Доктрина Скрябина

04 октября 2024 10:00

Пятая серия третьего сезона шоу «Разгоны»

Привет, это Родион недельной давности, а пост — из отложки.

Накидываем идеи по созданию бренд-медиа для клиентов, с которыми хотели бы поработать. Никаких брифов и подготовки — только наша фантазия.

Сегодня обсуждаем, как продавать товары и услуги для животных. Это тот редкий и приятный случай, когда можно сделать бренд-медиа для зооретейла, которое будет окупаться почти сразу же. Как именно это реализовать — смотрите в выпуске, там накидали много классных идей.

Включайте видео, зовите к экрану своего любимого пушистика, пишите комментарии.

Доктрина Скрябина

30 сентября 2024 12:38

Ухожу в отпуск. Чтобы разлука для вас была не слишком томительной, подготовил пару постов в отложку, а здесь собрал самое интересное за последнее время — навёрстывайте, если что-то пропустили.

Из видосов:

→ Поговорили о внутрянке Т—Ж с Никитой Юковичем — издателем всеми любимого журнала и руководителем медиапроектов. Получился настоящий эксклюзив.

→ Разобрал медиа «Без сменки» в рамках шоу премии Апостол «С три короба». Короткий синопсис и ссылка на видос — тут.

→ Рассказал, как делать креатив и не извиняться за это. Маст-вотч для всех в диджитале, я считаю.

Запустили 3-й сезон «Разгонов» с Максимом Ильяховым, в котором продолжаем накидывать идеи для контент-маркетинга без брифов и подготовки. Если вы что-то ещё не посмотрели, то держите:
1-я серия
2-я серия
3-я серия
4-я серия

Из нетленки:

→ Как правильно обсуждать задачи с клиентом
→ Что делать, если клиент вернулся с непонятной хернёй
→ Почему во всём виноваты вы, а не клиент
→ Проблемы с неподкреплёнными клиентскими хотелками
→ Как делать дорого и классно, а не дёшево и посредственно
→ Где лучше делать бренд-медиа — инхаус или в агентстве (часть 1, часть 2)

Не теряйте.

Доктрина Скрябина

25 сентября 2024 09:34

Хеллоуин ещё далеко, но у меня уже есть для вас страшилка: реклама в интернете дорожает, трафик из соцсетей умирает, а скоро нужно будет готовить и защищать стратегию и прогнозы на 2025 год.

Чтобы было не так страшно, продолжаю нести в мир свои знания о контент-маркетинге. В сентябре уже успел выступить на G8 (запись можно посмотреть) и mobile 2024. А вот вам мини-афиша с моими выступлениями на ближайший месяц:

→ Вчера ходил к «Изионистам». Это закрытый клуб Жени Давыдова. Рассказал, какой контент делать в 2025 году и при чём тут гормоны. Доступно только для участников сообщества — поэтому, если вы ещё не состоите, присоединяйтесь, а если уже в клубе — велком.

→ 27 сентября буду с докладом на «Стачке». Расскажу, как делать бренд-медиа для бизнеса, чтобы оно приносило результат: разберёмся, сколько оно стоит, когда окупится и какое место занимает в маркетинговой стратегии. Билеты тут. Есть промокод ТЕМНЫЙЛОРД на скидку 10%, пользуйтесь.

→ 16 октября выступлю на конференции «На уровне концепции». Будем обсуждать, как сохранить уровень продаж и не разориться на продвижении. Расскажу, что происходит с рекламой и почему она дорожает, что делать брендам и почему брендформанс сможет помочь со всем разобраться. Купить билет можно тут — лично или попросите работодателя.

В ноябре тоже планирую активности, но все карты на стол пока не выкладываю.

Такие дела. Приходите вдохновляться!

Доктрина Скрябина

20 сентября 2024 11:10

Третья серия третьего сезона шоу «Разгоны»

Продолжаем накидывать идеи по созданию бренд-медиа для клиентов, с которыми хотели бы поработать. Без брифов и подготовки.

Сегодня предлагаю посмотреть не что-нибудь в онлайн-кинотеатре, а что-нибудь про онлайн-кинотеатры. В этих «Разгонах» обсуждаем идеи как раз для таких площадок.

Кажется, они идеальные кандидаты для того, чтобы продвигаться через контент-маркетинг. В чём нюанс — смотрите в новом выпуске.

→ Включайте видео, хрустите попкорном, пишите комментарии.

Доктрина Скрябина

18 сентября 2024 09:53

Как лучше делать бренд-медиа: инхаус или в агентстве? Часть 1

Абсолютно нормальный вопрос, возникающий у любого менеджера, который ведёт переговоры с агентством и умеет считать. Часто в такие моменты в голову может прийти мысль: «Будем делать медиа инхаус, потому что так дешевле». На короткой дистанции — да: собрали команду проекта из ребят, которые уже есть в компании, и что-то начинаем делать. Но на длинной всё становится сложнее.

Объясняю на примерах клиентов «Палиндрома», обо что можно споткнуться, если делать бренд-медиа инхаус.

1. Экспертность команды

Как это происходит инхаус: в компании может быть дизайнер, который делает креативы с CTR 2477%, но при этом бренд-медиа он никогда не делал и не знает всех нюансов.

В «Палиндроме» был кейс, когда клиент делал дизайн бренд-медиа сам, и его команда решила, что издание будет без картинок. Так ещё на старте журнал лишился возможности получать нормальный SEO-трафик, потому что картинки — важный параметр для оптимизации. И это только один пример, когда инхаус-команда может потратить много времени, чтобы на своём опыте и деньгах компании научиться делать хорошо.

Как это происходит в агентстве: под каждый проект собирается команда людей, которая уже создала не одно бренд-медиа. Дизайнеры, главреды, юристы и другие специалисты уже имеют специфичный опыт и знают, как и что делать от первого шага до запуска, чтобы издание работало и приносило результат.

2. Приоритеты

Как это происходит инхаус: в компании могут быть все необходимые специалисты, чтобы делать бренд-медиа: эсэмэмщик, дизайнер, редактор, юрист, верстальщик, разраб. Но бренд-медиа делать дорого, и прибыль это дело приносит не сразу, поэтому оно последнее в очереди не только во время распределения бюджета на маркетинг, но и при постановке задач. Поэтому на то, чтобы прикрутить к сайту одну фичу, которая делается за 1,5–2 часа, уходит 1,5–2 месяца: в компании всегда найдутся другие важные задачи.

Как это происходит в агентстве: команда проекта заинтересована в том, чтобы как можно скорее пофиксить условную форму подписки на рассылку или баннер. Это влияет на то, какой результат бренд-медиа принесёт клиенту. В зависимости от важности и срочности фикс чего-то может занять неделю или сильно меньше, если дело и правда срочное.

Я не договорил, но пост получается большим, поэтому жду ваших лайков, мнений и шеров, пока ушёл писать вторую часть.

Доктрина Скрябина

13 сентября 2024 12:22

А для тех, кого нет в зале, делюсь предзаписанным видео.

Смотрите на ютубе, пишите комментарии.

Доктрина Скрябина

13 сентября 2024 09:29

Вторая серия третьего сезона шоу «Разгоны»

Надеюсь, вы уже закрыли все задачки, потому что у нас тут новый выпуск «Разгонов».

Как и всегда, накидываем идеи по созданию бренд-медиа для клиентов, с которыми хотели бы поработать. Без брифов и подготовки.

Сегодня обсуждаем домашний интернет и телевидение. Редкий случай: кажется, что для такого продукта контент — не вариант, поэтому нужно придумывать что-нибудь другое. А почему так — узнаете в новом выпуске.

Включайте видео, замеряйте скорость своего интернета, пишите комментарии.

Советую досмотреть до конца: у Макса к вам есть важный вопрос, а я расскажу странную историю.

Доктрина Скрябина

11 сентября 2024 09:39

В эту пятницу иду на фестиваль G8, а ещё провожу бесплатные консультации тет-а-тет

Поэтому с вас — придумать вопросы о контенте и бренд-медиа, зарегистрироваться по ссылке или написать в личку продюсеру Тане Бобковой и прийти на ментор-гостиную. С меня — советы, идеи и ценный опыт. Выгодная сделка, я считаю.

Билет на G8 покупать необязательно. Но если решите, что было бы круто потусить на фестивале и афтепати, для тех, кто запишется на консультацию, будет скидка на билет в 30%.

Приходите, буду рад пообщаться.

Доктрина Скрябина

06 сентября 2024 13:24

Третий (да!) сезон шоу «Разгоны»

Вы же не думали, что эта пятница пройдёт без традиционных «Разгонов»? Сделали всё, чтобы вы не ломали голову, что же посмотреть вечерком.

Поэтому выходим с новым сезоном и продолжаем с Максом накидывать идеи по созданию бренд-медиа для клиентов, с которыми хотели бы поработать. Без брифов и подготовки.

В этом выпуске на повестке ESG: обсуждаем, как продвигать устойчивое развитие в массы, нужен ли контент-маркетинг в этой нише для B2B, и рассуждаем, почему так трудно перерабатывать отходы в обычной жизни.

🟢 Включайте видео, заваривайте чай в перерабатываемой таре, пишите комментарии.

Доктрина Скрябина

04 сентября 2024 15:25

Как прошёл август

Продолжаю выступать, писать колонки для СМИ и давать комментарии. А чтобы результат этой работы не прошёл мимо вас, снова собрал все активности августа в одном посте. Вот что успел сделать в этом месяце.

→ Выступил модератором в секции «Что такое бренд-медиа и с чем их едят» на Москвоском Медиафестивале. Если приходили послушать, расскажите в комментариях, как вам.

→ Написал колонку про выгорание для «Лайфхакера». Неприятный факт: всё начинается с большого энтузиазма. Приятный факт: до выгорания можно себя не доводить. В статье рассказал как.

→ Провёл церемонию награждения премии «Апостол» для медиа и бренд-медиа. Проекты «Палиндрома» взяли золото и два серебра. Приятно. Все кейсы победителей лежат тут — есть чем вдохновиться.

→ Дал комментарий ADPASS о том, как меняется медиамир и что с этим делать.

→ Рассуждал с «Деловым Петербургом», почему компании придумывают профессии типа «директор по счастью» или «ментальный чемпион» на самом деле.

«Палиндром» в этом месяце тоже навёл суеты: три наших кейса на премии G8 ждут ваших зрительских симпатий — тыкайте на пост, чтобы узнать, как за нас проголосовать.

А ещё мы отнесли несколько кейсов на конкурс цифровых коммуникаций «Микс Россия» — результаты ждём, но не скоро.

Такие дела. Не теряйте.

Доктрина Скрябина

29 августа 2024 13:41

В воскресенье буду на ВДНХ на Московском медиафестивале

На 45 минут я стану холдером шатра, в котором с коллегами обсудим, как повелевать контент-маркетингом и сердечками целевой аудитории. В секции «Великолепный век бренд-медиа» выступят Гахара Шаруева от ВДНХ, Станислав Фурсов из Банка ДОМ РФ и Екатерина Устюгова из «Лемана ПРО».

Они расскажут, как решают задачи своих компаний, с какими проблемами сталкиваются, на что обращают внимание, — а я буду всё это дело модерировать.

Собираемся в B2B-шатре №2 в 11:00 на ВДНХ. Вход бесплатный без СМС и регистрации для всех желающих.

Буду рад увидеться, приходите помахать ручкой.

Доктрина Скрябина

26 августа 2024 16:09

> видео

Сегодня разговор с Никитой Юковичем — издателем Т-Ж и руководителем медиапроектов Т-Банка.

Т-Ж в 2024 году — это 33 млн посетителей и 60к комментариев ежемесячно, а ещё — 2,5 млн подписчиков на всех платформах. А вот о том, как работает это медиа, и за счёт чего ему удаётся так круто перформить, известно мало. Исправляем это в новом видео, где Никита рассказал о секретах внутрянки Т—Ж и планах на будущее.

Я долго охотился за занятым Никитой и рад, что беседа всё-таки состоялась.

Смотрите тизер, включайте видео и наслаждайтесь эксклюзивом — таких комментариев работе Т—Ж ещё никому не давали.

P.S. В этот раз успели обсудить не всё и у меня осталось много вопросов. Если у вас тоже, пишите их в комментариях — возможно, попробую выловить Никиту ещё раз.

Доктрина Скрябина

22 августа 2024 12:07

Пост для тех, кто хочет делать дорого и классно, а не дешёво и посредственно

Мы тут с дизайн-директором «Палиндрома» Ромой Ватриковским анализировали наши проекты и искали варианты, как с ними работать, чтобы делать ещё больше крутых штук за много денег, и поняли, что иногда тормозом к этому может стать позиция в отношениях с клиентами.

Условно это взаимодействие можно разделить на две категории: то, в котором вы с клиентом — партнёры и то, в которой вы для клиента — руки.

В первой позиции работа происходит в формате: «Ребята, у нас есть цель, её нужно как-то достичь. Что вы можете предложить?». Мы забираем запрос в проработку, придумываем проект и начинаем реализовывать. Дальше нам нужно понять, в правильном ли направлении двигаемся, и клиент даёт обратную связь: работает — не работает, мало — много, южнее — севернее. На основе этого мы сами строим гипотезы, тестируем разные штуки и пытаемся дать проекту нужный вектор движения.

Во второй: «Нам нужен такой спецпроект, с этой механикой и с вот такой идеей. Сделайте». В целом тут ничего сложного нет, можно и взяться. Но здесь мы думаем не о том, как решить задачу клиента, а как в максимально быстрые сроки сделать то, что ему понравится.

В чём глобальная разница?

В том, что в первом случае мы придумываем, как сделать так, чтобы у клиента было больше продаж, пробуем увеличить конверсию и количество квалифицированных заявок. Здесь мы выступаем экспертами и несём ответственность за продукт. А во втором — вся работа заключается в «подвинь два пикселя и делай то, что будет реализовывать наши цели».

И, как мне кажется, в роли подрядчика невозможно сделать что-то крутое и забрать это в портфолио, чтобы привлекать классных клиентов для создания сильных проектов. Потому что в рамках исполнителя вы просто нарисовали, собрали, задеплоили и так далее. Непонятно, где здесь ваша работа и экспертность, как это вас развивает и двигает вперёд.

Вывод такой: если вы хотите быть крутыми и талантливыми ребятами при баблишке, нужно работать с клиентами с позиции партнёра — так гораздо выгоднее. Для этого берите на себя инициативу и ответственность за результат — это путь гения, миллиардера, плейбоя или кем вы там хотите стать.

Кстати, интересны ваши мысли: как можно поменять позицию с работы руками на работу в качестве партнёра? Что вы бы предприняли?

Доктрина Скрябина

20 августа 2024 12:12

В канале про книгу о соцсетях идет голосование за обложку. Присоединяйтесь: /channel/social_book

Доктрина Скрябина

16 августа 2024 16:54

Бизнес-бунт!

⚡️Объявляю open call для руководителей и предпринимателей.

Вместе с одной классной командой мы сейчас готовим продукт на границе менторинга, консалтинга, коучинга и психотерапии для руководителей и предпринимателей.

Я довольно давно исследую предпринимательский опыт с точки зрения эмоций, переживаний и осознанности, много пишу про это в канале «Ересь Скрябина». Самые популярные посты в канале про формальность в бизнесе, одиночество в бизнесе и психов в бизнесе. Это большая и интересная для меня тема, которая, как я вижу, откликается у руководителей и предпринимателей.

Когда я показывал некоторым предпринимателям рукопись «Бунта», которую мы все ждём и в ближайшее время, то получил интересный фидбэк о том, что описанные внутри мысли и принципы применимы не только в жизни, их можно легко забрать в организацию бизнеса.

Это также бьётся с моей мыслью, к которой я пришёл после прочтения нескольких книг из программы нашего книжного клуба «КЧбЛ»: крутые бизнесы и крутые управленцы бизнесов — это всегда немножко про бунт, про выход за рамки. А всё формальное, в пиджаках и застёгнутых под горло рубашках — неинтересное, медленное и скучное.

Прямо сейчас я нахожусь на этапе, когда с небольшой, но крутой командой мы формулируем интересный информационный продукт, который поможет предпринимателям лучше понять, чего им хочется, как справиться с болями и найти спокойствие. Хочу помочь им выкарабкаться из состояния стагнации.

Мне было бы очень интересно пообщаться с вами, если вы:
1) предприниматель, активно участвующий в управлении своим бизнесом;
2) руководитель в найме и отвечаете за команду больше 5 человек.

Если вам тоже интересно, пожалуйста, заполните небольшую анкету, и мы договоримся на короткую консалтинг-встречу онлайн. На встрече задам свои вопросы и проконсультирую по запросу, который сейчас актуален для вас.

Ссылка на анкету — тык!

Доктрина Скрябина

02 октября 2024 09:34

Как прошёл сентябрь

Привет, это Родион недельной давности, а пост — из отложки.

Уже можно говорить, что этот дайджест моих активностей за месяц стал традиционным? Сегодня продолжаю делиться с вами интересным и рассказывать, что классного сделал в этом месяце.

Итоги сентября такие:

→ Рассказал «Деловому Петербургу», стоит ли продолжать публиковать контент на Youtube в связи с замедлением (спойлер: да). В статье объясняю почему.

→ Дал комментарий в колонку «Брифа» про корпоративную культуру и поделился тем, как она устроена в «Палиндроме».

→ Вместе с редакционным директором «Палиндрома» Ксений Красновой и исполнительным директором «Палиндрома» Дарьей Архаровой подготовили колонку в тот же «Бриф» о том, как сделать коммуникацию в команде эффективной.

→ Порассуждал о публичности сотрудников в статье «Делового Петербурга» и о том, стоит ли этого бояться.

→ Выступил хедлайнером на G8, поделился нашей разработкой и рассказал, как креативить в России, чтобы не извиняться. Вот тут можно глянуть предзапись выступления.

Был спикером на Mobile 2024 с докладом «Корпоративная культура, противопоставление гнусным корпорациям» и выступил на «Стачке», где рассказал, как создать бренд-медиа для бизнеса. Кстати, если были на любом из мероприятий, делитесь впечатлениями.

А ещё у меня вышла первая книга (будет ещё 2 этой осенью) — «Бунт. Как разрешить себе быть плохим».

Где можно заказать:

→ Буквоед
→ Читай-город
→ Book24

Как-то так.

Доктрина Скрябина

27 сентября 2024 10:16

Четвёртая серия третьего сезона шоу «Разгоны»

Накидываем идеи по созданию бренд-медиа для клиентов, с которыми хотели бы поработать. Без брифов и подготовки — только импровизация.

Сегодня придумываем что-нибудь интересное для брендов российской косметики. Кстати, это оказалось не так просто: в контенте им нужно конкурировать не только с другими похожими компаниями, но и с бьюти-инфлюэнсерами и изданиями.

В выпуске придумали для них маршрут прямиком в корзину к покупателям — подробнее смотрите в выпуске.

Включайте видео, пшикайтесь увлажняющим мистом, пишите комментарии.

Доктрина Скрябина

23 сентября 2024 13:10

>видео

Записали разговор с ребятами, которые делают «ПСЖР» — бренд-медиа «После самолёта жрём рыбу» от «Ависейлс» о путешествиях. Пару лет назад делал обзор на старую версию тут.

В видео общаемся с главредом журнала «Подчиняйтесь спокойно женщинам России» Виталием Волком и продакт-маркетинг менеджером Анной Мартыновой о том, как они выкатили ребрендинг этого медиа.

Получилось обстоятельно: ребята рассказали о внутренней кухне, целях, трудностях и результатах.

Смотрите видео, чтобы узнать, как они переизобретали прекрасное.

Доктрина Скрябина

19 сентября 2024 10:16

Как лучше делать бренд-медиа: инхаус или в агентстве? Часть 2

Продолжаем разбираться, с чем можно столкнуться, делая бренд-медиа инхаус, и почему эти трудности пройдут мимо вас, если отдать эту задачу агентству. Сегодня рассказываю ещё про две кочки на пути к созданию прекрасного блога или журнала своими силами.

3. Согласования

Как это происходит инхаус: юристы и пиарщики бдят днями и ночами и проверяют все материалы, чтобы в них не было сказано ничего лишнего. Это дополнительная ответственность, а ещё съедает время сотрудников и затягивает выход статей на сайте.

Как это происходит в агентстве: юристы и пиарщики клиента спят спокойно, потому что всю ответственность берут на себя наши юристы и пиарщики. Мы знаем, где могут быть риски и как их обойти.

4. Наём

Как это происходит инхаус: как я уже говорил, скорее всего, к задачам медиа все сотрудники будут подходить в последнюю очередь. Чтобы бренд-медиа наращивало обороты, к нему рано или поздно придётся добавить руки.

Но тут есть нюанс: работать с самозанятыми и ИП для большого бизнеса — не вариант, а нанимать кого-то в штат ради десяти часов работы в неделю — геморройно и дорого.

Если вы посчитаете, сколько на самом деле стоит один ваш сотрудник с ДМС, спортзалами, социальными программами и остальными плюшками, а ещё умножите его зарплату на какое-нибудь количество месяцев, то вы поймёте, что делать в агентстве не так уж и дорого — это так кажется только на входе.

Как это происходит в агентстве: в агентстве есть такая штука, как ротация между отделами. Мы можем выделить 10 часов дизайнера на то, чтобы он занимался одним проектом, а потом пошёл заниматься другим. Поэтому платить агентству за то, что вы берёте 5–10 часов дизайнера, дешевле и проще, чем нанимать целого только под задачи бренд-медиа.

Но важно отметить, что всё это касается большого бизнеса. Если вы маленькая компания и хотите сделать свой небольшой блог — это прекрасно. Вы можете позволить себе нанимать ИП и самозанятых, а ещё — творить смело.

Такие дела, ребята. Как говорится, выводы делайте сами!

Доктрина Скрябина

16 сентября 2024 11:02

Нашёл статью про то, как работает маркетинг для поколения Альфа

Только вчера бренды научились жить по правилам зумеров (про тренды в контенте для них в 2024 году можно почитать тут), а уже на подходе поколение Альфа. Наткнулся на интересную статью британского агентства CEEK. Ребята рассуждают, как делать маркетинг для альф.

Для контекста: это ребята, которые родились с 2010 по 2024 год. Поколение Альфа будет самым многочисленным в истории — к 2025 году оно достигнет 2 млрд человек. Оно составит около четверти всего населения планеты — сейчас хомо сапиенсов приблизительно 8 млрд.

Вот несколько тезисов из статьи:

1. Поколение альфа называют «мини-миллениалами», потому что они с детства перенимают потребительские привычки своих родителей, а значит — выбирают те же бренды и продукты. Компании уже начинают думать, как это использовать.

Например, Яндекс Станция, которую покупают взрослые для упрощения быта, стала бро для многих детей: она и колыбельную споёт, и сказку расскажет, и с домашкой поможет. Как итог — привычка к взаимодействию с брендом закрепляется.

2. Поколению Альфа важна креативность и интерактивность на онлайн-платформах. Главные площадки для них — TikTok, YouTube, Minecraft, Roblox. Здесь они могут не только потреблять контент, но и менять внутренний мир платформ.

Ikea, кстати, держит нос по ветру: этим летом компания запустила свою виртуальную вселенную в Roblox, где игроки могут работать в магазине и даже получать зарплату.

3. В продолжение этого тейка: новое поколение привыкло к соцсетям, где контента много и он доступен. Поэтому от покупок они ожидают такого же «мгновенного» и лёгкого опыта.

Как пример — TikTok Shop, который даёт возможность покупать понравившиеся вещи из роликов, оставаясь в приложении.

4. Считается, что α-поколение взрослеет быстрее — эти дети с детства в курсе всех социальных и глобальных проблем. Спасибо интернету.

Поэтому альфы не боятся открыто высказывать своё мнение в соцсетях (в том числе, конечно же, и о брендах) и выбирают компании и продукты, которые транслируют релевантные ценности.

5. Чтобы привлечь α-поколение, CEEK рекомендует брендам использовать influence-маркетинг и развивать UGC. Эти форматы появились не вчера, но будут актуальными и для нового поколения.

Что я об этом думаю?

Сейчас самым старшим альфам 14–15 лет, а это значит, что у них появились карманные деньги и первые расходы. Соответственно, появились две целевые аудитории:

1. Подростки, которые хотят покупать трендовую хуйню.
2. Их родители, которые хотят покупать им качественную хуйню.

Мой тейк в том, чтобы не пропустить этот момент и начать дружить с ними. Плюс нужно отдавать отчёт себе (и директору по маркетингу), что вы продаёте и кому — без этого никак, мои хорошие.

Что вы ожидаете от поколения Альфа? Делитесь в комментариях.

Доктрина Скрябина

13 сентября 2024 12:16

Прямо сейчас хедлайню на G8, рассказываю про нашу разработку.

Тема: «Как креативить в России, чтобы не извиняться» — актуалочка.

Команда успевает фотографии делать, смотри-ка.

Доктрина Скрябина

11 сентября 2024 13:49

→ Когда в бренд-медиа можно продавать агрессивно?

Как правило, бренд-медиа — это история не про сиюминутные продажи. Штуки, на которые оно работает в первую очередь, — повышение знания и узнаваемости, формирование спроса, расширение верхнего сегмента воронки.

Во всей этой системе нет продаж «здесь и сейчас». Наоборот, мы обходимся с пользователями по-нежному: рассказываем, показываем, веселим, заставляем задуматься и делаем ещё кучу вещей, чтобы в итоге он стал покупателем. Всё это даст результат и будет работать долгие годы, только позже.

Но есть ситуации, когда продавать агрессивно через бренд-медиа можно и нужно. Например, если читатель приходит из поиска. Скорее всего, он нихера не понимает, куда пришёл, как сюда потом вернуться, да и, скорее всего, делать этого не будет.

В этот момент можно предложить ему подписаться на рассылку, чтобы не терять контакт. А можно попробовать что-то продать, пока он читает статью.

Если человек гуглил «Как выбрать пояс из собачьей шерсти», спрос уже сформирован. Ему не нужны соцсети и рассылки, он уже хочет поскорее купить эту прелесть, укутаться в неё и кайфовать, поэтому ищет и сравнивает предложения. И в таком случае будет логично предложить ему как раз то, что он хочет.

→ Когда ещё можно настаивать на покупке? Пишите в комментариях своё мнение и делитесь опытом.

Доктрина Скрябина

09 сентября 2024 11:20

Шоу «С три короба»

На нём я, как амбассадор медиапремии «Апостол», прожариваю кейсы тех, кто подал заявки на конкурс. Важный момент: все проекты обсуждаются вместе с их создателями.

В этом выпуске я разбираю бренд-медиа «Без сменки» с его главредом Кристиной Бойко. Вот что могу сказать в двух словах.

Из дёгтя: 400 000 посетителей в пике — мало трафика для такого прекрасного проекта, дизайн главной и материалов не мэтчится.

Из мёда: баннеры, которые не пугают и не мучают, годные шпаргалки. Видно, что за компанией стоят люди.

Включайте выпуск, чтобы узнать всё в подробностях, пишите, как вам, и обращайтесь, если тоже хотите на разбор.

Доктрина Скрябина

06 сентября 2024 13:22

⚫️ Шоу «Разгоны»

В нём Максим Ильяхов и Родион Скрябин разгоняют идеи для разного бизнеса. Без брифов, черновиков и подсказок в наушниках. Только фантазия и задор.

Пока монтируется третий сезон, решили вспомнить, что было в прошлых выпусках. Коротко собрали идеи в карточках, а если хочется длинно — вам на Ютуб.

🟢Первый сезон: параллельный импорт техники, банки, страхование, мясо, маркетплейсы.

🟢Второй сезон: производство автомобилей, фарма, бензин, фастфуд и оптовые продажи колёс.

Если не смотрели, идите навёрстывать. А потом к нам — создавать крутые проекты.

Доктрина Скрябина

30 августа 2024 15:15

Десятая серия второго сезона шоу «Разгоны»

Каждую неделю накидываем идеи по созданию бренд-медиа для клиентов, с которыми хотели бы поработать. Без брифов и подготовки.

Сегодня говорим про оптовую продажу шин и цифровые продукты для шиномонтажек и магазинов.

Если коротко: в B2B жизовые рилсы и комьюнити тоже могут классно сработать.
Если длинно: включайте видео.

Кстати, на подходе третий сезон «Разгонов». Пока мы его монтируем, ещё есть время посмотреть первый и второй.

Доктрина Скрябина

28 августа 2024 10:54

Девятая серия второго сезона шоу «Разгоны»

В нём мы разгоняем, как с помощью контента можно развить, повысить, улучшить и прочее. Без подготовки, брифов, но с фантазией и задором.

В прошлой серии разгоняли про фастфуд, в этой думаем над идеями для доставки СТМ-продуктов, то есть товаров собственной торговой марки. Это может быть и «Яндекс Лавка», и маленькая птицефабрика.

⚪ Заказывайте себе вкусное, включайте видео, пишите комментарии.

Доктрина Скрябина

23 августа 2024 14:59

Один в поле не воин

Тема, которая ранит сердечко большинства предпринимателей, — одиночество. Когда ты CEO, ты можешь помочь решить любую проблему команды, а со своими остаёшься наедине.

Поэтому в 2022—2023 году я пошёл в программу Startup Leadership Program. На одной из первых сессий там я рассказал про бизнес-одиночество. Многие меня поддержали: оказалось, что другие менеджеры испытывают те же эмоции. Так у меня появились бизнес-бадди, комьюнити, нетворк, господи прости.

Если вам тоже знакомо это чувство одиночества и есть потребность качать менеджерские навыки, горячо советую SLP — у них как раз стартует новый поток.

Будет много полезного про привлечение инвестиций, управление продуктом и маркетингом, ведение переговоров и много другое, чтобы создать, финансировать и масштабировать свой стартап. Вся прелесть обучения в том, что программу составляют сами участники и можно влиять на состав спикеров и придумывать новые форматы — это очень живая история.

Ну, и как я уже говорил, комьюнити. Среди выпускников сотни CEO и cofounder-ов компаний, которые вы знаете или о которых точно могли слышать. Уверен, на новом потоке тоже будет много интересных ребят, с которыми вы сможете познакомиться. А ещё у комьюнти SLP огромное количество тематических чатов, где можно будет найти ответы на любые вопросы: от поиска ошибки в PnL до проверки подрядчиков.

После окончания — офсайт — выпускное мероприятие для выпускников текущего потока и тусовка для аламни. Никогда не забуду свой первый, когда уже в статусе выпускника SLP, стоя на балконе какого-то турецкого отеля, обнимал Диму Грица и кричал: «Гриц, кажется, какой-то волшебный! Его хотят трахнуть все на свете!». Ну он и правда красавчик, загуглите.

Старт SLP — 1 октября, длительность — 9 недель. Встречи 2 раза в неделю онлайн и в Москве. Лидами нового потока будет Гриша Руданов (CaterMe) и Паша Воропаев (VOVA Family).

Вписаться в SLP можно до 15 сентября. Тыкайте сюда, чтобы отправить заявку и пройти отбор.

Доктрина Скрябина

21 августа 2024 13:42

Простите, но придется снова выбрать

Доктрина Скрябина

20 августа 2024 12:12

Потыкайте, ну?

Мне больше нравится «Мистер расколбас». Не знаю почему вам нет 🤷🏻‍♂️

Доктрина Скрябина

16 августа 2024 15:27

Восьмая серия второго сезона шоу «Разгоны»

В этот раз мы накидываем идеи для бренд-медиа фастфуда и общепита.

Рецепты, калории, фритюрницы — обсуждаем и темы, и варианты дистрибуции.

Фан-факт: 1 час интенсивной игры в сквош = –1 000 калорий.

⚪ Посмотреть видео можно по ссылке.