Заметки продавца B2B

10 октября 2024 15:10

На этом коротком видео тренирую своё выступление, которое будет уже, считай, через пару дней.

Это и есть тот самый важный урок №1, который я усвоил со своего прошлого недавнего выступления (писал тут )

Есть два момента, которыми хотел с вами поделится из того, что был за кадром той репетиции

1. Уверенность оратора решает. С этим у меня есть проблемки и тут как раз таки помогло то, что человек, который мне помогает, знает меня давно и помог с убеждением, «Тарас - ты реально крутой эксперт». Без такой установки выступать сложно.

2. Очень интересный факт: в продажах то я начал более детально разбираться именно из-за того, что когда-то… в 2015г случайно попал на оффлайн мастер класс по продажам человека, которого вы видите в кадре. Очень крутой опыт поддержания отношений спустя годы. Спасибо Дима Шамко

Результат репетиции уже спрошу у тех 50+ человек из вас, с которыми увидимся в это воскресение.

Заметки продавца B2B

10 октября 2024 09:05

18+

Я тут реанимировал задачу добавить «360 заметок продавца В2В» на ЛитРес и получил вот такой комментарий (см скрин).

Что ж, кажется, что мальчишки и девчонки до 18 лет и без этой маркировки вряд ли попадают в ЦА

Но зато сохраняется авторский стиль, хоть на этом спасибо))

Заметки продавца B2B

09 октября 2024 11:40

⚡️⚡️⚡️⚡️
Пока креативщики соревнуются в остроумии, тру-маркетологи зарываются в цифры и таблицы. И неизбежно задаются вопросом — почему из 1000 лидов получается 1-2 продажи?
А продажники жалуются, что им приходится обзванивать сотни холодных клиентов с рекламы, чтобы найти тех, кто действительно заинтересован в покупке.

Платформа омниканального маркетинга Calltouch предлагает в прямом эфире устроить баттл и решить, кто же прав.

16 октября в 11:00
3 маркетолога против 3 сейлзов
Никакой записи, только хардкор

Регистрируйтесь, чтоб запастись аргументами для защиты бюджетов и своей правоты!

Заметки продавца B2B

08 октября 2024 14:26

Когда 2 мес назад покупал билеты в Москву, планировал, что сделаю себе недельный отпуск, поживу в новом городе и попутно встречусь с парой приятелей, с которыми получилось тесно подружиться и поработать в «онлайн мире», что переросло в желание перевести знакомство на более высокую ступень.

Сейчас смотрю на свой календарь, и понимаю, что это уже выходит в полноценную рабочую командировку…с маленьким намеком на небольшой отдых в виде пары свободных вечеров)

С одной стороны - очень волнительно. С другой стороны - в большом предвкушении спектра новых знакомств, проектов, опыта

Спойлерить не буду, вы всё сами увидите спустя некоторое время. Но есть желание показать немного рабочих, так называемых, бегстейджей (что происходит закулисьем итогового контента).
Если вам такое любопытно наблюдать - /channel/Salesnotes?boost
вы знаете что нужно делать с этой ссылкой ))

Заметки продавца B2B

08 октября 2024 09:06

8 вариантов материальной мотивации продавца

Вчера давний приятель обратился за рекомендацией по найму своего первого сейлза. И вспомнил, что делал же крутое видео для Саши Горного 2 года назад про варианты мотивации у сейлзов.

Там +- и минусы каждого из подходов. За прошедшие 2 года в «моём мировозрении» по этому вопросу ничего не изменилось. + аудитория читателей канала тоже меняется, поэтому думаю, можно актуализировать этот пост)

1:05 Вариант 1: Голый процент
2:05 Вариант 2: Голый оклад
2:45 Вариант 3: Оклад и процент
6:07 Вариант 4: Оклад, процент и KPI
8:08 Вариант 5: Оклад и KPI
9:51 Вариант 6: Оклад, процент, KPI и премии
11:28 Вариант 7: Повышение оклада
13:54 Вариант 8: Оклад на понижение и процент
18:35 Общие рекомендации

Ссылка на ролик: https://youtu.be/aOaARsq0888

А какая у вас в отделе система? Можно просто цифрой в комментах ответить

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

04 октября 2024 12:17

Пятница - проЗарплатница

Сегодня в рамках гостевого поста #Корнилов хочет поднять холиварную тему «зарплаты сейлзов». И для старта сделал собственное «расследование» по В2В IT продажам. Передаю ему слово:

«Иногда по осени тянет посчитать чужие деньги, а точнее зарплаты. Ведь если “у соседа трава зеленее”, то пора “намыливать лыжи”. А если нет, можно потешить свое самолюбие – ты красавчик, ты в рынке.

С одной стороны тема необъятная, ведь “менеджеры по продажам” продают все: от скрепок до заводов, и разброс зарплат и условий может быть гигантский. Тем более интересны ЗП не только в РФ, но и в Европе и США.

С другой стороны - глаза боятся, а руки делают. Также очень надеюсь на помощь и мнение уважаемых читателей. Итак - начнем-с:

>Продажи в IT, B2B, РФ
Начнем с зарплат специалистов по продажам: в IT-сфере, B2B, в РФ (с учетом того, что можно работать удаленно на компании с офисами в Москве, где ЗП традиционно выше, и во многих вакансиях удаленка прописана).

В качестве основного источника взята информация c Хабр.Карьера. Также с HH и Careerspace. Почему за основу взят Хабр? Потому что на мой взгляд там меньше “левых” товарищей, не причастных к IT, а значит выше шанс увидеть реальные цифры.

Зарплата считается средняя по году. То есть фиксированная часть плюсуется со всеми премиями за год и все делится на 12, ведь премии в разных компаниях выплачиваются по-разному: раз в месяц/квартал/полугодие/год.

Градации в ХК используются характерные для разработчиков: junior, middle, senior и lead. Думаю, что с некоторой натяжкой, но можно применить для “менеджеров по продажам”.

Итак:
junior - начинающий (до 1 года)
Средняя ЗП: 75 тыс рублей. Рассчитано на основе 23 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 26тыс до 170 тыс. Подавляющее большинство получает от 47 до 105 тысяч
middle - середнячок (1-3 года).
Средняя ЗП: 102 тыс рублей. Рассчитано на основе 78 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 42 тыс до 250 тыс. Подавляющее большинство получает от 64 до 180 тысяч
senior - на опыте (от 3 лет и выше )
Средняя ЗП: 147 тыс рублей. Рассчитано на основе 42 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 61 тыс до 400 тыс. Подавляющее большинство получает от 83 до 243 тысяч
lead - РОП
Средняя ЗП: 233 тыс рублей. Рассчитано на основе 25 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 106 тыс до 550 тыс. Подавляющее большинство получает от 133 до 325 тысяч
*Примечание: все данные актуальны на 29 сентября 2024 года.

Давайте перепроверимся:
по запросу “junior менеджер по продажам” в сфере “Информационные технологии, системная интеграция, интернет” HH выдал 59 вакансий в Москве. Из них 33 с зарплатой от 65 тысяч, 24 - от 85 тысяч, оставшиеся вакансии хоть и упоминают ЗП в 150 и 170 тысяч, это ДО вычета налогов и это самая высокая планка С учетом бонусов, которые начинающему вряд ли светят.
запрос “middle менеджер по продажам” в сфере “Информационные технологии, системная интеграция, интернет” дал только 3 вакансии, поэтому я вбил просто “менеджер по продажам” и указал опыт 1-3 года. Это дало 670 вакансий, причем 668 из них с ЗП от 110 тысяч.
после того как я указал опыт 3-6 лет, осталось 143 вакансии, где 126 были с ЗП от 150 тысяч. И опыт более 6 лет - 9 вакансий с ЗП от 185 тысяч.
РОП: 45 вакансий, 34 с ЗП от 195 тысяч
*Примечание: все цифры приведены на 29 сентября 2024 года.

Конечно, это “средняя температура по палате” и данные могут немного отличаться с течением времени, однако HH не противоречит Хабру в значительной степени.

Выводы:
если вы только начинаете свой путь в продажах в IT B2B в РФ, то скорее всего, ваша ЗП в первый год будет 50-70 тысяч. Через год-три можно претендовать на 100-150 тысяч. После 3 лет это будет 150-250. В дальнейшем ваша ЗП может достигать 400-450 тысяч (где большая часть - это, само собой, бонус). Работая РОПом можно рассчитывать на ЗП от 250 до 500 тысяч.

Насколько эти цифры похожи на правду?
Какие еще сферы интересны? Какие страны?
Поделитесь в комментариях, пожалуйста.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

03 октября 2024 13:04

Если ваш козырь в переговорах или лидгене: «сделаем бесплатно» - то это так себе козырь.

1. Бесплатное - крайне редко по достоинству ценится

2. Помимо денег человек тратит на вас своё время. У ЛПРов оно часто стоит денег. «Лпр» готовый вписываться во всё бесплатное скорее всего не ЛПР вовсе, а просто «пожиратель времени сейлзов» или на модном языке «TimeKiller»

И вот приходит условный Евлампий к ЛПРу и говорит… «Йоу…чувааааак…(тут отсылка к Не грози южному району, кто в теме?))) мы тут крутую фичу придумали…давай ты сейчас забъёшь хер на все свои рабочие дела мы готовы вам в бесплатный тест её дать….потом ты побудешь нашим бесплатным тестировщиком и если всё понравится, то уже обсудим платный вариант (который будет стоить как альпийский конь и тебе такое точно не нужно за такие деньги)

Скрин выше - из переписки одно из клиентов, кто пришел на прошлой неделе на платный консалтинг. Там клиент круто использовал приём «оплачу вашу встречу» и диалог с одним из ЛПРов пошел в очень продуктивный путь. От денег за помощь потенциальный ЛПР отказался, поэтому предложил отправить ему коньячок, тк мы попали на чела, который дал прям уйму внутренних проблем определенного процесса в конкретной нише)

Кажется, тут будет уместно оставить ссылку на свой формат работы с клиентами, который называется - разовый консалтинг https://salesnotes.ru/consult (но пост задумывался не для этого, это гребанная профдеформация и принятие мысли «там где нативно получается зашить продажу своих услуг - обязательно делай. Ты ведь реальную пользу приносишь бизнесам и клиентам»

Заметки продавца B2B

02 октября 2024 14:38

Ну прям мечта сейлза, а не автоответ на email…сразу лови список ЛПРов большой компании

Вот бы все автоответы были такие))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

01 октября 2024 16:13

Москва. Первая офлайн встреча с читателями канала @Salesnotes

Ребята, 13.10 (след воскр) в 15.00 приглашаю вас на офлайн встречу

Где: Сколково, ул. Большой бульвар, д. 42, корп. 1
Капсула 1 (на фотках изображение локации)

Что будет:
с 15.00 до 16.00 устроим воркшоп по написанию холодных писем. Вначале поделюсь с вами своим опытом, а потом совместно составим пару холодных писем / сообщений, которые можно будет рассылать вхолодную.
- с 16.00 до 16.30 - ответы на вопросы (тут можно задавать мне любые вопросы, не только по продажам)
- с 16.30 до 18.00 - неформальная часть, тот самый нетворкинг. Крутая возможность пообщаться с единомышленниками по жизни и по профессии. Про ЗП / сложных клиентов / нюансы процессов продаж. Самые ушлые смогут посеять «зерно продаж» кому-то из других участников встречи… Вообщем, всё как мы сейлзы, любим

Встреча бесплатная и только для читателей канала «Заметки продавца В2В». Площадка рассчитана на 50 человек, поэтому нужна предварительная регистрация.
Для этого пришлите «+» моей коллеге Валерии @Salesnotes_work
Накануне встречи она вам напомнит о ней и ответит на возникшие орг вопросы

Заметки продавца B2B

01 октября 2024 10:34

👉 Вакансия Менеджера по продажам B2B в "Hi, Rockits!"

Это рекрутинговое IT агентство, которое стало агентством года на Recruitment Awards 2024, а это значит, что услуги Hi, Rockits! приятно продавать — когда ты звонишь в компанию, тебе часто говорят: “Привет, мы про вас знаем ;)”.

Почему сейлзы выбирают Hi, Rockits!

🔘Есть все инструменты, чтобы зарабатывать деньги и не отвлекаться на лишние рутинные процессы. Автонабор базы по источникам (tg, hh, habr), IP телефония, синхронизация с CRM и автовыгрузки, автоматический почтовый клиент, авто-отчеты и прочее.

🔘Выстроенные бизнес-процессы и прозрачные метрики.

🔘Крутая система обучения продажам и IT. Фраза последнего сейлза на онбординге: "Тут и наставник не обязательно, первый раз такое вижу — просто читай и применяй, есть ответы на все вопросы".

🔘Крутая команда (понимаем, звучит стандартной фразой, но есть подробности внутри:)

🔘Линейка продуктов под разные ЦА

Опыт от года
Зарплата 170.000 — 200.000+

По ссылке про компанию, задачи, необходимый опыт подробнее.

Заметки продавца B2B

28 сентября 2024 16:03

Таким образом зазываю Богов продаж, чтоб помочь тебе в последний день месяца всё же закрыть месячный/квартальный план продаж)))

И вместе с этим, поддерживать старшего сына на футбольных турнирах по выходным теперь стало увлекательнее )))

Заметки продавца B2B

26 сентября 2024 10:41

Вы ЛПР и вам пишут плохие холодные письма? На этом можно подзаработать теперь !!!

Более 80% холодных писем, по моим личным наблюдениям, которые сейчас пишут сейлзы - печальны. Они все однотипны и вряд ли приведут их авторов к большим результатам. Кому как ни ЛПРам, которые получают такие письма это не знать?

Но теперь можно таким писарям отвечать одной ссылкой:
https://salesnotes.ru/b2b-course

Перейдя по этой ссылке ребята увидят PopUp c ответом на вопрос «почему вы решили поделиться данной ссылкой» и возможно, осознают, что писать холодные письма можно более результативно и качественно

Что получит тот, кто делится этой ссылкой с малоопытными сейлзами?
1) Меньше спама в своей папке «входящие» в будущем, тут мы с вами вместе преследуем великую цель
2) 5000 RUB c каждого клиента, кто впишется в обучение со мной

Как это будет работать?
- Заявку по этой ссылке невозможно оставить без указания того, кто им её порекомендовал.
- Даже если человек впишет туда рандомные буквы, я всё равно буду видеть что он пришел от кого-то и обязательно спрошу ваш контакт.
- Если в итоге человек/компания оплачивает обучение, 5000 RUB в этот же день падает вам на карту

В итоге:
- ЛПРу + прибавка к доходу и меньше хреновых писем в inbox
- Клиент получает навык эффективной В2В лидогенерации и так же зарабатывает на это в будущем
- ну и мне + прибавка к доходу

Как вам такая идея? Имеет место на жизнь, как думаете?))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

25 сентября 2024 09:22

День без встреч и онлайн-созвонов. Неожиданно он выпал на среду и можно его добавить уже к +1 счастливый день в году.

Ранее делился с вами своим подробным подходом к формированию встреч. К сожалению, хоть и была задумка понедельник и пятницу оставлять без встреч, постоянно находятся неотложные поводы добавить туда какую-то рабочую или около рабочую встречу.

А сегодня решил, как говорится на модном языке «отъ@ться от себя». Пойду на пешую прогулку в 15км вдоль леса. Поставлю телефон в авиарежим и включу в наушниках скачанную художественную аудиокнигу (сейчас на середине Atomic Heart, топ книга, хоть и изначально жанр не совсем мой. Уже в предвкушении прохождения игры и просмотра фильма).

К чему пост: ну во-первых, мы тут вроде в авторском канале, не всегда же умничать за продажи. Иногда делюсь тем, что на душе

Во-вторых: когда вы ищите лидов вхолодную и с первых строк начинаете «давайте встретимся/созвонимся - расскажу/покажу», задумайтесь на минуту о том, что у ваших ЛПР десятки нескончаемых встреч в календарях и ещё сотни желающих затмить все возможные пустые временные слоты этих ЛПРов. Может иногда стоит подумать не только про ваши KPI в виде назначенных встреч, а ответить в письме предметно на вопрос почему/зачем человеку тратить на меня время?

Заметки продавца B2B

23 сентября 2024 15:59

Как повысить продажи продукта?

😓 Боль руководителей: сейлзы в компании выполняют все KPI, а партнерские продажи не приносят ожидаемой прибыли. Возможное решение: обучить партнеров, чтобы они отлично знали ваш продукт, точнее доносили его ценность до клиентов и добивались лучших результатов.

💍 В International Jewellery Academy 11 лет обучают специалистов и владельцев ювелирных компаний лучшим практикам отрасли — и так улучшают их показатели.

Teachbase пригласил на открытый диалог основателя IJA, Артура Салякаева. Обсудим, как обучение партнеров и клиентов может повысить продажи, как его организовать — от запуска до процессов. А еще узнаем, как применить опыт IJA в ритейле, на производстве и в других сферах.

🖇 Приходите послушать и задавайте вопросы — регистрация по ссылке бесплатно.

Заметки продавца B2B

20 сентября 2024 12:25

Как устроены холодные продажи в российских компаниях

Тут подъехало крутое исследование от «Продажник+1», в опросе которого приняло участие 40 ру компаний.

На 30 слайдах есть инфа на вопрос

- Выделяют ли компании отдельное структурное подразделение, которое занимается только холодными продажами?

- Инструменты, которые используют компании для поиска целевого лпр

- Используют ли компании искусственный интеллект в процессе холодных продаж

- Средний цикл по каналу холодных продаж и средний чек

и многие другие

Всё в цифрах и с краткими комментариями представителей компаний, которые участвовали в исследовании. Выводы тоже есть. А Андрею (автору исследования) большой респект за проделанную работу)

Скачать исследование

Заметки продавца B2B

10 октября 2024 12:14

💼 Руководитель отдела продаж — это не только о планах и цифрах.

Настоящий РОП:

— Приводит команду к результату системно, а не за счет личного контроля.
— Знает цифры и умеет настраивать CRM, чтобы прогнозы не были гаданием на кофейной гуще.
— Развивает менеджеров, а не закрывает сделки за них.

Именно этим навыкам обучают на программе «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy.

4 месяца обучения дадут:
✔️ Четкие навыки найма и мотивации. Как находить и удерживать лучших.
✔️ Практику на реальных бизнес-кейсах, чтобы выстроить процессы продаж, работающие в долгую.
✔️ Навыки работы с CRM и аналитикой, чтобы твои решения были подкреплены данными.
✔️ Пожизненный доступ к материалам — возвращайся к ним, когда нужно.

И бонус — удостоверение о повышении квалификации, подтверждающее твои навыки.

🚀 Стань руководителем, который управляет процессами, а не менеджерами. Промокод ПРОДАЖИ даст тебе скидку 65%!

👉 Подробности по ссылке

Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: LjN8K7niV

Заметки продавца B2B

09 октября 2024 13:53

«Решил дать реальную обратную связь, потому что её в В2В реально не хватает»

На днях была переписка с @ni57472 и закончилась она вот на такой ноте (см скрин). Для меня такого рода сообщения всегда «мёд».

Мне прям очень нравится идея, что клиенты выбирают подрядчиков близких себе по каким-то ценностям, а не только за профессионализм. Профессионалов на рынке хватает, и душнить контентом про холодные рассылки не интересно ни мне, ни вам, думаю.

Поэтому на правах автора канала временами стараюсь показывать себя с разных сторон, если вы не против))
К сожалению, я не могу себе позволить быть слишком откровенным, тк уж очень много конкурентов тут пасутся и будет неправильно давать им такие подарки, согласны? ))

@ni57472 - ещё раз большое спасибо за такое сообщение. Только профессионал В2В продаж знает как действительно важны обратная связь такого плана

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

09 октября 2024 08:23

Несмотря на то, что данное видео - шуточное, как мы знаем «в каждой шутке есть доля … шутки».

Девушка из видео явно ранее работала В2В сейлзом в холодную, тк всё, о чем она рассказывает - рутина профессионального В2В сейлза, не так ли?

Ещё вспомнил историю
Когда работал в телекоме был один жирнююющий клиент, который пользовался услугами конкурента. И никто из коллег за 5 лет никак не мог переубедить владельца большого холдинга рассмотреть нас. Я нашел, что у этого владельца есть дочка +- моего возраста и у неё была собака той же породы, что и у меня. Была идея «случайно встретится на прогулке с собаками»… А потом я вспомнил про систему мотивации и понял, что игра и близко не стоит свеч)))

Коллеги из соседнего отдела покупали абонементы в тренажерку тех залов, куда регулярно захаживали ЛПРы)))

Вот она … романтика холодных продаж)

Как вам видео? Спасибо @woramok, что прислал

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

08 октября 2024 11:26

Что прокачать, чтобы выйти на новый уровень в карьере?
Спецы, которые буквально за 2 недели находят новое место работы с зарплатой x1,5, качают не хард скиллы, а умение правильно проходить собеседование.
Не сыпятся при сложных вопросах, правильно взаимодействуют с HR компании, задают правильные вопросы и делают простые шаги, чтобы получить оффер мечты.

Как это выглядит на практике:
👉Junior продакт Лиза — клиент Карьерного Цеха — выросла от 110к до 175к за 2 недели. Ей достаточно было просто поправить резюме.
👉Её коллега, нынешний продакт компании X, вырос в доходе x2,5 буквально за 2 месяца и уже к 24 годам планирует стать CPO. Всё благодаря нормально описанному опыту работы.
👉Ещё одна девушка — Катерина — ушла на те же 300к в другую компанию, но получила ту рабочую структуру, которую не могла найти даже в компаниях, которые предлагали x1,5. Всё тоже благодаря грамотному резюме.

Сейчас Карьерный Цех набирает участников, которых эксперты подготовят к правильному прохождению собеседования, укажут на пробелы в hard- и soft-skills, а так же проведут в тусовку, где каждый найдёт крутой нетворкинг.
Изучив схему однажды, можно пользоваться ей всю жизнь!

Переходите на сайт и записывайтесь на бесплатную карьерную консультацию. После консультации вы получите индивидуальный план поиска работы, который поможет забрать бриллиантовый оффер.

Заметки продавца B2B

07 октября 2024 09:57

Как получить 39 B2B-лидов за 2 месяца: кейс разработчика сервиса мониторинга промышленного оборудования

Часть отзыва клиента:

если оценить, то это САМЫЙ оптимальный по стоимости привлечения В2B лидов способ продвижения, который мы для себя обнаружили

Заметки продавца B2B

04 октября 2024 10:09

Как запустить успешный бизнес на Ozon?

Об этом расскажут на Ozon Day!
Ozon наращивает свое присутствие в Беларуси. На площадке уже свыше 51 млн активных покупателей и все они могут стать вашими. И сейчас, в преддверии высокого сезона с распродажами 11.11 и Черная пятница, идеальный момент для старта. Ведь обычно в этот период заказы растут в разы 🔥

А как это сделать, поделятся эксперты Ozon. Они расскажут:
🔹 что нужно для быстрого старта на площадке
🔹 как выбрать перспективные товары и сделать для них продающие карточки
🔹 как рассчитать затраты и прибыль
🔹 и многое другое

По итогам встречи у вас будет чек-лист по запуску своего магазина на Ozon. Вы будете знать, как оформить карточки товаров и быстро раскрутиться.

🎁И какая же встреча без подарков! На вебинаре раздадут 45 000 бонусов. А первым 50 участникам, кто после Ozon Day зарегистрируется как продавец, отправят еще по 3 000 бонусов на продвижение.

Действуйте прямо сейчас, регистрируйтесь по ссылке

#Партнерский

Заметки продавца B2B

03 октября 2024 11:04

B2B: Лид плохой или продажи не дожали?

В 2024 году лидогенерация через маркетинг продолжает стремительно меняться, и методы, которые были эффективны в прошлом, уже теряют актуальность.

Вот несколько подходов, которые устарели или требуют значительных изменений в B2B-маркетинге:

🔻 Ориентация на простые холодные звонки и email-рассылки
🔻 Отсутствие адаптации к цифровой трансформации
🔻 Медленная реакция на запросы клиентов
🔻 Игнорирование клиентского опыта (Customer Experience)
🔻 Редкие тесты и только одна воронка привлечения клиентов

💬 Нужно работать над новыми гипотезами, чтобы менять подходы к B2B-маркетингу — это точка роста любого бизнеса.

Livedigital разработали эффективные формулы, которые позволяют приводить в отделы продаж уже теплых лидов на поздней стадии сделки, которых легче конвертировать в покупки.

Откуда экспертиза?

— Регулярно приводят себе и партнерам 100+ теплых B2B-лидов
— Провели серию успешных B2B-вебинаров с партнерами: Skillfactory, Смарткурс, Лабмедиа, Kinescope, Motivity, Digital Learning и др.
— 80% участников сформировали теплую базу и перешли в Telegram-бот для дальнейшего взаимодействия
— 11% участников вебинаров совершили покупки
— Протестировали более 100 рекламных объявлений и различных воронок привлечения клиентов

🎁 Для читателей канала подготовили гайд: «4 гипотезы, которые увеличат конверсию маркетинга в B2B». Его можно получить в Telegram-боте @livedigital_b2b_bot.

👉 Получить бесплатный гайд: @livedigital_b2b_bot. Также в боте вас ждет много полезных материалов и статей по теме B2B-маркетинга и продаж.

#Партнерский

Заметки продавца B2B

02 октября 2024 09:21

Затестил новый способ как выводить лидов из игнора. Сработало. Описываю механику

Ситуация: обсуждал один спецпроект, в рамках которого общался с одним ЛПРом в конце августа.

В начале сентября тот ЛПР сказала, что переходит в новый отдел в компании и теперь спецпроектами будет заниматься другой человек. В целом, нередкая ситуация, ровно как и то, что происходит после

Я понимаю, что ЛПРу уже не до меня и вряд ли я там вхожу в топ-10 дел, которые нужно передать новому сотруднику. Всяческий способы напомнить о себе, чтобы мне передали контакты нового ЛПРа (а в идеале ещё и с каким-то интро) канули в лету и 3 недели не получал ответа.

А потом увидел, что у первоначального ЛПРа есть свой небольшой ТГ канал, в котором она активно постит. И к последнему посту вчера там оставил комментарий.

Результат на скриншоте. Можно брать в работу (Если у ЛПРа нет тг канала, не беда, высока вероятность, что он в каким-то других соц сетях что-то постил за посл месяц)


P.S. Ну а я напомню о вчерашнем посте: делаем 1ю встречу с читателями канала. 30 мест вчера забронили, 20 - осталось. Подробнее см постом выше

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

01 октября 2024 12:48

Так-с, ребятушки…через пару часов будет анонс одной активности, которой не было ранее за все 7 лет ведения данного канала.

Готовился к ней пару месяцев, а морально «созревал» около 1 года. Волнуюсь… как школьник перед первым сексом.
Очень надеюсь, что вам понравится данный анонс и вы станете его активными участниками

Заметки продавца B2B

30 сентября 2024 09:31

Как улучшить эффективность холодных B2B-рассылок в 2024 год: 5 способов.

Развернутым ответом поделился в статье на VC
https://vc.ru/marketing/1434403

Можно задавать вопросы и аргументированно критиковать в комментах под статьёй, это даст ей больше органики для роста

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

27 сентября 2024 10:13

2 моих любимых варианта сообщения для «дожима»

Под конец месяца/квартала всегда есть категория сейлзов «в последний вагон», поэтому решил актуализировать тему с «дожимом», хоть и слово это не очень нравится (но все понимают о чем речь)

Вариант 1. Более деликатный.

«Тарас, висит у меня в CRM наша сделка. Подскажите, мне её двигать в проигранные или же всё же есть шанс перевести в более положительную стадию наш диалог»?)

Вариант 2. Смысл такой же как и в варианте 1, но подойдет не для всех

«Тарас, вы не могли бы ответить? Хотя бы: «Иди на х@й, Виктор», чтобы я понимал, что могу двигать нашу сделку в «проигранные» и не @бал вам мозги более?

Есть ещё попсовый «Ради Бога, ответьте», но мне он не нравится особо. Возможно из-за его как раз таки попсовости

Кто первый пришлет в ЛС скрин результативного «вариант 2», получит книгу «360 заметок продавца В2В» в подарок

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

25 сентября 2024 13:45

ФИО 1000 ЛПРов из крупного российского бизнеса

Тут коммерсант выкатил свежую информацию по актуальным ЛПРам. 7 страничный PDF, со списком ФИО + должность + название компании, прикреплю в комментариях к посту

Примечательно, что список людей обновлен на 53% по сравнению с прошлогодним.

Есть два подхода, как сейлзам можно работать вхолодную с данным списком. ABM (когда мы точечно и индивидуально заходим к каждому из ЛПРов) и очень детализированный и продуманный Email Outrech на небольшие выборки получателей (на 20-40 человек). И про первый и про второй способ предметно разбираю с компаниями в индивидуальном формате: от всевозможных способах как искать контакты ЛПРов из списка выше, до продумывания индивидуальных сообщений с конверсией в ответ 50%. Поэтому если вы работаете с энтерпрайзом и вашему отделу продаж нужны такие навыки, оставляйте заявку на Salesnotes.ru - запланируем встречу и обсудим индивидуальный проект под такую задачу

Но одной рекомендацией поделюсь для всех читателей канала: начинайте работу с конца списка. Тк сейчас уйма дилетантов пойдут писать по верхушкам. Эти дилетанты не дойдут и до середины списка, как показывает практика, и переключатся на более простые сейлз задачи. Пробиться всегда проще туда, куда не идут все, нужна смекалка. Она есть далеко не у всех сейлзов.

Заметки продавца B2B

24 сентября 2024 11:20

Уроки продаж в советских мультфильмах

Любая информация воспринимается лучше, когда есть наглядная аналогия это информации. Именно это и сделал #Корнилов в рамках сегодняшнего #ГостевойПост

Не давай скидки просто так. Проси что-то взамен
— Вот так сказка! Жил-был домовой, жадный-прежадный.
— Я не жадный, я домовитый!
(“Домовенок Кузя”)

Прояви креативность
Слушай, Гена, давай я понесу чемоданы, а ты понесёшь меня…
(“Чебурашка”)

Хорошо разбирайся в продукте, который продаешь
Король: [королеве] Что Вы думаете о поведении Вашей дочери?
Королева: Она такая же моя, как и Ваша.
Король: Дерзость и высокомерие… это у неё от Вас!
Королева: Да? Зато грубость и нахальство — это уже, безусловно, Ваше!
(“Капризная принцесса”)

Отрабатывай возражения
…Идёт покупатель с тугим кошельком,
И вот уж торгуется он с пареньком;
— Корову продашь?
— Покупай, коль богат.
Корова, гляди, не корова, а клад!
— Да так ли! Уж выглядит больно худой!
— Не очень жирна, но хороший удой.
— А много ль корова даёт молока?
— Не выдоишь за день — устанет рука.
(“Как старик корову продавал”)

Выявляй потребность и четко оговаривай все детали перед подписанием договора
….
- Да разве это мой заказ? -
Вскричал в сердцах Вартан. -
Когда ты шапки мне кроил,
Ты был, должно быть, пьян?

Что с ними делать мне теперь?
Куда прикажешь деть?
Ведь ни одну из них нельзя
На голову надеть!

- Но ты же сам того хотел! -
Сказал в ответ скорняк. -
Больших семь шапок из овцы
Не выкроишь никак!
(“Жадый Вартан”)

Некоторые продажи будут сложными, некоторые переговоры будут непростыми. Не бойся и будь смелее
Не ходи туда, там тебя ждут неприятности. — Ну как же туда не ходить? Они же ждут!
("Котенок по имени Гав ")
___
Вот такая вот перекличка на олдов вышла)) В кого попало?))

Заметки продавца B2B

23 сентября 2024 09:01

В субботу выступал на аудиторию 170+ человек. Хочу поделиться парой личных выводов на тему публичных выступлений.

1й и, пожалуй, самый главный для себя: Если ты не супер мощный спикер и ещё не наработал свои 10 тыс часов выступлений, нанимай себе «репетитора» перед выступлением.

Идей в чем: я проходил пару обучений по теме публичных выступлений, но это как учить английский и не разговаривать на нем, те в «молоко».
Как только тебе известна дата выступления, нанимай профессионала, который накануне тебе поможет подготовиться к нему и научит быть тем спикером, которого слушают и даже что-то делают после твоего выступления.
За день до выступления делал сам с собой прогоны и по части контента всё было супер (по обратной связи от участников в том числе). Но публичные выступление это ещё и про энергию, взаимодействие с аудиторией, уверенность…Вот тут пока есть просадка

2. Сейчас больше наблюдаю не за контентом других спикеров, а за их навыками публичных выступлений. Каждый спикер здесь конкурирует с другими спикерами конференций за внимание аудитории. Самое трудное быть последним, имхо, когда аудитория уже подустала. Простыми словами: крут тот спикер, во время выступления которого аудитория не сидит в телефонах. И вот очень любопытно наблюдать как кто умеет взаимодействовать с аудиторией 50+ человек и перенимать этот опыт

3. Для меня любое публичное выступление это всегда супер волнительно. Утром в субботу по пути до отеля, где буду выступать, прям чувствовал, как земля из под ног уходит. Посещали мысли «блин, да нафига я в это вписался». Именно с такими ощущениями были когда-то крайне важные события в моей жизни, после которых эта жизнь становилась всегда лучше. На основе этого появился пункт 4

4. Поставил себе цель до конца 2025г выступить офлайн на 3500+ человек (совокупное кол-во людей). + хочу сделать публичные выступления как один из продуктов в «портфеле» Salesnotes

Вот такие вот часть выводов, остальное оставил не для публики))) Если что-то ещё интересно по этой теме, спрашивайте в комментах

Ребята, кто подписался на канал после конференции: Вам большое спасибо за доверие. Тем, кто напишет в личку (@Altunin) обратную связь по выступлению, книга «360 заметок продавца В2В» будет в подарок

Заметки продавца B2B

20 сентября 2024 09:31

Как тренировать надсмотренность в составлении холодных писем

Вариант 1. Зарегаться в 5-10 разных американских SaaS сервисах и потом вы попадаете в базы конкурентов этих SaaS сервисов и вам начинают активно аутричить

Кстати, так можно неплохо практиковать сейлз English под видом потенциального клиента выходить на демо с американскими сейлзами

Вариант 2. Указать в своём профиле LinkedIn что вы из USA, San Francisco, присыпав это должностью founder или CEO.
Но тут желательно отдельный почтовый ящик под это заводить и нанимать сотрудника, кто будет отфильтровывать 98% писем

Вариант 3. Сэкономить время, залетев на «98% Inbox» Помимо 20+ разных рабочих примеров + полноценной структуры составления холодных цепочек писем я наконец доделал AI бота на GPT 4o, который прям сильно помогает новичкам в этом деле. И он бесплатен для всех студентов курса. Скоро будет подробный анонс и с ним же повышение стоимости курса, так что кто умеет читать между строк, вы знаете что делать))

P.S. Ну а скрин для наглядности, что плохо пишут холодные письма не только 80% российских компаний ) Но в чем респект Сантошу, так это за краткость письма...

@Salesnotes