serafim.eth

01 August 2023 02:09

На днях исполнится 2 года как я занимаюсь текущей компанией.
За это время в сумме мы подняли $1,5м инвестиций, около $200к грантами и донатами, и $750к гранта который мы можем тратить только на возмещение комиссий за переводы в сеть Оптимизма.

Как они прошли и какие из этого выводы?

Первые полгода мы пилили прототипы, участвовали в хакатанах, и сразу после получения первых платных юзеров начали общаться с фондами.

Потом мы подняли денег (в крайний месяц перед падением рынка) и 3 месяца кайфовали, нанимали ребят и пилили оч крутой продукт (революционный на тот момент)

Потом 3 месяца мы переезжали из РФ, стараясь не забывать пилить продукт. Инвесторы в один голос говорили что «грядет жесть» и нам срочно надо запасаться деньгами на 2-3 года. Я, так как мы только подняли денег, подумал что чтобы поднять еще, надо хоть какой-то трекшен показать, потому не думал об привлечении доп капитала. Мою голову больше занимало то что я потерял депозит в 1,2м руб за Московский офис, куда я только все купил…

Далее (ровно год назад) мы решили что трекшена достаточно и пришло время привлекать новые деньги на те самые 2-3 года вперед. С тех времен мы нормально не думали о юзерах, а скорее думали о нарративах, которые можем продать инвесторам. Но к сожалению, время было упущено. В августе - октябре 2022 года наши конкуренты анонсировали закрытие раундов, которые собирали весь прошлый год, а венчурные фонды уже ушли в спячку или успели закинуть в наших конкурентов. Я нашел коммитов на $12м, в том числе от Coinbase, Wintermute и других. Но все сказали «If you have a lead investor, we're in». Лида не нашли.

Мы оказались в незавидной ситуации. Нас 17 человек. Берн рейт показывал что без новых денег мы умрем через 10 месяцев.

В целом, многие из вас знают что было дальше. Для тех, кто не знает: я очень близко к сердцу принял неуспех с привлечением инвестиций, подумал, что причина в продукте (а не во мне, что не смог продать нарратив, рынке и нашем неадекватном бёрнрейте), похудел на 15кг, получил язву. Затем мы сначала один раз сократили команду, потом второй раз (разошлись с кофаундером), потом третий, параллельно делая продукты, которые, по моему видению, должны были продать нас фондам. Полгода делали hq.leto.xyz и еще 3 месяца router.via.exchange/yield
Не продали.

Какие из этого выводы?
1. Стоит держать команду маленькой, но невероятно сильной.
2. Растягивать ранвей на сколько можно и фокусироваться на продукте, а не фандрейзе.
3. Более ответственно относиться к найму команды. Мы делали это на максимальном расслабоне.
4. Брать деньги когда тебе их дают даже не самые именитые фонды. (Кто мне только не дал этот совет, но понял его я только после своих шишек)
5. Мне явно не хватило опыта, английского, знакомств и понимания индустрии. На месте фондов я бы не дал деньги человеку который меньше года в крипте, и 0 в DeFi. Это сумасшедший челлендж и даже со всеми моими усилиями, я до сих пор нуб во многих сферах. Это рокетсаенс на технологическом и майндсет уровне. Порог входа после веб2 компании крайне высок.

ПС. Как бы то ни было, мы до сих пор живы, а я до сих пор верю что в рамках этой компании мы добьемся какого-то "успеха". Удачи мне не занимать. Хоть она не всегда напрямую играет 😉