179
Канал группы клуба технологических предпринимателей. Пока основная информация в группе на фб https://www.facebook.com/groups/StartupHub/ идеи и вопросы присылайте @akarlov📲
Ереван является одним из самых безопасных городов мира, в городе безопасность обеспечивается искренним гостеприимством и доброжелательностью местных жителей.
И то и другое смогла ощутила на собственном опыте.
Очень нужны были химики в Ереване, но город переполнен ИТ специалистами и виноделами.
Мне пришло в голову (я уверена, что не пришло бы в голову в любой другой стране) просто зайти в Государственный университет и поискать химиков там:
✔️я просто вошла в государственный университет, где НЕТ пропускной системы
✔️я с легкостью спросила у студентов, где находится химический факультет
✔️я постучалась в дверь химической кафедры и познакомилась с деканом, который помог мне и познакомил с не просто химиками, а выходцами из советской научной школы с большим опытом и научной базой
Я с удивлением узнала, что армянская диаспора привлекает в свои стартапы регулярно приличные деньги (в общей сложности более 1 млрд дол за прошедший год при том , что размер нации не более 13 млн армян), а есть ряд стартапов, которые очень популярны во всем мире:
✨Picsart - приложение для редактирования изображений
✨Vineti - платформа, которая помогает подобрать пациенту необходимый терапевтический курс
✨SoloLearn - ПО для обучения программному кодированию в 13 сферах от старта до профессионального уровня
✨Krisp – ПО, которое устраняет любой фоновый шум при аудио и видео-звонках, чтобы собеседник получал исключительно четкий голос звонящего собеседника.
И конечно стартап в области АПК – ✨IntelinAir ✨ - приложение, работающее по технологии, анализирующей фотоснимки посевных площадей и других показателей: влажность, интенсивность осадков, температура почвы, исторические данные определенного участка и др.
На основе анализа такой информации приложение выдает фермерам информацию о проблемных зонах и прогнозах
По дороге в аэропорт заглянула в Каменную Симфонию: необычная форма базальтовых столбов завораживает, зрелище не только впечатляющее, но еще и дает сильный энергетический заряд.
Анна Ненахова
Короче, суть басни такова, что в тулу со своим самоваром все-таки ходить не надо, даже если он вам лично дорог и вам с ним сподручнее.
Ну и удачи, чо.
Ksenia Yolkina
Как я потерял 1 миллиард долларов. Цена одного решения
Компанию, которую я основал в 2008-м, наконец купил стратегический инвестор. За несколько миллиардов рублей МТС стал владельцем Webinar, лидера российского рынка видеокоммуникаций. И это отличная сделка. Мы построили достойный сервис, в цене которого оправдан каждый рубль. В экосистеме МТС Webinar станет масштабнее благодаря синергии с другими продуктами компании. Мечта стартапера сбылась?
Нет. Только не для меня.
Когда мы начинали в 2008-м, мало кто из инвесторов и партнеров видел ценность в сервисе для видеоконференций. «Люди будут учиться за партами, а переговоры будут проходить в офисах. Никто на онлайн-общение не перейдет» — говорили мне постоянно.
Но я четко видел тренд. За семь лет, с 2001-го по 2008-й, число удаленных работников в США выросло вдвое и тренд уверенно шел вверх. Рабочий Skype стали отделять от личного, на Гоа и Бали каждую зиму становилось все больше людей с ноутбуками. И из каждого ноутбука постоянно звучал один и тот же звук входящего звонка в Skype.
Потребность была очевидна, а выбора хороших сервисов не было. Чтобы занять место на будущем рынке в $22.5 Bln, нужно было предложить части пользователей решение, подходящее для их задач лучше, чем Skype или Webex. Я пробивал эту позицию, убеждал и доказывал. В итоге оказался прав.
Примерно также думали и основатели Zoom. И слышали те же самые возражения, я уверен. Только Zoom начинал на американском рынке и поэтому смог стать мировым лидером. Наша команда стала строить бизнес в России и в итоге компанию купили по не самой высокой цене во время общего падения рынка.
Почему мы не начали сразу с американского рынка, когда была возможность? В 2009-м я поехал в Долину, оценил наши перспективы и решил сначала развиваться в России. Думал за пару лет сделать привлекательный бизнес и потом масштабировать на крупнейшие рынки.
Это была большая ошибка.
Пока мы развивались в России, оптимальный момент для старта нашего продукта на крупнейших рынках ушел. В нишу пришли другие компании и стоимость успешного входа на рынок кратно выросла. Кстати, эти компании сейчас стоят миллиарды.
GoToMeeting предлагает отличное решение для SMB. Компанию купил стратег за $1.8B в 2016-м. RingCentral, поставщик видеоконференций с VoIP, вышел на IPO и сегодня стоит $4,6В. Этот список можно продолжить еще на десяток пунктов.
Мы с кофаундерами потратили огромное количество сил и на создание нашей компании. В обмен получили несколько миллиардов рублей. А могли бы получить несколько миллиардов долларов, если бы начали на большом рынке. Потратили бы самый главный ресурс намного эффективнее.
«Попробуй хоть что то сделать...» - прокомментировал мой предыдущий пост Олег Тиньков. Там как раз было про то, что строить инновационный банк стоило на глобальном рынке, а не только в России.
Но задача не только сделать правильный бизнес. Важно сделать его на правильном рынке.
Дмитрий Грин
Когда у нас была студия разработки стартапов, мы росли органически: приходят клиенты => нанимаем новых людей => перемешиваем в командах и таким образом онбордим. Главное не поставить в один проект только новых людей.
Клиенты приходили постоянно, найм тоже шел постоянно. Но размер команды как правило крутился вокруг определенных чисел, как будто у них есть какая-то сила притяжения. Если незначительно отойти от этого числа, то очень быстро вернешься обратно.
У нас эти числа были:
1, 3, 7, 13, 17, 23, 33, 55
Если в команде было 7 человек и нанимали еще одного, то как правило либо он не приживался либо уходил кто-то из старых (либо увольняли, хотя это было редко). Но если долго не оставаться на 8, а нанимать еще, то где-то с 10 происходил резкий скачок до 13 и несколько месяцев это был центр гравитации. До очередного поступления новых клиентов и найма дополнительных людей.
Михаил Кечинов
Нас спрашивают, что творится с инвестициями. И что будет твориться. Отвечаем. С инвестициями будет все хорошо. Просто по-другому. Как было раньше? Если проект чисто российский, то успехом было добежать до 1 млрд. рублей оценки и продаться XXX или YY Group или ZZZZ (он же ZZZZZZZZ). Это был такой типовой exit, и выше и больше можно было получить лишь избранным. То есть, и это иронично, единорогом считался тот, кто продался стратегу за сумму свыше 1 млрд. рублей. Единицы выходили «в мир». И там, иногда, получали совсем другие деньги. Для сравнения, оценка одной и тоже же компании в РФ и в США могла отличаться в 100 (сто) раз. Было и такое. Но теперь все иначе. И как было уже не будет.
Стратегов в стране больше не стало. И выкупать компании ради синергии с их бизнесом они будут менее активно. Это – грустная новость. С другой стороны, в стране внезапно оказалось очень много денег. Просто очень. Даже из-за рубежа приток образовался. И по рынку проектов стало ходить гораздо больше людей. Активизировались family offices, консультанты и брокеры всех мастей. Вот только сейчас целятся они несколько не в стартапы. На повестке дня – дивидендный бизнес. Спрос на него вырос настолько, что даже неприлично говорить. Хватают как горячие пирожки. И это логично: стартапы как модель у нас не прижилась, продавать особо не кому купленные доли, а дивидендный cash positive бизнес – это неплохой вариант сохранить и приумножить капитал.
Что будет дальше? Думаю, что стартапная история постепенно придет в себя, и к концу года мы увидим сделки. Ну как сделки? Как обычно, чуть-чуть, как принято на нашем рынке. А вот вложения в «реальный бизнес» должны продолжать расти. Нет никаких причин, почему до конца года ключевая ставка не снизится до 4%. Нет никаких оснований считать, что рынок акций и облигаций до конца года будет подчиняться хоть какому-то здравому смыслу. Нет надежды на инвестирование за рубежом до конца года. А деньги лежат. А инфляция есть. Да, пусть и меньше прогнозов конца февраля в 40% от видных экономистов из Лондона. В общем, я не вижу причин, почему бы не раскладывать нажитое честным и не очень трудом в разные ОООшки.
Если говорить о более долгосрочных прогнозах, то вряд ли что-то серьезно изменится. Более того, есть серьезное подозрение, что стартапная история начнет сворачиваться везде. «Навес» ликвидности, который по разным причинам появился в последние 20 лет, так или иначе придется спалить. Безотносительно методов паления, денег на рынке станет меньше, а значит и тяга к риску сократится. Экономика станет более консервативной. Плюс глобализация помаленьку таки накрывается. Плюс экономики стран все больше тяготеют к огосударствлению. Я бы не удивился, если бы на горизонте лет тридцати пропали бы акселераторы, фонды, ангелы и прочие элементы венчурной конструкции. Что, может, и закономерно. Пузырям свойственно лопаться.
Дмитрий Волошин
Подумываю немножко инвестировать в B2B SaaS старт-апы.
Условия следующие:
Предлагаю 1 млн рублей и 50 часов своего времени (час в неделю в течение года) за 10% доли в маленьком перспективном старт-апе.
Если наберу хотя бы 5 интересных проектов, запущу свой маленький b2b-SaaS-акселератор. А если не наберу, то и фиг с ним ))
В общем, пишите Михаилу Токовину (основателю amoCRM)
Знаете, какой самый главный смысл фильма Основатель?
Молодцы в нём не братья Макдональды, которые шли к своим нововведениям в FoodTech пару-тройку десятков лет. Нет, ну они, конечно же, молодцы! Должен же был кто-то потратить всю свою жизнь на изобретение этого ноу-хау.
Главный молодец в фильме – это Рэй Крок, который не пропустил мимо ушей всего одну ключевую фразу секретарши: Что какая-то там придорожная закусочная заказала сразу шесть миксеров, хотя он не мог подолгу продать и один.
Всё, что было дальше – это технический вопрос. Вот золотая жила и нужно решать типичные отраслевые проблемы: как добывать, чем вывозить, где хранить и кому продавать. Главное было – среагировать и не пропустить мимо ушей всего одну эту фразу.
Про шесть миксеров слышал не только Крок, но и секретарша и менеджер отдела продаж и, наверняка владелец фирмы. Но только один Рэй обратил внимание на этот, выбивающийся из общего ряда, показатель.
Если перевести всё на русский язык, то не обязательно изобретать велосипед, важно вовремя увидеть, как изобрёл велосипед кто-то другой и войти с этим изобретателем в партнёрство.
Подтверждением изобретения, являются такие ключевые показатели, как:
- велосипед есть, его можно «пощупать» и он, в принципе, способен ехать
- покупателям нравится всё в нём и они голосуют за него своими деньгами, совершая покупки
- количество покупок этих велосипедов в единицу времени, на порядок выше, чем продажи других велосипедов, за тот же период
- уже купившие эти велосипеды люди возвращаются, чтоб купить их ещё в подарок для своих друзей и родственников
Всё просто)) В венчурной индустрии это называется, войти в уверенный seed. Это когда есть и продукт, и первые продажи и первая доступна аналитика для анализа.
Распознать хороший seed и «войти в него», как Инвестор, легче, чем дойти до него с десятого раза, как Основатель.
Денис Дмитриевский
Список для стартапа: 765 инвестфондов из разных стран, разделённые по направлениям.
Таблица в Airtable, которая попадает в коллекцию баз данных инвесторов – там собраны 765 венчурных фондов (и не только – есть Stripe, например), которые разбиты по фокусу, стадиям и так далее.
Как пользоваться? Ниже ссылки на статью на vc, а также на Airtable с базой.
1/ На вкладках Card View и Funds можно посмотреть, какие фонды или ангелы инвестируют в определенных вертикалях.
Например, в сегменте Biotechnology, Health есть 8 фондов: Better Ventures, Cowtown Angels, Eight Roads Ventures, Kdt Ventures National Science Foundation, SOSV, SP Investment Fund, Thiel Capital.
2/ На вкладках Investment stage инвесторы разбиты по стадиям.
Например, в pre seed мы видим Locus Ventures, Shrug Capital, Secocha Ventures, Pear VC и других.
3/ На вкладке foundation partners можно найти партнеров.
Наверняка имеется ввиду founding partners – партнеры-основатели.
4/ А на вкладке Specialization можно в сжатой форме посмотреть на специализацию по отраслям.
Например, в real estate есть Nakhla VC.
Статья: https://vc.ru/finance/256774-spisok-dlya-startapa-765-investfondov-iz-raznyh-stran-razdelennye-po-napravleniyam
❗Airtable со списком: https://airtable.com/appfGThscJQmNaXiW/tblxjk4uI3TXhNRlr/viwhMnVSt2fuxUsvX?blocks=hide
Денис Ефремов
Не правильнее ли перестать говорить "венчурный", и начать говорить прямо по-русски: "ПРИКЛЮЧЕНЧЕСКИЙ" капитал?
Алексей Обухов
Всем привет! Я партнер фонда Cabra VC.
В ближайшие дни: 31го августа и 1 сентября пройдет демо день YC для инвесторов. Может кто-то из вас может порекомендовать для инвестиций своих знакомых или понравившуюся команду из текущего батча S21?
P.s. чтобы мысли читателей поста не ушли в сторону оценочных суждений: "типа он чо сам ничего не нашел?". Отвечаю: у меня есть свой список, но warm intros are welcome! =)
Алексей Алексанов
Это стартап, который достиг заоблачной оценки и больших показателей по одному показателю, скажем, росту клиентов, но который имеет проблемы с некоторыми другими важными показателями. Например, стоимость привлечения их клиентов просто не соответствует ценности этих клиентов.
— Есть еще фениксы. Фениксы — это компании, которые просуществовали более ста лет, потому что они поднимаются, падают, а затем снова поднимаются. Чтобы найти феникса, вам обычно приходится смотреть за пределы Кремниевой долины и обычных экосистем стартапов. Примеры, как правило, можно найти среди семейных европейских компаний, которым удалось переосмыслить себя, когда у руля встает молодежь в третьем или четвертом поколении.
— Есть еще муравьи. Муравьи умны, организованы и могли бы править миром, если бы они не концентрировались только на перемещении хлебных крошек. Муравьиными стартапами часто управляют умные технари, которые на самом деле не фокусируются на маркетинге, потому что верят, что если вы хороши, то клиенты придут к ним. Стартапы остаются маленькими и малоизвестными, и в конце концов основатели собираются и идут работать на кого-то другого (у кого есть маркетинговый бюджет).
— Есть еще скарабеи. Скарабей (также известен как навозный жук) проводит свой день, толкая шарик навоза большего размера, чем он сам. Возможно, это не звучит как великое призвание, но каким-то образом скарабею удалось убедить древних египтян, что его деятельность — это метафора перемещения солнца по небу, и он стал священным животным Древнего Египта. Стартап-скарабей — это стартап с дальновидным основателем, которому каким-то образом удается убедить инвесторов в том, что шарик его навоза — это нечто гораздо более ценное.
Так что когда в следующий раз вы видите стартап, то спросите: «Что же ты за тварь такая?» ))
**
Проблемы японских компаний-долгожителей
https://fastsalttimes.com/japan-zombie-companies/
Александр Роуз: как создать учреждение, которое будет работать 10 000 лет
https://fastsalttimes.com/alexander-rose-long-now/
Брайс Робертс: мы упускаем компании, которые меняют мир
https://fastsalttimes.com/bryce-roberts/
Талант есть везде, возможности – нет. Мы все проигрываем из-за этого
https://fastsalttimes.com/talents-and-opportunity/
**
https://fastsalttimes.com/tag/стартапы/
https://fastsalttimes.com/tag/vc/
https://fastsalttimes.com/tag/инвестиции/
Илья Плеханов
С ужасом смотрю на то, что произошло с образовательным рынком Китая.
И хотелось бы задать экспертам вопросы:
- китайские родители все равно захотят дополнительно учить детей. Что они будут делать?
- куда пойдут все инвесторы, кто вкладывался в edtech Китая? Означает ли, что российским проектам теперь не ждать мировых денег, поскольку и способ регулировки и ценности (уменьшение вестеризации) у нас крайне похожи на Китай?
- на что население Китая переложит огромные деньги, которые тратило на edtech?
- что будет с более двух миллионов (!!!) человек , для которых работа на edtech платформах была основной работой?
- Китай будет душить все отрасли, которые идут на ipo, или такая массовая зачистка только в образовании, потому что оно несет идеологическую составляющую?
- курс на «оглупление» молодого населения понятен. Сколько стран последует им же?
Но вообще ужас, конечно. Позавчера была великая отрасль с гигантской востребованностью, огромными доходами и перспективами, сегодня выжженая земля.
Алена Владимирская
Венчурного оптимизма пост ))))
Инвестиции в Edtech показывают рост в 100% и в мире и в России по отношению 2019 к 2020
Holon IQ посчитал уже первую половину 2020 и вывел цифру в 10 млрд долл. за полгода в Edtech.
И параллельно поправил в сторону увеличения резутаты 2020 года-- с 13 млрд до 16 млрд долл. С прогнозом на конец 2021 более 20 млрд долл.
В России по результатам 2020 Edtech вышел на первое место по количеству сделок - 36 (реально больше 40) и на сумму в 6 млрд руб по данным агентства Dsight. С ростом в те же 100% относительно 2019. По данным крупной гос корпорации, общая сумма инвестиций была больше -- около 7 млрд.
А помните, года два назад был задорно анонсирован 100% государственный фонд в Edtech на сумму 6 млрд рублей? С инвестиционным периодом в 5 лет.
И именитые эксперты качали головой и длинно рассуждали, есть ли место в российском эдтехе таким деньгам. Есть ли столько проектов?. Сможет ли рынок за 5 лет принять 6 млрд инвестиций?
А тут -- удивительно -- смог!!! И за один год! (кто-то заметит, что частных же, а не государственных. Поверьте, и государственные были бы востребованы).
В России нет аналитиков, кто считает по полугодию, но к середине текущего года уже около 15 сделок публично можно насчитать. Конечно, в лидерах Андрей Анищенко и его EBAC - красавец во всех смыслах )))
А вот самая интересная сделка - это покупка Учи.ру сервиса "Ваш урок" и в школы программирования "КодКласс" . Причём первых на 100%, вторых на 15% с возможностью увеличения доли до контрольной.
Странно, что эта сделка не вызвала на рынке никаких бурных эмоций или хотя бы дискуссий, а меж тем, надо отметить, что именно ею открывается новый этап развития нашего рынка, когда взрослые эдтехи становятся инвесторами и стратегами для коллег по рынку. Не за горами этап консолидации.
Не расходимся!! Будет круто
Наталья Царевская
Ключевые сделки недели (24 – 30 мая 2021)
Автор новой книги Super Founders: What Data Reveals About Billion-Dollar Startups Али Тамасеб потратил тысячи часов, изучая архивы, интервью и профили основателей миллиардных стартапов, запущенных с 2005 по 2018 гг., на LinkedIn и Crunchbase. Инвестор назвал средний возраст основателей успешных стартапов.
На сбор данных у Али Тамасеба, партнера технологической венчурной компании DCVC, ушло около четырех лет, пишет CNBC. Авто собрал более 30 тыс. точек данных и включил в книгу как частные, так и государственные компании с оценкой в $1 млрд. «Это не только технические компании. Сюда входят биотех, энергетика и все остальное», — сказал Тамасеб.
Тамасеб обнаружил, что у миллиардных компаний разница в возрасте основателей весьма значительна. Некоторым фаундерам было всего 18 на момент запуска, другим — 68. Средний возраст основателя миллиардного стартапа составил 34 года.
Две трети основателей единорогов, которым было 34 года и старше, до этого основали другие компании. Так что успех не пришел к ним в одночасье. «У всех своя история. У всех свое прошлое. В среднем у основателей более 10 лет опыта работы», — добавил Тамасеб.
Согласно исследованию 2018 года, опубликованному в Harvard Business Review, средний возраст, в котором успешный основатель запустил бизнес, — 45 лет. У предпринимателей, имеющих как минимум трехлетний опыт работы в той же отрасли, что и основанный стартап, вероятность успеха на 85% выше.
https://www.cnbc.com/2021/05/27/super-founders-median-age-of-billion-startup-founders-over-15-years.html
Подробнее про небольшие сделки в посте Андрея Романенко
«Сначала неизбежно идут: мысль, фантазия, сказка. За ними шествует научный расчет, и уже, в конце концов, исполнение венчает мысль».
Константин Эдуардович Циолковский, видимо о стартапах 😂
fb Игорь Смирнов
Жизнь стартапера - горишь трендовой идеей презентации классного проекта, готов ехать на другой конец страны, планируешь встречи, бронируешь отель. А тебя молча игнорируют. Утираешься, отменяешь всё, работаешь дальше.
Dmitry Nozhnin
💬 Жизнь инвестора - горишь трендовой идеей презентации классного стартапа, готов ехать или вернее ждать приезда претендента с другого конца страны, планируешь встречи, бронируешь кафе. А тебе вновь рассказывают бизнес план, а не практику бизнес-модели, понимание своих клиентов…
Вздыхаешь, отменяешь всё, работаешь дальше.
UPD: мне тут подсказывают, что пост релевантен и для Грузии, и для Армении, и для Казахстана, и вообще для любого места, куда вы переехали и где собираетесь жить.
***
Настал, видимо, такой момент, что понауехавшие предприниматели немного пришли в себя и стали смотреть по сторонам, чтоб понять, что же дальше в смысле бизнеса. В связи с этим ко мне народ стал приходить чуть ли ни раз в пару дней, и все с идеями нового бизнеса (или переноса старого) где-то в Европе. Давайте я в пяти тезисах изложу основное содержание буквально каждого initial talk, вдруг кому еще пригодится.
Итак, если вы решили, что стартап в Европе - ваш путь, то пожалуйста, помните следующее:
1. На самом деле, это тупо пункт номер ноль. Сначала зарегистрируйте компанию в стране, где вы собрались запускаться. Как раньше - тест-пивот-тест-инвестиции, а потом уже формальности - у вас не выйдет. Нет. Точно не выйдет.
Если вам не повезло заранее иметь европейское гражданство, помните, что вы все еще русский фаундер, и каждое административное телодвижение будет занимать у вас втрое больше времени, чем заняло бы раньше.
2. Если вы собрались запускать странонезависимый IT-бизнес, все равно вам надо сначала зарегистрировать компанию. Есть немалый шанс, что вы поломаетесь уже на этом этапе, а компанию будет проще регистрировать не онлайн в какой-нибудь Эстонии, а ножками в местной рег.палате и в очень локальном банке.
3. Если вам кажется, что в стране, куда вы только что переехали, не хватает чего-то прекрасного, что было очень удобно в Москве, не поленитесь узнать, почему этого чего-то тут нет. Скорее всего, потратив всего пару недель на ресеч, вы поймете, что этого тут нет по какой-то локальной причине, которая кажется маленькой и неважной, но на самом деле является блокером.
4. Вообще, если что-то хорошо работало в России, есть примерно 99% шанс, что оно не заработает так же хорошо в другой стране. Возможно, дело в блокере из предыдущего пункта, а возможно в том, что в этой стране у людей другой менталитет, и им такой сервис просто нафиг, нафиг не сдался. Даже если лично вам кажется, что это очень классный сервис, которым вы бы пользовались. И увы, большим заблуждением будет думать, что за те четыре месяца, что вы находитесь в стране, вы этот менталитет уже поняли дальше уровня «да они тут все какие-то тормоза и ничего у них нормально не работает». Прежде чем наносить кому-то непоправимую пользу, хотя бы поинтересуйтесь мнением пациента…
5. Выбирая людей, об которых вы хотите подумать вашу идею, убедитесь в том, что они а) локалы и б) потенциальная ЦА вашего продукта. НЕ НАДО ходить к русским, которые уехали пару лет назад. Да даже пяти лет скорее всего недостаточно, чтобы смотреть на вещи как локал из ЦА. Короче, не надо ходить к условной мне, просто потому что я во Франции уже восемь лет, и считать, что на основе моего мнения можно принимать решение. Если, конечно, вы не хотите делать ваш проект на милипиздрическую аудиторию русских эмигрантов. Условная я могу помочь вам с организацией ресеча, но я не ваша ЦА. Нет, я не она. И тем более я не она, если вы собрались запускаться в Германии или там в Италии, или в Швеции, а спрашиваете меня, потому что "это же Европа".
В этом месте у меня, кстати, есть феерический опыт сотрудничества сквозь пот, кровь и слезы, с одной там большой российской компанией, менеджеры которой, прежде чем запустить проект на французский рынок, поспрашивали о нем разве что себя любимых (в смысле, друг друга, причем за закрытыми дверями без участия локального офиса) и русских друзей из Парижа. Вышло что вышло.
Ну и самый частый вопрос - а есть ли success story среди предпринимателей из числа ранее понаехавших? Да, есть. Но увы, и тут новости не очень обнадеживающие. Все получилось, но не сразу, не так как задумывалось, и часто через потерю большей части денег, привезенных с собой. Вот буквально, только через дно. Поэтому, затевая свой бизнес, ОБЯЗАТЕЛЬНО отложите на жилье и еду для семьи. Года на три хотя бы. В самом лучшем случае.
Если вы хотели собрать Dream Team из разработчиков в Долине, в 2021 году вам понадобилось бы минимум $2,000,000.
Самое примечательное в том, что если бы на сид-раунде вы подняли всего милллион долларов (средний чек по рынку), то этих денег вам хватит лишь на полгода оплаты труда этой команды (без учета зарплат других сотрудников, аренды офиса, покупки ПО, хостинга, налогов, опционов/преемий, переработок и прочей операционки (@xomyakus_blog).
Реальность стартап мира
Недавно пришла в голову мысль, что возможно громкие истории стартапов и вообще большинство мифов рассказаны инвесторами, а не теми кто реально создавал эти стартапы.
На крупных инвесторов работают мощные пиар службы, чтобы собиралась воронка компаний. Все знают Sequoia, Andeersen Horowitz etc. Но реально что было в большинстве истории кроме денег.
Марк Цукерберг получил первые инвестиции от Питера Тиля 500 000 долларов за 10%. Pre-revenue, приличный traction. Стадия pre-seed. Всю компанию оценили в 5 000 000 долларов.
Широко известен факт, что Шон Паркер привел Цукерберга к Тилю и тот выписал чек.
А если бы вместо Питера Тиля был бы другой инвестор Фейсбук не стал бы успешным? Наверное, стал бы. А если бы не было Марка появился бы Фейсбук? Нет.
Аналогичная история с Airbnb. Ребята начинали со сдачи в аренду надувных матрасов и большую часть YC у них не было ничего. Опять же официальная пиар версия гласит, что Michael Siebel на них лично потратил много времени, чтобы вправить им мозги и наставить на путь. После чего появилась верная идея и пивот.
Скажу честно даже после самых просветляющих разговоров ты не становишься супер успешным за один вечер. Ты просто идешь и работаешь. Ну, дадут тебе крутой совет, подбодрят - да, это важно, но за тебя никто ничего не сделает и советы давать - это не мешки ворочать.
Концепция smart money - величайшая выдумка самих инвесторов о себе. Никто не хочет думать, что кроме денег никакой пользы может не быть. Все делают вид, что главное не деньги, но без денег этого вида взаимоотношений бы не было.
Если бы банки(или кто угодно) массово кредитовали стартапы, то рынок капитала очень сильно коммодизировался. Почему нельзя отправить питч дек сразу через одно окно во все фонды и получить ответ за 10 минут после автоматического анализа фин модели и дека? Как одобрение кредита. Нельзя так сделать потому, что есть брачный ритуал ухаживания друг за другом. Посмотреть в глаза. Как сказал один инвестор: нужно понять rockstar ли СЕО. Вырастет ли из него Джобс. Хотя он Джобса только в презентации Iphone видел.
Alexander Berenov
Fundraising Kit для стартапа и как получить более 900 апвоутов на ProductHunt.
Павел Гвай провел более 100 кастдев интервью с фауондерами в США и сделал fundraising kit в notion, который структурирует процесс привлечения инвестиций. Многие скажут – это можно собрать руками (банальные ресурсы). Наверное, но на это нужно время и усилия, а такого плана kit может стать для многих фаундеров хорошей стартовой точкой. Я немного покрутил его и вот, что вижу.
1/ Доступ в подборку можно получить на сайте: https://shizune.co/fundraising-kit, вас проваливает в Notion после введения email и вы сразу видите, что внутри.
2/ Внутри в принципе интересно:
– Гайды на тему того, как поднимать раунд, как питчить, как писать письма, как делать дэк;
– Собственно шаблоны писем;
– Собстсвенно шаблоны дэков [правда, примеры староваты];
– Ссылки на базы данных инвесторов [большинство ссылок вы можете сами найти в t.me/proVenture, но по себе знаю, что надо руками все собирать – не удобно];
– И еще есть CRM для фандрейзинга, сделанная в Notion.
3/ On-top вы можете подключиться к сервису Shizune – это AI bot, который вроде как подбирает наиболее релевантных инвесторов вам. Это уже я не пробовал.
4/ Еще интересной и многим полезной будет статья Павла в своем блоге на тему того, как он делал лонч на ProductHunt (они стали #2 продуктом дня и получили более 900 апвоутов). Интересно еще и потому, что стартовали они, судя по всему, почти с нуля: https://shizune.co/fundraising-kit
5/ А вот, собственно, и их страница на ProductHunt: https://www.producthunt.com/posts/fundraising-kit
В общем, на мой взгляд, подборка прикольная, достаточно полезная, помидоры кидать точно не нужно, а надо поблагодарить, посмотреть и использовать по назначению!
Denis Efremov
Важный венчурный мировоззренческий пост
Константин Синюшин ⬆️
Я видел девушку, что делает стартап,
Без мысли оседлать единорога ,
Без пафосных речей со сцены про блокчейн,
Без питчей бизнес-ангелам, без NFT, без блога.
Она сидела скромно за столом,
Звонила людям и писала код свой,
И делала продажи день за днем.
Как будто даже не хотела замуж.
(вольный и перевод от Алексея Черняка)
"Ты пойми, это же стартаперы, они не умеют писать письма!"
#фразадня
Стартапы и Россия
Понятия несовместимые.
Поясню:
1. Это противоречит русской картине мира, лучшим отражением которой, как известно, является язык. Поспешишь - людей насмешишь. Семь раз отмерь, один раз отрежь. Тише едешь - дальше будешь. Думаю, хватит. Люди, говорящие на русском, но копирующие западные модели, немного рискуют.
2. Заказчик. В России есть четыре группы частных заказчиков, которые что-то из себя представляют.
Банки, которые сами уже ит-компании, они с удовольствием выслушают и даже могут принять на работу стартапера вместе с командой.
Ритейл - то же, что и банки, только их меньше.
Интеграторы - то же, что и банки.
Промышленность, которая пока не спешит, но это особенность отрасли, о которой я уже писал, там риски выше, реальный сектор - неудачливый стартапер может и печь спалить.
3. Кадры. Они теперь золотые, для старта нужно очень много денег. В соучастники тоже не идут - Сбер больше заплатит.
Внимательный читатель может меня спросить: - - А как же акселераторы? Они же сейчас у каждой второй крупной компании.
Отвечу:
- Банки, интеграторы и ритейл так пылесосят рынок идей и ит-специалистов. Сами знаете, каков сейчас этот рынок. Промышленность так делает отчасти потому что "надо", отчасти, потому что модно, отчасти потому что пытаются вернуть кружки качества.
Стартаперам тут не место.
Антон Колмаков
долго. очень. про работу.
3 дня назад dissolution of Arenastream has been accepted by the state, поэтому теперь это официально – Я закрыла Арену. Ей почти исполнилось 3 года. Это были классные, местами тяжелые, но безусловно очень мощные по ощущениям 3 года. Мы были в шаге от того чтобы попасть в 500s, в шаге от того чтобы поднять деньги от самого крутого фонда в мире гейминга, Play Ventures, мы подавались 3 раза в YC и просто ЛОЛКЕК именно сегодня я получила свое любимое “Thank you for applying to Y Combinator two batches ago. You were in the top 10% of startups we saw, if you've made progress on your company since, you should have a strong application”. Ну сорян, прогресса нет, в 4 раз подаваться не будем) On the way, я отпичтила Sequoia (они ультра крутые), Paul Heydon (лучший ангел которому я когда либо питчила) мне ответил на письмо Michael Seibel и я подняла пре-сид от самых лучших ISKRA Ventures. После почти 2-х лет в СНГ, мы запустились в Америке и у нас не получилось.
Если кратко формулировать причину – no product market fit. После общения с множеством инвесторов, и после пробы продукта-сервиса для стримеров на самом большом стриминговом рынке мира (United States, не считаем Китай), мое мнение простое – я считаю что игровой стриминг, это мыльный пузырь, что красивые цифры в миллионы стримеров конечно красивые, но только в конечном итоге из этих миллионов – 4/5% активных, а остальные 95%+ это пришли-ушли ребята, потому что не получилось стать Ninja (и эти цифры, это не мое предположение, это – факт). Дальше получается все просто, построить сервис для 4/5% активных стримеров, да, с ярдами просмотров, не имея парочки ярдов $ достаточно сложно, но даже имея их, экономика скорее всего, если это только не B2B решение, не сойдется. Но нам казалось что запустив продукт с обещанием помощи в дискавери для этих 95% у нас получится. Не получилось.
Помимо факта выше, я правда искренне считаю, что нам не повезло. Это как раз про выше “в шаге от”. Я знаю единицы проектов у которых получилось что-то за пределами России без внешней помощи (фонды / акселлератор) и мы к сожалению не попали в эти единицы. Нам не повезло, и не только с тем, что рынок ВОКРУГ игр / стриминга тяжелый, и я где-то не дотянула, но и потому, что ковид привел к тому, что инвесторы стали искать более safe choices. ISKRA же, как одни из первых инвесторов Restream просто поверили в нас (схожий кейс) и в меня лично. Я невероятно благодарна им за это, и я также ничего не могу поделать с невероятным чувством вины перед ними, что у нас, и в первую очередь у меня, не получилось.
Что дальше?
Впервые за 17 лет я решила сделать перерыв. Так что я минимум на полгода разрешаю себе НИЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ. Но я буду только рада если у вас есть идеи, чем, как вам кажется, мне можно / нужно заняться. Мой LinkedIn вот – https://www.linkedin.com/in/fedashko Я люблю цветы и космос) И да я Gold 4 в League of Legends)
Под конец и я считаю это важным написать, я очень горжусь Ареной и я очень горжусь собой, за то, что я решилась ее сделать и я ни о чем не жалею. Едем дальше! А дальше много всего интересного и много больших новостей, но об этом чуть позже и точно короче)
Чирз!
Екатерина Федашко
Зоология стартапов. Памятка для VC ))
— Про единорогов все знают — когда-то еще мифические звери стоимостью от 1 млрд. Теперь их бродят по рынку сотни. И теперь говорят о декарогах (10 млрд) и гекторогах (100 млрд).
— Еще есть зебры. Полосатые. Зебры сосредоточены на прибыли, а не на росте любой ценой. И они еще и думают о социальных аспектах: совмещают в целях социальное и доход акционеров.
— Есть еще носороги. Это большие стартапы от 1 млрд долларов, но уже прибыльные. Очень редкий вид животных.
— Есть еще свиньи. Свинья — это важная часть экосистемы. Свиньи — это стартапы, которые пользуются тем фактом, что создание веб-продукта стало относительно дешевым и простым. Вы можете выполнить работу по разработке по скромной цене и даже привлечь некоторый начальный капитал с помощью сексуальной кикстартовой кампании. Свиньи не строят компанию для долгосрочного мирового господства — они стремятся продать себя крупной корпорации или конкуренту в нужный момент.
— Есть еще медведи. Медведь — зверь, который ценит свою независимость и поэтому не хочет брать деньги венчурного капитала. Основатели этих компаний бьются за успех сами, что усложняет им жизнь. Но если это окупится, они разбогатеют и получат контроль над своими компаниями.
— Есть еще газели. Газель — это еще более древняя концепция, чем единороги и зебры, придуманная американским экономистом Дэвидом Берчем в 1980-х годах. Строгое определение — это компания с выручкой не менее 100 000 долларов США, которая увеличивала свои продажи на 20% каждый год в течение как минимум четырех лет. Но теперь это стало означать любую быстрорастущую компанию, и именно так называли единорогов до того, как был придуман термин единорог.
— Есть еще верблюды. В последнее время венчурные капиталисты все больше говорят о верблюжьих стартапах. Это существа, которые меньше зависят от венчурного капитала, чтобы выжить. Они могут поднять несколько небольших раундов, чтобы начать, но также могут выживать в течение более длительных периодов в «пустыне» рынков, испытывающих нехватку наличных денег. Этот термин был придуман Алексом Лазаров в его книге 2020 года Out-Innovate, в которой он утверждал, что выращивание единорогов было слишком уж дорогостоящим времяпрепровождением в Кремниевой долине, которое плохо переносилось на остальной мир. И поскольку некоторые из наиболее интересных инноваций исходят из того, что Лазаров называет Фронтиром (т. е. не Кремниевой долиной). Верблюды не просто хорошо переносят денежные засухи, но когда они привлекают инвестиции, то они собирают скромные суммы, которые они могут продуктивно использовать. Они остаются близкими к прибыльности, и хотя они могут расти медленнее, они обладают сверхстойкостью.
— Есть еще тараканы. Стартапы-тараканы не являются гламурными, амбициозными или захватывающими. Они находятся в тени, их не видно, они очень мелкие. Но они хотят жить. Они отлично умеют выживать. Если учесть, что более 90% предпринимательских предприятий, как правило, терпят неудачу, стремление к режиму выживания тараканов не так уж плохо. Малые предприятия с численностью работников менее 10 человек составляют основную часть работодателей в Европе. Они являются основой экономики. Тараканы в идеале стремятся к прибыльности с самого начала и могут замедлить свой темп роста, если возникнут трудности.
— Есть еще комары. Комар, термин, введенный соучредителем Y Combinator Полом Грэмом в 2004 году, является противоположностью таракану. Это стартап, который является бережливым и оптимизирован только для достижения своей цели — воткнуть свое мелкое жало в успех и насосаться до статуса единорога. Грэм использует этот термин для описания всех стартапов — помните, что это было в 2004 году, когда все стартапы были в зачаточном состоянии и имели меньше нюансов. Комар не тратит энергии впустую на оборону — только вперед. Сегодня среди стартапов преобладает мышление комаров.
— Есть еще ослы. Осел — это переоцененный единорог.
Обещала пост про эко-стартапы! 🚯🔜♻️
Стала собирать интересные кейсы и поняла, что будет большая серия.
Сегодня покажу простые и понятные эко-коллабы. Красота и простота позволяют привыкнуть к подходу.
И продемонстрировать его тем, кому пока не до экологии.
Без стартапов конечно же не обошлось.
Но и не только в них дело.
Итак, примеры:
♻️ Про 99recycle я узнала в ресторане SHE, когда пришла туда посмотреть на эко-акцию от Собиратор. Понравились внешне книжечки для чеков и сумки у официантов. Оказалось, что они эко. Ребята по ссылке выше предлагают написать им и придумать для вас эко-коллаб. Делают сувениры, аксессуары, мебель и даже спорт-инвентарь. Из крышечек, пакетов, лодок, батутов, тентов и тд
♻️ Про proecopen я узнала в Сочи 😅 прилетела позагорать, а там эко-фестиваль Green Go Fest - оно меня преследует 🌿😎🌿 Почему пример интересный? Потому что масштабный. Коллеги сделали ручки для Сбер. Из их же стаканчиков. Делают ещё кучу всего полезного, типа чехлов на телефоны, кухонной утвари и прочих повседневных мелочей. Китай штампует такое миллионами каждый день из нового пластика. Зачем?!
♻️ Про кейс Вермутерия RE я узнала, потому что люблю Art. Особенно тот, который наглядно и понятно доносит важную и глобальную мысль. На пример такого подхода наткнулась, изучая работы современных художников. Глеб Солнцев собрал огромное панно из пластикового мусора, который принесли посетители бара. Мысль тут такая: бери старое, ненужное, делай новое, прекрасное. Такой пример должен вдохновить на более приземлённые и практичные кейсы. Хотя и эко-Арт - уже сам по себе прекрасен!
В чем суть:
Каждый день дома и на работе от нас остаётся куча мусора. И ее увозят. На свалки. А можно хотя бы частично подумать про него (мусор) заранее. Каждому человеку, самому по себе, оч сложно привыкать к новым правилам потребления. А вот работодатель может помочь в масштабе. Организовать жизнь сотрудников так, чтобы она была хоть немного более экологична.
Сразу приступить к новому формату мышления сложно даже ответственным и умным работодателям. Поэтому начинать можно с малых кейсов. Постепенно привыкать к подходу. И делать существование, своё и окружающих, более экологичным.
Все три кейса объединяет причастность Собиратора. Они помогут вам собрать ваш мусор. Помогали и в кейсах выше.
Любые примеры, правки и пожелания от вас в комментах - welcome!
Даша Чернозуб
WANTED: Summer Intern at Runa Capital
Runa Capital (runacap.com) ищет сотрудников
Критерии поиска кандидата очень простые:
- Ооочень высокая мотивация
- Интерес к миру венчура и стартапов
- Хороший английский
После окончания стажировки у вас будет шанс закрепиться в команде. Все кто заинтересовался - присылайте мне на почту PDF со следующим содержанием:
- Резюме
- Стартап, в который, на ваш взгляд, мы должны проинвестировать, и кратко опишите почему
- Ваш любимый мем
Почта - go@runacap.com
Константин Виноградов
Где взять денег на бизнес?
Хорошая картинка, показывающая разность вариантов в зависимости от ситуации.
Первоисточник: https://privateequitylist.com/financing-options
За перевод на русский спасибо Александр Писанов.
фб Дмитрий Калаев
Немного статистики из внутренней кухни VentureIsrael:
За полгода мы проанализировали 531 израильский стартап, из которых 155 компаний прошли в наш лонг-лист (как соответствующие инвестиционным критериям фонда), 35 добрались до шорт-листа (пройдя наш due diligence), и в 7 стартапов мы проинвестировали.
Усредненный портрет основателей проинвестированных нами стартапов выглядит так:
- возраст: 49 лет
- опыт: 23 года
- число предыдущих стартапов (на команду): 1,7
- число экзитов (на команду): 1,2
Целевые рынки стартапов, попадающих в нашу воронку, распределились следующим образом:
- 24,1% - корпоративное ПО
- 13,8% - кибербезопасность
- 11,5% - цифровое здравоохранение
- 10,3% - индустрия 4.0
- 9,5% - финансовые технологии
Если же говорить о технологических сегментах, то в топ-5 вошли:
- 30% - искусственный интеллект
- 17% - облачные технологии
- 13% - полупроводники и робототехника
- 12% - квантовые технологии
- 10% - интернет вещей
Роман Голд