3570
🧑🏫 تربیت مدرس، سخنران و کوچ حرفه ای 🎯 برندسازی روانشناسان و مدرسان 🧑🎓 تولید محتوا ✔️پشتیبانی و پاسخگویی و درخواست مشاوره و جلسات کوچینگ @masir_support ✔️ثبت نام در دوره ها و درخواست برگزاری دوره ها @masir_sale
🚀🔑 خودت، سکاندار زندگیات باش! 🔑🚀
سلف کوچینگ یه جورایی مثل اینه که خودت، مربی خودت بشی.🧐 یعنی چی؟ یعنی اینکه یاد بگیری چطوری مشکلاتت رو بشناسی، هدفهات رو مشخص کنی و برای رسیدن بهشون یه برنامه درست و حسابی بچینی.
با سلف کوچینگ، دیگه لازم نیست همیشه منتظر باشی یکی بیاد و بهت بگه چیکار کنی. خودت میتونی بهترین تصمیمها رو برای خودت بگیری و زندگیت رو اونجوری که دوست داری بسازی.💪
@qadiriafshar_ir
قدم اول برنده بودن، اینه که باور کنی برندهای
هر شروعی به یه ذهنیت برنده نیاز داره.
اگه تو ذهنت ببری، تو عملم میتونی...
جلسه دوم مستر پلاس کد۳ (تربیت مدرس وسخنران حرفه ای) هم برگزار شد.
شرکت کنندگان تو این دوره قدم اول برای برنده شدن رو برداشتند و من و تیم مسیر همراهشون هستیم برای موفقیت های بزرگ
@qadiriafshar_ir
🥇کلید طلایی موفقیت: باور به پیروزی!
هر سفر بزرگ با یک قدم کوچک و یک باور راسخ آغاز میشود. اگر در اعماق وجودتان، خود را یک برنده تصور کنید، نیمی از مسیر را پیمودهاید. ذهنیت یک فرد پیروز، سوختی است که او را در مسیر پر پیچ و خم زندگی به جلو میراند. پس، با قدرت ایمان، خود را برای فتح قلههای موفقیت آماده کنید!💪
@qadiriafshar_ir
🔖 سلام به دوستای عزیز و همراهان همیشگی! 👋
❓تا حالا فکر کردین چه چیزی یه مدرس رو از بقیه متمایز میکنه و باعث میشه مخاطب و دانشپذیرها عاشق اش باشن؟ 🤔
من سالهاست دارم با مدرسان و روانشناسان مختلف کار میکنم و به این نتیجه رسیدم که موفقیت توی این حرفه، فقط به داشتن علم و دانش نیست.
یکی از مهمترین رازها، "شناخت دقیق مخاطب هدف" هست.
وقتی بدونین دقیقا چه کسانی قراره توی کلاسهاتون شرکت کنن و چه نیازهایی دارن، میتونین محتوای آموزشیتون رو طوری طراحی کنین که براشون جذاب و کاربردی باشه.
تو پستهای بعدی، بیشتر درباره این موضوع و سایر رازهای موفقیت با هم صحبت میکنیم.
پس با من همراه باشین! 😉
راستی، یه سوال: شما چقدر مخاطب هدفتون رو میشناسید؟
تو کامنت ها بهم بگو
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسان
@qadiriafshar_ir
🔖 این پادکست رو حتما تا انتها گوش کن
✔️اول از همه و قبل از هر چیز روز روانشناس رو به شما عزیزان روانشناس تبریک می گم.
امیدوارم تو مسیر موفقیت بیش از پیش بدرخشید.
موضوع این پادکست راهکارهای جذب مخاطبه
🧲 جذب مخاطب، یه هنره!
🔻 شما باید بتونید با مخاطب ارتباط برقرار کنید، نیازهاشون رو درک کنید.
🔻 بهشون نشون بدید که چرا خدمات و آموزش های شما بهترین انتخاب برای اونهاست!
💥اگه این هنر رو یاد بگیری، دیگه نیازی نیست نگران جذب مخاطب باشی! 😎
مخاطب خودش می گرده و پیدات می کنه.
و این پادکست رو برای همکارات بفرست تا اونا هم ازش استفاده کنن! 📤
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
🔖 موفقیت هیچ مدرس یا روانشناسی اتفاقی نبوده و نیست!
جذب مخاطب بعنوان یکی از مهمترین اصل تو کسب و کارهای آموزشی، یه هنره!🎨
اگه اصولش رو یاد بگیری، میتونی هر کسی رو مشتاق یادگیری کنی! 🥰
شما باید بتونید با مخاطبت ارتباط درست برقرار کنید، نیازهاشون رو درک کنید و بهشون نشون بدید که چرا شما بهترین انتخاب برای اونهستید!
اگه این هنر رو یاد بگیری، دیگه نیازی نیست نگران باشی! 😎
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
📢 تبدیل به آهنربای جذب مخاطب شو!
🧲 جذب مخاطب دیگه یه راز نیست! با این 3 فرمول ساده، کاری کن همه تو دورههات ثبتنام کنن:
1️⃣ مخاطبهات رو مثل کف دست بشناس، نیازهاشون رو پیدا کن و بدون چی میخوان.🔍
2️⃣ یه ارزش پیشنهادی منحصربهفرد ارائه بده، چیزی که هیچکس دیگه نداره.💎
3️⃣ بازاریابی حرفهای رو جدی بگیر و با استراتژی جلو برو، مخاطبهات رو پیدا کن و درست باهاشون صحبت کن.🎯
دیگه نگران کمبود مخاطب نباش، با این فرمولها یه آهنربا شو! 😌
@qadiriafshar_ir
🌅 آغاز یک صبح پر از انرژی و آرزوهای قشنگ!
صبح بخیر دوستان!
امیدوارم امروزتون پر از اتفاقات خوب و لحظات شاد باشه.
با انرژی و انگیزه، روز جدید رو شروع کنیم و به سمت اهدافمون قدم برداریم.
یادتون باشه، هر روز فرصتی دوباره برای بهتر شدن و رسیدن به موفقیت است.
پس با لبخند و امید، به استقبال امروز بریم! 😊💪
@qadiriafshar_ir
🔖3 تا راه حل اورژانسی که میتونه کسب و کار آموزشیتون رو از بیپولی نجات بده! 🆘
🔎راه حل اول: تعرفههات رو بازبینی کن!
اولین قدم برای پول درآوردن از تدریس، تعیین قیمت مناسب برای خدماتت هست.
یه نگاهی به تعرفههای همکارات بنداز و ببین اونا چقدر میگیرن. بعدش، ارزش واقعی خودت رو در نظر بگیر و یه قیمت مناسب تعیین کن!
💰 یادت باشه، تو داری دانش و تجربهات رو به مخاطب انتقال میدی و این خیلی ارزشمنده!
🎁راه حل دوم: خدمات جانبی ارائه بده!
فقط به تدریس یا مشاوره خالی اکتفا نکن!
سعی کن خدمات جانبی هم ارائه بدی.
مثلاً، یه دوره آنلاین ضبط کن و بفروش
یا یه گروه تلگرامی بزن و به سوالات مخاطبهات جواب بده و ازشون حق اشتراک بگیر.
اینجوری هم ارزش خدماتت رو بیشتر میکنی و هم میتونی درآمدت رو افزایش بدی!
🗣 راه حل سوم: از مشتری های فعلیت بخواه معرفیات کنن!
بهترین تبلیغ، تبلیغ دهان به دهانه!
👂 میتونی یه کد تخفیف بهشون بدی که اگه کسی از طریق اونا تو دوره ثبتنام کرد، یه درصدی تخفیف بگیرن.
👍 اینجوری هم دانشجوهای جدید جذب میکنی و هم به دانشجوهای فعلیت انگیزه میدی که بیشتر باهات همکاری کنن!
💥تو انجام هر کدوم نیاز به آموزش بیشتری داشتی تو قسمت کامنت ها بگو که محتوا مرتبط با نیازت رو بگم.
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
🎣 رازهای جذب مخاطب وفادار: صید در اقیانوس توجه! 🌊
✔️برای جذب مخاطب وفادار، باید با دقت و ظرافت عمل کنی.
✔️مثل یک ماهیگیر حرفهای، زمان و مکان مناسب را شناسایی کن.
✔️صبر و حوصله داشته باش و با ارائه محتوای ارزشمند، اعتماد و وفاداری مخاطبان را جلب کن.
☄️فراموش نکنید که ایجاد ارزش و اهمیت دادن به نیازهای مخاطب، کلید اصلی موفقیت شماست و دریایی از فرصتها را پیش رویتان قرار میدهد.
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
🚀 نقشه راه و مدل کسب و کار، دو رکن اساسی برای فتح قلههای موفقیت!
داشتن یک نقشه راه مدون و یک مدل کسب و کار سودآور، دو عامل حیاتی برای رسیدن به موفقیت در هر زمینهای هستند. نقشه راه به شما کمک میکند مسیر خود را به درستی ترسیم کنید و مدل کسب و کار، نحوه کسب درآمد و سودآوری را مشخص میکند.
آیا شما هم برای موفقیت خود، نقشه راه و مدل کسب و کار دارید؟ 🤔
@qadiriafshar_ir
✅ چالشهای پنهان روانشناسان و مدرسان موفق:
فراتر از علم و تخصص!
روانشناسان و مدرسان علاوه بر دانش تخصصی، با چالشهای مهمی روبرو هستند که موفقیت آنها را تحت تاثیر قرار میدهد.
* جذب دانشجو و مراجع دغدغه همیشگی است.🧑🎓
* تبدیل تخصص به منبع درآمد پایدار یک ضرورت است.💰
* رقابت با سایر اساتید و روانشناسان اجتنابناپذیر است.⚔️
* ساخت برند شخصی قوی، کلید موفقیت بلندمدت است.👤
این چالشها فرصتهایی برای رشد و پیشرفت هستند.💪 با
ما همراه باشید تا این چالشها را به فرصت تبدیل کنید.😎
@qadiriafshar_ir
💥 جمعهتون پر از انرژی و شادی! 💥
روز جمعه فرصتی دوباره برای استراحت، تجدید قوا و لذت بردن از لحظات زندگیه. ✨
از این فرصت برای انجام کارهایی که دوست دارید، وقت گذروندن با عزیزانتون و استراحت کردن استفاده کنین. ☕️📚
امیدوارم جمعهای پر از اتفاقات خوب و لحظات شاد داشته باشین! 😇
@qadiriafshar_ir
⏰ راز مدیریت زمان: کلید موفقیت و آرامش!
در دنیای پرشتاب امروز، مدیریت زمان نه تنها یک مهارت بلکه یک ضرورت است. توانایی برنامهریزی و استفاده بهینه از زمان، پلی به سوی دستیابی به اهداف و کاهش استرس است. با مدیریت زمان، کنترل بیشتری بر زندگی خود خواهید داشت و میتوانید به تعادل بهتری بین کار و زندگی شخصی دست یابید.
- تعیین اهداف: اهداف خود را مشخص کنید و آنها را بر اساس اولویت مرتب کنید. این کار به شما کمک میکند تا انرژی خود را بر روی مهمترین کارها متمرکز کنید. 🎯
- برنامهریزی روزانه: هر روز را با یک برنامه مشخص شروع کنید. لیست کارهای خود را تهیه کرده و زمان مشخصی را برای هر کار اختصاص دهید. 🗓️
- اولویتبندی کارها: از ماتریس آیزنهاور (مهم و فوری، مهم اما غیر فوری، فوری اما غیر مهم، غیر مهم و غیر فوری) برای اولویتبندی کارها استفاده کنید. 🗂️
- اجتناب از چند وظیفگی: سعی کنید بر روی یک کار در یک زمان تمرکز کنید. چند وظیفگی باعث کاهش بهرهوری و افزایش خطا میشود. 🚫
- استفاده از ابزارهای مدیریت زمان: از اپلیکیشنها و نرمافزارهای مدیریت زمان برای برنامهریزی و پیگیری فعالیتهای خود استفاده کنید. 📱
- استراحتهای منظم: در طول روز استراحتهای کوتاهی داشته باشید تا از خستگی و کاهش تمرکز جلوگیری کنید. ☕
- نه گفتن به درخواستهای غیر ضروری: یاد بگیرید که به درخواستهایی که با اهداف و برنامههای شما همخوانی ندارند، "نه" بگویید. ❌
- ارزیابی و بازبینی: به طور منظم برنامههای خود را ارزیابی و در صورت نیاز آنها را بازبینی کنید. 🔄
@qadiriafshar_ir
🔖 با اهمالکاری خداحافظی کن! 🚀
همه ما گاهی اوقات دچار اهمالکاری میشیم، اما چطور میتونیم این عادت رو شکست بدیم و به اهدافمون برسیم؟🤔 اهمالکاری یعنی به تعویق انداختن کارها با وجود آگاهی از نتایج منفی اون.
🔑 راهحلها:
1️⃣ شناسایی دلایل: بدونین چرا امروز کاری رو انجام نمیدین.
2️⃣ تقسیمبندی کارها: پروژههای بزرگ رو به قدمهای کوچیکتر تقسیم کنین.
3️⃣ تعیین ضربالاجل: برای هر کار یه مهلت مشخص تعیین کنین.
4️⃣ ایجاد انگیزه: به خودتون یادآوری کنین که چرا این کار براتون مهمه.
5️⃣ شروع کوچک: حتی اگه فقط چند دقیقه روی یه کار وقت بذارین، شروع کردین!
6️⃣ حذف عوامل مزاحم: تمرکزتون رو حفظ کنین با دور کردن چیزهایی که حواستون رو پرت میکنن.
7️⃣ پاداش دادن به خود: بعد از انجام یه کار، به خودتون جایزه بدین.
8️⃣ بخشیدن خود: اگه امروز اهمالکاری کردین، خودتون رو ببخشین و فردا دوباره شروع کنین.
✅ با این راهکارها، میتونین اهمالکاری رو شکست بدین و به سمت موفقیت حرکت کنین!💪
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
📱 @qadiriafshar_ir
هر جلسه، آموزش کاربردی،تمرین سخنرانی، ارائه تمرین و اقدام تا جلسه بعد، پشتیبانی اختصاصی فردی و منورینگ گروهی.
همراهتون هستیم
ذهنیتت رو قوی کن😎💪
جرج برنارد شاو یه حرف باحال داره که میگه: «آدمهای موفق دنیا اونایی هستن که دنبال شرایط مورد نظرشون میگردن و اگه پیداش نکنن، خودشون اون شرایط رو میسازن!» 🚀✨
یعنی منتظر نشین تا یه فرصت طلایی بیاد در خونتون رو بزنه، خودتون دست به کار شین و اون فرصت رو خلق کنین.💪🎨 باور داشته باشین که توانایی تغییر و ساختن شرایط رو دارین. 😉👌
@qadiriafshar_ir
🔖 برای اینکه آموزشهاتون واقعا مفید و کاربردی باشن، سعی کنین مفاهیم رو با مثالهای واقعی و ملموس توضیح بدین. اینجوری مخاطب بهتر درک میکنه و مطالب تو ذهنش میمونه. 😉
@qadiriafshar_ir
🔖 سلام به همهی روانشناسان و مشاوران دلسوز و فداکار! امروز، روز شماست، این محتوا هم مال شماست.
🔤شما از دید من ناجیهای سلامت روان جامعه هستید.
شمایید که می تونید به افراد کمک میکنید تا با چالشهای زندگی روبرو بشن و زخمهای روحیشان را التیام بدن و به بهترین نسخهٔ خودشان تبدیل بشن. توی دنیایی که پر از استرس، اضطراب و افسردگیه، وجود شما یه نعمت بزرگه!
اما متاسفانه، هنوز خیلیها از شما ارزش کار خودتون رو نمیدونید. باید تلاش کنیم تا آگاهی مردم رو نسبت به اهمیت سلامت روان افزایش بدیم و بهشون نشون بدیم که شما چقدر میتونید تو زندگیشون تاثیرگذار باشید.
شما با مهربونی، خلاقیت و تعهدتون میتونید تاثیر بزرگی تو افراد بذارید.
فقط کافیه: به خودتون باور داشته باشید و از استعدادهای منحصربهفردتون استفاده کنید.
یادتون باشه، شما میتونید دنیا رو تغییر بدید!
با احترام
محسن قدیری افشار
09 اردیبهشت 1404
🖤⚫️ خبر تلخ حادثه دلخراش بندرعباس، قلب همه ما رو به درد آورد.
این ضایعه بزرگ رو به مردم عزیز ایران، اهالی و مردم عزیز شهر بندرعباس و به ویژه خانوادههای داغدار تسلیت میگم.
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
🔖 راز مدرسها و روانشناسهای موفقی که هر روز دارن بیشتر از دیروز پیشرفت میکنن چیه؟
❌ همش استعداد و شانس نیست! 😉
✅ اونا یه "نقشه راه" حرفهای دارن که بهشون کمک میکنه مسیر درست رو انتخاب کنن، از اشتباهات رایج دوری کنن و سریعتر به هدفشون برسن. 🚀
🎁 میخوای تو هم یه "نقشه راه" اختصاصی برای کسبوکار آموزشی خودت داشته باشی؟ 🤩
می تونی کتاب الکترونیک "مدل کسب و کار در صنعت آموزش" رو که تمام اصول و تکنیکهای طراحی یه نقشه راه پولساز رو بهت گفته رو همین الان دانلود کنی. 💰
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
🚫 ۷ سم مهلک در کسب و کار که باید از آنها دوری کنید! 🚫
در دنیای پرشتاب امروز، اجتناب از این اشتباهات برای حفظ سلامت و رشد کسبوکارتان ضروری است.
این هفت سم مهلک را بشناسید و از آنها دوری کنید:
❌عدم شناخت مخاطب
❌ارائه ارزش پیشنهادی ضعیف
❌بازاریابی غیرحرفهای
❌عدم تعامل با مخاطب
❌عدم پیگیری
❌عدم ارائه خدمات پشتیبانی
❌عدم بهروزرسانی محتوا
همین حالا این پست را برای همکارانتان ارسال کنید تا آنها نیز از این سمها در امان باشند! 🚀
@qadiriafshar_ir
🔖 انگیزه ای برای ادامه دادن در مسیر سخت!
وقتی حس میکنی دیگه نمیتونی ادامه بدی، یادت باشه که یه نیروی قوی درونته که منتظره تا تو دوباره شروع کنی.
🔥 اون لحظه ای که خستگی به اوج میرسه، دقیقا همون وقتیه که باید یه قدم دیگه برداری و به خودت نشون بدی که چقدر قوی هستی💪
👊قهرمان اونی نیست که همیشه برنده میشه، بلکه کسیه که هرگز تسلیم نمیشه.
پس با تمام مشکلات و موانع مبارزه کن و به سوی هدفت پیش برو.
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
🔖سه اشتباهی که داره جلوی پولدار شدن شما رو میگیره!
امیدوارم این پادکست بهتون کمک کنه که این اشتباهات رو تکرار نکنید و به سمت موفقیت حرکت کنید!
🚀🌟 یادتون باشه، شما لایق یه زندگی فوقالعاده هستید!
🔔 راستی! اگه این پادکست برات مفید بود، حتماً برای دوستات هم بفرست و نظرت رو تو کامنتها برام بنویس! 🙏
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
🔖🔑 دیگه وقتشه قفل درآمدت رو بشکنی!
دوست من، اگه حس میکنی تو یه مسیر تکراری گیر افتادی و درآمدت با تلاشی که میکنی همخونی نداره، این پیام برای توئه!
🔑 وقتشه یه نقشه راه جدید پیدا کنی و فرمول پولسازی رو یاد بگیری. استعدادت رو دست کم نگیر، تو لایق یه زندگی پر از رفاه و آسایشی!
✨ با پیدا کردن مسیر درست، میتونی به تمام اهدافت برسی و یه زندگی ایده آل رو تجربه کنی.
💎 پس منتظر چی هستی؟
همین الان شروع کن!
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
⏳ پایان هفته را خاص کن! ⏳
سعی کن این ساعات پایانی رو با یه ارزیابی از هفتهای که گذروندی، یه کم استراحت، و برنامهریزی برای هفته جدید بگذرونی. اینطوری هم خستگی در میکنی و هم با انرژی بیشتری شروع میکنی 💪.
👤 "آینده متعلق به کسانی است که به زیبایی رویاهای خود باور دارند." - النور روزولت
@qadiriafshar_ir
🔖 باورهای غلط در صنعت آموزش: سد راه موفقیت شما
🔸باور غلط 1: بازار آموزش اشباع شده است.
🔹اما همیشه جای برای افراد خلاق و نوآور وجود دارد.
🔸باور غلط 2: برای موفقیت باید سرمایه زیادی داشته باشم.
🔹اما با تلاش و پشتکار میتوان با کمترین سرمایه هم موفق شد.
🔸باور غلط 3: من به اندازه کافی خوب نیستم.
🔹اما واقعیت اینه هر کسی توانایی یادگیری و پیشرفت را دارد.
🔸باور غلط 4: باید همه چیز را بلد باشم تا شروع کنم.
🔹اما در واقعیت شما باید شروع کنید و در طول مسیر یاد بگیرید.
✅ باورهای درست:
من توانمند هستم، من ارزشمند هستم، من میتوانم موفق شوم.
باورهای خود را تغییر دهید تا بتونید زندگی خود را تغییر دهید!
✨ با شناسایی و تغییر باورهای غلط، میتوانید سد راه موفقیت خود را بردارید و به تمام اهدافتون برسید.
شما چه باورهای محدودکنندهای دارید؟ در کامنت با ما به اشتراک بگذارید. 👇
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
📱 @qadiriafshar_ir
💡 قانون طلایی 80/20: کلید بهرهوری فوقالعاده! 🗝️
این اصل به ما یادآوری میکنه که بیشتر نتایج ما از یک بخش کوچکی از تلاشهامون به دست میآد. با شناسایی و تمرکز بر این 20 درصد حیاتی، میتونیم به بهرهوری بیشتری برسیم و زمان و انرژی خودمون رو بهینهسازی کنیم.
در واقع، این اصل بهینهسازی زمان و انرژی را هدف قرار داده و ما را قادر میسازد تا با صرف کمترین منابع، بیشترین بازدهی را داشته باشیم.
✅ شناسایی 20٪ برتر: فعالیتهایی که بیشترین بازدهی را دارند را شناسایی کنید.
✅ تمرکز بر فعالیتهای کلیدی: زمان و انرژی خود را به این فعالیتها اختصاص دهید.
✅ حذف یا کاهش فعالیتهای کمبازده: فعالیتهایی که بازدهی کمی دارند را حذف یا به حداقل برسانید.
✅ بهینهسازی فرآیندها: روشهایی برای بهبود عملکرد در 20٪ برتر پیدا کنید.
✅ تکرار و ارزیابی: به طور مداوم نتایج را ارزیابی کرده و استراتژیهای خود را تنظیم کنید.
💥با استفاده از این تکنیک، میتوانید به طور چشمگیری بهرهوری خود را افزایش داده و به نتایج بهتری دست یابید.
@qadiriafshar_ir
🔖تغییر زندگی با قدرت اراده! 💪
زندگی ما حاصل انتخابها و تصمیماتی است که هر روز میگیریم. با قدرت اراده، میتوانیم مسیر خود را تغییر دهیم، به اهدافمان برسیم و زندگی بهتری بسازیم.✨
🔑 کلید موفقیت در دستان شماست. با اراده قوی، هر غیرممکنی ممکن میشود. فقط کافیست شروع کنید و به خودتان ایمان داشته باشید.🕊
محسن قدیری افشار
بیزینس کوچ روانشناسان و مدرسین
@qadiriafshar_ir
🔖موفقیت،
جمع تلاشهای کوچک است
که روز به روز تکرار میشوند.
رابرت کولیر
📱 @qadiriafshar_ir