25067
Product Management & AI Occultism, Philosophy & Logic. AI is A NEW RELIGION™ YO: @mirvla (C-f 𓇶 Meteoagent.com, f & c-o E-pepper.ru, author exp.fm/posts/25) SATOR AREPO TE8ET OPERA ROTAS
Agile — гибкая методология управления проектами, которая помогает адаптироваться к изменениям на рынке, грамотно выстроить рабочие процессы, увеличить скорость разработки и выхода новых продуктов.
О том, как повысить эффективность и скорость работы команды при помощи agile и расскажут на бесплатной лекции "Что такое agile и зачем он нужен бизнесу в 2023" от Нетологии.
На занятии вы узнаете, в чём суть agile, изучите основные идеи и принципы, а также научитесь различать подходы kanban и scrum и поймёте, что больше подходит вам и вашей команде.
Бесплатное участие:
👉 https://netolo.gy/bo0u
Реклама. ООО «Нетология»
erid: Pb3XmBtztAahqYgPmHkcdQgEU1LUcuju6sR5zbY
#fun Продакт проверяет статус задач в спринте
Читать полностью…
Яндекс Практикум запускает курс по визуализации данных для продакт-менеджеров.
Научитесь выделять в данных главное, эффектно и понятно презентовать результаты запусков экспериментов, фич и проектов.
За 3 месяца обучения научат:
— презентации с помощью интерактивных отчётов;
— подбирать правильный тип визуализации под конкретную задачу;
— созданию красивых и понятных графиков в презентациях;
— доносить инсайты, найденные в данных;
— навыкам работы с Tableau, DataLens и Datawrapper.
Протестируйте формат бесплатно →
Теорию предстоит изучать в интерактивном тренажёре. Практиковаться — на реальных проектах под руководством наставника.
Gil Bouhnick: Что означает улыбающийся график коэффициента удержания?
Он означает, что ценность ваших удержанных пользователей и их платежи со временем перекрывают негатив от их оттока.
Другое название – Net Negative Churn (NNC) или чистый отрицательный отток. Эта метрика подразумевает, что доход от существующих клиентов увеличился достаточно, чтобы компенсировать потери от общего оттока клиентов.
Создание чистого отрицательного оттока в продукте означает, что у вас есть нечестное конкурентное преимущество.
Как добиться чистого отрицательного оттока:
– Допродажи — это продажа покупателю более мощной и более дорогой версии продукта, который у него есть.
– Кросс-продажи, когда вы даете своим клиентам дополнительную ценность с помощью различных функций и побочных продуктов.
Подробнее о NNC и как с ним работать: https://www.paddle.com/resources/negative-churn
Бандан Жот (Bandan Jot) рассказывает о фреймворке CIRCLES.
Фреймворк CIRCLES — способ структурировать решение любой дизайн-проблемы или задачи в продукте (а ещё он помогает быстро найти ответ на вопрос "Как бы вы улучшили продукт X?" на собеседованиях).
Работает просто:
№1. Задайте уточняющие вопросы:
– Что это за рынок?
– Какую основную проблему решает продукт?
– На какие платформы смотрим?
№2. Идентифицируйте и сегментируйте пользователей.
Например, если вас попросили разработать приложение для донорства крови, ваши сегменты могут быть следующими:
– Случайные доноры.
– Основные доноры.
– Активные доноры.
№3. Определитесь с потребностями клиентов
Для выбранного сегмента сначала ответьте, почему вы выбрали этот сегмент, а затем перечислите проблемы, с которыми сталкивается этот сегмент.
Пример потребности и запросов пользователей:
– Узнать преимущества донорство крови. Скорее всего, этот запрос от случайных доноров крови.
– Советы для тех, кто постоянно сдает кровь. Вероятно, это запрос от основной и активной группы доноров.
– Ближайший пункт сдачи крови. Это может быть запрос либо от случайной группы доноров (либо от всех если человек находится не в своем городе).
№4. Вырезайте менее значительные ПРОБЛЕМЫ через расстановку приоритетов по RICE, Матрице Усилиий/Влияния – подойдет любой быстрый фреймворк.
№5. Придумайте возможные РЕШЕНИЯ для оставшихся проблем. Примеры:
– Добавить образовательный раздел.
– Уведомления о событиях для почётных доноров.
– Добавить поиск пунктов сдачи крови.
№6. Выберите 1 решение, с которого вы начнете, затем поделитесь возможными компромиссами, почему вы не выбрали другие варианты.
№7. Обобщите всё в трех пунктах:
- Какую функцию вы хотели бы построить.
- Почему она актуальна для выбранного сегмента.
- Почему вы отдали приоритет одним аспектам выбора над другими.
Что значает происходящее с американской банковской отраслью для IT-отрасли (и для бизнеса в целом).
Одним предложением: стоимость привлечения капитала выросла (об истинных причинах в самом конце), а с ней выросла конкуренция на рынке за эти деньги как таковые (кредиты, венчур, что угодно). По-русски звучит еще проще: "денег нет, но вы держитесь".
– Накрученные и хакнутые мультипликаторы оценки любых стартапов и даже бизнеса рушатся.
– Колесо Сансары сделало виток и теперь снова важен положительный денежный поток. Потому что дешёвых венчурных/кредитных денег больше нет и выгоднее зарабатывать самому.
– Зарабатывать самому, это резать косты, а не продавать больше/дороже/умнее. Резать операционку, резать штат и зарплаты, короче, резать всё лишнее, чем обрасла отрасль за все эти годы. Сэкономил = заработал.
– Это значит, что высокие темпы сжигания наличных теперь невозможны. Куда жглись деньги? Маркетинг и операционка. Это значит замедление роста для компаний.
– А это изменение оценки и бизнес и инвест-подходов, к которым привыкли компании и стартапы. И к ним вряд ли получится вернуться как минимум ближайшие 5-10 лет.
– Самым "успешным стартапам" (кто поднял и жёг больше всех) будет особенно сложно понять и принять новые рыночные условия. У кого хватит мозгов и смелости, придется пройти через весьма болезненную трансформацию по зарабатыванию денег (см. выше как).
Что до обычных рядовых IT-сотрудников?
– Они первыми ощутили на себе предстоящее изменение климата в виде увольнений. Увольнения будут продолжаться, сместившись на уровень ниже на компании среднего масштаба.
– Рынок вакансий перевернется в обратную сторону и сменится рынком кандидатов, что, собственно, уже происходит.
– А рынок кандидатов всегда повышает ожидания от кандидатов, а не ожидания от вакансий.
– Низкий спрос + высокое предложение = корректировка высоких зарплат + урезание корпоративных бенефитов, командировок по всему миру и плюшек в виде 7 видов кухонь в столовой.
Причины всего происходящего
Оставлю пыль на своём дипломе экономиста и поделюсь современными знаниями, когда скажу, что причины происходящего совсем не в процентных ставках или инфляции.
Их повышение есть следствие гораздо более глубоких проблем, а именно – махинациях на финансовых рынках.
Для понимания: фондовый рынок искусственно раздут; рынок деривативов перешагнул отметку в КВАДРИЛЛИОН долларов; хедж-фонды подают отчетности на сотни триллионов долларов позиций (занимаясь naked short sales); а созданные ими же "регуляторы", призванные всё это контролировать, занимаются международным мошенничеством.
Впрочем, ничего нового – банковская система, по-классике, поедает саму себя через выкуп крупными банкам мелких с их долгами, просто для того, чтобы на еще один день отсрочить эффект падения домино (потому что все банки есть часть одной Системы, и если начнут падать мелкие, то они потянут за собой остальные).
А что венчур? А венчур всегда был следствием и производной от денег Уолл-Стрит.
И теперь парни с главной улицы вытаскивают СВОИ деньги и забирают их у тех, кому они их давали на время подержать. Вы же не думали, что венчурные деньги падают с небес просто так?
10 советов, как повысить свои шансы стать Senior Product Manager на текущей работе
1. Изучите структуру компании, пообщайтесь с действующими сеньорами и поймите, какие обязанности и требования выдвигаются к позиции senior product manager.
Изучение этих областей поможет вам понять направлениЯ, в которых вам надо расти (и есть ли вообще в компании потребность в новых сеньорах).
2. Качайте больше навыков/знаний, чем требуется для данной поизции.
Качая только требуемые навыки вы будете догонять порог требований к текущим сеньорам.
Качая требуемые + дополнительные вы: а) ставите планку выше; б) повышаете количество своих знаний; в) повышаете их вероятность быть замеченными.
3. Начните аккуратно демонстрировать их в работе.
Начните реализовывать знания/навыки с того, чтобы описывать в тасках как именно и благодаря какому имеющемуся у вас навыку/знанию вы пришли к той или иной идее/гипотезе/решению.
Благодаря этому, вы: а) вы дадите более четкую картину и понимание хода ваших мыслей команде; б) снизите вероятность ошибочных решений; в) покажите свои компетенции.
4. Поэтапно берите на себя больше обязанностей, пересекающихся с обязанностями сеньоров.
Готовы тащить и брать ответственность? Беритесь за сложные задачи, чтобы продемонстрировать навыки решения сложных проблем.
Не забывайте адекватно оценивать свои силы, ибо нет ничего хуже взяться за сложную проблему и зафакапить её очевидно глупым решением.
5. Ещё не уверены в силах для сложных задач? Попробуйте параллельно раскачать в продукте его слабое, но перспективное направление: CJM, a/b, командная база знаний – любое недооцененное направление. И либо вы раскачаете его, либо поймёте, почему его никто не качает 🙂
6. Участвуйте в отраслевых ивентах. Начните с роли участника, осмотритесь на паре конф, слушайте и чувствуйте настроение и потребности в информации от окружающих, далее начните с формулирования и озвучивания вопросов и, как финальный этап – станьте докладчиком по востребованной теме.
Цель участия – сформировать навыки публичных коммуникаций и ту самую сеть знакомств на случай, если вырасти до сеньора в текущей компании не получится.
Я знаю кучу примеров, когда знакомства и дружба на конфах со временем заканчивались приглашением на более высокие позиции в компании, где работают новые друзья.
7. Делитесь знаниями и навыками в онлайне. Помогут собственный портфолио-блог + тг-канал. Шарьте знания и опыт, обезличивайте кейсы и используйте эти площадки для продвижения своего профессионального бренда в интернете.
8. Развивайте профессиональные отношения с командой/коллегами, создавая им условия, в которых ИМ легче решать свои задачи.
Пишите максимально детальные сторис/таски для разрабов, вникайте в детали интерфейсов с дизайнерами, общайтесь с командой сапорта на предмет горячих вопросов пользователей, советуйтесь с маркетингом по содержанию рекламных материалов и т.п. вещи.
Всё это помогает ИМ лучше понять, что нужно для успешного развития продукта, а вы будете тем самым человеком, который помогает в этом. Главное, не переусердствовать и не лезть в их области с криками "я точно знаю как надо" :)
8. Развивайте профессиональные отношения с премиум-клиентами вашего продукта и его партнёрами.
Лучшая рекомендация вас на вашей текущей работе – от довольного клиента, который платит деньги. В сознании вашего работодателя это звучит так:
"Благодаря этому сотруднику мне нравится ваша компания/продукт и я плачу вам деньги. Сделайте так, чтобы мы все и дальше были довольны".
И если повышение после пары таких рекомендаций от разных клиентов не дадут, то на бонусы точно можно рассчитывать.
Опять же, знаю случаи из B2B, когда клиенты компании хантили её продактов/разрабов/продажников в свои компании. Конечно же, на более выгодные условия ;)
10. Развивайте отношения с теми, кто решает вопросы о повышении.
Классика корпораций – повышают не умных, а близких. А умные продолжают работать до полного выгорания.
Выбор за каждым – играть по правилам, дружа с "правильными людьми" или же выйти из этой игры и найту другую, где таких правил нет.
Если вы строите карьеру, то однажды окажетесь перед выбором: развиваться как специалист или расти как руководитель?
Наращивать экспертность — не то же самое, что отвечать за работу команды и результаты других людей. Это разные пути развития, которые требуют разных навыков.
Умение управлять командами, проектами и продуктами не придёт само, если просто хорошо делать своё дело. Это и не врождённый дар: менеджменту можно и нужно учиться.
«Заменеджери это» — канал Яндекс Практикума про науку и искусство управления. Авторы собирают лучшую экспертизу по вопросам, которые волнуют менеджеров.
О чём там пишут
– Гайд по выгоранию: способы уберечь себя и команду.
– Как быть успешным и ленивым одновременно: стратегия Месси.
– Сдаться, чтобы победить: как правильно и вовремя послать всё к чёрту.
– Как убедить других, что ваша идея классная? 5 советов от профессора Уортонской школы бизнеса.
Канал поможет вам сделать лучше себя, свою команду и мир вокруг — подписывайтесь!
2022 год стал испытанием для всех IT-компаний и задачей каждого руководителей было уберечь команду от тревоги и не опустить руки.
О своём пережитом опыте и как через него прошла его команда расскажет 16 марта на бесплатном вебинаре OTUS Илья Прахт, исполнительный директор SmartUp.
Илья руководит всей операционной деятельностью IT-компании и поделится своими подходами и методиками, которые доказали свою эффективность и помогли его компании.
На вебинаре обсудят:
– Как сформировать антихрупкую команду.
– Как сделать, чтобы она тянула вверх, а не вниз.
– Как не выгореть самому и команде.
– Частые ошибки и как их можно избежать.
Бесплатное участие ➡️ https://otus.pw/GIv3/
Реклама. Информация о рекламодателе на сайте www.otus.ru.
Облачной бывает не только погода… но и технологии, про которые Альфа-Банк расскажет 22 марта на Alfa Cloud Day Meetup 🌥
«Облака» позволяют гибко и быстро перекраивать среду, исходя из бизнес-необходимости. На митапе вы узнаете, как в Альфе внедряли новый подход, что важно учесть при общении с бизнесом, как за счёт «облака» ускориться и извлечь выгоду
В программе мероприятия:
🌦 Максим Чернухин, Senior Software Architect, расскажет о положительных и отрицательных сторонах использования облака, а также о нюансах, которые стоит учесть.
🌦 Дмитрий Кузнецов, Head of Application Security, расскажет о безопасной миграции в облако.
🌦 Дмитрий Гадеев, Site Reliability Engineer, и Максим Малыгин, Head of IT Infrastructure Support Department, поделятся своим опытом внедрения «облачного» подхода в Альфе.
🌦 Светлана Вагнер, Cloud Product Owner, расскажет, как бизнесу показать преимущества cloud-технологий, как использовать их для ускорения бизнес-процессов.
22 марта, 18:30, онлайн или офлайн форматы.
➡️ Зарегистрироваться на мероприятие
Продакты и все, кому интересен «облачный» подход – welcome! Общение с экспертами, обсуждения докладов и хорошо проведённое время гарантированы!
#best Рубрика рекомендаций продуктовых каналов пополняется новыми участниками.
Рад представить авторский канал Валерии Розовой, создательницы платформы для развития команд и руководителей TYPICAL, а также co-founder продуктового интенсива WNBL.
На канале много полезного про продуктовое развитие, карьерный трек продакта и неформальное образование в сфере.
Примеры полезных постов:
– Подборка полезных материалов для продактов
– Гайд как попасть в международную компанию
– Обратная сторона продукта
– PDF c рекомендациями для тех, кто хочет стать CPO
– 12 полезных статей для продактов
– Насмотренность как опыт
– Как стать руководителем
– Исследование: Чего не хватает руководителям
Больше мыслей на канале Валерии 👉 @valerierozov
Как продакт-менеджуру ставить цели по OKR и достигать их? Обсудят 6 марта на бесплатном уроке «Целеполагание, годовые планы и ОКР» от OTUS.
На открытом уроке разберут:
- Подход ОКР и ограничения его применения.
- Как свести планы на год, как ставить цели.
- Как выявлять и разрешать кросс-зависимости.
Для участия пройдите вступительный тест:
👉 https://otus.pw/FZGD/
Урок проходит в рамках онлайн-курса «Senior Product Manager» и рассчитан на продакт-менеджеров с опытом 1-3 года.
Реклама. Информация о рекламодателе на сайте www.otus.ru.
Рубрика рекомендаций полезных тг-каналов представляет @everythingpersonal и его автора Катерину Макарову, основательницу коммуникационного агентства Everything Personal.
На своём канале Катерина рассуждает о маркетинговых, клиентских и рыночных болях.
Как всегда, делюсь полезными постами с канала:
— Почему нельзя повторить успешные проекты
— Кто такие «паучок» и «вороночка» и зачем они бизнесу
— Как быть хорошим экспертом
— Как растить доверие в клиентском бизнесе
— Не стоит бояться говорить об очевидных вещах в продающих текстах
В преддверии старта онлайн-курса «ArchiMate» OTUS проведет бесплатный открытый урок для архитекторов, аналитиков, тимлидов и тех, кто хочет ими стать.
Программа занятия:
— Элементы Архимейт для отображения архитектуры.
— Связи программного слоя с другими слоями.
— Best Practices по моделированию архитектуры предприятия.
Спикер: Максим Рогоза, практикующий корпоративный архитектор.
Готовьте вопросы и регистрируйтесь:
👉 https://otus.pw/eQn2/
График, который сделал Andy Budd показывает истинное влияние и важность работы с оттоком в продуктах.
Есть 2 стартапа. Первый растёт на 10к юзеров ежемесячно, второй в два раза больше на 20к. Отток юзеров в первом 5% в месяц, отток юзеров во втором 15%.
Какой стартап выиграет в долгой гонке?
Медленнорастущий стартап обгонит быстрорастущий на 16-м месяце, в то время как быстрорастущий стартап (из-за оттока) начнёт топтаться на месте (и всё будут думать, что он упёрся в потолок роста).
Полезное по теме:
– Расчеты Retention/Churn/LTV/CAC
– Обманчивый Churn Rate
– Мифы о Churn Rate
– Revenue Churn Rate
Бесплатный онлайн-вебинар “Product Management & Marketing: Bridging the Gap” от Social Discovery Group
📝 Дата и время: 30 марта, 19:00 (GMT+4)
Язык вебинара: английский.
Social Discovery Group запускает серию вебинаров и митапов для product-менеджеров, основателей IT-стартапов и маркетологов. Наши эксперты поделятся лучшими кейсами по созданию продуктов для общения людей в виртуальном пространстве и стратегиями по их продвижению.
На первом вебинаре мы обсудим точки роста на стыке продукта и маркетинга. Как продуктовым и маркетинговым менеджерам лучше понимать друг друга и эффективнее взаимодействовать в ходе работы? Где заканчивается маркетинг и начинается продукт? Как синергия этих двух направлений может вырастить общий оборот и сократить издержки?
👉Скорее регистрируйтесь по ссылке 👈
МТС на Хабре делится внутренней кухней и рассказывает про этапы своей продуктовой трансформации:
Из интересного:
– весь процесс разложили всё на этапы и элементы;
– внедрили глобальную структуру для всех продуктов экосистемы: продукт, стримы, трайбы, кластеры;
– сформировали единое понимание who is who в командах и прописали задачи, полномочия и зоны ответственности;
– отдельным блоком прорабатывают взаимодействие между командами и продуктами (цели, планы, обзоры, риски);
– определили для всех общий end‑to‑end процесс поставки ценности: R&D, Discovery, Delivery, CX;
– на каждом из этапов применяются различные практики (обязательные и необязательные, всё исходя из потребностей конкретных продуктов).
Больше в статье: https://habr.com/ru/company/ru_mts/blog/722632/
Как создать прототип успешного продукта? Ответы на этот вопрос дадут 21 марта на бесплатном вебинаре OTUS «MVP и другие типы прототипов, HADI циклы»
На вебинаре разберут:
– в каких ситуациях какие прототипы актуальны;
– проектирование от MVP к MLP и далее;
- что такое HADI циклы и как с ним работать.
Бесплатное участие:
👉 https://otus.pw/X6El/
Урок рассчитан на продакт-менеджеров с опытом 1-3 года и пройдёт в рамках онлайн-курса «Senior Product Manager» в OTUS.
Реклама. Информация о рекламодателе на сайте www.otus.ru.
21 марта в 18:00 мск состоится Avito Product meetup #6.
Тема митапа: репутация пользователей.
Организаторы объединят в онлайн-встрече два формата: классический со спикерами и докладами и интерактивный — дискуссию.
На встрече выступят эксперты Авито и Lamoda. Они расскажут, как и какие инструменты корректировки поведения пользователей привлекают продавцов и решают проблемы бизнеса.
Затем продуктовые директора Авито, СберМаркета, Яндекс.Лавки и Lamoda обсудят систему скоринга пользователей и то, как он влияет на развитие бизнеса.
Регистрируйтесь на митап, чтобы получить напоминание о трансляции: clc.to/0JwFdQ
Реклама. ООО «Авито Тех».
«Продакт-менеджер» от ProductStar — структурированные знания, практика на реальных кейсах и гарантия трудоустройства.
Специалисты Яндекс, Amazon, SkyEng, Devtodev, Tinkoff проводят практики на реальных кейсах компаний.
Во время прохождения курса к студенту прикрепляется карьерный ментор, который ведёт по всему процессу обучения и далее от составления резюме до трудоустройства.
ProductStar включает:
— Гибкую программу обучения.
— Гарантию трудоустройства в международные компании и сертификат с государственной аккредитацией.
— Рассрочку, оплату курса через Яндекс.Сплит + возможность налогового вычета за обучение.
Программы:
👉 Middle&Senior Product Manager
👉 Junior product Manager
Сейчас ProductStar проводят неделю продакта со скидкой 46% на курс + промокод РУСПМ10 для подписчиков на скидку 10,000 руб до конца марта.
Чтобы стать успешным предпринимателем, достаточно быть самим собой и следить за меняющимися трендами. Это и есть та самая "формула успеха".
Если вы ищете источник полезных советов, актуальной инфы и новых рыночных трендов — заходите в сообщество @halvaclub, где собрано всё, что помогает быть в курсе новостей, событий и кейсов бизнес-индустрии.
Больше интересного на канале 👉 @halvaclub
#реклама, ПАО «Совкомбанк», halvacard.ru, erid: LjN8KEBNQ
Ловите 500 крайне фукнциональных запросов-формул для ChatGPT на все случаи жизни.
P.S. В первую очередь, подборка полезна тем, что помогает понять как правильно формулировать запросы и как добиваться от машины качественных ответов.
Новости из мира больших айти-денег. Asana выпустила отчёт из которого видно, что:
– выручка $547 млн.;
– операц. расходы $407 млн.;
– $950 млн. расходов в 2022 году;
– тратят $1,74 для получения $1 выручки;
– cash burn $35 млн./квартал;
– прогноз замедления роста выручки на 17% к 2024;
– всё ещё есть $500 млн. кеша (сожгется за год).
– рыночная капитализация $5 млрд.
P.S. Большая часть расходов – реклама и маркетинг в Google, а также корпоративные бенефиты.
P.S. 2 сентября 2022 года Московицу "пришлось вложить" в Asana $350 млн. путём выкупа 19 млн. акций через закрытое размещение по цене $18 за акцию, чтобы компания не стала банкротом.
Всего через 10 дней после этого выкупа, стоимость акции Asana выросла до $28, заработав Московицу почти 40% прибыли. В 2023 стоимость акции упала ниже $12 за штуку.
Asana – его маленькая игрушка для «бизнеса и трейдинга», и, наверное, ничего больше.
#exp Основатель образовательной платформы Teachable Анкур Нагпал (Ankur Nagpal) делится своим опытом развития продуктов и команд:
Прошло 2 года с момента продажи Teacheble за 9-значную сумму. За это время я побывал во многих местах, инвестировал и работал с 50+ стартапами, и у меня было много времени, чтобы подумать о пути, который я прошёл.
Вот, что я бы сделал по-другому, если бы начал всё сначала:
1) Будьте ОЧЕНЬ внимательны в отношении корпоративной культуры
Первые несколько лет, пока штат Teacheble не стал 30+ сотрудников, его культура работала на самотёке. Динамика команд была невероятной, все усердно работали и все глубоко заботились о продукте. Это были лучшие годы стартапа и я предполагал, что так будет всегда.
И именно поэтому мы никогда не систематизировали нашу корп. культуру. И по мере того, как мы масштабировались... в команде начали появляться трещины.
Например, разные команды и отделы нанимали "по-разному" и в них начала появлялась собственная разрозненная и несинхронизированная культура.
2) Лучше нанимать меньше людей, но платить им больше денег
Из-за раздутого штата, мы были ограничены в финансах и было несколько случаев, когда мы не могли закрыть важную позицию крутым руководителем с большой зарплатой, просто потому, что нам приходилось экономить из-за численности сотрудников.
3) Имейте меньше эгоизма в отношении того, чтобы быть руководителем
Мне нравилось быть основателем. Как молодой эгоистичный человек и начинающий учредитель, у меня было огромное эго, завернутое в то, что я был «ответственным лицом» везде и во всём.
В следующий раз, я отойду в сторону раньше, чем спустя 3-4 года нахождения в должности.
4) Нанимайте только тех, кто действительно ценит и понимает работу в стартапе
Рост стартапа – болезненный и неестественный. Всё всегда ломается. Мультизадачность как основа. И если кандидат колеблется между работой в крошечном и растущему стартапе и работе в крупной технологической компании, то он автоматически вам не подходит.
5) Поставляйте как можно меньше функций
Всё начало портиться, когда на пути к PMF мы начали разрабатывать и отправлять в релизы миллион функций, которые нам пришлось переделывать, фиксить и поддерживать.
6) Не тратьте деньги на традиционный платный маркетинг как можно дольше
В идеале, не тратить их на него вообще. Я также не буду тратить их на дорогое брендинговое/PR-агентство; конференции/поездки; дорогой офис и офисные бенефиты, которые не относятся к здоровью сотрудников.
7) Путь стартапа к годовому доходу в 50 миллионов долларов выглядит так:
– $1 млн спустя 2 года после запуска;
– $10 млн спустя 3,5 года после запуска;
– $20 млн спустя 3,5 года после запуска;
– $30 млн спустя 5 лет после запуска;
– $40 млн спустя 6 лет после запуска;
– $50 млн спустя 6,5 лет после запуска.
Это ещё одно доказательство теории, что для создания чего-то действительно значимого требуется не менее 7 лет.
8) Нанимайте финансистов для аудита, а не для управления
Имейте простую финансовую модель и проверяйте безубыточность денежного потока. Для этого не нужен финансовый директор.
Как только станет ясно, что у продукта есть PMF и у вас появится реальный доход, поставьте перед собой задачу провести аудит ваших бухгалтерских книг в первый календарный год.
9) Выберайте ещё более крупный рынок
В 2014 году вселенная онлайн-курсов казалась огромной. В этом пространстве было построено много компаний стоимостью более 1 миллиарда долларов. Но теперь, оценивая Teachable как инвестор, я бы сказал, что размер нашего рынка, в лучшем случае, средний.
Это звучит откровенно бредовым за пределами пузыря Силиконовой долины, но вероятность выхода на $1+ млрд долларов резко возрастает, если вы стремитесь на $100+ млрд и выше.
И что еще более важно – смелые идеи на огромных рынках привлекают таланты высочайшего качества.
Чем обширнее миссия, тем более она привлекательна для умных и целеустремленных людей, которые хотят работать над сложными проблемами.
Ловите опросник из 40 вопросов (с вариантами ответов) для оптимизации дорожной карты вашего продукта. Автор: Джон Калтер (John Cutler)
Читать полностью…
#философияPM Понедельник – лучший день для продуктовой философии. Решил рассмотреть такую востребованную и популярную тему, как наставничество продакт-менеджеров (со стороны Наставников).
Читать полностью…
#fun Если у вашего продукта иной Product Delivery, не удивляйтесь, почему им мало пользуются
Читать полностью…
#team Завоевать доверие своей команды – задача №1 для продакт-менеджера любого ранга.
10 советов, которые помогут вам в этом непростом деле:
1) Сначала подумай, потом подожди, потом снова подумай и только потом говори мысль вслух. Брошенная второпях фраза, умноженная на выгорание получателя, может похоронить годы дружбы даже в устоявшихся коллективах.
2) Научись общаться и выражать свои мысли чётко. Большинство проблем внутри коллектва идёт от недопонимания, а не от нехватки опыта/навыков участников. Опыт вообще, вещь условная и относительная.
3) Делай то, что обещал команде. Нет ничего хуже прослыть пустословом и иметь нулевое восприятие коллективом (и ещё хуже – юзерами).
4) Слушай и учись. Существенную часть продуктового опыта можно получить от коллег: продуктовые дизайнеры с их CJM, маркетологи с их рекламой и аналитикой, даже разработчики с их архитектурным мышлением. Достатоточно задавать правильные вопросы и Слышать ответы.
5) Подавай примеры команде. Вводишь новый процесс? Участвуй в нём. Переезжаете в новый инструмент – будь первым, кто напишет по нему доку и обкатает процессы.
6) Обеспечь команду тем, что ИМ нужно. Команда 5 лет плачет от Жиры? Спланируйте вместе с командой переезд на новую платформу и ты увидишь, как вырастёт её производительность и появятся улыбки на лицах.
7) Смести внимание команды на её результаты, а НЕ действия. Психологически, людям проще оценивать себя в контексте "ну я же много работал/сижу допоздна". Одновременно с этим не забывай, что действия (процессы) должны быть слаще результатов. Да, всё немного сложно.
8) Подбадривай громче всех, критикуйте тише всех. Отмечай публично даже мелкие победы/достижения, а критику и разбор ошибок лучше проводить 1:1, после чего обезличивать кейс и описывать его в командной доке.
9) Будь осведомленным и информированным. Твоя команда должна быть уверена в тебе и в том, что у тебя есть ответы на их вопросы. А если ответа нет, то он скоро будет найден.
10) Будь прозрачным и честным. Отойди в сторону от корпоративный войн. Будь выше этого и сосредоточься на продукте и пользователях.
В общем, будь Человеком — твои коллеги это живые люди, и только лишь потом коллеги.
Полезное по теме:
– Как лучше понимать своих коллег
– Как продакту завоевать и удержать доверие своей команды
– Про доверие в команде
– Не укрывай команду от пользователей
– Решаем проблему доверия в команде
#best Февральский дайджест публикаций @ruspm для продакт-менеджеров и их команд + бесплатные видео-уроки:
– Советы для руководителей стартапов
– Как писать email-отчёты для инвесторов
– 37 вопросов своему будущему работодателю
– Когда нужно говорить НЕ с клиентами
– Кто придумал имя для Google
– Слайды из презентаций Intercom
– 7 советов по копирайтигу описаний продуктов
– Дерево продукта и визуализации его развития
– Самая большая ловушка в управлении продуктами
– Правильные вопросы на касдевах и интервью
– 8 видов онбординга в продуктах
– 21 источник инсайтов от пользователей
– Эволюция: MVP → MMP → MLP
– 3 модели сотрудничества между кем-либо
– О важности работы с оттоком
Бесплатные ютуб-уроки от OTUS:
– Отличие Senior Product Manager'a от Middle
– Синдром «самозванца» и что с ним делать
– Как выстроить процесс развития сотрудников
– Основы работы руководителя поддержки с командой
– Как стать системным аналитиком
#team Запутались в корпоративном переплетении внутренних и внешних команд, групп, отделов, аутсорс-компаний, сервисах, менеджерах, поставщиков данных и фрилансерах?
Вот 3 ключевых и простейшие модели сотрудничества и их различия между кем-либо в продуктах, проектах и услугах.