, боль на четверочку где-то по десятибальной шкале да изрядка стреляет на шестерку.
Только вот стихи теперь ни черта не пишутся, и о ракете подумать не получается. Какое уж тут творчество, когда болит. Сидит наш человек перед экраном ноутбука – и максимум новости пересматривает, ни на чем другом сосредоточиться не выходит. Тело показало, кто кому на самом деле навязанный довесок. Одного сосудика хватило. Или позвонка.
Не будьте как этот выдуманный персонаж. Берегите здоровье в 2023 году. С Новым годом!
РЕЦЕПТ ВЕНЧУРНОЙ РОССИИ
Задумался, а почему собственно мало единорогов в Восточной Европе. Возникла гипотеза, что среди необходимых требований для существования венчурной экосистемы есть два важных в данном конкретном случае.
Во-первых, из данного региона должен быть доступ к большому рынку. Нет большого рынка – негде построить единорога. Во-вторых, по сумме факторов эта локация должна быть лучшей из тех, откуда открыт данный рынок. Если есть какая-то другая, явно приятнее, единорог туда переедет. Рыба ищет, где глубже, а человек – где лучше.
Китай имеет доступ к большому китайскому рынку, и, будучи единственной такой страной, автоматически является и лучшей. Поэтому там есть венчур. Аляска имеет доступ к большому американскому рынку, но Долина его тоже имеет и она лучше, поэтому на Аляске нет венчура. Европейские страны имеют доступ к европейскому рынку, что бы мы не подразумевали под этим словом. При этом западноевропейские примерно равны между собой, поэтому венчур там есть, а у восточных стран дым пожиже, поэтому плотность единорогов там принципиально меньше. Исключение – Эстония. Красавцы, конечно.
Из России есть доступ к двум рынкам: к собственному, но он относительно маленький, и к истинно “международному” – типа мобильных игрушек, хотя и он за последний год существенно усложнился. Но к нему доступ есть почти отовсюду, а РФ очевидно не станет в обозримой перспективе лучшей стартап-локацией из всех стран на планете. И даже в десятку-двадцатку не войдет. А значит международному стартапу всегда будет проще и выгодней из РФ уехать. Ничего личного, просто бизнес. В 2021 и 2013 годах всё точно так же работало.
В этой гипотезе единственное, что реально приближает нас к массовости российских единорогов – объединение рынков, причем со странами, которые по сумме факторов не “лучше” РФ принципиально. Вхождение в ЕС тут не поможет, Германия с Францией всё равно останутся богаче, удобнее и стабильнее, стартап будет стремиться переехать туда. Идеальный вариант – единое экономическое пространство с Индией. Реалистичность такого сценария оценивайте сами.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
На этой неделе Microsoft показал демку нейросети, которая умеет говорить чужими голосами и требует всего 3 секунды записи для настройки. Свои данные в неё загрузить нельзя, но те результаты тестов, которые MS опубликовал, звучат идеально. Через 5 лет эта технология неизбежно станет общедоступна. У неё будет миллион полезных применений, но и телефонные мошенники начнут звонить голосом ваших родных.
Об этом и других событиях недели – в свежем ролике с новостями.
Доллар по 69
Платный ChatGPT
Безальтернативный Twitter
Зимин и Белка
Секреты Дудя
До свидания, Cookpad
Увольнения в IT
Отпуска в IT
Поддельный голос Microsoft
Пираты на маркетплейсах
Здравствуй, Точка!
Здравствуй, Сбер!
Gero + Pfizer
Didi прощён
Kismet и Headhunter
Tesla подешевела
Microsoft + ChatGPT
https://youtu.be/sSusp08VcuA
PROPEL ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
Примерно 40 миллионов американцев получают от правительства продовольственную помощь. Раньше программа называлась Food Stamp, а талоны были бумажными. С переименования прошло уже десять лет, расчеты идут по специальной карте пятнадцать, но все и сейчас зовут её по-старому. Российские пропагандисты Food Stamp любят – тут вам и гибель США (полстраны голодает!) и наоборот её сила (помогает слабым!), можно как угодно повернуть при желании. Что любопытно, сумму при этом не рассказывают ни те, ни другие. Я только сегодня узнал масштаб помощи – это сто-двести долларов в месяц на семью, точное значение зависит от дохода и подобных факторов.
#стартапдня Propel напоминает, что 40 миллионов человек – это огромная целевая аудитория, а не повод поржать или позлорадствовать. Стартап написал мобильное приложение, смесь онлайн-банка с едадилом. Оно показывает баланс на карте, ведет учет расходов, показывает близлежащие магазины, которые участвуют в программе. Propel не первый и не последний на этом поле, но вроде бы у него получился самый удобный продукт. Стартап говорит о MAU в 1.5 миллиона человек – это процентов 10 от потенциальной аудитории: за походы в магазин в семье обычно отвечает один человек, всем 40 миллионам Propel и аналоги не нужны.
Приложение, конечно, бесплатно – людям-то на еду не хватает, напрямую с них брать тяжело. Зато хорошо работает специализированная реклама. Propel публикует объявления о работе и купоны на "ошеломительные скидки". То и другое ложится в продукт настолько хорошо, что даже подается как контент и часть функционала, а не сторонние объявления.
В недавнем раунде стартап привлек 13 миллионов долларов инвестиций.
––
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За 4 года компания значительно выросла. Она теперь говорит о 5 миллионах активных пользователей и в марте привлекла раунд в 50 миллионов долларов инвестиций. Ещё её пиарщики рассказывают о множестве новых функций в продукте. Судя по благожелательным статьям – чуть ли не “суперапп для бедных” из стартапа получился, но в скриншотах приложения в сторе я ничего принципиально нового не вижу, всё примерно как было.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/763
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Планируете привлекать инвестиции в стартап или дивидендный бизнес?
Чтобы понравиться частным инвесторам или фондам, и не бегать целый год на встречи без результатов, важно разговаривать на языке инвестора. Вы должны понимать, как он думает, где видит свою выгоду, что для него важно, а что нет, какие аргументы он воспринимает и как правильно отвечать на возражения.
Если вы хотите выбрать правильных инвесторов, а потом «влюбить» их в себя, то приходите онлайн курс «Привлечение инвестиций» от ex-партнера FortRoss Ventures, сооснователя OTUS.ru Дмитрия Волошина и сооснователя United Investors, ex-директора по стратегии Mail.Ru Group Александра Горного (это я). Начинается уже пятый набор!
На курсе мы:
- детально разберем весь процесс привлечения инвестиций
- создадим вашу инвестиционную стратегию
- подготовим презентацию и data room
- расскажем нюансы общения с фондами, их внутреннюю кухню
- поможем найти инвесторов
- покажем все нюансы в документах и определим правильную оценку компании
В конце курса вы проведете презентацию вашего проекта перед частными инвесторами и представителями инвестиционных фондов.
Получить доступ к двум пробным урокам и ознакомиться с полной программой можно по ссылке.
Записал комментарий о Microsoft и OpenAI в формате видео. Снимал ночью, простите, если был чуть заторможен. Зато почти не повторился с текстовой версией.
https://youtu.be/urBgTFn8iRw
УДОБНЫЙ CUSTEV
Все знают о важности обратной связи от пользователей и потенциальных клиентов. О Customer Development пишут книги, продают курсы, устраивают конференции, и, возможно, скоро начнут снимать фильмы. Но в реальной жизни им занимаются очень редко.
Одна из причин – банальное неудобство. Где взять такого клиента, который подходит под наши требования и при этом ещё хочет с нами разговаривать? “У нас,” – отвечает американский #стартапдня User Interviews. На своей площадке он собрал любителей поговорить за деньги и продает доступ к базе любителям CustDev.
Для человека типичное предложение выглядит так: вы должны искать детского врача для своего ребенка, мы заплатим вам 50 долларов за часовой разговор в Zoom. Встречаются и значительно более специфические запросы: “вы отвечаете за IT-закупки в компании из 50-100 человек”, например. Компания-клиент платит за вознаграждение респонденту и отдельно комиссию за услуги, 45 или 90 долларов за интервью на минимальном тарифе.
В недавнем раунде User Interviews привлек чуть меньше 30 миллионов долларов инвестиций. Для нас для всех это любопытный пример промежуточного позиционирования: чуть выше есть конкурентный рынок аналогичных маркетплейсов экспертных консультаций за 500 долларов в час, чуть ниже – пользовательских опросов по 5 баксов за анкету, а стартап пошел в нишу посередине.
https://www.userinterviews.com/
/channel/startupoftheday/888, /channel/startupoftheday/889 – обзор рынка "выше"
/channel/startupoftheday/2101 – пример стартапа "ниже"
#uber #сша #roundb #custdev
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Искусственный интеллект тебя не заменит. Тебя заменит человек, активно применяющий AI. (с) чужое, но очень верное.
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
БОЕВОЙ АВТОПИЛОТ
В фантастических фильмах типа Звездных Войн космическими истребителями управляют люди. На сверхсветовых скоростях они успевают уворачиваться от торпед, включать и выключать силовые щиты и пулять из лазеров. Внуки такое не поймут, для них ручное управление на межзвездных кораблях будет так же абсурдно, как гребцы и весла.
К настоящему, а не киношнму будущему нас приближает, например, американский #стартапдня Shield AI. Его продукт – боевой автопилот для дронов и самолетов. Он умеет управлять настоящим F16 (видимо, всё же на тренажерах, а не в воздухе) и якобы выигрывает 90% дуэлей у живых пилотов – надеюсь, что тоже на тренажерах.
Дроны под свой AI стартап производит сам. На видео они выглядят красиво. Технические характеристики мне ничего не говорят, бросается в глаза только обещание летать даже там, где GPS не ловит.
Потенциальный заказчик у Shield AI только Пентагон, но инвесторы верят в его платежеспособность. Стартап привлек уже больше полумиллиарда долларов, в последнем раунде его оценка была больше 2 миллиардов.
https://shield.ai/
#железо #ai #сша #мегараунд #единорог
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Ваш голос имеет значение
И, кстати, о российских стартапах.
Albato сегодня вышел на Product Hunt со своим GPT-ботом в телеграме. О самом боте я уже писал, он реально классный и продуктом дня на PH он и сам станет, но мы ему очень поможем, если сделаем его продуктом месяца.
Голосуй за наших! 😊
https://www.producthunt.com/posts/free-ai-assistant-in-telegram-by-albato
FEASTLY ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
В классическом ресторане цена ингредиентов в стоимости блюда составляет не больше 30%. Остальное уходит на аренду помещения, зарплату сотрудников и те продукты, что выбрасываются на помойку – они же портятся, а точно предсказать спрос невозможно.
Американский #стартапдня Feastly предлагает гурманам высокую кухню без этих наценок напрямую от шеф-поваров. Механика – классический маркетплейс. Шеф сам организует все мероприятие, находит место, изобретает меню, определяет цену. Гость на сайте выбирает, куда хочет сходить, платит и в назначенный день приходит насладиться гастрономическими изысками.
Средний ужин – 5-6 блюд, 80 долларов. Это очевидно не самая низкая цена в городе, но стартап утверждает, что она вкуснее, чем в других местах за тот же бюджет – меньше денег достается владельцам здания и жадным рестораторам, больше уходит на продукты и гениальность шефа. Слепого тестирования, разумеется, никто никогда не проводил, субъективно гостям должно дополнительно нравиться, что они хакнули систему.
Суперуспешным Feastly не стал. Расписание на сайте показывает десяток мероприятий в неделю, дюжина гостей на каждом, комиссия стартапа десять процентов. Перемножаем числа, получаем, что выручка и до ста тысяч долларов в год не дотягивает. Feastly, правда, организует ещё и вечеринки для корпоративных клиентов – там может и больше денег быть, но это уже не стартап бизнес – обычный кейтеринг. С другой стороны, и трат по американским меркам вообще не было: инвестиций за пять лет жизни компания потратила всего полтора миллиона долларов. Сейчас Feastly продался, сумму сделки не объявили, новый владелец проект обещает не закрывать.
––
Вот такой #субботнийповтор из конца декабря 2018 года. Обещание покупатель выполнил, проект не закрыл, встроил его в свой сайт. Но и развития за 4 года бизнес-модель не получила. Сейчас в расписании видны даже меньше десятка ужинов в неделю. Больше половины из них проводит один и тот же шеф.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/725
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
БИРЖЕВЫЕ ДАННЫЕ ПО ОДНОМУ
Если на рынке доминирует оплата за каждую транзакцию, то клиента легко привлечь подпиской – “всего 100 долларов за безлимит”. Если на рынке доминирует подписка, то привлекательное предложение клиенту может звучать как “оплачивайте только ваши действия, у нас нет никакой абонентки”.
Американский #стартапдня Databento продает погигабайтно биржевые котировки. Как пишут дружественные стартапу журналисты, сейчас типичное предложение на рынке начинается с 25 тысяч долларов в год – и это кусается для даже довольно крупных компаний. Для любителей дома написать торгового робота барьер и вовсе непреодолим. А цены Databento начинаются с 45 центов за гигабайт, вполне можно и дома поиграться, и на небольшом проекте заметные деньги сэкономить.
Концепция стартапа вызывает энтузиазм у инвесторов, они вложили в проект уже больше 60 миллионов долларов. Разработка при этом идет достаточно медленно, с момента первого финансирования прошло 4 года, а компания только-только открыла доступ к продукту для первых пользователей.
https://databento.com/
#roundb #fintech #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ГРУППОВЫЕ ЗАКУПКИ ПРОДУКТОВ
Если какой-то из элементов производственной цепочки становится бесплатным или дешевым, то пропорционально дешевеет и итоговый продукт. А значит, можно выходить со своим предложением на конкурентный рынок. Филиппинский #стартапдня SariSuki изобрел полубесплатную последнюю милю для доставки продуктов.
Для покупателя стартап – обычный интернет-магазин. Клик-клик, корзина, оплата, номер заказа. Единственное отличие от Утконоса или Ocado – продукты приезжают не прямо домой, а к одному из соседей, “старшему по микрорайону”. К нему за пакетами надо зайти в удобное время – практически как в обычный пункт выдачи заказов.
Для старшего SariSuki – ненапряжная подработка. Утром грузовик привезет заказы, к вечеру их разберут, продукты – такой товар, который надолго не застаивается, чрезмерно квартиру не захламляет. Доход, при этом, стартап обещает вполне приличный – порядка 50 тысяч рублей в месяц на наши деньги, это примерно соответствует средней местной зарплате на нормальной работе. Аренда жилья под склад при этом естественно идет в графе “бесплатно”.
Сейчас SariSuki рассказывает о 60 тысячах пользователей – число очень небольшое, инвестиций он при этом привлек почти 20 миллионов долларов, для Филиппин – наоборот, много.
https://sarisuki.com/
#филиппины #еда #магазин #roundb
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ОЧИСТИТЕЛЬ ВОЗДУХА 2023
Американский #стартапдня Mila – новый очиститель воздуха. Ниже тезисы его маркетологов, чем он лучше старых очистителей.
- Он меряет текущее загрязнее, предсказывает, сколько времени потребуется на очистку.
- Он учитывает размер помещения и сам себя под него настраивает.
- У него больше более качественных фильтров. И ещё они индивидуальны: в комплекте идут насадки “для шерсти животных” и “для строительной пыли”.
- Он активнее работает, когда никого нет в комнате, а в присутствии человека не шумит.
- Он красивый и мобильное приложение для него няшное.
По такому описанию аж самому хочется купить. Правда стоит Mila 350 долларов плюс рекомендация менять фильтры за 60 долларов раз в полгода. Это заметно дороже цены случайного Xiaomi, а тот же лендинг называет это “за бесценок”. Если он тут так вольно с фактами обращается, то и “более качественные фильтры” могут неправдой оказаться. Сам я не тестировал.
В декабре Mila привлек 10 миллионов долларов инвестиций – первый большой раунд в истории компании.
https://milacares.com/
#d2c #железо #сша #rounda
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
У беспилотного такси не случится дня рождения: “вчера оно не работало, сегодня работает”. Количество машин постепенно будет расти, зона доступа расширяться, ограничения сниматься – собственно, всё это уже происходит. Доля роботов среди водителей очень медленно вырастет с нынешних 0.000001% до 1%, и мы этого практически не заметим. А потом – бац, и беспилотность на глазах станет вариантом нормы, а не экзотикой. Об очередном шажке к светлому будущему и других событиях недели – в очередном выпуске новостей.
Налоги для релокантов
Новый закон о такси
Утечки из Ситимобил
Сбер снова онлайн!
Российский Андроид
Лучшие стартапы Forbes
До свидания, Аркадий!
Возвращение Windows в Россию
Amazon доставит дронами
USB-C в Индии
Китай против EdTech
Беспилотный Baidu
Новый год!
https://youtu.be/zByKucfcV10
Подвел итоги 2022 года в формате видео. Непростой был год, как говорят классики.
https://youtu.be/7gqIUetcnPw