8768
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
Бесплатный гайд по разработке корпоративного обучения
Ребята из диджитал-студии Tetraform подготовили подробный гайд, который поможет выявить глубинные потребности сотрудников и бизнеса, чтобы с учётом этого спроектировать обучение.
Студия разрабатывает цифровые решения для бизнеса, HR-департаментов, корпкультуры и образования, поэтому хорошо разбирается в теме.
С помощью гайда вы сможете проанализировать собственное обучение или проверить подрядчиков, которые создают образовательный продукт для вашей компании.
👉🏻 Переходите в бота и забирайте
Реклама. ИП Мардамшин Наиль Ришатович, ИНН: 213005562106
Дарим ТРИ специальных издания от Системы Кадры бесплатно
Редакция Системы Кадры разработала три спецвыпуска в удобном PDF-формате и дарят их всем подписчикам канала бесплатно. Для нас важно, чтобы не только клиенты могли получить качественную помощь от экспертов
Сборники содержат свыше 100 точных решений, подсказок, советов по последним изменениям и учитывают последнюю практику
Чтобы получить все ТРИ спецвыпуска просто оставьте заявку и менеджер пришлет их вам на почту, а еще откроет доступ к Системе Кадры
Оставить заявку и забрать издания >>>
⭐Как зажигать звезды среди своих айтишников и не бояться, что их схантят?
16 июля в 20:00 мск — ждем вас на открытом вебинаре!
Что вы узнаете на уроке:
- как развивать soft skills айтишников для повышения вовлеченности и экспертизы;
- стратегии удержания публичных IT-специалистов: профессиональные сообщества, признание и амбассадорская программа;
- современные методы сбора инструментов удержания в единую среду для роста команды.
🎁Все участники получат чек-листы по созданию вовлекающей и удерживающей среды для команды.
Спикер Анастасия Быкова — опытный DevRel и agile-коуч, готовит спикеров, курирует сообщества, организует мероприятия, посвящённые гибким навыкам в IT, работает коучем для IT-специалистов.
👉Регистрация https://otus.pw/lv6v/?erid=LjN8KFnvA
Встречаемся в преддверии старта курса «DevRel». Все участники вебинара получат специальную цену на обучение!
😌😍😉😆😗😊😘🥲😄🙃🤨🥹 😌😍🥲😄🤨😛😊🥲
Продуктивные привычки #3. Не ставьте себе сверхсложные задачи
Такая вещь, как перфекционизм, имеет и отрицательную сторону.
Стремление работать идеально приводит к излишнему напряжению и постепенно подрывает силы организма. Американский психиатр Ирена Левайн рекомендует на выполнение каждого задания устанавливать лимит времени. Следуя ее совету, вы постепенно поймете, что дополнительно потраченное время не всегда дает улучшенный результат.
Также не следует стремиться сделать все самостоятельно, если есть такая возможность. Командная работа способна сплотить коллектив и избавить вас от чрезмерной нагрузки.
#продуктивность #привычки #продуктивныепривычки #перфекционизм
Как HRD быстро закрывать потребность в линейном персонале, если все классические методы уже не работают
⏰ Когда: 17 июля в 11:00
📍 Регистрация
90% компаний отмечают, что испытывают сложности с поиском сотрудников, в особенности, когда сталкиваются с потребностью в массовом найме. Что делать, если планы по найму горят, а сотрудники не находятся?
На вебинаре 17 июля в 11:00 эксперты VK Tech и Verme обсудят, как временный персонал поможет решить проблему дефицита и как быстро устраивать таких сотрудников в компанию.
В программе:
🔹Привлечение временного персонала: кейсы реальных компаний, в том числе в сложных регионах;
🔹Топ-3 проблемы работы с аутсорсинг-агентствами;
🔹Инструменты автоматизации работы HR-отдела для быстрого найма;
🔹Готовый инструмент для вывода временных сотрудников на работу на следующий день.
Спикеры:
• Максим Минаков, CPO, директор по продуктам Verme
• Довар Исаков, директор по развитию HR Tech направления VK
Регистрация
Сегодня у нас четверг, поэтому давайте поделимся в комментариях эмоджи, который описывает ваше настроение/состояние под конец рабочей недели 😁👇🏻
Читать полностью…
⭐️ Как находить таланты, которые скрыты от конкурентов, с помощью ИИ
😖 Проблемы, которые мешают найти «звезд» на Хедхантере:
1) Для того чтобы найти одного достойного кандидата, нужно отсмотреть более 50 резюме.
2) Рекрутеры могут справляться с шорт-листом кандидатов и фильтрацией, но им крайне сложно расставить приоритеты среди уже отобранных кандидатов. Здесь скрыт кладезь возможностей, ведь если идти по списку потенциально «звездных» кандидатов, вы экономите время и быстрее других связываетесь с ними!
🏭 Кейс команды Start Ai и Агрокомплекса:
Что сделано:
- ИИ анализирует резюме по заданным правилам и расставляет балльные оценки.
- Данные собираются с HH, а результат выводится в ATS (сервис интегрируется практически с любой ATS: ХантФлоу, Сберподбор, e-staff и др.).
- ИИ формирует первое сообщение кандидату с отборочными вопросами, анализируя, чего не хватило в резюме.
😎 Результаты:
- Закрыли две вакансии, которые были в работе более 6 месяцев, за 1,5 месяца
- Разгрузили 50% времени от рутинных задач для четырех рекрутеров: анализ резюме, первичная коммуникация.
Другие кейсы, в том числе по IT-рекрутингу, здесь
У ребят есть демо и тестовый месяц! Связаться можно здесь: @startairussia или через сайт
ООО «Осьминожка» ИНН 6317139806 Erid 2SDnjeaunwc
😭😳👍😳☺️😜😘
HeadHunter открыл доступ к новой соцсети для нетворкинга
Социальная сеть для нетворкинга “Сетка”, созданная компанией HeadHunter, теперь доступна для всех пользователей. С конца 2023 года она находилась в стадии закрытого бета-тестирования, и за это время в ней успели зарегистрироваться сотни пользователей из IT и креативной индустрии.
Одна из ключевых функций сервиса — “сетки”. Это группы контактов по профессиям, компаниям, индустриям. Они создаются автоматически при регистрации.
Мы даем пользователю возможность легко попасть в профессиональное комьюнити и развиваться там: показываем его сетки контактов и предлагаем релевантный контент в ленте. Также у нас есть простой и удобный функционал Q&A, который позволяет легко задавать вопросы сообществу.
Что такое ценностное предложение работодателя?
Ценностное предложение работодателя (employment value proposition) — набор преимуществ, которые сотрудники воспринимают как ценность, которую они получают, работая в компании.
Часто работодатели недооценивают важность грамотно составленной вакансии, и об этом мы и поговорим в этом посте.
В структуру EVP включают шесть блоков:
- компания,
- люди,
- работа,
- вознаграждение,
- условия труда,
- возможности.
Четко сформулированное ценностное предложение помогает привлечь кандидатов и повышает вовлеченность сотрудников, снижает отток людей из компании.
При этом важно понимать: даже если компания сознательно не формулирует EVP, оно складывается само и, порой, не в интересах управленческой команды.
Существуют следующие шаги для формирования ценностного предложения.
🔴 Формулировка ценностей
Из списка ценностей нужно выбрать те, которые помогают организации расти. А те, что останавливают рост, необходимо заменить.
🔴 Вовлечение топ-менеджмента
Работа с ценностями, целями и организационной эффективностью может потребовать значительных изменений. Без осознания этого на управленческом уровне проект обречен на провал.
Чтобы разговаривать с руководством на одном языке, важно проработать экономическую модель ценностного предложения (возврат инвестиций, стоимость найма и так далее).
🔴 Тестовые проекты
Любая инициатива нуждается в тестовом периоде. После успешного запуска на примере одной бизнес-единицы можно каскадировать проект на всю компанию. К тому же ценностные предложения для разных категорий сотрудников могут отличаться: то, что позволит набрать сильную коммерческую команду.
Формулируя ценностное предложение, стоит учитывать два фактора: цели компании и сотрудники, которые помогут их достичь.
Люди стремятся в Google и Cern вовсе не за социальным пакетом и цифрой в расчетном листке. Они ожидают, что смогут заниматься чем-то стоящим, полезным и важным, будут работать среди суперпрофессионалов и станут лучшей версией себя.
#evp #ценностноепредложение #hr #найм
Папка лучших HR-каналов 😎
Коллеги, сегодня хотим поделиться с вами папкой каналов из сферы HR. В подборке — самые разные каналы, среди которых:
👍 лучшие обучающие курсы
👍 вакансии и поиск работы
👍 афиши вебинаров, мероприятий, конференций
👍 полезные чек-листы, шаблоны, презентации
👍 глубокий экспертный контент (аналитика, лучшие практики, экспертные мнения) и, конечно же, HR-юмор
Объединяет все эти каналы то, что мы сами с удовольствием их читаем (потому что они интересные и качественные). И вам советуем подписаться!
➡️➡️ Подписаться ⬅️⬅️
Приглашаем пройти обучение по программе «HR-лидер» от Школы Директора по персоналу.
На авторских уроках Даниила Осипова, тренера по ораторскому искусству, вы поработаете с волнением, потренируетесь импровизировать и удерживать внимание аудитории.
Оставьте заявку, чтобы открыть бесплатный доступ на 3 дня >>>
Научитесь продвигать HR-идеи стейкхолдерам бизнеса и другой аудитории в публичных выступлениях.
👀 Устали искать эффективные способы привлечения и удержания молодых сотрудников? Хотите узнать, как максимально эффективно работать с «синими воротничками» и какие факторы влияют на их выбор работодателя?
Мы знаем, как это исправить!
Приглашаем на круглый стол, где наши коллеги из FutureToday и ведущие специалисты из разных компаний поделятся крутыми инсайтами и практическими советами.
✨ Дата: 9 июля, 15:00-18:00
💡 На круглом столе мы обсудим следующие вопросы:
🔵 Как максимально эффективно работать с «синими воротничками»?
🔵 Какие предпочтения у молодой аудитории и основные драйверы принятия решения?
🔵 Какие факторы влияют на выбор работодателя?
Не упустите шанс получить новые знания и улучшить работу с молодыми специалистами в вашей компании!
📈Приглашаем присоединиться к дискуссии в ДК «Рассвет» (Москва, Столярный переулок, 3к15). Для участия необходимо зарегистрироваться
Вовлеченность персонала. Есть ли в ней смысл?
Во многих офисах термин “вовлеченность персонала” используется не реже, чем кофеварка. Он звучит при обсуждении вопросов об эффективности и производительности труда, а также прибыльности предприятий.
Но что вообще такое вовлеченности персонала? Как ее можно измерить и почему о ней стоит думать?
Уровень вовлеченности персонала определяет, насколько сотрудники преданны работе и удовлетворены ею. Определяется по простой шкале.
🔴Высокий уровень вовлеченности
Сотрудник верит в то, что он делает, стремится совершенствоваться, безоговорочно следует за лидерами и готов на все для достижения общего успеха. Такой сотрудник работает эффективно и проявляет энтузиазм во всем.
🔴Низкий уровень вовлеченности
Сотрудник делает не больше, чем требуют должностные обязанности, не заинтересован в работе, его основная цель сводится к тому, чтобы регулярно получать зарплату. Как правило, сотрудники с низким уровнем вовлеченности когда-то обладали высоким уровнем вовлеченности, но потеряли ее.
🔴Нулевой уровень вовлеченности
Сотрудник открыто ненавидит работу и говорит об этом на каждом шагу.
Распространяемые им негативные эмоции влияют на эффективность работы тех, кто его окружает.
Вы хотите узнать, насколько мотивированы сотрудники?
Проведите серию личных встреч или организуйте опрос и предложите сотрудникам оценить по шкале от 1 до 5 верность утверждений:
✅Мой руководитель ставит передо мной понятные цели, которые совпадают с целями компании.
✅Я знаю, что мне нужно делать, чтобы руководитель считал меня успешным.
✅Моя компания обеспечивает меня необходимыми инструментами и оборудованием, чтобы я мог справляться с обязанностями.
✅Мой руководитель регулярно оценивает мою работу.
✅Я обучаюсь, получаю поддержку и советы, которые позволяют мне совершенствоваться.
Для повышения уровня вовлеченности необходимо целенаправленно взращивать ее. Начните уделять внимание сотрудникам, заботьтесь о них или, проще говоря, начните с себя.
Советы развития лидерских качеств #2. Выполняйте больше проектов
Некоторым людям посчастливилось быть прирожденными лидерами, но развить у себя определенный набор качеств способен любой человек.
Не все, что мы пишем в этой рубрике, вы должны обязательно соблюдать, чтобы развить в себе лидерские качества. Что-то покажется вам близким и вы найдете в этом себя, разовьете ваши качества еще больше. Или, наоборот, вы поймете, где вам не хватает навыков/знаний/качеств и будете знать, над чем работать и почему.
Сегодня поговорим про работу над проектами и уровень ответственности.
Отличный способ выработать в себе лидерские качества — это брать на себя больше ответственности. Необязательно взваливать на себя непосильную ношу, но вы можете выполнять больший объем работы, чем тот, которого требуют от вас должностные обязанности. Выход из зоны комфорта — это единственный способ не только научиться чему-то новому, но и проявить себя инициативным сотрудником.
На начальном этапе точно полезно.
#hr #лидерство #бизнес
😘☺️☺️😍❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Как развивать управленческую команду, чтобы встречать вызовы и поддерживать стратегии роста
Главный фактор успеха в любом деле — это, конечно же, люди.
А когда вокруг происходят столь масштабные изменения как сейчас – фактор качества и развития управленческой команды приобретает критическое значение.
Поэтому команда “СберУниверситета” решила изучить, как видят свое развитие руководители крупных российских компаний, каким образом эти планы связаны с общей стратегией бизнеса и внутренним контекстом управления в организациях.
Они провели сложный многомерный анализ того, какая проблематика характерна для компаний с разными стратегическими моделями, как существующие “боли” менеджмента влияют на приоритеты в направлениях обучения, чем отличаются “портреты” отдельных отраслей и многое другое.
В исследовании приняли участие руководители 300+ компаний, представляющих крупный бизнес различных отраслей, поэтому картина получилась разноплановой и репрезентативной.
Подробнее смотрите в пдф-файле, который мы прикрепили к посту.
#исследование #команда #работавкоманде
😘☺️☺️😍❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Большинство россиян готовы переехать ради работы
Согласно новому исследованию от платформы hh.ru и компании СИБУР, больше половины россиян готовы к переезду в другой город ради работы. Причем каждый второй готов навсегда покинуть домашний регион.
Больше всего склонны к перемещениям молодые люди в возрасте 25-34 лет: 54% из них готовы к переезду и частым командировкам. Также чаще остальных на релокацию ради построения карьеры согласны управленцы высшего и среднего звена (76%), специалисты из сферы строительства и недвижимости (61%), а также производства и сервисного обслуживания (60%). При этом абсолютное большинство (84%) респондентов вне зависимости от пола и профессии переехали бы вслед за мужем или женой.
Среди тех, кто не хотел бы переезжать, больше трети изменили бы свое решение ради возможности поучаствовать в значимом для страны или отрасли проекте. А 13% респондентов ради работы согласились бы переехать в другой город и без дополнительных условий.
#исследование #hr #работа #переезд
🙂🙃😉😁😉😃😗😊😄
Как принять на работу эффективного управленца, а не профессионального притворщика
Оценка эффективности управленца зависит от компетенций самого руководителя компании. Возможное следствие — грамотные менеджеры не принимаются на работу, а посредственности становятся руководителями отделов и направлений.
Расскажем, как опираться не на компетенции, а на личные качества кандидата, которые намного важнее выработанных профессиональных навыков.
Читайте полную статью по ссылке: https://telegra.ph/Kak-prinyat-na-rabotu-ehffektivnogo-upravlenca-a-ne-professionalnogo-pritvorshchika-07-06
Как спасти коллектив от выгорания
Ряд исследователей утверждает, что от выгорания страдает всего 7% профессионалов, но другие говорят о 50% в сфере медицины и 85% — в финансах.
Поговорим о том, как спасти свой персонал от этого
🫢Не пропустите первые “звоночки”
Наблюдайте за сотрудниками. Обращайте внимание на такие признаки, как утомленность, рассеянность, враждебность, беспомощность. Чаще общайтесь с коллегами и контролируйте их физическое, умственное и эмоциональное состояние.
🫢Ограничьте нагрузку
Узнайте, каков предел общих возможностей различных отделов, и договоритесь с их руководителями, чтобы они выходили за эти рамки.
Ограждайте сотрудников от внешнего давления, в том числе от чьих-либо неразумных или неясных требований.
🫢Настаивайте на отдыхе
Внушайте людям, что результаты работы зависят от качества их отдыха и что рабочий день нужно ограничивать. Подавайте пример, не засиживаясь в офисе допоздна. Убедитесь, что сотрудники отгуливают весь отпуск.
🫢Оптимизируйте условия работы
Объясняйте сотрудникам, чего от них ждет компания; позволяйте им самим решать, как выполнять работу. Обеспечивайте людей необходимыми ресурсами. Следите, чтобы во время важной работы сотрудникам не приходилось отвлекаться.
🫢Признавайте заслуги
Попросите руководителей показывать, что те замечают даже небольшие успехи и достижения подчиненных.
Убедите их хвалить и награждать сотрудников за помощь друг другу. Подчеркивайте вклад каждого отдела в общее дело.
🫢Помните об обучении
Обсуждайте с сотрудниками их карьерные цели и необходимые для достижения этих целей ресурсы. Стимулируйте обмен новыми знаниями и наработками.
🫢Способствуйте взаимопощи
Поощряйте обсуждение того, каким путем можно прийти к общей цели. Узнавайте, какая поддержка нужна людям и что они могут сделать друг для друга. Сами просите о помощи и помогайте другим.
🫢Сплачивайте коллектив
Не позволяйте сотрудникам вести себя неуважительно.
Подавайте пример — будьте вежливы и отзывчивы — и договоритесь о том же с руководителями подразделений. Призывайте к тому, чтобы люди рассказывали друг другу о своей жизни.
#коллектив #выгорание #борьбасвыгоранием #hr
Как утолить кадровый голод?
Из-за дефицита кадров HR-менеджерам сложнее искать сотрудников и удерживать специалистов. Выход есть — интегрировать в рабочие процессы обучение.
На открытом занятии «Эффективное обучение в условиях дефицита кадров» с экспертами из МТС Линк и Нетологии обсудим тренды рынка и как с ними жить. Расскажем, как обучение помогает с наймом, для каких задач использовать микрообучение и интерактивные инструменты и как добиваться лучших результатов.
Встречу проведут Владимир Казаков — руководитель продуктового направления МТС Линк и Михаил Абгарян — руководитель B2B-направления Нетологии. Она будет полезна HR-менеджерам, T&D- и L&D-специалистам, руководителям направлений.
🎁 Все участники получат гайд по созданию интерактивного образовательного процесса и бесплатный доступ к библиотеке курсов и HR-кабинету на 14 дней.
🗓Дата: 23 июля 14:00, мск
🔗Записаться: https://netolo.gy/dhqG
Реклама ООО “Нетология” 2VSb5xPdMNG
Советы развития лидерских качеств #3. Учитесь слушать других
Настоящий лидер без проблем передаст управление другому, когда это потребуется. Не стоит чувствовать угрозу, если кто-то не согласен с вами, сомневается в ваших идеях или предлагает свои. Старайтесь быть объективными и беспристрастными. Это может быть сложно, но если вы будете уважать и ценить мнение других членов команды, они тоже начнут прислушиваться к вашему мнению.
#лидерство #лидер #коллектив
🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹 🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹3️⃣
Долгая, сидячая работа может привести к ряду проблем со здоровьем. И поэтому мы иногда делимся с вами упражнениями, на которые можно прерываться прямо на рабочем месте. Сегодня у нас:
Отжимания на трицепс на стуле
Для этого упражнения, используя устойчивый стул, положите руки на сиденье рядом с бедрами. Переместите бедра в положение перед стулом и согните руки в локтях, опуская тело так, чтобы локти оказались под углом 90 градусов. Оттолкнитесь и проделайте 16 повторений.
#здоровье #фитнес #здоровьеифитнес #упражнение #сидячаяработа #офис #удаленка
😘☺️☺️😍❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Зарплаты в IT в России выросли на 12,5% за год
Средняя заработная плата в сфере IT в России за год увеличилась на 12,5% и составила 123 тысячи рублей. Об этом свидетельствуют результаты исследования сервиса “Работа.ру” и платформы “СберАналитика”.
Эксперты анализировали средний уровень зарплат у сотрудников сферы телекоммуникаций (96 тысяч рублей), обработки и размещения данных (104 тысячи) и разработки программного обеспечения (148 тысяч).
По итогам первого квартала 2024 года наибольший уровень зарплаты наблюдается у сотрудников в возрасте 35-44 лет — 152 тысячи рублей. На втором месте оказались респонденты в возрасте 45-54 лет — они получают в среднем 133 тысячи. При этом больше всего выросли зарплаты работников в возрасте до 35 лет. В среднем показатель увеличился примерно на 16,5%.
#исследование #IT
Получите в два раза больше навыков или прокачайтесь вместе с коллегой: курсы по HR в Академии Eduson!
Выбирайте программу из линейки курсов по HR. Например:
🟣«HR-менеджер» — идеально подойдёт для начинающих специалистов, которые хотят подтянуть свои знания в рекрутменте, онбординге и других базовых задачах эйчара.
🟣«HR бизнес-партнёр» — обучение для опытных HR-специалистов, которым уже тесно в рекрутменте и хочется выполнять стратегические задачи.
🟣«HR-директор» — курс для профи в работе с персоналом, после которого можно уверенно занять самую высокую должность в отделе.
🟣«MBA: Управление персоналом» — бизнес-программа, на которой вы не только освоите актуальные HR-инструменты, но и разовьёте лидерские способности.
Переходите по ссылке и вводите промокод ИДЕАЛЬНО, чтобы получить скидку 65% и второй курс бесплатно — для себя или коллеги.
🔠🔠🔠🔠 🔠🔠🔠 🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
Тестовое задание для менеджера по продажам 📞
ТЗ для продажника должно учитывать ключевые навыки и компетенции, необходимые для успешной работы в этой роли. Вот несколько идей, какие тестовые можно дать на выполнение потенциальному сотруднику:
🤫 Анализ рынка и конкурентного окружения
Задание: Провести анализ рынка и основных конкурентов для заданного продукта или услуги. Пример: “Проанализируйте рынок и основных конкурентов для нового программного обеспечения для управления проектами.”
Цель: Оценить навыки исследования и анализа, способность выявлять сильные и слабые стороны конкурентов.
🤫 Сценарий телефонного звонка
Задание: Разработать сценарий телефонного звонка для холодного обзвона потенциальных клиентов. Пример: “Создайте сценарий телефонного звонка, целью которого является назначение встречи для демонстрации нового продукта.”
Цель: Проверить навыки общения по телефону, умение заинтересовать клиента и назначить встречу.
🤫 Презентация продукта
Задание: Подготовить презентацию для потенциальных клиентов, представляющую новый продукт или услугу. Пример: “Создайте презентацию для новой CRM-системы, подчеркивая ее преимущества и уникальные особенности.”
Цель: Оценить навыки создания презентаций, способность выделять ключевые преимущества продукта и работать с визуальными материалами.
🤫 Работа с возражениями
Задание: Написать ответы на типичные возражения клиентов. Пример: “Предоставьте свои ответы на следующие возражения: 1. Это слишком дорого, 2. У нас уже есть подобное решение, 3. Мы не уверены в качестве вашего продукта.”
Цель: Проверить способность справляться с возражениями и убеждать клиентов.
🤫 Стратегия продаж
Задание: Разработать стратегию продаж для выхода на новый рынок или для увеличения продаж существующего продукта. Пример:”Предложите стратегию продаж для выхода на рынок малого и среднего бизнеса с вашим продуктом.”
Цель: Оценить стратегическое мышление, понимание процесса продаж и навыки планирования.
🤫 Задание с кейсом
Задание: Решить кейс, связанный с реальной или вымышленной ситуацией в области продаж. Пример: “Ваша компания сталкивается с падением продаж в последнем квартале. Предложите план действий для восстановления продаж.”
Цель: Оценить способность принимать решения в сложных ситуациях, навыки проблемного мышления и креативность.
🤫 Составление коммерческого предложения
Задание: Написать коммерческое предложение для потенциального клиента. Пример: “Составьте коммерческое предложение для компании, которая может быть заинтересована в ваших услугах по IT-консалтингу.”
Цель: Проверить умение составлять убедительные и структурированные коммерческие предложения.
🤫 Моделирование переговоров
Задание: Провести ролевую игру, моделируя переговоры с потенциальным клиентом. Пример: “Воспроизведите переговоры с клиентом, который колеблется между вашим продуктом и продуктом конкурента.”
Цель: Оценить навыки ведения переговоров, способность находить компромиссы и закрывать сделки.
Эти задания помогут вам выявить ключевые навыки менеджера по продажам, такие как аналитическое мышление, коммуникативные навыки, стратегическое планирование и умение убеждать.
Ставьте огонечки на этот пост 🔥 за идеи.
#тестовоезадание #тестовое #тз #отделпродаж #менеджерпопродажам #продажи #найм #hr
⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
Как выбирать РОПа себе в компанию? Часть 1
Для начала разберемся, какие типы РОПов существуют:
🔗Коуч-тренер
Этот тип хорошо работает с командой, коучит каждого продажника, проводит им тренинги, работает с людьми ( Р & I по Адизесу).
Его сильная сторона — работа с командой, слабая — техники и технологии.
🔗Технолог
Ему в целом плевать на людей, которые работают под ним, с ними он жесток и холоден.
Он делает упор на
технологии, воронки, СРМ, модель продаж и СИСТЕМУ. Круто запиливает скрипты, систематизирует отдел продаж и все, что в нем есть.
Таких быстро приглашают в партнеры, поэтому на открытом рынке таких людей встретить – большая редкость. (высокая Р и Е, низкая I по Адизесу).
🔗Администратор-цербер
Подходит для администрирования готовой системы в крупной компании. Где нужно сдерживать показатели и выполнять план продаж (который выставляется не “от балды”, а исходя из 50-70 показателей).
Такой тип подойдет небольшому числу компаний, т.к. его задача — быть цербером и держать показатели в нужных рамках (не развивать, а именно держать в рамках, чтобы не падали) (высокий А по Адизесу).
Так вот, если вы хотите взять себе РОПа, который вам построит рабочую систему, то вам предстоит столкнуться с рядом трудностей:
95% РОПов систему продаж построить не могут. А те, что могут сделать адекватно и своими руками, а не консалтингом, уже заняты на ближайший год, так как к ним уже очередь.
Те, что могут сделать хотя бы средне — распаковываются полгода, потом еще дольше выстраивают саму систему и то она, скорей всего вас не устроит, плюс вы сами будете задействованы.
Остальные же просто будут канифолить вам мозг, т.к. нельзя от слона требовать плавать под водой — это не их функция.
Что же ждут от РОПа и как его искать, Артур расскажет в следующий раз. Если вы согласны с мнением автора, ставьте ❤️ лайк.
Артур Миргаязов
#руководительотделапродаж #роп #польза #фишки
Дайджест месяца
Теперь у нас на канале раз в месяц будет появляться дайджест, разделенный на рубрики. Поэтому посты на любимые темы вы можете запросто найти/перечитать здесь. Делимся тем, что мы постили за этот месяц 👇🏻
Продуктивные привычки
🔴 Пить больше воды
🔴 Максимальный покой перед сном
Статьи/лонгриды
🔴 Нужна ли адаптация руководителям?
🔴 26 правил офисного этикета
🔴 Обратная связь, ускорение адаптации новичков
🔴 Задайте эти 7 вопросов перед тренингом
Новости и исследования
🔴 Новость. Имя преемника Тима Кука
🔴 Новость. Увольнения в Pixar
🔴 Исследование. Что приводит к стрессу на работе?
🔴 Исследование. Увольнение сотрудников-шантажистов
🔴 Исследование. Как россияне справляются с трудоголизмом?
🔴 Исследование. Развитие управленческой команды
🔴 Исследование. Тенденции, полезные сервисы и другое
Инновации из мира HR
🔴 Эволюция рабочей силы с помощью Искусственного Интеллекта
🔴 Новый баланс работы и личной жизни
Инструменты и решения для развития малого и среднего бизнеса
🔴 Цифровизация
Здоровье и фитнес
🔴 Полезная пошаговая тренировка
🔴 60-секундная аэробика
Идеи для тестовых
🔴 ТЗ для копирайтера
HH фишки
🔴 Тридцатисекундное “собеседование”
🔴 Проверка порядочности кандидата
🔴 И дополнение к посту про порядочность
🔴 Выбор подрядчиков в бизнес
Советы развития лидерских качеств
🔴 Быть дисциплинированным
🔴 Выполнять больше проектов
Другие посты
🔴 4 вопроса для собеседование специалистов с нестандартным мышлением
🔴 Вопрос, который стоит задавать на любом собеседовании
🔴 Подбор продажника, виды мотивации продажников
🔴 Вопросы вслед уходящему сотруднику
🔴 Есть ли смысл в вовлеченности персонала?
🔴 Отчет по работе с молодыми талантами
Большой отчет по работе с молодыми талантами
Отчет с трендами, вызовами и рекомендациями для работодателей, подготовленный компанией InForce совместно с Альфа-Банком.
Внутри вы найдете:
🫥контекст рынка;
🫥портрет молодого сотрудника и его ожидания от работодателя;
🫥сквозные потребности молодых талантов и стереотипы;
🫥EJM и опыт молодого сотрудника;
🫥чек-лист и рекомендации для создания win-win отношений с зумерами;
🫥картотека решений для пути молодых талантов, которые предложили участники генератона Альфа-банка и Invisible Force.
Отчет смотрите по ссылке.
#отчет #молодыесотрудники #зумеры #молодыеталанты #hr #работа
Влюбиться за 14 дней в ATS «Поток Рекрутмент»… ❤️
Спорим, что это реально?
Потому что «Поток Рекрутмент» — это та самая ATS, которая покорит ваши сердца с первого взгляда.
Гибкая система для массового и точечного подбора с использованием искусственного интеллекта сделает ваш подбор быстрее и эффективнее!
Она позволяет:
➡ Выстроить единый удобный процесс подбора;
➡ Упростить работу с кандидатами и минимизировать рутину;
➡ Сократить время на наем;
➡ Получить прозрачную аналитику по подбору.
Думаете, что на этом всё? ✨А вот и нет! ✨
У «Поток Рекрутмент» также есть:
⏺YandexGPT для генерации текстов;
⏺Возможности ИИ для сорсинга и скоринга резюме кандидатов;
⏺Использование чат- или голосового бота для общения с кандидатами.
И многое другое! Заинтересовались «Поток Рекрутмент»?
❤️ Тогда воспользуйтесь бесплатным демо-доступом на 14 дней и протестируйте систему «Поток Рекрутмент» прямо сейчас :)
Реклама, ООО «Поток», ИНН 7713444724
😘☺️☺️😍❤️😉😳👍🤣😭😘❤️
Искусственный Интеллект. Глобальные и образовательные тенденции, направления применения, 35 ИИ-сервисов
Еще одно исследование от СберУниверситета. Он провел исследование, в рамках которого проанализировал возможности нейросетей для обучения и развития (L&D), а также сопоставил их с конкретными этапами L&D-цикла: планированием, разработкой, проведением и оценкой обучения.
Подробнее можете ознакомиться по ссылке.
#искусственныйинтеллект #исследование #ld
Хотите, чтобы команда делала крутые результаты? Не пропустите уникальную возможность получить все ответы от эксперта!
Елена Вязовецкова, дипломированный бизнес-коуч и опытный руководитель, предлагает вам свои знания и опыт, накопленные за 10+ лет работы в IT и 8+ лет в роли руководителя.
Системность и планирование, любовь к людям и Soft Skills - это ее сильные стороны, которые помогут вам построить доверительные отношения в команде.
Узнайте, как мотивировать своих сотрудников, уменьшить текучку кадров и создать эффективную систему продаж в вашей компании! Эта ценная информация недоступна больше нигде!
Подписывайтесь на канал Елены, чтобы получить все ответы на вопросы, которые волнуют вас. Будьте готовы к переменам и успеху!
Не упустите шанс на личный и профессиональный рост! Действуйте прямо сейчас! /channel/+mMiJvOuggwM1YTdi
Реклама. Вязовецкова Елена Владимировна, ИНН 772168553732, Erid 2SDnjcSRWHY