-
Данила Савченко. Писать @dsavchenko В недвижке с 2003 года. Рассказываю о жизни @reapplemoscow в Дубае и Москве.
Сам покажу
(или 10 советов собственнику, который сам показывает квартиру)
Друг недавно говорит:
– Я люблю сам показывать. Ни один агент так душевно про неё не расскажет.
Наша статистика показывает, что конверсия в сделку намного выше, если квартиру показывает агент.
Но квартира – это история. Воспоминания. И если ты никак не можешь ваши эмоциональные скрепы с ней разорвать и если показываете сам, вот вещи, на которые стоит обратить внимание:
Начинается всё не с квартиры, а с подъезда.
Если лестничная клетка как после апокалипсиса – скажи об этом первым. Лучше ты пошутишь, чем человек испугается сам.
Проветри перед приходом.
Никакого "мы тут просто чеснок жарили". Лучше открыть окна накануне.
Не рассказывай всю историю жизни.
Иногда достаточно пары фраз: "жили здесь 8 лет, любили за свет и тишину". Всё.
Про соседей – честно.
Если они шумные – скажи. Но не с обидой, а с фактом: "ребята активные, зато не курят".
Ремонт – не оправдывай.
Никому не нужен рассказ "мы хотели поменять, но не успели". Лучше обозначить потенциал: "можно освежить – стены ровные, окна хорошие".
Не навязывай эмоции.
Фраза "вы просто обязаны влюбиться" звучит как давление. Лучше дать почувствовать самим.
Проверь, чтобы свет работал.
Даже в гардеробной. Потому что если не горит – человек думает, что это везде так.
Не бойся паузы.
Не надо болтать без остановки. Иногда тишина – лучший аргумент.
Спрячь личное.
Бельё, разбросанные игрушки, счёт за свет – всё это лучше убрать. Люди должны представить, что это уже их дом.
И главный совет – не продавай.
Рассказывай, делись, будь хозяином, а не продавцом.
Парадоксально, но это работает лучше всего.
Mamsha Al Saadiyat. Последний шанс.
Это старт последнего здания в Мамше — лучшего, что есть на Саадият.
С мебелью. С видом. С историей.
Запуск 14-го числа, но как в прошлый раз — нужно заходить до старта.
Предыдущее здание с мебелью разобрали по прямым клиентам ещё до открытия бронирования.
Сейчас — такой же расклад.
Местоположение — рядом Лувр, рядом море. Пять минут пешком. Туристы где-то рядом, но не у тебя под окнами.
Ощущение культурного центра, но без толкучки.
Гуггенхайм откроется в 2025. Заед уже строится. Этот остров — новый даунтаун Абу-Даби, только без небоскрёбов.
В проекте — всего 9 зданий. Это последнее. Мебель включена. 10% вход. Всё для своих.
Цены:
1BR — от $1.06M
2BR — от $1.88M
3BR — от $2.45M
Если хотите застолбить юнит — нужно сделать до пятницы.
Тыц сюда за деталями.
Вошли до старта — выиграли.
Почему агенты не хотят заниматься вторичкой в Дубае
Пост 4/4 про вторичку в Дубае.
В чем нюансы в сравнении с продажей первички:
Нужно вести неприятный разговор с собственниками, которым при покупке наобещали золотые горы, про реальную рыночную цену. Надо уметь ее определять!
Нужно знать, кто сейчас реально покупает - и с какими агентствами стоит держать контакт. Знать английский. Русских денег в Дубае сейчас 5-10% - не больше. Договариваться с другими агентами, которые могут быть на стороне покупателя.
Нужно размещать объявления на порталах. Это недешево. И вовремя отвечать на ватсап и телефон. Конкуренты не спят.
Нужно вручную искать, кому из "своих" можно предложить этот конкретный объект.
Нужно согласовывать сделку с двух сторон. А бывает, покупатель уже готов брать, а собственник - хоп - и передумал.
Проверять документы, долги, наличие Oqood или Title Deed
Знать тонкости NOC от застройщика и когда он может затянуть процесс.
Встречаться на месте, чтобы показать не рендер, а конкретную квартиру, где можно придраться к отделке, работе лифтов, парковке и тп.
Список можно продолжать.
Так вот, не надо ждать от агентов, которые привыкли продавать стройку, таких активностей, это не их специализация.
Если есть к продаже вторичка, готовая или строящаяся, либо нужно найти что-то выгодное, это к нам - пишите мне.
Горжусь собой
Сегодня был какой-то гиперактивный день. Проснулся в пять, защёлкнул педали - и помчал на сити райд. По пути глянул пару новых проектов, вернулся, разбудил детей, отвёл в школу.
Встретился на завтрак с клиентом. Сходил в дубайский офис. Зашел по зуму на общее собрание в Москве, встретился с дубайскими агентами. Созвонился с программистами, с заместителем, с коммерческим, с маркетингом.
А потом я пошел домой.
Поставил курицу. Отделил мясо от костей, вернул в кастрюлю. Порезал кружочками морковь и спассеровал с луком. Порубил отдельно зелень в тарелку. Добавил лапшу.
Няня привела детей из школы и я был готов, что суп есть не будут. Поди заставь моих детей поесть суп! Но каждый - смолотил по тарелке.
И это было главное достижение дня.
Краби
Тут правда, правда очень красиво.
Проснулся, увидел рассвет на горе, встретил полутораметрового варана, залез на скалу, распугал летучих мышей в пещерах, где можно заблудиться. Что за день!
Лот этой недели: квартира в клубном доме.
Проспект Генерала Дорохова, 39к2А.
3 комнаты, 69 кв.м.
Что мне понравилось:
Местоположение.
Запад Москвы, рядом огромный парк на 16 гектаров и благоустроенная набережная. Природа в шаговой доступности, тишина (окна во двор), нормальные условия для прогулок и отдыха.
Планировка.
Удобное зонирование - кухня-гостиная объединены, спальня с личным санузлом и гардеробной, отдельная детская и второй санузел. Высокие потолки 3 метра, паркетная доска, современный ремонт.
Инфраструктура.
В комплексе свой фитнес (Fit Lab), Clubhouse с клубной гостиной, детская игровая комната, тихие зоны отдыха с беседками, шезлонгами и гамаками.
Цена: 62,5 млн рублей 59,9 млн рублей.
Писать: @vasilchenko_reapple
Завышена цена!
Пост 3/4 про вторичку в Дубае.
Сегодня попросили помочь найти агента для продажи пентхауса в одном из регионов России. Порекомендовали опытную даму. Передал ей задачу.
В ответ прилетела пачка голосовых. Суть без истерики - завышена цена, объект не в рынке, даже заниматься не будем.
Я в такие моменты только развожу руками и улыбаюсь, представляя, как бы этот брокер зарабатывал в Дубае.
Тут у 99% собственников завышена цена. И это нормально.
Классика - собственник заходит на Propertyfinder, смотрит, сколько просят другие - в лучшем случае. В худшем - выхватывает самое дорогое объявление, где квартира стоит как космический шаттл, и решает, что его объект стоит ещё дороже. А потом удивляется, почему объявление висит месяцами и никто не звонит.
Плюс в интернете полно уток - фейковых объявлений, которых в реальности не существует.
И это тоже нормально.
Не задача собственника в этом разбираться.
И точно не повод писать в интернетах, что рынок рухнул.
Задача агента - объяснить, как работает рынок.
Как реально оценивать вторичку: не по объявлениям, а по реальным закрытым сделкам. Сравнивать объекты по площади, планировке, этажу, виду, сроку сдачи. Смотреть спрос на живые объекты, а не на красивые витрины.
Хотите честную цифру по вашему объекту? Пишите - посчитаем.
Как продать то, что не продается
Пост 2/4
Частая схема в Дубайских агентствах: повесили объявление — ждут полгода — советуют скинуть цену. Ну, либо за это время рыночные цены догонят спрос.
Что делать вместо этого:
1. Анализировать не «на глаз», а по цифрам:
— Сравнивать с реальными сделками (не объявлениями!).
— Прогнозировать цену на момент сдачи — не сейчас. Исходя из этого принимать решение. Учитывать остался ли сток объектов у застройщика.
— Учитывать скорость строительства и очередность платежей. Часть инвесторов не справляются с финальными платежами и среди продавцов создается дополнительная конкуренция.
2. Показывать собственнику всю кухню:
— Еженедельный отчёт: сколько просмотров, какие аналоги продались.
— Если рынок сделок падает или растет — корректировать цену.
3. При правильном подходе к цене, как правило, продать можно за 2-3 месяца.
Сложность в том, что весь этот процесс должен быть поставлен на поток. Агенты, которые занимаются подбором строящихся проектов не любят возиться со всем этим.
Но как правило к ним продавцы и приходят. Ты же помогал купить - ты и продай.
Но это, при всем уважении к ним, немного в стиле "тыжпрограммист". Процесс совсем другой.
Расскажу далее в следующих двух постах.
Кстати, хотите оценку вашего объекта?
Пишите мне — сделаем аудит.
Я ≠ результат
Был период, когда я цеплял на себя каждый успех как медаль.
Компания сделала рекорд - красавец.
Написал пост, собрал комментарии - класс.
Быстрый, продуктивный, заметный!
А бывает, все сбивается.
Сделки не идут. Комментариев меньше. Спорт - на паузе.
В семье - не пойми что. Особенно когда на кемпе видишь всех этих с миллионами подписчиков и миллиардами охватов и по десять детей и все от одной и очень любимой.
И вот сижу и не понимаю: если всё, с чем себя ассоциировал, развалилось - то кто я?
На кемпе зацепила фраза Юлии Хлудневой: "Я - не равно результат."
То есть то, что у меня сейчас выходит или не выходит - это не я.
Я - это не график сделок, не скорость на велосипеде, не число подписчиков.
Я - это не моя форма, не мои провалы и даже не мои победы.
Я не равно "все получилось", так же как "ничего не получается" — не про меня.
Меньше цифр в бизнесе - не значит, что я плохой предприниматель.
Забыл положить в рюкзак кепку - не значит что я плохой отец.
Пост не набрал лайков - не значит, что я никакой автор.
Выпал из спорта - ну и что, бывает. Завтра встану и побегу.
Мир фанатеет от результатов.
Ему подавай цифры, графики, признание.
Но процесс - это тоже я. Намерение - это я. Попытка - это я.
И даже если что-то не складывается - я остаюсь. Без фильтров. Без отчётов. Без оценки.
Настоящий. Живой.
Яхтенный брокеридж
Клиент спросил про покупку яхты. Не в смысле «Даня, купи себе яхту» (хотя я бы не отказался), а в смысле - посоветовать кого-то, кто поможет ему купить. Я опубликовал запрос в сториз - и меня просто завалили брокерами, даже не знал что их столько. Рынок то пойди меньше чем в недвижке в тысячи раз.
Решил созвониться с одним - понять, как вообще все работает, как работают яхт-брокеры, и чем эта профессия похожа (или не похожа) на работу агента по недвижимости.
Вот что получилось.
10 наблюдений, чем похожи и отличаются агент по яхтам и агент по недвижимости:
1. Тот же high ticket
Цены могут быть от $200k до $20M+, как и в недвижимости - решение не спонтанное. Клиент приходит не просто за покупкой, а за консультацией, сопровождением и уверенностью.
2. Свой MLS есть, но...
Есть свои базы - типа YachtWorld - но как и с ЦИАНом, всё самое интересное "по звонку". В закрытых чатах, от своих.
3. Брокер - это не про показать
Как и в премиальной недвижимости, брокер яхт - это не тот, кто просто "приехал с ключами". Это человек, который разбирается в деталях, в экипаже, в налогах, в флагах, в страховке, в апгрейде.
4. Юридическая работа - отдельная профессия
Оформление яхты - вообще другой мир. Регистрация может быть в оффшоре, налоговый резидент - ещё где-то, страховая - третья страна. Но как и в нашей работе - хороший брокер ведет до конца.
5. Много запросов - мало сделок
Порог входа выше, срок сделки - длиннее. Как в элитке: многие интересуются, но реально заходят немногие.
6. Сервис после сделки - обязательный
Купить яхту - не всё. Нужно обустроить, найти экипаж, приписать к марине, научиться ею пользоваться. Как и с управлением недвижимостью у нас.
7. Своих «проверенных» не отдают
Как и в недвижимости - у всех есть свои подрядчики, инспекторы, капитаны. Делиться не спешат.
8. Рынок - международный, клиенты - везде
Брокер может быть в Дубае, клиент - в Лондоне, яхта - в Хорватии. Тут ещё сложнее с логистикой, чем у нас с квартирами в разных локациях.
9. Много эмоций
Люди покупают не железо на воде - а мечту. Как и в недвижимости - мы часто про желания, а не про метры. Здесь тоже «захотелось», «увидел», «влюбился».
10. Хороший брокер - тот, кто в теме
Ты не можешь продавать яхты, не живя этим. Как и в недвижимости - если ты не глубоко понимаешь в вопросе, рынок тебя съест.
Кстати, может быть есть тут агенты по яхтам и дополнят какими-то комментариями?
А я что
Дубай накрывает меня как тёплое одеяло - возвращает к реальности: пальмы, влажный пыльный воздух в бронхах. Чтобы связать этот мир со вчерашними джунглями, бегаю по набережной в эквадорской футболке - хоть какая‑то ниточка между континентами.
Сегодня стартует трёхдневный бизнес‑кемп: под двести предпринимателей, будем мастермайндить, креативить и безжалостно выталкивать друг друга из пресловутой зоны комфорта. В чате уже успели поприветствоваться - и, как обычно, посыпались цифры: миллиарды оборота, сотни проектов, космические ROI.
Синдром самозванца моментально машет рукой: «Эй, а ты что? Соответствовать собираешься?».
Улыбаюсь ему. Растряхиваю сжавшегося себя. Выдыхаю.
В этом году не хочу спешить. Хочу попадать. В то, что моё. В то, что живое.
Этот год не про то, чтобы впечатлить других, а про то, чтобы вдохновляться, искать смыслы, делать все не из «надо» а из «хочу».
Этим и займусь.
Три
Такое ощущение, будто у меня было сразу три путешествия.
Первое - про высоту.
В Эквадоре я стоял на вершине вулкана Котопакси — самой высокой точке моей жизни.
Второе - про глубину.
На Галапагосах я был частью большого, древнего подводного мира.
А третье — про уединение.
Джунгли, рассветы, длинные дороги и разговоры — с друзьями и с собой. Самые красивые места и самые страшные. Самые яркие люди и моменты полной тишины.
Как интегрировать все то, что ко мне пришло, не знаю: просто позволю повариться внутри тому, что чувствую.
Одно точно: для предпринимателя подобное — важная вещь. Потому что если всё время внутри бизнеса, его результаты становятся твоим потолком. Деньги - твоя главная награда.
А так классно не только денег, но и гордиться собой, с разных сторон: с физических, ментальных, человеческих.
Так классно видеть новое: необычное, непривычное, чуждое, странное. Удивляться и восхищаться.
Путешествуйте.
Вернулся
Прилетел в Дубай. Жесткий джетлаг, первую ночь поспал полтора часа.
С утра отвел детей в школу. Пока был в поездке, читал срач в родительском чате, что русские мамы слишком вызывающе одеты. Было даже официальное требование: «Пусть хоть немного прикроются».
Смотрю на школьный вход - нет, не прикрылись. Да и в целом, в Дубае, как будто, ничего не поменялось. Разве что стало жарче - и на улице, и у школьного входа. Особенно у входа. Там некоторые комплекты одежды скорее из раздела «пояс» и «обозначение».
А вот у меня, наоборот, ощущение какого-то обновления. Организм еще в Эквадоре, но голова уже очень в работе. Бизнес вырос. Делать что-то очень хочется.
Так что жду ваших задач. Многие писали: «Не хотел беспокоить, пока ты в отпуске». Теперь можно. И нужно.
@dsavchenko
Лечу домой
Латинская Америка. День 25/25.
12 часов буду в лететь самолете. Какой общий вывод могу сделать об Южной Америке..
Сравню с Дубаем… какую аналогию выбрать? Вот представим, секс.
Дубай - это секс в презервативе. В идеально убранной спальне, где кондиционер настроен на +22. Всё по протоколу - миссионерская поза, свечки из икеи, задернуты шторы, чтобы соседи не видели. Всё красиво, гигиенично, безопасно. Даже кровать не скрипит. И после можно спокойно подумать о завтрашней планёрке.
А Южная Америка - это секс у стены за ночным клубом. Твоя рука на её затылке сжимает волосы, ты видишь их цвет, но не совсем уверен, как её зовут. Всё вокруг пахнет алкоголем и потом. Твоя куртка валяется на земле. Стена трясется от басов, и до конца не понимаешь, что будет дальше. Да и какая разница.
С Дубаем - ты ощущаешь контроль. С Южной Америкой - теряешь его.
Иногда тебе нужно красивое, глянцевое, с гарантией и страховкой. А иногда - животное, дикое, с дыханием в ухо и хаосом в глазах.
В одном месте ты гладишь воротничок. В другом - срываешь его с себя. И оба, по-своему, про любовь.
Последний день в Панаме
Латинская Америка. День 23 из 25.
Случайно встретил в лесу француженку-хайкера, такую же безумную, как я, из тех кто в шесть утра идут в джунгли высматривать зверей.
В лесу - концерт. Моя цель - найти ленивца. Знаю что водятся тут. Два часа бродим: пересмешники, обезьяны, капибары, непонятные длиннохвостые хорьки (и звуков, которые хорошо бы подошли фильмам ужасов), а ленивца нет.
На выходе вижу мужика, задирающего голову на дерево. Он показывает пальцем - мол, смотри наверх. Там какой то мохнатый, двигающийся в режиме энергосбережения. Оказывается, ленивец был тут всё время.
Разговорились. Оказался бывший гид, водил туристов по этим джунглям десять лет. Спрашиваю его: «Куда ещё можно рвануть, чтобы прям вау?» Без промедления отвечает: «Деревня Чика. Ищите тропу к вершине с крестом».
Через полтора часа мы в Чика. Попадаем внезапно в пробку. А тут какой-то местный фестиваль-праздник: костюмы, музыка, родео, еда, танцы.
Глотнули локальщины и на хайк. Тропа - чистая полоса препятствий: вверх, вниз, вверх, вниз, джунгли, ветки хлещут, ноги в грязи, тело в царапинах.
И вот крест. Панорама на атлантику. Сижу. Смотрю. Облака пролетают в небе.
Все вчера правильно сделал. Теперь не стыдно и в аэропорт. Лечу в Сан-Паулу.
День Победы
Я думаю если бы я рассказывал про войну своим детям, я бы предложил посмотреть на войну как на мировую трагедию, в которой пострадали все.
И вот как это выглядит с разных сторон:
СССР — Иван Литвинов, потомок фронтовиков
9 мая. 80 лет назад закончилась война. Не спецоперация, не конфликт, не бойня — а Война. Та, где слово «жить» писали на письмах кровью, а хлеб делили на всех, кто остался. Та, где у моего деда на груди до сих пор блестят медали, как напоминание, что за это «мирное небо» заплачено сполна. Не для пафоса. А чтобы помнить. И не перепутать зло с формой.
Германия — блогерка “Anna Friedrich”, журналистка, исследующая нацизм и постпамять
8 мая. Der Tag der Befreiung. День освобождения. Для кого-то — поражение, для кого-то — освобождение, а для всех — напоминание. Что молчание убивает, а ответственность не заканчивается сроком давности. 80 лет — это не срок, чтобы забыть. Это срок, чтобы говорить громче. Про то, что случилось. И как не допустить снова. Потому что тень прошлого всё ещё с нами — и выбор, по какую сторону истории быть, мы делаем каждый день.
Великобритания — блогер “Tom Whitmore”, автор подкаста о британской истории
Victory in Europe Day, 80 years on. My gran still talks about the street parties in '45 — bunting, Churchill on the radio, and dancing till dawn. But behind every celebration were names never coming home. The cost was immense, the unity unforgettable. We stood against tyranny then, and today, remembrance isn’t about nostalgia — it’s about vigilance. What we remember, we protect.
США — блогер “Marcus Jones”, ветеран
May 8th. Sixty years since we beat the Nazis and watched the world exhale. My grandfather came back from the Pacific with scars he never talked about. My uncle never came back at all. Today isn’t just about waving flags. It’s about asking: what did we learn? And are we still worthy of the sacrifices they made? Freedom isn’t a souvenir. It’s a burden — and a duty.
Япония — блогерка “Aiko Yamamoto”, исследовательница коллективной памяти и травмы
今日は5月8日、戦争が終わって60年。日本ではこの日を静かに過ごす人が多い。記憶は複雑で、痛みも多い。被害者としても、加害者としても。我々はただの歴史の観察者ではない。戦争の影に生き、その記憶を背負っている。平和は静かなもの。でも、それを守るには、静けさに甘えてはいけない。
(Перевод: Сегодня 8 мая, 80 лет с окончания войны. В Японии этот день проходит тихо. Память сложна, в ней много боли. Мы — не просто свидетели истории. Мы живём в тени войны и несем эту память. Мир — это тишина. Но чтобы сохранить его, нельзя просто молчать.)
Франция — блогерка “Claire Moreau”, писательница, исследующая судьбы женщин во время оккупации
Le 8 mai. Il y a soixante ans, la France respirait à nouveau. Mais pas sans cicatrices. Париж был свободен — но не забывал коллаборационизм, страх, и женщин, которых стригли наголо за любовь не к тем. Освобождение — это не только военные парады. Это ещё и возвращение к себе, к достоинству, к боли. Помнить — значит не закрывать глаза ни на героизм, ни на предательство.
Польша — блогер “Michał Zieliński”, краковский преподаватель истории и потомок узников Аушвица
80 lat temu skończył się koszmar — ale nie dla wszystkich. Польша не освободилась. Её просто переодели — один сапог сменил другой. Наши деды воевали, гибли, были в лагерях. Мы — страна между двух огней. И всё ещё спорим, кто герой, а кто предатель. Но в одном уверен: 8 мая — это про тех, кто вернулся с фронта, но так и не смог заснуть спокойно. Их нужно помнить. Без лозунгов. По-человечески.
Китай — блогер “Wei Zhang”, историк, живущий между Гонконгом и Пекином
我们有我们自己的胜利日，但今天我也想说 о 60 годах с конца войны в Европе. 在中国，战争留下的不是街头舞会，而是一座座无名烈士墓。Millions died fighting an empire. Сражались за землю, за семьи, за право говорить на своём языке. И нас до сих пор просят забыть. Но как забыть, если кости деда лежат в горах Юньнани? Мы не ищем мести. Но мы не забудем. Ни дня.
Вернулся в Дубай
Понеслась.
Желание делать, запускать, спорить, создавать, пересобирать.
Утро в 5 утра, без будильника. Книга в ушах.
Сегодня с другом решили поднажать на педали на велике. Я пытался соответствовать ему, а он думал что это я ускоряюсь. В результате оба обливаясь потом, тяжело дыша, решили проехать два круга вместо привычных трех.
На завтрак любимый бутер в Joe & The Juice. Заслуженно.
Обед потерялся где-то между встреч и съемок.
Уже закат, а сообщений неразобранных не убавляется.
Дубай, такой Дубай.
SKOLKOVO Executive Learning Forum
22 мая я иду на форум в Сколково. Не потому что модно. И не чтобы послушать умных. А потому что вопрос "а что вообще нас держит на плаву?" — он и личный, и командный.
На форуме будут говорить про ценности — как они работают в бизнесе, в продукте, в команде. Про то, на чем на самом деле стоит компания. И что с этим делать, если ты — не просто исполнитель, а тот, кто управляет.
Это важный разговор не только для HR-директоров. Такими вопросами всё больше задаются и владельцы компаний, и те, кто управляет бизнес-функциями.
Те, кому важно не только чтобы "работало", но и зачем.
Там будет и исследование по ценностям, и инструменты — как замерить, сформулировать, внедрить. То, что пригодится не только для галочки, а чтобы команда дышала одинаковым воздухом.
22 мая, офлайн или онлайн. Я буду там. Присоединяйтесь.
https://www.skolkovo.ru/events/self-skolkovo-executive-learning-forum/
Настоящий результат
Настоящий результат бизнеса - это не выручка, не количество сотрудников и не офис с видом.
Это внутреннее спокойствие. Умение уехать на месяц, быть в другой стране, в другом часовом поясе. Быть вне связи. И не паниковать.
Когда система работает без меня. Когда решения принимаются - и я не в каждой мелочи. Когда меня не трясёт от фразы «у нас тут вопрос».
Когда-то я был тем фаундером, который 24/7 в чате, в процессах, в разруливании. Думаю, тогда это был не бизнес. А внутренний запрос быть важным, нужным и самым умным.
А настоящий результат - это когда я могу исчезнуть. И ничего не развалится.
Пхукет
Не был тут всего год, а как будто столько поменялось.
На Банг Тао русская речь повсюду - в кафе, на пляже, у застройщиков. Ощущение, что ты не в Таиланде, а в Юрмале. Только теплее.
Наоткрывалось новых модных ресторанов, магазинов. Краны, бетономешалки, строители…
Половина рекламных щитов - про недвижку. И почти все на русском.
Застройщики говорят, что сейчас около 40% покупателей в проектах - русскоязычные.
Для сравнения: в Дубае россияне занимают всего 7% от всех иностранных инвесторов.
Русских агентств тут выросло как грибов после дождя.
Одни в первый раз за границей, другие - с опытом и нормальной воронкой.
Если есть задача по Пхукету - напишите.
Дам контакт проверенного брокера, который обслуживает наших вип-клиентов уже много лет.
20 раз
Ливерпуль стал чемпионом Англии в 20-й раз. Теперь мы самый титулованный клуб страны. Лично я ждал этого 25 лет. Столько лет разочарований, неоправданных надежд, и веры что "следующий год - наш год".
Пхукет сходит с ума. Город окрасился в красный. Тайцы обожают Ливерпуль - наклейки на машинах, флаги в окнах, татуировки на плечах и шеях.
Для них это круче нового года. You'll never walk alone звучит со всех сторон.
На секунду кажется, что ты где-то на Энфилде, а не в Азии.
Собрались с другими фанатами, залезли на крышу автобуса. Ржавый, перекошенный, но сегодня - самый красивый в мире. Держимся за борта, орем песни до хрипоты. Красные флаги в руках, ветер в лицо, незнакомцы обнимают как братьев по крови. Красной.
Где-то в толпе маленький тайский пацан машет красным шарфом. И ловлю себя на мысли - ради таких моментов вообще стоит жить.
Только ради этого стоило оказаться в Таиланде именно сейчас.
Пхукет
Заскочил сюда на недельку посмотреть строящиеся проекты и встретиться с друзьями.
Прилетел - сразу к воде. Закат - как будто кто-то пролил на небо розовую краску.
Сел в первое попавшееся кафе на пляже. Меню не надо: пад тай, манго-шейк, кокос, спринг-роллы. Рассчитываюсь - цена одного кофе в Дубае.
Сижу босиком в песке, на столе пластиковая скатерть с ананасами, с кухни тянет дымом жареной курицы. Лайтовый регги из динамика. Всё как должно быть.
Залезаю во взятый в аренду престарелый Ленд Крузер. Врубаю по ошибке дворники вместо поворотников. Таец, проходящий мимо, внезапно улыбается мне так, будто знает какой-то секрет про жизнь. А я знаю, что знает.
Пыль, жара, манго на каждом углу.
Савади-кап, Таиланд.
Я скучал.
Почему большинство не могут продать строящуюся квартиру
Пост 1/4
«Продам через год и заработаю +30%» — фраза, которую слышали почти все, кто покупал квартиру на котловане в Дубае.
Проходит год. Объявление висит. Показы есть — сделок нет.
Почему так? Потому что рынок строящейся вторички — это отдельный зверь:
Первые пару лет цены почти не растут. Инвесторы ждут, пока появится хоть один этаж.
Застройщик — ваш прямой конкурент. У него рассрочка, у вас только кэш.
Агенту выгоднее продать новостройку: там комиссия в 2–3 раза выше.
Итог — продавец или сидит годами, или режет цену.
В 8 из 10 случаев — уходит в ноль или минус.
Но есть и те, кто выходит в плюс. Как именно — расскажу во втором посте.
Кемп
Вчера на бизнес-кемпе было мое любимое. Большая бизнес-игра, часов на восемь. Где нужно договариваться, уговаривать, убеждать - но не сверху вниз, как обычно, когда ты босс. А на равных.
За столом - директора заводов, владельцы ресторанных сетей, блоггеры миллионники. У кого-то - тысячи сотрудников. У кого-то - IPO. Некоторые с такой концентрацией и ясностью, что заражает всех вокруг. А кто-то - вообще непонятно, как кем-то управляет, но давит так, что проще подчиниться.
И вот я - не в кресле руководителя, не на сцене, не в своём чате. А за общим столом. С наклейкой "Даня" на футболке. Доказываю свой план спасти человечество и улететь на ракете на другую планету. Бросив других, включая частично людей за столом.
Прекрасный стресс-тест представления о себе. Потому что за пределами того что визитках - всё по-честному. Или я слышу - или нет. Или строю команду - или просто командую.
Интересно смотреть, как проявляются люди, когда нет структуры, статуса, привычных рычагов. И анализировать, как проявляюсь я сам. Самое сложное для меня, млин, не быть главным. Чтобы вспомнить, как это - слушать.
Поделюсь деталями самого яркого выступления, ради которого я собственно вписался на кемп.
Никто ничего не знает
И это не паника — а вдохновение.
Марк Рэндольф (основатель Netflix) на бизнес-кэмпе напомнил простую вещь: даже самые умные, с идеальными сценариями, командами и бюджетами — часто оказываются не правы.
Именно поэтому нужно не умничать, а делать. Часто. Много. Быстро.
Главный талант — не находить единственную идеальную идею, а тренировать мышцу проверок. Протестировал — провалился — сделал выводы — снова пошёл.
Вдохновила мысль, что успех — не про инсайт в душе или громкий инсайт на стратегической сессии.
А про частоту. Чем больше ты действуешь — тем выше шанс, что одна из попыток окажется тем самым.
Про культуру — тоже очень просто:
Не лозунги. Не правила. А то, как ты ведешь себя каждый день.
В Netflix нет регламента по отпускам. Зато есть доверие. И право на ошибку. Система важнее контроля.
И финально — крутая честность:
Когда Netflix стал большой машиной, Марк понял, что ему там не место. Он про старты. Про энергию первых шагов.
И ушёл — остался другом компании. Занимается любимым.
Кажется, это и есть успех. Не один большой прыжок — а сотни маленьких. В свой ритм, в своё удовольствие.
И желательно — с ужином без телефона раз в неделю.
Вышло новое интервью из моей серии «по домам»
Поговорили с моей подругой Ольгой Павловой о работе брокером в сфере элитной недвижимости.
Обсуждаем, почему брокер — это прежде всего профессия, а не стиль жизни, и как она реагирует, когда клиенты требуют невозможного.
В финале — честный разговор о ценности времени и зачем брокеру социальные сети.
Сняли ролик в вилле на пальме, классный, живой пример дубайской жизни.
Интервью по ссылке:
https://youtu.be/HRtVniZf6hI?si=WwuWg5F-KyxiD1jA
Я ок - ты ок
Иногда очень бесят другие. Вот этот слишком громкий. Этот слишком медленный. Эта вечно что-то чувствует. А этот, наоборот, будто ничего не чувствует. Возмущаюсь. Внутри кипит.
И тут у меня есть приём - представить, что он как я.
И почти всегда вспоминаю:
и я как-то обгонял по обочине,
и я включал музыку с открытыми окнами ночью,
и я толкал коленями кресло в самолёте.
Я не со зла. И они не со зла.
Каждый из нас кому-то неудобен. Каждый когда-то - лишний шум, лишний поворот, лишняя эмоция. И это ок.
Кто-то на коне в бизнесе. Кто-то пытается выжить.
Кто-то в ресурсе. Кто-то - в пледике.
Ты ок. Я ок. Все ок.
Вышла новая серия моего подкаста где я задаю вопросы от своих подруг своим друзьям
Ключевая тема, которая получилась: почему мужчины изменяют и кому нужны открытые отношения
Сняли с другом Николаем Артамоновым. Получилось остро и провокационно.
Смотреть по ссылке:
https://www.youtube.com/watch?v=dB9geORF54c&t=410s
Сан-Паулу
Латинская Америка. День 24/25.
Спросил у ChatGPT: если бы ты был моим личным консьержем, куда бы ты меня в первую очередь отправил? Ответ - мне в местный Central Park - Ибирапуэра. И музеи какие-то предложил.
Выхожу из такси. Воскресенье. Люди бегают, катаются на велосипеде, занимаются йогой. Присматриваюсь. Через пять минут ловлю себя на мысли, что я не только в парке, но уже и в музее. Но не современного искусства - а человеческой красоты.
Пацаны, я понимаю — русские женщины, конечно, самые красивые. Но, пожалуйста. Просто чтобы смыть боль от визитов в Британию или Германию - надо хотя бы раз в жизни сгонять в Бразилию.
И мужчины, тоже, знаете, мягко говоря, держут себя в форме. Я теперь понимаю, почему русские девушки так переживали, что сборная Бразилии рано вылетела на Чемпионате Мира в России.
Панама
Латинская Америка. День 22/25.
Проснулся под утро в деревянном домике на берегу Карибского моря. Сквозь москитную сетку видно, как лениво раскачивается гамак. Взял каяк и поплыл вдоль залива - осмотреть гавань, где когда-то стояли испанские галеоны. Где-то на середине пути пошёл ливень. Пеликан, укутавшись в перья, недоуменно следил за мной. Я кивнул. И как будто мы с ним друг друга поняли.
Переплыв на тот берег бухты, полез исследовать крепость. Начал разбираться - вот тут, похоже, сушили порох, а вот тут пекли хлеб. Потом взобрался ещё выше, к другому форту. Потом снова вернулся, сел в машину и полез сквозь джунгли с обезьянами к дикому пляжу. Смотрю на шумящее море, и думаю, что дальше.
Мысли такие: завтра последний день в Панаме. По идее, пора настраиваться на Дубай: цивилизация, вайфай, небоскрёбы. Решил - ну ладно, заеду, прочувствую контраст. Врубил кондиционер, поехал в Панама Сити, зачекинился в каком-то глянцевом лакшери-спа-гольф-ресорт отеле. Сдал машину на валет, глянул на ресторан, где завтра буду есть омлет с трюфелями, поднялся в номер.
Квадратные формы, зеркало в полный рост, кресло в углу - всё как надо. Поставил рюкзак… сел на кровать. Посмотрел в окно. Панорама города, сверкающего стеклом и ровностью. Всё правильно. Всё, как надо.
И тут я совершил даже для меня странный ход. Спустился вниз на ресепшн: извините, я не хочу тут останавливаться. Вы точно уверены? Может, на сьют поменяем?
Завёл тачку. Открыл окна в машине, улыбка до ушей, назад, к комарам и джунглям. Выгуляю еще завтра свои хайкинговые ботинки!