43550
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
В каждой большой компании есть карьерные грейды — документ, где описаны критерии для Core или Senior продакт-менеджеров. Если захотите устроиться в такую компанию или получить повышение, то ваши навыки и достижения будут сверять с этими стандартами.
Четыре автора ProductDo, Senior и Lead продакты из Booking.соm, Wolt и Coupang, создали свою таблицу карьерных грейдов, отражающую реальную ситуацию на международном рынке. Делюсь этой табличкой в конце поста: посмотрите, где вы сейчас находитесь на этом пути, и чего не хватает, чтобы перейти на следующую ступеньку.
Если понимаете, что для прорыва в карьере вам не хватает какого-то хард-навыка – прокачивайтесь в ProductDo. Ребята пишут практические симуляторы по хард-скиллам именно для продактов:
• Технические знания,
• А/B тестирование,
• Аналитика и SQL,
• Управление ML/AI продуктом,
• Планирование и OKRы,
• Продуктовое исследование и MVP.
Кейсы симулятора погружают в реальные задачи: например, вместе с CTO нужно построить архитектуру сервиса такси, создать ML-модель для приложения аренды великов с Data Scientist-ом или нарисовать дерево метрик и запустить A/B тесты для приложения медитаций.
38% новых студентов приходят в ProductDo по рекомендации коллег – мало какой продукт может похвастаться таким фактором виральности! До конца недели вы можете купить симулятор по акции “Снова в школу” с 15% скидкой. Промокод и другие полезности забирайте в боте: там и обещанная таблица карьерных грейдов, и другие классные диаграммы для продактов (и тех, кто хочет им стать).
Реклама. ИП Винокурова А.Ю, ИНН: 505202121875, erid: LjN8JuNWE
О презентации Apple хочу сказать следующее: у моего ребенка Android за 200 долларов. И он вообще ничем не хуже моего iPhone. Может быть, в гигагерцах и мегапикселях какая-то разница есть, не гуглил, но в плане удобства интерфейса и комфортной работы основных приложений телефоны идентичны.
И AI в новом iOS – это какой-то шанс для Apple вернуть себе явное преимущество. Его можно хорошо сделать и хорошо встроить, чтобы остальные несколько лет догоняли. И, может быть, ещё и гигагерцы впервые за много лет пригодятся. Посмотрим, когда доделают.
Комментарии к остальным новостям недели – в новом видеоролике.
SaaS Армагеддон
O1-preview
Проблемы копирайтеров
Российский Оземпик
Публичный Озон
iPhone 16
Штрафы в ЕС
Новости смайлов
Colossus
Туристы в космосе
Близкий цифровой рубль
Тест матрицы
https://youtu.be/l6Lt0FQGMIU
Посмотрел кусочек свежего интервью Петра Осипова (бывшая Бизнес Молодость).
Говорил, что лучшие продажи - это хороший продукт, не надо думать о воронках и лидах, думайте о качестве.
#удивительноерядом
Пример истинной гениальности
Американский #стартапдня DatalogyAI обещает готовить данные для тренировки больших языковых моделей. Учить их на всем подряд, что скачается из интернета, дорого и опасно, популярным заблуждениям обучить можно, а тут предполагается прорыв.
Стартап плохие данные удалит, хорошие приоритезирует, в итоге модель станет умнее, а её владельцы потратят меньше денег на электричество. Инвестиций DatalogyAI привлек уже почти 60 миллионов долларов, продукта пока нет, обсуждать его не получится.
Зато можно обсудить копирайтера стартапа. В один пресс-релиз он встроил не меньше трех цитат-шедевров.
Models are what they eat – аллюзия на “you are what you eat”, “мы это то, что мы едим”, классическая цитата о важности диеты, в версии про модель не гуглится.
Not all data are created equal – аллюзия на “all men are created equal”, “все люди созданы равными” из Декларации Независимости США. В варианте про модель гуглится только в непопулярных блогах.
“High quality data are all you need” – аллюзия на “Attention is all you need”, название базовой научной статьи, из которой выросли все нынешние генеративные нейросети. С High quality data тоже в интернете есть, но тоже в каких-то постах на три лайка.
Гениальный копирайтер. Если встретишь его – найми.
#сша #roundb #ai #технология
Давно не писал о Roundbook
Это мой закрытый канал, в котором я разбираю недавние раунды со всего мира. Главное отличие от этого открытого — большая системность, там хотя бы упоминаются вообще все сделки больше 15 миллионов долларов (за пределами Китая, Китай я не знаю и не пониманию). Подробных обзоров, конечно, меньше — 3-4 в неделю.
За последние пару недель в Roundbook были: идеальный проект, у которого можно скопировать десятки идей, неплохая cash-cow, подтверждение нового тренда в привычной отрасли и, как обычно, несколько интересных идей про AI.
Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot – и дальше он всё сделает.
#roundbook
Вышел необычный для моего YouTube выпуск.
Гость — Борис Кац, председатель совета директоров Леонардо, крупнейшей российской сети гипермаркетов с товарами для творчества и рукоделия.
Но тема разговора была далека от вышивания. Борис рассказывал о темной стороне маркетплейсов, о том, какой вред они приносят людям и экономике. Мне было интересно послушать.
Смотреть тут https://youtu.be/xJNZveTlyYQ
Цена ошибки найма
Осень — главное время для найма, но на рынке труда царит катастрофа. Поиск талантов нужно начинать уже сейчас, чтобы не попасть в затишье в начале года.
Но встаёт вопрос: как найти чемпионов в команду? А главное - как их привлечь даже в компанию без сильного бренда, больших бюджетов и как их правильно оценить, что бы не оказались балаболами?
Ответ есть.
Знакомьтесь - Виталий Крылов - опытный управленец и мастер по сбору сильных команд.
Он уже год собирает закрытые группы предпринимателей на премиальную программу, посвященную созданию сильных команд. Его твердый опыт подтверждается такими фактами: был СЕО Gett с командой в 250 человек и выручкой 4 млрд, помог собрать топ-команду в Делимобиль в Совете директоров, сделал свои 2 EdTech и HRTech компании, куда привлек более 500 млн инвестиций. Одним словом - сильный практик, у которого есть чему поучиться.
Из этого канала ранее было много откликов на эту программу, и уже несколько подписчиков канала прошли ее. На скриншоте один из отзывов от них.
Кстати, в ближайшем потоке спикеры собираются эксклюзивные, многих из которых вы точно знаете: это основатели Точка Банка, сети салонов красоты Персона, YouDo, Мосигра, Нескучные финансы, Urent, основатель «Связного» Максим Ноготков, СЕО HeadHunter, Циана, SkyEng, топ-менеджеры из Шоколадницы, Ozon и других компаний, которыми мы каждый день пользуемся! Нет ни одной подобной программы с таким количество и качеством спикеров.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался и процветал благодаря сильной автономной команде, переходите на сайт Виталия и оставляйте заявку на программу — там вы найдёте все подробности.
Не упустите сезон найма и создайте команду чемпионов, чтобы сделать рывок в новом году!
Реклама. ИП Крылов В.В. ИНН 471607428980, erid: LjN8KZYB3
Всю корпоративную жизнь я прожил по принципу "хорошо работаешь — всё будет хорошо с ростом зарплаты и карьеры". И был неправ. Надо было по-другому. И карьера сложилась бы лучше и денег было бы больше.
Мне, тьфу-тьфу, никогда больше не понадобится, а если вам ещё работать в найме — сходите в канал к Анне Знаменской, мы с ней по другим делам сотрудничаем, а в телеге она пишет про карьеру в корпорациях на базе своего опыта. Аня работала топ-менеджером в крупнейших компаниях — Apple и Activision Blizzard в мире, Билайн, Тинькоф и IVI в России.
Оставлю тут ссылки на несколько полезных постов:
Правило следующего шага. Чем руководствоваться при выборе новой работы?
Как успешно пройти собеседование?
Как сменить индустрию или функцию?
Как не завалить финальное интервью?
Как построить отношения с начальником?
Лайфхаки для изучения английского
5 бесплатных курсов для улучшения навыков коммуникации
Не забудьте подписаться!
#дружескийпиар
AI-решения от Statanly Technologies
Statanly Technologies – ведущий разработчик решений в области искусственного интеллекта в России.
Компания работает с 2018 года и разрабатывает системы на базе технологий машинного обучения, компьютерного зрения, обработки естественных языков, больших языковых моделей и анализа данных. За это время были реализованы более 400 проектов, сформировалась линейка собственных ИИ-продуктов.
Популярный кейс 1. Системы компьютерного зрения способны в реальном времени анализировать видеопоток и решать целый класс задач:
→ подсчет и классификация объектов
→ анализ и выявление дефектов, брака на производстве
→ оценка параметров и характеристик объектов, движущихся по конвейеру
→ распознавание лиц, силуэтов, надписей и трекинг движения
Популярный кейс 2. Системы анализа эффективности рабочих процессов и безопасности:
→ системы распознавание СИЗ (средств индивидуальной защиты)
→ системы контроля рабочих зон и процессов
Такие системы уже внедрил ряд наших клиентов – промышленных корпораций для анализа производственных процессов и времени нахождения людей в определенной зоне предприятия, нарушения распорядка и правила безопасности.
Наши решения внедряют не только крупные предприятия, но и торгово-развлекательные комплексы, магазины, кафе и рестораны. Компьютерное зрение позволяет подсчитывать число уникальных посетителей, проходимость гостей, считать заполнение столов и проведенного времени, присутствие персонала в рабочей зоне. Конечно нарушения, кражи и мошенничества.
Популярный кейс 3. Системы на базе NLP - моделей получили особую популярность с появлением большой языковой модели ChatGPT. Такие системы позволяют анализировать тексты, выделять ключевые слова, смыслы, тональности. На базе языковых моделей мы внедряем системы информационного поиска или структурированного извлечения информации. Они позволяют мгновенно находить информацию из любой документной базы, классифицировать документы, извлекать различные сущности из текстов и генерировать новые.
Мы предлагаем наши решения, как для крупных корпораций, так и небольших компаний, которые идут в ногу со временем. Сотни различных кейсов, примеры проектов, наши решения и продукты можно посмотреть — здесь. Мы всегда открыты для обсуждения ваших кейсов и проектов, наши контакты можно найти на странице или напрямую в телеграмме.
Реклама. ООО "СТАТАНЛИ", ИНН 7801724456, erid: LjN8KLqT6
Развернуть возвраты
Кроме обычного возврата денег в экосистеме Visa/Mastercard есть понятие “chargeback”. Покупатель требует отменить покупку не у продавца, а у своего банка – мне товара не дали, услугу не оказали, я возмущен, помоги своему клиенту. Банк отправляет требование дальше, и в итоге Stripe или его аналог, через который прошла изначальная транзакция, устраивает что-то вроде суда. Он смотрит на аргументы клиента и бизнеса и либо возвращает деньги, либо нет.
Проигрывать этот суд продавцу очень неприятно. Во-первых, надо будет вернуть деньги. Во-вторых, штраф за поражение. В-третьих, начиная с определенной доли таких возвратов, платежные системы накладывают санкции – это ж, наверное, какой-то плохой бизнес, если на него часто справедливо жалуются.
Израильский #стартапдня Chargeflow работает в этом процессе адвокатом для бизнеса. Он подключается к Stripe или платежке Shopify по API, видит там споры и быстро и грамотно отвечает. Магии не бывает, иногда он все-таки проигрывает, но в среднем продавцу становится жить легче, с опытным юристом в суде всегда проще.
За работу Chargeflow берет 25% суммы выигранных дел. Если без него конверсия в успех была, например, 50 на 50, то арифметически ему достаточно побеждать в 67% случаев, чтобы его услуги окупались. Прибавка в 17% кажется вполне достижимой, а я ведь не учел ещё отсутствие штрафов, репутация в глазах платежек и снятие нагрузки с собственных сотрудников.
В двух раундах в прошлом году стартап привлек суммарно 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.chargeflow.io/
#израиль #rounda #fintech
Veriff через 4 года
Жизнь перетекает в интернет, деньги тоже перетекают в интернет. В сети полно разнообразных сервисов, которые материально взаимодействуют с пользователями – от банковских приложений до каршерингов. И все они хотят знать, с кем имеют дело, а то рано или поздно загремишь за финансирование терроризма или останешься без машины.
Эстонский #стартапдня Veriff автоматизирует проверку клиентов. Мобильный SDK встраивается в бизнес-приложение и добавляет в него окошки “сфотографируй свой паспорт” и “сделай селфи”, а сервер удостоверяется, что одно другому соответствует. Описание звучит просто, каждый “сам может”. На самом деле нет. Внутри Veriff множество полезных функций и донастроек от своевременных подсказок “тут темно, включи свет перед фото” до проверки биометрических паспортов по NFC. Если ты банк, а не специализированный стартап, то так заморачиваться не будешь, собственное решение будет попроще и похуже.
Одна проверка стоит 2-3 доллара в зависимости от тарифа. При реалистичном CAC долларов в 50 Veriff окупается, если улучшает конверсию процентов на 5 по сравнению с самопальным решением – выглядит вполне достижимо.
Стартап работает по всему миру и хвастается, что знает 8000 форматов документов. По-настоящему крупных клиентов у него пока вроде бы нет, на сайте он упоминает Mintos – но тот ещё сам стартап и австрийский шеринг самокатов. В июле Veriff привлек 15.5 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. У стартапа всё хорошо и в плане клиентов – теперь он сотрудничеством с Bolt, Deel и Wise хвастается – и в плане инвестиций – перед кризисом оценка Veriff около полутора миллиардов долларов была. Яркий успех эстонского стартапостроения.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1518
Какую пользу нетворкинг несет для бизнеса? Узнаем на большом городском фестивале от Яндекс Маркета E-com Сфера в городе Иваново.
Команда Яндекса расскажет об изменениях на рынке e-commerce и поделится новыми инсайтами.
Спикерами фестиваля выступят Роман Маресов - Генеральный Директор Яндекс Маркета, руководители категорийного менеджмента, рекламной платформы и финансов. Также будет интересно послушать внешних экспертов, например, Игорь Манн. Ведущей и специальным гостем фестиваль станет Ксения Собчак.
Фестиваль предлагает развлечения, которые придутся каждому по душе, в программе круглые столы, много нетворкинга, а вечером вечеринка с концертом.
Яндекс Маркет украсит ваши выходные и подарит возможность провести время с пользой для бизнеса, а также это отличная возможность для семейного тимбилдинга, так как фестиваль подготовит специальные детские зоны!
Мероприятие бесплатное, регистрируйтесь по ссылке.
Скидка 35% на квартиры от Level Group
Девелопер уже зарекомендовал себя как один из самых заметных игроков на рынке московской недвижимости. Застройщик успешно реализует проекты комфорт- и бизнес-класса — и продает их на очень привлекательных условиях.
Ни для кого не секрет, что начало осени — самое подходящее время для покупки недвижимости. Погодные условия и такие акции, очевидно, этому сопутствуют.
Приобрести квартиру со скидкой 35% можно в 12 жилых комплексах. Отдельного внимания заслуживает проект Level Причальный с его видами на реку и Москва-Сити, уникальным двухуровневым двором и, конечно, развитой инфраструктурой.
Выбирайте и бронируйте понравившиеся варианты на сайте!
Кто реально зарабатывает с AI?
Самые дорогие письма в корпоративном мире пишут продажники. Расставил правильно акценты – закрыл сделку, заработал миллионы долларов. Написал фигню – попал в корзину, не заработал. Всё просто.
Самые лучшие письма пишут генеративные нейросети. Они не устают, не халтурят, используют всю доступную информацию для персонализации. Логический вывод из этих двух предпосылок очевиден, и множество проектов применяют AI для продажной переписки.
Один из лидеров гонки – американский #стартапдня Clay. Два основных сценария – входящие и исходящие контакты. В первом случае, стартап интегрируется с CRM клиента, видит входящие заявки и обыскивает интернет в поисках дополнительной информации, которую контрагент не указал. Компания Рога и Копыта – она большая или маленькая? Её бизнес растет или падает? Не меняли ли там недавно CEO? Вся эта информация используется для приоритезации лидов и более релевантных ответов на запросы.
Для исходящих рассылок фильтры подбирают релевантных людей в базах. Дальше – опять дополнительная информация, персонализация и самый правильный индивидуальный текст письма. Конверсия улучшается, продажи растут – или хотя бы не падают на фоне того, что у всех конкурентов тоже нечто подобное появилось.
В недавнем раунде Clay оценили в полмиллиарда долларов.
https://www.clay.com/
#ai #сша #мегараунд #технология #crm
Лучший обман в жизни
В первосентябрьскую тему.
В начале 10 класса я сказал родителям, что дневники и родительские собрания отменили, следить за успехами дитятки больше никак не получится. В результате — полный успех, два года они жили без всякой связи со школой. В целом я учился хорошо, и преподавателей ситуация не напрягала, зато дома пропали неприятные разговоры из-за локальных неудач.
Обман вскрылся при подготовке к выпускному, там что-то о деньгах надо было решить, и пришлось родителей звать. Но победителей не судят, уже отучился, уже нормально все было.
Сейчас я смотрю с другой стороны барьера, и мне бы хотелось, чтобы мои дети вели себя так же. С нынешними чатами и приложениями такой фокус реализовать сложнее, но пусть придумывают:)
#личное #образование
О впечатлениях
Первый свой компьютер у меня появился лет в 12. Ничего полезного на нем я не делал, просто играл все время между школой и сном.
Никогда, ни до, ни после, не было никакого предмета, который дал бы мне столько счастья. И, скорее всего, уже не будет. За любые деньги не могу представить ничего подобного. Стометровая яхта точно будет хуже, даже если вдруг деньги на неё завтра найдутся.
Современные дети этого ощущения лишены. Гаджет в их жизни появляется изначально, и ничего радикально нового им в материальном плане уже не купишь.
С путешествиями примерно так же. Мне было 5 лет, когда родители меня первый раз в Джубгу отвезли. Это было настолько важное событие, что я до сих пор помню точную дату отъезда. С 5 лет! Старший сын, мне кажется, уже не все поездки последнего лета вспомнит просто по факту того, что они были.
Не предлагаю, конечно, сделать жизнь беднее. Но интересно получается.
#простомысли
Доступный PR
Профессионалам и предпринимателям хочется, чтобы СМИ о них писали. Идеальный вариант – экспертная колонка. С высоты печатной трибуны Иван Петрович рассказывает, как устроен мир. Постоянные читатели газеты узнают, что эксперт – действительно эксперт, абы кого в Ведомости не пускают. Люди, интересующиеся Иван Петровичем, вбивают его имя в поисковик – и первой же ссылкой находят статью, СМИ прекрасно индексируются. И опять же начинают думать о нем хорошо.
Обычный путь организовать себе колонку – PR-агентство. И стоит это обычно довольно дорого, да ещё и оплата чаще всего устроена как фикс в месяц без гарантий результата. Помню шок, когда я первый раз увидел счет немецких пиарщиков – американские юристы и те поскромнее будут.
Российский #стартапдня GINIX предлагает классические услуги PR-агентства по разумной цене. Одна колонка в месяц на английском языке в мировой прессе стоит всего 300 долларов – даже с чашкой кофе не надо сравнивать, действительно дешево. А главная магия в том, что и работать с ним проще, чем с обычным пиарщиком. Те мучают эксперта, чтобы он сам написал статью или хотя бы дал её общие мысли, тратят своё и его время. GINIX пишет колонку полностью сам, не отвлекая важного человека от его важных дел. Работа редактора, немного цифр и статистики сверху от ИИ – и вот уже вполне прилично получилось, спикеру остается только подтвердить, что всё ок, явной ерунды не написали. А энергии никто не потратил, все силы остались, чтобы со СМИ договориться. Если сразу писать ровно то, что они хотят, а не то, что в голове заказчика было – в триста долларов вполне реально уложиться.
Пока стартап находится на очень ранней стадии развития. На лендинге выложено девять счастливых клиентов, по словам основателя – это примерно половина от их общего числа. Публичных инвестиций GINIX не привлекал.
https://ginix.com/
#россия #насвои #контент
Быстрый запуск интернет-магазина для вашего бизнеса
Время, когда на запуск собственного интернет-магазина нужно было потратить кучу времени, денег и часов труда ушло. Сегодня выйти в онлайн проще чем когда-либо, особенно, если вы уже торгуете в офлайне или на маркетплейсах. Главное – выбрать правильные инструменты. Такие инструменты есть у Т-Банка.
Т-Бизнес позволяет создать интернет-магазин в один клик без программирования и закрывает важнейшие потребности, существующие в онлайн-торговле:
– Конструктор сайтов. Создайте интернет-магазин из готовых блоков без необходимости привлекать разработчиков. Если по пути возникнут вопросы, то на них ответят эксперты Т-Бизнеса.
– Интернет-эквайринг. Бесплатно подключите удобные способы оплаты для ваших клиентов. Платите только комиссию — от 0,4% за платеж.
– Автоматическое создание каталога товаров по ссылке на вашу соцсеть или страницу не маркетплейсе
– Оплата долями. Увеличивайте средний чек на 80%, а долю повторных покупок до 55%
– Облачная онлайн-касса. Отправляйте чеки по 54-ФЗ
Подключите сразу несколько продуктов (РКО+ИЭ+Рассрочка) и экономьте на обслуживании до 20%.
Если вы пока не определись какие сервисы вам нужны, Т-Бизнес поможет подобрать решение под ваш случай. Оставляйте заявку на сайте прямо сейчас!
Реклама. АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2SDnjcxZvnE
Capusta.space через 4 года
Половина блогеров продает всякие чек-листы, курсы, рецепты быстрого успеха и прочие инфопродукты. Большинство зарабатывает сущие копейки, но их много, в сумме рынок большой, на нем возникают и инфраструктурные проекты.
#стартапдня Capusta.space (слоган – “Руби капусту”) помогает таким бизнесменам принимать деньги. Продукт устроен изумительно просто: зарегистрировался – получил ссылку. Отправляешь её клиентам, они платят, на счету появляются деньги. Нажал на кнопку “вывод” – заработанное уходит на карту физлица. Всё. Не нужны никакие ИП, никакие самозанятые, никакие онлайн-кассы, настройка 2 минуты занимает. Комиссия при этом 5%, более чем конкурентно по сравнению с официальными способами. Для продвинутых клиентов есть API и интеграции, доступ к проданным материалам можно автоматически выдавать.
На вопрос о налогах FAQ Капусты отвечает так: “Нет, по закону платить налоги с донатов не нужно. Согласно п.18.1 ст. 217 доходы в денежной и натуральной формах, получаемые от физических лиц в порядке дарения — не подлежат налогообложению. В соответствии с п.1 ст. 582 ГК РФ пожертвованием признается дарение вещи или права в общеполезных целях. Пока ты принимаешь донаты в общеполезных целях (на развитие канала, покупку оборудования, и т.д.), а не продаешь товары или услуги - налоги платить не нужно.”.
Максимальный оборот таких “пожертвований” для одного клиента, который Капуста готова обслуживать, - 600 тысяч рублей в месяц. Случайно или нет, но число почти точно соответствует определению “крупного размера” в статье о неуплате налогов уголовного кодекса. По ставке 13% клиент буквально чуть-чуть не добирал искомые 2 миллиона 700 тысяч за три года. А вот с 15% - уже перебирает.
Информацию об инвестициях в проект я не нагуглил. Скорее всего, он рубил капусту с первого месяца после запуска.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Сегодня сайт Капусты не открывается – хотя ещё полгода назад он работал.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1527
Есть ощущение, что где-то есть предел и какая-то часть жизни в онлайн не перейдет никогда.
Индийский #стартапдня Sri Mandir пытается это ощущение развенчать. Он помогает людям молиться онлайн. В мобильном приложении есть священные тексты, возможность сделать пожертвование в индуистские храмы, записи священных гимнов и, почему-то, гороскопы.
Не возьмусь комментировать, насколько целевой аудитории необходима каждая конкретная функция приложения, но в целом оно “заходит”. Когда-либо скачивали Siri Mandir больше 30 миллионов человек, оценки в сторе хорошие, отзывы прекрасные.
Зарабатывает, стартап, видимо, на комиссии с пожертвований, но вслух это говорить как-то некрасиво. Журналистам основатели рассказывают про будущие доходы проекта вокруг организации паломничеств и религиозного туризма. Techcrunch не моргнув глазом это перепечатывает, я не верю.
В недавнем раунде Sri Mandir привлек полтора миллиарда рупий инвестиций – это примерно 18 миллионов долларов по текущему курсу.
https://appsforbharat.com/
#индия #roundb
– Перевели мы приложение на английский, вышли в США. Сразу поймали хейт – а чего у вас на скриншотах все дети белые?! Перекрасили часть в черных, часть в желтых, все чин-чином. Поймали хейт – а почему белый мальчик у вас на картинке умственным трудом занимается, а черная девочка физическим?! В общем, теперь у нас веселые зверята вместо детей на скриншотах.
#невыдуманныедиалоги
Иногда от стартапов тошнит
Французская полиция даже Дурову объяснила, что интернет надо модерировать. Но даже Цукерберг не смог это сделать хорошо – люди-модераторы работают плохо и медленно, а платить им нужно много.
Американский #стартапдня Cove предлагает использовать в этом нелегком деле роботов. В простейшем интерфейсе владелец онлайн-сервиса обучает модели стартапа, что хорошо, а что плохо, накликивает примеры того, что достойно бана, а что простого замечания. Дальше AI читает посты и комменты и отделяет зерна от плевел уже на практике.
Cove пишет, что его сервис стоит “в 100 раз дешевле, чем GPT-4” – специализированным моделям нужно меньше вычислительных ресурсов. Если верить этим заявлениям буквально, то получается, что на масштабах твиттера использование технологии стартапа для всех текстовых твитов стоило бы порядка 7 тысяч долларов в день – совершенно ни о чем. В реальном Твиттере 4000 человек модерацией занимались, это никак не меньше 200 тысяч в день стоило, а скорее всего в разы больше. И живые-то люди даже не стремились каждый твит прочесть, а тут это становится возможным.
Первыми реальными клиентами Cove пока не хвастается, но у проекта явно большое будущее, спрос на цензуру падать не будет. Инвестиций он пока привлек 18 миллионов долларов.
P.S.: и да, на главном скриншоте сайта рекламируется именно борьба с hate speech, не с наркотиками какими-то.
https://getcove.com/
#ai #rounda #политота #сша #контент
В документах увидел название юрлица контрагента: ООО “Би-Ван Кеноби”. Читается, соответственно, Оби-Ван Кеноби, только первое о чуть протяжнее, чем по классике. Восхищаюсь.
Занимаются они при этом мирным IT-рекрутментом. Говорят, что хорошо занимаются.
https://www.rusprofile.ru/id/11418871 – пруф, действительно настоящее юрлицо.
#удивительноерядом
Демодень на генеративных нейросетях
Четвертый поток нашего курса про бизнес с применением генеративный нейросетей подходит к концу. Послезавтра, в среду, 11 сентября, в 19-00 Мск, пройдет онлайн-демодень. Будем смотреть проекты, основанные на работе различных LLM, OpenAI или их конкурентов.
Некоторые привлекают инвестиции, кто-то ищет партнерства, кто-то нанимает сотрудников.
Приглашаем всех желающих посмотреть на проекты. Будет, как минимум, интересно.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://aiacademy.me/demo-day
Что ещё почитать?
Удивительно, что до сих пор не постил в канал свой список любимых книг. Они действительно хорошие.
Лейл Лаундес "Как говорить с кем угодно и о чем угодно"
Джим Кэмп “Сначала скажите нет”
Брайан Трейси "Переговоры"
Stephanie Palmer “Good in a Room”
Карен Прайор «Не рычите на собаку! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя»
Пять учебников по переговорам и общению с другими людьми. Они очень разные между собой и по формату, и по целевой аудитории, и по рекомендациям, но каждый из пяти этих взглядов на коммуникацию был мне очень полезен и каждым я активно пользуюсь.
"Думай медленно... Решай быстро", Дэниел Канеман
“The Willpower Instinct: How Self-Control Works, Why It Matters, and What You Can Do to Get More of It”, Kelly McGonigal
"The Shallows", Николас Карр
Три отличные книги о том, как люди думают и как на это можно влиять. В первую очередь интересно понимать и влиять на самого себя, конечно. И выключите, наконец, уведомления на телефоне!
“Remote. Office not required”, David Heinemeier Hansson, Jason Fried
Книга об удаленке, написанная задолго до COVID. Очень много конкретных мыслей и предложений о том, как организовать её эффективнее.
Аллен Карр "Легкий способ сбросить вес"
Алексей Филатов "Теория и практика жиросжигания"
Две лучшие книги по борьбе с лишним весом из тех, что я читал, а читал я много. По их рецептам я реально худел с минимальными усилиями. Та самая “волшебная таблетка”.
"Ценностное управление для бизнеса", Константин Харский
Культура ест стратегию на завтрак, как известно. А чтобы ценности вашей компании использовались как-то иначе, чем просто висеть на холодильнике – прочтите книгу Харского.
"Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?" Александр Деревицкий
«Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц
“No B.S. Ruthless Management of People and Profits” Dan S. Kennedy
Учебники бизнеса. Из каждого есть что взять и с чем поспорить, но даже то, “с чем поспорить”, читается с огромным интересом.
"Разумное распределение активов", Уильям Дж. Бернстайн
Лучшая книга об инвестициях. Вы не потеряете много денег, если будете инвестировать, опираясь на её идеи.
“Onward: How Starbucks Fought for Its Life without Losing Its Soul”, Howard Schultz
“Anything You Want: 40 Lessons for a New Kind of Entrepreneur”, Derek Sivers
Две вдохновляющие истории двух совершенно разных бизнесов.
Патрик Ленсиони «Пять пороков команды. Притчи о лидерстве»
“Кто, решите вашу проблему номер один”, Джефф Смарт, Рэнди Стрит
Две лучшие книги о найме и работе с людьми. А люди – это же самое главное в бизнесе?
Мою с соавторами книгу в этот список вставлять нескромно, так что я её просто рядом поставлю. Список закончился выше.
“50 бизнес-моделей новой экономики. Уроки компаний-единорогов”, Алексей Черняк, Михаил Иванов, Александр Горный
https://50i.ru/
P.S.: меньше книг, но с более подробным комментарием о каждой – в весеннем ролике на YouTube.
https://youtu.be/fzjRJwnFWC4
#личныйопыт
Как выйти из фонда?
Инвестиции в венчур или PE фонды — игра вдолгую. Полгода мы с ними договаривались. Пару лет они деньги вкладывали. Пять лет ждем возврата инвестиций. От начала до конца эпопеи десять лет и проходит.
Часто живые деньги хочется получить посередине этого срока, мало ли что могло случиться. Тогда участник фонда готов свою долю продать – естественно с некоторой скидкой от справедливой цены, неликвид ведь. Покупателей на такой товар раньше искали полукустарным способом, а теперь французский #стартапдня Palico организовал для этих сделок настоящий маркетплейс.
Продавец создает объявление с базовой информацией о сделке, а совсем секретные отчеты кладет в отдельный Data Room. Покупатель проглядывает каталог, находит подходящее и присылает предложение. Дальше торговля, проверка заявленных показателей фонда – и собственно сделка. Клик-кликом тут, к сожалению, не обойдешься, после установления контакта все идет практически традиционным путем.
Palico пишет, что не берет со сделке комиссий. Монетизируется он за счет GP, организующих новые фонды, – они платят за доступ к аудитории тех, кто перепродает доли в старых.
В недавнем раунде стартап привлек 7 миллионов долларов инвестиций.
https://www.palico.com/
#франция #seed #инвестиции #fintech
Моя ошибка
Лет 10 назад в России включили систему ЕГАИС. На каждую бутылку алкоголя вешался индивидуальный штрихкод, при всех перемещениях её от производства до кассы супермаркета этот штрихкод сканировался, и где-то на центральном сервере копилась информация кто, куда и откуда. В результате контрафакт должен был исчезнуть, а собираемость налогов вырасти.
Участники рынка и эксперты в один голос пугали, что это невозможно, государство мешает бизнесу, из магазинов исчезнет вино, а то, что останется, подорожает в миллион раз. Я со своим IT-опытом верил, что запрограммировать можно что угодно, все со всем справятся, никаких существенных проблем не возникнет. На видимом потребителю уровне я оказался прав – ассортимент остался прежним, цены продолжили расти не быстрее инфляции, массового закрытия магазинов не случилось.
Российская власть любит контроль. Маркировка алкоголя была первой, но далеко не последней. Товар за товаром попадали под наблюдение, разнообразных кодов и реестров становилось всё больше. Эксперты рынка каждый раз возмущались, депутаты и профильные министры их не слушали, я отстраненно читал новости и верил, что рынок выкрутится. Он выкручивался.
Потом коммунисты и члены профсоюза закончились, беда пришла в мой личный дом – государство озаботилось интернет-рекламой и решило маркировать и её. Каждое объявление теперь регистрируется в Роскомнадзоре, а потребитель на баннере видит специальный код и информацию о рекламодателе “erid Ljsdfsdg, ООО Ромашка, ИНН 12345678“. Как эксперт и участник рынка я, естественно, хорошо понимал, что новый закон ничему не поможет, и сильно подрежет этот самый рынок. Заодно и мне перепадать меньше будет, отвалится реклама в моем телеграм-канале. В чем-то я даже видел справедливость – зря я к чужим жалобам на маркировку скептически относился, действительно же ужасно и невозможно всё.
Реально закон начал действовать год назад. Можно подвести итоги. На видимом потребителю уровне, как обычно, ничего плохого не случилось. Площадки не разорялись, дефицита интернет-рекламы не случилось, аналитические отчеты и личные ощущения показывают прекрасный рост.
Закон явно повысил собираемость налогов – рекламные агентства перестали регулярно предлагать отправить деньги на карту, сразу необходимость договора понимают. Не утверждаю, что все платят всё, но прогресс точно есть. Статистики не знаю, но, наверное, доля скрытой рекламы упала, потребителю стало лучше. Объявленные в законе чудовищные штрафы за нарушение правил вроде бы не применяются – публично стало известно о трех случаях на всю страну.
Минус – тысячи людей, которые в разных ролях вместо полезных дел занимаются маркировкой рекламы. А могли бы новые лекарства изобретать, да. Ещё, наверное, база эта когда-нибудь утечет и на Горбушке появится. Но, надо отдать должное, пока не утекла.
#политота
Грустно на самом деле
Первая ссылка поисковика оценивает глобальный рынок облачных вычислений в 600 миллиардов долларов в год – колоссальная сумма, которую и сравнить-то не с чем. И если сервисы её зарабатывают, и это приятно, то клиенты её платят, и это неприятно совсем. Дополнительная проблема заключается в том, что траты на облако плохо контролируются – оно ж специально создано для того, чтобы быть гибким. Вчера заплатили миллион, а сегодня полтора – так ведь нагрузки больше было, естественно. И ещё восьмой пункт договора закончился, и ещё Меркурий в доме Водолея, как вы сами это не учли. Завтра, кстати, миллион восемьсот будет.
Американский #стартапдня CloudZero помогает сделать эти расходы более прозрачными. Он подключается ко всем админкам провайдеров и внутренним системам проекта, Умные Алгоритмы связывают одно с другим, после чего показывают пользователю на что именно и как тратятся его денежки. Конкретных стратегий экономии после этого, как я понял, две.
Можно смотреть с точки зрения конечных клиентов. На обслуживание X мы тратим тысячу здесь, две тысячи тут и три тысячи там – в сумме уже шесть, дорогой для нас клиент, давайте что-то сделать. И всё это, якобы, видно после пары кликов.
Второй вариант – смотреть на динамику. Вот наша норма, а вот пики, и эти пики вызваны вот такими инструментами, и ещё вот такая компонента постепенно растет и опять же надо думать об оптимизации именно её, а не “облачных расходов вообще” как мы раньше думали.
За 8 лет жизни Cloudzero привлек почти 60 миллионов долларов инвестиций.
https://www.cloudzero.com/
#сша #roundb #технология
Предпринимательский клуб в AI
Зимой я спрашивал, весной мы запустились и вот на границе осени открываем двери для второго набора.
Представляю Клуб ShareAI — клуб предпринимателей, которые верят в искусственный интеллект и заинтересованы в общении с единомышленниками.
За 3.5 месяца активной работы у нас получилось:
- 26 онлайн мероприятий, от разборов кейсов до технотрендов
- 5 офлайн-завтраков, один ужин и один большой офлайн в Москве
- запрограммировали личный кабинет, чтобы все хранилось и ничего не терялось
- появилась команда людей, занимающихся клубом
За следующие месяцы планируем всего ещё больше 😊
Доступ платный и требует прохождения небольшого интервью, клуб именно для действующих предпринимателей и топ-менеджеров, а не для всех, к сожалению.
Чтобы вступить — пожалуйста, оставьте заявку https://shareai.space/#go.
P.S.: карета превратится в тыкву в это воскресенье. Не откладывайте, пожалуйста.
#shareai
Главный вопрос e-commerce
Alex Vassiliev, ex-JD, Alibaba, Yandex написал классный пост о разнице онлайн коммерции в Китае и США. Копирую с минимальными сокращениями.
–---
Маркетплейсы в классической западной модели — это обычные универмаги. У бренда крайне ограниченный набор инструментов. Прямого диалога с клиентом практически нет, возможности дифференцироваться за счёт некоего shop-in-shop тоже, а клиенты — это все же клиенты маркетплейса, а никак не бренда.
Российские маркетплейсы, к сожалению, тоже переняли западную модель развития, максимально ограничив возможность для самоидентификации брендов внутри площадки и урезав какой-либо диалог продавца с покупателем. Зачастую, производитель или бренд, отгрузив товар на склад маркетплейса, ничего кроме количества проданных товаров и не видит: ни покупателей, ни географии, ни демографии. Как, впрочем, и не имеет возможности работать с лояльностью этих покупателей.
В Китае маркетплейс — это классический торговый центр. У каждого магазина своя вывеска, свой стиль, который ограничен достаточно гибкими рамками и guidelines, своя клиентская база, широкий набор инструментов, которые позволяют с ней работать. А маркетплейс предоставляет инфраструктуру, как и торговый центр, за которую надо платить арендную плату. В случае с китайскими маркетплейсами, — это как правило невысокая комиссия в 2-3%. А дальше, маркетплейс зарабатывает на доп сервисах в виде рекламного инвентаря, логистических услуг и тд. Это один в один операционная модель лидеров китайского рынка — Tmall и JD.com.
Ровно по этой же причине на Западе и появилась альтернатива маркетплейсам — Shopify. По сути, это решение для тех, кто не готов отдать диалог с клиентом на откуп маркетплейсу. И ровно по этой же причине, такого решения не случилось в Китае. А какой смысл развивать прямые продажи, если маркетплейсы дают возможность работать по модели максимально приближенной к D2C.
Собственно, к чему вся эта преамбула? Мне всегда было интересно, почему китайский опыт долгие годы был не востребован на западных рынках. Почему никто не построил маркетплейс нового поколения, где у брендов больше возможности для самовыражения, а значит меньше поводов думать про продажи вне периметра маркетплейса.
Пионером, как всегда оказался Amazon, который наконец осознал, что невозможно предотвратить революцию, конечным продуктом которой стал Shopify, а вот возглавить её вполне возможно.
Компания начала тестировать в бета режиме, с отобранными брендами, концепцию store front, где ровно так же у бренда есть возможность создать свой шоп-ин-шоп в торговом центре, со своим дизайном, кастомизированным контентом и дополнительными возможностями для коммуникаций с клиентами.
Серьезный вызов Shopify на их основной поляне. Будет интересно, посмотреть, сподвигнет ли это пересмотреть стратегию развития крупные маркетплейсы на других рынках?
–---
#чужое #магазин