8767
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
Так что же такое модель продаж и как ее найти?
Возвращаясь к прошлой фишке, теперь автор расскажет, что же вообще такое модель продаж и как ее найти.
Каждый раз, объясняя то, как я это вижу, у меня все больше формируется понимание методов, которые позволяют создать или более точно описать текущую модель и её твердые части.
Для начала дам свое определение понятию “модель продаж” — это несколько ключевых точек в системе и способов воздействия на них с целью продажи.
Какие это точки?
🤝Знакомство
🤝Подогрев
🤝Принятие решения о покупке/продаже
🤝Транзакция (осуществление покупки/продажи)
На каждую из точек мы можем воздействовать разными способами, более и менее эффективными.
Чем больше компаний/агентов рынка использует один и тот же способ донесения, тем он становится менее эффективен.
Если детали МП твердые, то при масштабировании они будут давать почти аналогичный результат. Если детали пустые и срабатывают только на данном объеме, то МП при масштабировании, скорее всего, убьет ваш бизнес.
Именно поэтому важно оцифровать и выявить твердые части МП, чтобы их потом масштабировать.
Поиск и генерация модели продаж
Я подразумеваю здесь 2 типа генерации/поиска МП:
🤝Оцифровка текущей модели, нахождение в ней сильных и твердых частей, их масштабирование
🤝Поиск абсолютно новой модели, которая в 10-100-1000 раз эффективней и перспективней текущей модели продаж
Артур Миргаязов
Ставьте ❤️ на этот пост, если в следующий раз хотите рассмотреть оба этих случая.
Дайджест месяца
Здесь мы собрали рубрики и посты этого месяца. Перечитывайте любимые рубрики, читайте то, что вдруг могли пропустить 🤨
Продуктивные привычки
⏺ Не ставить себе сверхсложные задачи
⏺ Умение правильно планировать рабочий день
Статьи/лонгриды
⏺ Как принять на работу эффективного управленца, а не профессионального притворщика
⏺ Как развивать коммуникативные навыки у сотрудников?
⏺ Как разрабатывать и проводить обучающие игры с пользой для бизнеса
Новости и исследования
⏺ Исследование. Рост зарплат в IT
⏺ Исследование. Большинство россиян готовы переехать ради работы
⏺ Исследование. Влияние корпоративной культуры внутри и снаружи
⏺ Прогноз. 150 профессий будущего
⏺ Новость. Открытие соц.сети для нетворкинга “Сетка”
⏺ Новость. Сотрудники вернули работников в офис, чтобы те уволились
⏺ Новость. Банк уволил сотрудников за симуляцию нажатий на клавиши
⏺ Новости. Забастовки в Samsung
Инновации из мира HR
⏺ Конец найма бесполезных кадров
Инструменты и решения для развития малого и среднего бизнеса
⏺ Инструменты для дизайна
Здоровье и фитнес
⏺ Отжимания на трицепс на стуле
⏺ Подъемы веса на трицепс
⏺ Отжимания от стола
Идеи для тестовых
⏺ Тестовое задание для менеджера по продажам
⏺ Тестовое задание для графического дизайнера
HH фишки
⏺ Как выбрать РОПа себе в компанию? Часть 1
⏺ Часть 2
⏺ Строить отдел продаж самому или нанять РОПа?
Советы развития лидерских качеств
⏺ Учиться слушать других
⏺ Умение владеть ситуацией
Другие посты
⏺ Что такое ценностное предложение работодателя?
⏺ Как спасти коллектив от выгорания?
⏺ 7 книг для HR, которые актуальные в 2024 году
⏺ 7 правил подбора вопросов для собеседования, которые помогут вам нанять великолепных сотрудников
Советы развития лидерских качеств #4. Умение владеть ситуацией
Один из признаков хорошего руководителя — умение видеть общую картину и предугадывать проблемы до того, как они возникнут. Особенно это качество полезно при выполнении сложных проектов с жесткими сроками.
Прозорливость и способность избегать возможных проблем — бесценное свойство лидера. Да и вообще любого специалиста.
Эта способность также позволяет находить благоприятные возможности, которые не замечают другие, и поможет вам завоевать всеобщее признание
#лидер #руководитель #управление
😭😳👍😳☺️😜😘
Samsung Electronics охватила череда забастовок
Впервые за 55 лет работы южнокорейская Samsung Electronics столкнулась с активным публичным недовольством сотрудников условиями труда. Они требуют повысить зарплаты, изменить систему начисления премий и предоставить работникам больше дней отпуска.
В начале июня прошла первая в истории компании забастовка — сотрудники массово взяли один день оплачиваемого отпуска, но их требования не были услышаны. Поэтому в начале июля состоялась уже вторая забастовка, на этот раз — на 3 дня. В ней приняли участие 6 500 человек, состоящих в профсоюзе National Samsung Electronics Union. А 10 июля объединение объявило о начале бессрочной забастовки.
“Нужно это пройти. Мы сможем победить, если просто не будем выходить на работу”,
🙂🙃😉😁😉😃😗😊😄
Не заиграйтесь в обучение: как разрабатывать и проводить обучающие игры с пользой для бизнеса
В последнее время СМИ, сайты по поиску работы и спикеры конференций активно освещают тему развития имиджа работодателя. Но так ли нужен работодателю имидж и зачем? Например, зачем он стабильно развивающемуся среднему бизнесу? И какое отношение это имеет к подбору персонала?
Оказывается, самое непосредственное.
Подробнее об этом читайте в статье: https://telegra.ph/Ne-zaigrajtes-v-obuchenie-kak-razrabatyvat-i-provodit-obuchayushchie-igry-s-polzoj-dlya-biznesa-07-21
🤔 Как закрыть потребность в сотрудниках на стартовых позициях буквально за 1 день? Участвуйте в крупнейших общегородских карьерных форумах от FutureToday
Форумы проводятся в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске и помогают работодателям решить две задачи:
1. Закрыть потребность в сотрудниках:
🚀 Собирайте много откликов от активной аудитории за 1 день
🚀 Снижайте стоимость привлечения за счет личного общения с кандидатами
🚀 Находите лучших молодых специалистов своего профиля
2. Повысить узнаваемость бренда работодателя:
🚀 Заявите о своей компании наравне с гигантами рынка
🚀 Участвуйте в масштабной промо-кампании
🚀 Передавайте корпоративную культуру и основные ценности в ходе личного общения с молодыми специалистами
FutureToday со своей стороны позаботятся об организации от этапа подготовки и до конца мероприятия. Получить расширенную презентацию со стоимостью участия для работодателей можно на сайте
erid: LjN8KRBic
25% увольнений происходит из-за выгорания и напряженных отношений в коллективе
Как повлиять на атмосферу в компании и удержать ценные кадры — расскажет Мария Вегеш, организационный психолог, эксперт well-being платформы STAYFITT, основательница сервиса по управлению психологическими рисками PRM-Service и автор книг по организационному благополучию.
📍Встретимся 25 июля в 14:00 МСК в прямом эфире в Телеграм-канале STAYFITT
Обсудим:
✔️ Тенденции на рынке труда: почему ключевые сотрудники уходят
✔️ Инструменты управления благополучием команды: как создать атмосферу доверия, поддержки и вовлеченности
✔️ Кейс успешного удержания ключевого персонала из практики
🎁 Все зрители получат документ с рекомендациями по построению системы заботы о ментальном здоровье сотрудников, а троим самым активным Мария подарит скрининг командного благополучия ⚡️
Подробности и сам эфир — в Телеграм-канале STAYFITT. Подпишитесь, чтобы получить уведомление о старте трансляции и подарки от организаторов 😉
🎙 Как передать онбординг руководителям и разгрузить HR?
Как показывают исследования, 90% сотрудников в первые полгода работы решают, остаться в компании или отправиться на поиски лучшего места. Сохранить сотрудника в этот период поможет грамотно выстроенный онбординг.
Однако на этом этапе возникает много вопросов. Кто должен проводить онбординг? Как сделать его эффективным? Какие инструменты для этого нужны?
Об этом и о многом другом мы расскажем на следующей неделе на вебинаре с двумя экспертами.
🗓 Save data: 23 июля 10:00 по МСК
◉ Чья задача проводить онбординг?
◉ Кто такие Buddy, наставники и менторы?
◉ Как повысить эффективность адаптации?
◉ Как найти и подготовить наставников к сопровождению новичков?
◉ Какие метрики важны в онбординге и как выстроить его системно?
◉ Как найти индивидуальный подход к новичкам?
https://proaction.pro/web_kak_vistroit_onbording_2307?utm_source=tg&utm_medium=cpc&utm_campaign=1807&erid=LjN8Ju2dy
Результаты нашего розыгрыша книг 🎉
Бумажную книгу “Ваша карьера на миллион. 11 уроков для прорывной карьеры” получает @maxirin
Остальные @yumtarova_sonar @kabatskovaunikma @aslucitorn @LKsu_27 Tatiana выигрывают книгу в электронном формате.
Поздравляем победителей! С вами в скором времени свяжется издательство.
🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹 🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹5️⃣
Отжимания от стола
Это отличное упражнение, чтобы проработать группы мышц трицепса и груди, плюс его удобно делать прямо у рабочего стола.
Вот как надо его делать:
1️⃣Встаньте лицом к столу и прислонитесь к нему, руки должны быть немного шире плеч, а руки прямые
2️⃣Опускайтесь, пока грудь почти не достигнет стола, затем вернитесь в исходное положение
3️⃣Повторите хотя бы 10-12 раз
#сидячаяработа #фитнес #офис #удаленка
😭😳👍😳☺️😜😘
Банк Wells Fargo уволил сотрудников за симуляцию нажатий на клавиши
Американский банк Wells Fargo уволил более десяти сотрудников после расследования обвинений в “имитации действий на клавиатуре, создающих впечатление активной работы”. При этом не уточняется, где именно они симулировали работу — дома или в офисе, так как компания ввела гибридный режим еще в 2022 году.
Устройства и софт для имитации работы — например, движения мыши — стали популярны в пандемию, когда сотрудники массово перешли на удаленку. Они позволяют обмануть ПО для мониторинга, которое устанавливают работодатели. Такие устройства легкодоступны, а работники часто обмениваются советами, как пользоваться ими, например, на Reddit и в TikTok.
#новости #удаленка #офис
😘☺️☺️😍❤️❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Корпоративная среда и корпоративная культура: влияние внутри и снаружи
Центр социального проектирования “Платформа” совместно с НИУ ВШЭ, СКАН-Интерфакс и РАСО проводит масштабное исследование корпоративных культур российских компаний.
Было проведено первое мероприятие, тема дискуссии: “Корпоративная среда российских компаний: типология, влияние на бизнес, понимание лидерства”.
Корпоративная среда становится фактором конкуренции компаний, оказывает прямое влияние на привлечение персонала, качество управленческих решений, внешние партнерства, поведение на рынке и социальные программы.
Можно ли выделить ключевые тренды, которые определяют развитие корпоративной среды? Кто сегодня задает эти тренды? Как влияет корпоративная среда на результаты бизнеса и можно ли измерить этот эффект? Насколько отраслевая специфика, структура бизнеса и география деятельности определяют особенности корпоративной среды? Как соотносятся между собой понятия корпоративной культуры и среды?
В перспективе по данной теме будет выпущен исследовательский доклад и серия авторских колонок ведущих экспертов. Круглый стол послужил стартом публичной дискуссии по данной теме.
Тезис одной из участниц дискуссии, Ирины Кибиной, эксперта по взаимодействию в малых группах, разрешению конфликтов и управлению проектами трансформации в крупном и среднем бизнесе:
Что такое корпоративная среда? Это совокупность всех элементов и факторов, которые могут быть как внешними, так и внутренними, как системными и повторяющимися, так и случайными. Вместе они создают уникальный контекст, в котором живет и работает организация.
У каждой компании своя среда. По каким-то показателям компании можно сравнивать, по каким-то нет. То, что в одних условиях ярко демонстрирует свою эффективность, в других условиях и с другими участниками процесса может совсем не сработать. Причина — в уникальном миксе корпоративной и организационной культур, бизнес-модели, других внешних и внутренних особенностей.
Корпоративная среда — это совокупность всех элементов, факторов, условий, которые влияют на деятельность компании и ее сотрудников, то есть взаимодействие людей друг с другом. Но пунктом первым и во внешних условиях, и во внутренних идет бизнес-модель и ценности ключевых акционеров. И если каскадируемая система ценностей и ваша бизнес-модель предполагает хитрость, обман, подмену, то можно быть уверенным, что это будет определять правила взаимодействия и внутри компании, и снаружи.
Например, есть две китайские компании: Lenovo и Huawei. Обе с китайским менеджментом и с китайскими акционерами, но при этом они диаметрально противоположные по своей корпоративной среде. Huawei имеет жесткий, агрессивный административно-командный подход, там нет места несанкционированным “вдохам и выдохам”. Lenovo – напротив, компания, которая пытается международные методы и технологии приземлить на китайскую землю. И обе успешны. Выбор — за акционерами и руководством. А потом — за сотрудниками.
Дарим супер-гайд по Boolean Search!
В гайде вы найдёте:
▪️Теоретическую информацию о Boolean Search и X-Ray запросах
▪️ Список базовых и дополнительных операторов
▪️ Примеры запросов, которые можно использовать в своей работе уже сейчас
▪️ Полезные плагины для работы с Boolean Search
▪️ Лайфхаки от рекрутера SENSE по работе с запросами
Чтобы получить гайд, необходимо выполнить пару простых действий:
🔺 Подписаться на канал про IT и рекрутмент
🔺И оставить любое сообщение к последнему посту в комментариях (например: хочу гайд по Boolean Search)
В ответ мы отправим вам документ, который вы сможете изучить и начать применять в своей работе. Не упустите возможность прокачать свои знания и навыки!
Реклама. ООО "Сенс Групп", ИНН
7736330233, Erid 2SDnjcM2VDL
Как стать высокооплачиваемым рекрутером в 2024 году?
От того, какой персонал вы набираете, зависит работа всего бизнеса и ваша карьера. Как стать заметным рекрутером, если:
- У вас нет четкой системы в подборе, и вы полагаетесь на интуицию;
- Ваши кандидаты постоянно сливаются;
- Вы хотите научиться закрывать точечные вакансии даже в условиях кадрового голода, но вам не хватает системы
- Вы хотите масштаба и развития, а текущая должность этого не позволяет.
🎁 Дарим бесплатный экспресс-курс «Как стать высокооплачиваемым рекрутером в 2024 году» от экс-директора банка группы "Ашан" Натальи Токарской с опытом работы в сфере подбора более 20 лет.
Всего за 3 урока вы разберете:
- ТОП 3 ошибки, которые совершают даже самые опытные рекрутеры;
- Методы, которые позволят оценивать кандидатов не интуитивно, а объективно;
- Как зарабатывать больше на текущей работе, либо совмещать работу в найме и на себя;
‼️А также получите эффективные инструменты для успешной карьеры в HR и научитесь нанимать лучших сотрудников быстро и без ошибок.
Стать востребованным и высокооплачиваемым рекрутером просто!
erid: 2Vtzqux9Aw3
Реклама ИП Токарская Н.А.
ОГРНИП: 318554300019758
Запустить реферальную программу? Легко!
Приглашаем пройти обучение в Школе Директора по персоналу, с уроками которой легко организуете рекрутинг через систему рекомендаций.
Сегодня откроем бесплатный доступ к программе «C&B-система: как привлекать и удерживать специалистов через вознаграждения» на 3 дня, оставляйте заявку >>>
Потренируетесь наращивать эффективность найма и снижать затраты на подбор.
Инновации. Конец найма бесполезных кадров
Американский антрополог Дэвид Гребер ввел понятие “бредовой работы” — социально бесполезных рабочих мест. Исследования показывают, что, например, 37% британцев считают, что их работа не вносит значимого вклада в мир. Более обширное исследование, охватывающее 47 стран, показывает, что 17% работников сомневаются в полезности своего труда.
Кроме того, развитие технологий влияет на содержание работы и навыки, необходимые для успешного выполнения требуемых задач. Учитывая, что, по прогнозам, с дальнейшим развитием технологий будет потеряно 83 миллиона рабочих мест и создано 69 миллионов новых, решающее значение обретает подбор сильных, мотивированных кадров.
Тренд: добавление пользы.
Действия в области управления персоналом: добавление смысла не только снижает текучесть кадров, но также повышает удовлетворенность работой, производительность и вовлеченность.
Исследования показывают, что когда сотрудники считают свою работу значимой, их результаты на 33% лучше. Они также на 75% более преданы своей организации и на 49% менее склонны ее покинуть.
Традиционное планирование должностей в первую очередь учитывает задачи, необходимые действия сотрудника и навыки, но уделяет ограниченное внимание тому, будет ли эта работа значимой для человека. Это должно измениться, считают в AIHR.
#инновации #hr #найм #работа
🤗😔😳😉😭😳🙈
150 профессий будущего
“РБК Тренды” изучили прогнозы российских и зарубежных футурологов и составили список самых востребованных профессий в ближайшие 30 лет. Это занятия в 19 отраслях: от медицины и транспорта до культуры и космоса
Подробнее читайте на РБК
Больше не нужно искать тематические каналы и по отдельности на них подписываться — мы сделали это за вас 🤝
Вам остается только сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы из сферы «HR» 🔥
/channel/addlist/afXjSBfdTGYxMWYy
Хочешь в подборку?
⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
Строить отдел продаж самому или нанять РОПа?
В прошлых фишках Артур подробно рассмотрели вопрос подбора РОПа (часть 1 и часть 2) Сегодня же будут сделаны выводы.
⏺Вывод первый:
Вероятность, что РОП вместе с продажниками изобретут вам рабочую и эффективную модель продаж, стремится к нулю. Исключения бывают, но крайне редки.
⏺Вывод второй:
Без адекватной модели продаж вы будете тратить на отдел продаж немалые деньги, а точнее не на отдел продаж, а на свои эксперименты по поиску модели продаж посредством работы целой оравы людей.
⏺Вывод третий:
Без адекватной модели РОПу будет крайне сложно построить хоть сколько-нибудь эффективную систему в отделе, в которой считаются показатели, проработана мотивация и прочее — а все оттого, что не понятно, на какие точки нужно давить и значит, отдел неуправляем.
⏺Вывод четвертый:
Вы все это время будете думать, что у вас плохой РОП, плохие продажники и вообще, вам нужен новый РОП, чтобы потратить на эксперименты еще больше денег.
⏺Вывод пятый:
Когда вы все-таки найдете классную эффективную модель продаж — под нее очень быстро соберется и толковый отдел продаж, и найдется возглавляющий его РОП. И все сложится, как нельзя лучше, т.к. вопрос подбора станет вопросом чисто техническим.
⏺Вывод общий:
Найдите хорошую модель продаж и потом спокойно делегируйте задачу построения отдела продаж, опираясь на ключевые точки в соблюдении модели продаж.
И напоследок:
Модель продаж — это титановый скелет вашего отдела продаж. Если он кривой-косой, то даже лучшие сотрудники не смогут дать хороший результат.
И наоборот, если скелет отличный, то даже плохие слабенькие сотрудники будут давать необходимый результат.
😌😍😉😆😗😊😘🥲😄🙃🤨🥹 😌😍🥲😄🤨😛😊🥲
Продуктивные привычки #4. Умение правильно планировать свой рабочий день
Самые сложные задачи необходимо выполнять в первую очередь. Утром ваш организм полон сил и на решение самой трудной задачи вы потратите меньше времени.
А задача, отложенная на потом, весь день будет заставлять вас помнить о тех сложностях, которые вскоре вас ожидают, а ее решение позволит дальше работать спокойно, что повысит вашу производительность.
#продуктивность #привычки #работа
🙂🙃😉😁😉😃😗😊😄
Как развивать коммуникативные навыки у сотрудников: неочевидные ловушки в стратегиях
Развитые коммуникативные навыки уже давно стали базовым требованием не только к сотрудникам, но и к деловым людям в целом. Компании стараются уделять этой теме особое внимание и, как правило, учат своих сотрудников правильному выстраиванию коммуникаций. Однако на практике это далеко не всем удается, и сотрудники продолжают выстраивать деструктивные отношения и с клиентами, и с коллегами. Обычно это происходит из-за системных проблем, о которых и пойдет речь в этой статье.
Рассмотрим деструктивную коммуникацию не как отдельный навык, а как сложившуюся систему взаимодействия в компании. Ведь если кто-то из участников общения не готов поддерживать конструктивный подход, то это отражается на всех сторонах.
Читайте полную статью по ссылке: https://telegra.ph/Kak-razvivat-kommunikativnye-navyki-u-sotrudnikov-neochevidnye-lovushki-v-strategiyah-07-15
#лонгрид #hr #коммуникация #обучение
Бесплатный онлайн-митап «Как закрывать вакансии быстрее с помощью Хантфлоу»
Формат: онлайн-конференция
Когда: 30 июля
Начало конференции: 11:00 мск
На конференции разберем 3 главные темы:
👉 Автоматизация рутины: как сократить время на рутинные задачи и повысить эффективность своей работы с помощью CRM для рекрутинга
👉 Работа с заказчиком: как вовлечь заказчика в наем и построить с ним партнерские отношения
👉 Аналитика: какие отчеты помогут выявить узкие места в подборе, что делать с полученной информацией и как управлять бизнес-процессом на ее основе
Митап будет полезен, если вы хотите:
👉 Узнать, зачем вашей компании CRM для рекрутмента и как ее внедрить
👉 Сократить время на рутинные задачи в HR-отделе
👉 Вовлечь заказчиков в подбор
👉 Превратить аналитику подбора в инструмент быстрого закрытия вакансий
Участвуйте бесплатно!
➡️ Успейте зарегистроваться https://clck.ru/3BySiz
Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. Erid: 2VfnxxRvLXa
«Человека заменит не ИИ, а другой человек, владеющий ИИ» – эта классическая «мантра» больше не актуальна.
Такой инсайт получил Игорь Корганов, директор по стратегии и развитию талантов CBSD и участник крупнейшей глобальной конференции по обучению ADT24 в Новом Орлеане.
🔵 Как ИИ влияет на человеческий потенциал?
🟣 Какие вызовы стоят перед T&D во всём мире в новой рабочей среде?
🔵 Как T&D переосмысляют свою роль и создают новую ценность для бизнеса?
🟣 Как создавать корпоративную среду, в которой человек сможет раскрыть свой потенциал?
🔵 Какую роль играют технологии в развитии человекоцентричных организаций?
Ответами на эти вопросы по итогам конференции и своим видением трансформации T&D поделятся спикеры:
– Игорь Корганов, директор по стратегии и развитию талантов CBSD
– Анна Кирин, президент CBSD, руководитель делегации CBSD Global на конференции ATD24
– Александр Светозаров, лидер продукта «Обучение и адаптация» HR-платформы «Пульс», Сбер
⏰ Когда: 22 июля в 17:00
📌 Регистрация
Уже завтра мы объявим результаты нашего розыгрыша книги
Успейте принять участие, если до сих пор этого не сделали 🙌
Научим оценивать сотрудников по матрице потенциала в программе профпереподготовки «MBA для HR» от Школы Директора по персоналу.
Чтобы подтверждать квалификацию сотрудника для новой должности, улучшать работу команды или спланировать преемственность, оставляйте заявку по ссылке >>>
Менеджер перезвонит и откроет бесплатный доступ на 3 дня, успеете пройти обучение.
⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
Как выбирать РОПа себе в компанию? Часть 2
Сегодня Артур даст окончательный ответ “как выбрать РОПа?”. Если вы еще не видели 1-ую часть, то обязательно ее прочитайте, чтобы быть в контексте написанного.
Исходя из всего сказанного о типах руководителей отдела продаж и трудностях подбора, получается, что брать РОПа на построение системы — высокорисковая и низкодоходная операция. Если строить систему — то надо делать это либо самому, либо брать, например, “Технолога” и своими указаниями и его руками уже выстраивать всю историю.
Чего еще ошибочно ждут от РОПа?
Ждут, что он каким-то образом изобретет такую модель продаж, которая будет давать хорошую конверсию. Не изобретет. Точка.
Модель продаж, которая обеспечит вам необходимые показатели, вам придется продумывать самостоятельно и эту модель уже отдавать РОПу и отделу продаж — чтобы они ее максимально реализовали.
Справедливый вопрос: так неужели все делать самому и своими руками?
Нет, необязательно. Есть люди, которые все вышеописанное способны сделать. Только называются (и воспринимают себя) они не как РОПы, а как “Директор по развитию”, и именно в таком контексте уже можно найти человека, который в состоянии выстроить и отдел продаж и модель найти и все остальное. Но это не РОП и денег он, скорее всего, захочет больше, зато и даст куда больше по итогу.
Работают такие товарищи по 1-1.5 года в компании, где достигают своего потолка и идут дальше.
Самое интересное, что Директора по развитию не откликаются на РОПа, поэтому процесс поиска и затягивается, с регулярной их сменой, десятками собеседований и постоянной неудовлетворенностью их работой. Потому что вакансию не так назвали 🤔
Выводы сделайте сами. Исходя из обеих частей. Все вышеописанное основано на сотнях собеседований и десятках отделов продаж, с которыми работал. Не претендует на истину, все чисто по моему мнению.
Артур Миргаязов
7 правил подбора вопросов для собеседования, позволяющих нанять великолепных сотрудников.
Многие устоявшиеся принципы проведения собеседований утратили свою актуальность. К примеру, сейчас кандидатов практически невозможно застать врасплох неожиданными вопросами. В интернете давно есть информация, какие вопросы чаще всего задает работодатель и каких ответов он ожидает.
Пересмотрим процесс подбора вопросов для собеседования:
🔴Избегайте вопросов, ответы на которые можно отрепетировать
Если вы работаете в крупной корпорации, все ваши вопросы давно опубликованы (вместе с рекомендуемыми ответами), поэтому начните все заново.
Избавиться от вопросов, которые звучат на каждом собеседовании, например “Почему мы должны нанять именно вас” или “Каким вы видите себя через пять лет?”
🔴Не увлекайтесь поведенческими вопросами
В современном мире прошлые приемы и опыт кандидата быстро устаревают. Потому что то, что позволяло кандидату достичь успеха несколько лет назад, может быть неприменимо там, где он собирается работать сегодня.
🔴Оценивайте способность решать проблемы
Если бы вы нанимали шеф-повара, вы бы наверняка попросили его что-нибудь приготовить. Если вы хотите вычислить лучших кандидатов, поговорите с ними о специфике работы, предложите выполнить конкретные задания.
🔴Оценивайте дальновидность
Специалисты, работающие в динамичных отраслях, должны уметь предсказывать будущее.
К примеру: опишите свой план работы.
Перед тем, как браться за новую работу или проект, лучшие сотрудники всегда составляют планы.
🔴Оценивайте умение обучаться, адаптироваться и использовать инновации
Если сотруднику может все это потребоваться, задайте, к примеру, следующий вопрос: “Опишите, каким образом вы получаете новые знания и поддерживаете свой профессиональный уровень на постоянной основе”.
🔴Выделите время для продаж
Не стоит забывать о том, что вам необходимо также увлечь его, выгодно продав должность и саму компанию. Проявите инициативу и спросите: “По каким критериям вы оцениваете предложения работодателей?”
После этого предоставьте веские аргументы по каждому пункту.
#hr #рекрутинг #собеседование #подбор #найм
Наберем 10 👍🏻 на посте выше?)
Ваша активность мотивирует нас расти! Ждите в скором времени больше глубокого полезного контента для HR.