25035
Роман Кумар Виас @KumiKingKong и Саша Соловьев @alexander_solovyev Рассказываем, как строили глобальный бизнес (400 сотрудников, 2 страны, $13M+ за полтора года). Маркетинг, продажи и продукт.
Как мы создаем лучший из наших продуктов 🔥
Прошло уже 5 месяцев как мы запустили курс по маркетингу Ninja Marketing и он абсолютно пиздатейший. Меньше, чем за полгода собралось 4 потока, больше 150 студентов, 10+ спикеров-профи из таких компаний как Тиньков, Skyeng, Яндекс и других.
Мы достигли этих результатов, вложив 0 в маркетинг и продвижение, благодаря тому, что делаем сильный продукт.
Хотим немного поделиться тем, как мы подходим к созданию продукта и что планируем с ним делать в будущем:
I. Мы собираем продукт по методологии Jobs-to-be-done, то есть отталкиваемся от того, как мы можем максимально решить ваши работы с помощью курса.
За последний год мы прособесили больше 100 маркетологов, поэтому для нас очень очевидно:
→ в чем ключевые отличия маркетолога, который зарабатывает 100-200к от маркетолога с доходом 500-700к
→ что точка роста большинства из вас в том, чтобы вытащить свою голову из дрочки в рекламных кабинетах и начать выстраивать команду и процессы, нанимая сильных чуваков
→ что большинство маркетологов понятия не имеют как работать с исследованиями, как преобразовывать их в офферы, в креативы и посадочные страницы
→ что у каждого третьего маркетолога пробелы в понимании того, как работают каналы трафика
→ и что уже через месяц, надо будет делать планирование на 2025 год, формировать гипотезы и стратегии, учитывая лучшие практики с рынка, но делать это нормально могут единицы.
II. Работа с обратной связью
Мы собираем оценки спикеров и их материалов после каждого занятия, если видим, что спикер где то проебывается — моментально его меняем.
III. Курс ведем лично мы + отобранные нами вручную топовые ребята-эксперты, каждый из которых прошел серьезнейший отбор и собеседование.
IV. Мы обожаем учить и делиться знаниями, поэтому абсолютное большинство занятий проходит вживую. Нам и другим спикерам можно и нужно задавать вопросы.
V. У нас топовые студенты — предприниматели, директора по маркетингу и маркетологи из лучших компаний. Мы регулярно собираем ребят на живые встречи-мастермайнды, а они знакомятся друг с другом с помощью Random Coffee бота.
Сегодня мы открываем набор на новый 5 поток курса. Старт — 22 октября, всего 60 мест, на всех предыдущих потоках был полный солд-аут в первые 5 дней.
Отзывы текущих студентов — в картинках выше и комментариях, каждому из них вы можете написать лично
🔥 Изучить программу и записаться на курс можно тут
Сегодня тот самый день!
ПРЯМО СЕЙЧАС мы начали 2х дневное событие «Тренды маркетинга в 2025»!
⚠️Это один из последних вебинаров, где мы будем давать подобный контент бесплатно
Сегодня тебя ждёт информация о том:
— Как делать эффективные рекламные посевы в Telegram
— Как организовывать коллаборации с другими брендами и дешево привлекать клиентов
— Как отбирать блогеров, прогнозировать результаты и получать продажи с максимальной эффективностью
⚡️Присоединяйся по этой ссылке
Подборка хороших книг от нас
В последнее время стал мало читать, но 1 книгу в 2 месяца пока что осиливаю, помогает совсем не сойти с ума.
Хочется объединить в один пост мои самые любимые. В комментариях пишите ваши.
—> Про маркетинг:
"Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die" - переиздание старой книги, но по-прежнему, актуально, про придумывание идей.
«Думай медленно, решай быстро» и «Шум» - две книги Каннемана о когнитивных искажениях
Роберт Чалдини - все книги.
Попросите Chat GPT сделать выжимку основных идей, в самих книгах много воды.
—> Про сторителлинг:
Блейк Снайдер - Спасите котика
Джозеф Кэмпбел - Тысячеликий Герой
Роберт Макки - Сториномика
Роберт Макки - Сценарий на миллион.
Зачем важно читать книги про сторителлинг и сценарии? Они очень круто помогают придумывать офферы и истории про ваш продукт. Коммуникация становится более яркой, качественной и объемной.
—> Про менеджмент/управление:
Лидерство и Племя - Институт Арбингера
Radical Candor - Kim Scott
Высокоэффективный менеджмент - Энди Гроув
Цель - Элияху Голдратта, и все его книги, чтобы понять, что такое ТОС
Рэй Далио - Принципы
Тут могло бы быть еще 10 книг, но это мои самые любимые.
Если прочитаете хотя бы их, то у вас уже очень сильно поменяется взгляд на управления и понимание того, как устроен менеджмент.
—> Про стартапы:
От 0 к единице - Питер Тиль
Hard Things about Hard Things - Ben Horrowitz
Scaling up - Верне Харниш
Subscribed - Тянь Цуо
Platform - Джефри Паркер
Специально взял максимально разные, но каждая по-своему хороша.
От 0 к единице для мечтателей и создателей новых рынков. Hard Things - о принятии важных решений, Platform и Subscribed про специфику быстрорастущих бизнес-моделей.
📍15-16 октября, в 18:00 старутует новый бесплатный интенсив по маркетингу от нас, будем разбирать:
- Как привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга и органики?
- Как AI может бустануть SEO?
- Как выстроить фабрику по производству контента, чтобы получать миллионные просмотры в соц.сетях?
- Как эффективно делать коллаборации и посевы у блогеров?
- Как использовать Telegram и TG Ads для привлечения платежеспособных клиентов?
Регистрируйтесь в один клик по ссылке
Станем вашим бесплатным отделом маркетинга в эту пятницу
Разборы - клевый формат, когда мы собираемся вместе с вами в зуме и в live режиме помогаем решить ключевые проблемы в маркетинге и в бизнесе. Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хотим понять в чем наша ключевая точка роста;
- Наш маркетинг не показывает желаемых результатов, что делать?
- Нужна помощь со стратегией;
- Нужна обратная связь на нашу воронку привлечения клиентов;
- Хочу, чтобы вы посмотрели наши лендинги и креосы, и дали фидбек;
Мы в прямом эфире брейнштормим вместе с вами гипотезы и закрываем запрос, основываясь на нашем опыте. Никаких анонсов и продаж, онли польза и фристайл.
Вместе с нами разбирать ваши кейсы будет Ник Корытин - предприниматель и маркетолог, автор самого большого канала про смыслы в маркетинге.
Регистрация бесплатная, но количество мест ограничено.
Дата и время: 11 октября в 18:00 по МСК
Занять свое место можно в один клик по ссылке🔥
Живу в Мексике уже почти год.
Пока что уверенно это лучшая страна из всех, в которых я жил.
Не буду рассказывать про еду, офигенное море и 5’3 латинок, расскажу про перспективы для открытия бизнеса тут. Сами мы пока ничего открывать не планируем, мы выбрали нишу в другом рынке, но меня все нет-нет, но подбивает что-то здесь запустить, потому что тут клондайк а-ля Москва начала двухтысячных.
В банкинге полный швах, поэтому Plata ебет своим охуенным приложением и маркетингом абсолютно всех и скоро, уверен, пацаны станут номером 1 во всей Латинской Америке.
На маркетплейсах тут конь не валялся. Выручка Mercado Libre в этом году будет 60 миллиардов долларов, при этом нет ни одного нормального сервиса аналитики и никто из селлеров вообще не умеет делать маркетинг. В принципе, весь маркетинг на рынке в зачаточном состоянии. Про перфоманс никто не слышал, большие бренды заливают медийку, мелкие запускают говнобаннеры без аналитики.
Недвижка на восточном и западном побережье растет очень уверенно. Недавно построили большой аэропорт в Тулуме и поезд Трен Майя, который объединил весь полуостров Юкатан. 36 млн американцев каждый год ездит в Мексику, цена на недвижку растет, цена на аренду растет. Хорошее время продавать тут недвижку (запустить агентство) и строиться. Некоторые участки можно урвать за копейки.
Картели. Если, например, вы ебанутый, то можно продавать дроны картелям, которыми они хуярят береговую охрану в Штатах, отмывать кэш через оффлайн точки и помогать им их цифровизировать их отельные, девелоперские и FMCG активы. Осуждаем, разумеется.
Образование. Вижу много взлетевших через контент самородков, крупных игроков пока не очень много, начинает качать детское образование. Современные мексиканцы понимают, что карьерный рост для их детей может быть за пределами дырки в заборе в Тихуане и начинают в них активно инвестировать на локальном рынке.
С инвестициями в Мексике пока тяжело, нормальных инкубаторов и VC фондов как таковых нет, в стартапы не верят, верят в дивидендные модели с понятным cash return.
☠ Работа с этими метриками и процессами в продажах может поднять вашу конверсию и выручку. Сохраняйте себе и пересылайте команде👇
1. Настроение сейлзов (Mood score/eNPS).
Если вы придете в автосалон покупать люксовый автомобиль и с вами будет общаться унылый продавец, от которого пахнет перегаром — вряд ли вы совершите покупку, это очевидно. Но почему-то мы забываем о том, что этот же фактор может иметь место и в онлайн продажах. Выгоревшие/демотивированные/уставшие сейлзы в среднем показывают конверсию минимум в 2 раза ниже среднего. Не отслеживать эту метрику и не реагировать на нее = многократно увеличить свои шансы упустить часть выручки.
Как контролировать: раз в неделю запускаем анонимный опрос через Google-формы/Typeform/etc. Просим продавцов оценить свое настроение по 5-бальной шкале + вторым открытым вопросом спрашиваем о том, что мешает в работе. Оценка ниже 4 должна выбрасывать красный флаг, а РОП должен моментально отправляться исправлять ситуацию (настроение людей в команде — одна из его ключевых метрик)
2. Активность = количество совершенных звонков и минут, проведенных на линии.
Единственный параметр, который объединял абсолютно всех наших топ-перформеров во всех бизнесах — они МНОГО РАБОТАЛИ. В вашей команде, особенно удаленной, обязательно должен стоять норматив по минимальному количеству наборов и минут, мы обычно берем за норматив показатели наших топ-перформеров — 120 минут/120 наборов в день (подтягиваем середняков к норме для передовиков).
Невыполнение плана по активности блокирует бонус менеджера. Помимо этого, must-have для любого удаленного отдела продаж - панель контроля активности менеджеров (мы использовали Simple Sales), которая показывает, что делает продавец в течение дня — звонит, работает в CRM или бездельничает
3. Распределение лидов.
Одно из важнейших правил, которому я научился в ГО — "усиливай сильное". Сильные (= горячие) заявки из контекстной рекламы, органики, SMM, емейл-маркетинга и вебинарных воронок должны получать только сильные сейлзы (те, кто стабильно выполняет план и показывает высокую конверсию).
Распределяя заявки случайным образом между продавцами, вы нарушаете правило усиления сильного и снижаете свою потенциальную конверсию и выручку. Право работать с горячими заявками нужно заслужить —> мы распределяем большую их часть на сейлзов, стабильно выполняющих план и находящихся в верхних 50% по конверсии.
🥷🏻 Работа с отделом продаж является прямым продолжением работы отдела маркетинга и может напрямую влиять на его результат. В новом октябрьском потоке Ninja Marketing будет целый отдельный модуль про работу отдела продаж, в котором мы аккумулировали все лучшее, что есть на рынке
- Как нанимать и контролировать продавцов
- Как создать лучшую систему мотивации
- Как использовать ИИ для оптимизации продаж
- Какие опережающие метрики и дашборды контролировать
Старт курса 22 октября, первые 10 мест с лучшими условиями доступны уже сейчас, записаться можно по ссылке
Как нейросети могут помочь предпринимателю/стартаперу оптимизировать рутину и сэкономить деньги? 7 топовых способов 🔥
I. Анализ рынка и анализ конкурентов
Тут есть 2 варианта: сделать самим (вот промпт для анализа рынков), (вот промпт для анализа конкурентов) или использовать ребят из Segmentable. Они позволяют за день собрать из 1000 источников сегменты, их потребности и найти гипотезы для Product-Market FIt.
II. Кастдевы
Можно попросить Chat GPT собрать для вас вопросы для глубинного интервью по методологии Jobs-to-be-done. Далее транскрибировать аудио-ответы респондентов через Microsoft Azure. Далее загрузить транскрибацию разговоров обратно в Chat GPT последовательно в один тред, если у вас нет API. Если есть, то можно одним доком. Вот инструкция о том, как подключить API. Если нет денег на кастдевы, то можно попросить Chat GPT эмулировать персоны клиентов и поотвечать на вопросы за них, но будьте внимательнее, там будет процентов 30 галлюцинаций, поэтому лучше все-таки вживую пообщаться с потенциальными клиентами.
III. Собрать лендинг.
При помощи вот этого промпта пиздим структуру у конкурента и адаптируем его под себя. При помощи этого промпта собираем структуру посадочной страницы. Иллюстрации для посадочной делаем так же, как и креативы в следующем пункте.
IV. Сделать креативы.
1) В тред, в который мы загружали данные исследований, пишем вот такой промпт. Если не нравится результат, то просим Chat GPT задать вам вопросы, ответив на которые, вы получите лучший результат.
2) Переводим текст промпта в DeepL на английский.
3) Пишем в Гугле Midjourney prompt helper, находим сайт. Выбираем размер, стилистику, распределяем веса.
4) Идем в discord, где происходит общение с Midjourney и копируем туда промпт. Если нужно до этого загрузить картинку товара, то загружаем его вначале, потом копируем URL картинки и вставляем в начало промпта.
5) Важно: если получилась хрень, то идем в Midjourney Prompt Helper и правим промпт. Лихорадочно жать на кнопку обновить - плохая стратегия, быстро потратите все кредитсы. Потом в Figma шлепаете на баннер мессадж, который вам сгенерировал Chat Gpt в треде про исследования.
V. Разработать продающий скрипт.
В тот же самый тред с исследованиями пишете вот такой промпт.
VI. Анализ отзывов.
Загрузите файл с отзывами о ваших конкурентах в тот же тред, где есть данные об исследованиях. На основании в том числе этих данных сформируйте идеальный CJM с вот таким промптом.
VII. Генерация гипотез.
Основываясь на данных из исследований аудитории, отзывах, данных о рынке, попросите Chat GPT сгенерировать 10 продуктовых гипотез, держите промптец.
Делитесь постом с друзьями и накидайте огней, если было полезно, ниндзя 🔥
За последние несколько недель в канал пришли почти 3000 новых подписчиков 🎉 Специально для вас и конечно, тех ниндзя, кто читает нас давно, мы сделали подборку самых полезных постов по теме AI. Читайте, экономьте десятки часов в неделю и делитесь контентом с друзьями.
1. Отобранная вручную подборка лучших AI-инструментов: сервис для написания SEO-статей (уже внедрили на одном из наших европейских проектов и сгенерировали 500+ крутых статей за 3 недели), анализа звонков отдела продаж, умный каскад нейросетей и многое другое. Все отобрано и протестировано нами вручную;
2. Жирнющий процесс по созданию кликабельных и высококонверсионных креативов с конкретными промптами для GPT и примерами готовых баннеров. Must-have в эпоху, когда креатив определяет больше 80% результата ваших рекламных кампаний;
3. Не хватает рук в команде маркетинга? Тогда чекайте пост-инструкцию о том, как создать AI-маркетолога, который будет трудиться на благо вашей компании. Внутри поста инструкции по написанию писем, оптимизации процесса исследований и многое другое;
4. Про поиск высокооплачиваемой работы в международной (и не только) компании с помощью AI.
5. Как оптимизировать 10+ часов в неделю и делегировать написание отчетов, анализ конкурентов, парсинг данных и другую скучную рутину GPT — в этом посте
А уже завтра мы проведем большую онлайн-встречу, где расскажем еще больше того, что накопали за последние недели:
- Расскажем, как создавать еще больше креативов/посадочных при помощи ИИ;
- Попрактикуемся в создании бота маркетолога;
- Разберем еще больше способов оптимизации рутины и искоренения скучных/нудных задач;
Успевай занять место (традиционно их 300 шт) по ➡️ этой ссылке (кликабельно)
Как обычно будет плотный контент и сессия ответов на ваши вопросы. До встречи!
Чит-коды по использованию AI в маркетинге, которые экономят больше всего времени.
Забирайте себе в сохраненное и делитесь с друзьями 🥷🏻
1. AI в сайтах. Как увеличить конверсию и снизить скорость создания и косты минимум на 50%:
a. html.to.design - плагин, который переносит любой сайт в редактируемом формате в Figma. Вы можете взять самые высококонверсионные сайты в нише, изменить текст и картинки, внести нужные вам изменения, а затем в пару кликов выгрузить готовый результат в Тильду или в Framer.
Это позволило нам создавать сайты для запуска новых продуктов и тестов гипотез за считанные минуты, экономя сотни тысяч $. Собрали для вас банк сайтов YC стартапов и других клевых компаний в фигме, забирайте тут
b. Анализ сайтов конкурентов и параметризация —> собираем сайты ваших конкурентов и выгружаем в Chat GPT с промптом:
hello, associate! imagine you are a data analyst with 14 years of experience. make a landing pages comparison: ctas, usps, jtbd, page blocks, buttons, bonuses, special offers, colors, onbjects, additional files (video, etc), what is required to fill the form
На что делать упор в телеграм-маркетинге: SMM, Посевы или Telegram Ads?
Ребятки, понедельник — день тяжелый, а вопрос, который хотим разобрать сегодня, кажется, еще тяжелее 💀
Если посмотреть на все под углом того, что наша основная задача — это самым эффективным образом собрать аудиторию, а потом вытащить из нее максимум выручки, то есть несколько основных стадий, которые проходит маркетолог в сфере telegram-маркетинга:
🗿1. Первый случай: в команде сильный фокус на прямую закупку размещений в каналах (посевы)
Вся эффективность оценивается прямым сопоставлением посевов с результатом в виде выручки. Логика такая: посевы влияют на качество аудитории, что несомненно верно, и поэтому любые колебания выручки с канала означают изменение привлекаемой через этот инструмент аудитории.
У такого подхода много минусов:
- Не учитывается влияние на результат контента внутри канала
- Не рассматриваются другие альтернативные инструменты
- Все часто сводится к тому, что посевы — это панацея, а хорошие закупщики = успех всего проекта
2. Второй случай: Only SMM, как на OnlyFans 👠
Если в первом случае успех определялся качеством входящей аудитории, то тут ставка на хороший прогрев конвентом внутри канала.
В такой ситуации важно лишь количество привлекаемой аудитории и её стоимость. Весь план строится исходя из объемов новой подписоты, к примеру: нам надо 12к подписчиков по 80 рублей — кто-то ради этого готов жертвовать качеством подписчиков, лишь бы выполнить KPI по стоимости привлечения.
«Давайте нальем дешевых некачественных подписчиков, прогрев все решит!». Не должна вся экономика упираться в стоимость за подписчика настолько сильно — ведь, если поднять конверсию на более поздних этапах воронки, или уменьшить количество этапов, то, зачастую, можно позволить привлекать подписчика в 1,5 - 2 раза дороже. Экономика все равно сойдется.
3. Третий случай: фокусирование на новом канале — Telegram Ads 🔥
В этом случае картина схожая с первым пунктом, фактически это просто другой инструмент трафика, часто конкурирующий с закупами, но выполняющий такую же функцию.
К слову, мы подробно разберем TG Ads на этой встрече (кликабельно) (/channel/Kumar_and_Solo_bot?start=tgads_web)
Это мощный инструмент, который является «официальным» инвентарем самого Telegram, достаточно контролируемый в работе + прозрачный с точки зрения прогнозирования. Кроме того каналы, в которых нельзя напрямую купить пост, можно таргетировать. Из минусов: невозможность таргетировать «премиум» аудиторию, но её в целом всего лишь порядка 5% от всех пользователей мессенджера.
В общем и целом, самой главной ошибкой является фокусировка на одном из инструментов внутри Tg и деприоритизация остальных по причине «невозможности» получения таких же результатов. Супер-сила при этом заключается в том, чтобы сочетать и использовать все инструменты одновременно, только так можно увеличить количество взаимодействий с юзером и выкрутить эффективность на максимум.
Ну и как все это упаковать в систему, какие воронки и связки сейчас работают лучше всего и как получать максимум дешевых лидов с TG Ads — про все это уже завтра поделится мудростью Даня Тамашов (CMO прямого агентства-партнера Telegram) на онлайн встрече.
😁 Регистрация тут ➡️ "Telegram Ads: строим эффективный канал генерации выручки"
Занимай место и ставь напоминалку в календарик, если ещё не сделал этого!
Про Telegram Ads: это работает?
В последнее время в нашу редакцию Хокаге поступает слишком большое количество вопросов по поводу нового инструмента Telegram Ads, дядька Шикомару не успевает их обрабатывать и вечно откладывает в долгий ящик, предпочитая ответам игру в сёги.
Пришло время приоткрыть завесу тайны и посмотреть, что скрывается под маской самого молодого инструмента на российском и global рынках. Для этого мы позвали нашего кореша Даню Тамашова, Ex-CMO прямого агентства-партнёра Telegram, поговорить об особенностях рекламы Telegram Ads.
Вообще нюансов в TG Ads достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому часть инсайтов ниже, а прям мясо будет на онлайн встрече с ним, зарегистрироваться на которую можете тут (просто нажмите кнопку старт)
1. Telegram ads дорогой?
Как показывает практика, обычно дорогой = неэффективный, так как, если у вас сходится юнит-экономика канала с хорошим иксом или ROMI, то вы запитчите абсолютно любому лепрекону, чтобы он закинул свой горшочек с золотом в трафик.
Основная проблема в том, что у телеги обезличенная аудитория: либо используй конкретные каналы, либо пробуй базовые категории "интересов", коих не так и много. Поэтому успех, скорее всего, зависит от того, насколько большое комьюнити, подходящее вашему продукту/услуге, представлено в Telegram.
Список ниш, с которыми, стоит зайти в Telegram: бизнес, образование, маркетинг, крипта, психология, финансы, нутрициология, здоровье, спорт.
Как правило, это самые раскачанные сегменты, представленные в мессенджере. Держите бенчмарки на стоимость подписоты:
- Бизнес, крипта, финансы — 350р
- Образование — 180р
- Маркетинг — 250р
- Психология — 150р
- Нутрициология, здоровье, спорт — 120р
2. Как привлекать дешевых подписчиков?
Поделимся сходу стеком прикладных практик, забирайте в свои мешки:
- Аудитории. Сфокусируйтесь на работе с конкретными каналами, а не агрегированными интересами, так вы сможете контролировать уровень качества подписоты.
- Объявления. Если вы четко определили каналы для таргетинга, то задача ваших объявлений показать максимальный CTR (click-through-rate) и CR в подписку. Для этого зашивайте обращение к проблемам пользователей + ответы на них в тексты ваших объявлений и экспериментируйте с необычными форматами (например, вшивая анимированные эмодзи в текст)
- Посадочная. По итогам проводимого Tgstat исследования на 50 тыс респондентов было выявлено, что в 90% случаях главным триггером для подписки на канал является польза. Поэтому упакуйте правильно свой канал добавив описание + пост-закреп, а также пробуйте вести трафик на конкретные экспертно-раскрытые текстовые публикации, их можно использовать в качестве рекламного объекта.
- Модели таргетинга. В Telegram Ads есть возможность таргетировать как конкретный канал, так и его подписоту в отдельности. Если понимаете, что вам не хватает емкости, либо косты за показ в конкретном канале слишком высокие, то пробуйте настроить таргет по Users — это позволит показать ваши креативы подписчикам канала дешевле в других каналах, которые они читают.
Таких нюансов достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому мы попросили Даню провести для наших подписчиков онлайн-сессию по работе с Telegram Ads, где обсудим:
— На каких воронках лучше сфокусироваться;
— Что СИЛЬНЕЕ всего влияет на результат;
— Самые болезненные ошибки, которые стоят дороже всего;
⏰ 10.09, 18:00 по МСК
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
Подборка самых клевых постов про маркетинг у нас в канале.
У нас здесь много новичков, так что мы решили навалить мяса новым подписчикам и напомнить олдам, что нужно сохранить себе в избранное, ловите подборку:
1. Фреймворк создания контента на миллионные просмотры в соц.сетках (наш самый популярный пост, который сгенерировал компаниям по всему миру уже больше 20 млн просмотров рилзов и тиктоков, обязательно читайте!)
2. Топовые AI-тулы, которые кратно усилят работу отделов маркетинга и продаж (обязательно для всех, кто хочет сэкономить время на рутинных задачках)
3. Как мы создаем креативы на основе исследований (про то, как пробить баннерную слепоту и делать креативы с CTR 3%+)
4. Самый полезный в мире пост про конверсию посадочной (куча полезного в комментах, обязательно читайте)
5. Как гарантировано получать миллионные просмотры на Reels, Shorts и в TikTok (отличное дополнение первого поста, которое сложит в голове цельную картинку)
6. Разбор секрета успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня 🐹
Читаем, пересылаем и сохраняем себе!
Но мы были бы не мы, если бы не решили собрать для вас еще больше пользы и упаковать наши последние наработки про:
— Генерацию продаж через TG Ads и системную работу с блогерами;
— Проведение исследований и добычу смыслов для создания креативов, которые НЕ выгорают;
— Последние технологии создания баннеров и видео, проведение исследований с помощью AI;
В пост или даже серию постов уложить все нереально, так что решили снова с вами встретиться и все рассказать лично
⏰ СЕГОДНЯ 18:00 по МСК (завтра и послезавтра в то же время, на каждом из эфиров будет куча пользы)
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
Итак, ребята, мы закрываем набор на наш августовский поток Ninja Marketing.
У нас в очередной раз собралось отличное комьюнити из:
— Заряженных маркетологов, которые хотят вырасти в директора по маркетингу,
— Директоров по маркетингу, которые хотят прокачаться в стратегии и узнать больше про все актуальные инструменты и технологии,
— Технологических предпринимателей из разных ниш и направлений;
В течение следующих 6 месяцев мы:
— будем учиться решать сложные маркетинговые задачи,
— прокачиваться в использовании AI для создания креативов,
— разбирать лучшие практики создания продающих воронок,
— делать высококонверсионные посадочные страницы,
и много других бомбических вещей
Если разделить всю мою работу на части, в которых будет найм, фандрейзинг, генерация гипотез роста, то вести занятия для наших будущих ниндзя - это с большим отрывом ТОП-1 из всего, что я делаю. Я обожаю разбирать сложные кейсы и делиться подходами, которые помогают мне решать маркетинговые задачи и масштабироваться. В такие времена я чувствую, что реализую свое предназначение(как бы это пафосно и спиритуально не звучало).
Помимо меня топовые спикеры (экс. Тинькофф, Skyeng, Refocus) с большими кейсами в разных нишах будут рассказывать нашим студентам о том, как:
— работать с блогерами: большими и маленькими,
— запускать и оптимизировать рекламу во всех работающих каналах в СНГ и за рубежом,
— настраивать веб-аналитику и использовать все ее последние технологии и возможности
➕будет много практик, в которых мы познакомится друг с другом ближе,
➕поможем каждому сгенерировать десяток-другой жирных гипотез
Для этого потока, как и для всех предыдущих, мы проведем регулярные мастермайнды, куда можно будет приходить даже с теми проблемами, которые курс не освещает
В общем, я просто обожаю наш продукт и очень топлю за то, чтобы он с каждым месяцем становился все более и более прикладным
— Мы переписываем лекции, учитывая все последние обновления площадок,
— Мы внедряем практические упражнения в каждый блок,
— Мы постоянно даем обратную связь спикерам и улучшаем контент,
Это последний поток по старой цене, и, начиная с сентября, будет значительный рост его стоимости. Записаться на курс по старым условиям можно ➡️ тут
❌Точно НЕ будет скучно
✅Точно будет очень много новых и полезных знаний, которые мы вместе с вами превратим в навыки настоящих маркетинговых ниндзя.
Приходи. Буду счастлив научить вас всему, чему мы научились за последние годы ❤️
Маркетинговая стратегия, которая обошла Амазон. Case-study дизраптора в мире e-com — Temu.
Мы решили продолжить исследовать кейсы клевых компаний, чтобы вы могли просто скопировать себе этот пост и забрать сработавшие механики.
Прошлый study-case мы делали про Humster Kombat🐹, а в этот раз решили разобрать нового дизраптора мирового E-com - TEMU. Компания отобрала неплохой кусок рынка у Амазона всего за 1,5 года с момента запуска и выросли с GMV $3 млн в 2022 до $3 миллиардов в 2023.
Основные факторы роста:
I. Супер низкие цены на все (дешевле чем у других китайских гигантов и в раз 5-10 дешевле Амазона)
a. Бизнес модель предполагает отсутствие промежуточных точек между клиентом и производителем, что позволяет сильно урезать косты на доставке и издержках.
Для сравнения:
Бизнес модель Amazon: Производитель —> склад Амазона —> покупатель
Temu: Производитель —> Покупатель
b. Агрессивная ценовая политика, направленная на то, чтобы завлечь пользователя самой низкой ценой из возможных (в минус экономике компании), чтобы потом окупить трафик с помощью удержания клиента.
—> новый юзер может купить что-то буквально за 1 доллар, но вероятнее всего, благодаря продуктовым и маркетинговым механикам, после этого купит еще 10 всяких штук за 10-20$
II. Инфлюенсеры и SMM
a. Используют стратегию массового закупа рекламы у микро-инфлюенсеров —> то есть, закупаются у максимального количества небольших блогов
Эта стратегия обоснована 2 факторами:
1. Реклама дешевле, а конверсия с мелкого блога часто выше, так как часто в качественных небольших блогах аудитория лучше знакома с блогером → выше доверие.
2. С ними легче договорится и сторговаться, чем с блогерами, за которыми стоит большая продакшен команда.
Дистрибуция на закупку рекламу у блогеров выглядит так:
10k-100k followers – 54% коллабораций
100к-1М - 37% коллабораций
1M+ - Только 5%
b. Рекламные подачи и СММ стратегию можно объединить в 2 основные подачи:
—> Unboxing / HAUL
Инфлюенсер показывает свои покупки с маркетплейса, искренне делится рекомендацией и мнением о товарах
—> Value > Price
Видео формата: LOOK WHAT I GOT JUST FOR 10 dollars, где ценность сильно превышает стоимость.
d. Программа Share-to-earn | Affiliate & Influencers
По сути, это геймифицированная рефералка для всех (но особенно выгодная инфлюенсерам), которая позволяет каждому зарабатывать или получать скидки на шере своих реферальных ссылок
—> всем юзерам высвечивается поп-ап с предложением зарабатывать, просто отправляя ссылку и сразу начисляются первые деньги (2$)
—> есть таблица лидеров с суммой, которую они уже заработали
—> бонус, который постоянно увеличивается при условии ежедневного шеринга (2 дня подряд отправил — 5$, а 5 дней - уже 25$)
—> супер удобный UX для шэра - сообщение готово сразу с продающим скриптом
III. Геймификация и продуктовые механики.
Неоднократно затрагивали тему того, что тренды в одной нише почти всегда качественно подрезаны из другой. В TEMU на всем пути пользователя внедрена геймификация.
a. Колесо фортуны
Открывается сразу при открытии аппки, закрыть или отменить его нельзя, бонус — деньги, которые можно сразу потратить.
b. Fishland —> мини игра, где ты ловишь рыбу, чтобы получить скидку, тут можно посмотреть gameplay
с. Постоянные воронки через бонус в разных комбинациях, но с одной сутью: действие —> скидка или купон
Открыл товар —> получил спец.оффер
Зашел в приложение —> получил купон на товар, который смотрел вчера
У Temu (как у SHEIN - еще один очень похожий дизраптор в ритейле) круто работает система рекомендаций через AI: —> собираются и анализируются данные буквально всех действий, от просмотренных товаров до времени, проведенного на странице каждого из них —> на основе чего система вам выдает персонализированные рекомендации товаров.
🔥Читайте еще более подробно, со скринами и примерами по ссылке, ребзя.
Ставьте реакции, если было полезно и пишите в комменты, кого разобрать дальше🔥🫡
Маркетинг сейчас - это тяжело и страшно.
Чувствую этот посыл в ребятах, которые приходят к нам за советом.
Почему так?
Обычно страх рождается из неопределенности.
Неопределенность в маркетинге в РФ обусловлена тремя вещами:
⏩ Блокируются каналы;
⏩ Блокируются ВПН;
⏩ Каналы, которые остаются, часто либо работают через пизду, либо слишком дорогие, потому что туда ломанулись те, кто перестал откручивать бюджеты в других каналах.
В такие моменты важны 2 стратегии действий:
1️⃣ Помнить о фундаментальных вещах в маркетинге;
2️⃣ Искать нестандартные способы продвижения.
По поводу фундаментальных вещей.
Критически важно помнить, что, чем хуже работает канал и сложнее с таргетингом, тем больший фокус вам нужен на работу с креативом и воронками.
Креатив = ответ на запрос/задачу/потребность клиента, поэтому критически важно постоянно общаться с клиентами и на этих данных апгрейдить ваши креативы. А также делать их максимально яркими, чтобы они пробивали баннерную слепоту.
Экспериментируйте с воронками, возможно вам нужно чуть раньше показать клиенту часть продукта и дать ценность, чтобы он принял решение о большой покупке. На этой неделе на нашем интенсиве мы покажем вам примеры таких воронок.
Telegram ads достаточно дорогой для большинства ниш, но можно сделать авторский телеграм канал, первый буст подписчиков сделать при помощи папки с каналами с той же ЦА, далее зафигачить конкурс с каналами с той же ЦА, а потом у вас будет достаточно дешево такое кол-во подписчиков, которое позволит вам делать кросс-промо и набирать их дальше сильно дешевле.
Разумеется все это будет работать при том условии, что у вас будет еще засетаплены процессы по созданию интересного для вашей ЦА контента.
Так как рекламные каналы постепенно блокируются, а локальные источники трафика заинтересованы в новых креаторах, вы можете договориться с источниками о том, что вы будете создавать тематический контент в этих источниках и переливать свою аудиторию из других каналов туда, а они будут наливать вам трафика изнутри.
Подумайте, где можно еще найти качественные квалифицированные лиды за нужный вам CPL: возможно они есть у тех платформ или компаний, которые не продают ваш продукт, но при это имеют базу вашей ЦА и вы можете встроиться в их клиентский путь. Так МФО забирают отказников у банков, например. Но есть еще много разных примеров и логик, как это работает.
Спасибо всем, кто был сегодня на эфире, это было мощно 🔥
Для тех, кто пропустил встречу сегодня — завтра продолжаем в 18-00 по мск, будем говорить про построение фабрики по производству контента, последние технологии трендвотчинга, AI в SEO и многое другое!
Приходите, будем общаться, отвечать на ваши вопросы и делиться последними наработками. Ждем вас, ниндзя🥷🏻
Одна из простых вещей, которая дает быстрый эффект на выручку и окупаемость — внедрение понятия «квалифицированный лид» и оценка маркетинга через призму объема квал лидов и их стоимости 🥷🏻
Квалифицированный лид — это лид обладающий набором определенных параметров. По классике это платежеспособность, срочность и наличие потребности. Одна из ключевых задач маркетинга — квалифицировать клиента перед его дальнейшей передачей в отдел продаж.
Это нужно для того, чтобы:
1. Не тратить время и ресурсы отдела продаж на нецелевых клиентов (телефония и время сейлзов стоит денег)
2. Больше времени и сил выделять на клиентов с высоким потенциалом (усиливать сильное)
Как настроить квалификацию лидов? Мы сделали про это отдельную презентацию, но, если коротко, лучший способ — задать клиенту ряд квалифицирующих вопросов напрямую. Для этого можно после основной формы оставления заявки внедрить анкету, в которой клиент будет предоставлять вам дополнительные данные в обмен на какую-то полезную плюшку/лид-магнит/скидку и так далее. В какой-то момент мы добились того, что 70%+ наших клиентов предоставляли нам данные о своем уровне владения языком, месте проживания и даже размере зарплаты
А дальше начинается самое интересное. После внедрения квалификации вы:
I. Начинаете оценивать все рекламные кампании и активности по стоимости за квалифицированный лид (CPQL)
II. Анализируете, какие креативы приносят вам максимум квала за минимальную стоимость (легко сделать креатив, который даст много лидов, ключевой вопрос — в их качестве)
III. Начинаете оптимизировать ваши рекламные кабинеты под стоимость за квалифицированный лид (если пост наберет 150 реакций — дропнем в комментарии инструкцию под оптимизацию на CPQL, нам это снизило стоимость привлечения на 30%)
А если хотите еще больше лайфхаков, которые помогут вам сэкономить рекламный бюджет — приходите завтра в 18-00 мск на наш интенсив, дадим очень много пользы, которая поможет сэкономить рекламный бюджет и обойти конкурентов. До завтра, ниндзя! 🥷🏻
Мы только что провели клевые разборы, спасибо, ниндзя, всем, кто учавствовал.
Запись приклеплю в первый коммент, как только она отрендерится.
На основании вопросов мы приняли решение в середине октября сделать двухдневный ивент, на котором соберем все самые популярные вопросы, которые поступают от вас на тему маркетинга и добавим еще релевантного контента от себя.
Будет интересно, будет много кейсов.
Вдобавок к этому мы разберем:
- Как дешево привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга и органики?
- Как растить присутствие в соц сетях в эпоху удорожания подписчиков?
- Как использовать Telegram и TG Ads для привлечения платежеспособных клиентов?
- Как настроить эффективное взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж?
Даты события: 15-16 октября
Время: 18:00 по МСК
Ссылка на регу: REGA 👈👻
Привычки, которые помогают переживать кризисы.
Что помогало мне не сломаться во время провала и продолжить работать с ещё большей энергией, чем раньше.
1. Когда ты на эмоциональном дне, неопределенность кажется очень пугающей, поэтому важно максимально её снижать.
В такие моменты полезно написать план хотя бы на год вперёд, отрефлексировав прошлый опыт, и декомпозировать этот план на задачи. Увидеть свою следующую точку Б (путеводную звезду) и «дорогу из жёлтого кирпича», которая к ней ведёт.
2. Менеджмент энергии.
Выпишите действия, которые дают энергию, и которые её забирают. Мне, например, очень сильно придает энергии море и поездки на машине или байке куда-нибудь далеко, а также приятные диалоги с умными людьми. Я вношу эти вещи в календарь и слежу за их регулярностью.
Важно избавляться от действий, которые эту энергию забирают: для меня это общение с некоторыми родственниками, рутинные задачи и бесполезные встречи.
Если в моей жизни много действий из второй категории и мало из первой, то, чтобы компенсировать недостаток энергии, я скатываюсь в жесткое потребление дешевого дофамина: сладости, игры, порнография, бесконечный просмотр рилсов. Выбраться оттуда очень тяжело, поэтому лучше туда не попадать.
3. Медитации.
У большинства людей не получается медитировать, и я уверен, среди вас есть много тех, кто попробовал, подумал: «Да, хуйня какая-то», и продолжил дальше жить свою лучшую жизнь. Я сам бросал около 50 раз, и лучшая интеграция у меня случилась после випассаны. Я пришёл туда с ощущением счастья от жизни на 20% из 100 и энергии на 15% из 100, а вышел через 10 дней на 80 и 90 процентов, пересобравшись практически полностью и интегрировав эти практики в жизнь.
Я уже прошёл три випассаны и решил делать это минимум два раза в год, параллельно начав обучение преподаванию самой практики.
Начните с 5 минут медитации в день и продержитесь хотя бы 60 дней — вы уже почувствуете изменения.
Социальные сети и игры забирают у нас контроль внимания, а медитация возвращает его и тренирует «мышцу» контроля над мыслями и фокусом. Это обязательная гигиена в современном мире, как чистка зубов.
4. Практика прощения и благодарности.
Это тоже мощнейший инструмент, за который большое спасибо моему учителю Лизе. Обиды — это вирусы, которые жрут «оперативку» и влияют на психическом уровне на принятые тобой решения и состояние. Так как состояние для предпринимателя первично, критически важно перезаписывать обиды и заменять их на благодарность. Мне в этом, кстати, помогает маркетинговый подход. Если относиться к негативу в своей жизни как к несработавшей гипотезе и полученной информации, беря на себя полную ответственность, то жить становится интереснее, и ты перестаёшь бесконечно чувствовать себя жертвой обстоятельств, как большинство людей.
Осознание того, что нынешняя точка, в которой ты находишься, — это совокупность твоих выборов, сделанных в том числе под влиянием обид, — очень полезная практика.
И самый интересный вопрос: почему ты сделал именно такие выборы? Когда ты, будучи радикально честным с собой, начинаешь распутывать этот клубок, то чётко видишь всю причинно-следственную связь событий в своей жизни.
5. Стабилизировать всё, что касается сна. Сон — очень мощный рычаг для восстановления. Важно ложиться спать в одно и то же время (желательно до 11 вечера), использовать blackout-шторы, хороший матрас и подушку, тяжёлое одеяло, держать температуру в комнате на уровне 19 градусов, а также использовать увлажнитель и очиститель воздуха. 8 часов сна без будильника — лучший спонсор отличного состояния.
Если добавить к этому хотя бы 15 минут на солнце или прогулку на свежем воздухе по утрам, а также холодный душ, то можно даже перестать хотеть покончить с собой🥰
Я люблю придумывать простые аналогии для сложных вещей.
Когда я думаю про маркетинговые коммуникации, я представляю игру Arkanoid или ее более продвинутую версию Bubble Shooter, в которой ты заряжаешь в пушку шарики разных цветов и стреляешь из нее в другое изобилие шариков. Если цвет совпал, значит, шарики взрываются и ты проходишь дальше. Иногда нужно попасть шариком несколько раз подряд.
В маркетинге креативы — это шарики, которые вы заряжаете в пушку. Если вы не делаете исследования, то вы заряжаете туда рандомные цвета и шансы, что нужное вам скопление цветов (ваша ЦА) провзаимодействует с шариком рандомного цвета — минимальное.
Однако если вы хорошо понимаете, чего хочет клиент: его Jobs-to-be-done, его потребности, его страхи, барьеры и триггеры в принятии решений, то это позволяет вам точечно заряжать пушку шариками нужных цветов и за меньшее количество снарядов (рекламного бюджета) дотянуться до большего количества клиентов.
При этом у каждого клиента-шарика есть несколько уровней брони.
Кому-то можно просто показать красивую картинку, добавить FOMO, и вот он уже привязывает кредитку у вас в приложении, кто-то, зайдя на ваш сайт, откроет еще параллельно 10 вкладок и выберет товар дешевле (так, кстати, обычно индусы делают, по моим наблюдениям).
Для этого к каждому цветному шарику в вашей пушке (кроме того, что он должен быть основан на знании работ клиента) присобачивается еще какой-нибудь стикер в виде маркетинговый трюка, например:
- Социальное док-во в виде отзыва или больших цифр
- FOMO в виде ограниченности предложения или срока действия акции
- Элемент из поп-культуры, важный для целевой аудитории
- Цепляющий хук (в случае видео)
- Создание эмоции (необязательно, но очень сильно бустит узнаваемость бренда)
И по факту перфоманс маркетинг на уровне креативов - это попытка подобрать шарики нужного цвета к определенгой ЦА, довесить к ним маркетинговых стикеров и начать играть на профессиональном уровне.
Самый полезный пост про продажи 🔥
Давненько мы не писали про продажи, ребзя! Вместе с тем за последние пару месяцев мы столкнулись с десятком ситуаций, когда эффективный и основанный на данных маркетинг разбивался о неэффективный отдел продаж как Титаник об айсберг. Поэтому держите 20% действий, которые дают 80% результата в работе с отделом продаж
1. Квалификация лидов.
Все лиды, попадающие в отдел продаж, должны делиться как минимум на 3 категории - горячий, теплый и холодный. Отдавать квалификацию на откуп сейлзам — гиблая затея. Менеджеры квалифицируют лиды субъективно, часто на это влияет их текущее настроение в моменте и еще целая куча когнитивных искажений. Лучший способ квалификации — попросить клиента после лидформы заполнить дополнительную анкету с ответами на вопрос, дающими информацию о:
- Срочности (= "Как быстро вы хотите купить продукт?")
- Платежеспособности (можно спросить напрямую — "Сколько денег вы готовы выделить под покупку или сколько вы зарабатываете?")
- Намерении ("Рассматриваете продукт для себя или в подарок?")
За заполнение доп акнеты можно пообещать полезный контент/чек-лист etc. + так как доп анкета идет после основной формы заявки, то наличие этого этапа воронки не может уронить вашу конверсию в оставление лида.
Далее лиды бьются по категориям А/B/C, ну или можно придумать им свое название. Категоризации лидов навсегда убивает войну между маркетингом и продажами и, в случае падения конверсии, четко позволяет понять на чьей стороне проблема — сейлзов или маркетологов. А еще под лиды категории А можно настроить оптимизацию рекламных кампаний и построить вокруг них процесс производства креативов. Маякните в комментах, если интересна эта тема — напишем про нее отдельный пост.
2. Быстрая обработка лидов (SLA) в течение максимум 15 минут после оставления заявки. Мы проводили десятки тестов в разных нишах и странах, и везде это правило работает одинаково: обработка в течение 60 минут или больше роняет конверсию в 2 раза, а иногда и еще больше.
Как реализовать:
1. Самый простой и эффективный способ — подключить к CRM виджет автодозвона, типа Uiscom или Интроверта для AMO CRM или СallRail/Aircall для Hubspot (такие штуки есть во всех популярных CRM). Этот тул совершает автоматический звонок на поступивший в систему лид и сводит человеческий фактор к минимуму.
2. Можно сделать отдельный дашборд для контроля скорости обработки, внедрить доп мотивацию или внедрить первую линию продавцов для быстрой обработки лидов, но, по нашему опыту, способ 1 более клевый
3. Эффективный найм продавцов — этап, отсутствие которого автоматически убивает все остальное.
Что ключевое:
- Нанимать людей, максимально замотивированных на деньги. Мы задаем вопрос о том, какую сумму хочет зарабатывать кандидат. Если эта сумма меньше того, что забирают себе наши топ-перформеры — мы прекращаем диалог, невозможно заставить захотеть зарабатывать много ☠️
- Устраивать максимально жесткую оплачиваемую тестовую неделю и проверять людей в бою. Мы не допускаем до лидов тех, кто не сделал минимум 2 продажи в свой испытательный срок — с неэффективными сейлзами лучше прощаться как можно быстрее и не давать им перемалывать ваши лиды
И приходите на наш вебинар - ещё детальнее раскроем тему:
➡️ ссылка на регистрацию
Если накидаете на пост 200 реакций — в пятницу дропнем второй пост по теме, в котором расскажем, работа с какими ключевыми метриками может кратно поднять вашу конверсию 🔥
🔥 Важный анонс.
Мы увидели, насколько вам зашел мини-курс по рекламе в Telegram и решили представить вашему вниманию интенсивный курс по AI в маркетинге.
Использование нейронок становится настолько повсеместным, что те, кто не освоит работу с ними — в ближайшее время точно проиграют конкуренцию своим более хватким оппонентам.
Поэтому мы сформировали интенсивный мини-курс по работе со всеми основными AI-инструментами необходимыми для маркетолога, в котором расскажем:
— Как делать исследования при помощи AI;
— Как использовать AI в продажах (прослушивать звонки/составлять скрипт и многое другое);
— Как использовать AI в анализе данных и для формирования отчетов;
— Как массово создавать высококонверсионные посадочные страницы и креативы при помощи ИИ;
Подойдет для:
— маркетологов, которые хотят успевать больше и избавиться от рутины;
— предпринимателей, которым надоело постоянно нанимать людей и тратить деньги для выполнения простых рутинных задачек;
— SMM спецам, которые хотят кратно увеличить объемы производства контента;
— Продавцам и руководителям команд продаж, которые стремятся быть эффективнее конкурентов;
— Всем, кто думает о росте личной эффективности и производительности
Вести продукт будем мы лично и помимо самих лекций вы получите от нас подборку эффективных промптов для самых разных ситуаций + пообщаемся с вами на живых встречах.
Длительность: 1 месяц
Стоимость: 24 900 руб.
Это продолжение серии наших доступных продуктов для каждого. Мы открываем всего 30 мест для записи, так что успеют только самые ловкие ниндзя 🥷
Записывайтесь ➡️ по этой ссылке.
Как сделать так, чтобы SMM продавал?
Мы уже писали вот тут о том, как набирать подписчиков в канал, сегодня будем писать о том, как продавать.
Давайте сразу обозначимся: мы всех маркетологов, кто считает, что SMM нужен для «Brand awareness» и охватов считаем «особенными» и предпочитаем с ними не иметь дел никогда.
1️⃣ Работа в комментариях:
1) Вы удивитесь, но под вашими рекламными креативами, которые крутятся в соц. сетях люди оставляют комменты, и если на эти комменты круто отвечать и предлагать промокод + давать сильный Call-to-action, то можно вытаскивать оттуда продажи.
2) Любой негативный комментарий под рекламой — это бесплатно сообщенный вам барьер в голове у пользователя, которые вы можете агрегировать и думать о том, как их отработать в своей коммуникации.
3) Под комментами в своих соц. сетях критически важно отвечать быстро, выполнять задачи п.1 и п.2 и поддерживать диалог.
⚠️ВАЖНО: Если ваша единица контента вызвала у человека желание написать коммент, значит ему можно продать.
Собрали новую аудиторию - выложили полезный и вовлекающий контент - ебошьте продажи.
Лучше всего, когда они реализуются через 3 типа воронок:
1) Прямая — когда вы ведете на сайт и дальше клиент либо привязывает карту, либо оставляет лид и попадает в заботливые руки вашего сейлза;
2) Вебинарная — она необходима для тех клиентов, у которых нет острого желания или возможности купить прямо сейчас и надо доотработать их возражения и лучше познакомить с продуктом;
3) Трипваерная/демо воронка, в котором вы даете попользоваться небольшим продуктом либо за небольшой чек, либо просто бесплатно, давая большое количество пользы, но тизеря и предлагая после основной продукт.
Таким образом вы методично срезаете несколько уровней клиентов, забирая их к себе в базу.
3️⃣ FOMO. Каждый раз придумывайте разные офферы, потому что они тоже работают по-разному в зависимости от типа «прогретости» вашего клиента
Оффер - это не всегда скидка.
Например, у нас в Qlean в свое время работал нестандартный оффер: «Получи вторую уборку в подарок».
Казалось бы, это, по факту, 50% скидка на первые две уборки. Но если бы мы сделали первую уборку бесплатно, то это сгенерировало бы кучу халявщиков, которые обрушили бы нам когорты, а так мы привлекали на вкусный оффер хорошую аудиторию, которая потом заказывала 7+ уборок.
В свое время наш курс и агентство рекламировал Dirty Monk, Паша Техник и Пахом из "Зеленого Слоника".
Это стоило не очень дорого, при этом мы получили тонну респекта и внимания от аудитории.
Если интересно — напишите в комменты, зашерим вам видосы тех времен 💀
Хороший SMM способен генерирует 15% от выручки+, у нас он приносил больше заказов, чем CRM-маркетинг.
🔥Вы просили - мы сделали!
Мы открываем продажи на один поток маленького курса, посвященного исключительно рекламе в Telegram.
Почему Telegram? Аудитория Телеги растет на сотни миллионов пользователей каждый год.
В России продолжают блокировать и замедлять источники трафика, и поэтому платежеспособная аудитория мигрирует именно сюда. Вы заметили, как за последний год выросла аудитория авторских каналов, на которых вы подписаны? Мы за год пробили 20к подписчиков в дорогой нише (маркетинг и бизнес), запустили 4 продукта исключительно на трафике из TG, и дальше планируем расти минимум в 2 раза каждый год.
Почему курс?
Да потому что у нас клево получается простым языком объяснять сложные вещи и мы любим это дело, особенно когда это знание актуально.
Кому подойдет:
-маркетологам, которые хотят разобраться в новом канале привлечения и настроить поток заказов отсюда
- предпринимателям, которые ищут новые каналы генерации трафика и роста выручки
-авторам и админам ТГ каналов
-тем, кто думает запускать канал, но не понимает, с чего начать
-стартаперам, которые любят сами погружаться в в маркетинг
Чему будем учить:
1) Как настраивать поток лидов из TG Ads
2) Как выбирать каналы для рекламы без ботов и накрученных реакций
3) Как делать клевые работающие креативы
4) как делать эффективные посевы, чтобы не потерять кучу денег
Кто ведет курс?
Даня Тамашов - вы знаете этого гения, легенда Telegram маркетинга, 1млрд+ открученного бюджета. Любимый спикер студентов из Ninja Marketing.
Роман Кумар Виас - про этого парня вы тоже слышали, я уверен!
Сколько длится?
Один месяц. Уже через месяц вы сможете нормально закупать посевы и настраивать трафик, а также посчитаете, сколько вам нужно денег, чтобы раскрутить свой канал.
Сколько стоит? 🗿
Самое приятное - это цена. Стоимость курса всего 20 000 рублей. Это наш самый доступный продукт so far. Если наберем много народу, будем запускать еще много недорогих мини-курсов.
Хотим проверить этот формат. Ниндзя маркетинг никуда не денется, разумеется.
💀 Увидимся на курсе, воины Тьмы! Набираем небольшую группу на 20 мест. Записывайтесь по этой ссылке.
Как генерировать кликбейтные креативы для ТГ АДС?
1. Сбор инфы по конкурентам. Первое и самое важное, что нужно сделать перед запуском Telegram Ads — это ресерч конкурентов, которые уже пользуются инструментом и, самое главное, того, что они там транслируют.
У Telegram Ads есть несколько возможностей оценить, какие объявления с какими заходами и офферами используют конкуренты.
1️⃣ способ — это так называемые Spy сервисы, которые с помощью специальных ботов ловят и собирают в единую базу данных объявления всех рекламодателей по их названию.
Там есть опции выбора и фильтрации по языку, географии, а также поиск по ключевому слову или словосочетанию.
Ссылки на сервисы:
https://www.telegramads.com/ и https://tgmaps.ru/.
P.S. Если кликнете на кнопки "Learn more" в сервисах, то помимо периодов показа сможете увидеть еще и часть каналов, в которых были замечены объявления конкурентов
САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ В МИРЕ ПОСТ ПРО ПРОДАЖИ В LINKEDIN
LinkedIn - лучшая платформа для B2B и одновременно самый сложный канал для продаж. Почему? Потому что здесь легко забыть о базовых принципах маркетинга, погнавшись за быстрыми результатами.
// Посетила идея написать тысяче-другой клиентов с сообщением "We offer __ services, would you be open to a quick call ?" - ваша конверсия будет такой же грустной, как песни Juice WRLD, а репутация уйдет в минус быстрее, чем вы успеете сказать "аутрич". //
Итак, мои советы:
Выстраивайте систему касаний прежде чем перейти к outreach. Многие компании ошибочно воспринимают аутрич в LinkedIn как массовую рассылку с целью продаж.
Формируйте доверие к странице. Главная цель вашей стратегии — сформировать доверие к вам как к эксперту или бренду вашей компании, а затем планомерно развивать отношения, проводя клиента по лестнице Бена Ханта от стадии осведомленности до готовности к сотрудничеству. Ваша задача - выстроить путь клиента, включающий в себя до 20-30 точек контакта с вашим брендом.
Путь клиента перед получением outreach-сообщения от вас:
Вы добавились в контакты
Это ваш первый шаг на пути к установлению знакомства. Убедитесь, что ваша страница полностью "упакована": она должна иметь четкое value proposition, содержать ссылки на сайт и Calendly, иметь рекомендации от ключевых людей вашей индустрии, а также внятный и понятный Featured. Подходите к профилю как к лендингу, не забудьте про необходимые UTM-метки и CTA в About.
Вас замечают в ленте новостей
Теперь вы начинаете мелькать в Feed. Достичь этого можно с помощью увеличения Social Selling Index от 70 и выше. Лайфхак: бейдж "Top of Voice" повысит не только вашу видимость в Feed, но и повысит conversion rate писем.
Ого, это не бот, он комментирует мои посты и ставит лайки
Комментинг важен: При низком Social Selling Index ваши посты могут не попасть в ленту целевой аудитории или появиться там всего один раз за день. Но если вы комментируете посты, вас могут увидеть в ленте в 10-20 раз чаще. Лайки автоматизируйте через тулы.
Вас замечают в ленте за счет LinkedInAds
Ретаргетинг: Работайте с теми пользователями, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Наращивайте показатель frequency, от 10-15 на одного человека.
Ваш клиент закрыл LinkedIn, но вы все еще в его инфополе. Реклама в Meta
Даже если ваш клиент временно не активен на LinkedIn, ваша публикация в Instagram или другом канале позволяет вам оставаться в его информационном поле. Расширяйте охват, публикуясь на Facebook. Синхронизируйте сообщения across channels.
И вот вы здесь!
Теперь, когда вы прошли все эти этапы, вы готовы к классическому аутричу.
Используйте накопленные данные для максимальной персонализации.
LinkedIn - это марафон, а не спринт. Фокусируйтесь на построении долгосрочных отношений и предоставлении реальной ценности вашей аудитории. Только так вы сможете превратить LinkedIn из "худшего канала для продаж" в мощный инструмент развития вашего B2B бизнеса.
Мы заказываем Linkedin Outreach для своих клиентов обычно у Лины, сохраните этот пост и ее контакт, она одна из немногих, кто делает full cycle Linkedin Outreach: @lina_schh
И еще одно важное объявление:
Совсем скоро мы сделаем отдельный обучающий продукт по созданию контент-машинки на базе парсинга риллзов в TG, Heygen и других тулов, тут оставим ссылку. Будет интересно!
Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥 + докидайте своих лайфхаков про Linkedin, давайте сделаем самый полезный в мире пост!
🔥 Самый полезный пост про анализ конкурентов.
Ребзя, мы уже сделали с вами самый крутой пост про посадочную страницу и самый крутой пост про креативы.
Теперь пришла пора объединиться и заебашить самый клевый и полезный пост про анализ конкурентов. Мы поделимся тем, что используем сами практически каждый день, а вы в комментах накидайте свои варианты!
I. Анализ креативов конкурентов
1. Библиотека рекламы Facebook — старая добрая классика: вбиваем название компании-конкурента, нужный нам регион и видим, какие из креативов находятся в работе (те, что крутятся дольше всего, скорее всего, самые эффективные);
Adheart — библиотека рекламы Facebook/Instagram на стероидах: хранит данные о всех запущенных креативах, куча клевых фильтров (категория/форматы/время, когда креатив был запущен);
Библиотека рекламы Тикток — куча инфы, можно фильтровать по CTR и лайкам — отличный способ зацепить нестандартные идеи и перенести на другие платформы;
Библиотека креативов от Google — можно отслеживать объявления конкурентов в YouTube, поиске и сетях;
Adplexity — супер-тул для всех, кто продвигает мобильные приложения. Можно собирать данные про встроенную в приложения (in-app) рекламу, пуши, поп-андеры и другие механики;
II. CusDev клиентов ваших конкурентов — незаменимая штука для выхода на новый рынок или в новую вертикаль —> провести 8-10 интервью на каждый сегмент и понять, от чего пользователи балдеют, а что их не устраивает в текущих продуктах.
Респондентов можно найти через сайты-отзывики, упоминания в соц.сетях или воспользоваться Userinterviews или Respondent.io ==> выясняем ключевые факторы/продуктовые преимущества, повлиявшие на решение ==> внедряем у себя в продукте, рекламных коммуникациях и скриптах сейлзов.
III. SEO
Анализ ссылочный массы конкурентов через Ahrefs — смотрим, какие сайты приводят вашим конкурентом больше всего внешнего трафика и усиливают их органику ==> закупаем там ссылки
IV. Подключаем себе в помощь кибернетического шпиона в виде ChatGPT, ловите парочку клевых промптов (второй промпт будет в комментах)
1. Название конкурента #1
2. Название конкурента#2
3. Название конкурента #3
Ваша задача как эксперта-маркетолога - создать комплексный анализ конкурентов с учетом конкретных потребностей пользователя. Выполните следующие шаги, чтобы подготовить проницательный и действенный отчет, который поможет принять стратегические решения.
Исследование конкурентов: Проведите глубокое исследование прямых и косвенных конкурентов. Для сбора информации используйте различные инструменты и методы, включая анализ рынка, анализ социальных сетей, SEO-показатели и отзывы клиентов. Применять стратегические концепции: Интегрируйте ключевые концепции из предоставленных справочных материалов, такие как «Пять сил Портера», стратегия «голубого океана» и передовые методы SEO.
Убедитесь, что ваш анализ включает лучшие отраслевые практики для тщательной оценки. Разработайте SWOT-анализ: Для каждого конкурента составьте SWOT-анализ, в котором будут указаны его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Используйте его для создания сравнительного обзора рыночных позиций конкурентов.
Рекомендации к действию: На основе проведенного анализа предоставьте подробные, основанные на фактах рекомендации, которые соответствуют маркетинговым целям пользователя. Убедитесь, что они практичны и выполнимы, с четкими шагами по реализации. Оценка и итерации: После завершения анализа оцените свою работу, используя формат таблицы. Оцените каждый элемент по ключевым критериям, включая всесторонний анализ, практические рекомендации и соответствие стратегическим целям. Предложите варианты дальнейшей доработки результатов после оценки. Предложите конкретные руководства к действию на основании этих данных для захода на рынок представленных выше конкурентов.
Отношения между партнерами.
Мы как-то писали о том, что проводим внутри ко-фаундерские парные сессии с психотерапевтом. Но после распада Рефокуса нужно было переделать такую гигантскую гору дел и столько говна разгрести, что эти сессии на какое-то время пропали из нашей жизни.
При этом важно понимать, что с партнером по бизнесу ты проводишь вместе просто дофига времени, часто больше, чем с семьей, друзьями, тиммейтами в доте/кс, и над вашими отношениями нужно постоянно работать.
Часто бывает так, что в операционке между вами меняются роли, меняются ожидания, происходят вещи, которые задевают и накапливают обиды, в общем много всего такого, что влияет на ваше восприятие друг друга и, как результат, на получение удовольствия от работы и на качество коммуникации. Я верю в то, что чтобы построить качественные партнерские отношения важно соприкасаться не только бизнесовыми качествами и быть друг для друга генераторами выполненных задач, но и глубоко видеть друг в друге человека и признавать свои слабости и слабости вашего партнера и не бояться об этом разговаривать.
Хочу поделиться с вами списком открытых фраз, которые нам задал терапевт в ходе этой парной сессии. Сначала вам нужно продолжить этот список фраз на листке бумаги, а потом каждую последовательно зачитать, спросить что чувствует партнер, когда это слышит и потом попросить его зачитать свой пункт и поделиться своими чувствами:
1. Я не понимаю, когда ты
2. Я понимаю, что ты
3. Я хочу, чтобы ты
4. Я думаю, что ты хочешь от меня
5. Я хочу для тебя
6. Я не могу без тебя
7. Я могу без тебя
8. Я могу для тебя
9. Я знаю, что ты можешь
10. Я думаю, что ты ожидаешь от меня
11. Я думаю, что ты должен
12. Я думаю, что я должен
13. Я расстраиваюсь/огорчаюсь, когда ты
14. Я беспокоюсь/боюсь, когда ты
15. Я злюсь/раздражаюсь, когда ты
16. Я радуюсь, когда ты
17. Я поддерживаю тебя в
Это была самая мощная сессия за последние месяцы, если не годы. Вот только несколько из инсайтов:
1. Каждому из нас казалось, что мы работаем меньше, чем другой партнер, и это двигало нас еще жестче вкладываться в бизнес, забивая на отдых и сваливаясь в адовый трудоголизм
2. Мы хотим друг для друга одних и тех же вещей и событий в жизни
3. Мы можем положиться друг на друга в разных вещах и быть опорой особенно в тех ситуациях, когда у кого то из нас меньше энергии или заход в депрессивное состояние
4. И самое интересное — каждый из нас считал себя для другого партнера тупо субъектом, выполняющим задачи. Но это оказалось в корне не так. На самом деле, мы видим друг в друге очень много человеческого и искренне хотим заботиться друг о друге — и в этом мы нашли очень много поддержки, тепла и огромную опору
А сейчас мы впервые за год собрались в офлайне в Мексике на несколько дней. Впереди много генерации идей, обсуждений и, конечно, новых клевых впечатлений и отдыха. Оставайтесь на связи, впереди очень много интересного ❤️
Чего я боялся в маркетинге?
💀 быть зависимым от одного канала;
💀 что завтра придет какой-нить очередной Рыбнадзор и заблокирует интернет;
💀 что креативы выгорят навсегда;
💀 что рынок закончится быстрее, чем мы сможем с него заработать;
💀 что придет конкурент, который круче нас и с доступом к бабкам и трафику заберет у нас все.
И как обычно случается, в нашем мире, работающем по законам кармы -
со всеми этими страхами мне пришлось встретится в реальной жизни.
Но я был к этому готов ✊
Работая с учителем Го (это такая древнекитайская игра, сложнее и интереснее, чем шахматы), я узнал, что, чтобы победить (завоевать больше территории на доске, чем соперник), критически важно строить позицию.
В Го каждый твой шаг должен выстраивать позицию для того, чтобы конкурент не мог прорваться к тебе и твоя система была более устойчивой.
Это значит, что каждый твой шаг (постановка нового камня на доску) не просто был новой точкой на карте, а продолжал красивый стратегический узор у тебя в голове, соединения в котором становились прочнее.
Сейчас как никогда важно уметь строить позицию в маркетинге и один из способов это сделать:
1️⃣ построить завод по производству контента, который продает (не путайте с бесполезными бренд-медиа, которые в 90% случаев не приносят продаж и первыми попадают под сокращения бюджетов);
2️⃣ зафокусить SEO, интегрировав в процесс продакшна AI для более агрессивного роста;
3️⃣ масштабировать микроинфлюенсеров, как это делают на западе бренды-дизрапторы
Почему это про позицию?
Потому что наличие этих процессов внутри позволяет вам растить источники трафика и базу, вне зависимости от блокировки каналов.
Как следствие - ваша позиция растет, в момент, когда остальные заняты дрочкой воронок.
А в условиях того, что сейчас многие просто потеряны и не понимают что делать, эти три шага дадут вам Х10 преимущества в рынке.
Поэтому мы так и назвали интенсив, где мы дадим понимание как её отстраивать и какие жизненноважные скиллы вам в этом пригодятся (их тоже дадим).
⚠️ Старт СЕГОДНЯ в 18:00 по МСК
Записывайтесь, если там остались еще места
➡️ принять участие в интенсиве
С какими страхами борешься ты?
Поделись в комментариях, обсудим 🤟
Друзья, во вторник был топовый вебинар, респект всем 300 спартанцам ниндзя, кто дошел до него!
По многочисленным просьбам выкладываем большую часть полезного контента/ссылок с эфира в формате миро-доски, в ней вы найдете:
1. Рекомендации по составлению CV для маркетолога
2. Фреймворк тренировки прохождения интервью в любую глобальную компанию с помощью Chat GPT
3. Способ экономии 10.000$+ на исследованиях с помощью AI + примеры конкретных кейсов
4. Способы оптимизации рутины для продакт-менеджера с помощью искусственного интеллекта
И это только 30% полезного контента, который мы успели дать на двухчасовом эфире. Если пост наберет 150 реакций 🔥 — выложим доску с топ процессами в маркетинге (готовые таблички и шаблоны) + фрейм для создания рекламных баннеров с помощью AI
Мы поняли, что пытаться вместить весь контент в 2 часа невозможно, поэтому на следующей неделе мы проведем 3-х дневный онлайн-интенсив, на котором расскажем про:
1. Еще больше AI-инструментов для использования в маркетинге и продажах
2. Способы масштабирования трафика и заявок с учетом текущих реалий рынка
3. Лучшие инструменты для создания эффективной маркетинговой стратегии
+ бонусом разберем маркетинг нескольких участников в прямом эфире
💀 Открываем 300 мест для регистрации, участие бесплатное, регистрироваться можно по ссылке (в комментах можно заценить отзывы участников предыдущего эфира)