5042
Сооснователь Skyeng и uForce (https://uforce.pro): о развитии и масштабировании бизнеса По вопросам рекламы, консультаций и выступлений: @smetnev
В декабре обещал составить публичный и прозрачный прайс консультаций со мной под разные сегменты. Вот, вернулся с фоллоу-апом 😎
Кому помогаю:
• Стартапы и микробизнес — оборот до 2 млн/месяц, недавно запустили свой проект
• Средний бизнес — выручка 2–10 млн/месяц, хотят масштабироваться или уперлись в потолок
• Крупные предприятия — холдинги и корпорации с оборотом от 10 млн, ищут точки роста и буксуют с операционкой
• C-level руководители и топ-менеджмент корпораций и крупных предприятий
С какими запросами уже приходили:
🔄 как создать стабильный поток заявок через современные инструменты B2B маркетинга
🔄 как привлекать и удерживать сильных специалистов на ключевых должностях
🔄 хотим внедрить маркетинговые ноу-хау в B2C-бизнесе
🔄 как выстроить операционку без микроменеджмента
На март и апрель стоимость:
• 30-90 тыс рублей встреча 1-1,5 часа
• Зависит от запроса и сегмента
• Запись сделать можно
• Общаемся в Google Meet
• В конце встречи у вас будет пошаговый план действий по ситуации
Чтобы попасть на консультацию, первое сообщение пишите сразу с запросом в личку @smetnev
Кризис — просто новый виток
Новый разбор опубликован! 🔥
Сегодня у меня в гостях Виктор Сиволгин — учёный из МГУ, методолог и мастер спорта по стритлифтингу. А еще, мы знакомы со школы, учились на соседних улицах.
Виктор устал работать в сфере B2B, поэтому хочет запустить свой продукт в нише саморазвития.
Проблема в том, что сама ниша слишком объёмная — в ней можно и трекеры привычек разрабатывать, и марафоны запускать, и конференции организовывать. Но нужно выбрать что-то одно. А я и рассказал, что поможет определиться с выбором 🤝🏼
О чем поговорили:
• С чего начать при создании продукта
• Зачем анализировать рынок
• Как понять, что твой продукт нужен людям
Ответы ищите в разборе
на моём канале: вот ссылка
P.S. В прошлый раз делали пост без ссылки, в этот раз решили добавить. Тестируем на какой источник трафика YouTube реагирует лучше 😈
Не забудьте поставить реакцию:
❤️ — если будете смотреть
🌚 — если не узнали для себя ничего нового
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Моя отдельная радость — наблюдать за развитием ребят, с кем довелось работать в Skyeng.
Например, за Виолой (Виолеттой, между прочим!) Усановой. Она буквально зубами — и день, и ночь! — выгрызала те редкие контракты, когда мы заключались с администрациями регионов. Но больше всего нравилось, что ей не всё равно — и даже в трудных моментах Виола никогда не сдавалась.
А что же теперь? Теперь, пройдя через несколько коммерческих ролей в эдтехах, Виола гордо и успешно рулит всей дистрибуцией в 4dev.com! ❤️ Оу, ноу — это ведь финтех!! А финтех — это кайф. Конкретно этот.
⭐️ 4dev.com — это платформа для выплат удалённым сотрудникам в любые страны без ограничений.
Как это обычно бывает: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. При этом всем нужно вовремя платить за услуги и формировать закрывающие документы.
4dev.com позволяет платить десяткам сотрудников в любой точке мира и получать закрывающие документы по каждому платежу. Не нужно тратить время на лишние бумаги и особенности законодательств разных стран!
Как это работает: При регистрации профиля вы подписываете договор с 4dev.com, исполнители делают то же самое. Вы заключаете всего один контракт с платформой, а 4dev.com берёт на себя документооборот и расчёты с вашей командой.
- Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
- Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате. Документы соответствуют международным стандартам финансовой отчётности
- Комиссия 3% и ниже для бизнеса, 0% для исполнителей
- Можно оплачивать услуги сотрудников в USDT
Записывайтесь на онлайн-демо и помогите Виоле перевыполнить свои планы 🥳: менеджер 4dev.com поможет найти решение под ваши задачи с помощью платформы, это точно.
🔥 записаться
Ищу классные чаты и коммьюнити, часть вторая. Без спама, но со взаимопомощью и обменом опытом. Рубрика будет регулярной😇
В чатах, которые я ищу:
- Можно задать вопрос и не нарваться на 1000 "очевидных" советов типа "погугли";
- Делятся своим опытом (кейсы, факапы, решения);
- Просто интересно тусить, даже если ничего не спрашиваешь.
В прошлый раз больше 50(!) человек нашли для себя новые сообщества. И это только те, кто написал в личку.
Мои новые находки❤️:
- ALTA Community - бесплатное коммьюнити предпринимателей и спецов из 30+ стран. Его создал Никита Круземент после переезда в Латинскую Америку. Камерная и живая аудитория, никакого спама и много поддержки. Для вступления пишите в личку @NikitaKruz — с каждым кандидатом проводит обязательный звонок для проверки на совпадение ценностей.
- STEAMиздат + EGS - очень поддерживающее бесплатное сообщество инди разработчиков игр с уникальными фичами: участники помогают друг другу продвигать посты на reddit, делятся бенчмарками, помогают преодолеть трудности. Напишите мне в личку или тут в комментариях, добавлю.
- Кросс-Промо Чат - просто золотое дно для маркетологов (и совершенно бесплатное!). Участники делятся полезными контактами, можно найти выходы практически в любую маркетинговую команду. Напишите в личку или в комментарии, добавлю.
- Startech Networking - бесплатный чат проекта, который вышел из физтеховского внутреннего стартапа. Его лидит прекрасная @ltikher. Вступить легко, но потребуется пройти небольшую проверку. Тоже пишите в комментах или в личку, если хотите попасть.
- ex Skyeng — моя любимая тусовка на сладкое😂 Место (конечно, бесплатное), где мы все продолжаем общаться, даже покинув Skyeng — обсуждаем дэйтинг😁, бизнес, работу и много чего ещё. Помогаем друг другу! Все, кто работал в Skyeng, но ещё не вступил — пишите мне в личку. Всех добавлю:)
Все чаты бесплатные, но закрытые и со строгой модерацией. Мой любимый, конечно, — ex Skyeng☺️
И мне тоже нужна помощь! Становится всё больше задач, где нужна разработка/автоматизация как внутри uForce, так и в новых проектах, которые запускаю.
Поэтому, пожалуйста, посоветуйте технические сообщества: где можно познакомиться с хорошими CTO/техлидами, fullstack разработчиками, продакт/бизнес оунерами, проджектами и agile коучами (это ведь не то же самое, что проджект, да?)
Напишите мне в личку или сразу добавьте мой аккаунт @smetnev, если знаете хорошие сообщества с подобной аудиторией. Я никуда не тороплюсь, но буду оооочень благодарен!!
❤️ - если тоже фанат сообществ!
😈 - если уже мечтаешь в них очутиться:)
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
UPD: ссылки вернул😊
Редко рекомендую курсы и обучения! Потому что ученик из меня так себе😂 Но в этот раз... Нет сил молчать!!!
Год назад случайно познакомился с Лёшей Беляевым, и сразу словили коннект. А видели бы вы Лёшины глаза🤓 - я без шуток, сходите сами к нему на спринт и всё поймёте🙃
Так воооот! Лично прошёл его Community Sprint по виральному продвижению в LinkenIn, и это было самое полезное и практичное обучение в моей жизни ever. Материалами поделился со всей командой и продолжаю делиться каждую неделю❤️
К чему всё это? Барабанная дробь... Стартует новый спринт по той же теме, уже 8-й!
Как раскачать LinkedIn профиль с 0 до 6 500 000 просмотров за 2 месяца и обеспечить поток входящих лидов и траффика на сайт?🚀
Nikolay Golos, product & growth lead @ Fluently (YC alumni) добился этого результата, научившись системно создавать виральный контент в LinkedIn ⚡️
Посмотрите этот пост про результаты продвижения Fluently в LinkedIn, которые сделал Николай 👀
Результаты продвижения компании Fluently Николаем всего за 2 месяца в LinkedIn с нуля, с помощью вирального контента:
6 500 000+ impressions
25 000+ new followers
40 000+ посещений сайта из LinkedIn
Николай поделится своим скиллом cистемного cоздания вирального контента в LinkedIn в образовательном продукте Community Sprints - 2-х недельные спринты с экспертами для развития своего дела или карьеры 🚀
Вместе с Николаем Голос в спринте экспертами будут:
Dmitry Ivanouski - ex-B2B Sales Director @ PandaDoc. PandaDoc вместе с Димой за 5 лет добежал до статуса единорога. Дима поделится опытом content-driven лидогенерации в LinkedIn.
Sofia Lopatkina - LinkedIn Success Planner с опытом продвижения брендов и профилей более 8 лет в LinkedIn. София покажет, как создавать вовлекающий экспертный контент, чтобы качать ваш личный бренд или бренд компании.
В Community Sprints участвовали уже 300+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из Google и Deliveroo!
Уже 8-ый спринт по теме создания вирального контента в LinkedIn запускается 17 февраля 🔥
Узнать детали и зарегистрироваться можно тут: LinkedIn Sales-Driven & Viral Content @ Community Sprints
Коротко по делу: бизнес-встречи со Сметнёвым
Глава вторая, в которой мы узнаём, нужен ли малому бизнесу SMM, всегда ли необходимы дополнительные инвестиции и как легко выстроить все процессы компании в одну систему.
Привет! Продолжаю рассказывать истории предпринимателей и специалистов, которые приходят на консультации.
Герои.
Молодые предприниматели, студенты Высшей Школы Бизнеса
Бизнес.
Продают электромотоциклы. Товар поставляется из Китая.
Запрос.
Систематизировать все процессы в компании и выстроить планирование, а также разобраться с SMM.
Проблема.
В этом году ребята взяли заём под 20% на 2 миллиона рублей и думают над тем, чтобы привлечь ещё инвестиций для масштабирования бизнеса. Проще говоря – купить побольше мотоциклов, в надежде таким образом увеличить прибыль.
Итак, разбираемся.
Как систематизировать процессы?
Важно внедрить цикл спринтового планирования. Первым делом создать P&L, в котором, кроме денег, прописаны опережающие метрики. Дальше взять за правило каждую неделю устраивать ретроспективы и сравнивать планы с фактом.
А SMM?
По моему мнению, лучше сосредоточиться на трёх вещах: авито, маркетплейсы и контекстная реклама. Страничка в соцсети сама по себе не добавит новых клиентов.
А вот популярный рилс, шортс и TikTok, который рекламирует магазин – это другое дело.
Что насчёт дополнительных инвестиций?
Электромотоциклы – вещь сезонная, так что большой объём такого товара может не успеть продаться. Тогда он ляжет мёртвым грузом на склад, где будет дешеветь, в ожидании весны. Результат: убытки и долги. Так что здесь лучше двигаться осторожными шагами и использовать кредитную линию вместо крупных займов. И, конечно, чётко понимать, сколько потерянных денег выдержит бизнес.
Бонус!
Работа с товарами из Китая специфична. Здесь не обойтись без проводника. Я предложил познакомиться с опытным предпринимателем в этой сфере, который даст реальные практические советы. Такой знакомый у меня как раз есть🙂
Если хотите помочь ребятам, напишите в комментариях или в личке — я вас сконтачу.
P. S. Внимание, загадка! Попробуйте угадать, какой по счёту бизнес развивают 20-летние студенты. Пишите ваши варианты в комментариях! Угадавшим лучи славы 😇Или ставьте — ❤️исключительно без повода!
Как обжарщик кофе увеличил продажи с 35 до 75 тысяч долларов за 3 месяца
Всем привет! Продолжаю находить для вас интересные маркетинговые кейсы и бизнесовые истории.
Без воды, с цифрами, но не скучно!
Новая история о небольшом обжарщике кофе из Канады, чей бизнес вырос в два раза буквально за три месяца. И помог не агрессивный маркетинг, а гениально простое решение: добавить в транзакционные сообщения видео с рассказом про продукт. Да ещё и индивидуальное для каждого клиента!
Полная история здесь: https://vc.ru/u/4453185-denis-smetnev/1778807-kak-obzharshik-kofe-uvelichil-vyruchku-s-35-do-75-tysyach-dollarov-za-3-mesyaca
Большая просьба: оставьте ваше мнение, вопрос или просто любой комментарий под статьёй. Вы очень поможете мне в продвижении!
Лайк, шер, подписка, конечно😁
PS: ставьте реакцию 🩵 – если материал интересный и надо продолжать! Или 🌚 – если чего-то не хватает🤪
Куда я потратил 1 млн ₽ и не пожалел🤪
Эмоции важнее вещей - вот, что я понял после возвращения домой.
Лично для меня, конечно: говорю не за всех. Только в прошлом году это понял.
Ни разу не ездил на "пляжный" отдых, начиная с 11 класса: казалось странным тратить время на тусыч у моря и прожарку на солнышке.
Но! Летом соблазнился сториз, где знакомый снимал рыбешек, плавающих между домами на Мальдивах. И уже не мог развидеть😂
В ноябре поехал с детками на Мальдивы. Аааа, как же это было круто (отель назывался Hard Rock, btw)!!!
За неделю успели:
- поплавать с акулами-няньками (Вадик висел у меня на плече😳) и потрогать одну из них за хвост!
- проплыть вдоль кораллового рифа с маской и без спасательного жилета🤓
- внимательно понаблюдать за тем, как белогрудые пастушки (птички такие) купаются в бассейне🙌
- и ещё стооолько всего нового!!
Кайф, чистый кайф. Для детей так вообщеееееее🥳 И понял, что очень и очень хочу чувствовать яркие эмоции и получать новый опыт намного чаще, чем раньше.
Чего и всем советую🙃
PS: в лекции про счастье как-то читал, что именно новый опыт даёт нам ощущение счастья. Как же я с этим согласен🤓
PPS: вся поездка вышла почти в 1 млн (слава богу, рублей) - как думаете, это вообще нормально?
🩵 - если думаете, что да
🤷♂️ - если нуууу такое себе
Мне прямо непривычно было столько тратить на одну поездку😬
Я хочу вступить в новое коммьюнити Дениса. Когда запуск?
Читать полностью…
Как преодолеть эффект самозванца? Метод Сметнёва🤓
Рассказывать буду не про психологию и коучей. А... про профессиональные сообщества! Для меня сработало великолепно:)
Так вышло, что внутри Skyeng я почти не общался вне компании: сидел в уютном пузыре своих задач, фигачил и переживал: "Кому же я нужен в мире, как не любимому стартапу!?"
А потом ушёл из операционки и оказался "сам перед собой как конь перед травой".
С чего начать "новую жизнь", мне было решительно непонятно. Но очень помогло сообщество R-Founders Кати Курашевой. Она собрала людей из русскоязычного пространства, кто делает бизнес в межнаре.
И я прямо ожил! Вдруг оказалось, что у меня есть крутой опыт, полезный другим. А обмен опытом в комфортной, защищённой среде с другими предпринимателями помог открыться и преодолеть свою неуверенность.
Самым странным процессом инициации😂 стало выступление в клубе "Миллиард в бане" - голым в одном полотенчике вещал про "путь самурая", а потом с матюками нырял в холодный бассейн🙃
Каждый новый клуб, каждое новое коммьюнити давали мне всё больше уверенности в себе, возможностей в заботливой обстановке "другим помочь и себя показать". Очень приятное ощущение. И полезное!
Готовлюсь запустить свой хаб/коммьюнити. Очень хочу создать в нём похожую атмосферу: уютную и дружелюбную, но эффективную для решения своих проблем и задач. Где люди готовы помогать друг другу, использовать чужие знания и делиться своими. Буду подавать пример🤪
Спасибо тем, кто сумел создать хорошие пространство для обмена опытом: вы мои герои!!❤️
Крик души: как же я ненавижу Notion 😈🥹
Всю жизнь вёл заметки и рабочие доки в Google Таблицах (aka Excel): максимальная гибкость, доступ к формулам, удобная фильтрация.
У кого тоже подгорает от очень неудобного Notion, в который замучаешься получать доступ, ставьте 🔥 (это горящий пукан, как вы догадались)!
Кто его любит, ставьте 😍 - только расскажите сразу, чем он вам так нравится, пожалуйста.
Я требую объяснений🤓😂
Друзья, каждый день провожу созвоны с предпринимателями, стартаперами, специалистами по маркетингу и руководителями бизнеса. Подсказываю способы решения их проблем, делюсь опытом, помогаю выбрать приоритеты. И получаю много положительной обратной связи в ответ🤓
Решил создать место, где мог бы делиться своей экспертизой и помогать большему количеству людей: лично созвониться с каждым я физически не смогу🙃
Таким местом станет закрытый канал/клуб/сообщество (формат дорабатываю, не ругайтесь🙃). Терпеть не могу "дожимы", манипуляции и "теневые прогревы", поэтому скажу как есть: в конце месяца открою набор в закрытое "нечто".
Мне важно, чтобы туда попали только те, кому это действительно нужно, а не те, кто "прогрелся" и попался на какой-то хитрый триггер. Поэтому если вам не интересно и вы не купите к нему доступ — я не расстроюсь)
Я привык давать людям пользу, а хороший продукт покупают не из-за красивой обертки, а потому, что он несёт ценность для человека.
По мере развития этой тусовки буду делиться результатами и впечатлениями участников. Хочется, чтобы вы оценили полезность "для себя" и исходя из этого приняли решение: заходить или нет🥳
P.S. Про детали и формат я расскажу позже в отдельных постах, когда точно выберу формат 🤝
Как найти клиентов, если вы "только начали". Часть 1.
Международный рынок трогать не буду - это отдельная сложная история. Лучше расскажу о родном и знакомом российском рынке) Итак, 2 самых простых и дешёвых способа лидгена для новичков, погнали🔥🥸
1. Самый быстрый и простой способ начать какие-то продажи — это тот нетворк, который у вас уже есть. Вы сильно недооцениваете свои знакомства!
Итак, открываете список своих контактов в Телеграме/Вотсапе/Фейсбуке. Отмечаете тех людей, кто работает в нужных компаниях.
Забыли, чем занимается человек? Спросите напрямую: "Олег, привет! Подскажи, а чем ты сейчас занимаешься? Я всё забыл😁".
А когда все контакты рассекречены, пора лидгенить 😈🔥 Рассылаете знакомым первые касания, чтобы выйти на ЛПР.
ВАЖНО: Не пишите оффер "в лоб" в первом сообщении, лучше попросите помощи. Многие согласятся помочь, потому что уже вас знают: "Олег, а с кем у вас про smm лучше всего поговорить? Умею с фиксированным CPM распространять в соц сетях видео про бренд, на 70% дешевле таргетинга получается. Подскажи, кому написать, пожалуйста".
Здесь важно не лениться и с каждой итерацией дорабатывать сообщение, чтобы конверсия в получение целевого контакта непрерывно росла🙌
2. Второй способ не совсем бесплатный, но если все правильно организовать, то он окупается в разы.
Эксплуатируйте выставки и конференции на 200%!! Обычно есть 2 варианта участия: со стендом или без него. Оба подойдут, так что если у вас не хватает денег на стенд - без паники.
ВАЖНО: в начале, пока вы ещё не выстроили процесс – ходите на мероприятия сами. Пока не построена система, менеджеры будут показывать очень слабые результаты.
Вот вы пришли на конференцию. Что дальше? Правильно, вы должны не слушать рассказы на сцене, а знакомиться, знакомиться и знакомиться с потенциальными клиентами.
Самый крутой вариант – ещё до самого события договоритесь на короткие встречи "на месте" через нетворкинг-приложение или в соцсетях.
А если попасть на само событие вы никак не сможете, то забронируйте с нужными людьми онлайн звонок. Совместное посещение мероприятия - это очень сильный ice breaker😎
В будущих постах расскажу о более дорогостоящих, но и более масштабируемых методах лидгена.
PS: текст выше, по моей внутренней градации, должен висеть под биркой "для начинающих". И вот спорим внутри, вешать на него визуальную бирку, или это лишнее.
Подключайтесь к нашему файту! Пишите "Die Ordnung!", если обожаете всё систематизировать и голосуете за бирки. Пишите "Die Freiheit!", если вам это кажется лишним🤪
Часто получаю обратную связь (наверное, в 2 случаях из 3), что из звонка со мной люди выносят много пользы. А созваниваюсь я постоянно, по 5-8 раз за день😇 Так что решено: буду эти разговоры монетизировать! А доход инвестировать в развитие uforce. Идеальный план-кабан, я считаю🤪
Итак, запускаю личные консультации. ВАЖНО: это не консалтинг! Консалтинг — это сложный процесс, когда консультант берёт на себя ответственность за достижение результата. Консультации — это процесс передачи знаний и опыта от одного человека другому.
Напомню про свой опыт:
- со-основатель Skyeng, с нуля развивал всю систему маркетинга и управлял командой из 50+ человек;
- с нуля построил команду B2B продаж, которая приносит до 30% выручки компании;
- запустил Skyeng в 12 странах за три года, добежав до месячной выручки в $1 mln;
- с нуля запустил маркетинговое агентство uForce, за 2024 год сделали больше 100 млн рублей выручки (сюда не входит маркетинговый бюджет) и уже прибыльны.
Переходите по ссылке, там больше деталей: https://www.clipr.cc/c18kM
PS: Очень волнуюсь, если честно! Поэтому буду рад любой обратной связи. Пишите, буду супер благодарен!
PPS: В паблике стоимость пока не пишу, хочу взять месяц на определение оптимальной цены. Не ругайтесь, плиз:)
Честное мнение об инфобизнесе
Меня часто спрашивают: "Денис, вот ты из эдтеха. А что думаешь про инфобиз?!" Только я не могу дать какой-то супер однозначный ответ😅
Что такое инфобизнес?
По сути, это продажа информации за деньги. Но тогда и книга "СПИН Продажи", и хороший курс по маркетингу — тоже инфобиз. Причем зачастую весьма и весьма полезный, я бы сказал🤓
Но бывает и совсем по-другому. Сам не проходил, но "марафон желаний" навряд ли даёт много практических навыков. Хотя свою аудиторию находил.
Думаю, что любой процесс, где люди получают ценность и пользу — это круто. И совсем не важно, какие "техники" при этом используются, если в итоге человек обретает новые полезные навыки.
Что действительно важно, так это качественный образовательный продукт. А инфобиз — это всего лишь способ донесения информации. Он не плохой и не хороший сам по себе.
А что вы думаете про инфобизнес? Сталкивались ли вы с "плохим инфобизом"? ИМХО, они уже должны были вылететь с рынка, но вдруг.
Жду вашего мнения в комментариях👇
Всем привет! Я к вам с крутой вакансией😎 Ищу Project Manager (Senior / Middle+) на клиентский EdTech-проект.
Человеку предстоит работать в связке с руководителем проекта и техническими специалистами по всем маркетинговым направлениям. Цель амбициозная и предсказуемая — выполнять и перевыполнять маркетинговые планы🤣
Ищу системного и инициативного кандидата, который умеет:
✅выстраивать и оптимизировать процессы кросс-командного взаимодействия;
✅анализировать метрики;
✅оценивать общую эффективность рекламных кампаний.
Подробности тут: https://buildin.ai/a665dec4-fe4f-4fc6-be8d-3f255170b60f
Или пишите в личку @smetnev — там сориентирую.
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Всем привет! Не могу сказать, что я очень активный читатель, но свой список must read тоже есть. Читаю преимущественно нон-фикшен, поэтому всё снова про бизнес😈
И с места в карьер: обожаю книгу «Цель. Процесс непрерывного совершенствования»Элияху Голдратта!
Бизнес — штука сложная. Бывает так, что ресурсов вроде бы достаточно, а двигаться вперёд, расти и выполнять планы никак не получается.
Книга Голдратта как раз рассказывает, почему так происходит. А главное, что с этим делать.
В чём суть книги?📚
Внутри любого бизнеса есть «узкое место». Его пропускная способность ограничивает всю систему. Причем часто на начальном этапе это ограничение связано с внутренностями компании, а не с рынком.
«Узкое место» со временем начинает мигрировать по всему бизнесу, и, рано или поздно, выходит на рынок.
По сути, задача менеджмента – постоянно «охотиться» за внутренним ограничением и «выталкивать» его на рынок.
Я сам столкнулся с этим в первые годы работы в Skyeng. Мне казалось, что нужно оптимизировать работу с трафиком, но проблема была не в этом. Наше «узкое место» долго бегало между отделом продаж, командой по работе с клиентами и преподавателями, а мы его «ловили».
📌Книга читается на одном дыхании! Никаких нудных повторений – только живые примеры и понятные объяснения. Она написана в формате бизнес-романа, или, по авторской характеристике «любовного романа об оптимизации производства». Звучит странно, но, поверьте, так и есть.🥰
Моя оценка 10 из 10, однозначно рекомендую всем, кто хочет лучше понимать свой бизнес.
Ну и по традиции😅
❤️ если кайфуете от книг Голдратта
😈 если уже надоел он вам донельзя!
И делитесь своими любимыми книгами в комментариях🥳
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Первый разбор на канале — и это огонь!🔥
Признаюсь, формат для меня новый. Но диалог вышел настолько живым, что и сам получил кучу удовольствия. Думаю, и вам зайдет 🤪
Мой гость — Кристина Грекова, и она уже в теме. Запустила образовательный проект с Ozon, MTC и Avito, но пока без монетизации. Её цель — заработать первые деньги на своём стартапе. И мы разобрали, как это сделать.
О чём поговорили:
• Как заинтересовать корпорации своим проектом?
• Какие клиенты готовы платить много?
• Как Кристине заработать первые деньги?
Ответы ищите в видео-разборе (или консультации?) на моем канале.
Вбейте в YouTube:Как ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ со стартапа / ПОШАГОВЫЙ ПЛАН
(название скопируется само, просто нажмите на текст😎)
PS: Ссылку не даю — говорят, YouTube такие вещи не любит😈 и режет охваты. Алгоритмы, блин!
И как обычно:
❤️ - если получилось полезно
🌚 - если не поделишься советами ни в комментариях, ни в личке🤓
Как потерять 65 млн $ на ребрендинге: история легендарного провала соков Tropicana
Привет! Вернулся из своей экспедиции в интернет с новым (вернее, хорошо забытым старым) маркетинговым кейсом.
Но для начала немного пожалуюсь! Не ожидал, что поиск кейсов окажется таким геморроем. Информации вроде бы море, но найти в нём сокровище — та ещё задачка. И найти — это полдела. Надо ещё приложить к нашим реалиями, снизить градус американской восторженности и соотнести с собственным опытом.
Чтобы в итоге всё было, как мы любим: без воды, с цифрами, но не скучно!
Сегодняшняя история немного нетипичная сразу по двум причинам. Во-первых: она не новая, а скорее классическая, почти из учебника. Во-вторых: речь в ней пойдёт не об успехе, а об оглушительном провале.
Лонг стори шорт: соковый бренд Tropicana был самым продаваемым в Америке, пока не решил сделать ребрендинг. Улучшения оказались настолько «удачными», что они потеряли около 65 миллионов долларов всего за несколько месяцев!
В статье вы прочтёте не только полную историю, но и два довольно печальных и болезненных кейса из моего личного опыта. Ссылка здесь: https://vc.ru/marketing/1799319-kak-poteryat-65-mln-na-rebrendinge-istoriya-legendarnogo-provala-sokov-tropicana
Как всегда, большая просьба: пишите ваше мнение, вопрос или просто любой комментарий под статьёй. Это сильно поможет в продвижении. Ну и, конечно, если у вас есть на примете классный кейс — делитесь!
PS: ставьте реакцию 🩵 – если материал интересный и надо продолжать! Или 🌚 – если чего-то не хватает🤪
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Нид хэлп! Со дня на день у нас дедлайн на поиск респондентов под клиентское исследование. Непростой сегмент: силами uForce ищем предпринимателей, кто в белую возит из Китая товары на сумму 100k$ за поставку.
Если знаете подходящего человека или — это вы сами, напишите в комментариях или в личке в telegram @smetnev. Буду очень благодарен!
😇 если болеешь за нашу доблестную команду от всей души!
😈 если нужного человека знаешь, но не поделишься контактом 🙃
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Коротко по делу: бизнес-встречи со Сметнёвым
Глава первая, в которой мы узнаём, как вырасти, если ты - CPA сеть и что делать с продуктом — улучшать или оставить в покое.
Всем привет! Уже рассказывал, что много консультирую предпринимателей и C-level. Они делятся своими историями и проблемами, а я – опытом и экспертизой. Вместе находим решения сложных задач и приходим к пониманию, как расти дальше. Самыми интересными кейсами буду делиться с вами. Погнали!
Гость: исполнительный директор CPA-сети для инфобиза
Бизнес:
Компания специализируется на генерации трафика через УБТ-вебов для инфобиза (Условно-Бесплатный Трафик). Внутренний медиабаинг даёт 30% лидов клиентам.
Ниши: эзотерика, психология, заработок, профессии. Есть не охваченные направления с хорошим потенциалом: детское обучение, английский язык и отношения.
Запрос: Как удвоить прибыль компании в 2025 году?
Проблема: фаундер компании хочет сделать продукт более современным, но в то же время – требует увеличить прибыль. Исполнительному директору приходится лавировать между этими задачами. Может быть, заниматься бесконечным «улучшайзингом» продукта не нужно? На чём лучше сконцентрировать усилия? Разберём по порядку.
Как зарабатывать больше и расти? Глубоко уверен, что много зарабатывать можно, если имеешь дело «с богатыми». В случае CPA-сети — с корпорациями.
Поэтому предложил обратить внимание на опыт компании Perfluence. Они работают с крупным бизнесом по модели Cost Per Action (CPA).
Perfluence нашёл очень интересную нишу и бизнес-проблему. Корпорациям важно выполнять план продаж, и за это они готовы платить из своих бюджетов.
CPA-сеть может попробовать работать похожим образом: договориться с крупным игроком (к примеру, с Магнитом) и использовать своих UBT-партнёров для продвижения промокодов заказчика. Причём необязательно выходить на бизнес напрямую, можно просто подключиться со своей базой к тому самому Perfluence.
Так можно быстро протестировать новую стратегию и принять решение о заключении прямых контрактов.
Нужно ли делать продукт «более современным»? Здесь у меня ответ простой: РАБОТАЕТ – НЕ ТРОГАЙ!
Нет смысла (это моё частное мнение) инвестировать в разработку более 5—10% от выручки, если компания уже стабильная и прибыльная.
Особенно не стоит этого делать ради «галочки», без чёткой цели. Достаточно немного причесать интерфейс, а в остальное время думать — как масштабировать бизнес. Обычно самая сильная точка роста лежит не внутри самого продукта, а где-то в рынке.
Теперь исполнительному директору надо всё это обсуждать с фаундером🙃
P. S. формат таких постмитов для меня новый, поэтому поделитесь обратной связью, пожалуйста. Поставьте ❤️, если всё и так супер — или напишите в комментариях или в личке, что сто́ит улучшить. С меня лучи добра😇
Товарищи! Ищу двух очень важных людей в команду uForce🚀
Человек номер раз: Руководитель маркетинговых направлений
По сути, это хэд всего производства с ответственностью за P&L. Нужен опыт управления от 2 лет и 30+ человек в зоне ответственности.
Подробнее тут: https://buildin.ai/share/3dfa4f15-c826-48d2-9e74-dc5ddfb60e22
Человек номер два: тимлид направления B2B Lead Generation
Команда направления занимается проектами по комплексной настройке процессов B2B лидогенерации и outbound маркетинга.
Очень ищем человека с аналогичным опытом (рассылки в почте/через мессенджер/в соц сетях) и командой из 3-5 человек в прямом подчинении.
Подробнее тут: https://buildin.ai/share/52ccaaf2-beb1-4bcb-9f14-3428a1a34aed
Пишите @DNiNino или мне в личку, если это про вас. Если есть подходящий человек, то тоже пишите!
За кандидата, который успешно пройдет все этапы отбора, скажем "спасибо" и дадим 30к рублей🙌
Прочитал - ставь 🩵!
🩵 Все уже спрашивают про мое комьюнити. Совсем скоро расскажу, давайте не спешить))
Читать полностью…
Денис, а какие еще бизнес-сообщества кроме перечисленных тобой в посте тебе понравились и показались именно про людей, поддержку и обмен опытом?
Я тоже в поисках развивающей интересной среды для общения.
Ребят, чуть больше месяца назад спрашивал, какой контент хочется видеть чаще. Вы сказали, что ждёте больше личного/компанейского опыта, но и чужого тоже.
Теперь меня не остановить🤓🙃 Запустил специальный процесс:
- ищу интересные/яркие/расширяющие кругозор зарубежные кейсы (спойлер: 95% материалов жижа водянистая, прямо сложно искать хорошее);
- перевожу, адаптируя под нашу реальность (сохраняя ссылку на автора, конечно);
- размещаю на vc, habr, pikabu.
И вот первый блин готов, встречайте!
Статья про то, как молочный бренд Good Culture "заставил" американцев есть творог с помощью TikTok😂 Вот она: https://vc.ru/marketing/1758451-kak-molochnyi-brend-zastavil-amerikancev-est-tvorog-s-pomoshyu-tiktok
У меня огромная просьба: зайдите на статью и напишите там вопрос/комментарий/послание. Это поможет в продвижении материалов.
И подпишитесь, конечно🙃
PS: если знаете хороших зарубежных авторов, кто делится опытом с цифрами, примерами, объяснениями - покидайте сюда, плиз. Буду супер благодарен!
Ищу участника под проведение консультации в офлайне
Хочу записать пример консультации в студии видеозаписи в Москве.
Для кого такая встреча будет полезна?
- Малые предприниматели и стартаперы (выручка до 2 млн рублей в месяц) и наёмные специалисты, желающие получить консультацию по поводу личного развития.
- Предприниматели покрупнее (выручка от 2 до 10 млн рублей в месяц) и наёмные специалисты, желающие обсудить рабочие вопросы.
- Крупные предприниматели (выручка более 10 млн рублей в месяц) и C-level крупного бизнеса.
ВАЖНО: Запись встречи выложу на YouTube и нарежу на шортсы, к этому надо быть готовым. Если важна конфиденциальность, то лучше взять платную консультацию.
Сейчас участие в записи бесплатное: аналогичная консультация "в личном звонке" стоит от 30к до 90к, в зависимости роли собеседника и размера его бизнеса.
Напишите мне в личку на аккаунт @smetnev, если хотите поучаствовать. Должно быть интересно 🤪
Друзья, вы мне нужны!
Хочу лучше понять, с какими проблемами вы сталкиваетесь в своей работе или бизнесе чаще всего - и исходя из этого выстроить стратегию развития канала и продуктов вокруг него.
Чтобы понять, что вас действительно волнует, решил не гадать, а узнать напрямую — через интервью 1 на 1.
Как это работает?
Вы заполняете короткую анкету, мой помощник связывается с вами через Google Meet и задаёт вопросы про вас, ваш бизнес или работу. Дружески и по делу. Без лирики и продаж))
👉 Зачем это вам?
Ваше мнение реально повлияет на то, какие посты и продукты будут выходить здесь дальше. Возможно, сомнительный бенефит, но какой есть😂
Заполнить анкету, чтобы помочь развитию канала, можно по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc1dDfJ5mrMzUcFbjRwJzc8R8vWxTx-jKoUzMRxbxMBTiP6bw/viewform?usp=header
Буду благодарен за ваше время!❤️
Ребят, хочу сказать ОГРОМНОЕ СПАСИбО за вашу поддержку после поста про консультации!!❤️
В комментах написало столько людей с добрыми словами, которым когда-то помогла наша встреча, что даже эффект самозванца начал прятаться за угол!😈
Очень вдохновляет. Огромное вам спасибо!! И с наступающим, друзья - Новый год будет бомбическим!❤️🚀💥
Результаты розыгрыша:
Победители:
1. Виталий (966375790)
2. Иван (500803116)
3. Nick (164055158)
4. Алексей (1555248411)
Для участия в конкурсе нужно выполнить 2 простых действия:
🎯 Подписаться на каждого из предпринимателей в списке.
🎯 Нажать кнопку "Участвую"!
Победители выбирают один из двух призов:
🎁 консультацию одного из авторов*👩💻
🎁 подарок от одного из участников:
- Набор БАДов для максимального фокуса и энергии предпринимателя (подбирается под победителя, после консультации).
- Доступ к курсу по инвестициям.
- 5 любимых книг по менеджменту и предпринимательству от Дениса Сметнева
- Герои статей «Упал, поднялся» купажируют чай, жарят кофе, производят козий сыр и грибное варенье. Поэтому в рамках розыгрыша мы отправим победителю набор продуктов от наших героев!
Через неделю рандомайзером выберем 4 победителя!
* онлайн-консультация по предварительной договоренности, продолжительность 1 час