ruspm | Технологии

Telegram-канал ruspm - Product Management & AI

25067

Product Management & AI Occultism, Philosophy & Logic. AI is A NEW RELIGION™ YO: @mirvla (C-f 𓇶 Meteoagent.com, f & c-o E-pepper.ru, author exp.fm/posts/25) SATOR AREPO TE8ET OPERA ROTAS

Подписаться на канал

Product Management & AI

Как сделать крутой продукт? Рассуждаем в подкасте от Яндекса и make sense

CPO Яндекса расскажут, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики. А также поделятся инсайдами компании и собственным опытом!

🔸 В первом эпизоде Юра Агеев, ведущий подкаста make sense, пообщался с CPO Алисы Денисом Озорниным о том, как Яндекс встраивает LLM в структуру Алисы, как они улучшают пользовательские сценарии и почему большие языковые модели нужно монетизировать.

🔸 Во втором выпуске руководитель B2B-направления Яндекс Маркета Александр Пьянов рассказывает всё самое интересное про B2B: как строятся команды и маркетплейсы, как планировать работу и какие есть перспективы у направления.

🔸 Во третьем выпуске руководитель Яндекс Браузера Илья Шибанов рассказывает о том, какие ценности вложить в продукт, чтобы найти своих пользователей. Обсудили барьеры у потребителя при переходе на другой браузер и узнали, чем отличаются сценарии в B2B и В2C сегментах

Эпизоды будут выходить каждые две недели на ютуб-канале Яндекса. Слушайте первые выпуски уже сейчас и подписывайтесь на телеграм-канал Яндекса @yandexforproducts, чтобы ничего не пропустить.

Читать полностью…

Product Management & AI

#fun В первый раз (каждый раз)

Читать полностью…

Product Management & AI

Масштабный гид по работе над продуктом.

Ключевые стадии и направления, инструменты, фреймворки, методы и другие полезные штуки собраны в одном месте.

Изображение в высоком разрешении

Читать полностью…

Product Management & AI

Как системным и бизнес-аналитикам использовать ИИ? Ответ на практическом вебинаре от OTUS.

В программе:

– ИИ для аналитика: возможности и особенности;
– личный опыт и кейсы применения ИИ;
– где ещё ИИ может быть полезен.

👉 Бесплатное участие + запись

Занятие пройдёт 22 мая в 20:00 мск в рамках курса «Специализация системный аналитик и бизнес-аналитик». Доступна спец цена. Реклама. ООО «Отус онлайн-образование», ОГРН 1177746618576

Читать полностью…

Product Management & AI

Product Meetup: ML-продукты состоится 28 мая в 19:00 мск.

Не пропустите доклады с интересными кейсами:

— как используют теорию игр и data science в монетизационных продуктах;

— динамическое ценообразование: как решили проблему плохого качества вывоза;

— унесенные скорингами. Как разработать 25 скорингов и не утонуть в операционке.

Подробная программа и возможность урвать местечко офлайн по этой ссылке.

Читать полностью…

Product Management & AI

Стать сотрудником Яндекса быстрее и проще, чем кажется.

Участвуйте в днях быстрого найма: решите тестовое, пройдите несколько секций собеседования и получите офер за несколько дней.

Ближайшее Fast Track мероприятие:

8–10 июня — для менеджеров продукта, офер за 3 дня в команду Вертикалей.

👉 Зарегистрироваться

Читать полностью…

Product Management & AI

Замечали в GTA глюки с машинами? Некоторые автомобили было сложно найти, а потом они начинали появляться на каждом углу.

Разраб Обби Вирме объясняет, почему это происходило:

При разработке GTA 3, Vice City и San Andreas мы (как всегда) столкнулись с нехваткой игровой памяти, поэтому нам пришлось ограничить количество марок/моделей автомобилей на карте... до 8 штук.

Как это работает: мой код проверяет локацию и выбирает модель авто подходящую для данного игрового региона (спортивные авто в деловом районе, старые в отделённых и т.д.).

Когда менялась локация или игровое событие, код выбирал модель автомобиля, которую необходимо "удалить" с карты для оптимизации памяти и как только когда она исчезала, можно было загружать новые модели авто.

Но вот что мешало логике:

– Когда игрок в розыске, то некоторые из 8 слотов были бы заняты машинами полиции, ФБР, спецназа и вертолётами.

– А в случае аварий, добавлялись машины скорой помощи и пожарные.

– Автомобили в GTA также имеют ценность, влияющую на то, какая машина будет загружена следующей и как часто она будет появляться.

– А ещё в игре нужно было обязательно сохранять авто игрока, на котором он ездил последний раз.

Чтобы решить последнюю проблему, мы придумали гаражи, которые "удаляли" автомобили с карты после закрытия двери. Когда игрок открывал дверь, машины воссоздавались на том же месте.

Всё остальное мы решили не трогать. Именно поэтому для игрока иногда были доступны только 1-2 модели авто как на видео выше.

Какой-то игрок: Когда я был мелким, я говорил друзьям, что при угоне машины в GTA, она начинает появляться чаще на карте, но мне никто не верил.

Оббе: Ты не сумасшедший. Модели NPC загружаются/удаляются таким же образом :)

Читать полностью…

Product Management & AI

Основатель Stripe Патрик Коллисон продолжает рассказывать о концепции найма "10 первых сотрудников":

...При найме первых десяти человек в Stripe мы сосредоточились на аспектах, выходящих за рамки стандартных критериев интеллекта и поведения.

Во-первых, мы стремились к людям, которые могли бы сразу взяться за дело.

Учитывая нашу первоначальную направленность и ограниченность времени, нам нужны были люди с опытом, которые могли бы немедленно начать продуктивную работу, чтобы получать выгоду от краткосрочных целей компании-стартапа.

Во-вторых, мы сделали упор на найме людей, которые не только обладают навыками, но и известны другим как Хорошие Люди.

Это согласуется с идеей о том, что первые десять сотрудников существенно влияют на следующую волну рекрутов. Их репутация может привлечь других талантливых людей, создавая положительный волновой эффект внутри организации.

Простыми словам – мы искали по своей сути счастливых людей.


Хотя во многих компаниях действует правило «никаких придурков», мы пошли еще дальше, активно ища людей с позитивным и веселым характером.

Этот подход был направлен на создание культуры, в которой счастье было бы неотъемлемой частью жизни, а не чем-то, что нужно было бы искусственно культивировать.

Наконец, мы приняли более длительный временной горизонт для найма, даже если на набор определенных людей уходили годы.

Мы осознали, что инвестиции в нужных людей, даже если отдача не будет немедленной, окупятся в долгосрочной перспективе.

Такая перспектива позволила нам сосредоточиться на создании команды, которая могла бы способствовать успеху компании в течение нескольких лет.

Подводя итог, наша стратегия найма заключалась в поиске опытных людей, которые могли бы внести свой вклад немедленно, были известны своей исключительностью, излучали счастье и стоили долгосрочных инвестиций.

Читать полностью…

Product Management & AI

Почему теряется фокус при создании и развитии продуктов и как избежать расфокусировки в статье Алексея Арефьева

Читать полностью…

Product Management & AI

Шреяс Доши (ex-PM Google, Stripe) рассуждает о том, почему в бигтехе "всё вот так":

Легко высмеивать менеджеров и инженеров в крупных компаниях, которые запускают "фабрики функций", "двигают пиксели" и сосредоточены на "правильных результатах".

Но вы должны понимать, что в такой среде любой запуск уже сам по себе является огромным достижением, требующим сверхчеловеческих усилий.

Вопреки распространенному мнению, эти менеджеры и инженеры знают, что ЭТО не идеально. И они знают, что им следует поступать по-другому.

Но бардак вокруг них просто зашкаливает. И никто на уровне заказчика и(или) менеджера ТОП уровня не сможет исправить этот беспорядок.


Вы уверены, что сможете исправить Google? Meta? Вы думаете, что сможете исправить Salesforce и Adobe до обеда?

Но ты не сможешь! Ты можешь быть хоть Стивом Джобсом или Илоном Маском.

Но не будучи менеджером ТОП уровня вы не сможете исправить ни одну из них. 100%.


Более того, в некоторых случаях это вполне нормально "сосредоточиться на результатах".

Нормально, это когда ваш продукт уже добился успеха, вы получаете огромную выгоду от Legacy Momentum. Вместе с успехом пришёл и этот беспорядок.

Теперь это означает, что локально оптимальное решение для "амбициозной и энергичной" команды — просто запустить хоть что-то. Что-нибудь. Что-либо.

В конечном счете, ответственность за устранение беспорядка лежит на лидерах и именно они являются теми, кто могут и должны это исправлять.

– Но некоторые думают, что этот полный беспорядок является необходимой частью их масштаба (ошибочное мнение).

– А некоторых даже устраивает такой беспорядок, потому что он приносит пользу их личной карьере (ошибочное мнение).

– Другие просто не знают, как это исправить (самое часто).

Большинство лидеров пытаются внедрить новые, более эффективные процессы для решения этой проблемы. И не все процессы плохи, и иногда с помощью Process можно быстро устранить определенные проблемы.

Но, хотя Процесс может быть хорошим временным пластырем для эффективного исполнения, он не является постоянным средством лечения глубоких организационных ран.

Видите ли, большинство проблем с выполнением на самом деле вовсе не являются проблемами с выполнением.

Они есть:

1) Проблемы стратегии и(или);
2) Проблемы культуры и(или);
3) Межличностные проблемы и(или);


✨✨✨ Таким образом, правильный подход к разрешению беспорядка состоит в том, чтобы сохранять здравый смысл и желание разобраться в реальной проблеме, имея смелость сформулировать решения, которые могут потребовать взъерошивания некоторых перьев, а затем получить мандат на то, чтобы реализовать его должным образом ✨✨✨

Но, к сожалению, это тяжелая работа, требующая:

А) огромного мастерства и кросс-навыков;
Б) доверие со стороны коллег-лидеров/руководителей.

А встречается редко, а Б часто не хватает из-за краткосрочного давления со стороны OKR, целей и внутренних программ.

На правильном уровне, с правильными людьми эту проблему можно решить, но даже с такими вводными это будет непросто.

И поэтому проблема сохраняется в каждой крупной компании — по крайней мере, до тех пор, пока её основатель не вернётся или пока генеральный "директор-единорог", не являющийся основателем, не изменит ситуацию.

А до тех пор, единственное, что вы можете сделать, пока вы ещё являетесь Оператором и Интегратором в такой компании — это доставлять до пользователей что-нибудь ценное.

Хотя бы что-нибудь...

Читать полностью…

Product Management & AI

В этот понедельник отвечаю на вопросы друзей, коллег и знакомых и рассказываю о вспышках на Солнце, геомагнитных бурях, метеозависимости и "что это всё такое" от лица команды приложения 𓇶 Метеоагент.

Всем солнечной недели ☕️

Читать полностью…

Product Management & AI

«Всё Просто» (Стив Джобс, 1997)

Читать полностью…

Product Management & AI

🌞 Апрельский дайджест для продактов + самая крупная вспышка на Солнце за 10 лет:

– ИИ заставит говорить «да»
– Управленческий долг в продукте
– Манипуляция сознанием юзеров

– Монетизация ценности продукта
– The Arc Product-Market Fit Framework

– Как работать продакт-менеджером
– Говорить Сложно vs Просто
– Устраняем волнение при общении

– Сначала копируй, потом улучшай
– Копировать, чтобы обгонять

– Зависимости. Они убивают продукт
– Негативное пространство в продукте
– Спрашиваем за готовность платить $

– Закрываем "фабрику функций"
– Как в рутине найти смысл
– 60 примеров валидации гипотез

– Про эмпатию к команде и интуицию
– 23 совета от Пола Грэма
– User Research AI Prompt Practices

– Что выделяет ТОП-1% продактов

– Эмоциональный дизайн продукта
– Ликбез по фреймворкам
– Ты — это за какими метриками ты следишь

🌞 Одна из крупнейших вспышек последнего десятилетия произошла на Солнце сегодня, 6 мая в 10:15 мск.

Мощность предварительно оценивается как X4.5 (очень высокая), фиксируется резкий рост потоков рентгеновского излучения на орбите Земли.

Вспышка стала результатом крупнейшего в этом цикле всплеска солнечной активности (которая, по разным оценкам, будет только расти и усиливаться до 2024-2025 года).

А ещё больше огненного контента есть в нашей папочке ⚒️ Products :)

Читать полностью…

Product Management & AI

3 состояния продакт-менеджера:

– Продакт описывает фичу.

– Продакт, когда разработка говорит, что релиз с фичей задерживается.

– Продакт после релиза.

Старина Линч желает эпичных майских! 🍹

Читать полностью…

Product Management & AI

Стив Джобс, будучи уволенным из Apple, прихватил с собой важных сотрудников и основал компанию NeXT, которую почему-то все считают провальной.

Редизайн офисов, покупка дорогущей мебели и ненужного оборудования, машин (ежемесячная смена Porsche 911 ради езды без номеров - любимая забава), перекрашивание кнопочек заводских станков и прочие странные затеи привели компанию к... успеху!

Как несмотря на всё это Стив и команда делали отличные компы + софт и успешно продали NeXT за $400,000,000 самой Apple в пятничном видео выше.

или 🌐 Ютуб (40 мин).

P.S. До сих пор в фреймворках Apple есть методы и классы из NeXTSTEP, которые имеют вначале приписку NS. А ещё Джон Кармак использовал NeXTstation для создания Wolfenstein 3D, Doom и Quake.

Читать полностью…

Product Management & AI

Лучшие разработчики — наполовину продакт-менеджеры 😎

На Hacker News ещё в 2019 году разрабы пытались разобраться в том, какими качествами должен обладать топовый разраб (и не только он).

Наконец-то разобрались! Разобрались, да?

Читать полностью…

Product Management & AI

Как продакту получить бриллиантовый оффер?

Научиться правильно оценивать свой опыт, проходить собеседования и чётко формулировать зарплатные ожидания.

Именно в этом помогает Карьерный Цех. Эксперты карьерного сопровождения берут участника за руку, учат правильно искать работу и приводят к вакансии мечты.

Эксперты научат правильно проходить собеседования, укажут на пробелы в hard- и soft-skills и приведут в тусовку, где каждый найдёт крутой нетворкинг.

👉 Записывайтесь на бесплатную консультацию.

После консультации вы получите индивидуальный план поиска работы, который поможет получить оффер мечты.

Реклама. ИП Федоров Е.П.
ИНН 532008901966

Читать полностью…

Product Management & AI

Microsoft вчера провёл закрытую презентацию своих ИИ продуктов (ивент почему-то нигде не стримился).

Из главного: новые ПК с ИИ под названием Copilot+ PC на базе нового NPU чипа, который на 58% быстрее чем Macbook Air M3, бла-бла-бла...

Но это не так интересно, как то, что новые Windows теперь имеют функцию фотографической памяти под названием Recall.

Recall будет запоминать и понимать ВСЁ, что пользователь делает на своём ПК, постоянно делая снимки экрана и обрабатывая их в фоне с помощью AI Copilot, работающего локально на устройстве.

Чуть больше подробностей от Сатьи на Youtube (8 минут)

P.S. Что-то внутри подсказывает, что у Apple такой релиз был год назад, просто в скрытом режиме и без доставки до юзеров :)

👁️ Big Brother is watching you

Читать полностью…

Product Management & AI

Насколько продакт может должен шарить в UX/UI?

Есть 5 уровней компетентности продакт-менеджера в UI/UX:

Нулевая компетентность в UI/UX

Когда продакт абсолютно ничего не знает о UX/UI, понимает это (что самое интересное) и на 100% опирается в этой области на диза. Диз не против этого (и даже наоборот), потому что отсутствие каких-либо знаний у продакта не позволяет продакту влиять на процессы диза.

Низкая компетентность в UI/UX

Когда продакт обладает базовыми UI/UX-знаниями, НО ошибочно уверовал до уровня создания макетов в Figma до/без исследований, CJM, механик и логики работы процесса/фичи (при этом зная, что эти вещи используют не просто так). Страшный сон любого диза.

Средняя компетентность в UI/UX

Продакт по-прежнему уверен в себе больше, чем компетентен, начинает писать для диза детальные сторис с механиками и первопричинами, но, по-прежнему... не оставляет дизу достаточно времени на их изучение, а также самостоятельную проработку и обогащение.

== Мы все где-то здесь ==

Высокая компетентность в UI/UX

Когда компетентность продакта (наконец-то) превосходит его самоуверенность.

Его главный фокус смещается с писанины на совместное участие с дизом в проведении UX/UI исследований, интервью, аналитики CJM и т.п.

Очень высокая компетентность в UI/UX

Очень высокая компетентность продакта в UX/UI весьма редкое явление и обычно такой продакт... полностью закрывает собой роль диза, что часто случается в стартапах или соло-продуктах.

80% работы продакта и дизайнера — исследования, аналитика и моделирование ситуаций.

Просить дизайнера "рисовать диз" без исследований, тестов и итераций — это как печь торт без главных ингредиентов — вы получите полусырой, неаппетитный продукт, который никто не захочет есть


Пренебрежение этим (с обеих сторон) приводит к появлению поверхностных и плохо продуманных пользовательских механик, которые растят UX Debt, который, в конечном итоге, утопит продукт.

☕️

Гарри, таких, как ты, французы зовут «les incompétents»"

Читать полностью…

Product Management & AI

Welcome to x.com! We are letting you know that we (ex-Twitter) are changing our URL.

🌐Le Twitter est mort! Vive le Twitter!


Эпохи Интернета (с)меняются.

А Контент Король. (c) Билл Гейтс, эссе 1996 г.

P.S. Илон тоже катит релизы по пятницам 😎

Читать полностью…

Product Management & AI

👁️ А вот так выглядит будущее игровой индустрии.

И пусть вас не смущает "тормознутый" процесс на видео – это демка на коленке, а постоянно всплывающее окно во время выстрелов – запрос на запись выстрела... в сеть блокчейн.

Зачем блокчейн? Для автоматизации, прозрачности и абсолютной интерактивности между игровым контентом и игроками внутри онлайн-игр.

Представьте любые игровые модели и скины оружия, шмота и других игровых предметов и объектов из ЛЮБЫХ игр в виде кросс-платформенных NFT, которые можно таскать с собой между играми и которыми можно играть в любых играх, которые поддерживают NFT-скины и модели, работая на базе какого-либо блокчейна.

– теперь представьте, что вы можете создавать такие скины и модели "сразу под все игры";

– и можете продавать их за $ "сразу под все игры";

– в том числе по системе аукционов;

– зарабатывая % с последующих перепродаж своих авторских скинов;

– или сдавать их за $ в аренду другим игрокам;

– или просто дропать, рассылать, разыгрывать между любыми игроками;

– что угодно. "Это же просто файл-картинка" 😏

Всё проинтегрировано, верифицировано, автоматизированно, прозрачные логи и всё на базе любой публичной сети с привязкой к криптовалютам (а не протухший Steam и вотэтовсё).

За примерами далеко ходить не надо – immutable.com, который давно и успешно строит игры на современных движках на собственном блокчейне.

P.S. По слухам, замес Epic Games с Apple случился заранее ровно из-за этого – EG начали разработку интеграций с NFT и собственным маркетплейсом на блокчейне, что совсем не укладывалось в концепцию Apple "30% комиссии с каждой цифровой продажи".

Читать полностью…

Product Management & AI

Как системно управлять продуктом: совместный поток интенсива Wannabe & VK

Wannabe открывает новый поток интенсива. Эта когорта будет особенная — впервые её сделали в коллаборации с внешним партнером — компанией VK.

Вместе разберут, как системно развиваться в профессии продакт-менеджера, и научам проектировать цифровые продукты на основе ценности.

На потоке — 10 грантовых мест от VK. Компания даст возможность пройти интенсив бесплатно кандидатам с самыми интересными опытом и мотивацией.

👉 Подать заявку на грант

За неделю до старта учебы придет решение о получении гранта. 27 мая начнется учеба на тарифе с фидбеком от Валерии Розовой. Желаем удачи и до встречи на интенсиве!

Читать полностью…

Product Management & AI

Продакт-менеджер анализирует рынок и аудиторию, создаёт MVP и проводит тесты, разбирается в юнит-экономике и доносит ценность продукта.

Освоить необходимые компетенции, чтобы управлять продуктовой командой, можно в магистратуре Нетологии и ИТМО «Цифровые продукты: создание и управление».

22 мая пройдёт день открытых дверей, на котором вы познакомитесь с программой обучения и узнаете:

– какие задачи решают менеджеры продуктов;
– какие навыки ценят работодатели;
– как магистратура поможет в развитии карьеры.

👉 Присоединяйтесь

Встреча будет полезна всем, кто задумывается о получении диплома магистра и хочет развиваться в одной из самых востребованных профессий в IT. Реклама. ООО "Нетология"

Читать полностью…

Product Management & AI

15 мая (завтра) пройдёт открытый урок "Зам замыч или кадровый резерв" от OTUS.

На занятии обсудят:

– кадровый резерв и как его запустить;
– доп. возможности кадрового резерва;
– роль Delivery Manager.

👉 Бесплатное участие

Вебинар приурочен к старту курса "Delivery Manager" на котором обучают управлять большими командами и портфелем проектов. Разные способы оплаты и рассрочка. Реклама. ООО «Отус онлайн-образование»

Читать полностью…

Product Management & AI

ITSM (IT Service Management) — обширная сфера знаний. С каких инструментов начать её изучение разберут 22 мая на бесплатном занятии от OTUS.

В программе вебинара:

– методы поиска точек роста в IT;
– способы внедрения улучшений;
– ответы на вопросы в ходе занятия.

Спикер – Вадим Степанов, сертифицированный ITSM-консультант и преподаватель РАНХиГС.

👉 Бесплатное участие

Занятие проходит в преддверии курса «Специалист ITSM», который доступен по спец. цене. Реклама. ООО «Отус онлайн-образование»

Читать полностью…

Product Management & AI

Яндекс приглашает на Product Party 18 мая! 🙋

Вас ждёт первый открытый митап от Яндекса для опытных продуктовых менеджеров.

Среди спикеров — CPO Яндекс Беспилотные Технологии Алексей Лещанки, старший менеджер продукта в Яндекс 360 Антон Проценко и руководитель группы продуктового управления Алисы Илья Никаноров.

Они расскажут про последние запуски с использованием AI и поделятся тем, как устроен робот-доставщик, как сделать новый продукт с YandexGPT и почему нейросети — это весело.

Кроме этого, в программе — Random Coffee и афтерпати, а еще обсуждение ваших кейсов на дискуссии «Что у вас запустилось?».

Регистрируйтесь прямо сейчас!

До встречи на Product Party! 🪩

Читать полностью…

Product Management & AI

Зона ответственности, сроки, ожидания, стейкхолдеры... – всё это и многое другое отличается в разных компаниях.

На открытом вебинаре от OTUS разберут:

– виды проектов в различных компаниях и их общие черты;

– зону ответственности проектного офиса и проектного менеджера;

– управление по Waterfall и Delivery по Agile.

👉 Бесплатное участие
16 мая в 19:00 мск

Вебинар приурочен к старту курса “Agile Project Manager", который ведут эксперты-практики. Возможны разные способы оплаты и рассрочка. Реклама. ООО «Отус онлайн-образование». ИНН 9705100963

Читать полностью…

Product Management & AI

Как Use Case помогает разрабатывать продукты? Расскажут на уроке «Фиксация требований с помощью Use Case» от OTUS.

В программе занятия:

– как выбрать между Use Case и User Story;
– как описывать взаимодействие юзеров и системы;
– как отображать все процессы и не запутываться.

👉 Бесплатное участие (+ запись)

Занятие пройдёт 7 мая в 20:00 мск в рамках курса «Специализация системный аналитик», который доступен по спец цене. Реклама. ООО «Отус онлайн-образование»

Читать полностью…

Product Management & AI

Новый участник гостевой рубрики – руководитель e-com сервисов Яндекса и СЕО Яндекс Маркета Роман Маресов и его @media_rare

У себя на канале Рома делится внутренней кухней Яндекса, опытом руководства и менеджерства в айти, отраслевыми трендами, советами для новичков и просто его интересным лайфстайлом

Что понравилось:

– его интервью об опыте и карьере в IT (ютуб);
– как стажеру быстро расти (по опыту в Яндексе и McKinsey);
– качества хорошего менеджера;
– здесь про качества руководителя;

Роман Маресов 👉 @media_rare

Читать полностью…

Product Management & AI

Пройди тест по базам данных и проверь свои знания.

Сможешь сдать — попадёшь на продвинутый курс "Data Warehouse Analyst" по специальной цене.

За 5 месяцев живых вебинаров и практики вы изучите самые актуальные и востребованные инструменты построения хранилищ данных и научитесь собирать end-to-end аналитические решения.

👉 Пройти тест

Оплата курса возможна в рассрочку. Реклама. ООО «Отус онлайн-образование»

Читать полностью…
Подписаться на канал