8768
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
Задача: оформить 40 билетов для поездки спортивной команды
Решение: организовать командировку без форс-мажоров и сохранить 8 часов работы тревел-менеджера
Такие результаты научились делать в ФК «Крылья советов» и теперь делятся опытом на бесплатном вебинаре для тех, у кого десятки командировок в месяц.
Когда: 30 июня 12:00 по Мск
Сколько: бесплатно
Где: онлайн
Зарегистрируйтесь и оптимизируйте спортивные командировки
Как отвечать на манипуляции
– Как вам не стыдно!
– Вы же руководитель отдела, коллега, менеджер клиентского сервиса, сотрудник — вы должны!
– Раньше вы были другой!
– Вы ничего не понимаете!
Манипуляций становится больше. Сохранять спокойствие помогают техники переговоров — чем больше их знаешь, тем реже просыпаешься ночью с мыслью — «надо было тогда ответить по-другому…».
Но манипуляции — они на то и манипуляции, неопытный человек растеряется и покраснеет. Чтобы с вами такого не случилось — подписывайтесь на канал Гений переговоров /channel/+3BDPRunMPPAyZTBi
Его ведет Ольга Грищенко, двукратная чемпионка России по управленческой борьбе, эксперт по переговорам и продажам. Она рассказывает, как бороться с манипуляторами и управлять людьми.
Если хотите научиться решать конфликты красивым словцом — это к ней. Подписывайтесь /channel/+3BDPRunMPPAyZTBi
Рекрутинг сегодня:
чемоданчик инструментов Yandex.Cloud & 360 👇🏻
Рекрутер — человек, который умеет находить подходящих кандидатов. Это очевидно.
Но современным рекрутерам этого мало. Они считают, что их кругозор должен быть пошире, чем у того же Анатолия Вассермана.
Про качества, необходимые для развития в профессии, подробно расскажет эксперт topcareer — Павел Шлюпкин, Yandex.Cloud & 360, Senior IT Recruiter — в новой статье-интервью.
Переходите по ссылке, и вы узнаете, что делать, когда человек на должность нужен ещё вчера, и какое главное правило поиска кандидатов делает процесс подбора легче и приятнее.
Читать статью ✔️
Тем, кто внимательно прочитает статью, в подарок — список из 58 лучших вопросов для интервью.
Получить ответ на любой вопрос HR поможет приложение “Кадровый работник” 🔥
В AppStore и Google Play появилось новое приложение “Кадровый работник” для специалистов в сфере управления персоналом. Оно бесплатно и пользоваться им может каждый желающий.
Основная функция приложения - возможность задать в чате вопрос по кадровому делопроизводству, трудовому, правовому законодательству и быстро получить ответ. Квалифицированные юристы с опытом работы более 7 лет дадут развернутый ответ на вопрос со ссылками на законодательные акты.
В приложении можно:
✔️скачать сертификат, если вы состоите в Реестре кадровых работников
✔️получить промокод от компаний-партнеров со скидками на услуги.
Скачивайте в AppStore или Google Play, и вы всегда будете в курсе актуальной информации!👌
Работа, дом. Работа, дедлайны, дом. Работа, дом, долгожданный отдых… и так по кругу каждую неделю. С перерывами на котиков в рилс и шортс 😼
Как в этом ворохе дел успеть ещё и самообразованием заниматься?
Сейчас ведь столько трендов — тотальная цифровизация HR-процессов, soft skills, ещё и нейросети теперь
На канале эйчар за работой разбираются, как и от трендов не отстать, и с ума не сойти. Поэтому в ленте сочетаются:
📘 полезный контент → как развить гибкость мышления
👀 новости и исследования → чтобы быть в курсе событий
🌐 советы по работе с цифровыми инструментами → нейросетями, например
А совсем скоро в ленте появятся прямые эфиры и инсайты коллег по цеху 💜
Подписывайтесь @hr_workstyle
"ООО «КорпСкилз», ИНН: 7714487720, erid:
2VtzqvG7ZcW"
🎯 Прошли те времена, когда HR придумывал мотивационные программы для галочки и проводил корпоративы ради корпоративов. Как эйчару выстроить новую стратегию, создать продуктивную сплоченную команду и при этом содействовать бизнес-целям?
Приглашаем вас принять участие в открытом вебинаре на тему: “Новый запрос бизнеса к HR. Создаем эффективную команду”.
27 июня 14:00 мск
Регистрация по ссылке
📢Спикер: Мария Маслова — эксперт в выстраивании эффективных HR-процессов. Более 14 лет опыта.
🎁 Каждому участнику подарим бесплатные практические материалы для самостоятельного развития команды, процессов и себя.
Подключайтесь к трансляции, и вы узнаете:
· Как достичь бизнес-целей через работу с персоналом
· Как построить эффективную команду или оптимизировать работу в уже существующей структуре по матрице GRPI
· Какие метрики необходимо соблюдать HR, чтобы быть полезными бизнесу
· Как новый подход отразится на мотивации сотрудников
Реклама. ООО «Севергрупп ТТ», ИНН: 7713444724, erid: LjN8KHT67
❓Хотите стать it-рекрутером?
Сделайте первый шаг и зарегистрируйтесь на открытый урок "Must-have инструменты для ИТ-рекрутера в 2023 году", который пройдёт 28 июня в 20:00.
Что рассмотрим на уроке:
-Инструменты ИТ-рекрутера: расширения и нейронные сети;
-Заменит ли искусственный интеллект рекрутера;
-Must-have инструменты для начинающих рекрутеров.
⚡️Вебинар приурочен к старту онлайн-курса "IT-Recruiter" в OTUS.
Бонус: участник открытого урока, который задаст самые интересные вопросы получит персональную консультацию от преподавателя.
🔥Регистрируйтесь и готовьте свои вопросы: https://otus.pw/OLI7y/
Дайджест!
▫️ Дискомфорт на собеседовании у 31% россиян вызывает формат стресс-собеседования.
20% — вопросы личного характера, 14% соискателей почувствуют дискомфорт, если их будут интервьюировать сразу несколько человек, 10% — большое количество конкурентов на позицию. У четверти россиян (25%) никакая ситуация не вызовет дискомфорта на собеседовании.
▫️ В каждой 11й компании есть сотрудники, которые работают на удаленке из-за границы.
В большинстве случаев сотрудники на удаленке составляют 10% от штатной численности. За три месяца 2023 года число компаний, которые предлагают дистанционную занятость, сократилось на 4 процентных пункта.
▫️ В ТК РФ появится понятие «частичная занятость».
Предложение главы государства о законодательном закреплении понятия «частичной занятости» будет реализовано ко второму чтению законопроекта о занятости населения.
▫️ Минтруд России рассчитывает, что к 2030 году показатель числа иностранной рабочей силы в РФ увеличится на 15%.
Необходимо развивать механизмы привлечения мигрантов, сообщила в четверг заместитель министра труда и социальной защиты РФ Елена Мухтиярова.
▫️ Путин объявил, что в 2024 году МРОТ вырастет на 18,5%.
С 1 января 2024 года минимальный размер оплаты труда будет проиндексирован сразу на 18,5%. А к 2030 году МРОТ в номинальном выражении должен вырасти как минимум вдвое.
Инсайдерская информация: где сейчас бум в рекрутинге🤔
Хотим поделиться с вами закрытой информацией, о которой знают единицы рекрутеров👇
Прямо сейчас одна из сфер переживает настоящий бум — и это 1С. Потребность в таких специалистах колоссальна. У них кратно выросли зарплаты, и, соответственно, поднялся спрос на тех, кто умеет находить нужных сотрудников.
И такой навык для рекрутера становится высокооплачиваемой фишкой, потому что человек, который разбирается в 1С аналитиках и программистах, — редкий, как алмаз Хоуп.
Какие специалисты требуются для работы в 1С?
Огласим весь список — в подробнейшей статье в онлайн-журнале topcareer. Переходите по ссылке, и вы будете знать об 1С-специалистах и о самой сфере столько, сколько рекрутер, работающий с ней постоянно.
На кого нужно учиться сейчас, чтобы после 2030 года не остаться без работы🎈
Очень важно при выборе профессии определить, какие направления будут востребованы в следующие десять лет. Понятно, что сейчас навыки требуют постоянных обновлений и возможность изменить квалификацию не проблема – курсы как очные, так и онлайн. Все же стоит присмотреться именно к тем направлениям, которые сразу дадут возможность трудоустроиться по полученной специальности.
🔥
Мир труда в 2030 году будет радикально отличаться от сегодняшнего. Эти изменения будут вызваны искусственным интеллектом, автоматизацией, изменением демографической ситуации и глобализацией.
⚡Тенденции показывают, что с нарастаемым количеством задач, выполняемых машинами, полные 45% нынешней рабочей силы могут быть заменены технологиями. От бургерных ботов, которые могут делать гамбургер каждые 10 секунд, до машин, которые проводят научные эксперименты и пишут свой собственный код, автоматизированные устройства находят свой путь практически в любую область человеческой деятельности:
⚡С помощью технологии монтажники будут носить приборы, которые измеряют концентрацию, темп работы, настроение и даже уровень физической энергии;
🔥Система высшего образования в том виде, как она сейчас структурирована, будет трансформирована из-за неустойчивых затрат и ограниченных возможностей трудоустройства выпускников.
Обучение и тренинг станут гибкими, персонализированными и совместными;
🔥Социальная ответственность будет доминировать в корпоративной повестке дня с первоочередными заботами об окружающей среде и благосостоянии людей;
Компании будут разбиты на кооперационные сети более мелких организаций;
🔥Работа в одной профессии или работа на длительный период времени, скорее всего исчезнет;
Лидерские команды заменят одиночных лидеров, а их основной упор будет сделан на развитие позитивной и инклюзивной корпоративной культуры;
🎈Интернет вещей будет формировать нашу экономику;
Социальный контракт будет пересмотрен с акцентом на этические ценности и баланс между работой и личной жизнью;
🎈Работа будет реструктурирована на основе гибкости, автономии сотрудников и карьерных задач / возможностей в обмен на краткосрочную или контрактную занятость;
Работники все чаще будут воспринимать себя как членов определенной профессии или профессиональной сети, а не как сотрудника конкретной компании;
🎈Работники будут вознаграждаться на основе их опыта и результатов, а не должности и стажа работы, и поэтому будут иметь все большую личную заинтересованность в успехе работы;
🎈Эксперты предсказывают, что некоторые профессии будут в секторе беспилотных летательных аппаратов, где новые рабочие места будут варьироваться от кодирования и робототехники до страхования дронов и гонок.
Согласно новым исследованиям к 2030 году почти треть рабочей силы может остаться без работы благодаря автоматизации.
🎈Даже если будет достаточно работы, чтобы обеспечить полную занятость к 2030 году, впереди нас ждут серьезные перемены, которые могут соответствовать или даже превзойти масштаб исторических сдвигов в сельском хозяйстве и обрабатывающей промышленности. Профессии, наиболее подверженные автоматизации, включают в себя физические профессии в "предсказуемой среде", включая работу с машинами и приготовление фаст-фуда, согласно исследованию.
Продолжение статьи🔻
Рекрутеры сталкиваются с разными заказчиками, и далеко не со всеми работа идёт слаженно.
Команда рекрутинговой CRM-системы Talantix собрала 5 лайфхаков, которые помогут настроить коммуникацию с любым нанимающим руководителем .
Хотите больше лайфхаков? Специальная подборка для подписчиков @russiaHH
• 8 вопросов на собеседовании, чтобы узнать мотивацию кандидата
• 3 неудобных вопроса на совещании и как на них ответить помогает HR-аналитика
• 10 пунктов, о чём спросить у нанимающего руководителя, чтобы гарантированно разобраться в заявке на подбор
Реклама. ООО "Хэдхантер" ИНН: 7718620740 0+ erid: LdtCKWW8W
Друзья, привет
Пару месяцев назад я (Артур Миргаязов) запустил обучение ведущих стратегических сессий.
Отобрал опытных управленцев, консультантов, в общем, уже и без того сильных ребят с тем, чтобы передать им набор технологий, с которым они смогут проводить крутые стратегические сессии и давать бизнесу глубокий долгосрочный результат.
И вот, настаёт тот день, когда эти ребята проходят внунтреннюю стажировку и выходят на «внешнюю».
И я объявляю стажировочные стратсессии по 350 тр 10т.р.
Актуально это будет до конца июня, тк нам нужно провести ограниченное число таких сессий, после чего ребята пойдут продавать их по стандартным для себя ценам.
Если хотите пройти стратсессию за 10тр, напишите мне @artmirr, и, если ваша компания соответствует критериям, я передам «вас» одному из наших ребят, после чего запустится работа по подготовке.
Форматы могут быть и онлайн и оффлайн. Стартапы, старые бизнесы, новые бизнесы - всё это ок.
Если хочется понять, что такое стратсессия по моей технологии, то оно описано на сайте:
http://создать-стратегию.рф
🌎16% компаний по всему миру работают удаленно.
Спешим поделиться нашим новым полезным материалом для HR и отдела кадров: гайд и шаблоны документов для организации работы с удалёнщиками.
Из него вы узнаете, как принять на работу дистанционного работника, обмениваться с ним документами, и как вам в этом поможет КЭДО.
📌Чек-лист можно сохранить в pdf и распечатать.
Все больше российских компаний выбирают «удалёнку», которая помогает:
✅Экономить на аренде офиса и оборудовании
✅Нанимать наиболее профессиональных сотрудников из других городов
✅Повышать эффективность и комфорт работы
👉 Скачивайте чек-лист и начинайте работать с удалёнщиками быстро и юридически значимо.
19 инсайдов из книги, которая добавит вам мотивации
Книга Бенжамина Харди, после которой ХОЧЕТСЯ жить и создавать-
"Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее."
🔺1. Мы сильно переоцениваем наш собственный вклад и недооцениваем роль окружения. В реальности, большая часть наших достижений и поступков — это вклад среды.
🔺2. Отсюда вывод: наша прямая обязанность — формировать окружение. Ведь так мы влияем на ожидания окружения от нас и наши поступки.
🔺3. Больше всего на нас влияет 5 людей, с которыми мы больше всего общаемся и те люди, с которыми общаются они. Есть даже статистика, которая показывает, что если один из друзей вашего друга набрал вес, то вероятность и вам набрать лишний вес — увеличилась.
🔺4. Чтобы достигать большего — важно погрузить себя в среду в которой от вас будут ожидать большего. Таким образом, мы повышаем и внутреннюю мотивацию. Делегируем её.
🔺5. Чем на более высоком уровне мы работаем и находимся, тем более существенным оказываются последствия от неправильно поступка. Так, неправильное питание у Майкла Фелпса стоило бы ему золотой медали, а для большинства людей — ничего видимо не меняется.
🔺6. Контекст играет также роль ограничений в тех целях, которые мы можем ставить перед собой.
🔺7. Для успеха нужны трудности. Вызов. Счастье — это не ничегонеделание. Иначе, мы просто будем расслаблены и думать, что у нас на всё достаточно времени. Чтобы написать книгу, нужно находиться в стеснённых обстоятельствах. Для прогресса в тренировках — нужна повышающая нагрузка.
🔺8. Занятия, которые наш мозг старается пропускать, чтобы не напрягаться:
генерации идей, объединение идей, выбор лучшего решения, фиксация одного единого выбора, стратегическое мышление. Нужно наоборот стремиться решать эти задачи, для тренировки развития мозга.
🔺9. Истинное счастье не имеет ничего общего с сиюминутными удовольствиями.
🔺10. Не стоит продлевать боль от новой привычки. Так, если вы решили вставать в 5:30 утра, то лучше сразу поставить будильник на это время, чем каждую неделю переводить его на 15 минут раньше. Это лишь увеличит ваш дискомфорт.
🔺11. Термин «аутсорсинг мотивации» означает, что сама среда выступает в роли мотиватора для вас, вам нет необходимости рассчитывать лишь на силу своей воли.
🔺12. Задача: создание условий, в которых недостижение цели было бы невозможным. Сами обстоятельства вынуждают вас действовать на максимум. Один из вариантов: Ставить себе публично ультра-цели и дедлайны. Задирать планку.
🔺13. Соревнуетесь не с теми, кто равен вам, а с лучшими. С теми, кто на одну или две головы выше вас. Это позволит сформировать гораздо больший темп для роста.
🔺14. Хотите увеличить свои показатели? Используйте десятикратное мышление. Когда вы ставите цель вырасти в 10 раз, то это заставляет вас действительно трансформироваться и менять подходы, а не двигаться не спеша, без реального желания чего-либо менять.
🔺15. Можно пробовать менять локацию (физическое место) работы для переключения между разными по типу задачами и максимальной концентрации на каждой: для творческих задач — одно место, для переговоров — другое и так далее.
🔺16. Полезно устранять все, что занимает ваше место и внимание. Очищать шкафы. Раздавать или дарить лишние книги и продукты. Взятые обязательства и отношения. Очистите свою жизнь, чтобы освободить место для нового.
🔺17. Установить верхние и нижние ограничения на важные для вас аспекты жизни: время, проведённое с детьми и на работе, минимальное количество времени на спорт и так далее. Это позволит следовать правилам, которые важны для вас.
🔺18. Если дело занимает менее 3 минут — сделай его сразу. Прямо сейчас. Не держите дело в уме и памяти, это отнимает больше времени.
🔺19. Если хотите отказаться от чего-то, то продумайте сценарий своего поведения, в тот момент, когда у вас возникнет желание к этому.
Помните, что вы можете измениться, где бы вы ни были. Вы должны менять к лучшему! Вы пластичны.
Источник: vc.ru
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
Что такое командный коучинг и как его провести
Что это такое: формат групповой работы, направленный на повышение эффективности команды.
Чем полезен: сотрудники учатся взаимодействовать друг с другом: аргументировать свою точку зрения, договариваться, вместе идти к намеченной цели.
Цель: не научить участников чему-то новому, а применить уже имеющиеся знания.
Как проводить: роль командного коуча — создать доверительную атмосферу, научить сотрудников слушать и слышать друг друга. Коуч направляет участников помогает им самостоятельно прийти к ответам и решениям. Но, чтобы прийти к качественным результатам, прежде нужно убедиться, что коуч в этом направлении спец, иначе после такого совместного коучинга могут остаться лишь конфликты.
Окно возможностей в сфере креативных профессий
🎈Ярко выражен рост рабочих мест в сфере творческих профессий. Уход западных брендов повлёк за собой изменения на рынке труда, при этом открыв возможности для российских дизайнеров и став драйвером роста нового профессионального сообщества.
Как сориентироваться и построить карьеру в новых условиях, как не затеряться в буме профессии, комментирует Михаил Тузов, руководитель департамента бизнес-аналитики и решений Manpower:
🎈Дизайнеры становятся новой интеллигенцией. Ранее на рынке широко были представлены иностранные фабрики, имена. Теперь российские дизайнеры востребованы везде - их ищут и производители от мебели до печатной продукции, сотрудничество развивается от городского пространства до крупных строительных компаний.
🎈Становится особенно востребованным продуктовый дизайн, в котором открываются большие возможности. В настоящее время из-за дефицита дизайнеров их работу поручают конструкторам. Поэтому важно обеспечить общение и узнавание друг о друге для дизайнеров-креаторов, производителей конечного продукта и материалов/комплектующих.
🎈В итоге эти процессы формируют "общественный запрос" на новую интеллигенцию и бум в профессии обеспечивают приток в индустрию молодёжи. Поэтому актуальными становятся вопросы обучения и правильно старта карьеры после него.
⭐В настоящее время в обучении дизайнеров акцент делается на получении прикладных знаний: ИИ, видеомонтаж, программирование, программы для дизайна и т.д., при этом заметно игнорирование гибких навыков таких как, как умение вести переговоры, типирование собеседника (клиента), предоставление обратной связи и т.п., а эти навыки не менее важны, чем hard skills;
⭐Все эти перемены в индустрии дизайна, интерьера стали причиной появления окна возможностей для разных категорий профессий. Сейчас для профессионального развития в креативных профессиях молодым специалистам важно:
💎знать свои сильные стороны;
уметь создавать понятный образ профессионала - цельно представить сильные стороны в портфолио - с фокусом на самом важном;
быть готовым к отказу - не все клиенты оценят креатив и пригласят на работу. Не потому, что работа плохая (!), а просто по причине несовпадения вкусов и задач;
понимать как и где искать "своего" заказчика;
развиваться, увеличивая насмотренность: добавлять нюансов к сильной стороне, понимать, как её можно использовать, понимать, что не всегда сильная сторона должна быть в приоритете, иначе она станет слабостью - все решения будут идти по "шаблону" сильной стороны, не оставляя места развитию и творчеству.
💎Самый главный совет - найти наставника, который сможет показать или подсказать в конкретном моменте лучший ход: и в составлении портфолио, и в выделении главного фокуса и в акцентах, а иногда просто дать совет по технике оформления пакета документов. Часто, при подаче предложения или портфолио, не проходит именно техническая квалификация работ - не хватает соответствия обязательным предъявляемым требованиям.
💎Подводя итог, независимо от того, в какой индустрии вы планируете развиваться, надо заниматься самоосознанием и поддерживать самооценку, понимать, кто ты есть, чего хочешь в обозримой перспективе от карьеры, не бояться работать, уметь представлять и презентовать.
Источник:HR-portal
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
Как отвечать на манипуляции
– Как вам не стыдно!
– Вы же руководитель отдела, коллега, менеджер клиентского сервиса, сотрудник — вы должны!
– Раньше вы были другой!
– Вы ничего не понимаете!
Манипуляций становится больше. Сохранять спокойствие помогают техники переговоров — чем больше их знаешь, тем реже просыпаешься ночью с мыслью — «надо было тогда ответить по-другому…».
Но манипуляции — они на то и манипуляции, неопытный человек растеряется и покраснеет. Чтобы с вами такого не случилось — подписывайтесь на канал Гений переговоров /channel/+3BDPRunMPPAyZTBi
Его ведет Ольга Грищенко, двукратная чемпионка России по управленческой борьбе, эксперт по переговорам и продажам. Она рассказывает, как бороться с манипуляторами и управлять людьми.
Если хотите научиться решать конфликты красивым словцом — это к ней. Подписывайтесь /channel/+3BDPRunMPPAyZTBi
Давайте начистоту: о важности soft-скиллов и ценности эмоционального интеллекта (ЭИ) знают даже те, кто лишь пересекается с HR-ми у кулера. Но: развивать ЭИ, а тем более использовать в HR-процессах умеют немногие.
Как так вышло? В разговорах «без купюр» специалисты по персоналу честно признают: “Да, понимаю, что надо знать, надо уметь, но системно погрузиться в тему не получается”. Что ж, сейчас есть такая возможность: подпишитесь на Telegram-канал Лаборатории эмоционального интеллекта EILab для HR-ов.
EIlab – это учёные-психологи и разработчики, которые создали цифровую платформу WAY2WEI для диагностики и развития ЭИ. Используя научную базу, они помогают HR-командам:
💪 Бороться с выгоранием
🤝 Создавать продуктивную рабочую атмосферу
👍 Развивать корпоративную культуру
👆Удерживать ценные кадры
В своём канале команда EILab делиться экспертизой в решении HR-вопросов, разбирает кейсы и рассказывает о диагностике и развитии эмоционального интеллекта. Присоединяйтесь!
Главная ошибка начинающих менеджеров по продажам
🎈Новые менеджеры по продажам обычно допускают множество ошибок. Среди них есть та, что ведет к провалу сделки в большинстве случаев. При этом многие менеджеры даже не понимают, что допускают ее просто потому что "всегда так делают".
🎈На тренинге по основам продаж мы в самом начале проводим простое упражнение: моделируем реальный процесс продаж. Результаты почти всегда одни и те же: воодушевленный участник, играющий роль менеджера по продажам, начинает воодушевленно рассказывать участнику-покупателю о том, что производительность такая, расход такой, экономия составит столько-то… Участник-покупатель слушает, не перебивая, а затем озвучивает вердикт: «Не куплю».
🎈«Но почему? - вопрошает участник-продавец. – Я же тебе все рассказал!». В этом-то все и дело! Ты ему все рассказал, даже не спросив, насколько ему важно и интересно это услышать, и не поинтересовавшись, а зачем он вообще сюда пришел.
💎Не скажу за всех, но большинству моих знакомых (и мне в том числе) не хочется 5 и более минут слушать заученный перечень характеристик, которые можно прочесть самостоятельно. В наше время интернет-магазинов человек приходит в реальную торговую точку, чтобы:
⭐Посмотреть товар «живьем» (пощупать, оценить качество);
Развеять сомнения и выбрать из нескольких аналогов;
Привык покупать именно в магазинах (боится, что обманут и пр.)
⭐По моему мнению, главная задача продавца заключается в том, чтобы грамотно выявить потребности покупателя и сделать ему максимально выгодное для покупателя предложение.
⭐Это не значит, что покупателю нужно устроить полноценное интервью на полчаса, но перед презентацией важно понимать:
⭐Цель прихода в магазин покупателя (прицениться/посмотреть товар вживую/узнать побольше/купить);
Кому приобретается товар (себе/в подарок);
Как именно планируется использовать товар;
Какие характеристики важны в товаре для покупателя.
Без успешных ответов на эти вопросы в презентации покупка-продажа, скорее всего, не произойдет. Почему же 99% новичков пропускают такой важный первый этап?
⭐На самом деле, проблема связана с отсутствием комплексного обучения. Новичка в лучшем случае прикрепляют к действующему менеджеру, во всех остальных – просто сажают за стол и выдают мануалы с техническими и иными характеристиками продукции. И ставят задачу: заучить модельный ряд, основные характеристики и преимущества. Человек и заучивает, не задумываясь. А потом старается блеснуть своей эрудицией перед покупателем (ну, раз он столько всего выучил!).
🔺Успешный менеджер, особенно, если он не проходил тренинг основ продаж, тоже не всегда может объяснить новичку последовательность своих действий, складывающихся в успешную цепочку. Во-первых, он вряд ли когда-либо раскладывал свою деятельность на этапы. Во-вторых, он уже все делает на автомате, не задумываясь: подошел – спросил – продал. Со стороны это может выглядеть магией, хотя на самом деле все придерживается модели продаж.
🔺Так как же избежать этой проблемы? Очень просто – для это нужно:
🔺обучать новичков основам продаж;
заставлять их сразу же отрабатывать навыки продаж под присмотром тренера («в полях», так сказать);
в дальнейшем прикреплять на какое-то время к наставнику – опытному продавцу – для передачи этого самого опыта и помощи в возникающих вопросах.
🔺Эффективный тренинг по продажам строится таким образом, что 70-80% времени участники тренируются друг на друге и только 20-30% изучают какую-то теорию. По-другому его проводить просто не имеет смысла – тогда уж лучше книгу купите, она вам обойдется дешевле. А еще лучше – не экономьте на отделе продаж, ведь в данном случае ваши инвестиции в обучение менеджеров через какое-то время принесут вполне осязаемые дивиденды в виде увеличения продаж, а, значит, и прибыли.
Источник: HR-time
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
Страх прохождения собеседования иногда вообще отбивает желание подключаться к нему, а это заставляет терять хорошие возможности. Коллеги из онлайн-школы Умскул подготовили карточки с советами о том, как вести себя до, во время и после собеседования
Читать полностью…
Роструд уточнил, можно ли привязать дни выплаты зарплаты к дням недели
🚩Можно ли прописать в трудовом договоре, что зарплата будет выплачиваться в определенные дни недели (например, во второй и четвертый вторник месяца), без указания конкретных дат?
🚩Нет, нельзя, ответили в Роструде. Работодатель должен указать точные даты выплаты заработной платы.
🚩Обоснование — статья 136 Трудового кодекса. В части 6 этой статьи сказано, что заработная плата выплачивается не реже, чем каждые полмесяца. Конкретная дата выплаты устанавливается правилами внутреннего трудового распорядка, коллективным или трудовым договором не позднее 15 календарных дней со дня окончания периода, за который она начислена.
Из сказанного следует, что в трудовом договоре должны быть указаны конкретные даты выплаты заработной платы, а не периоды или дни недели. То есть выплата зарплаты во второй и четвертый вторник месяца является нарушением трудового законодательства, предупредили в трудовом ведомстве.
⚡Вопрос: Является ли нарушением указание в трудовом договоре даты выплаты заработной платы: второй и четвертый вторник месяца?
⚡Ответ: Является. В трудовом договоре работника должны быть указаны конкретные даты выплаты заработной платы, а не дни недели.
⚡Правовое обоснование:
Согласно ч. 6 ст. 136 ТК РФ заработная плата выплачивается не реже чем каждые полмесяца. Конкретная дата выплаты заработной платы устанавливается правилами внутреннего трудового распорядка, коллективным договором или трудовым договором не позднее 15 календарных дней со дня окончания периода, за который она начислена.
Источник: HR-portal
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
В CDEK 35 000 сотрудников, при этом всего один специалист успешно организует все деловые поездки. Как и в других компаниях, которые автоматизировали командировочные процессы.
Своим опытом они поделятся на встрече «Командировки 2023: инструменты и кейсы» 21 июня с 14:30 по Мск.
Как экономить время сотрудников и деньги компании, расскажут руководители из ювелирной сети «585 Золотой», «Восточная техника», CDEK и Smartway. А еще поделятся реальными кейсами, цифрами и трендами делового туризма.
Зарегистрируйтесь, чтобы подключиться онлайн.
Мы учим и учимся у других тому, как приходить на новое место работы, а о том, как уходить, никто ответить не может.
Пару лет назад Heidrick & Struggles проанализировали ошибки руководителей при увольнении по собственному желанию.
Что интересно, только 16% опрошенных руководителей сказали, что ничего не поменяли бы в своих словах и поступках при следующем увольнении.
Ключевых ошибок – три:
1️⃣ Неготовность к худшему сценарию: когда получив заявление об увольнении, работодатель действует на опережение и увольняет первым. Для России такая ситуация невозможна, в отличие от американского рынка труда, где расстаться с сотрудником можно в течение одного дня.
Что интересно, для таких случаев есть рекомендации о том, чтобы подумать о процессе передачи документов и информации, проведения завершающих встреч в присутствии HR и тп.
2️⃣ Непродуманная коммуникация: неспособность четко объяснить начальнику или коллеге, почему вы уходите.
Это может привести как к обидам и недопониманию, так и к затянувшимся попыткам уговорить вас остаться, когда вы уже приняли решение.
3️⃣ Неспособность предвидеть последствия: подумать об оптимальном времени для увольнения и соответствующей коммуникации со стейкхолдерами (как внутренними, так и внешними).
Последствия таких ошибок могут быть разными: задетые чувства прямого руководителя, попытки удержать в компании того, кто решил ее покинуть, репутация на рынке (у внешних стейкхолдеров).
Продолжение статьи🔺
Кроме того, автоматизация будет иметь более приглушенный эффект на рабочих местах, которые связаны с опытом, управлением людьми и требуют частого социального взаимодействия. Останутся, конечно, и такие рабочие места, которые сложно будет автоматизировать: садовники, сантехники или поставщики услуг по уходу за детьми и пожилыми людьми.
Вот пять лучших желательных навыков будущей работы:
🎈1. Суждение и принятие решений: рассмотрение относительных затрат и выгод от потенциальных действий для выбора наиболее подходящего из них.
🎈2. Беглость идей: способность придумать несколько идей
🎈3. Активное обучение: стратегии обучения, выбор и использование обучающих / инструктивных методов и процедур, соответствующих ситуации.
🎈4. Стратегии обучения: понимание последствий новой информации, как для текущего, так и для будущего решения проблем и принятия решений.
🎈5. Оригинальность: способность придумывать необычные или умные идеи по заданной теме или ситуации, а также разрабатывать творческие способы решения проблемы.
Все это говорит о том, что такие вещи, как креативность, адаптивность и суждение, будут более важны, чем, скажем, предметные знания или способность использовать Гвоздевой пистолет. С этим трудно спорить: все первые навыки представляют собой способности, которые очень далеки от появления в любой машине, в то время как последние легко могут быть заменены простыми роботами.
Какие же направления можно порекомендовать будущим студентам:
🔒1. Игровая индустрия, кибертехнологии.
Сейчас это не просто игра за компьютером, это целая корпорация. Для этих проектов нужны будут менеджеры, маркетологи, дизайнеры и юристы, копирайтеры, иллюстраторы, блоггеры и всякие другие креативщики.
🔒2. Психологи и психотерапевты
Стресс будет только расти. Люди начнут понимать, что о здоровье психики нужно заботиться также, как и о здоровье тела. В Европейских странах это давно уже в практике, в нашей стране как раз разовьется к 2030
🔒3. Робототехника
Роботы будут нужны во всех направлениях: медицина, военное дело, промышленность, сфера безопасности и даже в быту. Получить специальность можно в технических и технологических ВУЗах.
🔒4. Медицина и биотехнологии
Эта отрасль стремительно развивается и будет очень востребована. Чтобы поддерживать эту индустрию, нужны специалисты. Как непосредственно в сфере медицины, так и на стыке медицины с генетикой, биохимией, экологией, робототехникой, IT. Остаются востребованными врачи, диетологи, косметологи. Развиваются такие профессии, как IT-генетик, молекулярный диетолог, консультант по здоровой старости, биофармаколог, системный биотехнолог, урбанист-эколог.
🔒5. Аналитики
Все больше данных придется анализировать – Big Data растет. Аналитик данных, занимается как раз тем, что выявляет закономерности в потоках информации и интерпретирует их.
🔒6. Сфера образования
Здесь хорошие новости. Несмотря на кардинальные изменения в этой сфере, специалисты будут востребованы. Набирает обороты онлайн-обучение. Становится больше курсов переквалификации. Люди начинают понимать необходимость учиться всю жизнь. Возраст перестаёт быть проблемой для смены профессии. Будет ли цифровая технология означать конец для крупных компаний, или она позволит крупным компаниям сократить свои внутренние и внешние издержки и стать более мощными?
Одно можно сказать наверняка. Мир труда вот-вот перевернется с ног на голову, и в результате появятся потенциально хорошие вещи. Организационная осведомленность и правильный выбор направления помогут выбрать нужный вектор в обучении, чтобы быть востребованным специалистом в последующие десятилетия.
Источник: HR-time
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR
HR-менеджер может помочь сотруднику быстро освоиться и начать продуктивно работать, если проведёт успешный онбординг. Но на удалёнке это становится сложнее, а если у кандидата нет опыта в IT, то HR-у предстоит буквально погрузить человека в новый мир. Звучит как челлендж!
Узнайте, как справиться с такой задачей и сделать онбординг человечным и полезным. Обо всём расскажем 20 июня в 19:00 на бесплатном вебинаре от карьерного центра Яндекс Практикума.
Вести встречу будут:
— Катя Жукова, менеджер по развитию бренда работодателя в Риалвеб.
Два года делает проекты на стыке HR и маркетинга, чтобы привлекать новых сотрудников в команду, и ведёт канал о том, как оставаться человеком, когда строишь карьеру.
— Мария Кариаули, продакт-менеджер сервиса подбора кандидатов Яндекс Практикума.
На вебинаре разберём:
◾️основные правила комфортного онбординга,
◾️как успешно адаптировать и обучать сотрудников на удалёнке и гибриде,
◾️как помочь сотруднику разобраться в сфере IT,
◾️чем помогут менторство и обратная связь,
◾️почему новичкам в распределённой команде важны тимбилдинги.
Приходите, чтобы сотрудники даже на удалёнке чувствовали себя частью большой команды.
→ Зарегистрироваться
Реклама АНО ДПО "Образовательные технологии Яндекса", ИНН:7704282033, erid:LjN8KDroY
Дайджест!
▫️ Российские IT-компании обсуждают с Минцифры возможность за свой счет оплачивать переезд разработчиков в Россию и просят упростить процедуру приема на работу зарубежных специалистов.
Сейчас даже для удаленного трудоустройства соискателям нужно получать разрешение на работу.
▫️ Сервис Джобкарт добавил функцию генерации текста вакансий с применением ИИ.
Основная задача нового функционала - повысить уровень качества текстов о вакансиях, упростить процедуру размещения и привлечь квалифицированных кандидатов.
▫️ За последний год российские блогеры-миллионники, публиковавшие контент в TikTok, в среднем потеряли до 72% доходов.
При этом микроблогеры с аудиторией до 50 тыс. человек не испытывают проблем с переходом на альтернативные TikTok площадки, их доходы выросли на 25% год к году, уточняют эксперты.
▫️ В вузах будут бесплатно учить больше инженеров и медиков.
Премьер-министр России Михаил Мишустин поручил Минздраву, Минобрнауки и Минпросвещения подготовить предложения, как увеличить число бюджетных мест в вузах по инженерно-техническим и медицинским специальностям, трудоустроить выпускников в рамках целевого обучения.
Офлайн-конференция «Окей, Хантфлоу: как собрать HR-команду мечты. От структуры отдела до мотивации»
Бесплатная конференция для руководителей команд подбора. Обсудим, как определить идеальное количество рекрутеров для компании, мотивировать команду и не выгорать.
Когда: 22 июня, четверг, в 10:00 МСК
Где: Москва, деловое пространство на Савеловской.
О чем поговорим:
👉 Матрица компетенций для HR-руководителей: на чем сфокусироваться
👉 Как рассчитать, сколько рекрутеров нужно вашей компании
👉 Как выбрать модель для управления HR-отделом: распределение задач и контроль
👉 Стоит ли брать в команду джунов
👉 Как мотивировать и развивать рекрутеров
👉 Как распределять свои ресурсы при работе в долгом проекте
👉 Выгорание: как найти причину и вернуть веру в себя
Участвуйте бесплатно: https://clck.ru/34djrA
Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. erid: LdtCKcWk6
Иногда путь по карьерной лестнице оказывается сложнее, чем мы себе представляли. Собрали для вас в одном посте книги, которые не только помогут в этом нелегком деле.
«7 навыков высоко эффективных людей» Стивена Кови
Эта книга научит вас достигать поставленные цели, управлять своим временем и энергией и развивать свои лидерские качества.
«Думай медленно, решай быстро» Даниэля Канемана
Поможет вам научиться принимать быстрые и правильные решения - важный навык для успеха в любой сфере деятельности.
«От хорошего к великому» Джима Коллинза
Коллинз рассказывает, как создавать успешные компании и достигать больших результатов. Эта книга может помочь вам понять, как управлять своей командой и развивать свой бизнес.
«Лидеры едят в последнюю очередь» Саймона Синека
Советы о том, как развивать свои лидерские качества, быть эффективным руководителем, управлять процессами и большой командой.
«Искусство войны» Сунь Цзы
Китайский стратег в своей книге раскрывает секреты и делится тактиками борьбы с конкурентами, будь то неприятный коллега или компания, наступающая вам на хвост.
«Целая жизнь» Джека Кэнфилда
Книга для тех, кто в поисках своего места в жизни и хоть малейшего понимания, как научиться достигать цели. Будет полезна всем, кто хочет найти свое место в компании и продвинуться по карьерной лестнице.
«Сила настоящего» Экхарта Толле
Книга Толле учит нас жить в настоящем моменте и не беспокоиться о прошлом. Для тех, кто находится на пути к осознанной жизни и работе и эффективности в своей жизни.
Надеемся, что вы (и мы) не зря потратили время, читая подборку и выбирая подходящие книги, предлагаем обсудить в комментариях нашего второго канала @Not_Typical_HR выбор и поделиться тем, что уже помогло вам в работе и жизни.
Зачем создавать сильный бренд работодателя?
Корпоративная культура - это ценность, которую нельзя оценить деньгами.
Корпоративная культура:
✅ Привлекает лучших специалистов
✅ Создает атмосферу доверия и сотрудничества в коллективе
✅ Способствует более эффективной работе, развитию креативности и инновационности
✅ Улучшает репутацию бренда работодателя
Все это является необходимым условием для успешной конкуренции бренда на рынке.
Максим Политов, руководитель группы развития бренда работодателя и технического бренда lamoda, знает об этом как никто другой.
На открытом уроке “Бренд работодателя. Ценностное предложение” он поделится своим 7 летним опытом по развитию бренда работодателя для сотрудников офиса.
- Как построить сильный бренд и развить культуру?
- Как сделать кандидату предложение, от которого невозможно отказаться?
- Что такое EVP?
Все это будет на живом вебинаре от бизнес-школы topcareer.
Регистрация на урок по ссылке 🔗
Искусство как терапия🔑
На сайте РАНХиГС было опубликовано исследование, которое показало снижение среднего уровня ситуативной тревожности участников на 19% уже после первого занятия по методу ИРМА, и доказало эффективность арт-терапии для контроля общего уровня стресса.
🔑ИРМА — авторский метод, использующий изобразительное искусство, чтобы справиться с негативными ситуациями через невербальное самовыражение. Использование творчества в качестве способа стабилизации эмоционального состояния человека опирается на опыт психиатров и врачей общей практики ХХ века.
🔑Во время сессий по методике «Искусство как терапия» (ИРМА) улучшается эмоциональное состояние, снижается уровень тревожности, развивается творческое мышление, повышается уровень эмоционального интеллекта, прорабатывается осознанность в решении задач и принятии решений.
За созданием новой методики арт-терапии ИРМА стоят арт-куратор Юлия Наполова, историк искусства Анна Карганова и психолог и нейролингвист Анна Рассказова.
🔑Занятия по методу ИРМА — это корпоративная практика, которая проходит при участии дипломированных специалистов: модератора (художника или искусствоведа) и психолога. Это эффективный способ повысить эмоциональный интеллект команды и улучшить работу в коллективе, помочь коллегам лучше понимать друг друга и создать более доверительные отношения.
⭐Методика ИРМА разработана на основе практик Марины Абрамович, Элия Белютина и Андрея Вознесенского**. Исследования на базе РАНХиГС подтверждают, что сочетание этих трех практик позволяет не только снизить тревожность, но также способно улучшить общее эмоциональное состояние участников, выстроить горизонтальные связи внутри
группы и повысить качество принимаемых решений.
⭐** Научно-обоснованный метод групповой терапии ИРМА опирается
на три художественные практики:
1. Авторский метод Марины Абрамович, включающий ряд медитативных практик для
развития концентрации.
2. Авторский метод Элия Белютина, позволяющий восстановить эмоционально-интеллектуальное равновесие с помощью рисования.
3. Авторский метод Андрея Вознесенского, который объединил текст и изображение в «видеомы» — стихи, написанные на языке визуальных символов.
🔑В методике используются картины художников разных эпох и направлений. Участникам сессий предлагается выбрать одну или несколько картин, которые, на их взгляд, больше всего подходят к определенной теме и могут стать для них проводниками во время всей сессии.
🔺Работа, проводимая совместно РАНХиГС и коллективом искусствоведов-психологов, показала, что методика «Искусство как терапия» способна проработать сложные эмоциональные переживания, снизить уровень стресса и справиться с тревожностью.
Источник: https://design.ranepa.ru/
Еще больше интересного про HR в канале
/channel/Not_Typical_HR