25067
Product Management & AI Occultism, Philosophy & Logic. AI is A NEW RELIGION™ YO: @mirvla (C-f 𓇶 Meteoagent.com, f & c-o E-pepper.ru, author exp.fm/posts/25) SATOR AREPO TE8ET OPERA ROTAS
Avito помогает продактам расти быстрее и с 31 марта по 17 апреля открывает набор на участие в программе Avito Product Bootcamp.
Что такое Avito Product Bootcamp?
Программа для тех, кто хочет стартовать или ускорить развитие в продакт-менеджменте.
Участники станут частью одной из продуктовых команд Авито и будут решать задачи, которые влияют на бизнес, получат рыночную зарплату, ноутбук, доступ к корпоративной библиотеке.
Почему Авито?
Это компания с одним из сильнейших продуктовых брендов на рынке, которым ежемесячно пользуются 35% россиян.
В Авито выстроены здоровые продуктовые процессы, а команды пользуются большой автономией: они сами ставят цели и ищут пути их достижения
Подробнее о буткемпе и условиях участия
👉 можно прочитать здесь
Даже если у вас нет опыта или он небольшой, попробуйте свои силы. Главное, чтобы вы умели делать свою работу, а не просто имели красивое резюме.
Вам предстоит решить продуктовый кейс от экспертов Авито, оценить решения других участников, после чего пройти собеседование с HR-менеджером и командой Авито.
Реклама. ИП Федоров Е.П.
Как с помощью программы лояльности увеличивать прибыль бизнеса
29 марта в прямом эфире соберутся руководители отделов маркетинга и лояльности из «Самоката», «Рив Гош», Hoff, «Детского мира» и METRO. Они обсудят, как в 2023 году меняются ожидания бизнеса и клиентов от программы лояльности и как запускать лояльность.
Темы встречи:
— Что учесть при запуске программы лояльности;
— Как оценивать ее эффективность;
— Как перестраивать программу с учетом последних трендов;
— Какие механики популярнее всего у клиентов: бонусы, подарки или кешбек.
Встреча будет полезна тем, кто только думает о запуске программы лояльности, и тем, кто уже ее развивает. Участие бесплатное. Задавайте вопросы спикерам при регистрации.
Прямой эфир пройдет 29 марта в 15:00 мск.
👉 Зарегистрироваться
Реклама. ООО «Майндбокс»
Станьте аналитиком и решайте ключевые задачи бизнеса с помощью программы дополнительного профессионального образования «Аналитик PRO» от Changellenge >> Education
В программе обучения:
– универсальный набор навыков аналитика: SQL, Python, Excel, PowerPoint, BI-системы, A/B-тестирование, финучет и финмоделирование, продуктовая и маркетинговая аналитика;
– 20+ реальных кейсов от Яндекса, МегаФона, Свезы, СИБУРа и других компаний;
– воркшопы с экспертами из Google, Росатома, Accenture и других;
– закрытое бизнес-сообщество из 1300+ выпускников и преподавателей, работающих в BCG, Райффайзен Банк, Авито, VK, Youtube и др.;
– карьерная поддержка от HR-специалистов: реалистичный план развития вашей карьеры на основе текущего состояния рынка труда и вашего предыдущего опыта, навыки составления эффективного резюме, сопроводительного письма и презентации себя как сильного специалиста на собеседованиях + оценка стоимости ваших услуг;
– карьерный бонус: пропуск CV-скрининга в Kept (ex-KPMG), ДРТ (ex-Deloitte), SBS Consulting, Arthur Consulting и Ozon.
Подробнее: 👉 https://u.to/XEp1Hg
Успейте присоединиться со скидкой 46% + для подписчиков канала действует доп. скидка 5,000 рублей по промокоду RUSPM.
Облачной бывает не только погода, но и технологии, про которые Альфа-Банк расскажет уже завтра, 22 марта на Alfa Cloud Day Meetup.
В программе мероприятия:
– Максим Чернухин, Senior Software Architect, расскажет о положительных и отрицательных сторонах использования облака, а также о нюансах, которые стоит учесть.
– Дмитрий Кузнецов, Head of Application Security, расскажет о безопасной миграции в облако.
– Дмитрий Гадеев, Site Reliability Engineer, и Максим Малыгин, Head of IT Infrastructure Support Department, поделятся своим опытом внедрения «облачного» подхода в Альфе.
– Светлана Вагнер, Cloud Product Owner, расскажет, как бизнесу показать преимущества cloud-технологий, как использовать их для ускорения бизнес-процессов.
22 марта, 18:30, онлайн или офлайн форматы.
👉 Бесплатное участие
Продакты и все, кому интересен «облачный» подход – welcome! Общение с экспертами, обсуждения докладов и хорошо проведённое время гарантированы!
Бизнес-архитектура имеет практическую ценность для всех «агентов изменений»: продуктовых менеджеров, стратегов, архитекторов решений/предприятия и аналитиков.
Всех, кому интересно познакомиться с основами бизнес-архитектуры, OTUS приглашает на бесплатный открытый урок 27 марта.
На уроке бизнес-архитектуру рассмотрят с разных точек зрения: как самодостаточную дисциплину и как часть архитектуры предприятия, а также познакомят с инструментами, которые позволяют реализовывать стратегию и развивать компанию.
Бесплатное участие:
👉 https://otus.pw/OgFK/
Спикером выступит Пётр Подымов, у которого за плечами 5+ лет опыта проведения цифровой трансформации крупных компаний.
Открытый урок пройдет в преддверии старта онлайн-курса OTUS «Enterprise Architect».
Реклама. Информация о рекламодателе на сайте www.otus.ru.
Agile — гибкая методология управления проектами, которая помогает адаптироваться к изменениям на рынке, грамотно выстроить рабочие процессы, увеличить скорость разработки и выхода новых продуктов.
О том, как повысить эффективность и скорость работы команды при помощи agile и расскажут на бесплатной лекции "Что такое agile и зачем он нужен бизнесу в 2023" от Нетологии.
На занятии вы узнаете, в чём суть agile, изучите основные идеи и принципы, а также научитесь различать подходы kanban и scrum и поймёте, что больше подходит вам и вашей команде.
Бесплатное участие:
👉 https://netolo.gy/bo0u
Реклама. ООО «Нетология»
erid: Pb3XmBtztAahqYgPmHkcdQgEU1LUcuju6sR5zbY
#fun Продакт проверяет статус задач в спринте
Читать полностью…
Яндекс Практикум запускает курс по визуализации данных для продакт-менеджеров.
Научитесь выделять в данных главное, эффектно и понятно презентовать результаты запусков экспериментов, фич и проектов.
За 3 месяца обучения научат:
— презентации с помощью интерактивных отчётов;
— подбирать правильный тип визуализации под конкретную задачу;
— созданию красивых и понятных графиков в презентациях;
— доносить инсайты, найденные в данных;
— навыкам работы с Tableau, DataLens и Datawrapper.
Протестируйте формат бесплатно →
Теорию предстоит изучать в интерактивном тренажёре. Практиковаться — на реальных проектах под руководством наставника.
Gil Bouhnick: Что означает улыбающийся график коэффициента удержания?
Он означает, что ценность ваших удержанных пользователей и их платежи со временем перекрывают негатив от их оттока.
Другое название – Net Negative Churn (NNC) или чистый отрицательный отток. Эта метрика подразумевает, что доход от существующих клиентов увеличился достаточно, чтобы компенсировать потери от общего оттока клиентов.
Создание чистого отрицательного оттока в продукте означает, что у вас есть нечестное конкурентное преимущество.
Как добиться чистого отрицательного оттока:
– Допродажи — это продажа покупателю более мощной и более дорогой версии продукта, который у него есть.
– Кросс-продажи, когда вы даете своим клиентам дополнительную ценность с помощью различных функций и побочных продуктов.
Подробнее о NNC и как с ним работать: https://www.paddle.com/resources/negative-churn
Бандан Жот (Bandan Jot) рассказывает о фреймворке CIRCLES.
Фреймворк CIRCLES — способ структурировать решение любой дизайн-проблемы или задачи в продукте (а ещё он помогает быстро найти ответ на вопрос "Как бы вы улучшили продукт X?" на собеседованиях).
Работает просто:
№1. Задайте уточняющие вопросы:
– Что это за рынок?
– Какую основную проблему решает продукт?
– На какие платформы смотрим?
№2. Идентифицируйте и сегментируйте пользователей.
Например, если вас попросили разработать приложение для донорства крови, ваши сегменты могут быть следующими:
– Случайные доноры.
– Основные доноры.
– Активные доноры.
№3. Определитесь с потребностями клиентов
Для выбранного сегмента сначала ответьте, почему вы выбрали этот сегмент, а затем перечислите проблемы, с которыми сталкивается этот сегмент.
Пример потребности и запросов пользователей:
– Узнать преимущества донорство крови. Скорее всего, этот запрос от случайных доноров крови.
– Советы для тех, кто постоянно сдает кровь. Вероятно, это запрос от основной и активной группы доноров.
– Ближайший пункт сдачи крови. Это может быть запрос либо от случайной группы доноров (либо от всех если человек находится не в своем городе).
№4. Вырезайте менее значительные ПРОБЛЕМЫ через расстановку приоритетов по RICE, Матрице Усилиий/Влияния – подойдет любой быстрый фреймворк.
№5. Придумайте возможные РЕШЕНИЯ для оставшихся проблем. Примеры:
– Добавить образовательный раздел.
– Уведомления о событиях для почётных доноров.
– Добавить поиск пунктов сдачи крови.
№6. Выберите 1 решение, с которого вы начнете, затем поделитесь возможными компромиссами, почему вы не выбрали другие варианты.
№7. Обобщите всё в трех пунктах:
- Какую функцию вы хотели бы построить.
- Почему она актуальна для выбранного сегмента.
- Почему вы отдали приоритет одним аспектам выбора над другими.
Что значает происходящее с американской банковской отраслью для IT-отрасли (и для бизнеса в целом).
Одним предложением: стоимость привлечения капитала выросла (об истинных причинах в самом конце), а с ней выросла конкуренция на рынке за эти деньги как таковые (кредиты, венчур, что угодно). По-русски звучит еще проще: "денег нет, но вы держитесь".
– Накрученные и хакнутые мультипликаторы оценки любых стартапов и даже бизнеса рушатся.
– Колесо Сансары сделало виток и теперь снова важен положительный денежный поток. Потому что дешёвых венчурных/кредитных денег больше нет и выгоднее зарабатывать самому.
– Зарабатывать самому, это резать косты, а не продавать больше/дороже/умнее. Резать операционку, резать штат и зарплаты, короче, резать всё лишнее, чем обрасла отрасль за все эти годы. Сэкономил = заработал.
– Это значит, что высокие темпы сжигания наличных теперь невозможны. Куда жглись деньги? Маркетинг и операционка. Это значит замедление роста для компаний.
– А это изменение оценки и бизнес и инвест-подходов, к которым привыкли компании и стартапы. И к ним вряд ли получится вернуться как минимум ближайшие 5-10 лет.
– Самым "успешным стартапам" (кто поднял и жёг больше всех) будет особенно сложно понять и принять новые рыночные условия. У кого хватит мозгов и смелости, придется пройти через весьма болезненную трансформацию по зарабатыванию денег (см. выше как).
Что до обычных рядовых IT-сотрудников?
– Они первыми ощутили на себе предстоящее изменение климата в виде увольнений. Увольнения будут продолжаться, сместившись на уровень ниже на компании среднего масштаба.
– Рынок вакансий перевернется в обратную сторону и сменится рынком кандидатов, что, собственно, уже происходит.
– А рынок кандидатов всегда повышает ожидания от кандидатов, а не ожидания от вакансий.
– Низкий спрос + высокое предложение = корректировка высоких зарплат + урезание корпоративных бенефитов, командировок по всему миру и плюшек в виде 7 видов кухонь в столовой.
Причины всего происходящего
Оставлю пыль на своём дипломе экономиста и поделюсь современными знаниями, когда скажу, что причины происходящего совсем не в процентных ставках или инфляции.
Их повышение есть следствие гораздо более глубоких проблем, а именно – махинациях на финансовых рынках.
Для понимания: фондовый рынок искусственно раздут; рынок деривативов перешагнул отметку в КВАДРИЛЛИОН долларов; хедж-фонды подают отчетности на сотни триллионов долларов позиций (занимаясь naked short sales); а созданные ими же "регуляторы", призванные всё это контролировать, занимаются международным мошенничеством.
Впрочем, ничего нового – банковская система, по-классике, поедает саму себя через выкуп крупными банкам мелких с их долгами, просто для того, чтобы на еще один день отсрочить эффект падения домино (потому что все банки есть часть одной Системы, и если начнут падать мелкие, то они потянут за собой остальные).
А что венчур? А венчур всегда был следствием и производной от денег Уолл-Стрит.
И теперь парни с главной улицы вытаскивают СВОИ деньги и забирают их у тех, кому они их давали на время подержать. Вы же не думали, что венчурные деньги падают с небес просто так?
10 советов, как повысить свои шансы стать Senior Product Manager на текущей работе
1. Изучите структуру компании, пообщайтесь с действующими сеньорами и поймите, какие обязанности и требования выдвигаются к позиции senior product manager.
Изучение этих областей поможет вам понять направлениЯ, в которых вам надо расти (и есть ли вообще в компании потребность в новых сеньорах).
2. Качайте больше навыков/знаний, чем требуется для данной поизции.
Качая только требуемые навыки вы будете догонять порог требований к текущим сеньорам.
Качая требуемые + дополнительные вы: а) ставите планку выше; б) повышаете количество своих знаний; в) повышаете их вероятность быть замеченными.
3. Начните аккуратно демонстрировать их в работе.
Начните реализовывать знания/навыки с того, чтобы описывать в тасках как именно и благодаря какому имеющемуся у вас навыку/знанию вы пришли к той или иной идее/гипотезе/решению.
Благодаря этому, вы: а) вы дадите более четкую картину и понимание хода ваших мыслей команде; б) снизите вероятность ошибочных решений; в) покажите свои компетенции.
4. Поэтапно берите на себя больше обязанностей, пересекающихся с обязанностями сеньоров.
Готовы тащить и брать ответственность? Беритесь за сложные задачи, чтобы продемонстрировать навыки решения сложных проблем.
Не забывайте адекватно оценивать свои силы, ибо нет ничего хуже взяться за сложную проблему и зафакапить её очевидно глупым решением.
5. Ещё не уверены в силах для сложных задач? Попробуйте параллельно раскачать в продукте его слабое, но перспективное направление: CJM, a/b, командная база знаний – любое недооцененное направление. И либо вы раскачаете его, либо поймёте, почему его никто не качает 🙂
6. Участвуйте в отраслевых ивентах. Начните с роли участника, осмотритесь на паре конф, слушайте и чувствуйте настроение и потребности в информации от окружающих, далее начните с формулирования и озвучивания вопросов и, как финальный этап – станьте докладчиком по востребованной теме.
Цель участия – сформировать навыки публичных коммуникаций и ту самую сеть знакомств на случай, если вырасти до сеньора в текущей компании не получится.
Я знаю кучу примеров, когда знакомства и дружба на конфах со временем заканчивались приглашением на более высокие позиции в компании, где работают новые друзья.
7. Делитесь знаниями и навыками в онлайне. Помогут собственный портфолио-блог + тг-канал. Шарьте знания и опыт, обезличивайте кейсы и используйте эти площадки для продвижения своего профессионального бренда в интернете.
8. Развивайте профессиональные отношения с командой/коллегами, создавая им условия, в которых ИМ легче решать свои задачи.
Пишите максимально детальные сторис/таски для разрабов, вникайте в детали интерфейсов с дизайнерами, общайтесь с командой сапорта на предмет горячих вопросов пользователей, советуйтесь с маркетингом по содержанию рекламных материалов и т.п. вещи.
Всё это помогает ИМ лучше понять, что нужно для успешного развития продукта, а вы будете тем самым человеком, который помогает в этом. Главное, не переусердствовать и не лезть в их области с криками "я точно знаю как надо" :)
8. Развивайте профессиональные отношения с премиум-клиентами вашего продукта и его партнёрами.
Лучшая рекомендация вас на вашей текущей работе – от довольного клиента, который платит деньги. В сознании вашего работодателя это звучит так:
"Благодаря этому сотруднику мне нравится ваша компания/продукт и я плачу вам деньги. Сделайте так, чтобы мы все и дальше были довольны".
И если повышение после пары таких рекомендаций от разных клиентов не дадут, то на бонусы точно можно рассчитывать.
Опять же, знаю случаи из B2B, когда клиенты компании хантили её продактов/разрабов/продажников в свои компании. Конечно же, на более выгодные условия ;)
10. Развивайте отношения с теми, кто решает вопросы о повышении.
Классика корпораций – повышают не умных, а близких. А умные продолжают работать до полного выгорания.
Выбор за каждым – играть по правилам, дружа с "правильными людьми" или же выйти из этой игры и найту другую, где таких правил нет.
Если вы строите карьеру, то однажды окажетесь перед выбором: развиваться как специалист или расти как руководитель?
Наращивать экспертность — не то же самое, что отвечать за работу команды и результаты других людей. Это разные пути развития, которые требуют разных навыков.
Умение управлять командами, проектами и продуктами не придёт само, если просто хорошо делать своё дело. Это и не врождённый дар: менеджменту можно и нужно учиться.
«Заменеджери это» — канал Яндекс Практикума про науку и искусство управления. Авторы собирают лучшую экспертизу по вопросам, которые волнуют менеджеров.
О чём там пишут
– Гайд по выгоранию: способы уберечь себя и команду.
– Как быть успешным и ленивым одновременно: стратегия Месси.
– Сдаться, чтобы победить: как правильно и вовремя послать всё к чёрту.
– Как убедить других, что ваша идея классная? 5 советов от профессора Уортонской школы бизнеса.
Канал поможет вам сделать лучше себя, свою команду и мир вокруг — подписывайтесь!
2022 год стал испытанием для всех IT-компаний и задачей каждого руководителей было уберечь команду от тревоги и не опустить руки.
О своём пережитом опыте и как через него прошла его команда расскажет 16 марта на бесплатном вебинаре OTUS Илья Прахт, исполнительный директор SmartUp.
Илья руководит всей операционной деятельностью IT-компании и поделится своими подходами и методиками, которые доказали свою эффективность и помогли его компании.
На вебинаре обсудят:
– Как сформировать антихрупкую команду.
– Как сделать, чтобы она тянула вверх, а не вниз.
– Как не выгореть самому и команде.
– Частые ошибки и как их можно избежать.
Бесплатное участие ➡️ https://otus.pw/GIv3/
Реклама. Информация о рекламодателе на сайте www.otus.ru.
Облачной бывает не только погода… но и технологии, про которые Альфа-Банк расскажет 22 марта на Alfa Cloud Day Meetup 🌥
«Облака» позволяют гибко и быстро перекраивать среду, исходя из бизнес-необходимости. На митапе вы узнаете, как в Альфе внедряли новый подход, что важно учесть при общении с бизнесом, как за счёт «облака» ускориться и извлечь выгоду
В программе мероприятия:
🌦 Максим Чернухин, Senior Software Architect, расскажет о положительных и отрицательных сторонах использования облака, а также о нюансах, которые стоит учесть.
🌦 Дмитрий Кузнецов, Head of Application Security, расскажет о безопасной миграции в облако.
🌦 Дмитрий Гадеев, Site Reliability Engineer, и Максим Малыгин, Head of IT Infrastructure Support Department, поделятся своим опытом внедрения «облачного» подхода в Альфе.
🌦 Светлана Вагнер, Cloud Product Owner, расскажет, как бизнесу показать преимущества cloud-технологий, как использовать их для ускорения бизнес-процессов.
22 марта, 18:30, онлайн или офлайн форматы.
➡️ Зарегистрироваться на мероприятие
Продакты и все, кому интересен «облачный» подход – welcome! Общение с экспертами, обсуждения докладов и хорошо проведённое время гарантированы!
Вдогонку про цены и ценообразование. Моника Вадхва (Monica Wadhwa) и Куанцзе Чжан (Kuangjie Zhang) в далеком 2015 году провели интересное исследование, в ходе которого разобрались, как мозг покуателя воспринимает неокругленные и округленные цены на товары/услуги.
Согласно исследования, легендарный подход к формированию цен, оканчивающихся на *99 наиболее эффективно работает в случаях, когда пользователь принимает решение о покупке на основе рационального подхода и обдуманного выбора.
В случаях, когда решение основано на эмоциях и чувствах лучше всего работает ровное округление цены за товар/услугу.
На примере продажи печатной версии журнала Forbes это работает следующим образом.
Штучная продажа журнала по ценам $9.99 связана тем, что покупатель принимает решение о покупке основывая его на рациональном подходе, оценивая, насколько релеватна для него будет информация из контректного выпуска по обложке и её заголовкам.
При продаже годовой подписки используется цена $20, потому что покупатель не знает информацию о будущих выпусках и не может рационально оценить получаемую им в будущем пользу, поэтому принимает решение о покупке подписки, основывая его на доверии к бренду Forbes, то есть личным эмоциям и чувствам.
P.S. Решил проверить как там с ценами на онлайн-подписку, и обнаружил, что в онлайне они используют смешанный подход (я бы даже назвал его слегка запутанным).
Тут и рациональный подход + эмоционально-рациональный (восприятие цены за годовую подписку говорит о том, что $49.99 это всё же $50, а ещё этот коварный красный цвет) + эффект Златовласки на двухгодичном тарифе, который умышленно сделали дороже годового.
Собрал в одну табличку 15 продуктовых стратегий, которые можно использовать в зависимости от текущих целей, которые стоят перед продуктом.
👉 Забрать копию из Google Docs
#философияPM 3 предназначения дорожной карты, о которых мы редко задумываемся:
Открывать горизонты Видения. Дорожная карта предназначена для того, чтобы помочь всем в команде получить Видение того, "что и как" мы делаем, а главное – понять "для чего и почему" или, другими словами, почувствовать как продуктовая стратегия воплощается в тактике.
Продуктовая стратегия — ясность в отношении того, для кого и для чего вы создаете свой продукт и понимание почему именно это является правильным выбором.
Продуктовая тактика — ясность в отношении того, как и за счет чего вы создаете свой продукт и понимание почему именно это является правильным выбором.
Как видите, это разные вещи и родмпем, как сущность, скорее всего, где-то посередине.
Быть средством обучения. Roadmap — это средство коммуникации и инструмент, который облегчает восприятие и понимание всем участниками того самого Видения.
Позволяя вам и команде видеть, анализировать и обсуждать конкретные истории/проблемы/события, сохраняя и делясь в них Знаниями.
Благодаря этому вы не только обучаете команду (как нынешнюю, так и будущую), но и помогаете всем очищать сознание от ненужного информационного шума, а также обучаете мышление удержанию внимания на нужных вам/пользователям/бизнесу вещах. Твоя энергия там, где твоё внимание.
Инструмент общей синхронизация. Еще одна цель родмепа – синхронизация продуктового видения, стратегии, тактики, командных коммуникаций и обмена знаниями.
Дорожная карта помогает нам не запутаться во всем обилиии и сложностях того, что мы привыкли называть продакт-менеджементом.
И цель дорожной карты НЕ в том, чтобы создавать в ней артефакты для галочки, к которым мы можем отсылать людей для успокоения чьей-то души. Использовать родмэп для этого – самая дорогая и страшная ошибка, которую можно совершить в управлении продуктами.
Обратная сторона Силы родмепа – он может уводить команды в совершенно неправильном направлении в Видении, стратегии и тактике, что всегда приводит к весьма печальному результату.
Помни, что дорожная карта — это живой документ и все элементы в ней представляют собой непрерывные циклы жизни продукта, пользователей и команды.
Только создавая Видение, проводя о нём беседы с командой/пользователями и постоянно добавляя в карту полученные Знания, мы можем совершенствовать наше продуктовое направление и планировать и реализовывать будущее продукта.
Советы и частые ошибки при работе с ценообразованием в продуктах
Существует 3 базовых модели ценообразования:
1) Ценообразование «затраты плюс», когда вы определяете точные затраты на создание вашего продукта и установления цены, превышающей эти затраты. Д
2) Ценообразование на основе «ценности», которое используется когда вы знаете приблизительную сумму ценности (дохода), которую ваш продукт приносит клиентам и устанавливаете цену ниже суммы этого дохода.
Одной из стратегий ценообразования на основе ценности является "правило х10". Например, если вы продаете что-то за $100, воспринимаемая ценность для вашего покупателя должна составлять не менее $1,000.
3) Ценообразование по принципу "дешевле чем у конкурентов" часто используется в стартапах и молодых компаниях для привлечения новых клиентов и быстрого увеличения своей доли рынка. Цена может быть любой, даже $0.99.
Как выбрать правильную модель ценообразования
Сколько вы должны взимать с клиентов за свой продукт? Вот несколько способов найти ответ:
1) Проанализируйте набор существующих конкурентоспособных продуктов
Ваш продукт не существует в вакууме, а живет на рынке, поэтому вы должны иметь актуальное представление о том, как он на нём может выделяться (он же хочет выделяться?).
Найдите как можно больше конкурентов для вашего продукта и создайте таблицу Google со всеми общедоступными уровнями цен и тем, что предлагает каждый уровень.
Затем найдите модели и паттерны в ценообразовании ваших конкурентов и решите, какую цену может предложить ваш продукт и чем она будет выглядеть более привлекательно для пользователей.
2) Посмотрите, сколько стоят "заменители" продукта
Заменитель это та легендарная лошадь, которая была до автомобиля. Добавьте эти данные о ценах на "устаревшие решения" в табличку, поймите из чего складывается их ценность и цена снова проанализируйте их.
3) Тестируйте как модели ценнобразования, так и сами цены
Нет ничего зазорного в том, чтобы тестировать новые модели ценнобразования и переходить с ежемесячных подписок на модель "подписка + реклама", как это, например, делает Netflix.
Более того, вы можете использовать A/B-тесты, чтобы протестировать спрос и платежеспобность аудитории в разных ценовых категориях (в том числе, для разных сегментов пользователей).
Гипотезы для теста цен можно взять из касдева. Задайте платящим юзерам 2 ключевых вопроса:
– "По какой цене этот продукт становится слишком дорогим?"
– "По какой цене этот продукт кажется слишком дешевым?"
За ответ дарите скидку в нынешей модели вашего продукта или купон на Озоне/Амазоне.
Распространенные ошибки ценообразования:
1) Чрезмерное усложнение модели на раннем этапе
Предложение в MVP расширенной и настраиваемой модели подписки вряд-ли будет хорошей идеей. Сложные модели лучше использовать в продуктах с уже подтвержденной ценностью и найденным Market-Fit.
2) Продвижение в модели цен отрицательной ценности продукта
Рассказ потенциальным клиентам о том, насколько они снизят расходы, уволив своих сотрудников благодаря вашему продукту — пример отрицательной ценности.
Вместо этого расскажите о повышение производительности, росте доходов, сокращение оттока, упрощение рабочих процессов и т.п. вещах.
3) Упрощение цен через "уравниловку"
Упрощение и единая сетка цен часто ограничивает рост доходов продукта. Например, в B2B компании уровня Fortune 500 рассчитывают платить как минимум 5-значную суммы за пользование продуктами. В B2C есть сегментыы пользователей, готовых платить за ускоренную доставку.
Задача продакта – видеть эти сегменты и оптимизировать ценнобразование под них.
4) Думать, что ценнообразование постоянно
На динамичных рынках (а они все такие) вы должны экспериментировать с ценой и моделями, особенно если кажется, что они не раскрывают весь потеницал бизнеса.
В тоже время, не рекомендуется постоянно менять цены на ваш продукт, так как это будет раздражать и сбивать с толку клиентов.
Полезное по теме ценообразования:
– Психология ценообразования: 30 тактик
– 10 советов по ценообразованию в продукте
– 12 примеров монетизации продукта
User Experience Debt или долг пользовательского опыта.
Также, как и разрабы любят гордиться своим тех. долгом, у продактов и дизайнеров тоже есть повод для "гордости" и свой тип долговых обязательств :)
Главная причина UX-задолженностей аналогична тех. долгу – команды, работающие над продуктом, используют упрощения при проектировании логики и деталей интерфейсов.
Такие упрощения могут быть двух типов: преднамеренные, когда команда умышленно отпускает ситуацию или непреднамеренные, когда это происходит случайно.
Если оставить их без внимания, UX-долги накапливаются и их становится все труднее исправлять (платить).
Более того – каждый новый UX-долг выдаётся продукту и его пользователям по "новой ставке", которая суммируется с предыдущей задолженностью, усиливая общее неудобство и понижая конверсии.
Финал любого UX-долга логичный – продукт и его система деградируют до недружественного, нагроможденного, непонятного и непригодного для использования пользовательского интерфейса.
Первые звоночки UX-долга:
– Команда говорит "главное – чтобы работал код, а не красивый дизайн". Обычно так говорят разрабы, которым мало их тех. долгов :)
– Ваша дизайн-команда говорит "детально продумаем в следующем спринте". Как это обычно бывает, в следующем спринте это тоже не делается по причине выше.
– Команда продактов/аналитиков смотрит на данные и удовлетворяется ими. Классика: "Никто же не жалуется, значит всё ок".
Про жалобы стоит помнить три простых истины: 1) жалуются только лояльные/платащие юзеры; 2) когда такие юзеры жалуются, значит всё уже плохо; 3) следующий этап – молчаливый отказ от пользования.
Как вылезти из долговой ямы:
– Как бы банально это не звучало, но лучший способ избавиться от UX-долга — не брать его на себя (ваш КО).
– Для этого сделайте культурной ценностью избегать упрощений процессов проектирования логики, поощряйте тесное сотрудничество между дизайнерами и продактами для проведения совместной оценки, в которой CJM должен стать ключевым и определяющим документом.
Полезные посты: Три шага чтобы улучшить работу дизайнера + как продакту подружиться со своим UI/UX-дизайнером
– Ищите области, в которых пользователи испытывают затруднения, отказываются от продукта/фичи/СТА. Это можно сделать с помощью пользовательского тестирования, обратной связи и, конечно же, аналитики.
– Приоритизируйте найденные области. Определите их приоритетность в зависимости от их влияния на пользователя с оглядкой на то, как они помогают (точнее, НЕ помогают) совершать ему нужные действия. За основу процесса можно взять DDDD и всегда помните про CJM.
– Определите метрики для каждой из областей/этапов воронки. Это должно было быть сделано ранее на этапе проработки CJM и создания продукта, но если вдруг нет – сейчас самое подходящее для этого время.
– Выдвиньте гипотезы по оптимизации. Не буду учить дизайнеров их работе, но стоит напомнить про концепцию "убираем всё лишнее", суть которой состоит в том, чтобы убрать ВСЁ, что отвлекает юзера от CTA на данном этапе области на карте. Чистота любых экспериментов и A/B-тестов начинается с чистоты в UX/UI.
– Начните эксперименты. Если цена ошибки велика и на ней завязаны деньги, то раскатывайте изменения и A/B-тесты на небольшом сегменте юзеров.
– Мониторьте. После внесения изменений отслеживайте метрики, чтобы увидеть, были ли решены проблемы и улучшилось ли взаимодействие с пользователем.
– Помните, что 1 область = 1 гипотеза = 1 подход в изменениях = 1 A/B-тест. Начнёте валить всё в кучу и докидывать изменения в рамках 1 теста, всё снова смешается и станет ничего не понятно.
Определили область, определилил изменения, внедрили их, провели тесты, замерили, остановились. Хочется улучшить улучшенное - начали процесс с самого начала в рамках нового подхода "гипотеза-эксперимент".
– В случаях с запущенным и невозвратным UX-долгом, единственный способ от него избавиться — банкротство или полная перезагрузка и разработка UX/UI-системы с нуля.
Бесплатный онлайн-вебинар “Product Management & Marketing: Bridging the Gap” от Social Discovery Group
📝 Дата и время: 30 марта, 19:00 (GMT+4)
Язык вебинара: английский.
Social Discovery Group запускает серию вебинаров и митапов для product-менеджеров, основателей IT-стартапов и маркетологов. Наши эксперты поделятся лучшими кейсами по созданию продуктов для общения людей в виртуальном пространстве и стратегиями по их продвижению.
На первом вебинаре мы обсудим точки роста на стыке продукта и маркетинга. Как продуктовым и маркетинговым менеджерам лучше понимать друг друга и эффективнее взаимодействовать в ходе работы? Где заканчивается маркетинг и начинается продукт? Как синергия этих двух направлений может вырастить общий оборот и сократить издержки?
👉Скорее регистрируйтесь по ссылке 👈
МТС на Хабре делится внутренней кухней и рассказывает про этапы своей продуктовой трансформации:
Из интересного:
– весь процесс разложили всё на этапы и элементы;
– внедрили глобальную структуру для всех продуктов экосистемы: продукт, стримы, трайбы, кластеры;
– сформировали единое понимание who is who в командах и прописали задачи, полномочия и зоны ответственности;
– отдельным блоком прорабатывают взаимодействие между командами и продуктами (цели, планы, обзоры, риски);
– определили для всех общий end‑to‑end процесс поставки ценности: R&D, Discovery, Delivery, CX;
– на каждом из этапов применяются различные практики (обязательные и необязательные, всё исходя из потребностей конкретных продуктов).
Больше в статье: https://habr.com/ru/company/ru_mts/blog/722632/
Как создать прототип успешного продукта? Ответы на этот вопрос дадут 21 марта на бесплатном вебинаре OTUS «MVP и другие типы прототипов, HADI циклы»
На вебинаре разберут:
– в каких ситуациях какие прототипы актуальны;
– проектирование от MVP к MLP и далее;
- что такое HADI циклы и как с ним работать.
Бесплатное участие:
👉 https://otus.pw/X6El/
Урок рассчитан на продакт-менеджеров с опытом 1-3 года и пройдёт в рамках онлайн-курса «Senior Product Manager» в OTUS.
Реклама. Информация о рекламодателе на сайте www.otus.ru.
21 марта в 18:00 мск состоится Avito Product meetup #6.
Тема митапа: репутация пользователей.
Организаторы объединят в онлайн-встрече два формата: классический со спикерами и докладами и интерактивный — дискуссию.
На встрече выступят эксперты Авито и Lamoda. Они расскажут, как и какие инструменты корректировки поведения пользователей привлекают продавцов и решают проблемы бизнеса.
Затем продуктовые директора Авито, СберМаркета, Яндекс.Лавки и Lamoda обсудят систему скоринга пользователей и то, как он влияет на развитие бизнеса.
Регистрируйтесь на митап, чтобы получить напоминание о трансляции: clc.to/0JwFdQ
Реклама. ООО «Авито Тех».
«Продакт-менеджер» от ProductStar — структурированные знания, практика на реальных кейсах и гарантия трудоустройства.
Специалисты Яндекс, Amazon, SkyEng, Devtodev, Tinkoff проводят практики на реальных кейсах компаний.
Во время прохождения курса к студенту прикрепляется карьерный ментор, который ведёт по всему процессу обучения и далее от составления резюме до трудоустройства.
ProductStar включает:
— Гибкую программу обучения.
— Гарантию трудоустройства в международные компании и сертификат с государственной аккредитацией.
— Рассрочку, оплату курса через Яндекс.Сплит + возможность налогового вычета за обучение.
Программы:
👉 Middle&Senior Product Manager
👉 Junior product Manager
Сейчас ProductStar проводят неделю продакта со скидкой 46% на курс + промокод РУСПМ10 для подписчиков на скидку 10,000 руб до конца марта.
Чтобы стать успешным предпринимателем, достаточно быть самим собой и следить за меняющимися трендами. Это и есть та самая "формула успеха".
Если вы ищете источник полезных советов, актуальной инфы и новых рыночных трендов — заходите в сообщество @halvaclub, где собрано всё, что помогает быть в курсе новостей, событий и кейсов бизнес-индустрии.
Больше интересного на канале 👉 @halvaclub
#реклама, ПАО «Совкомбанк», halvacard.ru, erid: LjN8KEBNQ
Ловите 500 крайне фукнциональных запросов-формул для ChatGPT на все случаи жизни.
P.S. В первую очередь, подборка полезна тем, что помогает понять как правильно формулировать запросы и как добиваться от машины качественных ответов.
Новости из мира больших айти-денег. Asana выпустила отчёт из которого видно, что:
– выручка $547 млн.;
– операц. расходы $407 млн.;
– $950 млн. расходов в 2022 году;
– тратят $1,74 для получения $1 выручки;
– cash burn $35 млн./квартал;
– прогноз замедления роста выручки на 17% к 2024;
– всё ещё есть $500 млн. кеша (сожгется за год).
– рыночная капитализация $5 млрд.
P.S. Большая часть расходов – реклама и маркетинг в Google, а также корпоративные бенефиты.
P.S. 2 сентября 2022 года Московицу "пришлось вложить" в Asana $350 млн. путём выкупа 19 млн. акций через закрытое размещение по цене $18 за акцию, чтобы компания не стала банкротом.
Всего через 10 дней после этого выкупа, стоимость акции Asana выросла до $28, заработав Московицу почти 40% прибыли. В 2023 стоимость акции упала ниже $12 за штуку.
Asana – его маленькая игрушка для «бизнеса и трейдинга», и, наверное, ничего больше.
#exp Основатель образовательной платформы Teachable Анкур Нагпал (Ankur Nagpal) делится своим опытом развития продуктов и команд:
Прошло 2 года с момента продажи Teacheble за 9-значную сумму. За это время я побывал во многих местах, инвестировал и работал с 50+ стартапами, и у меня было много времени, чтобы подумать о пути, который я прошёл.
Вот, что я бы сделал по-другому, если бы начал всё сначала:
1) Будьте ОЧЕНЬ внимательны в отношении корпоративной культуры
Первые несколько лет, пока штат Teacheble не стал 30+ сотрудников, его культура работала на самотёке. Динамика команд была невероятной, все усердно работали и все глубоко заботились о продукте. Это были лучшие годы стартапа и я предполагал, что так будет всегда.
И именно поэтому мы никогда не систематизировали нашу корп. культуру. И по мере того, как мы масштабировались... в команде начали появляться трещины.
Например, разные команды и отделы нанимали "по-разному" и в них начала появлялась собственная разрозненная и несинхронизированная культура.
2) Лучше нанимать меньше людей, но платить им больше денег
Из-за раздутого штата, мы были ограничены в финансах и было несколько случаев, когда мы не могли закрыть важную позицию крутым руководителем с большой зарплатой, просто потому, что нам приходилось экономить из-за численности сотрудников.
3) Имейте меньше эгоизма в отношении того, чтобы быть руководителем
Мне нравилось быть основателем. Как молодой эгоистичный человек и начинающий учредитель, у меня было огромное эго, завернутое в то, что я был «ответственным лицом» везде и во всём.
В следующий раз, я отойду в сторону раньше, чем спустя 3-4 года нахождения в должности.
4) Нанимайте только тех, кто действительно ценит и понимает работу в стартапе
Рост стартапа – болезненный и неестественный. Всё всегда ломается. Мультизадачность как основа. И если кандидат колеблется между работой в крошечном и растущему стартапе и работе в крупной технологической компании, то он автоматически вам не подходит.
5) Поставляйте как можно меньше функций
Всё начало портиться, когда на пути к PMF мы начали разрабатывать и отправлять в релизы миллион функций, которые нам пришлось переделывать, фиксить и поддерживать.
6) Не тратьте деньги на традиционный платный маркетинг как можно дольше
В идеале, не тратить их на него вообще. Я также не буду тратить их на дорогое брендинговое/PR-агентство; конференции/поездки; дорогой офис и офисные бенефиты, которые не относятся к здоровью сотрудников.
7) Путь стартапа к годовому доходу в 50 миллионов долларов выглядит так:
– $1 млн спустя 2 года после запуска;
– $10 млн спустя 3,5 года после запуска;
– $20 млн спустя 3,5 года после запуска;
– $30 млн спустя 5 лет после запуска;
– $40 млн спустя 6 лет после запуска;
– $50 млн спустя 6,5 лет после запуска.
Это ещё одно доказательство теории, что для создания чего-то действительно значимого требуется не менее 7 лет.
8) Нанимайте финансистов для аудита, а не для управления
Имейте простую финансовую модель и проверяйте безубыточность денежного потока. Для этого не нужен финансовый директор.
Как только станет ясно, что у продукта есть PMF и у вас появится реальный доход, поставьте перед собой задачу провести аудит ваших бухгалтерских книг в первый календарный год.
9) Выберайте ещё более крупный рынок
В 2014 году вселенная онлайн-курсов казалась огромной. В этом пространстве было построено много компаний стоимостью более 1 миллиарда долларов. Но теперь, оценивая Teachable как инвестор, я бы сказал, что размер нашего рынка, в лучшем случае, средний.
Это звучит откровенно бредовым за пределами пузыря Силиконовой долины, но вероятность выхода на $1+ млрд долларов резко возрастает, если вы стремитесь на $100+ млрд и выше.
И что еще более важно – смелые идеи на огромных рынках привлекают таланты высочайшего качества.
Чем обширнее миссия, тем более она привлекательна для умных и целеустремленных людей, которые хотят работать над сложными проблемами.
Ловите опросник из 40 вопросов (с вариантами ответов) для оптимизации дорожной карты вашего продукта. Автор: Джон Калтер (John Cutler)
Читать полностью…