8768
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
Вчера в России отметили день HR и рекрутера, с прошедшим праздником, коллеги!
Пусть все вакансии закрываются своевременно и лучшими кандидатами!
Оценивать навыки сотрудников сегодня — задача непосредственного руководителя. Верно оценить умения подчинённого бывает сложно — руководитель не видит, как тот общается с членами своей команды, коллегами из других подразделений или клиентами. Выход — спросить мнения о действиях сотрудника у его окружения на работе. Такой способ оценки навыков получил название «360 градусов».
21 сентября приглашаем на бесплатный вебинар, на котором вы узнаете, как провести оценку методом «360 градусов» и получить объективную картину о сотрудниках.
Записаться на вебинар
Программа вебинара:
- Как развеять страхи сотрудников перед оценкой.
- Модель компетенций: как правильно составить и оценить.
- Как автоматизировать оценку компетенций. Требования и этапы.
- Как получить детальную аналитику.
- Как бережно давать обратную связь.
Качественные командировки — не только инструмент для привлечения прибыли, но и способ сплотить коллектив и создать дружескую атмосферу. Но как управлять командировочными процессами, когда речь идет о десятках или даже сотнях поездок в месяц?
Смотрите вебинар от «Восточной Техники». Специалист по организации командировок Анастасия Король расскажет, как компании удалось сократить 40% расходов на деловые поездки. При этом учитывая пожелания сотрудников.
А еще на вебинаре вы узнаете:
— как построить процесс централизованного бронирования командировок;
— какие инструменты помогают планировать бюджет и сокращать расходы на поездки;
— на что стоит обращать внимание при выборе поставщиков и как избегать скрытых комиссий;
— как 3Д-договоры с гостиницами помогают на 10–15% сократить затраты на проживание;
— как увеличить скорость оформления командировок и настроить автоматическую отчетность.
Начало 21 сентября в 12:00 по Москве
Все это — бесплатно, главное — записаться.
Дайджест!
1️⃣Разница между высокими и низкими зарплатами в России уменьшилась до самого низкого уровня с 2019 года. Это произошло благодаря повышению доходов низкооплачиваемых групп населения, индексации МРОТ и социальным выплатам. Руководители также повышают зарплаты из-за нехватки рабочих рук.
2️⃣Половина россиян регулярно работает в дополнительных сферах. Особенно больше людей работают сверхурочно в медицине, продажах, учительстве, квалифицированном труде и детском воспитании.
3️⃣56% удаленных российских специалистов работают внутри страны. Среди зарубежных стран, где они работают, самое большое число специалистов в Турции (8,7%), Таиланде (8,5%), Индонезии (5,8%), Грузии (2,8%) и Вьетнаме (2,7%).
4️⃣Число вакансий в России в сентябре 2023 года увеличилось в 2,4 раза по сравнению с прошлым годом. Самый большой прирост вакансий замечен в сферах IT, управления персоналом, административной сфере, искусстве и развлечения, маркетинге, рекламе и PR.
5️⃣Вдовы ветеранов СВО могут быть защищены от увольнения. Предполагается, что трудовой договор с такими женщинами нельзя будет расторгнуть в течение года, если они не вышли замуж повторно. Это мера поддержки вдов и признания их вклада в обеспечение безопасности страны.
📊 Все эти данные основаны на исследованиях и отражают текущую ситуацию в различных сферах России.
🏢 Возвращение в офисы стало трендом среди компаний
➕ Это обосновывается разными причинами, например, — повышением производительности.
😎 Марк Цукерберг приводит "данные о производительности" в поддержку работы в офисе.
➕ Однако новые исследования вызывают сомнения в пользе удаленной работы.
➕ Исследование Чикагского университета показало, что производительность сотрудников на удаленке снизилась на 8-19%.
➕ Другое исследование показало, что производительность работников, работающих из дома, была на 18% ниже, чем у их коллег в офисе.
➕ Оба исследования также отмечают трудности сотрудничества и коммуникации при удаленной работе.
🤨 Опрос показал, что большинство работников не хотят возвращаться в офис, даже готовы зарабатывать меньше.
😎 Эксперты рекомендуют гибридный подход к работе, который сочетает удаленную и офисную работу.
«Синергия» запустила корпоративную образовательную платформу со встроенным ИИ
🔑Корпорация «Синергия» открыла доступ к образовательной платформе Synergy HUB, ориентированной на корпоративный сегмент. Платформа позволяет компаниям запустить полноценный корпоративный университет. Они могут разместить на платформе собственные курсы, а также воспользоваться готовыми учебными материалами крупнейшего российского частного университета «Синергия». Впервые на российском рынке в новую платформу глубоко интегрирован искусственный интеллект.
🔑С помощью ИИ пользователь Synergy HUB может составлять тексты любого жанра и сложности и создавать тематические планы курса под определенные компетенции. Нейросети и дружелюбный интерфейс делают процесс создания курсов максимально простым и интуитивным.
🔑Клиенты могут гибко подстраивать внутреннее рабочее пространство платформы под свои запросы — менять расстановку блоков, сегментировать блоки под различные категории пользователей, размещать свой корпоративный университет на базе Synergy HUB на собственном брендированном домене.
🔑Synergy HUB станет комплексным решением для компаний благодаря интеграции сервиса вебинаров, коммуникационной и эвент-платформ, а также образовательных библиотек от «Синергии». Здесь представлены курсы по обучению «гибким» навыкам, бизнес-программы для обучения ТОП-лидеров Synergy Business, а также различные материалы по переподготовке и повышению квалификации.
🔑«Synergy HUB — это не только легкий, удобный и интуитивно понятный инструмент для обучения и повышения квалификации работников компании. Это доступ к огромной библиотеке наших образовательных материалов, которые мы в “Синергии” собирали много лет.
🔑Это возможность привить работникам любовь к обучению в течение всей жизни. Мы много лет исповедуем эту философию, и именно благодаря ей наши выпускники добиваются выдающихся карьерных успехов», — сказал президент «Синергии» Вадим Лобов.
Источник HR-portal
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
56% компаний в России постоянно работают с самозанятыми.
Это позволяет не нанимать людей в штат и экономить на налогах и взносах.
Однако, есть риск попасть под проверку ФНС, например, в случае подозрений в уклонении от налогов, связанных с оформлением штатных сотрудников по ГПХ.
Из нашего материала вы узнаете:
➡️По каким признакам компания может попасть под проверку ФНС;
➡️Как налоговая мониторит подмену трудовых отношений с самозанятыми;
➡️Чем еще грозит неверное сотрудничество с самозанятым, помимо штрафов;
➡️Какая есть судебная практика по делам, связанным с самозанятыми.
Получите чек-лист и узнайте по каким признакам компания может попасть под проверку ФНС.
🔥 Когда дело доходит до автоматизации подбора, многие работодатели задаются вопросом: как выбрать среди десятков ATS такую систему, которая поможет быстрее и эффективнее привлекать таланты?
Облачная система «Поток Рекрутмент» подходит как для точечного, так и для массового найма. Она позволяет автоматически создавать вакансии на разных площадках и отслеживать их статус всем заинтересованным лицам, продвигает кандидатов по воронке подбора и напоминает рекрутерам о необходимости предоставить соискателям обратную связь.
Решение помогает собирать команды таким крупнейшим компаниям как Северсталь, Свеза, ДНС, Балтика, Лонмади и другим.
➡️ Если вы ещё не подключились к системе, можно воспользоваться бесплатным демо-доступом: potok.io
Реклама, ООО «Севергрупп ТТ», ИНН 7713444724, ЕРИД: LjN8KYa9C
🧐 📈Дефицит кадров на IT-рынке и как компании с ним справляются
Дефицит кадров в IT – это то, с чем сегодня сталкиваются многие технологические компании. О ситуации на рынке труда в IT и о том, как компании с ней справляются, рассказывает Илья Зайцев, директор по персоналу финтех-платформы ROWI.
⛔️ Дефицит DevOps-специалистов и системных аналитиков
Согласно данным Минцифры, дефицит разработчиков в России составляет около 500-700 тысяч человек. Самые трудно закрываемые вакансии сегодня – это DevOps-специалисты и системные аналитики, следом идут тестировщики и разработчики. Релокация высококвалифицированных специалистов привела к изменению процентного соотношения соискателей уровней Junior (их стало больше) и Middle/Senior (есть видимый дефицит). При этом выросли зарплатные ожидания всех категорий разработчиков.
✅ Ставка на выращивание кадров для себя
Небольшим компания в таких условиях сложнее конкурировать за квалифицированные кадры, поэтому многие готовы вкладываться в профессиональное развитие IT-специалистов, начиная со студенческой скамьи. Программы работы с вузами, хакатоны для студентов, стажировки для начинающих разработчиков – все это сегодня must have технологических компаний. Такой подход выращивания кадров для себя позволяет компании подготовить специалистов с учетом специфики собственной экосистемы, пула микросервисов, языка программирования и продукта.
✅ Конец – это новое начало
Уход международных компаний открыл возможности для российских разработчиков создавать альтернативные сервисы. Молодые и дерзкие технологические компании, придерживающиеся гибкой системы управления командами, дают большую свободу своим разработчикам, провоцируя на творчество. Еще никогда у российских разработчиков не было столько возможностей инициировать и развивать новые проекты, не ограниченные жесткими корпоративными рамками.
😱А как вы ищете персонал во время жуткой нехватки кадров?
Отрицание. Гнев. Торг. Депрессия. Принятие? Если поиск сотрудников проходит по такой схеме, пора что-то менять. И мы вам поможем!
Приходите 12 сентября в 14:00 МСК на бесплатный вебинар «Нехватка кадров: где искать и как удержать кандидатов». Успейте зарегистрироваться! Количество мест ограничено.
💬В прямом эфире обсудим:
- Что происходит с рынком труда прямо сейчас
- Как HR-специалисту реагировать на меняющуюся ситуацию и ускорить закрытие конкурентных позиций
- Разбор поколений Х-Y-Z. Как работать с представителями каждого поколения
- Переход в цифру. Как выстроить единый и понятный для всех участников процесс подбора и адаптации
Спикер вебинара — Сергей Батюк, эксперт в выстраивании HR-процессов «Поток». Реклама. ООО «Севергрупп ТТ», ИНН: 7713444724, erid:LjN8KBPCp
🏆 Что отличает востребованных HR-профессионалов от всех прочих?
Обширная сеть полезных знакомств. Первое, что они делают для достижения успеха − достают телефон, в котором есть контакты на все случаи жизни.
Но как именно HR-лидеры используют нетворкинг для карьерного развития? Узнайте на вебинаре «Развивающее окружение: нетворкинг как стратегический навык HR».
О том, как выстроить эффективные связи с коллегами, руководством и партнёрами, 6 сентября расскажет эксперт по нетворкингу, автор двух книг-бестселлеров, спикер TEDx и ментор крупнейших компаний Леонид Бугаев.
О чём поговорим?
🔻 Как влиять на личный и профессиональный успех с помощью нетворкинга?
🔻 Кросс-функциональный нетворкинг: ожидания и реальность
🔻 Как развивать глубину отношений с коллегами на удалёнке?
🔻 Как построить доверительные отношения с руководством
🔻Рекомендации по эффективному участию в деловых мероприятиях
Станьте тем самым HR-профи, который знает всех и которого знают все.
Регистрируйтесь прямо сейчас ⚡️
Современный мир требует больше, почему софтскиллы становятся неотъемлемой частью успеха
💎Вы знаете, какое первое слово у работодателей, когда они видят резюме соискателя? Конечно же, "Софтскиллы!" Теперь, чтобы получить работу, нужно уметь коммуницировать с коллегами, быть лидером в любой ситуации, уметь управлять конфликтами и быть экспертом в межличностных отношениях.
Кажется, что работодатели ожидают от нас невероятного - как будто мы должны быть некими супергероями софтскиллов!
Но шутки в сторону, действительно, современный мир требует от нас больше, чем просто технические навыки.
🚩Для многих работодателей, особенно в сфере услуг и коммуникаций, софтскиллы становятся ключевым фактором при принятии решения о найме сотрудников. Ведь даже самые впечатляющие технические знания и мнения могут быть недостаточными, если не уметь правильно представить свои идеи, убедить важных заинтересованных сторон или справиться с неожиданными препятствиями. Именно поэтому софтскиллы все больше востребованы на рынке труда. В качестве живого подтверждения приведу некоторые статистические данные и исследования:
🔑1. Согласно отчету Всемирного экономического форума (WEF) "The Future of Jobs", опубликованному в 2020 году, среди топ-10 навыков, необходимых для работы в 2025 году, значатся софтскиллы, такие как аналитическое мышление, инновационность, лидерство и социальные навыки. Это указывает на то, что софтскиллы будут играть важную роль в будущей рабочей силе.
🔑2. Опрос, проведенный Deloitte, показал, что 94% рекрутеров и руководителей считают софтскиллы так же или более важными, чем хардскиллы (технические навыки) при принятии решения о найме. Исследование также показало, что 89% претендентов на вакансии, не прошедших отбор, были отклонены из-за недостатка софтскиллов.
🔑3. Исследование, проведенное Harvard Business School, выявило, что работники с высоким уровнем софтскиллов на 12-месячном периоде показывают значительный рост производительности и эффективности работы. Они лучше справляются с задачами, формируют более эффективные команды и имеют большую вероятность продвижения по карьерной лестнице. Согласно исследованию компании McKinsey, команды с разнообразным
составом и развитыми софтскиллами, такими как коммуникация и сотрудничество, имеют 33% большие шансы на достижение превосходных результатов.
🔑4. Статистика LinkedIn также показывает рост спроса на софтскиллы. В 2020 году самыми востребованными софтскиллами были коммуникация, управление временем, адаптивность и эмоциональный
интеллект.
Эти данные и исследования ясно демонстрируют, что софтскиллы являются неотъемлемой частью успеха в современном мире. Они влияют на производительность, эффективность работы, карьерное развитие и
конкурентоспособность как отдельных специалистов, так и организаций в целом. Работодатели все больше ориентируются на софтскиллы при принятии решения о найме новых сотрудников, осознавая, что технические навыки могут быть обучены, но софтскиллы являются более сложными для развития.
💎Современный мир требует от нас больше, чем просто технические навыки, и софтскиллы становятся неотъемлемой частью успеха в карьере. Будьте готовы развивать свои коммуникационные навыки, эмоциональный интеллект, лидерские качества и умение работать в команде.
Помните, что софтскиллы - это не только ключ к профессиональному росту, но и к личному удовлетворению и гармонии.
Развитие софтскиллов - это процесс, который требует постоянного обучения и практики. Также, не бойтесь выходить из зоны комфорта и брать на себя новые задачи, которые помогут вам развить ваши софтскиллы.
В конечном счете, успех в современном мире требует больше, чем просто технических навыков. Будьте готовы к
постоянному развитию, освоению новых навыков и улучшению своих софтскиллов.
🚩Софтскиллы - это не только дополнение к вашим техническим навыкам, но и неотъемлемая часть вашего успеха как профессионала.
Источник HR-portal
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
Лайфхак №4. Инвестиции, аналитика 🧠 и стратсессии.
Я состою в небольшом инвестиционном клубе, где каждый месяц подробно разбирается состояние фондового рынка США и РФ.
Так вот, многие процессы в рынке начинаются с далёких и слабых сигналов именно американского рынка, и по ним можно прогнозировать состояние и нашего рынка.
Читать далее...
Как сделать процесс знакомства с компанией максимально комфортным для новичков?
В этом поможет «Поток Адаптация» — мобильное решение для адаптации с элементами геймификации. Выстроив процесс автоматизированного онбординга, вы сможете:
🔹Организовать сопровождение и подготовку новичка от получения оффера до окончания испытательного срока.
🔹Автоматизировать запросы на доступы, подготовку техники, пропусков и увеличить эффективность HR-служб.
🔹Непрерывно собирать обратную связь от новичка и своевременно приходить на помощь в случае возникновения проблем.
«Поток Адаптация» упорядочит сложный многоэтапный процесс онбординга и создаст единую базу знаний, а игровые элементы усилят вовлеченность новичка в процесс адаптации и влюбят его в вашу компанию с первой же встречи.
Приложение уже работает в таких компаниях, как «Северсталь», Danfoss, CarMoney и другие.
➡️ Оставьте заявку на сайте «Поток Адаптация», и коллеги покажут вам адаптационный путь глазами новичка в любое удобное для вас время: potok.io/onboarding
⭐️ Самое перспективное HR-направление — развитие бренда работодателя
Иоланта Саркисян, эксперт и основательница агентства Brand Lovers, в теме HR-коммуникаций уже 17 лет. За это время она помогла сотням компаний улучшить HR процессы и запустила Академию ПРОвнутриком, где прокачала десятки специалистов.
Хотите систематизировать, актуализировать свои знания по теме или освоить новое направление? Комплексное мультиформатное обучение «Развиваем HR-бренд в эпоху перемен» стартует 16 сентября. На данный момент это самый продвинутый курс по теме на рынке:
✅5 практикующих экспертов
✅5 обучающих модулей
✅2 прямых эфира
✅2 мастер-класса
✅2 подкаста
✅8 практических заданий
✅22 наглядных кейса
Для наших подписчиков участие в интенсиве «Развиваем HR-бренд в эпоху перемен» всего за 6999₽! А расширенный тариф с консультацией эксперта за 10500₽ — выгода 30%!
⚡️ПРОМОКОД: ЖаждаЗнаний
Ознакомиться с программой и купить курс
👩💻🤵🔥 Девушки рассказали, чем их привлекают айтишники в качестве мужей.
Опросили 2827 женщин старше 18 лет из разных регионов России.
✅ Большинство дам (83%) обращают внимание на профессию жениха.
✅ Для девушек важны: зарплата (60%), стабильность (43%), карьерный рост (30%).
✅ Мужчинам (66%) не важна профессия будущей жены.
✅ Причина, почему девушки хотят айтишника: востребованность на рынке труда.
✅ Думают, что айтишники получают высокую зарплату.
✅ 35% привлекает то, что они могут помогать с техникой.
✅ 10% уже есть подруги, которые вышли замуж за айтишников.
✅ 6% мечтают о таких отношениях, потому что они верные и не будут изменять.
«Они же все одинаковые, Наташ!» 😼
Как выбрать LMS, если кажется, что они ничем друг от друга не отличаются? Вместе с экспертами «Поток Обучения» подготовили чек-лист, который поможет вам найти идеальное решение для оценки и развития ваших сотрудников. Попутно рассмотрели частые ошибки при выборе LMS и разобрались, как их избежать ➡️ potok.io/check-list-kak-vybrat-lms
Реклама, ООО «Севергрупп ТТ», ИНН 7713444724, ЕРИД: LjN8JwiF9
Высшее образование для успешной карьеры – нужно ли это в современном мире?
💡Одно из наиболее обсуждаемых вопросов в обществе связано с тем, нужно ли высшее образование, чтобы построить успешную карьеру.
💡 Стоит отметить, что ответ на этот вопрос зависит от многих факторов. Например, для работы врачом требуется высшее образование по очевидным причинам. Однако, для карьеры в сфере IT или бизнеса, высшее образование не обязательно.
💡Если рассматривать общую тенденцию, то высшее образование всё ещё считается необходимым компонентом успешной карьеры. Обладание дипломом высшего образования демонстрирует вашу способность учиться и преодолевать сложности. Однако, само по себе высшее образование не является гарантией успеха в карьере. Важно иметь практические навыки и опыт работы.
Тем не менее, наличие высшего образования имеет множество преимуществ при построении успешной карьеры:
🚩1. Больший выбор вакансий: обладание высшим образованием расширяет круг возможностей в выборе карьерного пути. Многие вакансии требуют наличие диплома об образовании.
🚩2. Высокая конкурентоспособность: конкуренция на рынке труда высока, и обладание высшим образованием повышает ваши шансы на получение вакансии.
🚩3. Уверенность в своих знаниях и навыках: высшее образование помогает сформировать их, что способствует лучшей работе.
🚩4. Улучшение коммуникационных навыков: высшее образование обычно включает много коммуникации, что помогает развить эти навыки.
🚩5. Обновление знаний и умений: в высшем образовании много актуальной информации, которую можно использовать в работе.
🚩6. Повышение самодисциплины: обучение в университете требует много самодисциплины и организации, что может помочь вам стать более эффективным в работе.
🚩7. Улучшение креативности: образование может помочь вам развить креативные способности и мышление, что может быть полезным в решении проблем на работе.
🚩8. Улучшение репутации: высшее образование может изменить в лучшую сторону восприятие вашей квалификации в глазах работодателей и коллег. Это может стать ключевым фактором в достижении успеха в работе.
Однако существует множество успешных людей, которые не имеют высшего образования, но все же смогли построить карьеру и достигнуть успеха. Ниже перечислены некоторые причины, почему не обязательно иметь высшее образование для построения карьеры.
🔒1. Часто на практике практические навыки и опыт работы могут быть более важны, чем формальное образование. Работодатели могут ценить опыт работы и профессиональные навыки, которые вы можете привнести в их компанию.
🔒2. Некоторые из самых успешных предпринимателей не имеют высшего образования. Они строят свою карьеру на основе своих идей, умения рисковать и готовности к труду.
🔒3. Некоторые технические профессии, такие как разработка программного обеспечения, дизайн, веб-разработка и т.д. могут быть успешно освоены через самообучение и практический опыт.
🔒4. В современном мире социальные сети и профессиональные контакты могут сыграть важную роль в построении карьеры. Некоторые люди могут создавать успешную карьеру благодаря своим контактам и связям.
🔒5. Некоторые отрасли, такие как ресторанный бизнес, киноиндустрия, фотография, музыка и др., не требуют высшего образования, а могут успешно осваиваться благодаря творческому подходу и труду.
🔒6. Сейчас существует множество онлайн-курсов и тренингов, которые могут помочь приобрести профессиональные навыки и знания в конкретной области.
Высшее образование является важным фактором для многих работодателей. Важно понимать, что каждая компания имеет свои требования и критерии отбора. В целом, высшее образование может увеличить шансы на получение работы и повысить возможности для карьерного роста, однако важно иметь практические навыки, которые можно продемонстрировать работодателю.
Источник Hr-time
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
Чтобы обучить сотрудников, можно собрать базу знаний в своей LMS, провести мастер-класс или купить отдельные курсы по нужным навыкам. Но проще — воспользоваться готовым решением: получить гибкую систему аналитики в HR-кабинете и более 170 программ по разным направлениям.
Библиотека курсов Нетологии — как раз про легкий путь в обучении сотрудников. Вы подключаете нашу базу программ по цене подписки, а взамен получаете аренду платформы, систему образовательной аналитики, HR-кабинет и 170+ курсов по универсальным темам: от soft skills до менеджмента.
Как результат — сможете управлять обучением команды, отслеживать прогресс и сэкономить на поддержке собственной LMS. Вы получите доступ ко всем курсам в день оформления подписки и сможете сразу назначить обучение сотрудникам.
Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ ко всем курсам на 7 дней — https://netolo.gy/b7Oi
Реклама ООО “Нетология” LatgBuUYD
Что ждет выпускников курса после его завершения? Этот вопрос, без сомнения, волнует тех, кто только начинает свой путь. Мы отвечаем: заинтересованных и ответственных ждет успешная карьера.
20 и 21 сентября мы проведем интенсив “Успешная карьера дизайнера электронных курсов”. Узнаем, как сложилась карьера выпускников, какие трудности их ждали на старте карьеры и что помогло им добиться успеха.
За два дня интенсива вы:
• познакомитесь с пятью выпускниками курса “Дизайнер электронных курсов”,
• получите новые знания, которые сможете применить в своих проектах,
• зарядитесь на успех и получите мотивацию действовать.
Если вы еще сомневаетесь, осваивать ли новую современную профессию, регистрируйтесь на наш вебинар здесь: https://clck.ru/35gTuy
Рекламодатель: ООО Академия Айспринг ИНН 1215226458 | ЕРИД: Kra248ZPq
14 писем про сорсинг
На рынке с высокой конкуренцией за кандидатов приходится идти на ухищрения: искать специалистов в нетривиальных источниках или выходить на контакт с теми, кто в текущий момент не ищет работу.
Такой проактивный поиск называется сорсингом. Чтобы в нем преуспеть, рекрутеру нужно прокачивать свои софты и харды.
Запустили имейл-рассылку о том, как искать людей, которые не хотят, чтобы их находили. В письмах рассказываем о сорсинге, делимся полезными инструментами поиска кандидатов и подборкой обучающих материалов.
https://clck.ru/35gHGb
Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. erid: LdtCK1GAy
Почему тренинги по продажам не работают
💎Продажи – краеугольный камень любого бизнеса. Пожалуй, в мире не существует руководителя, который мог бы сказать, что абсолютно, на 100 % доволен продажами в своей компании и не хотел бы ничего улучшить. Поэтому в том, чтобы прокачать отдел продаж, заинтересованы все. Тот, кто сталкивался с такой задачей, знает на своем опыте, что сделать это непросто. Вопреки распространенному мнению, умение продавать – весьма сложный навык, требующий особого таланта и многолетнего опыта. Но опыт и талант есть далеко не у всех менеджеров по продажам, что делать в этом случае? Повысить эффективность можно с помощью наставничества, практики и, конечно же, тренингов по продажам.
💎Сегодня тренинги по продажам – самая популярная услуга на рынке обучения персонала. Тем не менее, многие руководители, да и сами продажники, относятся к ним скептически. Причины разнообразны: кто-то просто не хочет учиться новому, кто-то получил негативный опыт, кто-то просто предубежден против «этих новомодных тренингов». Отчасти мы даже согласны с такими мнениями: действительно, на практике очень большое количество тренингов не приносят практической пользы, а просто является разновидностью формального мероприятия «для галочки».
Дело в том, что тренинги по продажам эффективны только в том случае, если они применяются как точный инструмент, с индивидуальной настройкой на каждый конкретный случай.
Что необходимо для того, чтобы тренинги по продажам действительно работали?
🔑1. Мотивация участников.
Этот пункт неспроста назван первым. Без преувеличения, мотивация – это главный фактор эффективности тренинга. Хорошо мотивированные участники даже из самого посредственного тренинга извлекут пользу. Конечно, в начале тренинга есть мотивационная часть, но ее недостаточно. В идеале над настроем участников нужно работать задолго до обучающих мероприятий. Если участники сами понимают необходимость развития, эффективность тренингов по продажам увеличивается в разы, а то и десятки раз.
🔑2. Работа с запросом, предварительный анализ ситуации.
Чтобы понять, с чем именно придется работать, тренер обязательно подробно расспросит руководство о том, как давно работает коллектив, в чем именно заключаются проблемы, какие этапы продаж вызывают наибольшие затруднения и т.д. Это нужно для грамотного составления программы. Если тренер этого не делает, вы должны насторожиться.
🔑3. Индивидуально разработанная программа.
Получив информацию о специфике работы вашей команды, тренер составляет программу таким образом, чтобы прорабатывать актуальные проблемы. В VIP-вариантах программа составляется полностью с нуля и индивидуально под ваш запрос. В более бюджетных вариантах предусмотрена возможность адаптации стандартной программы к конкретным случаям.
🔑4. Квалифицированный тренер с личным опытом в продажах.
Просто «провести тренинг» под силу и новичку, но действительно прокачать отдел продаж сможет только профи. Этим зачастую объясняется разница в стоимости услуг у разных тренеров (хотя далеко не всегда это так).
🔑5. Упор на практическую часть, упражнения.
Формат тренинга по умолчанию подразумевает высокую практическую активность участников. Но иногда тренеры увлекаются теорией и больше работают лекторами, чем стимулируют работать участников. Несмотря на то, что такие тренинги зачастую нравятся участникам (рассказывают интересно, делать ничего не надо – красота!), такие тренинги по продажам малоэффективны. На обучающем мероприятии, которое действительно сработает, большую часть времени активными будут именно участники.
🔑6. Обязательное посттренинговое сопровождение.
Многим этот пункт кажется необязательным, и зря. Грамотное посттренинговое сопровождение увеличивает эффективность тренинга от 35 до 60%. Согласитесь, это внушительный показатель. Поэтому при выборе исполнителя обязательно поинтересуйтесь, входит ли это в услугу.
Источник HR-time
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
Зум-встреча для консультантов и фасилитаторов:
«Неочевидные лайфхаки 🛠 стратсессий»
Последние 4 года я разрабатываю технологию стратегических сессий, с помощью которой в бизнес внедряется системное стратегическое управление.
В процессе развития и роста я допустил десятки ошибок, прошёл сотни часов обучений и на сегодня сформировал большой набор фишек и неочевидных лайфхаков, которым не учат на курсах по фасилитации.
🎙 И на Zoom-встрече я поделюсь
⁃ О чём критически важно договориться с командой ДО стратсессии, чтобы стратсессия точно прошла гладко и хорошо
⁃ Как сделать так, чтобы команда НЕ сливала стратегию, а шла её реализовывать
⁃ Как сделать так, чтобы стратсессия «вела себя сама» - практически без вашего участия (да, такое возможно)
⁃ Как продавать стратсессии так, чтобы не ведя соц.сети, иметь запись на год вперёд
🤫 Отдельно расскажу про
Технологию стратегических сессий,
которая
- обеспечивает результат для бизнеса
- и серьёзные долгосрочные проекты для консультанта
👨🚀 Встречу ведёт Артур Миргаязов
⁃ С 2014 года нанимает топ-менеджеров
⁃ С 2019 года разрабатывает технологии страт планирования и проводит стратегические сессии
⁃ Основал производственный бизнес с 5 филиалами по РФ
⁃ Построил для себя и помог построить клиентам 10+ автономных самостоятельных команд
⁃ Основал Стратегическую Артель
👨🏫 Эта встреча для действующих и опытных
⁃ Бизнес-тренеров
⁃ Консультантов
⁃ Фасилитаторов
⁃ Бизнес-коучей
🎟 Бонусы тем, кто придёт и будет онлайн
⁃ Миро-шаблон для проведення стратсессии с небольшой командой
⁃ Программа стратсессии - как проводим её мы в Артели
⁃ Список техники и разных «примочек», которые использую на СС
📲 21 сентября, в четверг в 19.00, зум-встреча
«Неочевидные лайфхаки 🛠 стратсессий»
Записи не будет🙅, приходи онлайн.
Чтобы получить ссылку на Зум, подпишись 🖋 на канал и поставь ➕ под постом по ссылке тут.
✅Открытый урок «Тенденции на рынке IT-труда. Что ждет рекрутеров в 2023 году?»
Дата: 12 сентября в 21:00 мск
Занятие пройдёт в рамках курса «IT-Recruiter» от OTUS.
🔸Что обсудим на занятии:
- Тенденции на рынке труда IT
- С какими вызовами столкнулись рекрутеры и что еще предстоит
- Чего хотят разработчики, как перестраиваются компании под новые реалии, подход к удаленке и много другое
🔸Кому будет полезно:
- Рекрутерам, которым важно следить за трендами и видеть взаимосвязи -Начинающим IT-рекрутерам, которые хотят лучше разобраться в теме
-Всем, кому небезразлична тема найма в IT
Не упустите возможность стать любимцем всех крутых айтишников и крупных компаний!
✔️Сколько стоит: бесплатно
✔️Как попасть: зарегистрироваться здесь https://otus.pw/oDoE/
Реклама. ООО "ОТУС ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕ". ИНН 9705100963. erid: LjN8KFqsK
Дайджест!
1️⃣6 из 10 HR-менеджеров, а также маркетологи и учителя отмечают положительное влияние своей текущей работы на профессиональное развитие. Однако, некоторые профессионалы, такие как бухгалтеры и секретари, отмечают негативное влияние работы на свой рост.
2️⃣ На зарплаты бюджетников выделят дополнительные 30 млрд рублей, что приведет к повышению заработной платы врачей, педагогов и работников культуры.
3️⃣ 85% россиян желают получить дополнительный источник дохода, основной мотивацией для этого является финансовая составляющая. В то же время, только 30% людей смогли найти второй источник дохода.
4️⃣ Компания Яндекс Практикум предлагает курс по HR-менеджменту для начинающих специалистов, рекрутеров и специалистов по кадровому производству. Курс включает 6 воркшопов с опытными HR-менеджерами и продолжается 5 месяцев.
5️⃣ Сеть «Связной» столкнулась с проблемами в оплате заработной платы сотрудникам. Компания в процессе банкротства начала задерживать выплаты зарплат, а сотрудники получали только минимальный размер оплаты труда. В то же время, проводятся сокращения без компенсации. Сотрудники «Связного» включены в список кредиторов, искующих компенсацию.
#⃣ В канале Лайфхаки Стратсессий автор делится профессиональными секретами и приёмчиками, которые собрал за много лет выступлений, тренерства и ведения стратсессий.
Стратсессии - новая растущая ниша, в которой прямо сейчас вы можете занять достойное место.
Если вы фасилитатор, бизнес-тренер или коуч, то вам определённо стоит подписаться на этот канал.
*⃣ Вот о чем писали в последний месяц:
1⃣ Как продавать стратсессии без ведения соц сетей и инфоцыганства (читать)
2⃣ Как стать особо-ценным для всей компании клиента, просто раз в неделю читая аналитику рынков (читать)
3⃣ Как скучную цифровую цель сделать зажигающей для всей команды, включая самых младших сотрудников (читать)
#⃣ А так же:
⁃ Смешные и странные истории со стратсессий
⁃ Как влияет СО2 на продуктивность работы группы
⁃ Почему сразу после стратсессии у команды пропадает запал, и как эффективно запустить реализацию созданной стратегии?
⁃ И многие другие профессиональные ходы и инсайды
Подписывайся🔲сейчас
📝 Слабые стороны на собеседовании: 10 примеров ответов
🔍 В этом тексте рассматриваются 10 примеров ответов на вопросы о слабых сторонах на собеседовании.
🔠Всегда лучше быть готовым к таким вопросам, чтобы правильно представить свои недостатки и оставить хорошее впечатление на работодателя.
📌 Некоторые примеры ответов на вопросы о слабых сторонах:
1️⃣Высокие стандарты качества: говорите о том, что вы внимательны к деталям и стремитесь к идеалу, но иногда тратите слишком много времени на выполнение задач.
2️⃣Работа в команде: упомяните, что иногда вы слишком стараетесь быть идеальным участником команды и можете тратить больше времени, чтобы убедиться в правильности своих идей.
3️⃣Организация времени: объясните, что иногда бывает сложно оценить, сколько времени требуется на выполнение конкретной задачи, но вы активно работаете над улучшением этого навыка.
4️⃣Публичные выступления: сказать, что вы не всегда чувствуете себя комфортно перед публикой, но вы уже ходили на тренинги и работаете над этим навыком.
5️⃣Принятие рисков: упомяните, что не всегда быстро принимаете решения, предпочитая анализировать все варианты, чтобы избежать нежелательных последствий.
🌟 Что важно помнить при ответе на эти вопросы:
1️⃣Будьте честными и подробными в своих ответах.
2️⃣Укажите конкретные действия, которые вы предпринимаете для улучшения своих навыков.
3️⃣Подчеркните, что вы открыты к обратной связи и готовы к саморазвитию.
4️⃣Покажите работодателю, что вы осознаете свои слабые стороны, но это не ставит под угрозу вашу общую способность выполнять работу.
👨💻Готовьтесь к таким вопросам и подумайте над конкретными примерами, чтобы выделить свои слабые стороны, не забывая упомянуть и о том, как вы с ними работаете. Это поможет вам произвести положительное впечатление на собеседовании.
Как сделать процесс знакомства с компанией максимально комфортным для новичков?
В этом поможет «Поток Адаптация» — мобильное решение для адаптации с элементами геймификации. Выстроив процесс автоматизированного онбординга, вы сможете:
🔹Организовать сопровождение и подготовку новичка от получения оффера до окончания испытательного срока.
🔹Автоматизировать запросы на доступы, подготовку техники, пропусков и увеличить эффективность HR-служб.
🔹Непрерывно собирать обратную связь от новичка и своевременно приходить на помощь в случае возникновения проблем.
«Поток Адаптация» упорядочит сложный многоэтапный процесс онбординга и создаст единую базу знаний, а игровые элементы усилят вовлеченность новичка в процесс адаптации и влюбят его в вашу компанию с первой же встречи.
Приложение уже работает в таких компаниях, как «Северсталь», Danfoss, CarMoney и другие.
➡️ Оставьте заявку на сайте «Поток Адаптация», и коллеги покажут вам адаптационный путь глазами новичка в любое удобное для вас время: potok.io/onboarding
Реклама, ООО «Севергрупп ТТ», ИНН 7713444724, ЕРИД: LjN8KDVC7
Как совмещать работу и отпуск: ТОП-7 рекомендаций
💡Интеллектуальный потенциал формируется на протяжении всей жизни человека и может быть раскрыт через саморазвитие, участие в профессиональных тренингах и семинарах.
Прежде всего стоит отметить, что работа в отпуске само по себе негативное явление как для сотрудника, так и для работодателя. Нашему организму необходим отдых, и важно, чтобы он проходил без включения в рабочий процесс. В противном случае возникают серьезные проблемы, которые могут подорвать его мотивацию. Несколько способов сохранить и развивать интеллектуальный потенциал во время отпуска.
💎№1. Будьте честны с собой
Для того чтобы сохранить баланс между работой и отпуском и избежать перегрузки, важно задать себе вопрос о том, какую работу я охотнее всего выполняю. Некоторые люди предпочитают рутинные задачи, требующие сосредоточенности и фокуса, в то время как другие находят удовлетворение в креативных активностях.
Если вы вынуждены работать во время отпуска, старайтесь сосредоточиться на задачах, которые вам легче всего даются, чтобы минимизировать хлопоты и стресс. Для того чтобы не чувствовать усталости и негативных эмоций во время отпуска, важно уделить время для отдыха и расслабления после работы. Это поможет чувствовать себя отдохнувшими и полностью насладиться отпуском.
💎№2. Отдавайте приоритет своему отдыху
Если уйти в отпуск и отключиться от работы вам не удалось, то ставьте на первое место все же отдых. Выбирайте задачи, с которыми можете справиться без подключения других членов команды, чтобы не быть зависимыми от расписания других.
💎№3. Старайтесь адаптироваться к новому часовому поясу
Если вдруг вы будете отдыхать за границей, где другой часовой пояс, не стоит продолжать работу в том часовом поясе, в котором вы обычно работаете. Старайтесь адаптироваться к новому часовому поясу и устанавливать границы между работой и отдыхом. Планируйте время для работы в соответствии с местным временем, чтобы иметь достаточно времени для отдыха и восстановления.
👍№4. Выполняйте задачи в первой половине отпуска
Организуйте свою работу так, чтобы большая часть рабочих задач была выполнена в первую половину отпуска.
Иначе в понедельник, когда вы вернетесь на работу, скорее всего будет разочарование в том, что вы потратили отпуск на работу. Завал, который обычно возникает после отпуска, может оказать значительное влияние на организм, который не успел отдохнуть.
💎№5. Выстраивайте удобный график работы для себя
Важно помнить, что в отпуске мы встраиваем наши рабочие дела, а не отпуск встраивается в работу. Также стоит избегать амбициозных дедлайнов. Если есть возможность выполнять задачи в более расслабленном режиме, то выберите лучше его.
💎№6. Заранее договоритесь с близкими о работе в отпуске
Если вы отдыхаете одни, то скорее всего возникновение конфликтов с другими людьми минимальны. Но если вы отдыхаете с близкими , то лучше держать всех в курсе своих дел и объяснять им, почему это для вас важно. Однако, если вы чувствуете, что работы становится больше, чем самого отпуска, это может быть признаком того, что вы создали такой контекст сами. Важно помнить, что внимание и забота о себе – ключевые аспекты нашей жизни.
💎№7. Возьмите дополнительные дни для перезагрузки
Если вы чувствуете себя перегруженным после такого отпуска, будет разумным взять несколько дополнительных дней отдыха после того, как нагрузка снизится. Важно провести этот отдых в полной тишине и заботиться о себе и своем организме.
Таким образом, правильное планирование и установление границ между работой и отдыхом позволят избежать негативных последствий работы в отпуске, таких как утрата интеллектуального потенциала. Более того, это поможет сохранить и развивать свой интеллектуальный потенциал даже во время отдыха
Источник: HR-portal
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
Приглашаем на вебинар "Как создать персонажа для онлайн-курса".
Вы научитесь с нуля создавать персонажей для электронных курсов: от отрисовки портрета до работы над эмоциями.
В первый день интенсива разберём, какие бывают типы персонажей и где пригодится каждый из них.
Покажем, как нарисовать портрет персонажа в PowerPoint.
Научим работать с формой, силуэтом и цветом персонажа.
Во второй день вы узнаете: где брать готовых персонажей и искать вдохновение.
Расскажем, какую роль выполняют эмоции в дизайне героев.
И разберём домашние задания.
Зарегистрироваться: https://clck.ru/35VaSu
Рекламодатель: ООО Академия Айспринг ИНН 1215226458 | ЕРИД: Kra23YgV8