🇺🇸Simple English

04 ноября 2023 07:18

​Ошибка или выход на новый уровень за 1 млн.

Несколько лет назад я отдал рекламу на аутсорс в одну компанию, которая работала крайне туго, вместо увеличения лидов они сделали снижение в 2 раза, и так продолжалось несколько месяцев.

Лидов мало, выручка упала, менеджеры скучают, РОП негодует, мы с партнёром в делеме, сезон идёт. Надо принимать какое-то решение, так не должно продолжаться. И я, как опытный директолог, в прошлом сам владелец маркетингово агентства принялся настраивать рекламу в яндесе сам.

Ну... всё настроил... всё хорошо, лиды пошли, да так пошли, что все сотрудники охренели.

Так прошёл месяц, мы пробили планку и сделали 14.5 млн руб. выручки. Но после подсчёта поняли, что прибыль не увеличилась, а осталась такой же, как на уровне 8 млн выручки.

Оказалось, что за месяц лям 🍋ушёл в рекламу 😁
Я забыл поставить ограничение бюджета и сделал автоплатёж с карты ИП. Когда деньги в рекламном кабинете заканчивались, то тут же пополнялись, и так без ограничений, хоть один раз могли пополнится, хоть 10.

А потом мы увидели, что лишь 50% лидов было обработано менеджерами, а остальные 50% они тупо не успели. И никто не следил за этим, все были в запаре.

На следующий месяц я поставил ограничение бюджета, но так, чтоб менеджеры успевали обрабатывать все заявки. Плюс я смог отследить неэффективные сделки, которые продавались в минус.

В итоге выручка упала до 13.5 млн, реклама снизилась до 200.000 в месяц, а прибыль выросла до 2.5 млн (была 1 млн).

Вывод:
Не все ошибки плохие, какие-то могут быть дверью в новый мир ✌

🇺🇸Simple English

18 октября 2023 15:12

​Снова здравствуйте!
21 день не выкладывал сюда ничего.. переезды, визараны, поездки в соседние города... даже писать некогда было)

А несколько дней назад накрылся телефон, я уж испугался, что потеряю все данные, но всё восстановил и снова хочу начать давать полезный контент.

В связи с этим предлагаю пройти опрос, готовы ли вы прийти на эфир, где я расскажу подробно схему заработка на продаже дорогих товаров.

Станки, оборудование для производства чего-нибудь, бани, мангалы, бытовки, всё что угодно, лишь бы сделка была ну хотя бы 100.000 рублей.

Короче, выдам:
- схему заработка без покупки товара и привязки к месту,
- как заработать первые 100.000 р/мес
- как найти товар,
- как найти поставщика,
- как договорится,
- как сделать тест товара,
- как поговорить с покупателем,
- как обезопасится, чтоб не кинул покупатель или поставщик,
- как всё это дело масштабировать,
- как вылезти из роли продавца в роль управленца и снова масштабироваться.

PS: опрос ниже сейчас будет, дату и время определим позже.

🇺🇸Simple English

27 сентября 2023 07:59

23 сравнительные характеристики торговли на маркетплейсах(МП) и торговли товаров с высоким чеком.

Вот почему продажа дорогих товаров легче и выгоднее, чем продавать на МП.

Сейчас из каждого утюга кричат "продавай на МП товары из Китая или Садовода". Но так ли это на самом деле?

Я решил сравнить, запилил таблицу и вот что получилось.

Одна из строчек таблицы:
Вложить на 2 месяца 500.000 руб. и, возможно, получить 100.000 прибыли, если наценка 65%, есть ИП или ООО, реклама 0 руб., умудрится продать товар среди тысяч конкурентов, этот товар в тренде.

или

Вложить 1000-5000 руб. и получить 100.000 прибыли через месяц, продавать среди сотен конкурентов, при этом спрос уже 10 лет держится.

Всё ж очевидно, да???

Скачивайте таблицу и приятного чтения.

Если надоело искать мифические идеи разбогатеть, свечка под задницей уже жжёт, а на столе только бублик с дыркой, то записывайтесь ко мне на знакомство-созвон. Поболтаем, узнаем друг друга, а первым трём предложу пройти путь под моим руководством со скидкой 50%.

🇺🇸Simple English

14 сентября 2023 14:56

​Заняться своим делом для этих мест это вопрос выживания.

Пока в России люди боятся уйти с найма, в Азии люди вынуждены заниматься самостоятельным заработком и мечтают развить из этого масштабный бизнес.

В Азии очень большой % безработицы, относительно Европы. Но тут, в Азии, даже нищий пытается что-то продать, сидя вдоль дороги хотя бы кокосы, бананы или что-то сами у дома готовят, прям во дворе. Тут все стараются работать на себя. У них нет даже мысли о том, получится ли у них, они просто делают.

Сейчас я во Вьетнаме и тут улицы все в лавках, питейных, едальных и тому подобное. Не то что каждые 3 метра магазин, а просто друг за другом, без промежутков между лавками. Торгуют, готовят еду, напитки, стригут, всё, что могут.

И для каждого находятся клиенты. Если вы хотите сделать прорыв, но сомневаетесь, то пишите мне, познакомимся на созвоне, я отвечу на ваши вопросы и выбью мусор из вашей головы. Пишите @vtrendebz

🇺🇸Simple English

08 сентября 2023 15:59

Снял рилс, жизненный. Открываю комментарии под ним. Пишите, братья и сёстры, излейте душу)

Когда-то я купил комбинезоны, эдак в 2016 году, штук 40-50 всего, но только год назад распродал последние.

Ещё было дело, купил генераторы водородной воды, 250 штук, в 2017, до сих пор штук 50 лежат на складе.

Это я к тому, что без теста сувать деньги в товар, особенно в хайповый товар, который прям супер тренд, типо как когда-то спинеры, ну вот прям совсем не надо. Только в проверенный товар, с железобетонным спросом есть смысл вкладывать.

У кого были такие провалы или подобные?

PS: знак инсты там, признана в России экстремистской. Мой аккаунт
PSS: Дубль три, должен быть звук и комменты

🇺🇸Simple English

05 сентября 2023 09:58

​Может ли помощник повара начать зарабатывать 400к-1м? 🤔

Да, если решит продавать оборудование для кафе, ресторанов, пекарен.

Оборудования много, и печи, и тестомесы, столы, жарочные панели и многое другое. ⚙️

Для открытия пекарни, ресторана или столовой надо минимум 1.000.000, а то и от 3.000.000 для хорошо проходимого места.

Математика как всегда, от 5% до 15% можно заработать, не закупая товар заранее.

Запросов по вордстату около 30.000 в месяц, не считая брендовые запросы и предметные, типа "тестомес для пекарни" и тому подобные.

1. Из 30.000 запросов вас увидит 3%, это 900 человек.
2. Из них 5% вам позвонят, это 45 звонков.
3. Продадите вы в худшем случае 10% позвонивших, это 4-5 человек.
4. 3-4 оплатят с чеком 1.5м-3м, пусть будет 1.5м×3=4.5м, из них вам в среднем 10%, это 450к.
5. Так же можно продавать услугу комплексного проектирования кухни ресторана/кафе/столовой или так же передать проектирование на аутсорс.

Не важно, как называется схема продаж, дропшиппинг, агентская, свободный менеджер, называют как угодно, хоть дропагентаджер 😀 главное, что это единственный безопасный способ начать бизнес на больших чеках в обход маркетплейсов. Об этом рассказал тут в видео.

#схема_заработка_на500к

🇺🇸Simple English

31 августа 2023 06:50

​Можно ли зарабатывать не имея ИП или ООО и не быть самозанятым?

Да, можно.

Я скажу, что не "можно", а "нужно". Первые сделки вы можете совершать через поставщиков без самозанятости и ИП.

Скажу по опыту, что поставщики не любят работать с физ. лицами в долгую из-за бухгалтерской специфики, но не все. В моём опыте не было такого, чтобы поставщик отказался работать с физлицом как с агентом.

Любому поставщику выгодно работать, это же в любом случае продажа.

То-есть открывать ИП на старте нет смысла.

Открывать ИП есть смысл, когда вы уже сделали первые 1-3 продажи сами или когда готовы нанять продавца. Даже если в вашей нише все покупатели это юр.лица и готовы работать только с юр.лицами, то всё равно можно обойтись без ИП.

Поэтому, если вы готовы, то как работает схема в моём магазине можете посмотреть тут.
#ответы_на_вопросы

🇺🇸Simple English

27 августа 2023 13:09

​Может ли бариста зарабатывать от 100к в месяц?

Конечно!

Кофемашина для кофейни стоит от 120к до 1 млн. В основном запросы на кофемашины стоимостью 300к-400к (судя по запросам по моделям из вордстата)

Может ли бариста продать 3 кофемашины по 350к за месяц и заработать на этом 10%?

Ну вы уже поняли, что может, да)

Математика:
1. Запросов, на скорую руку, насчитал в вордстате 40000 в месяц, из них 3% показа вашего предложения - это 1200 показов.
2. 5% вам позвонят, это 60 звонков, примерно 3 звонка в рабочий день.
3. 10% захотят купить, это 6 заказов.
4. Может 1-3 заказа не срастётся, останется 3-5 заказа.
5. 350к × 3 с 10% маржой это 105к в остатке.

Нужно только понять схему и начать делать. Видео о том, как я начинал свой путь по продажам звукового оборудования, мебели, лодок и моторов, и по какой схеме я это делал, можете посмотреть тут

#схема_на_100к

🇺🇸Simple English

24 августа 2023 07:52

Всем привет! Мы тут из Вьетнама в Таиланд на 4 дня улетели, в Бангкок, в сторис нельзяграма делюсь впечатлениями и нашими квестами 😃
Вдруг кому интересно, смотрите https://instagram.com/aleks_piskarev?utm_source=qr&igshid=MzNlNGNkZWQ4Mg%3D%3D

🇺🇸Simple English

22 августа 2023 16:17

​"Как понять, что у меня точно получится?"

У вас получается результат не тогда, когда вы "точно знаете, что это получится", а когда вы продолжите делать после первой неудачи. В вашей голове должна быть идея "я продолжу делать, я точно знаю, что кто-то, да купит".

Можно перестать принимать звонки после первых нескольких звонков от клиентов, которые не купили.

А можно записывать звонки, потом слушать и анализировать, учится "продажам без продаж", или хотя бы продолжить принимать звонки, всё равно минимальная конверсия в 5-10% будет у каждого.

Дорогу осилит идущий.

Человек на вершине горы туда не упал.

А те, кто только начал идти, могут посмотреть это видео по ссылке.
#ответы_на_вопросы

🇺🇸Simple English

02 августа 2023 15:38

Мозг всегда производит те чувства, образцы которых получил в детстве.

😞 Мозг получил шаблон стыда и для него это нормально.
"Ты посмотри на себя, какой ты грязный/мокрый/плакса(подставь своё), как тебе не стыдно?" - говорили в детстве. 🤨

Теперь вы выросли, но мозг специально делает то, чтобы получить приобретённое чувство стыда. 🧠

Например, забывает важную информацию о близком для вас человеке, чтобы в какой-то момент не оправдать его ожидания, в результате чего почувствовать стыд. Особенно если у этого близкого человека есть своя детская трагедия "ненужности", а вы забываете что-то для стыда и вины - и вот вы вечно триггерите друг друга. Эх, веселуха то.. 🤨😞

И конечно мы делаем тоже самое с нашими детьми, ищем причины пристыдить их, чтобы почувствовать себя родителем-воспитателем. Тут конечно без Буддистской осознанности не обойтись.

А как с бизнесом? То же самое. Бизнес это не продажа, это отношения людей - продавца и покупателя. У кого много зависимости от стыда, тот продаёт тем, кто потом предъявляет претензии, в основном устные, чтоб быть родителем и кого-нибудь пристыдить, поучить. Нет, продавец не обманывает при продаже, но, например, задерживает сроки поставки, неосознанно, но целенаправленно.

Так и живём)
#Мысли_вслух

🇺🇸Simple English

31 июля 2023 11:11

Продажи это впаривание? 🤔

Да, у нас у всех, из постсоветского пространства, при слове "продажи" ассоциируются те самые Гербалайв, Амвей и остальные "сетевые" кампании, продавцы которых безжалостно промывали всем мозги по поводу супернужности их товаров.

🤨 Продукция может и хорошая, я пользовался парочкой средств Амвей, но за эти деньги в обычном магазине я мог купить аналоги в 10 раз дешевле, а на оставшуюся разницу нанять уборщицу. Но это выбор каждого. И всё же вшить в мозг  всему русскоязычному народу ассоциацию, что "продажи это впаривание" им прекрасно удалось. Думаю, что у каждого из вас в окружении был человек, который до входа в такие кампании был нормальный, а потом как будто его зомбировали.
🔥 Поставь огонь, если такого помнишь.

И такой живой пример, как раскалённое клеймо на коже оставил след в голове про продажи.
А если вы из Питера, то продажа дешманского чая на Невском с ценой ×20 добавила своего клина в вашу копилку "продаж". 😡 А ещё есть люди, которые ходят по квартирам к бабушкам и впаривают им китайские товары с ценой ×10, рассказывая, что они это выиграли, но надо оплатить доставку.
Но так ли это в целом, в 99.99% остального мира обычных товаров?
Конечно нет.

🥓 Покупая колбасу вам лишь скажут, что эта вкуснее той. 🧹Покупая пылесос вас спросят про ваши потребности и возможности.
Люди покупают решение своих проблем.
🚤 Покупая катер за 2 млн люди решают проблему малых эмоций, маловатого улова, долгого дохода до нужной рыбацкой точки, малого места в предыдущем катере.
⚙️ Покупая токарный станок за 1.5 млн люди решают проблему малого ассортимента производимой продукции, малой прибыли, за которыми кроются банальные цели собственника купить новую тачку. 🏎

Поэтому продажи это не впаривание, а решение проблем клиента. Если вы словили себя на этой ассоциации про продажи и это тормозило вас от того, чтобы начать бизнес, то совсем скоро я выложу схемы и примеры товаров, продавая которые вы будете решать проблемы клиента и зарабатывать 1 млн руб. с одной сделки.
#cтрах_денег

🇺🇸Simple English

16 мая 2023 13:00

​Почему чужие поступки проще, чем свои?

🤔 Когда мы объясняем поступки других людей, их успехи, то нам кажется, что всё просто "это он сделал, потому что родители богатые, в политику хочет, повезло, у него есть пассивный доход, у него жена.., у неё муж.." и тому подобное.

🧠 Мозг обесценивает результаты других людей, он не видит все трудности, через которые человек прошёл.

😔 Когда мы объясняем СВОИ поступки, то сразу "это детская травма, родители мне не дали образование, у меня нет пассивного дохода, богатого мужа/жены, времени" и бла бла бла..

Это не правда, это искажение.
Нет в жизни помех, чтобы делать или не делать, кроме самого себя.

Отстаньте от себя, с вами всё в порядке. Вы можете быть любым.

🇺🇸Simple English

12 мая 2023 17:07

​🤔 Существует ли синдром самозванца?

Если вы до сих пор не решились начать свой бизнес или боитесь масшабировать его, потому что обнаружили в себе этот психологический тренд "синдром самозванца", то я вас обрадую, такого синдрома не существует. Та-даам... 🥳

Добрые психологи-маркетологи придумали это, чтобы завуалировать отсутствие вашей ответственности за результат перед клиентом и отсутствие стабильной самооценки. 😢 По жёсткому это тряпка. По мягкому - синдром самозванца.

Но почему люди боятся брать ответственность за результат перед клиентом? Потому что потакают своим отмазкам в голове и думают, что в реальности так и будет. Но эти все отмазки на 99% не более, чем иллюзия. 👽

Да, вы можете ошибиться, что-то не сделать вовремя или не идеально, но это не повод не делать. Это повод, чтобы узнать, как вы можете улучшить свой продукт, услугу или товар.

⚖ Нестабильная самооценка это когда вас бросает то в сторону "я могу, я достоен", то в сторону "не могу, не достоен". Тут уже надо открывать в себе позицию "взрослого" или по другому "наблюдатель". Это достаточно объёмная тема, я как нибудь разверну её. 🧐

🧬 И ещё один момент - гормон тестостерон или по эзотерически мужская энергия. Если у вас недостаток этого гармона, то "синдром самозванца" также присутствует. Отсюда самое простое решение - займитесь спортом, вспотейте хотя бы 3 раза в неделю, для этого достаточно 4 минутной активной зарядки на ноги. Это самый быстрый способ выработки тестостерона и проверки того, что возможно зарядки вам будет достаточно для нормализации самооценки. 🏃🏃‍♀️

Пробуйте!

🇺🇸Simple English

30 апреля 2023 18:26

💸 Вы в сотый раз пересчитываете экономическую модель будущего бизнеса в надежде, что это поможет его начать? 🧮

Это очередная иллюзия, уловка мозга отложить начало на потом.🤯

Сейчас вы всё посчитали, а через месяц цены изменились и надо снова всё считать.
⚠️ Стоп, так не работает.

Чтобы перестать попадать в ловушку важна скорость, важно начать действовать. 🚀
Чем быстрее действие, тем быстрее столкнётесь с реальностью.
Чем быстрее столкнётесь с реальностью, тем быстрее получите результат.
Чем быстрее результат, тем раньше понятно куда двигаться дальше.

Пробуйте!

🇺🇸Simple English

29 октября 2023 14:16

Пост не про бизнес.

Просто вид из моего окна с 31 этажа на Южно-китайское море (но вьетнамцы называют его Восточное море).

Сегодня полнолуние и город лучше освещается от этого.

🔥

🇺🇸Simple English

27 сентября 2023 11:15

У вас есть внутренний чмошник?

Прочитал сегодня в одном канале пост, про внутреннего чмоню)))
Сейчас расскажу.

Когда-то, в далёком 2006 году я служил в армии, был оператором восстановительного поезда и на очередном ремонте случился казус. При подъёме рельсошпальной решетки взорвался один гибравлический клапан.

Что делать, не знаю.. впереди меня машина, которая должна вести всех солдат обратно в часть, я весь в масле, до части около 8 км, до города около 30 км, ремкомплектов для ремонта нет, под моим поездом висит 25 метров рельс со шпалами.

Не помню, как это было дословно, но типо "у меня не получится это починить" сказал я командиру роты, который был ростом 2.2 м и весил под 200 кг. После этого я только увидел искры в глазах и очнулся в кустах на склоне железнодорожной насыпи.

Я встал, подошел к нему и услышал совершенно спокойную фразу "ещё раз я услышу, что у тебя что-то не получится, будешь таскать шпалы вместе со всеми" 😁

И знаете что? У меня получилось починить клапан. Голова включилась моментально. Отговорки улетели в кусты)

Это и есть внутренний чмоня, который может вам говорить:
- у тебя нет опыта
- у тебя не получится
- ты говно...
и тому подобное.

Не обязательно пользоваться таким методом, я знаю другие методы. Вам главное понять, что все ваши отговорки не более, чем иллюзия в голове.
Пишите

Да, и, у вас есть этот товарищ в голове?

🇺🇸Simple English

15 сентября 2023 17:35

​Почему продажа товаров на большие чеки выгоднее?

Однажды, в далёком 2013 или 2014 году, когда я учился в БМ, пришёл парень и поделился, что продал автокран за 4.5 млн рублей и взял с продавца комиссию 10%, а на рекламу он потратил 5000 руб., итого чистыми он заработал 445к. 😯

Моё мировоззрение тогда перевернулось. 🙃🤯

Я тратил 300 рублей на рекламу, чтобы продать катушку для спининга за 5000 рублей с маржой 1000 рублей и заработать чистыми 700 рублей, не считая расход на доставку, а я ездил на жигули тогда. А он потратил 5000 рублей и заработал 445.000 рублей и при этом он даже не видел ни кран, ни покупателя, ни продавца.

"Да ладно, так можно было???" 🤑

Сейчас я знаю на личном опыте, что схема рабочая и по ней продаёт пол рынка. Но подводных камней в этом деле много и один из них это мышление. Все вы прочитали, что так можно, но сколько человек решатся на такую продажу? 0, 1 или 2.

Прочитать - этого мало, надо пообщаться с таким человеком, чтобы поверить, что это реально. Поэтому пишите мне, договоримся о созвоне, а если вы в Нячанге, то можем встретиться и попить чаю)

На созвоне, если мы совместно поймём, что вы готовы вписаться в движуху с головой и стать моим кейсом, то будете участвовать бесплатно до результата, до денег в кармане. Пишите @vtrendebz

🇺🇸Simple English

14 сентября 2023 10:53

Если так просто продавать, то почему все не продают на высокие чеки?

Много причин.

Кто-то не готов брать ответственность. Да и то, в основе ответственности лежит страх. По факту страх всегда будет с вами, он конечно потом уменьшится, но по началу будет. Для более безопасного движения хорошо бы иметь наставника и об этом я написал этот пост.

Кто-то думает, что в бизнесе всегда надо продавать самому, но можно нанять менеджера за % с оплатой после сделки, без оклада. Далее конечно будет вопрос "а где я такого найду?" - это тоже решаемо. Далее может ещё возникнуть множество вопросов, для этого есть я. Но я рекомендую совершить несколько сделок самостоятельно, чтоб потом было понимание, кого нанимать, как проверять и тому подобное.

Кто-то не знает, где брать клиентов. Авито, Юла, потом сайт и директ, канал в ТГ и много других каналов для рекламы, об этом тоже можно посоветоваться со мной.

Кому-то кажется, что это сложно и он не разберётся. Если вы можете в ворде написать данные заказчика и разговаривать по телефону на ту тему, в которой разбираетесь, то этим можно ограничится, для остального есть другие специалисты. Да и, мозг всегда генерит отмазки, это нормально.

Кто-то думает, что для старта у него нет денег. Ещё раз скажу, что товар покупать не надо, а реклама стоит дёшево, для старта я бы рекомендовал бюджет от 1000 до 10.000 руб. Когда я стартовал, то был в кредитах и только продажа товаров на высокие чеки меня вытащила.

Кому-то не хватает поддержки. Для этого есть я и на эту неделю я объявляю набор на бесплатную консультацию-знакомство по старту или масштабированию своего дела. Длительность 30 минут.

На консультации-знакомстве:
1. Оценим вашу текущую ситуацию, вашу точку А.
2. Определим, к чему хотите прийти, вашу точку Б.
3. Поймём возможную стратегию совместной работы и формат.

Форматы:
1. Разбор текущего бизнеса для поиска рычага масштабирования и стратегии развития, длительность 1-3 часа.
Симбиоз кризис-менеджмента, маркетинга и коучинга.

2. Разовая коуч-сессия для выноса мусора из головы.
Длительность 1-2 часа.

3. Серия из 6 коуч-сессий на 6 недель.

4. Бизнес-бустер 🚀 для тех, кто хочет стартануть бизнес.
Интенсивная неделя со мной в мини-группе, этакое мини-наставничество.
Старт 18 сентября.
10 онлайн-созвонов, 2 раза в день.
Трекинг (отчёты), инструменты для старта. Обратная связь.
Цена 10.000 руб.
Мест всего 10.

Для бесплатной консультации пишите мне @vtrendebz

🇺🇸Simple English

08 сентября 2023 11:41

​Сколько денег надо для старта бизнеса на продаже товаров с высоким чеком?

Меня часто спрашивают об этом и вот ответ.

Есть такое понятие MVP - минимальная версия продукта. Если вы хотите продавать товары, то сначала надо сделать тест, который даст вам понимание устройства и потребности рынка.

На старте бюджет уходит на привлечение клиентов. Чем больше денег, тем быстрее тест товара и темп роста прибыли.

Самое простое это Авито и Юла. Если вы совсем ограничены, то вам нужен бюджет на простые объявления. В каждом регионе разная цена, поэтому тут сами считайте.

Если есть хотя бы 10к-20к, то можно воспользоваться платными пакетами продвижения на этих площадках, так тест пройдёт быстрее. А потом уже создавать сайты, нанимать работников, покупать популярные товары.

Я в такой модели заработал свои первые 150к в месяц и жил так около двух лет, без товара и сотрудников. Но не обязательно так делать, можно двигаться быстрее.

Надо ли рассказывать, где взять 10к на рекламу в Авито? Думаю, что нет. Но если у вас даже этого нет, то ищите бесплатные методы размещения товара.
#Мысли_вслух

🇺🇸Simple English

03 сентября 2023 18:13

​Знаете истинное желание покупки - продаёте легко.

Недавно были в Малайзии, в Куала-Лумпур. Поднимались на бывшую телевизионную башню. Там были две кабинки со стеклянными полами, где мы фоткались и кафе.

Когда я узнал про кафе, то у меня не было желания пить там кофе. Я подумал "а зачем, я и так на смотровой площадке, всё вижу, я пофоткался, классно". Но когда моя жена сказала, что это самое высокое кафе в Малайзии, то я сразу решился.

Был ли там вкусный кофе? Нет, я пил вкуснее. Я пошёл туда не ради кофе, а ради галочки в голове "я пил кофе на высоте 300 метров".

Истинное желание - стимул к покупке.

Когда вы фрилансер, создаёте сайты, и говорите покупателю, что этот сайт приносит 10 лидов в день на покупку бани, стоимостью 1м - вы продадите сайт дорого.

Когда вы говорите клиенту, что эта печь для пиццы приготовит пиццу быстрее и равномерно прожарит, и соответственно можно приготовить большее количество пиццы в день, клиенты меньше времени ждут и получают более вкусную пиццу, то вы продадите более дорогую печь.

Когда вы говорите покупателю, что с этим авто подъёмником вы сможете поднять внедорожник, а значит не упустите заказ на ремонт и быстрее отобъёте вложения, то вы продадите более дорогой подъёмник.

У предпринимателей практически всегда одна цель - увеличение дохода. Если рассматривать продажу через эту цель, то продавать легче.

#Мысли_вслух

🇺🇸Simple English

29 августа 2023 12:02

​Страшно продавать на большие чеки - кажется, что да.

Но по факту самый большой стопор это отработка возражений.

А если вы не умеете отрабатывать, то как продавать? 🤔

Есть такая техника "дзюдо", которая подразумевает поэтапное прохождение возражений через согласие с возражением.

Основная суть его в том, чтобы вместо традиционного сопротивления преобразовывать силу оппонента в его же сторону.

Как обычно бывает:

- ООО... как дорого. (Сопротивление)
- ну вам же нужна эта вещь (сопротивление)
- да, но.. я подумаю
Сопротивление сопротивление = 2 сопротивления.

Как в технике:

- ООО... это дорого (сопротивление)
- да, это дорого, таковы реалии, курс растёт, цены тоже. Скажите пожалуйста, на какую сумму вы рассчитывали? (Согласие и открытый вопрос)

Соглашаясь, вы преобразовываете сопротивление.

Открытый вопрос позволяет продолжить беседу-продажу.

Если относится к возражению не как к вызову, а как к возможности задать открытый вопрос, то клиент сам всё расскажет и сам купит у вас.

Ставьте 🔥 если тема "продажи без продаж" вам интересна.

Если вам не понятен механизм бизнеса на продаже дорогих товаров, то смотрите тут, тык
#Мысли_вслух

🇺🇸Simple English

25 августа 2023 14:07

​Анекдот:
Встречается учительница математики с бывшим учеником двоешником, а тот бизнесменом стал. Спрашивает она его:
- как ты стал бизнесменом? Ты же считать совсем не умел. На что ты живёшь?
Отвечает:
- Ну тут всё просто, купил за 1000 р., продал за 3000 р., вот на эти 3% и живу. 🤣🤣🤣

Как я мыслил 18 лет назад и не мог начать бизнес:

🤔 Соотношение вложенных денег к прибыли это рентабельность.
Вложил на покупку товара 1 млн, продал за 1.3 млн, получил 300 т.р., получается, что рентабельность 30%. Классно 😃

А ещё на рекламу надо и % инвестору, налог и другие расходы. Сколько рентабельность станет, не понятно.
Понятно, что надо найти 1 млн для закупки. А где его найти?

Как я начал мыслить и открыл бизнес:

Вложил 10 т.р. в рекламу, продал на 1млн.р., заработал 100 т.р., рентабельность ×10. 😃

Не важно, как вы называете показатели и в чём измеряете. Важно, чтобы показатель считался корректно и был понятен. И не важно, двоечник вы были или отличник, делать важнее, чем считать. Не делаешь - считать нечего.

Если решились делать бизнес на продаже товаров с чеком 1М, то посмотрите, с чего начать. Цена как обычно, донейшн) https://vtrende.bz/1st_task
#Мысли_вслух

🇺🇸Simple English

22 августа 2023 16:25

​Вы знакомы с мебельным производством?

Продавайте оборудование для производства корпусной мебели. Заработок от 20к до 1 млн р. с одной сделки.
Если купят 1 дешёвый присадочный, то 20к.
Если хотят открыть производство не полного цикла, гаражный формат, то тут уже от 1.5 млн р.
Если нормальное полуавтоматическое, то на 5-8 млн р. легко наберётся.

Сверлильно-присадочный станок - средний чек (далее сч) 400к, с ЧПУ 1.5 млн р.
Форматно-раскроечный станок, сч 600к, с ЧПУ 5 млн р.
Кромко-облицовочный станок, с ручной подачей сч 200к, автоматическая подача сч 1 млн, пром серии 2.5 млн р.
Набор разной мелочи ещё на 300к.

Это я ещё не считал фрезерный станок для резки фасадов из МДФ и плёночный обклеиватель.

Общее число запросов в Яндексе по РФ более 80000 в месяц. Далее математика проста:
1. Вы можете получить 3% просмотров, это 2400 просмотров;
2. Из них 5% вам позвонят, это 120 звонков;
3. Из них 10% готовы купить у вас, если вы хоть что-то понимаете в этом оборудовании, это 12 заказов.
4. Из них 2-3 клиента не оплатят, остаётся 9 заказов.

Главное правило при старте - не покупай товар.
Как? - Смотри моё видео-откровение тут https://vtrende.bz/1st_task тык

#схема_заработка_на1М

🇺🇸Simple English

08 августа 2023 18:26

​Комплект шиномонтажного оборудования - 600к руб. в среднем.

Если вы когда то работали на шиномонтажке, то знаете это оборудование наизусть и продать его не составит труда. Почему купят у вас читайте в этом посте.

Бортировочный станок, варочный для боковых порезов, балансир, правочный для дисков, компрессор, фильтр воздушный, штуки 4 домкрата, шланги, ударный гайковёрт, шлифмашинка, монтажки, ударные головки, возможно генератор и еще по мелочи - всё это надо для открытия шиномонтажа и большинство предпринимателей предпочтут покупку в одном магазине.

Такой комплект будет варьироваться от 500 до 800 тыс. рублей. Да, можно уложится в 250 т.р., без правки дисков, без варки боковых, 1 домкрат, бортировочный до 18 радиуса, но такой комплект скорее маркетинговая подводка, чем реальная продажа. "Открой шиномонтажку за 250к" и сразу закрой её 😂 , если шинка не может бортировать и балансировать колёса от 18 до 23 радиуса, то её клиенты на BMW и мерсах едут мимо

Короче, с такого комплекта 10-15% можно взять себе. Соответственно от 50к до 120к с комплекта, 10 клиентов и вот ваш лям.

Покупать товар не надо, схема проста, забирай по ссылке.
#схема_заработка_на100к

🇺🇸Simple English

01 августа 2023 12:49

Эта ошибка мешает вам начать свой бизнес.

🧠 Вы слишком много потакаете затылочной части коры мозга, которая всегда будет генерировать отмазки, лишь бы оставаться на месте и не менять "картину мира", потому что "точно знает как устроен мир".

🫣 И совсем не слушаете лобную часть коры мозга, которая говорит "эгей, давай впишемся, весело будет", она же интерпретируется как "внутренний ребёнок".

🤯 Да, это две разные части мозга, обе части мозга могут самостоятельно управлять нашим поведением. Поэтому внутренний разговор - это нормальная работа мозга 🤔. Плохо, когда этого разговора нет, когда вы всегда в позиции "я точно знаю, не учи меня". Это свидетельствует о низкой включённости лобной части мозга, но не означает, что её нельзя включить больше.

🩻Такова физиология мозга - защищать имеющийся опыт, потому что новый опыт для мозга это, и трата ресурсов и опасность.

🤝 Договорится с мозгом не получится, отмазки были, есть и будут всегда. Получится только сменить позицию, где "я управляю рисками", а не "мной управляют отмазки". Нет, не отключить "внутреннего ребёнка", а позволить ему проявляться, добавлять новую гипотезу "я могу жить лучше, я могу сделать это" в имеющуюся картину мира, которая сложилась в затылочной части коры.

🚘 Это как водить машину - другие участники движения это ваши страхи, отмазки и тому подобное, машина это твёрдое устоявшееся мнение о себе и о мире, но за рулём то вы, а не сама машина едет, вы управляете машиной и едете туда, куда надо, обгоняя кого-то, поворачивая, притормаживая и так далее.
Применяйте.
#cтрах_денег

🇺🇸Simple English

25 мая 2023 08:08

🤩 Ну что, вот доказательства, что вы можете быть любым. Постарался сделать выжимку короткой)

За 2 недели до смерти Павлов отказался от своих выводов. П.К. Анохин, ученик Павлова, после смерти переписал вывод о всех работах и был отправлен в ссылку. Результат его выводов приводил к тому, что человек, который это понимал, становился неконтролируемый, а стране в то время нужны были работники, а не свободные люди. 🤫

🧠 Опыт:
Нервные волокна, один отвечающий за ощущение на лапе собаки, а другой за желудочную мышцу были разрезаны и поменяны местами у той самой собаки Павлова. Она наступала лапой на пол и её тошнило, так как сигналы не соответствовали. Через 2 недели она бегала как раньше. Вывод - мозг перепрограммировал информацию от нервов на то, как должно быть. 🤯

Павловский "стереотип поведения" был переименован в "динамический стереотип поведения". Динамический означает, что его можно изменить. То-есть все привычки можно сменить.

Согласно теории Анохина механизмы функциональной системы обеспечивают непрерывную самоорганизацию и пластичную адаптацию в отношении к изменениям внешней среды. Под функциональной системой понимается организм в целом, неделимый на отдельные органы.

👨‍🍳 - 👨‍🔧 Сегодня вы наёмный работник, который получает зарплату, а завтра бизнесмен, который считает доходы, расходы и прибыль. Главное ввязаться, а там разберётесь - так мы устроены.
Вы можете быть любым, когда захотите!
Вас сдерживает только один человек - вы сами.

📖 P.S. литература - П.К. Анохин, "Теория функциональных систем".

🇺🇸Simple English

14 мая 2023 06:59

​- Ааа.. ну всё понятно, это легко! - сказал ум🧠, - можно не делать.

Знакомо?☝
🪤 Традиционная ловушка, в которую многие попадают перед тем, как сделать первый шаг к намеренной цели.

Как происходит?
Вы поставили цель 📑, приняли решение, что будете изучать информацию как её достичь, изучили и... после того, как всё узнали, вам стало всё понятно и появилось чувство, как будто это слишком легко и просто, что так небывает и решили не делать ничего.

То-есть вы обесценили всё, что узнали. А мозг достиг своей цели "изучить". Цель достигнута. Но.. только в уме, а не в реальности.

🏄‍♂️ Это как кататься на сёрфе - умом всё понятно, что надо держать равновесие и скатываться с волны. Нет движения - нет равновесия. Но когда я впервые вчера взял доску, то как будто эти знания растворились. Я даже до нормальной волны не доплыл)

Сделайте первый шаг, не попадайте в ловушку "всё понятно с этим".

PS. Фото меня с доской не сделали, но есть классный закат.

🇺🇸Simple English

12 мая 2023 08:56

Благодарю всех за участие в опросе 🙏
Вижу, что психологические фишки лидируют. Значит буду стараться их давать побольше.

Про другие темы конечно не забуду и буду тоже выкладывать.

🇺🇸Simple English

26 апреля 2023 15:00

​​☝Важнейший морально этической нормой предпринимателя является...

Консеквенциализм - группа моральных теорий, где критерием нравственной оценки является результат поведения.
😇 Таким образом, с точки зрения консеквенциалистов, морально правым является такое действие или бездействие, которое даёт хорошие результаты или последствия. (Википедия)

🤯 Проще говоря, ты должен принять то, что на рынок ты можешь выпустить не идеальный продукт, получить негативную обратную связь и допилиВАТЬ продукт (именно допилиВАТЬ, а не допилить).

🚀 Лучше сделать на троечку, но сделать, чем годами анализировать, писать теории и гипотезы, которые через месяц уже могут быть не актуальны.

🙃 Добавьте в жизнь немного соуса "пофиг, пляшем!" и катитесь по этой смазанной дорожке.

Вступай в нашу секту консеквенциалистов 🕶