3495
Слабоумие и отвага https://www.instagram.com/serafimcloud/
Чтобы забустить мой канал и увидеть больше контента про то как я веду стартап в формате сторис:
1. Обновите Телеграм iOS Android
2. Перейдите по этой ссылке - /channel/serafimcloud?boost
Поддержите пожалуйста наших друзей Mubr из нашего deYC батча с запуском на ProductHunt
Найдите их на главной странице и поставьте апвуот
🔗 https://www.producthunt.com/
Последнее время булиш на счет Ton.
Добавил в свою коллекцию serafim.ton, к уже имеющимся serafim.eth, serafim.sol и serafim.near
А что вы думаете на счет Ton?
На какую бы русскоговорящую тусовку в СФ я не пришел, когда рассказываю про наш deYC формат, все говорят «А, да, это где @rebrykblog из Fluently, да?»
Смешно, но тут его знают все. Думаю вам тоже будет интересно познакомиться с ним (раз уж он написал у себя пост про меня, то точно стоит).
Он покатался по стажировкам в штатах, а после решил пойти стартапить. Последние 2 года он живет в разных странах мира и штампует МВП для идей, в надежде что одна из них трансформируется в стартап.
В частности один из его индипроектов - chatgpt клава на айфон, которую я до сих пор использую литерали каждый день.
Недавно он вышел из акселератора Entrepreneur First в Лондоне, и делает grammarly для видеозвонков, чтобы фаундеры и технари могли прокачивать свой язык, пока ходят на дейлики.
Хотя я наблюдаю за развитием проекта ближе чем можете вы (каждый понедельник отчитываемся за свои успехи уже 11 недель), вам точно тоже будет интересно следить за его успехами и неудачами (мы же фаундеры, неудач, к сожалению, обычно больше, но мы не унываем)
За попытками Юры можно следить у него на канале @rebrykblog
На днях исполнится 2 года как я занимаюсь текущей компанией.
За это время в сумме мы подняли $1,5м инвестиций, около $200к грантами и донатами, и $750к гранта который мы можем тратить только на возмещение комиссий за переводы в сеть Оптимизма.
Как они прошли и какие из этого выводы?
Первые полгода мы пилили прототипы, участвовали в хакатанах, и сразу после получения первых платных юзеров начали общаться с фондами.
Потом мы подняли денег (в крайний месяц перед падением рынка) и 3 месяца кайфовали, нанимали ребят и пилили оч крутой продукт (революционный на тот момент)
Потом 3 месяца мы переезжали из РФ, стараясь не забывать пилить продукт. Инвесторы в один голос говорили что «грядет жесть» и нам срочно надо запасаться деньгами на 2-3 года. Я, так как мы только подняли денег, подумал что чтобы поднять еще, надо хоть какой-то трекшен показать, потому не думал об привлечении доп капитала. Мою голову больше занимало то что я потерял депозит в 1,2м руб за Московский офис, куда я только все купил…
Далее (ровно год назад) мы решили что трекшена достаточно и пришло время привлекать новые деньги на те самые 2-3 года вперед. С тех времен мы нормально не думали о юзерах, а скорее думали о нарративах, которые можем продать инвесторам. Но к сожалению, время было упущено. В августе - октябре 2022 года наши конкуренты анонсировали закрытие раундов, которые собирали весь прошлый год, а венчурные фонды уже ушли в спячку или успели закинуть в наших конкурентов. Я нашел коммитов на $12м, в том числе от Coinbase, Wintermute и других. Но все сказали «If you have a lead investor, we're in». Лида не нашли.
Мы оказались в незавидной ситуации. Нас 17 человек. Берн рейт показывал что без новых денег мы умрем через 10 месяцев.
В целом, многие из вас знают что было дальше. Для тех, кто не знает: я очень близко к сердцу принял неуспех с привлечением инвестиций, подумал, что причина в продукте (а не во мне, что не смог продать нарратив, рынке и нашем неадекватном бёрнрейте), похудел на 15кг, получил язву. Затем мы сначала один раз сократили команду, потом второй раз (разошлись с кофаундером), потом третий, параллельно делая продукты, которые, по моему видению, должны были продать нас фондам. Полгода делали hq.leto.xyz и еще 3 месяца router.via.exchange/yield
Не продали.
Какие из этого выводы?
1. Стоит держать команду маленькой, но невероятно сильной.
2. Растягивать ранвей на сколько можно и фокусироваться на продукте, а не фандрейзе.
3. Более ответственно относиться к найму команды. Мы делали это на максимальном расслабоне.
4. Брать деньги когда тебе их дают даже не самые именитые фонды. (Кто мне только не дал этот совет, но понял его я только после своих шишек)
5. Мне явно не хватило опыта, английского, знакомств и понимания индустрии. На месте фондов я бы не дал деньги человеку который меньше года в крипте, и 0 в DeFi. Это сумасшедший челлендж и даже со всеми моими усилиями, я до сих пор нуб во многих сферах. Это рокетсаенс на технологическом и майндсет уровне. Порог входа после веб2 компании крайне высок.
ПС. Как бы то ни было, мы до сих пор живы, а я до сих пор верю что в рамках этой компании мы добьемся какого-то "успеха". Удачи мне не занимать. Хоть она не всегда напрямую играет 😉
Если вы фулл тайм занимаетесь дроп хантом или / и у вас есть бот ферма - напишите пожалуйста в лс @serafimeth
Update: спасибо большое за отклик
В целом все что хотел - узнал :)
Мы собрали свой батч акселератора
Фаундеры довольно одинокие люди.
Обычно тебе не с кем обсудить проблемы и сложности в бизнесе, так как сотрудники не оценят таких откровений, а с друзьями часто не приятно говорить о работе.
Мы захотели помочь себе и своим друзьям в этом вопросе, а также забустить наши стартапы за лето.
Для этого мы запустили мини батч ака YC, со стандартными group office hours, которые мы будем проводить раз в неделю.
Формат простой.
Сначала мы определили целевые метрики, которые будет отслеживать и глобальную цель на лето. Спойлер: у всех цель → revenue
Далее мы определили цели на неделю.
Для команд с запустившимся продуктом это увеличение целевой метрики на 5-10%.
Для незапустившихся - запуск или интервью с потенциальными клиентами.
Теперь по понедельникам мы будем созваниваться и обсуждать:
- получилось ли выполнить цель на неделю
- что мешает двигаться быстрее к увеличению целевой метрики (какое главное бутылочное горлышко)
- челенджим идеи как решить ботелнек
- по итогам обсуждения ставим планы на неделю.
В первый (хз будет ли последующий) набор попали:
- мы с Via v3 (задача на неделю запустить платную версию и сделать первые продажи)
- @ArtyShatilov с nomic.cc (задача - поговорить с 10 клиентами и сделать 1 продажу)
- @rebrykblog и Стас с getfluently.co (задача запуститься и сделать 10 продаж)
- @theshadeth и @caffeinum_eth с artgene.xyz (сделать 2 запуска для клиентов)
- Кирилл Ильичев с mubr.app (задача увеличить MRR на 12%)
Скоро узнаем что из этого выйдет.
Через час буду выступать с Li.Fi, Across и Swing на панели агрегаторов
Тут ссылка
А завтра будет АМА на русском в Discord GuideDAO
Я всю жизнь мечтал вести блог.
В 4 классе делал фильмы про мероприятия в школе.
В 10 классе делал баскетбольные вайны (был полу-профессиональным игроком)
На 2 курсе универа я решил заняться бизнесом, взял кредит под 25% годовых, открыл салон красоты, потом второй.
Сталкивался с огромным количеством проблем, все хотели на мне нажиться: строители, владельцы помещений, сотрудники, клиенты. Никто не ставил вровень и думали что я все делаю на деньги родителей.
Я решил делиться опытом прохождения через это в инстаграм.
Писал посты.
Позже моей гипер энергии стало не сидеться и я параллельно устроился «помощником предпринимателя» к знакомым ребятам кто делал интересный стартап.
В один день они привели меня к себе в кабинет на «серьезный разговор» и сказали, что я не достоин вести блог, так как еще маленький и ничего не понимаю.
Я принял это очень близко к сердцу.
Удалил блог и не мог продолжить его вести.
Позже у меня стали получаться другие компании, я пытался рассказывать об этом, но через месяц-два всегда вспоминал те слова и не позволял себе продолжать.
Из попыток был мой инстаграм, где я активно вел сторис из путешествий и жизни на Бали и в США, потом мой «карантинный» Тик Ток где я за месяц сделал 15к подписчиков и 500к лайков с множества видосов, потом этот блог…
Сейчас моя очередная попытка прожить те слова и понять что я уже не «маленький» и способен поделиться чем-то полезным.
Пс. компания тех ребят провалилась.
Разбор опционов и перпечуалов в DeFi
https://mirror.xyz/viaexchange.eth/QMQyYJfdyPFe7xsY7HcAiVzsy0OZFI6V_qhfQsyaNqA
Ресерчи крипто протоколов через chatGPT за минуту ;))
Читать полностью…
Провели опрос аудитории Via на счет Yield агрегаторов
Чтобы успеть стать профитными, пока у нас не закончиться деньги, мы решили сделать агрегатор, форкнув на старте несколько популярных, добавив туда кросс-чейн стейкинг в 1 транзакцию, газлесс и сделать фокус на UX
Результаты опроса - serafimeth/IRAjgsw1MSl" rel="nofollow">https://teletype.in/@serafimeth/IRAjgsw1MSl
Продолжим еще одним микро рассказом о Гранте от Optimism.
https://bit.ly/op_grant_story
Поддержите на Product Hunt ❤️🔥❤️🔥❤️🔥❤️🔥
https://www.producthunt.com/posts/leto-payment-crypto-wallet
Мы запустили Ally wallet
Он предоставляет все тот же функционал, что и Via, только ходит напрямую на дексы и мосты, минуя прокси контракты агрегаторов, избавляясь от повышенного газа и комиссий.
Вместо этого он подменяет рекламу на сайтах, которые вы посещаете на web3 рекламу, которая дает доход конечным пользователям, прям как Brave браузер.
Прочитать анонс можно тут - https://twitter.com/AllyHQ/status/1704477830313329131
Также доступна реферальная программа, которая выплачивает по $2 за каждого пользователя кто пришел по вашей ссылке. Скопировать реферальный код можно после минта Beta Pass NFT.
Завтра мы запустим наш очередной новый продукт 🟠
А пока посмотрите на пару скринов первых версий наших прошлых продуктов:
1. Подписки оплачиваемые в крипте с метамаска (сентябрь 2021)
2. Продажа нет с оплатой любым стейблом на любой сети (декабрь 2021)
3. Роутер для перевода денег между разными сетями (январь 2021)
4. Отправка денег в любом стейблкоине с автовыбором что отправить (октябрь 2022)
5. Омничейн оптимизатор yield farming доходностей (апрель 2023)
Для вас это 5 скринов. Для меня и еще человек 10 - миллион боли 😄
Но я пропагандирую игру низких вероятностей. По статистике, примерно 1 из 9 моих проектов запускается успешно)
Посмотрим что получится завтра 😅
Позавчера обедал с Авичалом, фаундером Electric Capital. Многие считают их, как минимум, входящими в топ 10 крипто фондов в мире. Я согласен с этой оценкой.
Основные выводы для крипто фаундеров кто собирается рейзить - если вы не из Нью
Йорка или СФ или не имеете очень большой трек рекорд в дефи, шансы поднять денег от крипто нейтив фондов в этом году стремиться к нулю.
Почему?
Фонд перед инвестиций в вас подумает «Что с большей вероятностью даст мне больше доходности через 5 лет: 1) проинвестировать в ваш стартап 2) купить эфир по 1600, что 1/3 от его стоимости на прошлом бул ране.
Почти все фонды которые имеют в портфеле ликвидные позиции (почти все кто лидирует раунды), положили все деньги в эфир и ждут булрана, так как в их голове это сильно менее рискованно чем инвестировать в стартапы сейчас, которые могут и не дожить до след булрана.
Конечно есть исключения, но обычно это проекты 1) из СФ 2) сид стадии с небольшой оценкой 3) в фаундеров которые делают что-то фундаментальное, что имеет шансы сделать 100+ иксов.
Интересно, что я слышал эту точку зрения еще в декабре 2021, но тогда не придал ей значения, так как эфир уже начал падать.
Советы фаундерам на данном рынке от Авичала:
1. Иметь минимальный берн и выживать до бул рана за счет окупаемости, сайд хастлов
2. Или закрывать стартап и начинать что-то новое, что к началу следующего года дойдет до сид стадии (будет пруф оф концепт)
3. Уходить в AI (ха-ха, нет)
И главное следить за своим ментальным здоровьем, ведь всем нам приходится не легко.
Сходил на митап с фаундером Mercury.com, банка для стартапов, чьими клиентами мы являемся.
Немного о его пути:
Первый стартап он начал в 2007 году в возрасте 23 лет и на текущий момент делает его четвертый стартап.
Первые 2 провалились.
Третий он делал 8 лет, первые 7 из которых у них не было продакт маркет фита (PMF) и за которые они сделали 5 пивотов.
Только на 8ой год их продукт получил заветный PMF, после чего он быстро продал этот стартап.
Через 9 месяцев он основал Меркури, ничего не зная про банки.
Вот его мысли на счет того что надо делать фаундеру пока нет PMF:
1. Во-первых, он делает компании не ради успеха или экзита, а потому что ему нравится что-то билдить и очень не нравится работать на кого-то ;) Поэтому он ни капли не загонялся что не мог найти PMF. Главное что это был веселый путь. Так что советует просто наслаждаться молодостью.
2. Слушайте пользователей и итерируйте. Он не советует тратить время на продажи, даже если у вас это получается. 1) Если вы хороший продавец, то вы можете только зафорсить трекшен, но не можете добиться PMF. 2) когда будет PMF, вам скорее всего не будут нужны активные продажи, так как пользователи сами выстроиться в очередь и будут требовать продать вам продукт.
3. Во все свободное от итерирования время он советует строить нетворк фаундеров. Качественный нетворк занимает время. Это не пообщаться на конфе, а продолжительное время помогать друг другу безвозмездно. Это время окупится многократно, так как это те самые люди которые будут делать тебе интро к инвесторам, когда тебе будет нудно.
Мои мысли:
1) Уххх, 7 лет без PMF 🥴 Еще не все потеряно 😅
2) Моя мотивация делать компании в целом похожая, так что хороший повод пересмотреть мировоззрение
💡 Похоже должны появится решения для поставщиков ликвидности в RFQ, чтобы это было децентрализованно.
UniswapX, Hashflow, 1inch и многие другие пока сами набирают "филлеров" ордеров, но кажется как минимум Uni должны под давлением сообщества (или через пропоузал) пустить туда всех желающих.
Видео анонс UniswapX для тех, кто не смотрел - https://www.youtube.com/watch?v=BNePCzCu23M
Чтобы видеть эти видосы раньше подписывайтесь на мой канал @readinglistbyserafim где я делюсь полезными видосами которые посмотрел сам.
Чилим)
Взял отпуск, пока команда запускает V3 для разных аудиторий
Однако сегодня пришлось вспомнить про работу, так как встречался с нашим партнером из Shima
Он сказал что отчаянно хочет инвестировать в команду которая будет эффективно определять сибилов, в том числе фермы ботов ;)
Если кто-то захочет переметнуться на противоположную сторону баррикад - пишите 😅
Крутые продуктовые апдейты в Виа в3
1. Портфолио всех илд фарминг позиций с:
- агрегацией данных из дефиллама, заппер и дебанка,
- историей изменения APY, TVL и ревардов
- ценами токенов депозита
- мультиаккаунтом
2. Кросс-чейн и он-чейн депозиты в большинство илд фарминг позиций
3. Клейминг ревардов прямо из нашего UI для 20 позиций: квента, велодром, 0xAcid, Mycelium, Chronos, Sonne, Camelot, Lyra, Radiant, GMX, y2k, Frax, Reflexer, Botto, Ribbon, Curce, Convex, Aura, Level, PlutisDAO
4. История активностей с каждым контрактом, с расшифровкой - депозит, стейк, клейм, лок и так далее
5. Шорткаты для всего приложения, чтобы использовать все приложение полностью без мышки
Начинаем
https://www.youtube.com/live/yMHGWeEzWmA?feature=share
AR приглашение на WWDC конференцию от Apple
Безумно интересно потыкать шлем Reality Pro который представят уже на следующей неделе
Предчувствую сдвиг парадигмы людей, которые только 2 месяца назад ушли из Crypto в AI, а через месяц напишут что фокус на AR)
Ссылка
Когда мы начали что-то делать в крипто в 2021 году, оптимистично сразу же стали рейзить деньги.
Через какое-то время с нами согласился созвонится Иван Богатый.
После короткого питча, Ваня сказал: «Вы умные парни, но делаете сложные вещи» (на тот момент мы делали подписки в DeFi).
«Сделайте лучше какой-то X для Y» (в веб2 мире так часто делают компании YC, например «Robinhood для Индии» или «Uber для Юго-Восточной Азии»), а в DeFi мире это подразумевает сделать копию Blue Chip протокола (Aave, Uni, Yearn) с Ethereum на развивающихся блокчейнах (на тот момент не было даже ни одного L2 в мейннете).
Мы даже на секунду не задумались прислушаться к совету. Почему?
Сказать, что мы были не особо далекими в DeFi, это ничего не сказать. (Зато мы относительно удачливые)
Многие инвесторы тому причина кстати.
Когда ты смотришь на выступления с конференций, что ты слышишь? «Масс адопшен», «некст биллион юзерс».
Но литерали никто не говорит, что 99% этого рынка составляли, составляют и будут составлять спекуляции.
А дальше ты либо играешь в эту игру, либо игнорируешь ее правила и проигрываешь.
В итоге создавая X для Y ты используешь рабочую бизнес модель помогающую спекулянтам зарабатывать деньги, что приносит деньги тебе, но получаешь доп преимущества, такие как «first move advantage», зачастую более дешевый газ, а также свежее комьюнити которое будет искать альтернативы полюбившимся продуктам тут.
Спустя время я могу расшифровать что имел ввиду Иван.
«Вы умные парни, но пока не шарите в DeFi, поэтому чтобы не биться головой в «масс адопшен» как все новички, а построить что-то рабочее, используйте отработанный фреймворк».
ПС. Хоть Via и получился, но он игнорирует правила игры. Это инструмент не для спекуляций, а для редкого промежуточного использования между другими спекуляциями. Именно поэтому мы строим V3, который будет непосредственно учавствовать в процессе заработка.
⚡ Анонс для дегенской части моих подписчиков
Если вы фулл-тайм занимаетесь провайдингом ликвидности в DeFi протоколы, мы хотим пригласить вас в альфа тест Via v3.
Что будет:
- В 1 транзу депозит в любой пул, стейк, вольт, в том числе кросс-чейн. Пример транзы (свап/бридж, депозит в проект, депозит в пул и/или в вольт в 1 транзе вместо 12).
- Возможность выйти из одного стейка и войти в другой также в 1 транзу, в том числе кросс-чейн (например, выйти из USDC/ETH Arrakis для Uni v3 на Optimism и закинуть в USDT Morpho AAVE на Ethereum)
- Вся информация о позициях (комбинация DeFiLlama, DeBank, Zapper, Nansen в одном интерфейсе)
- Вольты для: 1) компаундинга любых ревардов, 2) возможности автоконвертировать реварды в USDC/ETH и при желании депозитить их в AAVE, GMX GLP
- Шорткаты на любое действие (можно не пользоваться мышкой совсем, пока не надо будет подтвердить транзу в метамаск)
- Алерты на почту/тг бота о позициях в портфолио при: взломах, изменении APY/TVL, изменении числа пользователей.
- Рекомендации о ребалансировке. Например можно настроить желаемый APY для USDC в 6% и дашборд будет рекомендовать если стоит переместить депозит из одного протокола в другой.
- Массовый харвестинг ревардов одной транзакцией (внутри одной сети 1 транза)
И многое другое.
Пишите мне в @serafimeth
Я знаю, что на меня подписано много владельцев крипто тг каналов. Буду благодарен, если поддержите репостом.
PS. В альфа тест мы пустим только если у вас есть открытые депозиты на $10k+
Наконец получил доступ к плагинам
Raycast Pro и ChatGPT Pro лучшие покупки за год.
Уже сложно представить день без их использования.
К сожалению, сегодня мне пришлось сократить половину нашей прекрасной команды.
Это сложное и непопулярное решение, которое было необходимо принять и которое я вынашивал 2 месяца.
Предпосылки и последствия расскажу как-нибудь позже.
Сейчас я знаю, что у нас денег на уровне раунда YC, небольшой бёрнрейт и достаточно времени чтобы успеть сделать то, что мы запланировали.
Большая статья как Матвей @alphaomegacat, наш бог маркетинга/комьюнити, выбил грант от Оптимизм на $750к
Читать полностью…
Марк Андреессен: Знаешь что самое лучшее в стартапах?
Бен Горовиц: Что?
Марк Андреессен: Ты всегда испытываете только одну из двух эмоции: эйфорию или ужас. И недостаток сна придет им обоим больше пикантности.