Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 сентября 2023 12:01

Поиск поставщика в Китае: что получают наши клиенты

В Китае можно найти надежных поставщиков для любого бизнеса. Вы можете искать их сами или с помощью опытных специалистов, которые постоянно находятся в Китае. Например, когда мы помогаем клиентам подбирать поставщиков, они получают:

🔸 Список ведущих производителей, соответствующих нужному профилю.
🔸 Проверенную информацию по каждому производителю: полные контактные данные, ассортимент всей выпускаемой продукции, сроки производства, максимальный и минимальный объём заказа.
🔸 Обширный мониторинг технической оснащённости, квалификации персонала, качество сырьевой базы.
🔸 Оценку поставщика предыдущими партнёрами, наличие опыта работы на внешнем рынке, результаты выполнения контрактов.
🔸 Согласование условий поставки, расчёт стоимости, маршрутов, таможенных сборов, чтобы оценить предварительную стоимость транспортировки.
🔸 Опытные образцы продукции, оценку их качества и соответствие стандартам РФ (ГОСТ, СНИП, санитарным нормам и прочим регламентирующим документам).
🔸 Возможность контроля качества продукции непосредственно на заводе — в период производства или перед отправкой.
🔸 Экспертное заключение с фото и видео с производства, чтобы сделать объективный и продуманный выбор партнера.

Подробные кейсы по поиску поставщиков можно почитать в разделе на нашем сайте → Поиск и проверка поставщиков

Если нужно найти надежных поставщиков в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

29 августа 2023 08:33

Оборудование для химических и микробиологических производств: поиск и проверка заводов в Китае

В новом видео рассказываю, как искали производителя оборудования для клиентов и какие есть нюансы при поиске поставщиков в этих отраслях. Смотрите ↑

Задавайте любые вопросы по работе с Китаем в комментариях или пишите мне лично → @savelev_maksim

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

24 августа 2023 10:04

Зачем нужен аудит китайского производства

Цель аудита — исключить посредников и мошенников и убедиться, что производство сможет выполнить заказ. Проверка необходима, чтобы сократить риски: финансовые, по качеству, рекламационные.

Что мы проверяем:
🔸 общую информацию о производстве,
🔸 историю поставок и клиентуру,
🔸 объемы отгрузок,
🔸 соответствие продукции запросу клиента,
🔸 производственные мощности,
🔸 поставщиков сырья,
🔸 систему контроля качества.

По результатам аудита вы видите реальную ситуацию на заводе и ограждаете себя от неправильных решений. За 13 лет работы я встречал много высокотехнологичных надежных производств. Рассказывал об этом в кейсах:

→ Аудит завода по производству запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти»
→ Инспекция производства оборудования для получения промышленного кислорода
→ Аттестация производства водопроводной арматуры

Чтобы заказать аудит производства или обсудить любой вопрос о работе с Китаем, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 августа 2023 08:04

Как россиянам платить с помощью Alipay

Недавно рассказывал, что приезжим в Китае доступны только два способа оплаты — наличка или карта UnionPay. На прошлой неделе Alipay объявил о запуске новой международной версии. Кроме UnionPay, в приложение можно добавить карты платежных систем Visa, Mastercard, Discover, Diners Club.

Россияне пользоваться сервисом могут, но есть нюансы:

- Приложение Alipay доступно для любых гаджетов. Зарегистрировать аккаунт на российский номер телефона можно, поэтому искать иностранный не придется.

- Российские карты Visa и Mastercard прикрепить нельзя, Мир пока тоже не работают. Зато работают карты банков соседних стран: Беларуси, Казахстана и других. Но нужны именно Visa и Mastercard, например, белорусская Белкарт (аналог российской Мир) не подходит.

- Если у вас или у знакомых нет подходящей карты, можно пополнить баланс приложения витртуальными юанями. Для этого нужно верифицировать аккаунт с помощью загранпаспорта, обычный гражданский российский паспорт не подойдет.

- Пополнить баланс вашего верифицированного аккаунта может другой верифицированный пользователь Alipay. Например, при поездке в Китай договоритесь с вашим переводчиком или сопровождающим, чтобы он пополнил ваш аккаунт Alipay, а вы ему отдадите эту сумму наличкой.

#под_санкциями
#новости_ВЭД

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 августа 2023 08:20

Оборудование для розлива жидкостей

На прошлой неделе рассказывал про медицинское оборудование, а сегодняшнее видео — про линию для розлива жидкостей разных видов. Ее можно использовать в разных сферах: в медицине, в косметологии, в пищевой промышленности, в производстве бытовой химии.

В следующем посте прикрепил фотографии оборудования 👇

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 августа 2023 07:57

Добро пожаловать 🤝
в канал компании SHANGHAI LEO

Меня зовут Максим Савельев. Я основатель и генеральный директор компании. В этом канале делюсь опытом, советами и особенностями работы с китайскими поставщиками и производителями.

🇨🇳 С 2010 года живу и работаю в Шанхае. За 13 лет получил уникальный опыт: изучил на практике китайскую специфику ведения бизнеса и основал две компании в Китае — консалтинговую и торговую. Со своей командой реализовал более 200 проектов и продолжаю помогать государственным и частным компаниям работать с китайскими партнерами.

Что мы делаем

🔸 Помогаем закупить в Китае оборудование, сырьё, комплектующие.
🔸 Закупаем и разрабатываем производственные технологии.
🔸 Делаем аудит китайских поставщиков.
🔸 Проводим переговоры с китайскими партнерами.
🔸 Предоставляем профессиональных переводчиков в Китае и онлайн (русский−китайский−английский).
🔸 Выстраиваем логистические цепочки и доставляем грузы из Китая.
🔸 Проводим маркетинговые исследования.
🔸 Выводим продукты на китайский рынок.
🔸 Возвращаем экспортный НДС при закупках в Китае.
🔸 Организуем параллельный импорт через Китай.

Навигация по каналу →
Отзывы и благодарности →
Наши клиенты →

Подписывайтесь на этот канал, если хотите знать, как правильно налаживать отношения с китайскими партнерами, экономить на поставках, получать выгодные условия и не попадаться на уловки недобросовестных компаний.

Задавайте мне лично любой вопрос о бизнесе с Китаем — разберусь в вашей ситуации и предложу решение

👉 @savelev_maksim

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 августа 2023 07:56

Медицинское оборудование для производства мягких капсул

Сегодня продолжу тему медицины и расскажу, как делали оборудование для производства мягких капсул с жидким веществом внутри.

В комментариях прикрепил видео оборудования, которое сделали для клиента ↓

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 августа 2023 09:33

Как выбрать регион для открытия представительства в Китае

Выбор региона для открытия представительства должен основываться на анализе данных. Не стоит принимать решения поспешно или на основе общих представлений о Китае. Что рекомендую сделать:

Поездить по Китаю. Это поможет понять, как устроен рынок в разных городах, какие здесь торговые площадки, какие услуги и по какой цене. Пообщайтесь с местными жителями и экспертами, чтобы получить максимум информации о регионе: какая зарплата, какие налоги, какая аренда.

Присмотреться к дешевым регионам. Представительство в крупных городах, таких как Шанхай или Пекин, может обойтись очень дорого. Аренда офиса и штат в 5-7 сотрудников обойдутся в месяц минимум в 130-150 тысяч юаней. Это в 2−3 раза дороже, чем в менее крупных городах. Поэтому лучше посмотреть на более дешевые регионы, например, Ханчжоу или Сучжоу. В маленьком городе у вас будет новый комфортный офис по такой цене, как в Шанхае в старом здании.

Учитывать специфику вашего бизнеса. Например, если ваша компания занимается медициной, машиностроением или нефтегазовой отраслью, то есть смысл открывать представительство в Шанхае или в окрестностях. Здесь сосредоточены высокотехнологичные предприятия, которые делают сложное оборудованием. Представителям других сфер выгоднее посмотреть на другие регионы, где развита их отрасль.

Если нужна помощь или консультация по открытию представительства — пишите лично. Помогу выбрать подходящий регион для вашей ниши.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

31 июля 2023 11:27

🔥 Популярные посты за июль

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Новый поставщик труб взамен санкционных брендов

→ Какую валюту выбрать для работы с Китаем

→ Обязательно ли ехать в Китай на переговоры

→ Инструкция: как подготовиться к деловой поездке в Китай

→ Зачем нужен переговорщик

→ Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

25 июля 2023 09:22

В чем ценность работы с крупными китайскими компаниями

У китайского рынка есть интересная особенность. Ее важно понимать тем, кто хочет потеснить местных конкурентов: конкурировать можно, когда есть кейсы работы с крупными топовыми компаниями.

Заработать на крупных корпорациях особо не получится. Они закупают в больших объемах, поэтому цены практически на уровне себестоимости. К тому же в большинстве сфер есть иностранные и местные китайские компании, которые поставляют им аналогичную продукцию, поэтому продать дороже сложно. Зато можно войти в рынок и сделать интересный кейс, который будет работать на репутацию.

Контракты с топами — для репутации, а зарабатывать можно на среднем сегменте. Даже если крупным поставлять в ноль, то уже можно заходить к компаниям поменьше и показывать кейсы с топами. Средний сегмент видит: раз вы зашли в большую компанию, значит качество у вас высокое, — и вот на них вы уже сможете зарабатывать.

Когда вы составляете стратегию для переговоров с крупными компаниями, подумайте, как подсветить свои возможности. Чтоб сразу во время встречи подписать соглашение о поставках или каких-то других обязательствах. Второй возможности встретиться с директорами крупной корпорации может и не быть.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 июля 2023 14:39

5 отличий сферы e-commerce в Китае

Китай – один из ведущих игроков в мире в e-commerce индустрии. Так что если планируете выходить со своим продуктом на китайский рынок, учитывайте его особенности:

1. Огромный рынок. В Китае более 900 миллионов интернет-пользователей. При этом китайские потребители обладают большой покупательной способностью, что делает страну одним из наиболее перспективных рынков для электронной коммерции.

2. Развитая логистика. Интернет-магазины могут доставлять товары клиентам по всей стране в течение 24 часов, что значительно сокращает время доставки и повышает удовлетворенность потребителей.

3. Способы оплаты. В Китае наличные платежи уступают электронным. Используются мобильные платежи при помощи Alipay и WeChat Pay, что значительно упрощает оплату в интернет-магазинах.

4. Сильный акцент на социальную коммерцию. Социальная коммерция максимально развита в Китае. Потребители используют платформы социальных медиа для поиска и покупки товаров, например, Xiaohongshu, TikTok, WeChat и Weibo. Это позволяет интернет-магазинам создавать сильную связь с клиентами и строить доверие.

5. Сильная конкуренция. Китайский рынок e-commerce является одним из самых конкурентных в мире. Это означает, что интернет-магазины должны постоянно совершенствоваться и адаптироваться к условиям рынка, чтобы оставаться конкурентоспособными.

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 июля 2023 09:19

🔥 Новый поставщик труб взамен санкционных брендов

Один из российских производителей запчастей для автомобилей потерял поставщиков труб из Польши, Кореи и Японии после введения санкций. Рассказали, как помогли ему получить нового поставщика труб в Китае.

Читайте наш кейс на VC →

#история_из_практики
#под_санкциями

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 июля 2023 15:01

🇨🇳Вниманию российских граждан, планирующих поездку в КНР #визы

Обращаем внимание, что информация о порядке подачи заявлений, а также перечень требуемых документов размещены на сайте китайской дипмиссии в разделе «Консульская служба» - «Визы в КНР».

Во избежание сложностей с получением китайских виз, отказа в приеме документов или временного запрета на въезд в Китай из-за несоответствия информации о фактическом заявителе данным, указанным в анкете или подтверждении о записи, для записи в Консульский отдел Посольства Китая настоятельно рекомендуем использовать исключительно специализированную бесплатную онлайн-платформу электронной очереди МИД КНР,
а также воздержаться от обращения к посредникам, оказывающим услуги записи на подачу документов на коммерческой основе с использованием Telegram-каналов и ботов.

Это, по информации китайской стороны, может стать причиной для отказа в выдаче визы👋🏻

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 июля 2023 09:01

📌 Инструкция: как подготовиться к деловой поездке в Китай

Чтобы приехать в Китай и не слить бюджет впустую, важно подготовиться заранее. Подготовили простую инструкцию для тех, кто хочет получить от поездки результат. Листайте карточки 👆

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

30 июня 2023 09:00

📑 Как правильно проверять сертификаты и лицензии

1. Попросите поставщика прислать вам копии сертификатов и лицензий.

2. Убедитесь, что название компании на сертификатах и лицензиях совпадает с названием компании поставщика на сайте.

3. Проверьте дату выдачи и срок действия.

4. Убедитесь, что орган, выдавший сертификат или лицензию, является официальным и аккредитованным.

5. Если сомневаетесь в подлинности сертификатов и лицензий, свяжитесь с органом, который выдал эти документы, и уточните информацию.

6. Если вы все еще не уверены, но поставщик вам интересен, заказывайте аудит. Это самый надежный способ убедиться в надежности китайского производства.

Посмотрите примеры аудитов китайских поставщиков:

→ Вот каким не должно быть производство медицинских компонентов. Проверили китайского поставщика одноразовых игл

→ Результаты аттестации китайского производства водопроводной арматуры

→ Проверили китайского поставщика криогенной установки для производства медицинского кислорода и столкнулись с мошенниками

→ Аудит серьёзного китайского производства запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти»

#бизнес_с_китаем
#что_делать_если

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

31 августа 2023 16:57

Как избежать рисков при заключении сделок с китайскими партнерами

Если вы самостоятельно ищете партнеров в Китае, рекомендую учитывать несколько важных моментов, чтобы избежать рисков и заключить выгодную сделку:

➡️ Собирайте полную информацию о партнере. Это включает наименование компании, ее юридический и фактический адреса, реквизиты банка, контактные телефоны, а также данные директора и уполномоченного лица, представляющего интересы китайской компании. Проверяйте подлинность всех документов, предоставленных поставщиком. Есть сайты, которые помогут собрать и проверить базовую информацию о компании, например, Qixin, реестр компаний Китая, проверка продавца Baidu.

➡️ Привлекайте переводчика, когда составляете контракт. В Китае есть негласное правило: что не оговорено, то допустимо. Поэтому подробно прописывайте и проверяйте каждую мелочь. Это поможет избежать потери денег и времени в случае конфликтной ситуации. И смотрите, кто подписывает контракт со стороны партнера. Это должен быть законный представитель компании, например, генеральный директор или председатель совета директоров.

➡️ Убедитесь, что банковские счета, указанные в договоре, открыты в Китае. Эти счета контролирует и регулирует государство, поэтому сделка считается правомерной. Если счет открыт не на территории материкового Китая, а в Гонконге или на Тайване, лучше обратитесь за консультацией к юристу, прежде чем подписывать контракт.

➡️ Проверяйте качество продукции на всех этапах. Проверьте наличие сертификатов и лицензий, закажите тестовую партию перед закупкой большого объема. Рекомендую проверять каждую партию, не только первую. Часто бывает, что тестовые и первые поставщик делает на совесть, а потом качество ухудшается, например, если поставщик решает закупает более дешевое сырье или комплектующие, чтобы больше заработать.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

25 августа 2023 09:27

Нужна ли подготовка к переводу

Я всегда говорю, что профессионализм — это результат предварительной подготовки. В моей практике был случай, когда готовился к переговорам по учебникам по горным работам.

Сопровождал в Китае Михаила Юрьевича Федяева — президента холдинга «Сибирский деловой союз», его компания занимается добычей угля. Мы ездили по китайским угольным шахтам и смотрели оборудование, которое там используют.

Коммерческая терминология во всех сферах примерно одинаковая, а вот оборудование, которым комплектуется шахта, было мне неизвестно. Чтобы разобраться в теме и подготовиться к переводу, читал учебники по горному делу и общался со специалистами.

Мы объехали несколько шахт: спускались под землю, смотрели топовое оборудование, интересовались обустройством комнат отдыха для шахтеров — они у китайцев сделаны на высшем уровне. Поняли, к чему китайцы стремятся в сфере добычи угля и какие идеи можно реализовать у себя.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

23 августа 2023 14:53

🔔 7-8 сентября в Казани пройдет крупнейший международный бизнес-форум «Россия - Китай» («РОСТКИ»)

На форуме «РОСТКИ» российские регионы и китайские провинции смогут обсудить вопросы по развитию сотрудничества.

Что заявлено в программе:
- деловые сессии,
- форумы городов,
- международная выставка Russia-China Expo,
- пленарное заседание «Россия – Китай: экономическое сближение, крупные проекты, инфраструктурные перспективы»,
- спортивные и культурные мероприятия.

Я всегда рекомендую участвовать в подобных форумах. На них можно заявить о себе, пообщаться, найти партнеров и полезные знакомства. Чем раньше начнете участвовать в таких мероприятиях — тем быстрее будет результат.

Участие в форуме бесплатное. Регистрируйтесь на официальном сайте → russiachinaforum.com

#анонс

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 августа 2023 08:20

Линия автоматически разливает жидкость в 16 видов тары, клеит этикетку и закручивает крышку. Подходит, когда нужно выпускать одну и ту же продукцию в емкости разных объемов.

Это оборудование мы делали «под ключ»: изучили задачу клиента, подобрали производителя, составили проект, проконтролировали качество производства и организовали логистику.

Чтобы узнать больше подробностей про эту линию или заказать любое другое оборудование из Китая, пишите лично

👉 @savelev_maksim

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 августа 2023 07:59

⚡️Что почитать на канале, если только начинаете работать с Китаем

Рекомендации
🔸 Какого выбрать переводчика для переговоров с китайцами
🔸 Как выйти с продажами в Китай: 3 шага для запуска экспорта
🔸 Б/у-оборудование для производства
🔸 8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком
🔸 Когда важно провести контроль качества
🔸 Какую юридическую форму выбрать для выхода на рынок Китая
🔸 Что нужно экспортерам для работы на китайских электронных площадках
🔸 Зарегистрируйте товарный знак
🔸 Риски при работе с китайскими поставщиками

Кейсы
🔸 Каким не должно быть производство медицинских компонентов
🔸 Кейс про мошенников: проверка поставщика криогенных установок
🔸 Заменили европейского поставщика топливных датчиков
🔸 Отгрузка асфальтного завода
🔸 Видео проверки производства детских ковриков
🔸 Аудит завода по производству запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти»
🔸 Инспекция производства оборудования для получения промышленного кислорода

Идеи для бизнеса
🔸 Спецтехника из Китая
🔸 Перспективные направления для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания
🔸 Перспективные направления для инвестиций в 2023 году: к чему присмотреться в Китае
🔸 Мобильный асфальтобетонный завод: готовая идея для бизнеса

Полезные ссылки
🔸 Где искать мероприятия, на которых можно завести полезные знакомства для работы с Китаем
🔸 Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

14 августа 2023 11:04

Какой еще вариант выхода на китайский рынок можно рассматривать, кроме представительства?

Получил такой вопрос после публикации поста про выбор региона для представительства.

Представительство — самый простой тип структуры для иностранных инвесторов, но не единственный. Я уже рассказывал про другие юридические формы:
→ компании со 100% иностранным капиталом,
→ совместные предприятия и инвестиционные партнерства.

Есть еще вариант для тех, кто не хочет регистрировать юрлицо в Китае — стратегия глобальных кадровых решений. Читайте о ней в карточках👆

#вопрос_ответ

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

09 августа 2023 09:19

Медицинское оборудование: кейс и интересные тенденции

Рассказываю про оборудование для наполнения капсул и шприцев. Оборудование для капсул мы поставляли еще в ковидное время клиенту из ОАЭ, так что это уже известные технологии. А вот преднаполненные шприцы — это относительно новое направление, по которому мы сейчас работаем с одним из клиентов. В Китае оно развивается лет 5−6 и продолжает распространяться.

Смотрите видео, в нем рассказываю про особенности, тенденции и сферы применения такого оборудования.

#история_из_практики
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 августа 2023 10:10

Спецтехника из Китая

В новом видео рассказываю, как заказывали спецтехнику на китайском производстве XCMG, что сейчас можно привезти из Китая и кому рекомендую посетить заводы XCMG.

С корпорацией XCMG мы работаем с 2017 года. Недавно рассказывал, как сопровождали проект холдинга «СДС-Уголь» и XCMG и везли карьерную технику в Россию, в статье на vc →

#история_из_практики
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 июля 2023 09:28

Переговоры LUKOIL Lubricants и CIMC

Помогали выйти на партнерство с CIMC дочерней компании «Лукойла», которая занимается в Китае производством и поставкой смазочных материалов. CIMC — лидер мирового рынка морских контейнеров и занимает 44% мировой доли, так что объем потребления смазочных материалов у нее огромный.

Наша задача — организовать встречу с высшим руководством CIMC и помочь в проведении переговоров. В таких ситуациях мы используем наши контакты и наработанные связи. Мы вышли на высший уровень руководства CIMC, провели предварительные переговоры и назначили встречу с клиентом.

Результат переговоров — подписали соглашение о работе и о передаче на испытания образцов продукции.

Если вам тоже нужно получить результат на переговорах с китайскими компаниями — пишите лично. Обсудим задачи и составим подходящую стратегию.

💡 CIMC — способна заменить многие компании, которые ушли с российского рынка. Это крупнейшая китайская корпорация, которая производит:
- морские контейнеры,
- полуприцепы, спасательные и пожарные машины,
- строительную и погрузочную технику,
- оборудование для аэропортов,
- оборудование для морской и железнодорожной транспортировки,
- энергетическое, химическое и пищевое оборудование,
- морские бурильные платформы,
- многоразовую транспортную упаковку.

#история_из_практики
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

21 июля 2023 11:05

Зачем нужен переговорщик

И нет, пост будет не про переговоры с преступниками и кино 😄

Наблюдаю, как на бизнес-переговоры берут переводчиков, которые просто переводят то, что говорят клиенты. Но с китайцами это не всегда работает. Потому что для результативных переговоров переводчик должен знать специфику ведения бизнеса в Китае, понимать культурные различия, уметь строить стратегию переговоров, а не просто слова переводить.

Покажу на примере.

Мы вели проект, который остановился практически на год. Клиент китайскому производителю часть денег оплатил, но из-за западных санкций возникли вопросы по финансированию. А по условиям контракта с китайской компанией были рамки по оплате и по времени, когда нужно было забрать оборудование. Получается, клиент нарушил сроки и по оплате, и по отгрузке.

Нам нужно было договориться с китайцами, чтобы они заморозили проект на неопределенное время, но не передавали оборудование другому заказчику. То есть чтобы клиент не потерял деньги, которые он уже вложил, и оборудование, которое уже начали делать. Процесс переговоров было сложный. Но мы смогли договориться, чтобы через полгода контракт пролонгировали, оборудование доделали и отгрузили нашему клиенту.

Для таких сложных случаев недостаточно просто переводить слова. Поэтому для любых переговоров с китайскими партнерами ищите не просто переводчика, а именно бизнес-переводчика, который сможет отстоять ваши интересы.

#история_из_практики
#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

17 июля 2023 09:02

Как зарегистрировать товарный знак в Китае: пошаговая инструкция

Процесс регистрации товарного знака в Китае может занимать от нескольких месяцев до полугода. Вот что для этого нужно сделать:

1. Проверьте доступность товарного знака по базе данных на официальном сайте Китайского управления интеллектуальной собственности.

2. Если товарный знак еще не был зарегистрирован, заполните заявление на регистрацию.

3. Подготовьте документы: копию паспорта заявителя, документы, подтверждающие юридический статус заявителя и документы, подтверждающие право на использование товарного знака.

4. Оплатите государственные пошлины и подайте заявку на регистрацию товарного знака в CNIPA.

5. После подтверждения регистрации можно получить свидетельство.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 июля 2023 15:16

💱 Какую валюту выбрать для работы с Китаем?

Часто получаю такой вопрос, поэтому делюсь ответом ↓

Для работы с китайскими компаниями лучше всего использовать китайский юань. Если вы делаете бизнес с китайским поставщиком и платите ему в иностранной валюте, то он будет вынужден менять ее на юани, чтобы использовать ее в своих операциях на местном рынке. Это может привести к дополнительным расходам на обмен валюты и, возможно, к потере прибыли.

Если вы платите в юанях, то поставщик может использовать средства напрямую на своих местных банковских счетах и не тратить время и деньги на обмен валюты. А вы получаете стабильную цену, так как в юанях есть возможность закрепления цены на несколько лет.

#вопрос_ответ

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 июля 2023 12:01

🤔 Обязательно ли ехать в Китай на переговоры?

В доковидное время ответил бы, что обязательно, но 2020 год показал, что онлайн-переговоры могут быть не менее эффективны.

Например, когда мы начинали работать с компанией «Интенсис», подрядчиком и поставщиком «Газпром нефти», представители не могли приехать в Китай из-за карантина. Поэтому мне нужно было помочь им наладить коммуникацию с китайскими коллегами удаленно.

Мы с клиентом выстроили стратегию: обсудили, как будем общаться с китайцами, каких целей хотим достичь. Было важно продумать бережную тактику, так как клиент рассчитывал наладить долгосрочное сотрудничество с китайской компанией Neway.

Я приехал в офис Neway, а представители «Интенсис» подключились онлайн. Провели презентацию, обсудили все вопросы по продукции и договорились о сотрудничестве. Со временем вышли на контрактную основу, организовали визиты китайской делегации в Россию и российской делегации на предприятия Neway в Китае. Так что онлайн-переговоры могут быть такие же эффективные, как и физические.

Главное — грамотная подготовка, а не формат.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

03 июля 2023 09:01

🔥 Популярные посты за июнь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Мобильный асфальтобетонный завод: готовая идея для бизнеса

→ Отгрузка асфальтного завода: подробный кейс

→ Полезные видео о работе с Китаем

→ Деловой этикет в Китае: 7 полезных правил

→ Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 июня 2023 17:01

🔍 Как понять, что поставщик обманывает

Первое, что должно насторожить, — мало информации. Посмотрите на сайте и на странице поставщика подробную информацию о продукции и компании. Если ее не хватает, пишите поставщику и просите прислать подробности, фотографии, видео.

Если китайский поставщик не предоставляет достаточно информации, возможно, он пытается скрыть недостатки, низкое качество, дешевый материал, который будет быстро изнашиваться или ломаться.

Какую информацию смотреть

- Описание: материалы, размеры, вес, функции и особенности конструкции. Чем больше подробностей — тем лучше.

- Фотографии: должны соответствовать реальности и показывать товар с разных сторон. Если на сайте только обработанные фотографии для каталогов, просите прислать реальные с производства.

- Цена: если цена отличается от других предложений больше, чем на 20-30%, это может быть признаком того, что продукт низкого качества или подделка.

- Гарантия и условия возврата. Должны быть указаны в открытом доступе.

- Сертификаты и лицензии. Как их правильно проверять, подробно расскажу в следующем посте.

#бизнес_с_китаем
#что_делать_если