8767
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
❗️Как составить план развития сотрудников: гайд и шаблон
Согласно исследованию McKinsey, 41% сотрудников увольняются из-за отсутствия карьерного роста и развития. Причём бывает так, что компания предоставляет много возможностей, но сотрудники не осведомлены об этом или не понимают, как их использовать.
👉 Чтобы удерживать лучших из лучших, необходимо составлять индивидуальные планы развития (ИПР). Команда AppRaise поделилась гайдом по разработке ИПР — https://clck.ru/3Bs6sQ. Что внутри?
— Что такое ИПР и когда он пригодится?
— Зоны ответственности руководителя и HR при реализации ИПР
— Пошаговый план по составлению ИПР
— Пример ИПР
— Шаблоны самооценки и плана развития
Пользуйтесь сами и делитесь с коллегами 🤍 А в карточках читайте, какие ошибки при составлении планов развития могут привести к их бессмысленности.
Реклама. ООО «Правовед.ру Лаб». ИНН 7731399633
🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹 🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹4️⃣
Подъемы веса на трицепс
Поднятие легких тяжестей для тех мышц, которые мало задействованы в течение рабочего дня, отлично подойдет для разминки. Например, упражнения на трицепс. Их можно выполнять сидя или стоя.
В качестве утяжелителя можно даже использовать обычную пол-литровую бутылку с водой вместо привычных гантелей.
Сядьте прямо, напрягите корпус и возьмите полную бутылку с водой в одну руку. Занесите бутылку за голову, плечо должно быть отведено в сторону. Выпрямите руку вверх, чуть задержите и опустите вниз. Сделайте по 12 повторений на каждую руку.
#здоровье #фитнес #упражнения #здоровьеифитнес #сидячаяработа #офис #удаленка
Инструменты и решения для развития малого и среднего бизнеса #2. Дизайн
Применение инфографики упрощает восприятие информации, а также украшает и разнообразит подачу материала. Периодически возникает необходимость создать обложку для видео, иллюстрацию для статьи, баннер для соцсетей или другой графический элемент.
Использование готовых материалов из Интернета не всегда является лучшим решением. Вы можете нанять на эти задачи дизайнера (и это даже может быть новичок) или самостоятельно создавать качественную графику с помощью предложенных ниже сервисов палецвниз
💾 Canva
Один из наиболее известных сервисов для создания графики: плакатов, презентаций, оформления постов соцсетей, книг, документов, резюме, визиток, диаграмм, миниатюр для видео и многого другого. Подходит для создания анимаций и видео. Универсальный, простой для понимания и функциональный. Существует также в формате мобильных приложений для iOS/Android.
💾 Visme
Отличный сервис для создания разнообразной, яркой инфографики любой сложности. Но недешёвый — от $15/мес. Бесплатно получаете 100 Мб пространства, которых хватит, если нечасто будете к нему обращаться. При скачивании, увы, доступен только JPG. Зато нет никаких ограничений функциональности редактора.
Шаблонов несколько сотен тысяч, более двух десятков доступных форматов графики: постеры, обложки для чего угодно, карты и т. д. Также можно работать с аудио и видео. Поддерживается синхронизация с Google, Giphy, DropBox, YouTube и еще множество сервисов. Визуальный редактор удобный и чуть более функциональный, чем у большинства сервисов для создания инфографики.
💾 Infogram
Сбалансированный сервис для тех, кому время от времени нужно сделать зрелищную инфографику: отчет, образовательная или бизнес-презентация, слайды, контент для социальных сетей и прочее. Поддерживаются многостраничные проекты, которых бесплатно можно создать до 10 штук в месяц. Платная версия дороговата — от $19/мес, но без нее вполне реально обойтись.
#бизнес #малыйбизнес #среднийбизнес #инструментыдлябизнеса #развитие
🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹
Увидев ваши ответы в опросе выше, мы решили разыграть одну из книг в подборке, а именно “Ваша карьера на миллион. 11 уроков для прорывной карьеры” автора Милы Семашкиной.
Победителей будет 6, 5-ти людям мы отправим электронный вариант книги и один из вас получит ее в бумажном виде 🔥 Независимо от того, в каком городе вы находитесь, главное, чтобы в РФ.
Условия розыгрыша:
1. Быть подписанным(ой) на наш канал
2. Отправить “+” в комментарии
Результаты через неделю, в следующий четверг. Желаем удачи, коллеги 🙌🏻
Как мотивировать сотрудников с помощью корпоративного обучения?
Об этом 16 июля в 10:00 на открытом онлайн-митапе расскажут эксперты Литрес Библиотеки и Контур.Школы. Они обозначат тренды, поговорят про well-being концепцию и о том, как внедрить обучение без миллионов инвестиций, сложных процессов и десятков привлеченных специалистов.
Вы узнаете:
▪️ Какие HR-тренды учитывать при организации корпоративного обучения;
▪️ О well-being концепции как инструменте сохранения эффективного персонала;
▪️ Об особенностях организации корпоративного обучения разного типа;
▪️ О корпоративной библиотеке для обучения сотрудников и трендах корпоративного чтения
▪️ Про успешные кейсы внедрения корпоративного обучения, организации библиотеки компании и книжных клубов.
У вас будет возможность обсудить самое важное по теме с коллегами в чате трансляции и получить бонусы от организаторов.
Участие бесплатно, достаточно зарегистрироваться по ссылке
Бесплатный гайд по разработке корпоративного обучения
Ребята из диджитал-студии Tetraform подготовили подробный гайд, который поможет выявить глубинные потребности сотрудников и бизнеса, чтобы с учётом этого спроектировать обучение.
Студия разрабатывает цифровые решения для бизнеса, HR-департаментов, корпкультуры и образования, поэтому хорошо разбирается в теме.
С помощью гайда вы сможете проанализировать собственное обучение или проверить подрядчиков, которые создают образовательный продукт для вашей компании.
👉🏻 Переходите в бота и забирайте
Реклама. ИП Мардамшин Наиль Ришатович, ИНН: 213005562106
Дарим ТРИ специальных издания от Системы Кадры бесплатно
Редакция Системы Кадры разработала три спецвыпуска в удобном PDF-формате и дарят их всем подписчикам канала бесплатно. Для нас важно, чтобы не только клиенты могли получить качественную помощь от экспертов
Сборники содержат свыше 100 точных решений, подсказок, советов по последним изменениям и учитывают последнюю практику
Чтобы получить все ТРИ спецвыпуска просто оставьте заявку и менеджер пришлет их вам на почту, а еще откроет доступ к Системе Кадры
Оставить заявку и забрать издания >>>
⭐Как зажигать звезды среди своих айтишников и не бояться, что их схантят?
16 июля в 20:00 мск — ждем вас на открытом вебинаре!
Что вы узнаете на уроке:
- как развивать soft skills айтишников для повышения вовлеченности и экспертизы;
- стратегии удержания публичных IT-специалистов: профессиональные сообщества, признание и амбассадорская программа;
- современные методы сбора инструментов удержания в единую среду для роста команды.
🎁Все участники получат чек-листы по созданию вовлекающей и удерживающей среды для команды.
Спикер Анастасия Быкова — опытный DevRel и agile-коуч, готовит спикеров, курирует сообщества, организует мероприятия, посвящённые гибким навыкам в IT, работает коучем для IT-специалистов.
👉Регистрация https://otus.pw/lv6v/?erid=LjN8KFnvA
Встречаемся в преддверии старта курса «DevRel». Все участники вебинара получат специальную цену на обучение!
😌😍😉😆😗😊😘🥲😄🙃🤨🥹 😌😍🥲😄🤨😛😊🥲
Продуктивные привычки #3. Не ставьте себе сверхсложные задачи
Такая вещь, как перфекционизм, имеет и отрицательную сторону.
Стремление работать идеально приводит к излишнему напряжению и постепенно подрывает силы организма. Американский психиатр Ирена Левайн рекомендует на выполнение каждого задания устанавливать лимит времени. Следуя ее совету, вы постепенно поймете, что дополнительно потраченное время не всегда дает улучшенный результат.
Также не следует стремиться сделать все самостоятельно, если есть такая возможность. Командная работа способна сплотить коллектив и избавить вас от чрезмерной нагрузки.
#продуктивность #привычки #продуктивныепривычки #перфекционизм
Как HRD быстро закрывать потребность в линейном персонале, если все классические методы уже не работают
⏰ Когда: 17 июля в 11:00
📍 Регистрация
90% компаний отмечают, что испытывают сложности с поиском сотрудников, в особенности, когда сталкиваются с потребностью в массовом найме. Что делать, если планы по найму горят, а сотрудники не находятся?
На вебинаре 17 июля в 11:00 эксперты VK Tech и Verme обсудят, как временный персонал поможет решить проблему дефицита и как быстро устраивать таких сотрудников в компанию.
В программе:
🔹Привлечение временного персонала: кейсы реальных компаний, в том числе в сложных регионах;
🔹Топ-3 проблемы работы с аутсорсинг-агентствами;
🔹Инструменты автоматизации работы HR-отдела для быстрого найма;
🔹Готовый инструмент для вывода временных сотрудников на работу на следующий день.
Спикеры:
• Максим Минаков, CPO, директор по продуктам Verme
• Довар Исаков, директор по развитию HR Tech направления VK
Регистрация
Сегодня у нас четверг, поэтому давайте поделимся в комментариях эмоджи, который описывает ваше настроение/состояние под конец рабочей недели 😁👇🏻
Читать полностью…
⭐️ Как находить таланты, которые скрыты от конкурентов, с помощью ИИ
😖 Проблемы, которые мешают найти «звезд» на Хедхантере:
1) Для того чтобы найти одного достойного кандидата, нужно отсмотреть более 50 резюме.
2) Рекрутеры могут справляться с шорт-листом кандидатов и фильтрацией, но им крайне сложно расставить приоритеты среди уже отобранных кандидатов. Здесь скрыт кладезь возможностей, ведь если идти по списку потенциально «звездных» кандидатов, вы экономите время и быстрее других связываетесь с ними!
🏭 Кейс команды Start Ai и Агрокомплекса:
Что сделано:
- ИИ анализирует резюме по заданным правилам и расставляет балльные оценки.
- Данные собираются с HH, а результат выводится в ATS (сервис интегрируется практически с любой ATS: ХантФлоу, Сберподбор, e-staff и др.).
- ИИ формирует первое сообщение кандидату с отборочными вопросами, анализируя, чего не хватило в резюме.
😎 Результаты:
- Закрыли две вакансии, которые были в работе более 6 месяцев, за 1,5 месяца
- Разгрузили 50% времени от рутинных задач для четырех рекрутеров: анализ резюме, первичная коммуникация.
Другие кейсы, в том числе по IT-рекрутингу, здесь
У ребят есть демо и тестовый месяц! Связаться можно здесь: @startairussia или через сайт
ООО «Осьминожка» ИНН 6317139806 Erid 2SDnjeaunwc
😭😳👍😳☺️😜😘
HeadHunter открыл доступ к новой соцсети для нетворкинга
Социальная сеть для нетворкинга “Сетка”, созданная компанией HeadHunter, теперь доступна для всех пользователей. С конца 2023 года она находилась в стадии закрытого бета-тестирования, и за это время в ней успели зарегистрироваться сотни пользователей из IT и креативной индустрии.
Одна из ключевых функций сервиса — “сетки”. Это группы контактов по профессиям, компаниям, индустриям. Они создаются автоматически при регистрации.
Мы даем пользователю возможность легко попасть в профессиональное комьюнити и развиваться там: показываем его сетки контактов и предлагаем релевантный контент в ленте. Также у нас есть простой и удобный функционал Q&A, который позволяет легко задавать вопросы сообществу.
Что такое ценностное предложение работодателя?
Ценностное предложение работодателя (employment value proposition) — набор преимуществ, которые сотрудники воспринимают как ценность, которую они получают, работая в компании.
Часто работодатели недооценивают важность грамотно составленной вакансии, и об этом мы и поговорим в этом посте.
В структуру EVP включают шесть блоков:
- компания,
- люди,
- работа,
- вознаграждение,
- условия труда,
- возможности.
Четко сформулированное ценностное предложение помогает привлечь кандидатов и повышает вовлеченность сотрудников, снижает отток людей из компании.
При этом важно понимать: даже если компания сознательно не формулирует EVP, оно складывается само и, порой, не в интересах управленческой команды.
Существуют следующие шаги для формирования ценностного предложения.
🔴 Формулировка ценностей
Из списка ценностей нужно выбрать те, которые помогают организации расти. А те, что останавливают рост, необходимо заменить.
🔴 Вовлечение топ-менеджмента
Работа с ценностями, целями и организационной эффективностью может потребовать значительных изменений. Без осознания этого на управленческом уровне проект обречен на провал.
Чтобы разговаривать с руководством на одном языке, важно проработать экономическую модель ценностного предложения (возврат инвестиций, стоимость найма и так далее).
🔴 Тестовые проекты
Любая инициатива нуждается в тестовом периоде. После успешного запуска на примере одной бизнес-единицы можно каскадировать проект на всю компанию. К тому же ценностные предложения для разных категорий сотрудников могут отличаться: то, что позволит набрать сильную коммерческую команду.
Формулируя ценностное предложение, стоит учитывать два фактора: цели компании и сотрудники, которые помогут их достичь.
Люди стремятся в Google и Cern вовсе не за социальным пакетом и цифрой в расчетном листке. Они ожидают, что смогут заниматься чем-то стоящим, полезным и важным, будут работать среди суперпрофессионалов и станут лучшей версией себя.
#evp #ценностноепредложение #hr #найм
Папка лучших HR-каналов 😎
Коллеги, сегодня хотим поделиться с вами папкой каналов из сферы HR. В подборке — самые разные каналы, среди которых:
👍 лучшие обучающие курсы
👍 вакансии и поиск работы
👍 афиши вебинаров, мероприятий, конференций
👍 полезные чек-листы, шаблоны, презентации
👍 глубокий экспертный контент (аналитика, лучшие практики, экспертные мнения) и, конечно же, HR-юмор
Объединяет все эти каналы то, что мы сами с удовольствием их читаем (потому что они интересные и качественные). И вам советуем подписаться!
➡️➡️ Подписаться ⬅️⬅️
Компания FutureToday проводит исследование рынка труда молодых специалистов
Присоединяйтесь к исследованию и получите расширенный отчет за 2024 год уже этой осенью.
Почему стоит принять участие?
- Сразу после регистрации вы получите отчет «Рынок труда молодых специалистов» за 2022 г., а при заполнении анкеты исследования — отчет за текущий год
- Результаты исследования помогут вам разработать конкурентоспособную программу работы с молодыми специалистами и не отставать от конкурентов
- Вы будете в курсе лучших практик от 150+ компаний, которые регулярно принимают участие в исследовании
И все это абсолютно бесплатно!
Прием заявок по ссылке
Откройте новые горизонты в управлении персоналом с HR-туром от корпоративного университета Умополис!
📌23 сентября, г. Киров
HR-тур - это уникальная возможность для HR-специалистов ознакомиться с современными практиками, поучаствовать в мастер-классах от экспертов отрасли, а также обменяться опытом с коллегами из разных компаний.
Что вас ждет:
🟣Выступления спикеров, которые поделятся секретами формирования сильного HR-бренда, развития корпоративной культуры и опытом создания корпоративного университета Умополис;
🟣Экскурсии по офису группы компаний Железно и успешным проектам: город будущего ZNAK, дом бутик-класса Булычев, восстановленный Спасский собор;
🟣Тест-драйв бизнес-игр от Умополис;
🟣Нетворкинг и неформальное общение в среде профессионалов.
Ознакомиться с программой тура и купить билет вы можете по ссылке
Координатор HR-тура
Елена Казаковцева
kazakovceva.em@zhcom.ru
+7(919)511-24-52
Реклама. ООО «Умополис», ИНН
4345527074, Erid 2SDnjePJgV8
7 книг для HR 2024 года 📚
📍Ваша карьера на миллион. 11 уроков для прорывной карьеры. Мила Семашкина
Мила Семешкина предлагает читателю эффективный инструмент для построения карьеры, который был успешно опробован более чем на миллионе онлайн-пользователей. Следуя авторскому алгоритму создания карьерной стратегии и выполняя упражнения в конце каждой главы, каждый сможет сформировать навыки для успешного достижения личных и профессиональных целей.
📍HeadHunter. Успех неизбежен. Михаил Жуков
История успеха рекрутингового интернет-сервиса HeadHunter завораживает.
Михаил Фролкин, бывший плотник с двумя незаконченными высшими образованиями, создал компанию в 2000 г., когда ему было всего 23 года. Сейчас это крупнейшая платформа, которая помогает миллионам работников и компаний находить друг друга.
Автор книги, Михаил Жуков, присоединился к HeadHunter в 2008 г. В то время компания уже переросла статус успешного стартапа, но ей требовались серьезные и смелые решения: формирование надежной и талантливой команды, выход на региональные рынки и за пределы России, применение инновационных технологий.
Автор подробно рассказывает о становлении онлайн-платформы, делится удачными и провальными решениями в сложные периоды, начиная с финансового кризиса 2008 г. и заканчивая пандемией COVID-19.
📍Трудовые будни. От выживания к вовлеченности. Андрей Онучин
Это книга-путеводитель по развитию вовлеченности сотрудников, которая расскажет как наполнить свою организацию искренне вовлеченными сотрудниками, поможет определить какого уровня вовлеченность нужна вашей организации и какая поддержка необходима со стороны системы управления.
Вы поймете как создать корпоративную культуру и организовать систему отношений в коллективе, как выглядит русская трудовая этика, как избежать выгорания и что такое дневной цикл работоспособности, а также многие другие аспекты наших трудовых будней.
📍Стоп кадры! Рекрутинг начинается! Инструменты и техники подбора персонала. Сергей Журавлев
В книге Сергея Журавлева подробно разбирается, что такое рекрутинг, почему компании важно регулярно обновлять кадры и какая роль в процессе отводится менеджеру по подбору персонала. Автор также предлагает обзор основных методов и инструментов рекрутинга, включая выбор площадки для поиска кандидата, многоступенчатый процесс отбора наиболее подходящего специалиста, и распространенные ошибки по оценке потенциальных сотрудников.
📍В погоне за кадрами. Маркетинговые инструменты для привлечения сотрудников. Илья Балахнин, Сергей Худовеков
Илья Балахнин и Сергей Худовеков, партнеры агентства Paper Planes, первыми в России уловили тренд, идущий из-за рубежа — использование маркетинговых методов для решения главных HR-задач — найма и удержания персонала.
Авторы рассказывают о том, как при помощи HR-аналитики специалисты по подбору персонала могут определять потребности рынка, разрабатывать эффективные стратегии привлечения кандидатов и формировать индивидуальный подход к соискателям.
📍ЧУДОвищная команда. Как укрощать начальство, коллег и клиентов с помощью слов. Бэла Рубинштейн
В книге вы найдете “коммуникационный компас” — ваш ключ к преобразованию напряженных рабочих взаимоотношений в плодотворное сотрудничество. Опираясь на личный опыт и проверенные методики, автор показывает, как изменение подхода к коммуникации может радикально улучшить вашу профессиональную жизнь, снизить количество стресса и превратить сложные рабочие контакты в источник вдохновения и успеха.
📍Обучение со смыслом. 13 правил для тех, кто учит взрослых. Елена Тихомирова
Книга состоит из трех частей: первая часть начинается с основ процесса проектирования обучения, роли педагогоческого дизайнера и понимания процесса обучения для последующего принятия верных решений. Во второй части переходим к практике, шаг за шагом разбирая этапы создания учебного курса, включая разработку практических заданий. Третья часть посвящена специфическим аспектам проектирования: выбору инструментов, работе с контентом и оценке эффективности обучения, а также методам обучения взрослых.
Работодатели призывали вернуться в офис, чтобы сотрудники активнее увольнялись
25% руководителей и 18% HR-специалистов надеялись, что требование вернуться с удаленной работы обратно в офис заставит сотрудников увольняться по собственной инициативе. Об этом свидетельствует новое исследование, которое провела компания BambooHR.
Работодатели даже признались, что рассчитывали уволить так больше людей, но те и действительно стали возвращаться из дома и пришлось придумывать другие поводы.
Одновременно с этим сотрудники отметили, что им пришлось активнее создавать видимость занятости и присутствия: в офисе — болтая с коллегами то тут, то там, а удаленно — перепроверяя, высвечивается ли статус “Онлайн”. Оказалось, что на поддержание этой активности может уходить до двух часов в день.
#исследование #удаленка #офис
😘☺️☺️😍❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Большинство россиян готовы переехать ради работы
Согласно новому исследованию от платформы hh.ru и компании СИБУР, больше половины россиян готовы к переезду в другой город ради работы. Причем каждый второй готов навсегда покинуть домашний регион.
Больше всего склонны к перемещениям молодые люди в возрасте 25-34 лет: 54% из них готовы к переезду и частым командировкам. Также чаще остальных на релокацию ради построения карьеры согласны управленцы высшего и среднего звена (76%), специалисты из сферы строительства и недвижимости (61%), а также производства и сервисного обслуживания (60%). При этом абсолютное большинство (84%) респондентов вне зависимости от пола и профессии переехали бы вслед за мужем или женой.
Среди тех, кто не хотел бы переезжать, больше трети изменили бы свое решение ради возможности поучаствовать в значимом для страны или отрасли проекте. А 13% респондентов ради работы согласились бы переехать в другой город и без дополнительных условий.
#исследование #hr #работа #переезд
🙂🙃😉😁😉😃😗😊😄
Как принять на работу эффективного управленца, а не профессионального притворщика
Оценка эффективности управленца зависит от компетенций самого руководителя компании. Возможное следствие — грамотные менеджеры не принимаются на работу, а посредственности становятся руководителями отделов и направлений.
Расскажем, как опираться не на компетенции, а на личные качества кандидата, которые намного важнее выработанных профессиональных навыков.
Читайте полную статью по ссылке: https://telegra.ph/Kak-prinyat-na-rabotu-ehffektivnogo-upravlenca-a-ne-professionalnogo-pritvorshchika-07-06
Как спасти коллектив от выгорания
Ряд исследователей утверждает, что от выгорания страдает всего 7% профессионалов, но другие говорят о 50% в сфере медицины и 85% — в финансах.
Поговорим о том, как спасти свой персонал от этого
🫢Не пропустите первые “звоночки”
Наблюдайте за сотрудниками. Обращайте внимание на такие признаки, как утомленность, рассеянность, враждебность, беспомощность. Чаще общайтесь с коллегами и контролируйте их физическое, умственное и эмоциональное состояние.
🫢Ограничьте нагрузку
Узнайте, каков предел общих возможностей различных отделов, и договоритесь с их руководителями, чтобы они выходили за эти рамки.
Ограждайте сотрудников от внешнего давления, в том числе от чьих-либо неразумных или неясных требований.
🫢Настаивайте на отдыхе
Внушайте людям, что результаты работы зависят от качества их отдыха и что рабочий день нужно ограничивать. Подавайте пример, не засиживаясь в офисе допоздна. Убедитесь, что сотрудники отгуливают весь отпуск.
🫢Оптимизируйте условия работы
Объясняйте сотрудникам, чего от них ждет компания; позволяйте им самим решать, как выполнять работу. Обеспечивайте людей необходимыми ресурсами. Следите, чтобы во время важной работы сотрудникам не приходилось отвлекаться.
🫢Признавайте заслуги
Попросите руководителей показывать, что те замечают даже небольшие успехи и достижения подчиненных.
Убедите их хвалить и награждать сотрудников за помощь друг другу. Подчеркивайте вклад каждого отдела в общее дело.
🫢Помните об обучении
Обсуждайте с сотрудниками их карьерные цели и необходимые для достижения этих целей ресурсы. Стимулируйте обмен новыми знаниями и наработками.
🫢Способствуйте взаимопощи
Поощряйте обсуждение того, каким путем можно прийти к общей цели. Узнавайте, какая поддержка нужна людям и что они могут сделать друг для друга. Сами просите о помощи и помогайте другим.
🫢Сплачивайте коллектив
Не позволяйте сотрудникам вести себя неуважительно.
Подавайте пример — будьте вежливы и отзывчивы — и договоритесь о том же с руководителями подразделений. Призывайте к тому, чтобы люди рассказывали друг другу о своей жизни.
#коллектив #выгорание #борьбасвыгоранием #hr
Как утолить кадровый голод?
Из-за дефицита кадров HR-менеджерам сложнее искать сотрудников и удерживать специалистов. Выход есть — интегрировать в рабочие процессы обучение.
На открытом занятии «Эффективное обучение в условиях дефицита кадров» с экспертами из МТС Линк и Нетологии обсудим тренды рынка и как с ними жить. Расскажем, как обучение помогает с наймом, для каких задач использовать микрообучение и интерактивные инструменты и как добиваться лучших результатов.
Встречу проведут Владимир Казаков — руководитель продуктового направления МТС Линк и Михаил Абгарян — руководитель B2B-направления Нетологии. Она будет полезна HR-менеджерам, T&D- и L&D-специалистам, руководителям направлений.
🎁 Все участники получат гайд по созданию интерактивного образовательного процесса и бесплатный доступ к библиотеке курсов и HR-кабинету на 14 дней.
🗓Дата: 23 июля 14:00, мск
🔗Записаться: https://netolo.gy/dhqG
Реклама ООО “Нетология” 2VSb5xPdMNG
Советы развития лидерских качеств #3. Учитесь слушать других
Настоящий лидер без проблем передаст управление другому, когда это потребуется. Не стоит чувствовать угрозу, если кто-то не согласен с вами, сомневается в ваших идеях или предлагает свои. Старайтесь быть объективными и беспристрастными. Это может быть сложно, но если вы будете уважать и ценить мнение других членов команды, они тоже начнут прислушиваться к вашему мнению.
#лидерство #лидер #коллектив
🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹 🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹3️⃣
Долгая, сидячая работа может привести к ряду проблем со здоровьем. И поэтому мы иногда делимся с вами упражнениями, на которые можно прерываться прямо на рабочем месте. Сегодня у нас:
Отжимания на трицепс на стуле
Для этого упражнения, используя устойчивый стул, положите руки на сиденье рядом с бедрами. Переместите бедра в положение перед стулом и согните руки в локтях, опуская тело так, чтобы локти оказались под углом 90 градусов. Оттолкнитесь и проделайте 16 повторений.
#здоровье #фитнес #здоровьеифитнес #упражнение #сидячаяработа #офис #удаленка
😘☺️☺️😍❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Зарплаты в IT в России выросли на 12,5% за год
Средняя заработная плата в сфере IT в России за год увеличилась на 12,5% и составила 123 тысячи рублей. Об этом свидетельствуют результаты исследования сервиса “Работа.ру” и платформы “СберАналитика”.
Эксперты анализировали средний уровень зарплат у сотрудников сферы телекоммуникаций (96 тысяч рублей), обработки и размещения данных (104 тысячи) и разработки программного обеспечения (148 тысяч).
По итогам первого квартала 2024 года наибольший уровень зарплаты наблюдается у сотрудников в возрасте 35-44 лет — 152 тысячи рублей. На втором месте оказались респонденты в возрасте 45-54 лет — они получают в среднем 133 тысячи. При этом больше всего выросли зарплаты работников в возрасте до 35 лет. В среднем показатель увеличился примерно на 16,5%.
#исследование #IT
Получите в два раза больше навыков или прокачайтесь вместе с коллегой: курсы по HR в Академии Eduson!
Выбирайте программу из линейки курсов по HR. Например:
🟣«HR-менеджер» — идеально подойдёт для начинающих специалистов, которые хотят подтянуть свои знания в рекрутменте, онбординге и других базовых задачах эйчара.
🟣«HR бизнес-партнёр» — обучение для опытных HR-специалистов, которым уже тесно в рекрутменте и хочется выполнять стратегические задачи.
🟣«HR-директор» — курс для профи в работе с персоналом, после которого можно уверенно занять самую высокую должность в отделе.
🟣«MBA: Управление персоналом» — бизнес-программа, на которой вы не только освоите актуальные HR-инструменты, но и разовьёте лидерские способности.
Переходите по ссылке и вводите промокод ИДЕАЛЬНО, чтобы получить скидку 65% и второй курс бесплатно — для себя или коллеги.
🔠🔠🔠🔠 🔠🔠🔠 🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
Тестовое задание для менеджера по продажам 📞
ТЗ для продажника должно учитывать ключевые навыки и компетенции, необходимые для успешной работы в этой роли. Вот несколько идей, какие тестовые можно дать на выполнение потенциальному сотруднику:
🤫 Анализ рынка и конкурентного окружения
Задание: Провести анализ рынка и основных конкурентов для заданного продукта или услуги. Пример: “Проанализируйте рынок и основных конкурентов для нового программного обеспечения для управления проектами.”
Цель: Оценить навыки исследования и анализа, способность выявлять сильные и слабые стороны конкурентов.
🤫 Сценарий телефонного звонка
Задание: Разработать сценарий телефонного звонка для холодного обзвона потенциальных клиентов. Пример: “Создайте сценарий телефонного звонка, целью которого является назначение встречи для демонстрации нового продукта.”
Цель: Проверить навыки общения по телефону, умение заинтересовать клиента и назначить встречу.
🤫 Презентация продукта
Задание: Подготовить презентацию для потенциальных клиентов, представляющую новый продукт или услугу. Пример: “Создайте презентацию для новой CRM-системы, подчеркивая ее преимущества и уникальные особенности.”
Цель: Оценить навыки создания презентаций, способность выделять ключевые преимущества продукта и работать с визуальными материалами.
🤫 Работа с возражениями
Задание: Написать ответы на типичные возражения клиентов. Пример: “Предоставьте свои ответы на следующие возражения: 1. Это слишком дорого, 2. У нас уже есть подобное решение, 3. Мы не уверены в качестве вашего продукта.”
Цель: Проверить способность справляться с возражениями и убеждать клиентов.
🤫 Стратегия продаж
Задание: Разработать стратегию продаж для выхода на новый рынок или для увеличения продаж существующего продукта. Пример:”Предложите стратегию продаж для выхода на рынок малого и среднего бизнеса с вашим продуктом.”
Цель: Оценить стратегическое мышление, понимание процесса продаж и навыки планирования.
🤫 Задание с кейсом
Задание: Решить кейс, связанный с реальной или вымышленной ситуацией в области продаж. Пример: “Ваша компания сталкивается с падением продаж в последнем квартале. Предложите план действий для восстановления продаж.”
Цель: Оценить способность принимать решения в сложных ситуациях, навыки проблемного мышления и креативность.
🤫 Составление коммерческого предложения
Задание: Написать коммерческое предложение для потенциального клиента. Пример: “Составьте коммерческое предложение для компании, которая может быть заинтересована в ваших услугах по IT-консалтингу.”
Цель: Проверить умение составлять убедительные и структурированные коммерческие предложения.
🤫 Моделирование переговоров
Задание: Провести ролевую игру, моделируя переговоры с потенциальным клиентом. Пример: “Воспроизведите переговоры с клиентом, который колеблется между вашим продуктом и продуктом конкурента.”
Цель: Оценить навыки ведения переговоров, способность находить компромиссы и закрывать сделки.
Эти задания помогут вам выявить ключевые навыки менеджера по продажам, такие как аналитическое мышление, коммуникативные навыки, стратегическое планирование и умение убеждать.
Ставьте огонечки на этот пост 🔥 за идеи.
#тестовоезадание #тестовое #тз #отделпродаж #менеджерпопродажам #продажи #найм #hr
⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
Как выбирать РОПа себе в компанию? Часть 1
Для начала разберемся, какие типы РОПов существуют:
🔗Коуч-тренер
Этот тип хорошо работает с командой, коучит каждого продажника, проводит им тренинги, работает с людьми ( Р & I по Адизесу).
Его сильная сторона — работа с командой, слабая — техники и технологии.
🔗Технолог
Ему в целом плевать на людей, которые работают под ним, с ними он жесток и холоден.
Он делает упор на
технологии, воронки, СРМ, модель продаж и СИСТЕМУ. Круто запиливает скрипты, систематизирует отдел продаж и все, что в нем есть.
Таких быстро приглашают в партнеры, поэтому на открытом рынке таких людей встретить – большая редкость. (высокая Р и Е, низкая I по Адизесу).
🔗Администратор-цербер
Подходит для администрирования готовой системы в крупной компании. Где нужно сдерживать показатели и выполнять план продаж (который выставляется не “от балды”, а исходя из 50-70 показателей).
Такой тип подойдет небольшому числу компаний, т.к. его задача — быть цербером и держать показатели в нужных рамках (не развивать, а именно держать в рамках, чтобы не падали) (высокий А по Адизесу).
Так вот, если вы хотите взять себе РОПа, который вам построит рабочую систему, то вам предстоит столкнуться с рядом трудностей:
95% РОПов систему продаж построить не могут. А те, что могут сделать адекватно и своими руками, а не консалтингом, уже заняты на ближайший год, так как к ним уже очередь.
Те, что могут сделать хотя бы средне — распаковываются полгода, потом еще дольше выстраивают саму систему и то она, скорей всего вас не устроит, плюс вы сами будете задействованы.
Остальные же просто будут канифолить вам мозг, т.к. нельзя от слона требовать плавать под водой — это не их функция.
Что же ждут от РОПа и как его искать, Артур расскажет в следующий раз. Если вы согласны с мнением автора, ставьте ❤️ лайк.
Артур Миргаязов
#руководительотделапродаж #роп #польза #фишки