8768
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
Как в 2024 году построить сильную команду и сохранить ценных сотрудников?
Рынок труда сильно выжжен: вакансий миллион, а квалифицированных специалистов все равно не хватает. При этом текучка кадров уже стала обыденностью…
Как сейчас управлять бизнесом, строить эффективную команду, находить и удерживать ценных сотрудников?
Просто читайте канал «Системный бизнес», где собраны рабочие инструменты для HR-ов по построению команды, управлению сотрудниками, продажам и маркетингу.
Его автор Милена Найденова – предприниматель и бизнес-практик, выстроила +400 компаниям команду ТОПов и увеличила выручку Х2🔥
А новым подписчикам Милена АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО проведет личную диагностику с пошаговой стратегией роста в кадровом деле!
Подписывайтесь: https://t.me/+xT-it7Jfxkg0NGMy
Реклама. ИП Найденова Варвара Марковна, ИНН 662347104460, Erid 2SDnjdDKkkh
🙃😉😄😉🥰😘🥲
CEO Spotify рассказал, как массовые сокращения повлияли на бизнес
В декабре Spotify сократил 1500 сотрудников, и это создало для компании “значительные трудности”.
“Хотя, безусловно, это решение было стратегически верным, оно нарушило нашу текущую деятельность больше, чем мы предполагали”
“Я доволен изменениями, которые мы проводим, и твёрдо уверен в нашей способности реализовать амбициозные планы”
Главный капитал многих компаний — это люди.
Как заинтересовать сотрудников с предпринимательским мышлением расти вместе с бизнесом?
Обсудим на круглом столе «Как создавать среду для талантливых сотрудников: роль CEO в работе с командами» от Positive Technologies и Invisible Force в рамках PHDays Fest 2.
Встречаемся в «Лужниках» 25 мая в 12:00 в зале «Тритон».
В дискуссии примут участие:
• Алексей Андреев, управляющий директор Positive Technologies.
• Кирилл Юхневич, руководитель команды внутренних коммуникаций и культуры «Яндекса».
• Александр Канивец, управляющий партнер бизнес-юнита «Московская область» ГК «Самолет».
• Оксана Фетисова, директор по обучению и развитию VK.
Модератор круглого стола — Елена Черникова, CEO Invisible Force.
Регистрируйтесь по ссылке и узнайте больше о создании идеальной команды!
🤔 Как упростить работу с удалёнными сотрудниками и сэкономить деньги компании при помощи КЭДО? Регистрируйтесь бесплатно на вторую масштабную онлайн-конференцию о КЭДО HRlink Day 2.0, чтобы узнать ответ!
📅 6 июня в 10:00 МСК вас ждут доклады 12 спикеров из шести отраслей: ритейл, строительство, финансы, IT, производство и госсектор.
Самокат, Familia, ФИНСТАР БАНК и другие компании расскажут о переходе на КЭДО из первых рук: какими были ожидания, и насколько они оправдались.
Вместе разберемся:
🔹Зачем компании переходят на кадровый ЭДО?
🔹По каким критериям выбирать провайдера КЭДО?
🔹Какие проблемы могут возникнуть при цифровизации?
🔹Каких результатов ждать на каждом из этапов внедрения?
🚀 Регистрируйтесь уже сейчас на бесплатную онлайн-конференцию от HRLink, сервиса КЭДО #1 в России, по версии РБК.
Ссылка на регистрацию
Реклама ООО "Инновации в управлении кадрами"
ИНН: 7801683312
🎁Motivity 15 лет, и мы объявляем щедрый юбилей!
Только сейчас вы можете купить полную комплектацию Motivity по цене базы! Это отличный шанс для тех, кто хочет вывести взаимодействие с сотрудниками на новый уровень!
🔥Просто ставьте заявку на бесплатное демо на сайте:
https://clck.ru/3Adfnx
Motivity — это приложение и готовая методология для автоматизации работы с персоналом. Модульная система поможет улучшить или построить с нуля ключевые HR-процессы.
📈Компании, внедрившие Motivity, смогли:
в 2 раза сократить расходы на адаптацию сотрудников;
в 4 раза уменьшить текучесть кадров;
в 2 раза повысить вовлеченность в обучение;
построить прозрачную систему карьерного роста.
Мы масштабируемся на любой бизнес и найдем решение как для небольших компаний от 50 человек, так и для крупных предприятий. Оставьте заявку на демо, чтобы узнать больше.
Воспользуйтесь специальным предложением от Хантфлоу — купите билеты на масштабную IT HR конференцию Join! по промо тарифу.
Мы разработали промо тариф специально для того, чтобы у вас была возможность познакомиться с мероприятием от Хантфлоу и получить представление о том, как оно проходит. Билет дает доступ к основными событиями конференции в сокращенном формате.
В тариф входит:
💛 доступ на выступления спикеров и в развлекательные зоны Join!
💛 перекусы, кофе-брейки и вечерний фуршет
💛 яркий мерч конференции
Успейте забронировать место на Join! по супернизкой цене в 5000 рублей — она действительна до 23:59 21 мая.
Билет по тарифу Промо можно купить после регистрации в клубе Хантфлоу: https://clck.ru/3AfKUt
Вы также можете купить билеты на Join! с доступом ко всем привилегиям гостя:
💛 доступ на выступления спикеров и практические мастер-классы
💛 проход в VIP-зону и развлекательные зоны
💛 участие в профессиональном спид-дейтинге и премиум-обеде с экспертами
💛 записи выступлений и презентации после конференции
Оформить билеты на персональное или корпоративное участие: https://clck.ru/3AfKU3
Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. 2Vfnxxy3jCk
Мотивации менеджера по продажам через привязку его оклада к результату. Как такое возможно?
Сейлы уже получают % за сделки, привязать их оклад к сделкам нельзя, но можно это сделать к “действиям”, которые напрямую или косвенно, ведут к продажам.
Например, звонки старым клиентам, которые не купили, или просто определенное количество звонков в день.
Это KPI — нужно взять оклад (например, 30.000₽) и разделить его на части — 10 + 10 + 10 , где 10 — фиксированная часть, еще 10 — за выполнение ежедневной нормы в 25 исходящих звонков, и ещё 10 — за среднюю скорость обработки лида — менее 10 минут.
Возражений по поводу такой системы не возникает, ибо описанное является прямой обязанностью сотрудника, и это просто привязка его к показателю. Кстати, увеличение окладной части лучше тоже предусмотреть (до 30% за перевыполнение).
Показатели в KPI стоит выставлять таким образом, чтобы выполняя дневную норму, продажник выходил на стабильный и достойный доход (если это реально в компании).
Опыт применения этого метода показал:
- люди считают его справедливым;
- он повышает продажи;
- оклад продажников снижается на 15-30%, что является существенной экономией для компании с 3+ сейлами в отделе.
Артур Миргаязов
Привет!
Слушай, есть крутой способ сэкономить на ДМС для сотрудников и при этом сделать их счастливее.
Предлагаем устроить "День здоровья" в офисе с лабораторным чек-апом от Checkup team.
В чем фишка:
• 10 минут на мероприятие прямо в офисе, и все снова в работе
• повышает лояльность сотрудников
• экономия на ДМС до 500 тысяч рублей
Загляни по ссылке, там все подробности: https://checkup.team/
Забирай гайд "9 способов поднятия мотивации команды:
https://checkup.team/guide9sposobov
Давай вместе сделаем наших сотрудников здоровыми и довольными!
😬 Удержание сотрудников. Кадровый голод. Работа с кадровым резервом.
И все это повторяют, как заведенные. Каждый день.
Нам в школе для HR-специалистов topcareer в такие моменты хочется воскликнуть: “Да-да, всё правильно, только что конкретно нужно делать? Чтобы точно помогло, а не работа ради галочки”. 🤓
Поэтому мы решили провести вебинар “Talent Management. Как работать с удержанием сотрудников в условиях кадрового голода?”.
📣 Спикером выступит Ксения Шашмурина - преподаватель topcareer и один из лучших экспертов по привлечению, выявлению и развитию талантов.
На вебинаре вы получите не тонну вздохов и охов по поводу кадрового голода, а четкие и конкретные советы, которые сразу же можно применять на практике в вашей компании:
✅ как выглядит правильная структура управления талантами и почему она точно поможет в войне за удержание
✅ каким должен быть идеальный ИПР для вертикального или горизонтального роста
✅ как не просто выявить таланты и остановиться на этом, а построить системную регулярную работу, которая будет способствовать удержанию ценных сотрудников и росту руководителей внутри компании.
Ксения покажет успешные кейсы - и подсветит, почему всё получилось, а также разберет частые ошибки при работе с талантами.
📍Где: онлайн, школа topcareer
🗓 Когда: 18 мая (суббота) в 13:00 мск
➡️ Регистрируйтесь здесь. ⬅️
Реклама ООО “ТОП-карьера”, ИНН 7714459360
erid: 2Vfnxvw71Ut
🙃😉😄😉🥰😘🥲
В России могут смягчить правила сверхурочной работы
Власти прорабатывают новые меры для решения вопроса с дефицитом кадров, сообщают “Ведомости” со ссылкой на источники в правительстве.
Рассматриваются изменения регулирования, которые позволят задействовать резервы рынка труда и закрыть потребности в новых сотрудниках. Одна из обсуждаемых инициатив — смягчение подходов к сверхурочной работе. Это позволило бы улучшить ситуацию с кадрами “в моменте”. Собеседники издания отмечают, что эту меру необходимо обсудить с профсоюзами и работодателями, но раньше и сами представители бизнеса выступали с таким предложением.
HR! Уже не знаешь, что предложить кандидатам на собесе? Даже премии не мотивируют сотрудников?
Забирай полезные бесплатные файлы от Skyeng:
https://go.skyeng.ru/corporate_skyeng9
Это не советы из интернета. Это то, что мы внедрили и проверили на опыте огромной команды.
Переходи по ссылке и ты получишь гайды:
- как повысить эффективность команды,
- как бороться с выгоранием сотрудников,
-как бороться с дефицитом кадров,
-как на 39% увеличить отклики на вакансию,
-как внедрить Total Rewards,
-6 книг для развития HR-скиллов.
Забирай бесплатно по ссылке тут: https://go.skyeng.ru/corporate_skyeng9?erid=LjN8KWD2L
🧐 Рынок предлагает всё больше технологичных инструментов для HR…но как выбрать тот, который реально работает?
21 мая в 11:00 (по МСК) пройдет онлайн-дискуссия на тему "Сила и мощь HR-Tech: отбираем только полезные инструменты и мотивируем команду их использовать".
Директор по развитию HRlink Дмитрий Махлин и Василина Соколова, основатель и СЕО HRBOX расскажут:
• что реально работает из представленных на рынке инструментов;
• какие основные критерии для подрядчиков в HRtech;
• как и когда можно оценить результат внедрения;
• как вовлекать и мотивировать разные целевые группы при помощи технологий;
Регистрируйтесь на встречу. Узнайте какие инструменты HRtech подойдут именно вам.
Реклама. ООО "Инновации в управлении кадрами", ИНН 7801683312, Erid 2SDnjcpzYTB
Как распознать кандидатов-лжецов на начальном этапе?
Нередко встречаются кандидаты, которые при на собеседовании не прочь пустить пыль в глаза, рассказывая о своих навыках, опыте и достижениях.
Проблем с прохождением собеседования у таких претендентов, как правило, не возникает, но вот несколько советов по их определению 👇
📌 Доверьтесь своей интуиции, ведь она призвана предостерегать людей от принятия неправильных решений. Желательно отказаться от принятия на работу сомнительных кандидатов, либо постараться собрать дополнительные сведения.
📌 Используйте стресс-вопросы, нарушающие привычный ход событий. Фраза о прошлом опыте и выполняемых обязанностях может быть прервана произнесенным вскользь утверждением о наличии иной информации. Вполне возможно, что после таких слов дезориентированный кандидат проявит свою истинную сущность.
📌 Найдите время для беседы с работодателями и бывшими сотрудниками, с которыми работал кандидат. Полученные таким образом сведения помогут составить полное представление о человеке. Однако, оно может быть и слишком субъективным со стороны прошлого начальства или сотрудников.
Можно предложить соискателю ситуацию, опираясь на его опыт с прошлого места работы, и попросить его рассказать о том, какие шаги он бы предпринял по ее решению. Отслеживание реакции — лучший способ изучения черт характера и определения границ компетенции.
📌 Уделяйте внимание деталям. Например, попросите претендента подробно рассказать о нескольких обязанностях и способах решения проблем в их границах, конкретных действиях, особенностях общения с клиентами и т.д. Здесь будут полезны мелочи, по которым также отлично выявляются “прорехи” в опыте и пустословие.
Как демотивировать своих сотрудников. Способы угнетения духа работников 🙅🏼♀️🙅🏻♂️
Наверно, для каждого руководителя актуальна тема мотивации сотрудников, ведь демотивированные люди не показывают выдающихся результатов и часто отвлекаются от обязанностей.
По данным исследований фирмы Gallup, 70% сотрудников считают, что не полностью сосредоточены на работе. В любой компании знают, насколько важны мотивация и вовлечение сотрудников, но в большинстве организаций менеджерам не удается этого добиться.
Исследователи из Университета Калифорнии обнаружили, что сотрудники с высоким уровнем мотивации работают на 31% продуктивнее, продают на 37% успешнее и в 3 раза креативнее демотивированных специалистов.
Эксперты приводят несколько правил, от которых стоит как можно скорее избавиться.
❌ Придумывать кучу глупых правил
В компаниях должны быть определены правила, и от этого никуда не деться, но они не должны походить на недалекие и ленивые попытки создать порядок на месте хаоса.
Будь это чрезмерно строгие правила явки на работу или отмена начисления бонусных миль при командировках. Если человек чувствует, что за ним везде и всегда следят, он просто найдет другое место работы.
❌ Игнорировать достижения сотрудников
Все любят получать поощрения, и больше всех те, кто работает на износ и целиком отдается работе. Руководителям необходимо общаться со своими сотрудниками, чтобы понять, что приносит людям удовлетворение (для кого-то это прибавка к зарплате, для других это уважение коллег), а затем хвалить людей за достойно сделанную работу.
❌ Нанимать и продвигать по службе не тех людей
Лучшие и самые усердные сотрудники хотят работать с себе подобными. Если менеджер не старается принимать на работу только достойные кадры, то людей, которым придется работать с теми, кого он нанимает, это будет сильно беспокоить.
❌ Обращаться со всеми одинаково
Эта тактика подходит для работы со школьниками, однако во взрослом мире все устроено иначе. Используя ко всем сотрудникам одинаковый подход, руководство показывает, что нет смысла работать на максимуме своих возможностей, потому что в итоге все получат ровно столько же, сколько и самые ленивые из подопечных.
❌ Игнорировать плохие результаты
Когда начальство позволяет кому-то работать в полсилы или ошибаться без последствий, это может распространиться на всю команду и даже на лучших сотрудников.
❌ Нарушать свои обещания
Когда руководитель выполняет свое обязательство, то вырастает в глазах своих сотрудников, показывая тем самым, что он честный человек, и ему можно верить. Однако если он нарушит свое слово, то покажет себя лживым, равнодушным и неуважительным.
❌ Быть безразличным
Самые успешные компании делают так, чтобы их менеджеры умели соблюдать баланс между профессионализмом и человечностью. Такие руководители искренне радуются достижениям сотрудников, сочувствуют тем, кто испытывает проблемы и относятся к людям критически, даже если делать это трудно.
Что именно в бизнесе влияет на качество менеджера по продажам?
Хороший продажник для каждой компании свой. Вот пример: представьте себе успешного менеджера Эльдорадо, он какой? Энергичный, общительный, яркий. А продажник сложного тех.оборудования с циклом в 24 месяца и средним чеком в 184 млн. руб.? Совсем другой: он скорее методичный, системный, доминантный и проницательный. А что будет, если поменять их местами?
5 факторов бизнеса, от которых зависит профиль идеального продажника:
❤️Средний чек. Чем больше сумма заказа, тем больше гибкости должен проявлять продавец при озвучивании цены. И, наоборот, при небольшой сумме прямолинейность и домининирование помогают быстрей склонить к покупке.
❤️Средний цикл сделки (от начала переговоров до оплаты). Этот параметр влияет на необходимое количество энергии. Как дистанции в беге.
❤️Наличие очных встреч с клиентами и их характер (выездные / в офисе). Чем больше встреч, и чем дальше они от офиса, тем больше энергии требуется.
❤️Тип продаж (холодные / теплые). Определяет насколько нужно быть эмоционально устойчивым.
❤️Тип бизнеса (b2b / b2c). Влияет на масштаб: 5 млн. руб. для автосалона (b2c) — высокий средний чек, в сфере многоэтажного строительства (b2b) — копейки. Также этот параметр влияет на уровень дипломатичности и проницательности.
Всегда следует начинать с определения профиля идеального менеджера, тогда его подбор пойдет куда легче.
Артур Миргаязов
🥲🥰🥰😇🥹😆😉😄😀🙃🥲🥹
Россияне используют для планирования рабочих задач блокноты 📒
55% россиян стараются фиксировать все рабочие задачи, независимо от их важности. 24% планируют только самые важные дела. 12% уточнили, что планировать нагрузку требует работодатель. А 9% заявили, что в принципе не занимаются планированием. Такие результаты содержатся в новом исследовании “Работы.ру”.
Чаще всего для тайм-менеджмента используется обыкновенный блокнот или ежедневник. Об этом заявили 68% респондентов. На 2-ом месте — заметки в телефоне (36%), особенно их любят работники торговли. На 3-ем — онлайн-календари (20%). Доски для стикеров набрали 14% голосов, а специальные сервисы вроде Notion и трекеры задач вроде Trello — по 9 и 7%. К ним чаще всего обращаются в IT-компаниях.
Коллеги из Москвы! Хотите устроить такой корпоратив, чтобы коллеги перестали спорить за право летнего отпуска?
И потратить всего час своего времени на подготовку...
Предлагаем выездной ролевой квест в формате "Квестории".
✔️ Возьмем на себя всю организацию.
✔️ Достаточно просто позвонить.
Выездные ролевые квесты по мотивам любимых фильмов это:
💯 Безопасность и комфорт: до 150 человек, все элементы тимбилдинга, с активностями и задачками "на подумать"
💯 Любое место праздника: на природе, загородной базе, в Москве и МО
💯 Яркие фото в костюмах: кадры станут хитами и разойдутся на мемы ваших внутренних чатов
Компания 15 лет на рынке: сотни квестов в 68 городах, 5 странах.
🎁 И это еще не все! Для всех подписчиков канала при заказе премиум корпоратива — дополнительный час фотографа в подарок!
✅ Узнайте подробности и забронируйте звонок менеджера на сайте
10 советов как быть эффективным и продуктивным руководителем. Часть 2
2-ая часть советов по повышению эффективности. 1-ая часть, если вы пропустили.
6️⃣ Завершайте короткие дела сразу
Выполняя небольшие дела сразу, как только они появляются, вы освобождаете себя от лишнего планирования.
7️⃣ Записывайте задачи в план или календарь
Незамедлительное внесение в план и календарь предстоящих задач избавляет вас от необходимости держать их в голове и снижает риск что-то забыть.
8️⃣ Наймите помощника
Делегируя рутинные задачи помощнику, вы освобождаете для себя огромное количество рабочего времени.
9️⃣ Цените свое время больше, чем чужое
Даже если ваш сотрудник сделает работу в 5 раз медленнее, чем это сделали бы вы, помните, что ваше время дороже в 50 раз. Дождаться выполнения задачи от работника в любом случае будет выгоднее.
1️⃣0️⃣ Безжалостно завершайте неважные дела
Часто мы обнаруживаем, что некоторые задачи становятся неважными или не соответствуют нашим текущим целям. Смело закрывайте их. Важно научиться ценить свое время и эффективно управлять своими обязательствами.
Психологические фишки, о
Прием “дверью по лицу”
Суть этого приема с немного странным названием в том, что если вам что-то нужно от человека, сначала вы просите о чем-то большем, чтобы потом понизить свои требования.
Основан он на одной психологической тонкости: люди чаще неохотно соглашаются выполнить просьбу, а потому они гораздо быстрее идут на уступки, если просьба становится не такой обременительной. Так что, если хотите взять отгул на пару дней, сначала попросите об отгуле на две недели.
Если в компании достаточно большой отдел продаж и среди сотрудников есть новички, тогда… Предлагаем вам провести тренинг
Тренинг состоит он из двух частей: экшн, обратная связь из системы “360”.
В первой его части нужно разделить отдел на 2 шеренги друг напротив друга, где одна шеренга — продажники, вторая — клиенты.
Цель первых — любой ценой предугадать следующий шаг клиентов (он определяется заранее), вторых — любой ценой дискредитировать сейлов реальными возражениями.
▪️1-ая часть: запускается 5-7 сессий по 1-2 минуты, где шум-гам, все звонят и говорят. Происходит постоянная смена ролей и людей, чтобы каждый следующий сет был с новым человеком в новой роли.
▪️2-ая часть: все садятся на 15 минут, и каждому продажнику дается обратная связь от его клиентов — что было хорошо, а что — не очень.
Делается тренинг утром в середине недели, он отлично заряжает продажников, и 2-ю половину недели они отрабатывают на 5-ку.
Бонусы:
▪️руководитель через обратную связь коллег отслеживает прогресс каждого сотрудника;
▪️обратная связь от коллег после тренинга воспринимается сотрудниками в 1000 раз лояльнее.
Артур Миргаязов
Лайфхак. Основные приемы и принципы фидбека
Многочисленные исследования подтверждают, что сотрудники хотят получать обратную связь, причем хотят получать обратную связь больше, чем похвалу, и что лучше негативная обратная связь, чем никакой.
Что касается негативной, речь идет все же о конструктивной обратной связи, которую нужно уметь предоставлять. Поговорим о том, как грамотно давать, а также как получать конструктивную обратную связь.
*️⃣Конструктивная обратная связь
Конструктивная обратная связь включает в себя похвалу и предложение по улучшению. Именно конструктивная ОС помогает сотрудникам развиваться.
Как часто нужно давать сотрудникам обратную связь? Не реже чем раз в полгода, но большинство сотрудников хотели бы получать ее еженедельно. Таких сотрудников около 90%, выводы напрашиваются сами собой.
*️⃣Как давать конструктивный фидбек
Есть как минимум 2 способа:
1. ПНП
Это конструкция: позитив, негатив, позитив. Сначала отмечаем успехи, потом останавливаемся на неудачах и способах их исправления, после этого даем направление для работы и еще раз отмечаем успехи.
2. SLC (Success, Learn, Change)
Суть модели в том, чтобы каждый член команды выделил свои основные достижения и озвучил выводы.
А больше об обратной связи при работе с командой можно узнать на тренингах по управлению командой.
*️⃣Правила конструктивного фидбека
Чтобы обратная связь приносила пользу, учитывайте правила:
— Будьте конкретны. Детально опишите сотруднику, какие именно действия были успешными или наоборот.
— Давайте оценку работе человека, а не самому человеку. Не критикуйте и не оценивайте личность человека – только его работу. Учитывая это правило, не используйте фразы типа “Ты не справился” или “Ты ошибся”. Вместо этого стройте конструкции о работе, например, “В отчете были найдены некоторые ошибки”, “Предложенный вариант не совсем устроил заказчика”.
— Говорите с сотрудником наедине. Обратная связь может содержать критику, не стоит подвергать сотрудника стрессу и озвучивать критические замечания при всех.
— К обратной связи нужно готовиться. Приведите факты, используйте статистику.
— Сотрудник должен понять, что ошибки — это нормально. На самом деле так и есть: ошибки помогают двигаться вперед. Предоставляя обратную связь, позаботьтесь о том, чтобы у сотрудника не возникло чувства стыда или вины.
Узнайте, какие решения по автоматизации HR-функций будут популярны и востребованы у сотрудников, а также эффективны с точки зрения автоматизации HR-цикла от найма до увольнения.
Вебинар поможет взглянуть на процессы автоматизации HR с точки зрения применимости популярных мессенджеров, а также внедрения специализированных защищенных решений российской разработки. Эксперты поделятся опытом внедрения HR-сервисов в привычные каналы коммуникации, обеспечения бережного сопровождения работника на всем пути в компании, а также вариантами реализации омниканальной HR-платформы на базе мессенджеров и соцсетей.
Что интересного ждет на мероприятии:
– Поговорим о современных трендах HR-автоматизации
– Раскроем перспективы и возможности автоматизации HR-процессов с помощью искусственного интеллекта на базе комплексного – подхода и точечных решений.
– Обсудим цифровой помощник сотрудника как неотъемлемый инструмент закрытия ежедневных задач
В среду, 22 мая в 10:00
Регистрация: https://webinars.softlab.ru/hr-tech?utm_source=russiaHH&utm_medium=tg&utm_campaign=hrtech-22-05-24&erid=2VSb5zG1Vsn
Как подобрать sales-менеджера для сложного тех.продукта?
Зачастую компании, продающие подобные товары, испытывают проблемы с подбором сейлов, т.к. в большинстве своем люди либо разбираются в тех.части, либо хорошо продают, но очень редко умеют и то и другое. В Европе такие специалисты стоят в 3 раза дороже обычных, и там уже научились их “выращивать”.
По сути, продажник — это набор качеств. И все, что нужно сделать — это собрать как можно больше технических специалистов и прогнать их через систему тестирования, которая и выявит наличие необходимых качеств. Есть нюанс: для тех, кто окажется подходящим, необходимо создать комфортные условия работы.
Например: если люди не готовы к высокому уровню риска, им нужно дать хороший оклад.
Когда они приобретут опыт, начнут продавать, сами попросят поменьше оклад, побольше %.
Есть и другой путь: продажа в 2 шага. Она применима к сделкам с большим чеком и хорошей прибылью – обычный продажник пробивает “первую стену”, и за ним уже идет технический профи, который отвечает на вопросы и говорит на техническом языке, закрывает же сделку снова продажник. Непростая, но очень эффективно работающая схема.
Артур Миргаязов
🙃😉😄😉🥰😘🥲
Samsung переведет руководителей подразделений на шестидневку, чтобы “создать ощущение кризиса”
Это сделали, поскольку результаты 2023 года оказались хуже ожиданий.
Samsung Group вводит шестидневную рабочую неделю для руководителей, чтобы “создать у них ощущение кризиса, и они приложили все усилия для его преодоления”. Топ-менеджеры Samsung Display, Samsung Electro-Mechanics и Samsung SDS перейдут на шестидневку в ближайшее время. А в Samsung C&T, Samsung Heavy Industries и Samsung E&A “добровольно работают шесть дней в неделю” еще с начала 2024 года.
The Korea Times со ссылкой на участников рынка отмечает, что такой шаг подорвет доверие сотрудников и моральный дух на местах, даже если большая часть работников сохранит пятидневку. А само решение вряд ли сможет принести ощутимые результаты, цитирует издание одного из собеседников.
Какие-то слабые методы мотивации…
Как HR’ам сэкономить до 70% рабочего времени и уменьшить потери документов до 0%?
С помощью ИТ-сервисов! Технологии помогают освободиться от рутины и создать единую среду для коммуникаций, в которой каждый сотрудник чувствует себя важной частью команды.
Регистрируйтесь на HR Tech Talks от команды VK HR Tek. На онлайн-митапе эксперты расскажут, как автоматизировать HR-процессы — от найма до обучения.
В программе:
🔷 готовые практики и инструменты, которые вы можете внедрить в компании;
🔷 ИТ-технологии для рекрутмента в турбо-режиме — от заявки до оффера;
🔷 реальный кейс использования чат-ботов и интеграций для коммуникации с сотрудниками;
🔷 метрики и аналитика эффективности корпоративного обучения.
В конце выступления каждого спикера — Q&A-сессия с ответами на вопросы.
Вебинар будет интересен HR-специалистам, HRD, HRBP, а также всем специалистам из сферы рекрутмента. Мероприятие пройдет 29 мая в 11:00 (МСК).
👉 Участвовать бесплатно
Поиск идеального продавца в маленьком городе
Так как все друг друга знают, то собрать хороший отдел продаж довольно сложно, в связи с чем приходится идти на различные уловки.
Советую выходить в “поля” и общаться с продавцами. Оценив качество их работы, можно предложить перейти в свою в команду.
Еще один способ — размещение объявлений везде, где только можно. Отклики точно будут, и это можно использовать.
Со всех кандидатов, независимо от того, подходят они или нет, советую просить по 3-4 номера телефонов их друзей/знакомых, которые могли бы подойти на эту работу.
Расклеивание объявлений о поиске сотрудника по студенческим и обычным общежитиям тоже приносит плоды. Я лично убедился в том, что зачастую там скрыты лучшие кадры (особенно в студенческих общагах), которые готовы работать много и за небольшую плату.
Практика подбора людей в небольших городах показала, что эти 4 метода позволяют целиком и полностью закрыть вопрос подбора сотрудников, если каждый пункт реализовать хотя бы на 70-80%.
Артур Миргаязов
📔 СБОРНИК ЛАЙФХАКОВ для работы и карьеры HR-специалиста
Коллеги из Академии развития бизнеса опубликовали более 100‼️ экспертных статей с советами, кейсами, подборками и памятками для HR-специалистов всех направлений.
Поэтому для удобства создали отдельный сборник с практическими советами и шпаргалками для тех специалистов, которые стремятся к вершине профессии — стать HR-директорами 🔝
Узнаете:
🫱Как распланировать свой карьерный путь в управлении персоналом и стать HR-директором.
🫱Как эффективно управлять командой и какие инструменты в этом помогут
Сборник включает:
1. Шпаргалку с важными управленческими компетенциями руководителя.
2. Таблицу ключевых должностных обязанностей директора по персоналу.
3. Подборку техник тайм-менеджмента
4. Алгоритм самостоятельного развития в профессии HR
5. Функциональные возможности системы искусственного интеллекта для HR
6. Памятку «5 ключевых принципов кибербезопасности для персонала»
7. Обзор популярных чат-ботов
8. Памятку «Пять контрольных точек планирования стратегии управления персоналом»
9. Подборку платформ для автоматизации HR-отчетности
10. Чек-лист HR-аудита
✅Получите сборник лайфхаков бесплатно, оставив заявку на сайте.
👉Чтобы получить больше карьерных советов, советуем подписаться на канал и полистать посты рубрики "личная эффективность".
Реклама. АНО ДПО "АКАДЕМИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА", ИНН
9704108871, Erid 2SDnjceabuT.
Предприниматели и руководители, хотите эффективно управлять командой?
Тогда переходите на канал "Инструменты фасилитации" и учитесь модерировать дискуссию в группе так, чтобы ни одна идея не осталась незамеченной. Да, да, ведь в каждой из них может быть спрятан алмаз!
И сразу ловите первую полезную подборку постов ⤵️
1️⃣ 7 трендов фасилитации 2024. Как выбрать правильный вектор в работе с командой
2️⃣ Как ИИ помогает запускать мозговой штурм и оценивать идеи?
3️⃣ Как решать проблемы в компании с помощью 5 "почему?" Рабочий инструмент от создателя производственной системы Toyota Тайити Оно
4️⃣ Тревожные тренды, на которые стоит обратить внимание Как уберечь себя от стресса и выгорания
5️⃣ "Аккорды" бизнес-логики. Крутой инструмент для анализа конкурентов
‼️Выбирайте любую тему, переходите в канал Инструменты фасилитации и вперед к эффективному управлению командой!
Реклама: ООО "Имидж персона", ИНН 7701319535, Erid 2SDnjeuBEnD
Вопросы для собеседования junior frontend разработчика
Поделимся с вами вопросами, которые вы можете задать джуниор(!) фронтенд разработчику, чтобы проверить его компетенции. Не будем делиться задачами по программированию, у вас для этого наверняка подготовлены свои.
1. Разница между cookie, sessionStorage и localStorage
2. Какая технология наиболее популярна сейчас и точно будет популярна ещё несколько лет?
3. Что такое прогрессивная отрисовка?
4. На что стоит обратить внимание при разработке мультиязычных сайтов?
5. Что такое REST и RESTful API?
6. Разница между «сбросом» и «нормализацией» CSS
7. Что такое “трехстороннее рукопожатие”?
8. Как реализовать отложенную загрузку изображений?
9. Что такое Event loop и как он работает?
10. Как можно протестировать API-сервис?
11. В каких случаях используются анонимные функции?
12. Использовали ли вы систему сеток, и если да, то какую вы предпочитаете?
13. Для чего нужен doctype?
Инновации. Самоопределение HR
В прошлом отделы кадров откровенно пренебрегали развитием сотрудников и исследованием их потребностей. Это выражалось в игнорировании цифровых технологий и приправлялось ощущением собственной власти над “человеческими ресурсами”.
Это отражается и на восприятии HR. AIHR приводит данные: 73% HR-руководителей и 76% топ-менеджеров считают, что их HR-команда сосредоточена в первую очередь на процессах, а 63% руководителей высшего звена видят роль HR как административную.
Действия в области управления персоналом
Пришло время HR перестать быть вспомогательной функцией и заявить о себе как о уважаемой профессии со стандартами, подкрепленными надежными научными данными и признанным влиянием.
Имея четко определенную стратегию, обеспечивающую ценность для бизнеса, HR-специалист сможет продвинуться вперед. HR-менеджер не должен извиняться за то, что тратит время на свои приоритеты, и ему следует развивать свою профессию с той же строгостью и самоотдачей, которые он уделяет другим отделам.