Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

02 сентября 2024 10:35

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за август

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Как добиваться лучших условий на переговорах с китайскими поставщиками

→ Подборка полезных материалов для тех, кто работает в медицинской сфере

→ Почему для работы с китайцами важно познакомиться с их культурой

→ Ускорение таможенных процессов в Китае


🔸 Платежи

→ Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай

→ Ответы на популярные вопросы по платежам в Китай


• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Комплектующие для самосвалов БелАЗ

→ Среднечастотные инверторные аппараты точечной сварки

→ Крупнейшие компании по производству гуманоидных роботов

→ Нестандартное интеллектуальное оборудование для автоматизации производства


• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ 6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков

→ Производитель комплектующих для техники БелАЗ

→ Не выбирайте поставщика по цене

→ Турбомашиностроение: крупное китайское предприятие по производству оборудования высокого класса


• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Товары

→ Программируемые логические контроллеры (PLC) Siemens, ABB и Schneider Electric

→ Как подбирать поставщиков для разных категорий товаров

→ Пленка LPF

→ Усиливающая металлическая фольга


• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая


🔸 Выставки

→ CIIF — выставка промышленного оборудования и технологий в Шанхае 19-23 сентября

→ CMEF — выставка медицинского оборудования и технологий в Шеньчжэне 12-15 октября


• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

23 августа 2024 11:31

Почему для работы с китайцами важно познакомиться с их культурой

В этом году уже несколько раз был в различных регионах России, общался с компаниями и заметил, что большинство соотечественников очень примерно представляет, что из себя представляет Китай.

Если планируете вести бизнес с Китаем, обязательно погружайтесь в китайскую культуру. Это не просто вежливость, а стратегическое преимущество. Понимание культуры поможет вам не только найти общие темы для разговора за обедом, но и укрепить деловые связи.

Например, в Китае концепция «лица» («мяньцзы») — это важное социальное понятие, связанное с репутацией, уважением и общественным статусом. Потеря «лица», то есть потеря уважения или престижа, может перечеркнуть даже финансово перспективное сотрудничество.

Китайцы высоко ценят, когда партнеры знают что-то большее, чем поверхностные факты об их стране. Не имея адекватного представления о Китае, сложно понять логику и мотивацию местных предпринимателей.

Рекомендую изучать информацию о Китае в целом, а также историю, традиции и особенности регионов, где работают ваши партнеры. Например, если собираетесь ехать на переговоры, постарайтесь хоть немного узнать о регионе: посмотрите численность населения, уровень города, что в нем есть интересного.

Если планируете работать вдолгую, почитайте несколько книг о Китае. Например, в этом посте публиковал список из 12 книг, которые помогут понять особенности китайской культуры и ведения бизнеса.

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

23 апреля 2024 09:02

Закулисье SHANGHAI LEO: обзор склада в Цзинане

Решил показать вам наш контрактный склад, на котором мы храним и готовим к отправке продукцию наших клиентов. Мы арендуем его у самой крупной логистической компании в городе. Подробный обзор склада смотрите в видео⤴️

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем.

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 апреля 2024 08:17

Свежий обзор ситуации с платежами в Китай

Мы получили очень много обращений по платежам — спасибо вам за доверие. Вижу, что ситуация острая, многие столкнулись с этой проблемой. Каждый случай рассматриваю индивидуально и отвечаю на все вопросы.

Сейчас платежи через банк ВТБ Шанхай проходят отлично: в течение недели поставщики видят деньги на своих счетах, отказов нет.

На данный момент у ВТБ Шанхай лимит есть лимит — 20 млн рублей в день. Мы задействуем все дневные лимиты — и образовалась очередь на пару недель вперед.

Ситуация меняется, я буду сообщать обо всех изменениях. Банк может увеличить лимиты, иногда появляются дополнительные возможности. Все обращения, по которым мы уже согласовали условия, добавляю в очередь на платеж.

Если нужна помощь с платежами, пишите сейчас, чтобы обсудить вашу ситуацию, согласовать условия и подготовить документы. Когда появится возможность провести ваш платеж, всё будет готово — и ваш поставщик в течение недели получит оплату.

Пишите мне лично в Телеграме или на почту, чтобы оставить заявку:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 апреля 2024 11:06

Поездка на завод: башенные краны и строительные подъемники

Подготовил для вас обзор завода Dahan — одного из ведущих китайских производителей башенных кранов и подъемников, который по качеству продукции не уступает XCMG и Zoomlion. Смотрите видео⤴️

📏📏📏📏📏📏📏
👇 Подпишитесь на каналы SHANGHAI LEO, чтобы получать актуальную информацию о работе с Китаем

Оборудование • Поставщики • Платежи • Товары

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 апреля 2024 11:24

Как проводить платежи в Китай

Нашли надежное решение для тех, кто не может перевести деньги китайским поставщикам. Теперь можно безопасно работать через нашу компанию с любыми китайскими контрагентами без проблем и задержек с платежами.

Как это работает

➡️Любые коды ТН ВЭД. Оплачивайте любые товары. Даже продукцию из санкционных списков, за которую не принимают платежи другие китайские банки.

➡️От двух дней. Обычно платеж проходит в течение двух−пяти дней, максимальный срок — две недели. Как только деньги пришли на наш счет, проводим оплату поставщику и высылаем вам подтверждение.

➡️Безопасно для поставщиков. В сложившейся ситуации китайские поставщики опасаются напрямую работать с российскими компаниями. Через нас ваш партнер получает платеж из китайского банка и отгружает товар китайской компании, поэтому ничем не рискует.

➡️«Белая» поставка. Вы заключаете договор с торговой китайской компанией или с нашим российским ООО на ОСН. Получаете все сопроводительные и таможенные документы и необходимые сертификаты.

➡️Транзит через Китай. Переведем оплату поставщику из любой страны и организуем транзит через Китай.

У нас уже есть готовые решения для среднего и крупного бизнеса. Причем мы не только проведем платеж, но и поможем сэкономить за счет возврата НДС, при необходимости сделаем аудит поставщика, проведем переговоры, проверим качество продукции, организуем логистику.

Пишите мне лично в Телеграме или на почту, если нужна помощь с платежами:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

03 апреля 2024 10:32

Бизнес-миссия: поиск крупного производителя одежды в Китае

Помогали клиенту найти в Китае крупную фабрику по пошиву спортивной одежды. Вначале заказчик отправил нам список из восьми компаний, которые нашел сам. Но после проверки мы эти компании забраковали: пять из них не существуют, а оставшиеся три оказались плохого уровня.

Мы предложили клиенту приехать в Гуанчжоу на Кантонскую выставку. На выставке познакомились с несколькими поставщиками, отсеяли торговые компании от реальных производителей, дополнительно нашли несколько крупных фабрик по своим каналам. В итоге составили список надежных производителей и договорились с ними о визите.

Вместе с клиентом посетили 10 фабрик: начали с тех, которые предложил клиент, а затем поехали на крупнейшие фабрики, которые шьют спортивную одежду для NBA и для мировых брендов — Nike, Reebok, Fila, Demix. Мы составили план маршрута по производствам, организовали перевод и сопровождение.

По итогам бизнес-миссии мы подготовили для клиента базу данных с отчетами о поездках и информацией о поставщиках, чтобы он выбрал лучшего партнера для производства спортивной одежды своего бренда.

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Если интересно посмотреть подробный видеообзор производства одежды, заходите в мой канал про закупку товаров из Китая → Перейти

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

29 марта 2024 08:59

Успешный китайский производитель и заказчик из-за границы: история одного аудита

Ездили с проверкой на завод, который делает упаковочное оборудование. Проверяли робот-паллетайзер — он укладывает продукцию на паллеты.

Поставщик оказался неплохой: два производственных цеха, контракты на внешнем и внутреннем рынке, большой инвестиционный капитал, хорошее качество оборудования, скорость производства — единица оборудования в день. Только с роботом-паллетайзером возникли нюансы.

Что насторожило инспектора:

➡️В цехе было много упаковочного оборудования, но робот-паллетайзер был один. Когда наш аудитор спросил, где делают остальные паллетайзеры, производитель сказал, что это производство находится в 6 часах езды отсюда. И предложил просто посмотреть на тот образец который стоит тут.

➡️У аудитора возник вопрос: почему его пригласили сюда, раз паллетайзеры делают на другом заводе? Представитель завода сказал, что подбирал то производство, на которое удобнее добираться, чтобы сэкономить время аудитора.

➡️Образец робота-паллетайзера был плохой: не проварены швы, старые моторы, некачественная лента — такой товар не продают. Когда производитель увидел, что снимает инспектор, сказал, что это б/у-образец, а качество нового робота будет намного лучше.

Наш аудитор понял, что производитель так пытался сбыть старый образец или не свою продукцию заказчику из-за границы. Он не ожидал, что клиент воспользуется услугами аудитора, который приедет на завод с инспекцией. А клиента это решение уберегло от покупки некачественного оборудования.

📏📏📏📏📏📏📏
👇 Отборные поставщики и оборудование — в каналах SHANGHAI LEO, подпишитесь

Оборудование • Поставщики • Платежи • Товары

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 марта 2024 08:50

Как отличить посредника от производителя

В Китае очень много посреднических компаний, которые представляются производителями, но собирают продукцию на чужих заводах. В итоге вы заплатите больше, чем при покупке напрямую у завода.

Опытный инспектор сразу распознает посредника, а новичок или приезжий клиент не всегда. Если поставщик видит заказчика из-за границы, он может прибегать к разным уловкам, чтобы сбыть продукцию со своей наценкой. Например, когда едешь на завод с визитом, посредники зачастую договариваются с руководством завода, что сейчас будут показывать всё так, будто они сами производители.

Есть два простых приема, которые помогут вычислить посредника:

➡️Сравнить названия и логотипы. Во время визита можно заметить, что название компании на сайте и на производстве отличаются. Если пробить названия по реестру, увидите, что даты, номера, руководители тоже будут разные.

➡️Задать вопросы о производстве. Например, сколько человек работает, какая зарплата, какая площадь производства или офиса. Если заметили, что человек запинается или обращается к менеджерам, которые действительно работают там, это сигнал, что перед вами посредник.

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Подпишитесь на все каналы SHANGHAI LEO

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 марта 2024 07:08

Коды ТН ВЭД, по которым китайские банки не проводят платежи

Китайские банки опасаются вторичных санкций, поэтому перестали проводить платежи за некоторые товары. В основном это оборудование и компоненты для электроники, станки для обработки металла и сварки и запчасти для них. Основные категории, по которым разворачивают платежи, смотрите в карточках ⤴️

Уточнить коды ТН ВЭД, по которым есть санкционные ограничения, можно вручную в документах на сайте ТПП РФ или ввести код или название товара в сервисе российского провайдера «Альта-софт».

Но это не значит, что товары с запрещенными кодами нельзя привезти из Китая. Есть «белый» способ перевести оплату поставщику и получить необходимую продукцию. Подробно расскажу о нем в следующих постах. Если вы уже столкнулись с трудностями с оплатой — напишите мне лично, обсудим вашу ситуацию.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 марта 2024 12:21

Когда нужно готовиться к переговорам

Всегда говорю, что профессионализм — это результат предварительной подготовки. Поэтому считаю, что готовиться к переводам нужно всегда. В моей практике был случай, когда готовился по учебникам по горным работам.

Сопровождал в Китае Михаила Юрьевича Федяева — президента холдинга «Сибирский деловой союз», его компания занимается добычей угля. Мы ездили по китайским угольным шахтам и смотрели оборудование, которое там используют.

Коммерческая терминология во всех сферах примерно одинаковая, а вот оборудование, которым комплектуется шахта, было мне неизвестно. Чтобы разобраться в теме и подготовиться к переводу, читал учебники по горному делу и общался со специалистами.

Мы объехали несколько шахт: спускались под землю, смотрели топовое оборудование, интересовались обустройством комнат отдыха для шахтеров — они у китайцев сделаны на высшем уровне. Поняли, к чему китайцы стремятся в сфере добычи угля и какие идеи можно реализовать у себя.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 марта 2024 08:46

🔥 Популярные посты за февраль

Посмотрите, если пропустили важное:

→ 6 красных флагов, на которые следует обратить внимание при выборе китайского поставщика

→ Календарь выставок в Китае: 2-й квартал 2024

→ Что случилось с китайскими банками

→ Якорь и китайский шифу-упаковщик

→ 6 важных особенностей делового этикета в Китае

→ Что важно узнать о поставщике из Китая

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

28 февраля 2024 07:26

Ниже цена — ниже качество

Искали в Китае OEM-производителя газовых лифтов, чтобы клиент мог продавать их под СТМ в России. Раньше клиент заказывал продукцию в Турции, но решил поискать нового поставщика в Китае. Сейчас здесь стабильнее цены, да и отношения между странами более дружественные.

В Китае крупные производители не готовы делать образцы с логотипом в маленьком объеме. А мелкие поставщики соглашаются, но цену предлагают выше. В итоге мы выбрали двух подходящих поставщиков, которые согласились на небольшой объем.

Заказчик решил сбить цену, производитель уступил. Заказали пробную партию, проверили качество — и оно оказалось ниже, чем ожидали. В креплении вместо металла производитель использовал пластик. Оказалось, что материал крепежа не прописали в договоре, поэтому производитель решил сэкономить на материалах, ведь в цене-то он уступил.

После проверки образцов еще раз обговорили с производителем качество всех материалов и включили их в договор. Цена на продукцию необходимого качества ожидаемо стала выше, ведь теперь производителю уже не на чем сэкономить.

На видео показываем, на чем же сэкономил производитель в первый раз ⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

21 февраля 2024 08:43

Календарь выставок в Китае: 2-й квартал 2024

Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки и познакомиться с китайскими производителями. Смотрите календарь выставок на апрель-июнь 2024 года, чтобы найти подходящее направление и спланировать поездку в Китай ↓

Отраслевые выставки в Китае в апреле-июне 2024 года (Google Docs)

Отраслевые выставки в Китае в апреле-июне 2024 года (PDF)

Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — пишите лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 февраля 2024 08:03

Якорь и китайский шифу-упаковщик

Сначала правило: если сами ищете экспедиторскую компанию, напомните ее сотрудникам уточнить стандарты упаковки и правила приема груза на борт.

А теперь подробный кейс ↓

Нам нужно было срочно найти якорь по ТЗ от клиента и отправить груз в кратчайшие сроки. Мы нашли поставщика, который смог изготовить якорь по чертежам клиента. Отклонения были недопустимы, так как якорь должен точно подходить к размеру судна.

По условиям EXW, логистику организовала экспедиторская компания, которую нашел клиент. Товар можно отнести к довольно простым, но дьявол всегда кроется в деталях.

К разным товарам предъявляют разные стандарты упаковки и правила приема на борт. Экспедитор, скорее всего, не имея большого опыта в отправке, сообщил, что достаточно уложить якорь на паллету и зафиксировать, что поставщик и сделал.

Китайский агент после получения товара на складе сообщил, что якорь в таком виде отправить невозможно. Условия принятия на борт — минимум деревянная обрешетка или ящик. После долгих безуспешных переговоров с экспедитором клиент обратился к нам за срочной помощью.

У нас до загрузки на борт оставался всего 1 день, а склад отказывался упаковать якорь по требованиям перевозчика. Наши логисты подняли всех на уши — и утром следующего дня на склад приехал мастер упаковки (в Китае мастеров называют шифу) с материалами по размерам якоря. К обеду мастер упаковал якорь в деревянный ящик — и груз успел попасть на ближайший рейс.

Напомню правило: если сами ищете экспедиторскую компанию, напомните ее сотрудникам уточнить стандарты упаковки и правила приема груза на борт.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

28 августа 2024 09:02

Отвечаю на популярные вопросы по платежам в Китай

Получаю много разных вопросов по платежам. Отвечаю на три самых популярных⤵️

➡️ Как выбрать надежного агента для перевода платежей?

Выбирайте агента по рекомендациям, а не по наименьшей комиссии, или работайте с крупными сетями. Например, есть логистические компании, у которых развитая партнерская сеть по всему миру. Через них можно работать по агентской схеме.

Уточняйте условия: лучший вариант, когда вы платите комиссию только в том случае, если деньги дошли до поставщика. Знаю много случаев, когда клиенты до нас пробовали работать через других агентов, деньги повисели несколько месяцев, вернулись обратно, а комиссию агент всё равно взял.

➡️ Как правильно проводить платежи через нового агента?

Не переводите всю сумму сразу. Договоритесь с поставщиком о тестовом платеже, например, 5% от суммы. Если платеж проходит успешно, разбейте оставшийся на части, например, 30-30-35%. Это поможет вам избежать ситуации, когда все деньги зависают и их приходится возвращать несколько месяцев.

➡️ Что делать, если первый платеж прошел, продукцию сделали, а банк развернул второй платеж?

В такой ситуации можно попробовать провести платеж через агента, третью страну или заключить новый контракт на оставшуюся сумму на другую компанию. Но в этом случае придется повозиться с документами. Если не уверены, что платеж пройдет, заранее продумайте альтернативные варианты оплаты через надежных агентов.

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 апреля 2024 11:11

С чего экспортерам начать работу в Китае

Часто получаю этот вопрос от компаний, которые хотят выйти на китайский рынок со своим продуктом. Всегда рекомендую начать работу с трех важных этапов:

➡️ Изучить рынок. Посмотрите на открытых площадках, что в Китае хорошо продается. Такая информация есть на Alibaba, Tmall, JD или в China Statistical Yearbook от Национального бюро статистики Китая. Чтобы изучить ситуацию глубже, можете заказать маркетинговое исследование по вашей нише у специалистов. Например, мы делали исследования по рынку пищевых продуктов и объемам добычи, импорта и экспорта угля.

➡️ Пожить в Китае. Когда у вас сложится понимание рынка, рекомендую приехать в Китай и пожить здесь пару месяцев. Посмотреть, что есть в магазинах, как выглядит продукция конкурентов. Полезно пообщаться с соотечественниками, которые уже вышли на китайский рынок с таким же или похожим продуктом.

➡️ Поработать с целевыми группами. Сами или с помощью экспертов решите, как подать продукт китайской аудитории. Продумайте культурный код, сделайте тестовые варианты дизайна и протестируйте это на фокус-группах. Так вы получите первую обратную связь без больших затрат.

Эти этапы помогут понять, нужно ли вообще идти в Китай со своим продуктом. Да, это затратно и не очень быстро, зато в итоге сэкономит деньги и нервы и поможет сделать правильные шаги в сторону китайского рынка.

📏📏📏📏📏📏📏
👇 Подпишитесь на каналы SHANGHAI LEO, чтобы получать больше полезных рекомендаций по работе с Китаем.

Товары • Выставки • Оборудование • Платежи • Поставщики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 апреля 2024 09:06

Инструкция для тех, кто планирует деловую поездку в Китай

Ситуация с платежами постепенно наладится — и пойдет новая волна совместных проектов. Искать китайских партнеров лучше всего лично. Чтобы приехать в Китай и не потратить бюджет впустую, важно подготовиться заранее. Рассказал, как грамотно организовать деловую поездку в Китай, чтобы получить результат ↓

https://vc.ru/trade/622054-ne-zabudte-nalichku-i-kostyum-instrukciya-dlya-teh-kto-planiruet-delovuyu-poezdku-v-kitay-v-2024-godu

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Рекомендую планировать поездку в Китай во время выставок и готовиться заранее. Подписывайтесь на мой канал о выставках в Китае. Там публикую кейсы, обзоры выставок и рекомендации по поездкам на них. Перейти →

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 апреля 2024 16:26

⚡️Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай

Рассказываю, в каких китайских банках сейчас проходят платежи, как обстоит дело с переводом денег через третьи страны и как ситуация будет развиваться дальше. Смотрите видео⤴️

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Подписывайтесь на канал о платежах в Китай. В нем подробнее разбираю ситуацию с платежами, рассказываю о способах возврата экспортного НДС, делюсь советами по другим финансовым вопросам.

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

09 апреля 2024 10:22

Почему важно контролировать погрузку

Подбирали поставщика линии для производства древесных пеллет по ТЗ заказчика. Выбрали завод, который предложил хорошую цену и качество, разместили заказ и помогли перевести на русский язык техническую документацию.

Завод отгружал оборудование на условиях EXW. Линия состоит из нескольких компонентов: часть упакована в деревянные ящики, часть просто обернута защитной пленкой — всё занимает 20-футовый контейнер. Производитель загрузил оборудование в контейнер и отправил в порт.

Через некоторое время получили сообщение от экспедиторской компании, что вес в контейнере распределен неравномерно. Перевозчик отказался принимать контейнер на борт. Прямо в порту пришлось вскрывать пломбу и снова расставлять и крепить груз.

В этом кейсе поставщик признал ошибку, взял на себя дополнительные расходы и оборудование успешно доехало до клиента. Если бы перевозчик не заметил, что вес распределен неверно, оборудование могло бы повредиться в пути. Поэтому лучше контролировать отгрузку на заводе, чтобы не переживать, что получите сломанную продукцию.

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать полезные рекомендации по работе с Китаем.

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 апреля 2024 08:03

⚡️Новости по банкам: ситуация с платежами в Китай

Рассказал, какая сейчас ситуация с платежами в Китай в разных банках, какой есть рабочий вариант и что делать с текущими контрактами. Смотрите видео⤴️

❗️Вижу, что проблема с платежами в Китай острая, ко мне многие обращаются за помощью. У нас уже есть готовое надежное решение. Через несколько часов расскажу о нем подробнее.

Пока можете задать вопросы мне лично и описать свою ситуацию.

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 апреля 2024 15:30

🔥 Дайджест SHANGHAI LEO за март

Посмотрите, если пропустили важную информацию о работе с Китаем.

Полезные материалы

🔸 Почему для переговоров с китайскими партнерами нужен бизнес-переводчик

🔸 Аналогичное оборудование, но дешевле: что можно получить, если решить сэкономить

🔸 Когда нужно готовиться к переговорам

🔸 Как отличить посредника от производителя

🔸 Зачем экспортерам работать с крупными китайскими компаниями

🔸 Не все подарки одинаков полезны

🔸 Как понять, что поставщик обманывает


Оборудование

🔸 Обжимной станок для опрессовки труб высокого давления, шлангов и тросов

Качественное проверенное оборудование и детальные рекомендации по станкам из Китая — в нашем канале про оборудование


Поставщики

🔸 Крупный производитель спортивного оборудования, который поставляет продукцию в США, Австралию, Европу, РФ, Азию и делал тренажеры для «Спортмастера».

🔸 Производитель алюминиевых панелей с объемом производства 2000 кв.м в день

Собираем надежных производителей, которых проверили лично, в канале про поставщиков из Китая

📏📏📏📏📏📏📏
👇 Подпишитесь на каналы SHANGHAI LEO, чтобы получать актуальную информацию о работе с Китаем

Оборудование • Поставщики • Платежи • Товары

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 марта 2024 12:39

Аналогичное оборудование, но дешевле: что можно получить, если решить сэкономить

Столкнулся с ситуацией: посредники предлагают оборудование для микроэлектроники дешевле, чем у нас и официалов. Чтобы разобраться, провел неделю в Шеньчжене и узнал, какое оборудование отправляют под видом нового. Подробности — в видео⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 Подпишитесь на все каналы SHANGHAI LEO

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

20 марта 2024 10:32

Не все подарки одинаково полезны

По ТЗ клиента делали подъемную систему для больниц. Поставщик по доброте душевной положил в коробку «подарок» — переходники на российскую розетку с китайской. Решил сделать сюрприз и не сообщил нам об этом, так что в таможенных документах переходников не было.

Груз попал на проверку на российской таможне, инспектор во время досмотра обнаружил эти переходники. Незадекларированный товар приравнивается к контрабанде, а это административное правонарушение. Может грозить конфискация или штраф.

Мы отделались штрафом, груз спасли. Но теперь просим поставщиков не делать подарков без предупреждения, потому что на таможне вся информация в документах и по факту должна детально совпадать.

На видео — рельсовый механизм этой подъемной системы с «подарком»⤴️

Если интересно больше узнать о том, как мы ищем производителей в Китае, заходите в мой канал про поставщиков. Рассказал там подробнее про этого поставщика и показал пример аудита завода →
Посмотреть кейс

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Подпишитесь на все каналы SHANGHAI LEO

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 марта 2024 10:24

Почему для переговоров с китайскими партнерами нужен бизнес-переводчик

Для переговоров с китайскими компаниями недостаточно только уметь говорить по-китайски. Часто наблюдаю, как приезжают делегации, но из-за плохого перевода не могут договориться с китайскими коллегами и упускают выгодные контракты. Поэтому для переговоров важно привлекать бизнес-переводчиков.

Вот чем бизнес-переводчик отличается от обычного:

➡️ Понимает специфику ведения бизнеса в Китае, чтобы профессионально общаться с высшим руководством компании и договориться о лучших условиях.
➡️ Строит стратегию переговоров и ведет вас к конкретной цели, чтобы сразу во время встречи подписать соглашение о поставках или каких-то других обязательствах.
➡️ Понимает вашу нишу, чтобы не ошибиться при переводе.
➡️ Владеет профессиональными приемами, чтобы не дать увести переговоры от темы.
➡️ Знает деловой этикет и умеет выстраивать отношения на культурном уровне.
➡️ Вместе с вами тщательно готовится к переговорам, ведь
второй возможности встретиться с руководством компании, особенно крупной, может и не быть.

Если ищете бизнес-переводчика для переговоров в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту, помогу сам или порекомендую надежных коллег:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 марта 2024 11:22

Зачем экспортерам работать с крупными китайскими компаниями

У китайского рынка есть интересная особенность. Ее важно понимать тем, кто хочет потеснить местных конкурентов: конкурировать можно, когда есть кейсы работы с крупными топовыми компаниями.

Заработать на крупных корпорациях особо не получится. Они закупают в больших объемах, поэтому цены практически на уровне себестоимости. Зато можно войти в рынок и сделать интересный кейс, который будет работать на репутацию.

Контракты с топами — для репутации, а зарабатывать можно на среднем сегменте. Даже если крупным поставлять в ноль, то уже можно заходить к компаниям поменьше и показывать кейсы с топами. Средний сегмент видит: раз вы зашли в большую компанию, значит качество у вас высокое, — и вот на них вы уже сможете зарабатывать.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

29 февраля 2024 09:35

Как контролировать производство своей продукции без поездки в Китай

Контролировать производство можно двумя способами: с помощью представителя китайского завода или сторонней компании. В первом случае вы договариваетесь с поставщиком, что он будет отправлять вам фото- и видеоотчеты с производства и погрузки, протоколы промежуточных испытаний и других этапов проверки, которые нужны в вашей нише.

Во втором случае — заказываете услугу контроля качества у независимого инспектора. Инспектор по вашему запросу может проверять заказ ежедневно, еженедельно или при погрузке, а вы получите отчеты о качестве готовой и полуготовой продукции, работе производственных линий и графике производства.

Например, так работает услуга контроля качества у нас:

🔸В процессе производства:
- Контролируем соблюдение сроков и оцениваем качество работы ОТК.
- Проверяем соответствие эталонам и требованиям контракта.
- Смотрим, есть ли дефекты, и добиваемся нужного качества от производителя, если выявили брак.
- Готовим дефектную ведомость, акты и протоколы.

🔸Перед отгрузкой и при погрузке:
- Оцениваем качество и количество готовой партии и проверяем условия хранения на складе.
- Проверяем целостность упаковки и требования по маркировке: данные, шрифты, картинки, QR-коды.
- Контролируем, чтобы все документы были составлены верно.
- Следим за процессом погрузки и расположением продукции в контейнере.
- Фиксируем на фото и видео все процессы и опечатанный контейнер и готовим отчеты для клиента.

Если нужно проверить качество производства вашей продукции в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

23 февраля 2024 08:41

Как подготовиться к поездке на выставку в Китай

В ближайшие месяцы в Китае пройдет много крупных отраслевых и общих выставок, в том числе одна из крупнейших — Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. Вот что рекомендую сделать, чтобы получить максимум пользы от поездки:

➡️Договоритесь о встрече с китайскими партнерами. Узнайте у поставщиков, с которыми уже наладили контакты, в каких выставках они участвуют. И приезжайте в это время. Спланируйте поездку так, чтобы и с ними увидеться, и другие компании посмотреть на выставках.

➡️Выделите время с запасом. Рекомендую заложить на поездку дней 10. Но лучше больше, чтобы посмотреть рынки, оценить масштаб, возможно, поискать варианты для экспорта своей продукции. В Китае есть специализированные рынки, например, в Иу и Гуанчжоу. На них можно посмотреть дополнительную продукцию для своего производства, собрать контакты поставщиков и сохранить на всякий случай.

➡️Подготовьте анкеты. Чтобы собрать на выставке максимум информации и ничего не потерять, заготовьте анкету. Впишите в нее вопросы о компании, ценах, объемах, ассортименте — всё, что важно в вашей нише. С такой анкетой вы за 10−15 минут соберете важную информацию и успеете посмотреть больше производителей.

К этой анкете вы приложите визитку, которую возьмете на стенде, добавите фото стенда и сохраните всю информацию в отдельной папке на телефоне или в облаке. Такой способ поможет вспомнить информацию о поставщиках даже через несколько лет.

➡️Заранее составляйте маршрут. Скажите сопровождающему, на какие выставки и производства хотите съездить, потому что на импровизации можно потерять время. В сопровождение берите человека, который не просто давно живет в Китае, но и много по нему передвигается. Он составит оптимальный маршрут, чтобы вы успели и выставки посетить, и на производство съездить, и достопримечательности посмотреть.

➡️Выбирайте опытных бизнес-переводчиков. Профессионал поможет грамотно пообщаться с поставщиками и наладить с ними контакт. Даже если переводчика вам рекомендовали, проверьте, что о нем говорят другие коллеги, с кем он работал, на виду ли он в профессиональных кругах. Так вы будете уверены, что специалист не исчезнет в последний момент, а вам не придется экстренно искать замену. Найти хорошего специалиста накануне крупной выставки очень сложно.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 февраля 2024 08:06

6 важных особенностей делового этикета в Китае

Китайский бизнес-этикет отличается от этикета других стран, особенно западных. Собрал несколько особенностей, которые рекомендую учитывать при взаимодействии с китайскими партнерами. Листайте карточки⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

14 февраля 2024 10:25

Что случилось с китайскими банками

У меня сейчас часто спрашивают, что происходит с платежами и как работать дальше. Рассказал, что думаю об этой ситуации, смотрите видео ⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo