В практике сейлзов часто бывают случаи, когда клиент «залипает» на каком-то из этапов воронки продаж. Предлогов, по которым это происходит, огромное множество: хочет подумать, не изучил КП, идет процесс согласования, пока не актуально, сравнивают предложения и т.д.
Главная боль – непонятно когда и как продолжить диалог с клиентом. Здесь и происходит застой — менеджер превращается в Вангу, пытаясь прощупать момент для пинга, не понимая просмотрел ли тот документ. Заискивания и манипуляции могут помочь, но лучший результат принесет партнерский подход и спокойные напоминания.

А как выстроить коммуникацию грамотно и не сливать сделку бесконечными пингами? Точно знать все этапы взаимодействия клиента с вашими документами и получать уведомления об окончании их просмотра 😉

Здесь на помощь пришла команда, создавшая сервис Linkory. Он позволяет отслеживать всю статистику взаимодействия клиента с отправленной информацией (подходит для любой сферы бизнеса):
1. Загрузите нужные документы и отправьте ссылку клиенту
2. Получите уведомления о действиях клиента и аналитику его вовлеченности
3. Свяжитесь в нужный момент и обсудите то, что зацепило в предложении (можно и то, что не зацепило, выяснить почему)

Кстати, теперь в личном кабинете можно сделать рассылку по базе, не покидая сайт. Сам микросайт также можно наполнить не только документами, но и видео, анкетами и прочими вложениями, а также добавить виджеты по типу онлайн-чата.

Кто владеет информацией, тот владеет миром. А кто владеет информацией о том, что интересно клиенту и приступил ли он к изучению документов, тот владеет ситуацией и ускоряет закрытие сделки. Или не тратит время на незаинтересованных клиентов 😉

Больше о возможностях вы можете узнать по ссылке, а заодно и попробовать воспользоваться сервисом бесплатно в течение 14 дней по ссылке

Реклама. ООО "СимбирСофт" ИНН 7325029206 erid: 2SDnjcrdrCJ

Читать полностью…

Примерно вот с такими мыслями ушел с недавней встречи, где мне продавали одно решение.

Пока об этом думал, вспомнил про деление клиентов на 1/3 (ссылка на пост про это), где
1/3 - купят, даже если продавец будет мешать (про подобный свой пример рассказывал на прошлой неделе, буквально)

1/3 - купят, если сейл сделает хорошо свою работу (и вот тут важно использовать большинство известных нам техник).

И вот 1/3 не купит у вас ни при каких условиях. Даже бесплатно, даже если вы доплатите. Одна из причин на картинке.

Ну вот на каких-то внутренних факторах ты понимаешь, что не веришь оппоненту. Что-бы он не говорил, каким бы крутым его решение не было. И это ставит крест на сделке, тк поменять мнение будет уже практически нереально.

Уверен, что и я кому-то на встречах формирую подобное мнение. Это нормально. Всем не угодить. Мы хотим работать с теми, с кем нам будет комфортно - это немаловажный фактор, как ни крути.

К чему пост. Часть тех, кто в вашей воронке закинул вас в игнор как раз таки такое мнение и сложили о вас. Не стоит на них фокусироваться и нужно идти дальше и пополнять воронку лидов. Вот тут можете глянуть кстати 11 кейсов о том, как можно пополнять воронку В2В лидов с помощью холодных рассылок: https://salesnotes.ru/cases

И это не повод загоняться из серии «что со мной не так». Такие ситуации у всех, кто работает в продажах. А в этом посте я хотел бы на своем примере показать как могут мыслить покупатели.

Читать полностью…

Наглядный пример того, как работает нерегулярный постинг полезного контента в LinkedIn - см скрин.

Я очень благодарен тем, кто пишут свой путь клиента (CJM это вроде на умном языке называется). В LinkedIn последний год мало что пощу, но даже это «мало» 1-2 раза в мес выстреливает примерно как в случае на скрине.

Что однозначно понял, что не нужно там гнаться за кол-вом просмотров, если у вас В2В продажи. Это в целом касается и других площадок типа VC / YouTube (мнение субъективное, на истину не претендую)

На этой неделе получаю новый паспорт = смогу пройти верификацию в Linke и очень хочу начать кросспостить туда посты с канала. Для меня это = завести новую привычку, что сложно даётся вот уже целый год. Возможно, публичное обещание тут поможет мне наконец преодолеть эту прокрастинацию)

Гоу «дружить» в Linke, если ещё не: https://www.linkedin.com/in/altunin1/

Читать полностью…

На неделе получил неожиданный комплимент от своего интегратора CRM

Оказывается, что на основе его клиентов, я единственный, кто пользуется CRM (именно пользуется), где в «компании» 1-2 человека (со мной сейчас работает 2 человека на 0.5 ставки, если простыми словами).

Вот тут описывал часть своих процессов - /channel/Salesnotes/1510
И вот тут был пост про «спустя год использования CRM» - /channel/Salesnotes/2013

Но для меня было немного удивительно, что очень мало начинающих предпринимателей / фрилансеров не пользуются CRM.
Основные 2 моих мотива, которые двигали реализацию этой идеи

1) Я хочу иметь историю всех входящих запросов на какие-либо из моих услуг (будь-то реклама на канале, книга, курс или заявка на проект).
С этой базой я всегда могу работать и иметь возможность делать новые продажи меньшими усилиями.
Не попадают туда только те, кто пришли сразу в личку ТГ, но если потом с ними доходит до встречи, то они автоматом тоже попадают в CRM

2) Я хочу делать меньше действий и работать с меньшим кол-вом сотрудников, чтобы при этом было больше продаж. Тут уже всякие интеграции / автоматизации / автопинги и тп закрывают эти задачи. При этом, я уверен, что в моём случае я пользуюсь 30% от силы из всех возможностей

Пост не про рекламу CRM или рекламу интегратора. Речь про то, если вы хотите начать или уже делаете первые шаги к своему делу - потратьте один раз 8-10ч вашего времени + на оплату интегратора (на мой взгляд, толковые интеграторы стартует со ставки 3000 RUB / час, но вам вряд ли потребуется больше 5ч для базовых задач). Ну а стоимость CRM (в моем случае это B24) - 20k RUB / год за базовый тариф, которого хватает на 80% ваших процессов. А кому-то для начала и бесплатной версии хватит. Тут наверное одной из моих рекомендаций - не стоит пробовать самому, если вы профан в этих делах. Не знаете как найти интегратора, поставьте + в комментах и около 10 человек (активных читателей данного канала, по совместительству интеграторы CRM) напишут вам в ЛС.

Сейчас я в поиске интегратора по AI, которому описал бы свои рабочие процессы и он помог бы настроить часть из них так, чтобы за меня это делала нейронка и результат был хотя бы на 80% похож на то, что делается вручную. Речь не про базовое использование ChatGPT, а уже про решения посложнее. Если знаете таких исполнителей или сами ими являетесь - напишите в ЛС пожалуйста (@Altunin)

Читать полностью…

#Вакансия #Москва

Wone IT в поисках Аккаунт менеджера
ЗП: от 250 000 рублей

WONE IT — это компания, которая сочетает в себе любовь к самым перспективным и интересным технологиям мира и уверенность, что эти технологии должны нести лучшие из лучших : )
Команда WONE IT работает на широком технологическом стеке, мы находимся в постоянном поиске лучших решений и новейших технологий для нас и наших клиентов✨

Наши ожидания от кандидата по компетенциям:
- знание IT рынка, тенденций, игроков;
- опыт продажи сервисов, консалтинга и аутсорсинга, как преимущество;
- понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж;
- опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний;
- умение вести переговоры на высоком уровне;
- ориентированность на результат, самостоятельность, активность.

Основные задачи:
- установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании;
- выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента;
- генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок;
- составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность;
- тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента;
- участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов.

Мы предлагаем Вам:
- Работу в аккредитованной IT компании.
- полностью белую заработную плату (оклад обсуждается с успешными кандидатами);
- прозрачную систему мотивации (высокий % с продаж);
- программу ДМС, включая стоматологию;
- соблюдение всех норм ТК РФ;
- предоставление ноутбука, оплата мобильной связи;
- возможность обучения и развития внутри компании;
- корпоративный английский язык;
- оплачиваемые сессии с психологом;
- перспективу профессионального, карьерного и финансового роста;

Контакты:
Евгения @jonia0889

Читать полностью…

Сегодняшний пост про перебор с дожимом собрал норм холивар в комментах. Похожий эффект имел ещё вот этот пост ранее:
Я перешел на работу к конкуренту и принес базу лидов. Красавчик?

Решил подстветить разные мнения насчет дожима сделок + добавить к ним своего мнения (которое никак не претендует на истину и единственное правильно решение. На этом канале автор уважает большинство аргументированных разных точек зрения, а с вами делится своим реальным опытом)

1.1 Обычно бывает наоборот: лиды, которые просят не пинговать, возвращаются редко)))
поэтому сейлз в данном кейсе и не поверил. Интересно, как бы он себя вел, если бы знал о том, что ты заходишь по рекомендации

1.2 задача мопа - управлять продажей, мне кажется. клиенту редко можно доверить этот процесс))

1.3 у него в практике, как у любого сейлза, куча примеров которые по рекомендации и "я стопудово куплю, но у меня щас аврал" и они либо вообще отваливались, либо покупали через N месяцев, когда им удобно.

1.4 У продавца есть статистика по соотношению тех, кто просил не звонить и в итоге купил и тех, кто слился. Не купивших, видимо, гораздо больше. Вот продавец и дожимает, игнорируя просьбу покупателя. А отличить обязательного покупателя от забывчивого продавец не умеет.

1.5 Начал дожимать - в 3 раза увеличил свой доход

Мнение автора канала по этим комментариям. Дожим действительно работает и статистику реально не обманешь. И действительно, пусть будет один недовольный и некупивший Тарас, зато 5 других купило за счет того, что сейл дожимал. Это факт. В пост закладывал мысль, что можно увеличить конверсию закрытия сделок с 5 до 6 (на 20%), когда мы всё таки уходим в каких-то ситуациях от стандартов и входим в положение конкретной сделки.

И вот тут как раз таки хотелось бы работать с теми / покупать у тех, кто слышит тебя и по своей внутренней системе (на основе опыта) отличает балабола от забывчивого. В моей ситуации я два раза дал человеку понять, что я сам из продаж и понимаю его задачи, но в данной ситуации прошу не торопить меня, чтоб мне самому потом не было неловко тебе при очередном пинге говорить «сори, давайте ещё попозже». Очень важный было услышать контекст, что я сам связан с продажами и понимаю твою работу, бро, услышь меня, пожалуйста.

____
2.1 У сейлза ещё есть РоП, который просит работать по инструкции или дожимать и так далее, много нюансов кстати.

2.2 За повисшего на этапе лида его дрючат (я например своих сейлзов всегда дрючил - или переводи дальше с задачей, или закрывай нахрен). А ты еще сроки профакапил, понятное дело, что он тебя пушит, может ты в отвал уже пошел)

Тут я коротко скажу про свой пример. Работать с такими РОПами - это некая школа жизни продавца. У меня тоже такие были в найме. Только долго с такими товарищами не работал, а шел к более компетентным РОПам, которые умеют анализировать ситуации. Тут много чего мог бы сказать насчет компетентности РОПа, но не могу себе такое позволить, тк не был долгое время на этой роли, чтобы давать какую-то профессиональную оценку тем или иным действиям.

@Salesnotes

Читать полностью…

Не мешайте клиентам покупать, Или про перебор с техниками дожима

В продолжении вчерашней истории о том как я покупал SaaS решение, ценой 55k RUB / год.

Вводные следующие: я оставлял заявку уже с явным решением покупать, тк пришел по рекомендации от человека, которому я доверяю в выборе вопроса и не было ни малейшего желания перебирать аналогичные 3-4 платформы (ведь это уже сделал тот, от кого я пришел по рекомендации).
Эту вводную в целом я и озвучил на встрече. Но перед покупкой, разумеется, хотелось бы пощупать платформу (воспользоваться триалом, простыми словами). Эту вводную я именно так и озвучил сейлзу, чтобы он понимал контекст и ничего лишнего не додумывал

После окончания презентации продукта сейлз пошел в закрытие, одним из вопросов было «сколько времени вам потребуется на знакомство с платформой?» Правильный вопрос. Говорю «Недели, думаю, хватит. Но смотрите, мистер Х, я сам из продаж и прекрасно понимаю на каком мы сейчас этапе и что меня ждет дальше с вашей стороны. Можно пожалуйста опустить все ваши этапы дожима и я сам в ближ время дозрею»

Через неделю парень меня пингует, а я даже не успел зарегестрироваться в платформе (внедрение нового решения всегда не под приоритетом №1). Извинился за то, что не сдержал собой же озвученные сроки и чтобы не подводить парня, сказал, что
«Я действительно заинтересован в вашем решении и буду покупать, просто нужно выделить перед покупкой пару часов на знакомство. Смогу ли я это сделать в теч ближ недели - не уверен, не могу обещать. Ещё раз напомню, что я прекрасно понимаю и знаю вашу работу, но попрошу меня не подгонять в принятии решения, пожалуйста».

Примечание: весь диалог был в переписке

Через 3 дня парень пишет мне из серии «что решили» и если бы не реальная нужда в продукте я бы просто отказался бы продолжить диалог по причине того, что «меня в упор не слышат, хоть я старался всё озвучивать максимально прозрачно и вежливо»

Да, я прекрасно понимаю: планы продаж поджимают, KPI завышают, получить быстрее комиссию за продажу хотелось бы, стандарты внутри компании обязывают пинговать с такой-то периодичностью. Сам всё это проходил.

Но блин…если потенциальный клиент просит что-то не делать, то возможно он именно это и имеет в виду. И если в упор игнорировать его просьбы, то можно сильно навредить и вместо легкой продажи получить сорванную сделку.

Поэтому заметка и называется «Не мешайте покупать» и иногда действительно нужно просто подождать когда клиент дозреет.

К слову, оплату я произвел спустя 2 недели и сам связался с сейлзом когда готов был к этому этапу))

@Salesnotes

Читать полностью…

Новый (для меня) эффективный канал В2В лидгена

Ещё на заре появления сайта Salesnotes.ru (около 2х лет назад) мне посоветовали добавить пиксель Я.Метрики (вроде так наз-ся). Типа этот пиксель собирает инфу по тем, кто заходит к тебе на сайт и потом на них можно крутить рекламу. И вот, наконец, я вспомнил про то, что у меня стоит этот пиксель и почему бы не попробовать этот канал, который наз-ся Ретаргетинг.

В первый же день, как запустили, пришло 3 заявки на курс (пруф на скрине). И ирония в том, что это были заявки от людей, с которыми я когда-то (те самые 2 года назад) общался. И вот из 3х заявок - на курс вписалось 2 человека. Кампания в первый же день с лихвой себя окупила. Цена вопроса - 20к RUB (из которых 5к RUB в рекламный кабинет и 15к за то, что я вообще ничем сам не занимался, даже креативы не согласовывал).

Уверен, что любой +- опытный маркетолог знает про ретаргетинг. Но фрилансерам, юным предпринимателям такой инструмент, возможно, не знаком. Только для этого нужно, чтоб у вас был трафик на сайт, как минимум)) Поэтому решил поделиться чуток его внутрянкой и как оно отработало на моём примере.

Набор на курс по холодным рассылкам заканчивается в это воскресенье. Те, кто любит залетать в последний вагон 2 места ещё есть.
Ссылка: https://salesnotes.ru/course

А с понедельника вернемся к уже привычному для вас контенту.

Читать полностью…

Наглядный пример как эффективно искать В2В лиды в LinkedIn через Social Selling в одной картинке

Выглядит несложно. Одно из сложных - это постоянство этого процесса, у меня у самого с этим проблемы. Никак не могу завести привычку активно учавствовать в комментах.

Но помимо привычки регулярно заходить в Link на 15-20 минут там есть ещё ряд «пазлов», которые отвечают за увеличение эффективности Social Selling и в2в лидгена в целом.

- оформление вашего профиля
- какие сообщения писать в ЛС / какие Follow up могут быть
- как автоматизировать процесс работы с теми, кто лайкает/комментирует ваши посты / посты ваших клиентов и конкурентов
- контент-стратегия для В2В лидгена на вашей странице
- какие комментарии дают наилучшее вовлечение
- как добавляться «в друзья» в LinkedIn с больше вероятностью успеха

ну и вишенкой на торте
- 13 стратегий лидгена в LinkedIn с примерами сообщений от автора канала, которые работают

Всё это и ещё вагон других «вкусняшек» по Cold Outreach ожидают студентов 2го потока курса «98% Inbox».

По сути, это финальное сообщение, тк стартуем уже в понедельник.
Все детали (программа, стоимость, отзывы) - https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

3 истории как студенты 1го потока «98% inbox» окупили стоимость курса в процессе обучения.

1. История Антона:

За время курса удалось и запустить свою 1ю кампанию, в рамках которой получили в первую неделю 4 положительных ответа. В работе уже несколько сделок с конкретными клиентами

2. История Павла:

«я запустил свою первую компанию и уже через 1 неделю, начал получать лиды, а на вторую неделю получил клиента, который был готов купить демо»

3. История Евгения:

Мы запустили две компании по 100 писем в каждой.
Первая компания имела оооочень высокий для меня open rate - 70%, но низкий процент ответа, всего получили всего 10 ответов. Из этих ответов, к сожалению никто не вошел в следующий этап воронки.
Вторую компанию решили адаптировать с учетом опыта первой, OR - 70%, ответов - 32. Но самое крутое, что с одним из клиентов мы сейчас плотно общаемся на протяжении 14 дней.
Как выйдем на финал сделки, тоже сообщу! Уверен в нем на 90%

P.S. Пруфы на скриншотах отзывов, если вдруг))

Хотите получать похожие результаты в В2В лидогенерации в рамках своей компании - присоединяйтесь на 2й поток.

Стартуем 10 июня, 4 места осталось.
Программа, стоимость, записаться - https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

#Вакансия
Продай эту ручку технологичное IT-решение

Команда Doczilla ищет опытного менеджера по продажам, который умеет работать с Enterprise-клиентами и хочет продвигать один из лучших продуктов на рынке Legaltech. Это про тебя? Тогда читай дальше!

👉 Чем предстоит заниматься?

- Ты будешь вести весь цикл продаж: от первого касания до подписания договора;
- Отдел маркетинга работает отменно — лиды (реально хорошие) будут, но иногда нужно подключаться к процессу холодного поиска новых клиентов;
- Компания делает упор на enterprise-компании, поэтому тебе предстоит работать с крупными клиентами;
- Работать в тесной связке с командой маркетинга, чтобы лидов было много, и они были классными.

👉 Что ждём от кандидата?

Doczilla усиливает команду, поэтому рассматривают кандидатов с опытом в продажах от 3 лет. Если ты никогда самостоятельно не продавал IT-решения или не работал на аналогичной позиции в консалтинге на C-level & C-1 — вы не подойдете друг другу. В этом нет ничего страшного, просто в компании ищут человека именно с таким опытом в резюме.

👉 А что предлагает компания:

- Работу в аккредитованной IT-компании
- Высокий доход (фикс + бонусы)
- Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке
- Нетоксичную и комфортную рабочую атмосферу — тебе всегда помогут, покажут, расскажут и не бросят в беде!

Ещё больше о вакансии рассказали тут
〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Чувствуешь, что это про тебя? Круто! Значит, это судьба. Пиши сюда и обсудите дальнейшие шаги по вакансии.

Реклама. ООО "Докзилла", ИНН 7709923315
erid: 2SDnjdLJrWu

Читать полностью…

В ваших комментариях ко вчерашнему посту много крутых и дельных советов прозвучало. И я бы рекомендовал Диме (автору площадки Product Radar) показывать иногда ваши комментарии основателям компании, которым интересен бесплатный трафик пользователей потенциальных.

Многие из комментариев всё же были про основное сообщение. Но была ремарка от меня

Предположим, что всё стартаперы пишут по хорошему примеру (на самом деле это не так, но пост о другом).

Я уже свыкся, что основатели стартапов чаще всего технари и далеки от холодных продаж (да и продаж в целом).

Правильно ответили @Sokolov_Arseny, @KirillBelosludtsev, @mortheu5
@tokanol. Почему-то 9 из 10 после своего первого холодного сообщения более никак не напоминает о себе. Не нужно выстраивать кампанию по пингам в режиме «дятел». Достаточно один раз на след день напомнить о своем сообщении, которое в тг очень легко может быстро улететь вниз. Тем самым, повысив в 2 раза шансы на ответ/реакцию и тд. Книгу подарю всем, кто правильно ответил (в теч дня свяжусь с вами, ребята).

Ну а в чем я точно уверен, что таких ошибок никогда бы не допускали студенты курса по холодным рассылкам «98% Inbox» . Там мы разбираем много примеров холодной коммуникации: и в емейл, и в LinkedIn, и в месседжерах. Ошибка с пингом одна из тех, что на поверхности. На самом деле их куда больше. И обо всём этом будем говорить и внедрять на втором потоке курса, старт которого уже через 10 дней. К каким результатам в итоге приходят те, кто прошел обучение - вот тут 11 подробных примеров

Читать полностью…

Звук счастья для тех, кто занимается лидгеном.

С сейлзами всё понятно, там звук счастья - это звук прихода денег на карту (ну может кто-то ещё имеет доступ к расчетному счету компании, и тогда тут двойной оргазм. Хотя после того как от общей суммы прихода оставили только сейлз комиссию, то можно и взгрустнуть…ну да ладно, пост о другом).

Словил себя на мысли, что я прям сильно кайфую от звука входящего email, куда приходят все заявки с сайта Salesnotes.ru. Это можно назвать звуком, ради которого и происходят все наработки за последние 2 года. У меня сейчас зависимость от этого звука и мне хочется не переставать его регулярно получать + увеличивать по чуть-чуть. Те на вопрос «что для вас является мотиватором продолжать своё дело» я могу конкретно ответить

звук входящего email с темой письма Request from [salesnotes.ru]

Так что если вдруг решите порадовать автора канала - вы знаете, как это можно сделать)))

У вас есть такой «Звук»? Делитесь в комментах, любопытно очень как у кого реализовано это, и так же ли это заряжает?

@Salesnotes

Читать полностью…

Кому курс “98% Inbox” НЕ подойдет

Да, видите, не могу я заниматься “прогревами” по классической модели, а хочу заранее сообщить тем, кому вписываться в аутрич НЕ нужно

Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании (условно, из списка РБК500). Или если во всем мире у вас потенциально не может быть больше 500 В2В клиентов (вы делаете прям что-то оооочень узконаправленное)

Для входа в большие компании и продажи на чеки 50.000$ и более, нужны ABM подходы и тут холодные рассылки могут сыграть во вред, тк вы можете испортить о себе впечатления. Тут лучше точечно заходить в каждую компанию. Но на самом деле, в курсе есть 2 модуля, которые помогут частично с этой задачей - это написание холодных писем и 14 способов поиска контактов ЛПРов. В прошлом году у меня было 3 клиента (это прям очень известные компании, но раскрывать их название разрешили только ребята из X5), которым помогал в таком ключе в формате индивидуальных консультаций, но от рассылок прям отговаривал их

Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.

С таким позиционированием вам в холодные продажи в целом идти не нужно, тк это утопия и не даст никаких результатов, тк есть 10ки агентств, которые берут какой-то один домен бизнеса или фокусируются на одном стеке технологий и являются профи в этом. Я не помогу вам нащупать всеми известный PMF. С другой стороны, если вы готовы к тому, что с первых кампаний мало что получится при таком позиционировании “все для всех”, через аутрич можно хорошо проверить десятки гипотез и что-то нащупать предметное, чем просто пальцем в небо. Но не все готовы на такое, моя задача тут предупредить об этом, как минимум. Если узнали свою компанию, то вам лучше поработать с теми, кто помогает с позиционированием бизнеса (пишите в ЛС, есть кого порекомендовать под такую задачу, чуть что)

Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов + они НЕ являются выходцами из В2В продаж или В2В маркетинга в найме.

Здесь нюанс в том, что такие люди не углублялись в процесс холодных продаж и у них есть розовые очки, что если мне ответили “пришлите КП” на рассылку, то уже считай деньги в кармане. После того, как мы начнем генерировать В2В лиды по итогам курса (как это делали студенты первого потока, с результатами которых можно ознакомиться тут), дальше вступает процесс “В2В продажи”, что является не самым простым ремеслом для таких людей. И им проще будет сказать, что аутрич - это говно/спам, лиды некачественные и тп. И тк я знаю, что такое мнение неверное от слова совсем, не хотелось бы чтобы потом эти люди несли негативный шлейф в массы, а ещё и как-то приплетая к этому Тараса Алтунина и всё, что стоит за проектом Salesnotes

Так-с, ну а если вы не увидели себя или вашу компанию в этих трёх категориях, то welcome to the club, как говорится: https://salesnotes.ru/course

Жду ещё 7х и стартуем 10 июня.
Группа минимум уже сформирована, тк что переносов дат не будет

Читать полностью…

Про В2В лиды через SEO

Пол года назад рассказывал вам, что начал активно развивать SEO, и вот на скрине выше можно увидеть планомерный результат. Честно, не думал, что компании с такими именами могут вот так приходить, но это уже не первый случай.

Но что хочу важного сказать. В2В лиды через SEO или контекст - это совершенно другие входящие В2В лиды в отличии от тех, кто приходит по «сарафану» или через канал. Там нужно совершенно иначе использовать подходы продаж. Иными словами, там нужно как раз таки уметь продавать, а не обрабатывать запросы. А я долгое время использовал один и тот же процесс. Будем, короче, обновлять этот подход по части входящих лидов с SEO.
А пока получается, что именно продаж с этого канала у меня не было

А вы одинаково обрабатываете всех лидов или делите подходы, в зависимости от того, как пришел лид?

@Salesnotes

Читать полностью…

Получил заветную галочку верификации в LinkedIn

Теперь по заверению соц сети - мой контент будет получать на 60% больше охватов

Хотел записать для вас видеомануал как это сделать, но не получилось, поэтому опишу кратко

1) У вас должно на 100% совпадать имя и фамилия.
* ещё есть вероятность, что локация тоже должна быть согласно той, паспорт страны которой вы планируете загружать

2) у вас на документе обязательно должна быть биометрия. Простыми словами, вот такой вот значок

3) Разумеется, это должны делать вы же сами, тк кроме скана паспорта вас просят прислать селфи в онлайн режиме и явно оно должно совпадать с сканируемым документом и, возможно, с вашей авой в LinkedIn

Из неприятного: РФ в числе стран, с документом которой можно пройти верификацию - нет

Что ещё: думаю, что кроме увеличенных охватов ваших постов верифицированный профили имеют ещё ряд привилегий. Как минимум, у ваших лидов к вам больше доверия, тк вы не бот. К слову, это очередной шаг соц сети борьбы с ботами.

Существуюет целая индустрия по созданию фейковых аккаунтов в Linke с дальнейшей их продажей или сдачей в аренду. Гарантий, что такие профили в один день не заблокируют, конечно же, ни один продавец не даст. Я уже давно своим клиентам рекомендую вторые/третьи профили заводить на своих родных, которым эта соц сеть не особо нужна. Таким образом вы в любой момент сможете подтвердить что это ваш профиль и увеличивать лимиты холодных кампаний. Сам я использую второй профиль жены, например, и мне это нужно не для увеличенных лимитов, а для более быстрых тестов разных гипотез. Надо теперь её уговорить обновить свой паспорт, короче))

Ну а если тема лидгена в LinkedIn вам интересна, то можно это обсудить, например, в рамках такого формата - https://salesnotes.ru/consult

Читать полностью…

Получить возможность выйти на ЛПР крупнейших компаний напрямую. Теперь это стало намного проще, достаточно зарегистрироваться в базе Startech.Base. У вас есть шанс предложить свои инновационные продукты и решения корпорациям, ищущим исполнителей для узких бизнес-запросов. Регистрация в базе абсолютно бесплатна: https://bit.ly/4eo5yid

Уже сейчас в базе зарегистрировано более 1700 технологических проектов, и каждый день добавляются новые. Ваш проект может стать следующим, кого будут искать крупнейшие игроки, такие как X5 Retail Group, Yandex Cloud, банк Уралсиб и другие.

И это еще не все! Читателей канала приглашают принять участие в Startech.Awards, премии для российских стартапов. Регистрируйтесь и не упустите шанс побороться за звание лучшей технологической компании в своей сфере.

Откройте для себя Startech.Base и присоединяйтесь сегодня: https://bit.ly/4eo5yid

#Партнерский

Читать полностью…

Поделюсь с вами частью своего регламента по обработке входящих лидов (да и входящих сообщений тоже).

Иногда приходит лид, которому ты пишешь стандартной приветственное сообщение, на что тебе прилетает

«Добрый день, Тарас / Юра (коллега мой). Можем созвониться?»

И вот если бы у меня было ооочень много свободного времени. Или если бы Юра был сейлзом в штате, задача которого только отработка входящих и дальнейшая продажа им, то правильнее было бы «прыгать на колл» с такими товарищами, тк конечно же, конверсия в продажу всегда будет выше после онлайн созвонов, нежели в переписке.
Но таких возможностей / ресурсов нет + сюда добавляется многолетний опыт, что очень много таких «встреч» ради …. «встреч», тк уже в первые 5 минут понятно, что вы ну никак не сможете быть полезны друг другу. Опытные сейлзы и предприниматели явно понимаю о каких встречах тут речь))

Так вот, таким товарищам мы отвечаем след образом:

{{имя}}, чтобы ваше время было потрачено не зря, давайте поймем — действительно ли мы те, кто может как-то вам быть полезен 🙂

Можете головым надиктовать вопросы/задачи и уже в рамках вашего запроса я смогу ответить те ли мы, кто как-то сможет вам помочь?

Это сообщение позволяет провести квалификацию более грамотно (на мой взгляд) и сэкономить много времени друг другу, тк около 50% запросов в итоге и близко не нуждаются во встрече. Имхо, выигрывают все, тк времени сэкономлено у двух сторон. Понятно, что кто-то релевантный может отвалится на этом этапе, тк, условный конкурент сразу же созвонился. Но в данной ситуации лично у меня другие приоритеты, поэтому на данном этапе пока так.

К слову, так же отвечаю тем, кто пишут в ЛС уже в рамках каких-то других коллабораций / партнерок и тп и сходу предлагают встречу. Как правило, этим грешат люди, далекие от В2В продаж… и таких много.
Не знаю, сколько часов за последний год мне сэкономила сообщение выше, часов 100 минимум )) А если учесть, что для меня провести 30 минутный онлайн созвон в зуме = 1.5ч (тк нужно подготовиться и потом ещё после встречи плавно переключится на другие задачи, тк быстро я не умею), то и все 300ч

Что думаете? Ок ли так отвечать на неоднозначные запросы? Как вы реагируете на сообщения от неизвестных «гоу в созвон?» ))

@Salesnotes

Читать полностью…

Хобби у сейлза

Один из важных, на мой взгляд, вопросов на собеседованиях, которые я бы задал сейлзам «какое у вас хобби?» Смысл этого в следующем: оклад нужен за поддержание семейного быта (продукты, комуналки, аренда жилья, топливо и тп подобные скучные траты денег, которые никого особо никогда не драйвят).

А вот % с продаж зачастую в кайф потратить на то, что вам дает искреннюю радость. Именно вам. Купить ребенку самое лучшее автокресло = тоже сказать себе, что вы молодец, но лично мне такие вещи энергии и мотивации не придают.

Решил поделиться с вами своими увлечениями, а в комментариях можете рассказать про ваши. Так будем знать друг друга чуть лучше

1) Обожаю Lego. Кайф получаю именно от процесса сборки. Поэтому покупаю наборы редко, но с максимально большим кол-вом деталей. Уже собрал Титаник (9000+ деталей), Хогвардс (6000+ деталей), Ламбу ( 3600 деталей) + ещё другие наборы поменьше. И вот сейчас собираю то, что на фото)

2) Автотюнинг на любительском уровне. Перетянуть салон, обклеить пленкой авто, шумоизоляция, новый руль, чип тюнинг 1й версии. Вот на таком короче уровне, без фанатизма. На Drive2 уже года 3 как не захожу. С апреля перешел полностью на электрокар и вот уже увлекся новой темой, разговор на которую могу поддержать с калокольни опыта, пускай ещё и небольшого)

3) Покер. Играю только оффлайн и преимущественно в коллективе друзей и знакомых. Те ни на какие турниры не хожу, тк 80% кайфую именно от времяпровождения. Иногда ещё и в + можно остаться. Тут свой уровень назвал бы любитель. И если вы вдруг из Минска и собираетесь в дружной компании поиграть - буду рад присоединиться)

4) Русский бильярд. До 17 лет я профессионально им занимался. С тех пор остались навыки остались и раз в 3 месяца стараюсь их поддерживать. Тут тоже рад буду компании, но проблема в том, что тут и уровень должен быть хотя бы средним, чтобы было интересно играть.

Будет круто в комментах увидеть цифры от 1 до 4, если где-то мы с вами пересекаемся по интересам.
Ну и ваши хобби тоже расскажите, тк реально любопытно насколько разными они могут быть)

@Salesnotes

Читать полностью…

Когда встреча начинается с «Мы ещё с другими 2мя вашими конкурентами попутно общаемся»

На прошлой неделе было у меня такое начало встречи и примерно 1 раз в 2 месяца такое встречается, поэтому решил поделиться как я реагирую

1е. Самое главное понимать - это манипуляция опытных переговорщиков и своего рода проверка ваших бубенцов. Поэтому первое, что нужно сделать когда вам такое вкидывают - не обосраться (не поплыть). Для этого у вас должна быть уверенность в собственном продукте/услуге, как минимум.

С этим, лично у меня, уже давно всё в порядке, слава Богу. А страница на сайте с 11 реальными кейсами как бы подтверждает клиенту, что ты точно профи в своем деле)) https://salesnotes.ru/cases

2е. Уметь перехватить инициативу. Тут нужны умения вести переговоры (ну или опыт отработки таких сценариев). Как вариант, можно ответить

«Забавно, у меня сейчас как раз на обсуждении старта проекта ещё 2 компании из вашей индустрии» (в идеале тут назвать пару компаний из отрасли, чтоб блеф был более изящным)).

Ну коль клиент сам выбрал вариант стартовать с манипуляции, почему мы не можем таким образом подстроится под него?)

3е. База продаж. Спросить «на основе чего, кроме стоимости будете принимать решение в пользу того или иного подрядчика?» И этот вопрос нужно задавать на старте и дальше идти только исходя из ответа критериев выбора, опуская всё остальное, что вы обычно говорите на таких встречах

4е. Оставаться самим собой, быть честным с клиентами в рамках ожиданий от совместного сотрудничества. Не обещать в 3 короба, что типа вы «круче конкурентов». Дать возможность клиенту поиграться с вашими конкурентами - не самый плохой сценарий. Около 20% с кем я в итоге работаю приходят после того, как обожглись с конкурентами. Те нужно всегда оставлять возможность возобновить диалог) Нормальные клиенты любят, когда вы не занимаетесь клоунадой из серии «а мы можем вот так вот так и вот так». А с ненормальными клиентами, которые любят, чтобы перед ними прогибались - оставьте фрилансерам с фриланс бирж))) Зачем вам такие, цените себя, елки-палки? ))

Какой из 4х пунктов понравился больше? Как вы реагируете на такие вводные при встрече? Давайте в комментариях к этому посту обсудим!)

@Salesnotes

Читать полностью…

#Вакансия #Москва

PAYSELECTION — платежный сервис мира финансовых технологий, который специализируется на интернет-эквайринге и комплиментарных к нему продуктах в поисках менеджера по прободажам

Если ты готов к вызовам, не боишься общаться по телефону и умеешь убеждать, тебе к ним! Предстоит продавать технологичный сервис интернет-эквайринга бизнесу в сфере e-commerce, находить и подключать партнеров к сервису, помогать им получать максимальную прибыль от своего бизнеса, подбирая выгодные условия по онлайн-платежам, развивать сервис, расширяя портфель партнеров.

Полное описание вакансии по ссылке - https://hh.ru/vacancy/99575863

P.S.: кидай резюме на почту hr@payselection.com

Читать полностью…

Минусы проведения встреч по регламенту

2 недели назад оставил заявку на покупку одного SaaS решения, стоимость которого 35-55.000 RUB за год пользования. Это уже достаточно известное решение, поэтому процессы продаж налажены (было бы странно, если иначе). Хочу с вами поделиться парой своих наблюдений с точки зрения потенциального клиента.

Вообще, не перестану повторять, что если хочешь улучшить свой навык продаж - становись клиентом и наблюдай за данной работой со стороны. Это прям сильно прокачивает. Будучи сейлзом в найме это чуточку сложнее, но если включить смекалку, то вполне возможно. Я про В2В покупки, разумеется.

Так вот, продолжаю свою историю. Менеджер оперативно отработала мою заявку и перевела меня на встречу с «клоузером». Процесс передачи чуть похрамывал, но не критично. И вот выходим мы на звонок с сейлзом, тем самым лицом компании…и я с первых двух предложений понимаю, что это «очередная», 3я или 4я встреча у данного сейлза и он просто ведет встречу по скрипту/регламенту. Это очень удручает со стороны покупателя, тк ты понимаешь, что «сча на тебе будут отрабатывать систему, по которой конверсия в продажу выше всего» и становится ну прям скучно и не интересно вести диалог. 0 импровизации, 0 эмпатии, 0 интереса к собеседнику со стороны сейлза. Даже через камеру это всё очень сильно чувствуется и, честно говоря, отталкивает от покупки.

Да, я понимаю, что при большом потоке продаж без такой системы не обойтись. Она позволяет быстро нанимать и вводить новых людей в должность и масштабироваться бизнесу. Наверняка, я бы сам строил такую модель на месте РОПа данной компании. Но, имхо, если добавить хотя бы чуть-чуть «человетинки» в такие продажи, успешных сделок было бы больше.

По сути, умение уйти от стандартов как раз таки и есть показателем крутого спеца от того, кто через пару месяц работы по шаблону скажет «продажи не моё», или «в компании токсичная атмосфера».
Не скажу, что этот навык легко приобрести, он нарабатывается с опытом. Но нужно всё таки его пробовать нарабатывать. Как? Один из рабочих способов описал выше.

P.S. Я понимаю, что я профдеформирован и не все покупатели так относятся к процессу покупки. Но ведь мы продаём ЛПРам, и как правило, эти ЛПРы регулярно покупают что-то где-то когда-то. Те почти любой ЛПР так же профдеформирован когда ему продают «по стандарту». Так ведь?

P.S.2 Чуть позже ещё расскажу как меня «дожимали» в этой сделке)

@Salesnotes

Читать полностью…

Заход в LinkedIn, после которого сложно НЕ добавить вас «в друзья»

Почему решил поделиться?

Пофантазировал, что, наверняка, у 20% тех, с кем мы общаемся есть собака. И заход может звучать прям оооочень тепло, несмотря на то, что это будет вымысел))

Если кто захочет взять на тест такой заход, поделитесь потом плиз))

Что тут важно, чтоб у вас в профиле стояла локация города такая же, как и у ЦА под эту гипотезу.

P.S. Наверное, данную рекомендацию можно считать шуточной. Но тут я хотел показать, что и в массовом подходе можно креативить. И что-то да может сработать. Чем больше вы отличаетесь от большинства сообщений - тем выше шанс быть заметнее. А это и важно на первом этапе установки контакта.

А ещё на теме «собачник/кошатник» может начинаться крутой small talk ))

Читать полностью…

Помочь читателю канала с ответом на вопрос «На какую тему развивать свой блог в LinkedIn сейлзу, которая продаёт в международные энтерпрайз компании заказную разработку»

На прошлой неделе получил в ЛС вот такое сообщение (с разрешения Насти делюсь скрином тут). Суть вопроса

«как я, как сейл, могу быть экспертом для аудитории ИТ директоров - я не понимаю»?

Поделюсь своим ответом тут, тк возможно, это будет полезно не только Насте. Мой ответ строится из призмы «как бы я делал в данной ситуации» и не является профессиональным советом

Сформировал бы след контент-план
1) 60% рассказывал бы детали своей работы под интерес ИТ директоров
- почему мы специализируемся в этой нише
- изучила такое-то крутое исследование для ИТ директоров в этой нише
- в процессе внедрения решения Х нашему клиенту из индустрии Y удалось прийти к таким-то показателям
- а вот как проходил этап внедрения нашего решения.

Те тот контент, за который вам ИТ директора могут сказать спасибо, что вы держите их в курсе новостей из индустрии и читая вас они могут узнать «как у других это устроено (и тут не обязательно упоминать названия компании даже).

2) 20% контента я бы рассказывал про свою карточку рабочего дня из серии «ох уж эти ИТ директора в энтерпрайзе». Тут мне самому было бы любопытно очень наблюдать за данным контентом, что бы лучше понимать эту ЦА. а тем самым ИТ директорам это тоже будет полезно/любопытно, тк всегда интересно как ты выглядешь с другой колокольни. Из серии
- «Как мы подходим в формированию потенциального списка клиентов / ICP»
- Почему мы фокусируемся именно на этой Buyer Persona

3) 20% - лайфстайл. Живой контент, показывающий что-то лично, вне работы.
- вот как выглядит быт эмигранта
- вот я заниюсь танцами
- вот нашла крутое кафе для работы на удаленке и тд

Вот примерно такой бы контент-план составил + приправил бы это знаниями из алгоритмов LinkedIn 2024

А как бы вы порекомендовали действовать Насте при её запросе? Поделитесь в комментариях, плиз

@Salesnotes

Читать полностью…

Пятничная порция мемов о работе в продажах для самых крутых сейлзов, те для всех вас, дорогие читатели @Salesnotes

Завтра лето )

Читать полностью…

НЕ-ВЕ-РО-ЯТ-НО

8 апреля вам рассказывал про клиента, с которым уже 4 мес (на тот момент) согласовывали потенциальный проект. Уже на том этапе я был в небольшом отчаянии и готов был забить. Но, благо клиент не потерял надежды и все это время «продавал меня» в свой отдел закупок и вот сегодня получаю такое сообщение (см скрин).

После того, как проект зафиналится и подпишем акты (это до конца июня планируется), обязательно куплю себе здоровенный набор Lego за заработанные с этого проекта деньги. Это сделка в ТОП-5 по сложности в моей карьере в2в продаж, думаю. После такого обязательно нужно как-то себя отблагодарить)

Читать полностью…

Ошибка, которые допускают большинство стартаперов при лидгене (Основано на личном примере)

В декабре стал Хантером на Product Radar’e (подробно рассказывал про это тут). С тех пор примерно с периодичностью 1 раз в неделю мне пишут молодые стартаперы с целью поддержать их продукты, за счёт чего у них есть шанс получить к себе на посадочную бесплатный трафик.

При этом, автор Product Radar заранее позаботился о тот, как эффективнее писать хантерам и привел пример хорошего и плохого сообщения (тут)

Предположим, что всё стартаперы пишут по хорошему примеру (на самом деле это не так, но пост о другом).

Как думаете, что НЕ делают 9 из 10 по итогам написания своего первого так называемого спитча?
Первому, кто ответит в комментах правильно подарю свою книгу «360 заметок продавца В2В»

Основано на +- 50 обращениях мне в ЛС за 6 мес.

Читать полностью…

Так, к прошлому посту про 3 категории, кому курс НЕ подойдет, забыл про отдельную категорию, которая путает Нормальный емейл аутрич с классическим спамом или Email маркетингом.
Рассылки на такие объемы как на скрине мы делать НЕ будем и смысла в этом особо большого нет, тк мы будем генерировать В2В лиды на услуги/продукты, стоимость которых начинается от 20к RUB или от 5000 RUB ежемесячно (те за год 60к клиент вам сможет принести).

Цель наших рассылок = сформировать первичный интерес к нашим услугам, что равно запрос на “наберите мне по номеру …” или “а чем вы лучше нашего текущего решения” и тп ответы, те магии, что мы что-то напишем и там перейдут по ссылке и сразу оплатят - не будет.
Задача автоматизировать рассылку так, что при как можно меньшем кол-во получателей мы получали как можно больше таких лидов и что немаловажно, вы должны быть готовы оперативно подхватывать эти лиды и отвечать им, работать с их возражениями, если такое потребуется.

Короче, халявы и Rocket Science не будет, а выстроить процесс В2В лидгена, который может давать стоимость В2В лида от 1000 RUB = будет, детали - https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

На прошлой неделе от вас были уточняющие вопросы по части курса 98% Inbox. Решил в одном посте собрать свои ответы. Более развернуто отвечаю уже в индивидуальном формате, чуть-что

1. Каков график групповых занятий?
Будний день. С 15.00 до 16.30-17.00. Если в какой-то из дней учавствовать не получится, можно заранее прислать свои вопросы и развернутые ответы от меня посмотреть уже в записи эфира, которая конечно же будет для участников группового тарифа

2. На сколько актуальна информация в вашем курсе?
Это действительно важный вопрос. Я бы тоже его задавал.
Курс записывался в сентябре 2023г. Записывался так, чтобы заложить фундамент понимания всех процессов Cold Outreach механик. Эта база будет актуальна ещё год, минимум. А уже на очных встречах курса, которых будет 5, мы действуем в реалиях лета 2024г. Я постоянно сам обучаюсь и держу руку «на пульсе». Для вас это крутая возможность получить весь мой опыт в рамках совместного обучения на групповом тарифе «98% inbox»

3. Можно ли забронировать место сейчас, а оплатить в теч 2х недель к старту курса, тк у нас не быстрый процесс оплаты от юр лица
Да, конечно. Вы можете внести 5000 RUB, чтобы зафиксировать за собой место, которых на момент написания поста осталось 9. После того, как ваша компания оплачивает до 9 июня полную стоимость, я в теч часа отправляю вам ваши 5000 RUB.

А для физ лиц, граждан РФ, есть ещё возможность оплаты в рассрочку на 6-12 мес

4. У нас нет баз, чтобы делать на них рассылку. Вы показываете, где их взять? Это платные сервисы?
Да, как правило, это платные сервисы. В большинстве из них есть триал - для первой кампании в рамках обучения, можно будет их задействовать.
Ещё можно сделать рассылку по базе своих спящих клиентов.
Ещё будут альтернативные сервисы с разной стоимостью услуг и условно бесплатные.
Ну и вишенкой на торте, студентам из группового тарифа я ещё смогу выгрузить 100 ЮЛ из своей платной версии одного из софтов, которых рекомендую. Это включено в стоимость, но на сайте я это не указываю, тк не всем это будет необходимо. За доп стоимость эту цифру можно увеличить до 1000 ЮЛ

5. Я работаю в польской компании. Как будет выглядеть оплата?
У меня подключен эквайринг, который позволяет принимать платежи картами любых валют из любых стран. Единственное, тут нужна будет оплата от физ лица. Выставить счет польскому/иному европейскому лицу не смогу пока.

6. Подойдет ли этот курс в случае, если наша ЦА это компании из USA / MEA / APAC / трактористы Италии / белорусские деревни и тд.

Мы не будем говорить про нюансы лидгена под каждую страну и отдельные нише в целом. У меня не может быть столько экспертизы. Вместе с этим, мы будем идти на примерах СНГ и USA рынков, но механика процесса одинакова независимо от того, на какой рынок нужен лидген. Почта есть у всех, и там уже есть локальные нюансы по сбору баз в каждой стране. Я покажу софты, которыми проще и дешевле это сделать, а уже если захотите более профессионально к этому подойти в будущем сможете уже и с локальными базами работать.
По части текстов, аналогично. DeepL + GPT + вычитка нейтивом и я могу в Папуа Новую Гвинею запускать лидген )) Там нюанс в другом, сможете ли вы дальше поддерживать диалог не на английском, например?

7. Как будут происходить Q&A сессии - это разбор домашек или просто вопросы-ответы по ходу просмотра курса?

Это будет микс с разбором домашек и ответов на вопросы. Будет зависеть от того, как много домашек на разбор будет прислано и насколько будут повторяться вопросы. Задача этих очных встреч, чтобы я мог помочь вам на всем процессе прохождения того пути, о котором будут записанные видео

Если у вас ещё остались вопросы по части курса, можно напрямую их мне адресовать (ТГ @Altunin). У меня нет цели продать каждому. Пару раз я сам говорил потенциальных покупателям, что этот курс вам не подойдет, поэтому отвечаю максимально честно.

Если же появилась решительность стать кунфу пандой по холодным рассылкам - оставляйте заявку https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Совершаем звонки в реальном времени. Видео.

В этом видео мы совершали холодные звонки по действующей базе. Людям, которые когда-то у нас что-то покупали, и мы хотим им предложить новый продукт.

Сделали 7 звонков и подробнейше их разобрали, поделились используемыми техниками и подходами, как это делаем мы (я и мой соведущий Владимир Шурко, ещё более опытный продавец).

Рекомендую это видео особенно тем, кто думает, что работать по действующей базе легко. В этом видео можно наглядно увидеть, что это не так.

Не обошлось даже без звуков дрели, которая появилась в какой-то момент, как это часто бывает «вовремя».

Реально крутой видос получился. Честный. Уверен, многие опытные сейлзы узнают в нем себя. А менее опытным и кто работает через звонки будет очень много полезной и практичной инфы.

https://www.youtube.com/watch?v=hVzqaPZCnxI

Комментарии к видео о том, как вы бы поступили в наших ситуациях приветствуются)))

@Salesnotes

Читать полностью…