7789
Субъективно о контент-маркетинге и бренд-медиа. Автор @beaverbeard Палиндром @rdslv Еще есть умные мысли @scrheresy Сотрудничество @bespinall Не размещаю рекламу
Почему CEO и топ-менеджерам нужно держаться вместе?
Потому что рядовой сотрудник может загуглить, как справиться со своей работой и кайфовать, а руководитель или предприниматель, который каждый день сталкивается с неизвестной хернёй, — нет. Во-первых, таких людей в принципе немного, во-вторых, не все они делятся своими инсайтами, ну и, наконец, их ещё нужно найти.
Поэтому сейчас сэкономлю вам кучу времени и денег и посоветую крутую папку CEO в IT и digital. Там собраны фаундеры агентств, опытные топ-менеджеры и предприниматели, которые делятся личным опытом, наработками и другим уникальным контентом, который не найдёшь в каком-нибудь медиа типа «Деловые Бизнес-вести Сегодня».
Сам читаю, наверное, половину из этих каналов и вам советую, если хотите развивать свой бизнес или расти в карьере как проджект, дизайнер или тимлид.
На одного участника папки вы уже точно подписаны, если читаете этот пост. Чтобы зафолловить остальных, тыкайте сюда, сохраняйте скопом или отметьте галочкой самые интересные. Всех обнял!
А теперь, когда с формальностями покончено, мне дадут «галку» в Сетке, всем спасибо 😁
Читать полностью…
Зачем нужны короткие ролики, если они не приносят продаж?
Тут сразу важная ремарка: это не относится к роликами с дешёвыми продуктами и со словами «артикул в описании». Там всё продаётся отлично.
А вот если продукт дорогой и сложный, история другая — сколько бы вы ни улыбались, какой дорогой монтаж бы ни сделали, как бы ни развлекали, директ не будет разрываться от желающих купить что-то.
Но значит ли это, что короткие ролики не помогают продавать?
Отнюдь. Прямых продаж от них ждать странно — если снять эффектные рилсы с рендерами квартиры площадью 100+ квадратных метров в жилом комплексе премиум-ультра-эксклюзив-класса, первый посмотревший видео не попросит вас заткнуться и немедленно взять его миллиарды. Второй, кстати, тоже. Зато ролик принесёт тысячи или миллионы просмотров (если повезёт).
И тут видео уже начинают косвенно работать на продажи:
1. Из них о вас узнают те же люди, которые могли бы сделать это из платной рекламы по телевизору, билбордов, баннеров-нападаек, медийки, РСЯ. Получается, по сути, тот же охват (который, кстати, можно посчитать, в отличие от некоторых инструментов) за сильно меньшие деньги. Расходы только на продакшен.
Важная ремарка: продакшена будет охренеть как много, потому что первый, второй и сотый ролик может не зайти или зайти, но не повторить успех. Соответственно, делать придётся очень много.
2. Второй тейк, который логично вытекает из первого, — быстрое развитие аккаунтов благодаря рекомендательным системам и привлечение целевой аудитории. Тоже всё ещё почти бесплатно (или уж точно дешевле рекламы по ТВ).
3. Третий. Если у вас получилось дружно собрать всю аудиторию вместе на одной площадке, вы уже можете что-то с ней делать. Например, пригласить перейти из «Дзена» в «Запрещёнограм», где контент уже не только развлекает, а и ещё и прогревает. Тут уже у каждого своя стратегия.
Поэтому, если хотите продавать дорогое и сложное через короткие видео — лучше не надо. А если хотите собрать аудиторию, которая потенциально готова отправиться в увлекательное путешествие по вашей CJM к покупке, — тогда ещё как стоит попробовать.
Что вы вообще о роликах думаете, м? Давайте потрещим.
В это воскресенье презентация «Бунта» в Питере
Напоминаю о том, что уже в это воскресенье, 8 декабря, мы с вами увидимся в Петербурге.
Презентация «Бунта» пройдёт в книжном «Порядок слов».
Набережная Фонтанки, 15; 8 декабря, 15:00.
Приходите говорить о книге, просто говорить, обниматься и фотографироваться — всех жду!
7 декабря в Питере с MarCom организую встречу «Бренд-медиа, контент и маркетинг в 2025»
Она для СЕО, руководителей и топ-менеджеров — обсудим, что происходило в маркетинге в 2024 году, какие стратегии станут ключевыми в 2025-м, как снизить затраты на рекламу.
• Я расскажу про тренды, которые будут определять будущее бренд-медиа, представлю исследование спецпроектов и подскажу, как экономить на рекламе.
• Лёша Пономарь расскажет, как размещаться в медиа, чтобы не слить бюджет и получить максимум. Что-то на «лайфхакерском», в общем.
• Яша Иванов поведает про нетривиальные каналы и подходы в SM. Учитывая, что, кроме «телеги», ничего нет, аж любопытно.
Встречаемся в Санкт-Петербурге, Кузнечный переулок, 6, начало в 15:30, конец в 20:30.
❤️ Регистрируйтесь по ссылке — встреча бесплатная, но закрытая, есть 30 мест. Будет еда.
Приходите, обсудим будущее маркетинга и контента!
Продолжаем знакомство с креативными лидерами Москвы*. Новый гость рубрики — медиаменеджер, основатель и CEO диджитал-агентства «Палиндром» Родион Скрябин.
Родион с командой создаёт бренд-медиа, дизайны и спецпроекты для бизнеса. А последние два года «Палиндром» и СПбГУ исследуют рынок бренд-медиа в России, анализируя тренды и ниши.
Мы расспросили Родиона о его отношении к жизни и работе и узнали, какими он видит медиа будущего.
#Рассказываем
*проект Федерации креативных индустрий
💥 Подписаться на Красную кнопку ФКИ
Два заявления про исследование бренд-медиа 2024
Мы с СПБГУ поговорили про исследование этого года и пришли к двум выводам:
1. Исследование будет в начале 2025, потому что некоторые бренд-медиа появляются в конце 2024, не успевают и вообще как-то не очень честно делать исследование 2024 без нескольких месяцев.
2. В прошлые разы, когда мы проводили такое исследование №1 и №2, ко мне постфактум приходили представители бренд-медиа и спрашивали, почему мы их не добавили. В этот раз договорились исправить эту несправедливость тоже, поэтому этот пост — официальное приглашение.
Итого: если вы — представитель бренд-медиа или знаете какое-то, то отметьтесь в комментариях. Внесём вас и происследуем.
Получается, что это будет самое честное бренд-медиа эвэр.
Как подружить перформанс- и контент-маркетинг?
Интернет подарил нам миллионы мемов о противостоянии маркетинга и продаж, а про ситуацию внутри маркетинга никто и не подумал.
Подумаю я, приглашаю присоединиться.
Ситуация: в компании заканчивается ресурс перформанса. Лид становится непомерно дорогой, финансовый департамент бьёт в колокол рентабельности — если так продолжится, то бизнесу финита.
Решение: СМО принимает решение внедрять контент-маркетинг, делает на него ставку.
И это начало конца для «здоровья» команды перформанса:
• «как же так?»;
• «это показатель того, что мы не справляемся»;
• «на нас теперь забьют».
Если такая ситуация случилась, вина на директоре по маркетингу — он не донёс главную мысль до текущей команды.
Нужно дать понять следующее:
Контент-маркетинг — это не панацея от дорогих лидов и не решение всех проблем. Контент-маркетинг — это саппорт, помощь в догревании людей, снижение стоимости заявки, повышение конверсии в продажу на длинной дистанции.
Есть ещё мысль. Я уже говорил, что этим стоит заниматься тогда, когда перформанс себя исчерпал — и это так. Вот только стал замечать, что некоторые воспринимают мои слова буквально: «DRR 50% — пора».
Ни в коем случае. Подстелите соломку заранее. Результат вы увидите не раньше, чем через год или даже позже. Поэтому если тенденция на графике возрастающая и «креативы из нейросетей» не помогают снизить затраты на продвижение — время пришло.
Расскажите теперь, как у вас в компании вводили контент-маркетинг и какие результаты это дало?
Озон подъехал. Пора предзаказывать, я думаю.
Читать полностью…
Жопа рвётся от гордости
Сидел весь день в созвонах и работал безвылазно. Сейчас зашёл почитать, что в мире творится, а тут — такое!
«Большая книга о соцсетях» уже поступила в предзаказ. Да ещё и в двух местах: «ЭКСМО» и «Читай-городе». Поступит в продажу она где-то в первой половине декабря, а пока очень-очень ждём.
Поднимаю пиалу Чон Ши Ча. Ну восторг!
Где деньги, бренд-медиа?
Миссия «Палиндрома», которую мы постулируем на своём сайте, — превращать деньги в контент и контент в деньги. Логичный вопрос — как? Контент — это история про холодную аудиторию, игру в долгую и вот это вот всё. С перформансом всё понятно — запустил рекламу, у тебя купили. С бренд-медиа — сложнее, но посчитать реально. Вот несколько моделей, которые можно использовать.
Пост-клик
Самый простой способ. Пометили ссылки UTM-метками, посмотрели сколько людей пришло из бренд-медиа на сайт и сделало покупки, смэтчили данные, посчитали количество продаж. Идеально для дешёвых продуктов, над которыми не нужно долго раздумывать. Если что-то дорогое или сложное, пост-клик будет очень низкий и нужно считать как-то ещё.
Объём продаж
Берём объём продаж Q2 2024 года и Q3 2024 года, условно предполагаем, что где-то в этом промежутке было запущено бренд-медиа/увеличены бюджеты на дистрибуцию/куплена реклама у блогеров — нужное подчеркнуть.
И оцениваем: за Q2 заработали условные 100 миллионов, за Q3 — условные 200. Разница в прибыли между кварталами показывает, сколько денег принесли маркетинговые усилия. Если считать глубже, можно понять, как именно помогли заработать разные инструменты. Главный минус — компании редко запускают только 1 маркетинговую активность в квартал, поэтому способ не самый точный, но за неимением лучшего сойдёт.
Консервативная модель
Тут уже точнее. У нас есть разные точки входа покупателей: таргет, рассылка, бренд-медиа, блогеры. И мы можем посчитать, сколько денег принёс каждый инструмент. В каждой компании такая модель строится по своему, поэтому в двух словах не объяснить, но принцип такой. Главное отличие от измерения по объёму продаж — тут нужно опираться на исследования источников продаж. Из минусов: всё равно не настолько точно, как хотелось бы. А ещё нужны сильные специалисты в команде, которые смогут всё это посчитать — такое есть не у всех.
Сквозная аналитика
Моё любимое. Заходит человек в наше бренд-медиа, система аналитики его записывает, потом он уходит, сталкивается с коммуникациями бренда на других площадках, приходит на сайт бренда и покупает. Соответственно, система аналитики приписывает какую-то часть продажи бренд-медиа, и мы понимаем, что БМ повлияло на продажу и в какой степени.
Какой пользоваться вам — зависит от ресурсов, целей и задач. Такие дела.
Просто: пост-знакомство
Привет, я Родион Скрябин. Единственный человек в России, у кого в трудовой книжке вместо «генеральный директор» написано «тёмный лорд».
Мне 37, я из Оренбурга. 5 лет назад основал и с тех пор управляю digital-агентством «Палиндром» — мы занимаем первое место среди контент-маркетинговых агентств по версии Tagline.
Основная цель — не делать говно, смотреть на цифры, а не только на красивую картинку (хотя это тоже важно).
Этой осенью у меня выходят три книги:
◦ «Бунт. Как разрешить себе быть плохим» — вышла.
◦ «Как сделать крутое бренд-медиа» — выход в ноябре.
◦ «Большая книга о соцсетях» — её пишем вместе с Максимом Ильяховым, выйдет в декабре.
Если уж понтоваться, то:
◦ я — член жюри премии Е+ (бывшие Effie), Silver Mercury и организатор премии медиа и бренд-медиа — «Апостол».
◦ Также организатор исследований бренд-медиа в России, совместно с СПБГУ.
◦ Партнёр в инвестиционном объединении «Ковен».
◦ Участвую в конференциях по всей России и СНГ в качестве спикера и хедлайнера.
◦ Вхожу в топ-100 креативных лидеров России.
Ещё у меня есть свой подкаст на YouTube — palindromemedia">«Разговоры», поэтому если захотите поболтать о том, что интересно, буду рад.
Теперь вы. Расскажите, чем вы занимаетесь, от чего кайфуете?
В чём сила нетворкинга
Это сейчас принято называть нетворкинг нетворкингом, а раньше мы звали это «сарафанным радио». Прелесть этой игры в том, что когда тебе что-то нужно сделать/купить/починить/построить, ты вспоминаешь, кто из твоих знакомых этим занимается или сделал недавно себе и может посоветовать такого человека.
Например, в бренд-медиа мы тоже стараемся сделать такое пространство, где человек найдёт ответы на свои вопросы и будет доверять компании — станет тем самым «человеком», к которому можно обратиться за помощью и советом.
Сейчас ситуация на диджитал-рынке перегрета не только в плане цены за лид, но и HR-составляющая тоже — кругом все супер-специалисты, а по факту умеют только красиво разговаривать и аналитику под удобные цифры подгонять.
Знаю, что на меня подписаны люди, которые принимают решения, поэтому хочу поделиться контактами тех, кто управляет процессами давно и уже набил не одну сотню шишек.
Все собраны вот здесь.
Вишенка на торте: подарочек вот в этом боте — @GiveShareBot. Розыгрыш будет сегодня, поэтому не пропустите. Обнял.
Восьмая серия третьего сезона шоу «Модный приговор» «Разгоны»
Продолжаем накидывать идеи для контент-маркетинга клиентов, с которыми хотели бы поработать. Без брифов и подготовки.
В последнем выпуске сезона придумываем, как продвигаться брендам одежды через контент. Как всегда, рассмотрели вопрос с разных сторон, потому что продвижение монобрендов всё-таки отличается от продвижения мультибрендовых магазинов. Идей для контента придумали много, а вот делать ли бренд-медиа таким магазинам — вопрос дискуссионный. К чему пришли — смотрите в видео.
Включайте видео, пишите комментарии, заглядывайте в плейлист 3-го сезона, если что-то пропустили.
Как познакомиться с топ-менеджерами не через 6 рукопожатий?
Недавно присоединился к закрытому сообществу Marcom Club, уже наметили совместные лектории — буду делиться экспертизой про контент-маркетинг и бренд-медиа в частности.
В клубе есть маркетологи С-level, топ-менеджеры крупных компаний и другие приятные люди. Marcom собрал всех в одну папку — так можно поближе познакомиться с частью резидентов.
Всего 25 каналов, на один вы уже точно подписаны. Подписавшись, сможете познакомиться и подискутировать напрямую с теми, кто рулит маркетингом в компаниях. Выходит не 6 рукопожатий, а всего одно.
Вот папка.
Вот обнимашки.
Нарратив о том, как мы не стали делать бренд-медиа
Мы в «Палиндроме» любим наших клиентов и любим делать для них что-то крутое — в этом буквально смысл существования агентства и то, благодаря чему оно работает.
Но есть и обратная сторона, когда внутри борются два волка: один хочет много миллионов, а второй — не дать клиенту слить деньги на херню. Побеждает всегда второй (потому что говорить «нет» — это тоже любовь), поэтому на ночь глядя расскажу один кейс и помогу вам понять, стоит ли ввязываться в долгоиграющую историю с бренд-медиа.
Итак, ситуация: в «Палиндром» обратился маркетплейс образовательных курсов. Трафик был из поиска, заработок — по модели Cost Per Lead: владельцы курсов платили маркетплейсу за каждую покупку. У компании были конкуренты, СЕО хотел их обойти: показать, что на платформе есть не только курсы, но ещё что-то полезное.
Что увидели мы? Во-первых, продукт ещё нужно допилить и в моменте было лучше потратить деньги именно на это. А во-вторых, что компания не исчерпала все возможности для продвижения. Мы порекомендовали развивать соцсети, запустить рекламу, делать рассылку, рекламироваться у блогеров и кучу других вариантов. И отговорили СЕО проекта делать собственное издание.
Но это не единственный случай, когда можно обойтись без бренд-медиа. Вот как быстро понять, стоит ли делать свой медиапроект.
Если:
• вы хотите бренд-медиа, потому что это модно и потому что так хочет руководство;
• вашей компании нужны срочные или ситуативные продажи;
• цифровой маркетинг для вашей компании не работает; —
то вам не нужно бренд-медиа.
Согласны? Дополнили бы чем-то мой список? Или что-то убрали бы?
Доктрина в Сетке
Напоминаю, что почитать меня можно не только здесь — я еще рассуждаю и пишу всякое «Доктрина Скрябина» в социальной сети от hh «Сетка».
Кроме моего там есть блоги топовых редакторов, продактов, дизайнеров и других спецов, СЕО и топ-менеджеров. И с ними можно пообщаться тет-а-тет.
«Сетка» — не просто соцсетка, а крутой проект, где можно познакомиться с ребятами в своей сфере, найти работу, вдохновиться и просто поржать.
Пересечемся в «Сетке»?
А вот на это мероприятие уже не получится прийти, но буду рад пообниматься и поговорить 8-го!
Читать полностью…
Эксперимент: сколько эмпатии в маркетинге?
Чтобы сделать любую рекламу, нужно знать, кто ваш покупатель, почему он ваш покупатель или почему он всё ещё не ваш покупатель. Кажется, нужна недюжинная такая эмпатия, чтобы суметь поставить себя на место другого человека и создать рекламное сообщение, которое попадёт в самое сердечко и кошелёк. Или нет?
Этот вопрос разобрал в своём эксперименте Эндрю Тензер, сооснователь консалтингового агентства Everyday People.
Немного контекста. Почему-то принято считать, что маркетологи — те ещё эмпаты. Во время беседы с представителями одного маркетингового агентства, которое делало все ставки на эмпатию, Тензер заметил, что маркетологи не особо комплиментарно отзывались о своей целевой аудитории. Тогда он задумался, способны ли маркетологи действительно сопереживать людям, у которых может быть другое мировоззрение, и в 2019 году решил проверить это с помощью «игры в диктатора».
В чём суть игры. «Игру в диктатора» используют, чтобы изучать, как идентичность и мнение влияют на социальные предпочтения людей. То есть она о том, чтобы оценить, как сильно люди забывают о справедливости, когда перед ними кто-то с другими ценностями или убеждениями.
Исследование и результаты. Тензер попросил маркетологов и выборку немаркетологов из Великобритании представить, что каждому из них дали 50 фунтов, которые нужно поделить между собой и воображаемым партнёром. Респондент сам решает, какую часть денег он оставит себе, а какую даст другому человеку. 77% немаркетологов были готовы предложить 25 фунтов, то есть половину. Из маркетологов таких людей было меньше — 69%.
Затем Тензер ввёл ещё две переменные. Сначала респондентам сказали, что тот, с кем нужно разделить деньги, не поддержал Брекзит и выход из ЕС. Доля маркетологов, которая была готова отдать половину, выросла с 69% до 82%. То есть у большей части группы нейтральное отношение поменялось на позитивное.
Затем маркетологов попросили представить, что им нужно разделить деньги с тем, кто голосовал за Брекзит. Процент тех, кто готов отдать половину, упал с 82% до 43%. В то же время обычные взрослые из выборки показали результат выше — в 55%.
Итог эксперимента. Игра показала, что маркетологи не только не меньше подвержены предубеждениям, чем обычные люди, но и местами даже больше.
Конечно, выборка не настолько огромная, чтобы экстраполировать результат на всё человечество. Но это точно повод задуматься над тем, чтобы не учиться «чувствовать то же, что и целевая аудитория», а целенаправленно и осознанно смотреть на ситуацию с разных точек зрения, мировоззрений и убеждений.
А вы что думаете? Считаете себя и коллег эмпатами?
Презентация «Бунта» в Питере
Декабрь уже через пару недель, предлагаю занять один выходной нашей с вами встречей.
Обсудим книгу и вечную проблему: как быть собой в мире, которому ты «такой, какой есть» неудобен.
Когда? 8 декабря в 15:00.
Где? Книжный магазин «Порядок слов», наб. Фонтанки, 15
Приходите разговаривать и обниматься!
Туалетный тест
Только что узнал, что есть праздник — «Всемирный день туалета», и он сегодня. Решил сделать короткую заметку, тем более недавно обещал. Символично, ёмаё.
Итак, «туалетный тест» проводится для того, чтобы оценить идею.
Представим, что вы решили делать бренд-медиа и оцениваете, как бы сделать так, чтобы у вас были люди, чтобы то, что вы делаете, аудитории зашло. Выделили 10–20 идей, теперь нужно как-то отсеять лишнее и выбрать самое распрекрасное.
А судьи кто? Директор по маркетингу, генеральный директор или, может, главный редактор? Возможно, если вы хотите, чтобы бренд-медиа читали вы сами.
Если хотите собирать всё же какую-то аудиторию и продвигаться, то стоит подумать о людях.
Как? С помощью «туалетного теста». Представьте себя на месте вашей ЦА в туалете. Стали бы вы читать то, о чём пишете, в самой уединённой точке квартиры или дома? У вас есть всего 5–10 минут на просмотр какого-то контента — отдали бы вы своё внимание в это время какой-то корпоративной коммуникации?
Ответьте себе на этот вопрос честно, и тогда из 10–20 идей останется 1–2 либо придёт совершенно иная, более здравая.
С праздником, получается!
Каким должно быть бренд-медиа, чтобы оно приносило деньги?
Без долгих прелюдий: оно должно быть кому-нибудь нужно. Здесь важная ремарка: кому-нибудь, кроме собственника бизнеса или менеджера, которому нужно закрыть KPI.
Главный ресурс медиа — люди: они приходят, они читают, внемлют и, в конце-концов, покупают. Вопрос только в том, чтобы собрать их вместе и сделать их жизнь лучше с помощью нашего бренд-медиа. Вот здесь я писал несколько составляющих, а сегодня поговорим о двух вещах, которые важно в самом зачатке проекта:
1. Найти свою нишу
Нишевое медиа — не значит «маленькое». У внимания пользователей ограниченный ресурс, поэтому чем больше вокруг него информации, тем меньше он будет уделять внимания каждой единице контента. Поэтому размытая целевая аудитория — не только большое счастье крупных медиа, но и большая проблема. Медиа должно быть не для всех и обо всём, а для тех, кто может стать нашими клиентам.
2. Придумать рабочую идею
Вот вы определились с нишей и решили, что хотите сделать самое классное бренд-медиа про нефтянку. По факту, эта формулировка ни о чём не говорит ни для читателей, ни для вас.
Её нужно расшифровать на прикладном уровне и ответить на вопросы «В чём суперсила этого медиа?» и «Что значит “классное?”». Например, пусть это будет медиа для тех, кто хочет понять, как вкатиться в работу в нефтяной компании и зашибать сотни тысяч в месяц. Уже хорошо.
Дальше нужно проверить эту идею контентом — можем ли мы писать на эту тему много и качественно? Есть ли у нас для этого ресурс? Если нас хватит на 20 самых прекрасных статей и ни на одну больше, то эта идея не рабочая. Мы просто не сможем постоянно удерживать внимание пользователей и никому это бренд-медиа не будет нужно. О деньгах в таком случае тоже речь не идёт.
После нишевания и идеи есть ещё много-много переменных, от которых зависит, будет ли бренд-медиа приносить прибыль. Но вот эти 2 пункта — база. Без них не спасёт ни мощное SEO, ни миллиарды на дистрибуцию, ни самые стильные иллюстрации.
Кстати, я уже не раз рассказывал про «туалетный тест» — им тоже не пренебрегайте, если хотите, чтобы вас читали, смотрели, слушали. Помните такой или написать?
25 ноября стартует курс «Настоящий главред»
О том, как создавать контентные стратегии, запускать медиа и управлять редакциями. Это следующий уровень для тех, кто устал просто писать и редактировать.
Спойлер: чтобы вырасти в должности и деньгах, не нужно быть сверхразумом — нужно обладать компетенциями, которые можно прокачать. Этим и займёмся на курсе вместе с Ирой и Максимом Ильяховыми, Семёном Иноземцевым ну и мной, конечно.
Шестой модуль мой — расскажу, как оценить расходы на редакцию, окупаемость, рентабельность и другие важные штуки без сложных формул.
Курс не сделает из вас главреда: чтобы им быть, нужно брать задачи главреда и делать их. Он станет дорожной картой, которая поможет разобраться с кучей насущных вопросов и найти в себе стержень, чтобы рулить редакцией.
Если чувствуете, что пора, го регистрироваться здесь. Встретимся с вами на 6-м модуле.
Где я буду до конца года
Нравятся такие посты-нетворки, когда ты подписан на человека и знаешь, где с ним можно пересечься. В сентябре делал такой, понравилось, делаю подобный, но на ноябрь-декабрь.
1. Конференция «Новые медиа» — 13 ноября (то есть уже сейчас).
Поговорим про контент в медиа и бренд-медиа, обсудим, что вообще происходит и зачем.
Где: TAU, РЯЗАНСКИЙ ПР. 8АС10.
2. Конференция НРФ — 14 ноября.
Здесь буду сразу на двух секциях: тренды 2025 года в медиа и как масштабировать нишевые продукты, узкие аудитории.
Где: Москва, Кинотеатр Каро 11 Октябрь, залы 8 и 6.
3. Конференция Е+: «Бренды со смыслом» — 29 ноября.
Расскажу про один крутейший проект , да ещё и не один, а с заказчиком. Тут есть промокод — SKRYABIN.
Где: Отель Moscow Marriott Imperial Plaza.
4. Конференция TaglineConf — 6 декабря.
Тоже буду вещать про шикарный кейс и тоже не один.
Где: Omega Cvetnoi Rooftop.
5. Секретное мероприятие — 7 декабря.
Где: Санкт-Петербург.
6. Презентация книги — 8 декабря.
Расскажу про книгу «Бунт. Как разрешить себе быть плохим» тем, кто в Питере. Тем, кто уже был в Москве, тоже причитаются обнимашки.
Где: Санкт-Петербург, книжный магазин «Все свободны».
7. Слайдап — 26 декабря.
Будем шутки травить, канун Нового года отмечать и веселиться.
Где: Москва.
Пишите, куда придёте, будем держать связь!
Как покупают через бренд-медиа?
В бренд-медиа пути клиентов неисповедимы — бывает так, что человек пришёл, увидел, купил (хотя об этом мы тоже поговорим). Но бывает, что маршрут к покупке длинный и извилистый, особенно если продукт сложный или дорогой.
Хотя если упрощать, то он вполне укладывается в несколько моделей, которые показывают, как бренд-медиа вплетаются в путь клиента к покупке. Сейчас разберём каждый.
1. Прямые продажи
Человек заходит в наше бренд-медиа → видит баннер или прекрасную врезку про то, что можно что-то купить → кликает туда → переходит на сайт бренда → покупает
2. Отложенные продажи
Человек заходит в наше бренд-медиа → видит баннер или врезку → запоминает нас → уходит, чтобы подумать или потому, что продукт ему сейчас не нужен, но всё равно запоминает нас → через время заходит на сайт бренда → покупает
3. Ассоциированные продажи
Человек заходит в бренд-медиа → читает статьи, видит баннеры и врезки о том, что что-то можно купить → уходит → сталкивается с нами в других местах, например через рассылку или ретаргетинг → приходит на сайт через источник, который его догнал → делает покупку
4. Имиджевые продажи
Зашёл на сайт → почитал статьи, посмотрел на баннеры и врезки → ушёл → ему что-то понадобилось, что он уже увидел у нас → пошёл изучать вопрос, потому что не разбирается и у него пока нет предпочтений, у кого покупать → делает выбор в пользу нас, потому что когда-то побывал в нашем бренд-медиа и запомнил → купил.
Дополнили бы ещё чем-нибудь?
История про «Код» и согласования
Когда Максим главредил в «Коде», никакой клиент статьи до публикации не видел: у ребят была согласованная база источников, общая рамка и возможность не сверять каждую букву с клиентом, чем они активно пользовались. Как итог — условные 2% времени из-за такого подхода были проблемы, а в остальные 98% — они быстро выпускали материалы. Например, сегодня вечером редактор написал статью, завтра утром её проверил Макс, иллюстратор нарисовал картинки, в 12 часов следующего дня она выходит. Всё.
Очень частая ошибка в медиа, бренд-медиа, блогах или где-либо ещё — процесс согласования, который замкнут на одном чуваке, для которого это всё даже не профильная работа. Оправдывается это всё тем, что все материалы от компании должны быть идеальными.
Это хорошая стратегия, если цель — делать 10 идеальных статей в пятилетку. Если цель другая — ну, например, бесперебойно делать контент, который решает бизнес-задачи, тексты не должны быть идеальными. Хватит и того, чтобы они были достаточно хорошими.
Вот такая небольшая, но поучительная история. Вывод из неё тоже будет короткий: если вы хотите делать много контента, нужно думать не о том, чтобы сделать его безупречным, а о том, как делать его больше.
А как с этим дела у вас — сверяете каждую букву или просто делаете без согласований? Если второе, поделитесь как получилось к этому прийти.
→ Что даёт контент-маркетинг бизнесу?
Интересная статистика от Forbes Advisor: кампании контент-маркетинга обходятся на 62% дешевле в запуске и обслуживании по сравнению с другими типами кампаний.
Вопрос: почему так, если хороший контент с регулярным выпуском стоит дорого? Соцсети обойдутся в сотни тысяч в месяц, бренд-медиа — в миллионы, а прибыль — потом. На Российском рынке подобных исследований нет, потому что он достаточно закрытый с точки зрения денег, но есть над чем подумать, поэтому давайте разбираться.
Как работает рекламная кампания в таргете или в каком-нибудь перформанс-инструменте: запустили рекламу, вложили в неё 1 миллион, получили заявок, отдел продаж обработал их, вложения отбили, остался небольшой хвост из людей, которые ещё почему-то не купили и их можно попытаться дожать сейчас или позже. На этом мероприятие окончено, нужно искать, кому продать ещё.
Как работает контент-маркетинг: собираем бренд-медиа, вкладываемся в дистрибуцию контента, SEO, делаем ещё кучу разных штук, чтобы контент был и интересным для аудитории, и полезным для бизнеса. Получаем какой-то результат сейчас и гораздо больше — потом. Все эти люди со временем из читателей переходят в клиентов — иногда самостоятельно, иногда с подачи рекламы на просторах самого бренд-медиа. Потому что в контенте всё работает наоборот: интерес растёт в геометрической прогрессии с течением времени, а не тает вместе с бюджетом на перформанс.
И ещё важный момент про платное продвижение: привлечь читателя в бренд-медиа или соцсети через перформанс-инструменты, чтобы продать ему потом, дешевле, чем привлечь лида и продать быстро.
Такие соображения. Узнали? Согласны?
Я знаю, что вы делаете сегодня вечером
Неделя не должна начинаться с мыслей о рабочей субботе. Предлагаю заглянуть в календарь и найти там кое-что более приятное.
Если не стоит слот на 19:00 «Пообниматься с Родионом в „Библио-Глобусе“» — срочно исправляем это недоразумение. Приходите сегодня на презентацию моей книги «Бунт. Как разрешить себе быть плохим».
Для меня это важная книга, потому что она про новый этап, когда ты перестаёшь быть удобным. Думаю, многим знакома проблема, когда ты пытаешься быть «хорошим человеком»: носишь галстук, потому что в офисе такой дресс-код, не ругаешься матом, потому что это «неприлично», не говоришь «нет» начальству, потому что ему «не отказывают».
Приходите — обсудим лично. Я буду ждать вас на втором уровне, распишусь на книге или где-то ещё. Ну и пообнимаю, конечно!
Важная штука, которую я бы перенял у «зумеров» и «альф»
Сейчас еду на дискуссионную панель «НеФорум» с говорящим названием — «групповая терапия». Будем говорить про продюсирование в период турбулентности, кризис и про то, как продолжать работать, когда хочется кричать.
Дисклеймер: вы можете не согласиться со мной, но давайте порассуждаем в комментариях.
Да, сейчас сложно в мире — есть некоторый пиздец, в котором мы живём, но это же не означает, что нужно сесть и сложить лапки? Работа никуда не девается, и мы должны её работать, чтобы жить.
Другое дело — приносит ли эта работа что-то помимо денег. Кайф, удовольствие, чувство, что вы всё делаете правильно или хотя бы в правильную сторону идёте?
У поколений «зумеры» и «альфы» в этом плане любопытный подход: если им что-то не нравится, они это не делают. Когда прочитал одно исследование, меня это очень удивило, когда прочитал пятое, понял позицию.
Им важны они сами. Ментальное здоровье превыше заработанных денег. Чувство того, что они любят своё дело, стоит не на десятом месте, а входит в тройку первых.
Нам же в детстве внушали, что нужно перенимать опять старшего поколения. Считаю, что у младшего тоже много чего любопытного можно перенять. Например это.
А вы что думаете, давайте поболтаем?
Вызов Главреда: новый «Кинжал»
Я запускаю новый вызов Главреда. Нужно придумать концепцию «Кинжала» на 2025—2028 год. У кого получится хорошо — тот будет работать в «Кинжале»: автором, шефредом, издателем, а то и главредом, это не шутка.
Всем участникам — от 15 до 50 баллов на бирже Главреда. Плюс денежные призы тройке лучших.
Но главное — мы реально ищем новых свежих людей с мозгами. Если не подойдете в «Кинжал», возьмем вас куда-то еще в «Палиндром».
Вся инфа тут: https://docs.google.com/document/d/1Jp2Url55uGMFcXE7H52sel-jBNw4WUHl3VbCvcQU6s8/edit?tab=t.0