Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 ноября 2023 08:02

Календарь выставок в Китае: 1 квартал 2024

Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки, пообщаться с поставщиками и познакомиться с китайским бизнесом. Смотрите календарь на январь-март 2024 года, чтобы спланировать поездку в Китай ↓

Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2024 года

Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — пишите лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

#анонс

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 ноября 2023 08:59

🔥 Популярные посты за октябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ 5 рекомендаций по переговорам с китайскими партнерами

→ Запись выступления на семинаре в Перми

→ Как готовиться к переговорам вместе с переводчиком

→ «СДС-Уголь» и XCMG: поставки карьерной техники из Китая

→ 4 причины найти запасных поставщиков

→ Когда важно приехать в Китай

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 октября 2023 09:33

Больше полезной информации по работе с Китаем

Коллеги, готовлю для вас много новых материалов. В историях сможете посмотреть анонсы, видео, подборки и рекомендации по работе с Китаем. Проголосуйте за мой канал, чтобы не пропускать полезную информацию.

Проголосовать 👉 /channel/shanghaileo?boost

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

25 октября 2023 09:06

Китайские компоненты для микроэлектроники

За последние годы в Китае запустили несколько программ, которые стимулируют развитие полупроводниковой промышленности. Государство вкладывает деньги в развитие индустрии — и это дает результат. По статистике за 2022 год, самые быстрорастущие полупроводниковые компании — китайские. Поэтому сейчас в Китае можно найти и компоненты, и высокотехнологичное оборудование для микроэлектроники.

За последние годы многие российские компании потеряли поставщиков микрочипов для своих производств и переориентировались на Китай. Из-за этого можно наблюдать такую ситуацию: если поставщик попался ненадежный и прислал полпартии брака, то в целом впечатление от китайской продукции портится. Хотя на самом деле здесь много качественных производств в этой сфере — и они продолжают развиваться.

Cпецифика работы с Китаем в сфере микроэлектроники и оборудования для ее производства та же, что и с любой другой нишей. Главное — найти надежное производство и вовремя контролировать качество. Тогда партии будут без брака, получится спокойно наладить регулярные поставки и без перебоев заниматься разработкой электроники.

#под_санкциями
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 октября 2023 08:35

Объемы добычи, импорта и экспорта угля в Китае

По запросу Торгового представительства РФ в КНР в 2021 году делали исследование в области импорта угля. Исследование поможет российским компаниям понять, сколько угля импортировать, какой сейчас объем рынка и какая доля рынка может освободиться в контексте геополитических изменений.

Основные тезисы и выводы исследования читайте по ссылке → https://vc.ru/s/1318998-shanghai-leo/883199-obemy-dobychi-importa-i-eksporta-uglya-v-kitae-marketingovoe-issledovanie

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 октября 2023 18:10

⚡️ Подборка кейсов по переговорам с китайскими партнерами

Посмотрите, как проходит процесс и какие приемы могут помочь в работе:

🔸 Сопровождение аудиторов Газпрома

🔸 Зачем нужен переговорщик

🔸 Тульский пряник — не лысый пирожок

🔸 Поездки в Китай во время выставок

🔸 Нужна ли подготовка к переводу

🔸 Переговоры LUKOIL Lubricants и CIMC

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 октября 2023 10:52

5 рекомендаций по переговорам с китайскими партнерами

Языковой барьер — существенная, но не единственная преграда для эффективных переговоров. Есть еще пять нюансов, которые стоит учитывать, когда собираетесь на переговоры в Китай. Смотрите рекомендации в карточках 👆

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 октября 2023 10:01

Помните, что недавно мы объявили розыгрыш 5 билетов на конференцию по ВЭД от банка Точка?

Вместе со Справочная | ВЭД подвели итоги и готовы назвать победителей:

1. @shathen
2. @Aleksander_Romanenko
3. @kuznetsova_yuliya13
4. @RenatMustakimov
5. @Giorno_giovanna_85

В ближайшее время мы свяжемся с вами в личных сообщениях и расскажем, как вы можете получить свой билет.

Напоминаем, что конференция по ВЭД пройдет уже на следующей неделе — 19 октября онлайн.

На сайте вы можете не только изучить программу и спикеров, но и приобрести билеты. Для всех подписчиков канала скидка 25% по промокоду SHANGHAILEO.

#реклама

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 октября 2023 16:08

Аттестация китайского поставщика оборудования для сельского хозяйства: надежное производство вместо торговой компании

Проверяли поставщиков оборудования для российской компании, которая занимается зерновыми культурами. Компания решила добавить в сельскохозяйственное производство спектр глубокой переработки продукции. Для этого искала в Китае экструзионное оборудование.

Нас попросили помочь с аттестацией производства, потому что из общих источников непонятно, что из себя представляет поставщик. Удаленно он может показывать большие объемы и красивые каталоги, а по факту — приезжаешь и видишь низкий уровень или перекупщиков.

Клиент сам подобрал поставщиков и скинул нам информацию, а мы связались с заводами и поехали на производства. Мы смотрели оборудование, оценивали уровень культуры производства, делали фото и видео. Для аттестации у нас есть отработанная за годы аудитов анкета, в которой мы фиксируем всю информацию и даем свои рекомендации, чтобы клиент мог понять ситуацию на производстве.

В итоге одно производство из списка клиента мы забраковали. Несмотря на то, что у него была развита сеть поставок, по факту это оказалась торговая компания. То есть просто перепродавала чужое оборудование, а сама делала только какие-то мелочи. Если бы наш клиент заказал у них, возможно, получи бы работающее оборудование, но не лучший вариант за эти деньги.

Второго производителя из списка одобрили: он сам делает большую часть комплектующих и собирает очень аккуратное оборудование. Так что в итоге наш клиент получил не просто работающую технику, но еще и красиво выполненную. Считаю, что промышленный дизайн тоже важен, чтобы потом без стыда показывать производство своим клиентам и конкурентам. Да и просто приятно на таком оборудовании работать.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 октября 2023 09:15

С 29 сентября в Китае началась пора длительных выходных в честь празднования середины осени. А все специалисты по международной торговле усердно готовятся к масштабной конференции по ВЭД от банка Точка, которая пройдёт 19 октября!

Вместе с каналом Справочная | ВЭД разыгрываем 5 билетов на самое ожидаемое событие осени. Для участия в конкурсе сделайте 3 простых шага:
- Подпишитесь на канал Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
- Подпишитесь на канал Справочная | ВЭД
- Нажмите кнопку «Участвовать» под постом

5 счастливчиков получат 100% скидку на билеты и смогут бесплатно попасть на мероприятие!

Результаты будут объявлены 5 октября в канале Справочная | ВЭД
Удачи и до встречи на Точка ВЭД!

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

29 сентября 2023 08:01

Контроль качества: как организовать удаленно

Контролировать качество производства можно двумя способами: с помощью представителя китайского завода или сторонней компании. В первом случае вы договариваетесь с поставщиком, что он будет отправлять вам фото- и видеоотчеты с производства и погрузки, протоколы промежуточных испытаний и других этапов проверки, которые нужны в вашей нише.

Во втором случае — заказываете услугу контроля качества у независимого инспектора. Инспектор по вашему запросу может проверять заказ ежедневно, еженедельно или при погрузке, а вы получите отчеты о качестве готовой и полуготовой продукции, работе производственных линий и графике производства.

Для примера расскажу, как работает услуга контроля качества у нас:

🔸В процессе производства:
- Контролируем соблюдение сроков и оцениваем качество работы ОТК.
- Проверяем соответствие эталонам и требованиям контракта.
- Смотрим, есть ли дефекты, и добиваемся нужного качества от производителя, если выявили брак.
- Готовим дефектную ведомость, акты и протоколы.

🔸Перед отгрузкой и при прогрузке:
- Оцениваем качество и количество готовой партии и проверяем условия хранения на складе.
- Проверяем целостность упаковки и требования по маркировке: данные, шрифты, картинки, QR-коды.
- Контролируем, чтобы все документы были составлены верно.
- Следим за процессом погрузки и расположением продукции в контейнере.
- Фиксируем на фото и видео все процессы и опечатанный контейнер и готовим отчеты для клиента.

Недавно рассказывал, как проводили контроль качества на производстве медицинских игл для шприцев и подготовили груз к отправке, читайте кейс на нашем сайте.

Если нужно проверить качество производства вашей продукции в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

25 сентября 2023 09:09

Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%: кейс по закупке оборудования

Искали в Китае оборудование для медицинского производства. Нашли несколько поставщиков, которые находились в Шанхае, чуть севернее Шанхая и на юге. Я никак не мог понять, почему у них разница в цене — 30%. Вроде всё одинаково, но на севере дешевле.

Пригласил инженера — высококлассного специалиста по металлу, сварке и электронике. Мы с ним поехали на эти производства, чтобы инженер посмотрел оборудование и дал свое заключение, почему получается такая разница в цене на практически идентичные станки.

Оказалось, что у более дешевого оборудования внутри каркаса был обычный черный крашеный металл. На севере Китая достаточно засушливая погода, влажность невысокая, поэтому на пищевых и медицинских производствах допускают использование ржавеющего металла. А на юге всё делают из нержавеющей стали, поэтому цена выше на 30%. И она была обоснована качеством материала.

Мы порекомендовали клиенту использовать оборудование полностью из нержавеющий стали, потому что проект должен работать в долгосрочной перспективе. Конструкции из нержавейки можно поставить и забыть, а из обычного металла лет через 7−8 придётся менять, потому что на производстве клиента довольно агрессивная среда.

Все сомнения по цене и качеству надо уничтожать в самом начале работы. Если бы мы не разобрались и купили оборудование дешевле, клиент получил бы конструкции, которые в его условиях со временем заржавели. А так он получил оборудование, которое будет работать долго и без проблем.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

20 сентября 2023 16:56

Запись выступления на семинаре в Томске

13 сентября выступал на семинаре, который организовал Союз «ТПП Томской области» совместно с Банком «Левобережный». Рассказал о рисках при работе с китайскими поставщиками, объяснил, зачем нужен аудит производств, и поделился идеями для бизнеса с Китаем.

Смотрите запись моего выступления здесь или в более высоком качестве на YouTube → https://youtu.be/832qBE0X7Fw

#бизнес_с_китаем
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 сентября 2023 11:00

Осенью пройдёт масштабная конференция по ВЭД от банка Точка

Запишите дату в календаре — 19 октября. В рамках одного из главных событий осени Точка собрала более 30 практикующих экспертов, которые расскажут, как сейчас выстраивать международный бизнес. Честно ответят на все вопросы, развеют мифы и помогут гостям почувствовать себя частью самого большого комьюнити ВЭД.

Эксперты поделятся работающими схемами поставки товаров, обсудят проблемы, с которыми сталкивается бизнес при параллельном импорте и объяснят, как настроить платежи так, чтобы не вызывать вопросы со стороны банков. В конце всех слушателей ждёт прожарка валютного контроля Точки, на которой можно задать любой, даже самый неудобный вопрос.

Если вы хотите, чтобы обсудили именно ваш кейс, — оставляйте вопрос в форме на сайте конференции. Спикеры разберут его прямо на трансляции.

В качестве партнёров выступают Aviasales Бизнес, S7, Коммерсантъ, а участников ждут бонусы и подарки.

Программу и стоимость билетов можно посмотреть на сайте конференции.

#реклама

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

14 сентября 2023 18:01

5 полезных видео о работе с Китаем

🔸Подробная методичка для всех, кто собирается в Китай
🔸Как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять
🔸Как выстроить работу с китайским поставщиком: 5 главных шагов для старта
🔸Вебинар для предпринимателей о работе с Китаем
🔸Как торговаться с китайскими поставщиками

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 ноября 2023 11:41

Работаем на крупнейшей международной выставке CIIE-2023 в Шанхае

В этом году в выставке участвуют более 60 компаний из России. Мы пришли встретиться с компаниями, которые хотят выходить на рынок Китая. Был рад увидеться с коллегами, с которыми раньше общались только здесь, в Телеграм-канале 🤝

Если есть вопросы о выставке, пишите в комментариях, отвечу по горячим следам ↓

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

31 октября 2023 08:48

Тенденции в медпроизводстве: преднаполненные шприцы

Еще в 2015 году ВОЗ призвала все страны перейти на одноразовые безопасные шприцы. Поэтому в последние годы активно развивается производство преднаполненных безопасных шприцев. По мнению аналитиков, к 2025 году рынок таких шприцев увеличится вдвое.

Преднаполненные шприцы решают сразу несколько задач:

➡️Безопасность. Шприц невозможно использовать повторно: после инъекции игла входит внутрь корпуса. Такая конструкция защищает и медперсонал: после укола нет риска, что игла соприкоснется с кожей.

➡️Точность. Невозможно ошибиться с дозировкой, потому что нужная доза уже внутри.

➡️Экономия времени медработников. Персоналу не надо готовить раствор или набирать вещество из ампулы.

➡️Экономия времени производства. Это один автомат, который делает из пластика корпус, наполняет его веществом, пакует и маркирует. Не нужно везти компоненты с разных заводов, всё делают в одном месте.

➡️Утилизация. Все компоненты шприца сделаны из одного типа пластика.

Пока что в производстве таких шприцев есть нюансы: активное вещество — это фармацевтика, а шприц — медизделие, значит, регулирующие органы разные. В Китае стандарты под это направление уже готовы, еще год-два — и законодательная база будет устойчивая.

В отличие от запада, в Китае такое оборудование пока используют для производства неактивных медпрепаратов и препаратов для косметологии, например, физрастворов и кислот. Причем косметические компании подхватывают тенденцию в первую очередь, а за ними подтягиваются и медицинские.

Второй нюанс — цена оборудования. Она еще довольно высокая: стоимость оборудования на фото — от 1,2 млн долларов на этапе производства в Китае. Это не серийное производство. Мы делали его по индивидуальному проекту на одном из проверенных заводов, который изготавливает автоматические линии для упаковки и маркировки медизделий. Но тенденция развивается: чем больше заводов будут делать оборудование для производства преднаполненных шприцев, тем быстрее стоимость будет снижаться.

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 октября 2023 09:24

Какие мы решали задачи в сфере микроэлектроники

Из-за санкций за последние годы много раз работали с микроэлектроникой: подбирали поставщиков на замену западным брендам, искали компоненты, которых сейчас нет в России, смотрели оборудование. Учитывая ситуацию, многие кейсы показывать нельзя. Вот несколько задач, о которых могу рассказать:

➡️Нашли компоненты для Mycronic. Производитель электроники столкнулся с проблемой отсутствия запчастей и расходников для установщиков Mycronic. Они не попадают под санкции, но официальный представитель ушел с российского рынка. Мы за две недели нашли оригинальные компоненты и отправили их клиенту.

➡️Поставили годовой запас микрочипов. Российская научно-производственное компания, которая занимается разработкой электроники, потеряла поставщиков микрочипов. Мы нашли необходимые микрочипы в Китае и доставили клиенту упаковку, которой хватит на год экспериментов.

➡️За 2 недели посетили 32 завода. Сопровождали клиента, который приехал лично посмотреть китайские производства микроэлектроники. Смотрели, как делают оборудование и компоненты, изучали технологии, общались с руководством и инженерами.

Если ищете надежных китайских производителей микроэлектроники, пишите мне лично в Телеграме или на почту, обсудим ваши задачи:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

20 октября 2023 14:53

Когда важно приехать в Китай

Если планируете работать с китайскими компаниями вдолгую, рекомендую ехать в Китай лично, чтобы посмотреть производства и пообщаться с руководством и местными инженерами. Никто не знает специфику вашей продукции так, как вы. Здесь вы сможете посмотреть, в каких условиях оборудование делают, какие люди, где его применяют и как оно показывает себя в работе, задать любые вопросы.

Когда я сопровождал в Китае президента холдинга «Сибирский деловой союз» Михаила Юрьевича Федяева, мы ездили по всем машиностроительным предприятиям, на которых производят части горнопроходческого комплекса. Условия производства разные: одни части делают в цехах, другие — в специальных чистых помещениях. Мы были на всех производствах, а потом встречались с руководством и обсуждали условия контракта.

Основная задача такого визита — убедиться в высоком уровне культуры производства и качестве оборудования. После этого можно спокойно подписать контракт и не сомневаться, что вы покупаете для своего предприятия качественную технику.

#бизнес_с_китаем
#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 октября 2023 11:57

Как готовиться к переговорам вместе с переводчиком

Чтобы переговоры дали результат, важно подготовиться к ним вместе с вашим бизнес-переводчиком. Например, мы с клиентами проходим четыре основных этапа подготовки:

➡️Исследуем рынок. Изучение рынка помогает понять объективную стоимость качественной продукции. Мы смотрим, какой спрос, сколько производителей в этой нише, кто из них топовый, на чем основана разница в цене. Затем считаем примерную себестоимость и маржинальность. С такими данными мы можем вычислить цену, которой будем придерживаться на переговорах.

➡️Определяем цели и стратегию. Обсуждаем и записываем, какой результат хотим получить. Составляем список тем и вопросов, чтобы не уйти в сторону и не затянуть процесс переговоров. Если есть время, моделируем переговоры, чтобы понять, где можно скорректировать стратегию.

➡️Планируем процесс. Каждые переговоры лучше планировать индивидуально под каждого поставщика. Мы готовим конкретные предложения, основанные на исследовании рынка и цифрах, и берем их с собой на бумаге. Так в любой момент переговоров мы можем подписать договоренности на выгодных условиях.

➡️Обсуждаем финальные приемы. На китайских партнеров важно произвести хорошее впечатление, чтобы выстроить долгосрочные отношения. Например, в конце переговоров можно вручить подарки, которые подготовили заранее. Так мы показываем свое уважение, располагаем к себе руководство, налаживаем хорошие отношения и получаем лучшие условия.

Если нужна помощь в проведении переговоров с китайскими партнерами, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 октября 2023 17:01

Хотите попасть на конференцию про ВЭД по специальной цене?

Это ещё возможно: осталось два дня до повышения цен. А уже 19 октября банк Точка соберёт более 500 зрителей и экспертов в онлайн-формате, чтобы разобрать самые наболевшие вопросы в работе с зарубежными партнёрами.

Эксперты в своей сфере и руководители крупных бизнесов расскажут, как работать в современных реалиях, на какие валюты обратить внимание и с кем лучше сотрудничать в 2024 году.

У каждого зрителя есть шанс задать вопрос на сайте и получить персональный ответ от эксперта на конференции. Особенно это будет полезно тем, кто работает с валютным контролем, логистикой и таможенными декларациями.

Чтобы попасть на конференцию по самым выгодным ценам, используйте промокод LASTCALL, который даёт скидку 25% от начальной цены.

#реклама

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 октября 2023 11:01

«СДС-Уголь» и XCMG: поставки карьерной техники из Китая

До 2017 года у крупнейшего китайского производителя спецтехники XCMG по карьерной технике в России не было даже представительства. Но благодаря нашей работе угледобывающий холдинг «СДС-Уголь» наладил отношения с корпорацией XCMG, приобрел в собственное пользование карьерную технику и организовал её поставку в Россию.

Рассказали подробно, как вели проект «СДС-Уголь» и XCMG → https://vc.ru/trade/591347-eksklyuziv-na-postavki-iz-kitaya-opyt-holdinga-sds-ugol-i-korporacii-xcmg

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

09 октября 2023 09:31

4 причины найти запасных поставщиков

Не размещайте все заказы у одного поставщика. У вас должно быть минимум два, а лучше — три−четыре проверенных производителя. Причем не просто у одного покупаем, а второй «на карандаше», а со всеми подписываем контракты и распределяем закупки между ними. Например, 95% берем у одного, 5% — у другого и еще с одним-двумя общаемся, поддерживаем связь.

Для чего это нужно:

➡️ На случай непредвиденных обстоятельств. И ковидный год, и прошлый показали, что в любой момент может что-то случиться, да хоть пожар на заводе. Когда есть запасные варианты, за один день можно перераспределить заказ на других поставщиков и не останавливать конвейер.

➡️ Чтобы был страховой запас для производства. Об этом знают все производственники, но стартапы зачастую слышат впервые. Это запас материалов, сырья или товаров, который вы гарантированно получите, если, например, увеличится спрос или сломается оборудование. Если страхового запаса нет, цепочка поставок может иссякнуть — и остановится всё производство.

➡️ Чтобы искать возможности для развития. Для этого рекомендую приезжать в Китай и лично налаживать отношения. Когда сами общаетесь с разными поставщиками, ходите по выставкам, смотрите производства, находите много интересного. Производственные компании всегда что-то новое вводят: сырье, материалы, технологии.

➡️ Чтобы иметь пространство для переговоров. Например, открыто говорить: «У этих закупаем, но вас тоже рассматриваем». У них может быть такая же качественная продукция, но дороже на 5%. По цене подвинуться не могут, но дают отсрочку, чтобы получить контракт. В итоге мы добиваемся более выгодных условий.

Если нужно найти надежных поставщиков в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 октября 2023 11:02

Запись выступления на семинаре в Перми

15 сентября выступал на семинаре «Импорт оборудования из Китая», который организовал Союз «Пермская торгово-промышленная палата». Во время своего выступления рассказал о качестве китайского оборудования и дал рекомендации для тех, кто только начинает работать с Китаем.

Смотрите запись моего выступления здесь или в более высоком качестве на YouTube → https://youtu.be/mKb5igr5y58

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

02 октября 2023 07:48

🔥Популярные посты за сентябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Поиск поставщика в Китае: что получают наши клиенты

→ Организация и сопровождение бизнес-миссий в Китае

→ Как платить в Китае: все рабочие способы

→ Планируйте поездки в Китай во время выставок

→ 5 полезных видео о работе с Китаем

→ Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%: кейс по закупке оборудования

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 сентября 2023 07:54

Что делать, если в партии много дефекта

Всегда рекомендую проверять поставщика не только перед началом работы, но и в процессе производства и перед отгрузкой. Проверка нужна, чтобы проверить соблюдение сроков производства, соответствие эталонам, качество работы ОТК, а еще найти и вовремя устранить дефекты.

Бывает, что первые партии сделаны качественно, а потом поставщик пытается сэкономить на материалах — и продукция не проходит инспекцию из-за большого количества брака. Вот что можно делать, чтобы решить, отгружать партию или браковать:

➡️ Проверять тип и степень дефектов
Даже если продукция не прошла проверку независимой инспекции, это не всегда означает, что ее необходимо браковать полностью. Мы предлагаем клиентам изучить фото дефектов продукции, их количественные показатели, и сравнить их с требованиями по приемке и допустимому уровню качества.

➡️Обсудить с заводом возможность исправить брак
Некоторые дефекты исправить нелегко, поэтому доработка может привести к появлению новых дефектов. Так что иногда принять бракованный товар со скидкой практичнее, чем доработать.

➡️ Убедиться, что фабрика исправила всю партию
Если решили исправлять, проверяйте партию еще раз: требуйте фото и видео с подтверждением проделанных работ или отправляйте на фабрику инспектора.

Важно проконтролировать качество до того, как продукцию погрузили и привезли к вам. Если вовремя выявить брак, вы сможете отказаться, вернуть аванс или доплатить и сделать лучше — и не потеряете деньги на некачественной партии.

Посмотрите кейс о проверке линии для переработки дерева. Рассказал, как обнаружили некачественный паровой котел и успели передать результаты клиенту до того, как он перевел деньги → Читать кейс

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 сентября 2023 07:57

Оборудование из Китая: как мы отбираем производителей

В Китае уже давно делают высокотехнологичное оборудование. Делегации, которые мы привозим на предприятия, обычно приятно удивлены уровнем техники, которую здесь производят. Но такие производства не все. Поэтому перед заказом важно убедиться, что производитель делает качественную продукцию.

Например, мы так отбираем производителей для своих клиентов:

🔸 Проверяем информацию о поставщике: полные контактные данные, документы, лицензии.
🔸 Изучаем ассортимент выпускаемой продукции, сроки производства, максимальный и минимальный объём заказа.
🔸 Получаем оценку поставщика предыдущими партнёрами, изучаем опыт работы на внешнем рынке, узнаем результаты выполнения контрактов.
🔸 Отбираем нескольких поставщиков, выезжаем на производство и проводим обширный мониторинг технической оснащенности, квалификации персонала, качества сырьевой базы.
🔸 При необходимости привлекаем профильных местных специалистов, которые работают больше 15 лет. Они знают китайских производителей, понимают особенности оборудования и компонентов местных марок. Поэтому могут определить, соответствует ли качество цене или нет.
🔸 Готовим экспертное заключение с фото и видео с производства, чтобы сделать объективный и продуманный выбор партнера.

Производства в Китае бывают разные. Есть качественные, как в нашем кейсе про производство оборудования для получения промышленного кислорода. А есть мошенники — как в истории с поставщиком криогенной установки для производства медицинского кислорода. Главное — вовремя определить, с каким производителем не стоит иметь дела, а с каким можно заключать контракт и работать вдолгую.

Если нужно найти надежных поставщиков оборудования в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 сентября 2023 12:02

Как платить в Китае: все рабочие способы

Недавно обсуждали с вами разные варианты оплаты, собрал все доступные сейчас россиянам способы в один пост — листайте карточки.

Спасибо всем, кто поделился в комментариях своим опытом оплаты в Китае. Будем следить за ситуацией и добавлять актуальные способы 🤝

#бизнес_в_китае

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

15 сентября 2023 12:42

Планируйте поездки в Китай во время выставок

Если вам не нужно ехать срочно, посмотрите, когда проходят выставки в вашей отрасли, и приезжайте в это время (здесь публиковал список выставок на 2-е полугодие). На них можно посмотреть новинки, дополнительную продукцию для своего производства, собрать контакты поставщиков. Приезжайте так, чтобы и с текущими партнерами увидеться, и с другие компаниями познакомиться.

Пару лет назад мы сопровождали в Китае делегацию Сергея Евгеньевича Цивилева. Он приезжал с представителями российских компаний, которые работают на Кузбассе. Поездку как раз приурочили к одной из крупнейших машиностроительных выставок — Bauma. В Китае она проводится раз в два года.

Мы организовали встречи и на выставке, и за ее пределами — проводили переговоры с китайскими машиностроительными компаниями, которые производят карьерную и горную технику. В итоге получился очень продуктивный визит: за три дня делегация губернатора смогла посмотреть новейшее оборудование на выставке и пообщаться с представителями компаний.

#бизнес_с_китаем
#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

14 сентября 2023 17:02

ВЭД ушёл в юани⚡️

Аналитики МТС Банка сравнили внешнеэкономическую деятельность российского бизнеса в первом полугодии 2022 и 2023 годов.
И вот что выяснили:

✔️ В этом году почти половина платежей проводится в китайских юанях: 47,7% против 12,8% в 2022.
✔️ Общий объём операций в импорте вырос на 31%, а в экспорте — на 19%.
✔️ Лидером по денежному обороту среди сфер стало предоставление финансовых услуг (53,9%). А прошлогодний «чемпион» — деятельность в области связи на базе беспроводных технологий — лишь на пятом месте (1,5% вместо 50,6%).

Все эти изменения объяснимы: игрокам приходится быстро адаптироваться к резким изменениям рынка.

Сегодня Китай — один из основных торговых партнёров российских предпринимателей. Если вы ещё не начали работу с Поднебесной — самое время! 

С МТС Банком это выгодно: сейчас действует акция «Курс на юани». Бесплатное открытие и обслуживание валютного счёта и никакой комиссии за переводы целых 3 месяца 🔥

Узнайте больше на сайте.

#реклама