3947
Пишіть -> @opryshok Проєкти -> https://opryshok.com/bio Це канал з контентом (здебільшого про бізнес), який я спожив і рекомендую
Я реєструюся в 10-20 стратапах щодня. Більшість присилають абсолютно нерелавантні листи. Давайте почнемо з того, що активні та неактивні користувачі мають по-різному бачити, що відбувається у компанії https://blog.intercom.com/simple-improvement-product-mails/
Читать полностью…
Навчіть свою команду експериментувати https://hbr.org/2017/03/how-to-push-your-team-to-take-risks-and-experiment
Читать полностью…
Коротка глава з першої книги засновників Бейскемпа. Ключова думка: «Launch on time and on budget». Аргументи: http://bit.ly/1qQVx4i
Читать полностью…
Три моделі ціноутворення, над якими вам варто подумати на старті: Maximization, Penetration, Skimming. Короткий текст з поясненнями http://bit.ly/2nwf9wP.
Читать полностью…
Ще один класний шматок контенту від Максима Ільяхова про створення промосторінок. Ключова думка — показуйте, не описуйте http://bit.ly/2nG6jK4
Читать полностью…
Останній пост з блога Крайнова про «паразитів» на компаніях, що переживають вибуховий ріст https://www.kraynov.com/2017/03/18/locomotive-going-nowhere/
Читать полностью…
Десятихвилинний пост про брендінг для тих, хто виріс з MVP: http://bit.ly/2n9QRss
Читать полностью…
Про цифри на сайті та у документах
Рік тому я писав, що реєструюся в 15-20 сервісах щотижня. Це професійна цікавість: я моніторю ринок, слідкую за конкурентами портфельних компаній, чи за окремими нішами. Крім того, щотижня ми отримуємо 10-20 заявок у акселератор. Спільне у обох завдань — велика кількість цифр перед очима.
80% фаундерів і тих, хто допомагає їм писати тексти на сайт чи для самарі, страждають одним синдромом. Вони скрізь намагаються всунути знак «+». Наприклад, «У нашої компанії 9000+ клієнтів». Люди чомусь вважають, що це додає ваги, що цифра сприймається не як «9000 клієнтів», а як «набагато більше, ніж 9000 клієнтів (так, ми дуже кльові)». Але коли від цього залежить рішення, то «9000+» викликає низку питань. У вас 9000+ клієнтів? Це скільки? Це 9001, чи 18000 — обидва числа більші 9000, але відрізняються на порядок. Якщо у вас 18000, то чому ви не кажете про це?
Синдром проявляє себе скрізь:
— ми шукаємо інвестиції у розмірі $40000+;
— у нашій компанії 12+ працівників;
— ми заробили у минулому році $10000+;
— у нас контракти з 3+ великими компаніями;
— кожен з фаундерів працює 60+ годин на тиждень;
— розмір нашого ринку $100200300+.
У синдрома є й інша форма — слово «більше»:
— нам потрібно більше 20 людей;
— вчора ми продали більше 50 ліцензій;
— ми опрацювали більше 1000 замовлень.
Дурня, чи не так?
Існує два варіанти подачі цифр:
1. Для дрібних значень — відріжте і змиріться:
— у нас контракти з 2 компаніями з Fortune 500;
— у команді 9 осіб.
2. Для великих цифр — заокругліть у документах, або рахуйте у реальному часі на сайті:
— у 2016 році ми продали ліцензій на $100 000 (я розумію, що ви продали на $100 300, але це не має значення);
— розмір ринку — $1.5B;
— шаблон завантажили 123 456 разів.
Пост дворічної давності від Сема Альтмана: «Чому Долина працює» http://bit.ly/2lUwCdu
Читать полностью…
20-хвилинний матеріал про те, як складати порівняльні таблички (наприклад, для тарифних планів) http://bit.ly/2n7kWVT
Читать полностью…
Коротко про найм від CEO стартапа Front http://bit.ly/2mK0WsZ
Читать полностью…
Про хард-рестарт для стартапа, коли все йде не по плану http://bit.ly/2l5qTGj
Читать полностью…
Конспект з конференції SaaStr Annual 2017. Знадобиться година, щоб прочитати його, тому вибирайте по топіках http://bit.ly/2lFHT2H
Читать полностью…
Що читати про продажі від Head of B2B sales at Grammarly.
Читать полностью…
Ваш проект може відрізнятися від конкурентів оцим і отак про це треба розповідати http://blog.elizabethyin.com/post/158604035140/on-differentiation
Читать полностью…
#відео від CNN на 23 хвилини під заголовком «Silicon Valley's secret» http://cnn.it/2o2RXai
Читать полностью…
Не бачу сенсу часто читати матеріали з заголовком «33 уроки...». Але сьогодні це розважальне чтиво від засновника Бареметрікса http://bit.ly/2o5R0tt
Читать полностью…
#відео Півгодинний кейноут Бена Горовіца про культуру в компанії. «Не важливо збираєтеся ви свідомо будувати культуру чи ні, всеодно ви щось отримаєте в результаті.» http://bit.ly/2nWux1V
Читать полностью…
Історія про SaaS-компанію, яка перестала фокусуватися на отриманні нових клієнтів і зосередилася на поверненні існуючих http://bit.ly/2nG2Prg
Читать полностью…
Якщо ви не читали «Від нуля до одиниці» Тіля, то ось самарі http://bit.ly/2nK98t3
Читать полностью…
Лайкнути чи прокоментувати можете у ФБ: http://bit.ly/2m6RJcH
Читать полностью…
Коротка влучна нотатка від Джейсона Фрайда (Бейскемп) про різницю у житті користувача до використання вашого продукту і після http://bit.ly/2m4jUcg
Читать полностью…
Аргумент на те, що ваш «красивіший та цікавіший» сервіс не має конкуретних переваг перед «старим і страшним» конкурентом http://bit.ly/2mSdEJy
Читать полностью…
Дослідження стану справ у SaaS-компаній, які працюють на SMB на ринку Північної Америки http://bit.ly/2mpqhdX.
Читать полностью…
Класний гостьовий пост про P/M Fit у блозі Андресана-Горовіца http://bit.ly/2lRWKY7
Читать полностью…
Фаундер Пінборда написав у 2011 шикарну нотатку про безкоштовний софт. Прочитайте: http://bit.ly/2lG3Kr3.
Від себе додам. Спробуйте перевірити гіпотези по наступному проектові з такими вихідними даними: «безкоштовного доступу до цього сервісу не буде». Зміниться усе: підхід до перевірки гіпотези, MVP, ключові повідомлення, відповіді користувачів і так далі.
Дівчина попрацювала аналітиком у венчурному фонді, цікаво розказала як все влаштовано: http://bit.ly/2lMEtgW
Читать полностью…
Презентація про ієрархію залучення клієнтів: http://bit.ly/2lJbOcU
Читать полностью…
Ноа Кейган розказує про quant-based marketing. Прикольний фреймворк http://bit.ly/2m2QCeC
Читать полностью…