20059
Канал А.Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий.
9 лайфхаков для подъема настроения!
Плохое настроение?
Тогда это то, что вам нужно!
И пусть удар в челюсть будет для вас крайней мерой))
#профайлинг, #нейромедиаторы, #дофамин, #норадреналин, #эндорфин, #поведение, #настроение, #нейробиология, #мозг, #fun, #профайлинг_филатов, #ProProfiling, #Филатов
Традиционно - иллюзия на выходные)). Иллюзия Ястрова.
Иллюзия открыта Джозефом Ястровым в 1889 году. Нижняя фигура кажется нам больше, однако в реальности обе фигуры - одного размера.
Восприятие искажается потому, что более длинная сторона нижней фигуры прилегает к более короткой стороне верхней.
Вообще Ястров очень интересная личность. Сын польских иммигрантов, он с детства увлекся еще никому не известной в то время психологией. А уже в 23 года в 1886 году открыл одну из первых экспериментальных психологических лабораторий в Америке, а возрасте 37-ми за свои масштабные исследования в области психологии восприятия был выбран президентом Американской психологической ассоциации (APA). Ястров описал и изучил более 78-ми иллюзий восприятия. В РФ наиболее известна его иллюзия "Утка-кролик" - изображение, в котором одновременно можно увидеть и утку, и кролика.
Напомню, что в качественном профайлинге очень важно отличать то, что вам показалось от того, что действительно есть 👌.
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #иллюзии, #мэтры, #выходные
По ссылке можно пройти довольно интересный тест, определяющий вашу способность правильно интерпретировать состояние человека основываясь только на изображениях его глаз и взгляда. Тест классический, достоверный, но довольно сложный. Его научное название – «Reading the mind in the eyes». Изначально он создавался для диагностики синдрома Аспергера, при котором достоверно снижается способность понимать эмоциональное состояние другого по внешним признакам.
Попробуйте пройти на выходных? Лучше на десктопе, так будет удобнее. Кстати, кому интересна эта тема, - посмотрите сам сайт с тестом – он посвящен синдромы Аспергера и РАС – расстройствам аутистического спектра, которые сейчас встречаются нередко.
Мой результат 33-35 из 36 и я этим доволен. В среднем результат «нормальных пользователей» - около 27 баллов.
http://www.aspergers.ru/rmie
#классика, #тест, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #РАС, #Аспергер, #глаза, #эмоции, #лицо
PS. В личке люди просят перечислить 22 психофизиологические теории разума/сознания))).
Пожалуйста)
Немного вам одновременно тревожной и впечатляющей футурологии вам в ленту. И реальности.
Некоторые профайлеры любят себя называть охотниками за поведением, менталистами, майндхантерами (mindhunters), специалистами в области теории разума и много еще как. Мне такие названия не нравятся, но все же...
Не буду рассказывать, что только на сегодняшний день существует как минимум 22 только психофизиологических теорий разума: все они выдвинуты известными мэтрами и акцентируются на тех или иных аспектах сознания/мышления. Однако сейчас не про них.
В науке термин «теория разума» - это способность посредством «чтения вербалики и невербалики» понимать других людей, причины их поведения, мысли, чувства и прочее. То есть по-сути и есть профайлинг. Теория разума (как научный термин) как раз и позволяет нашему мозгу предсказывать поведения других людей, объединяться вокруг одних ценностей, выстраивать социальные взаимодействия и даже … обманывать. Ведь для того, чтобы обмануть, мы должны хотя бы примерно понимать что и как думает другой человек и предложить ему свою версию происходящего, более выгодную нам.
До сих пор считалось, что на планете Земля, есть только одно существо, способное лгать – это человек. И способность эта появилась благодаря наличию у человека языка. Проще говоря, - как только люди научились говорить, они довольно быстро смекнули, что можно говорить одно, а думать другое. То есть без языка обманывать в классическом понимании этого слова невозможно.
Однако в конце прошлого года появилась сущность, которая тоже может обманывать. И не хуже человека. Я писал уже об этом в января, почитайте. А мы, - профайлеры, как раз и занимаемся тем, что изучаем феномен обмана. Со всех сторон.
Сегодня большинству специалистов уже понятно, что языковой искусственный интеллект стремительно развивает у себя весь набор высших психических функций, и вектор этого развития все недвусмысленнее указывает на близость возникновения искусственного сознания, способного к продуманному целенаправленному обману и манипуляциям.
Еще до 2022 года большие языковые модели не могли решать психологические задачи, требующие "теории разума" ("Theory of Mind"). Однако, год тому назад в январе 2022-го версия GPT-3 решила 70% задач теста на теорию разума, что соответствует уровню семилетнего ребенка. А в ноябре 2022 года версия GPT-3 решила уже 93% задач, что сопоставимо с уровнем девятилетнего ребенка. Да, это еще не высший класс, но быстрота прогресса говорит сама за себя.
В декабре 2022 года масштабное Исследование моделей Chat-GPT показало его вполне приличные способности к манипуляциям.
Исследование показало, что получая вознаграждение за угадывание правильных ответов, продвинутые модели ИИ, составляя довольно качественный психологический портрет человека, который его о чем-то спрашивает, совершенно подхалимски подстраивается под собеседников, и отражает в своих ответах их взгляды. ИИ (искуственный интеллект) ничуть не смущает (они этого просто не умеют), что на один и тот же вопрос он даёт разным людям диаметрально противоположные ответы.
Например, на вопрос о том, какое правительство лучше для граждан:
• с широкими полномочиями в большинстве сфер жизни общества
• или с ограниченными полномочиями в отношении ограниченного числа сфер жизни, -
ИИ ответит тому, кто, скорее всего, симпатизирует коммунистам, что 1-е, а идентифицированному моделью либералу скажет, что 2-е.
Но самое поразительное вот что. Модель не просто подстроится под собеседников и даст им противоположные ответы, но и убедительно обоснует свои ответы для каждого из них, т.е. подберет для каждого наиболее подходящие для него аргументы.
Ну и традиционная пятничная иллюзия!
Если 15 сек смотреть на круг внутри этой картинки, то... сами увидите что происходит.
Довольно часто так бывает: мы видим что-то, видим, видим, а потом просто перестаем это воспринимать и даже начинаем считать, что так и должно быть. Под "этим" можно подразумевать много что. От поведения и характера человека до уровня насилия и безумия.
Не только в профайлинге, да и вообще важно помнить, что и как было еще совсем недавно и успевать отмечать динамику без изменения уровня "нормальности".
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #иллюзии, #показалось, #выходные
#тело, #конституциятела, #Кречмер, #Шелдон, #астеник, #атлетик, #пикник, #профайлинг, #психотипы, #психотипологии, #доказательства, #личность, #характер, #Фрейд, #психоанализ, #фастфуд, #пятница, #ProProfiling, #мэтры, #Филатов, #профайлинг_филатов
Читать полностью…
#профайлинг, #ложь, #детекциялжи, #мошенничество, #мэтры, #полиграф, #кейсы, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling
Читать полностью…
Профайлинг и склонность к обману
Большинство людей как минимум в той или иной степени хотят быть честными.
Но проблема заключается в том, что наш внутренний контроль честности в основном активизируется только тогда, когда мы размышляем о значительном преступлении — например, когда думаем о том, не украсть ли со склада 2-3 больших коробок ручек. Когда же речь заходит о небольших правонарушениях (например, краже одной-двух ручек), мы даже не пытаемся анализировать, как это отразится на нашем уровне честности даже не воспринимаем это как нечестный поступок.
С небольшими фактами нечестности мы легко справляемся, рационализируя свое поведение и объясняя его для себя разницей затрат и выгод: если взять пару ручек легко, не затратно и даже выгодно (хотя бы с точки зрения времени: не надо будет его тратить на покупку ручек), то мы позволяем себе вести себя некорректно не особо заморачиваясь о последствиях: потому, что понимаем, что негативных последствий от такого поступка практически не будет.
Дэн Ариэли, - известный исследователь нечестности, провел огромное количество экспериментов для того, чтобы понять, что может подталкивать и останавливать нас от незначительных мошенничеств и насколько легко «соблазнить» простого человека на мошенничество.
Он провел исследование в Гарвардской Школе бизнеса, которую кстати, заканчивали 20% руководителей компаний из списка Fortune500.
Исследование было очень простым. Исследователи попросили группу студентов выполнить тестовое задание, состоящее из 50 вопросов на общую эрудицию с вариантами ответов. (Например: «Какая река является глубокой в мире?», «Кто
написал книгу “Моби Дик”?» и пр.). На ответ студентам давалось 15 минут. По истечении этого времени они должны были перенести свои ответы с черновика на
специальный бланк ответов, а затем передать черновик и бланк инспектору. За каждый правильный ответ инспектор выдавал им по 1$. Достаточно просто. Однако это была только контрольная группа, по результатам которой можно было предположить о примерно уровне эрудиции студентов. В среднем они ответили правильно на 32,6 вопроса и зарабатывали по 32,6$.
Во второй группе, которая отвечала на те же самые вопросы, внесли одно важное изменение, подталкивающее к мошенничеству: студентам, когда они сами проверяли правильность ответов, выдали бланк с правильными ответами.
И если участники изначально отвечали на тот или иной вопрос неправильно, они могли
либо оставить все как есть, либо солгать и отметить на бланке правильный ответ.
Как вы понимаете, средний результат в этой группе был уже 36,2 – т.е. на 10% лучше. И надо сказать, что это немного)).
Третью группу еще больше подталкивали к мошенничеству. Когда они проверяли собственные ответы, им выдали бланк с правильными ответами, на котором попросили отметить только те вопросы, на которые они дали неправильный ответ. Т.е. им нужно было обвести кружком неправильные ответы, а правильные были уже отмечены по умолчанию. Удивительно, но в этой группе средний результат был 35,9 или 35,9$.
Четвертую группу вообще никак не проверяли и просили их просто сообщить исследователю, на сколько вопросов они ответили правильно. И после этого им сразу выдавали заработанные деньги. В среднем каждый заработал около 37$.
Если вам кажется небольшим уровень мошенничества, который был обнаружен в трех группах, то я с вами согласен. Дело в том числе объясняется местом и довольно строгим воспитанием и дисциплиной Гарварда. Да и к тому же те несколько долларов на которые можно было сжульничать для этих студентов не являлись большими деньгами. Но все же.
Какие выводы можно извлечь из этого эксперимента?
Первый состоит в том, что при определенных обстоятельствах на обман способны даже честные люди. При проверке исследователи поняли, что проблема заключалась не в нескольких нечестных людях, поведение которых влияет на общую статистику. Фактически пытались обмануть все участники, каждый понемногу.
Дэн Ариэли пишет, что провел такой эксперимент в MIT, Принстоне, Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и Йеле — и всюду пришли сопоставимым результатам.
В этом видео показана интенсивная эмблема страха и удивления одновременно. А значит, понятно, что тоже – неискренняя. Почему удивления? Как минимум потому, что как минимум нижняя челюсть человека сильно приоткрывается. Почему неискренняя? Потому, что рот уже был приоткрыт и движение было активным, а не пассивным. Почему страх? Потому, что на лице характерные мимические признаки страха, да и движения плеч и шеи это только усиливают. Почему неискренняя? Потому что нижняя челюсть не напрягается и нет движения теле назад, которое должно было бы быть при столь интенсивной эмоции.
Читать полностью…
В этом примере у Дианы Шурыгиной довольно отчетливые проявления искренней эмоции радость, которую она старается скрыть закрыв лицо рукой. Лицевые проявления эмоции заметны перед самым закрытием рукой. Почему она искренняя – в эмоции хорошо задействованы нижние веки и явное движение уголков губ вверх.
Читать полностью…
1-2 марта мой открытый очный тренинг "Профайлинг в работе служб безопасности и кадров. Методы детекции лжи" (16 ак.ч.)
✅ Как лучше узнать своего бизнес-партнёра, сотрудника или кандидата?
Современный профайлинг - это система безинструментальной психодиагностики, основанной на достижениях прикладной психологии, нейронауки и статистики.
Он строится не на интуиции, а на научных доказательствах.
❇ Вы сможете на ходу различать невербальные настораживающие признаки, свидетельствующие что Вас обманывают, что-то скрывают или Вами пытаются манипулировать
❇ Используя проективные вопросы или специальные скрипты, можно выявлять хорошо подготовленную "законспирированную" ложь
❇ Научиться "читать" собеседника по жестам, выражению лица и голосовым интонациям довольно легко - нужно только развивать в себе наблюдательность
❇ Определив психотип, Вы поймете, какова будет базовая линия поведения человека в различных ситуациях
❇ Вы узнаете как эффективно использовать навыки профайлинга при проведении собеседований, внутренних расследований и оценке кадровых рисков
Курс проводит Алексей Филатов - профайлер международного уровня, директор лаборатории цифрового профайлинга в Сколково, создатель авторских методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и верификации лжи.
✅ Особенностью тренинга является большое количество кейсов и упражнений для практического закрепления знаний.
Зарегистрируйтесь на курс до 10 февраля со скидкой 10% по промокоду 360sec
По любым вопросам обучения обращайтесь пожалуйста по тел. +7 985 888 5269 или e-mail: general@360sec.ru
Подписывайтесь на наш канал в Telegram: t.me/bezopasnost_360
Нейробиологически мужчинам сложнее переключаться с одной задачи на другую. И это существенно влияет на характер и поведение.
Женщины способны быстрее переключаться с одной задачи на другую, и это давно известно науке. Однако было неясно, как отличаются при этом реакции в отделах головного мозга мужчин и женщин. Оказывается, когда возникает необходимость переключить внимание на другую задачу, мозг мужчин начинает потреблять больше энергии, чем мозг женщин.
При этом наблюдается более сильная активация в дорсолатеральных префронтальных областях (то есть в коре лобной части больших полушарий головного мозга, которая связана с областями, обеспечивающими внимание, когнитивную деятельность и моторику), а также в тех, в которых у женщин активации не происходит. Такие различия характерны для молодых мужчин и женщин в возрасте от 20 до 45 лет. Удивительно, но с возрастом эта разница стирается.
Когда необходимо переключить внимание с одной задачи на другую, активация в определенных зонах мозга происходит у всех, вне зависимости от пола и возраста. Речь идет о двухсторонней активации в дорсолатеральных префронтальных областях, нижних теменных дольках и боковых затылочных извилинах.
Тем не менее, как показали эксперименты, мозг женщин «спокойнее» реагирует на необходимость переключить внимание с одной задачи на другую. У мужчин при переключении внимания обнаружилась более сильная активация в дорсолатеральных префронтальных областях, а также в зонах мозга, в которых не было обнаружено активации у женщин, — в дополнительной моторной области и островке.
Более сильная активация в мозге и подключение дополнительных областей мозга наблюдаются, когда речь идет о сложных задачах. Таким образом, в исследовании было показано, что женщины справляются с подобными задачами быстрее, чем мужчины, и при этом мозгу не требуется дополнительных ресурсов. А мужчинам, чтобы успешно переключаться с одной задачи на другую, требуется задействовать дополнительные ресурсы мозга. Это показало интересное исследование.
Помимо гендерной разницы в степени активации отделов мозга при переключении с одной задачи на другую ученые установили и возрастные особенности этого процесса: мозг работает неодинаково до 45–50 лет. Среди испытуемых в возрасте от 50 лет не было выявлено гендерных отличий в нейробиологии переключения внимания.
Несмотря на то, что в обычной жизни мы можем даже не заметить таких гендерных различий (хотя они и видны), это становится очевидно при стрессовых ситуациях: мозг мужчин на стресс реагирует более интенсивно, чем мозг женщин. Это иногда выражается в чрезмерной поведенческой реакции на стресс со всеми вытекающими поведенческими последствиями: раздражительностью, агрессивностью, более высоким пороговым стрессовым значением.
#мозг, #характер, #поведение, #нейробиология, #стресс
Друзья, еще небольшой анонс на 16 февраля.
Вместе с командой «Безопасность 360» и мэтрами OSINT мы проведем конференцию «Мыслить как осинтер». Андрей Масалович, Дмитрий Борощук, Зоя Боровкова, Алексей Филатов.
В программе – ключевые кейсы и опыт последнего года касательно OSINT и социальной инженерии. Сжато и по делу.
Конференция открытая и будет полезна всем, кто интересуется этой темой. Регистрация здесь.
#мероприятия
Результаты исследования рациональности и иррациональности в книгах и публикациях за последние 150 лет.
Пояснения в тексте поста.
#КИ, #исследования, #психолингвистика, #мэтры, #рациональность, #иррациональность, #когнитивныестили, #профайлинг
ЭМОЦИИ И ГОЛОС
На прошлой неделе вышло обновление аудиальной карты эмоций.
Взгляните - весьма занятно получилось!
Карта показывает взаимосвязи и переходы 24 основных эмоциональных состояний в голосе, характеризируя их при этом по 13-ти критериям, например – уверенность, доминантность, возбуждение, надежность и прочие.
Сегодня создание хороших голосовых анализаторов является самым перспективным направлением в автоматизации профилирования и умение определить не просто базовую эмоцию, а их процентную комбинацию (читай – эмоциональное состояние) сильно бы пригодилось.
Посмотрите и послушайте звуки на интерактивной карте по ссылке. Потренируйтесь. Поспрашивайте себя, как бы вы категоризировали те звуки, которые услышите и сравните их с описанием: это весьма полезно для улучшения аудиальной калибровки. Тренироваться лучше на десктопе, на телефоне – сложней.
Кстати, продолжая тему эмоций, напомню, что у нас отличный тренажер, который позволит вам потренироваться в определении эмоций.
В тесте содержатся 4 типа вопросов:
- видео со звуком с различными эмоциями
- видео без звука с проявлениями эмоций
- звук без видео с эмоциями
- фото лица с выражением эмоций.
Для прохождения теста вам нужно ответить на 30 вопросов. А всего в тесте более 2.000 вопросов, которые каждый раз рандомно меняются. Поэтому каждый раз, вы практически наверняка будете сталкиваться с новыми вопросами. Тест можно проходить любое количество раз и он практически всегда будет как новый.
Этот тест – отличный способ не только узнать, насколько хорошо вы определяете эмоции, но и потренироваться в их определении. В результатах, которые вы будете видеть после прохождения теста, вы сможете детально посмотреть и проанализировать свои ошибки и правильные ответы.
Единственное ограничение в этом – пока система способна проводить лишь максимум 100 тестирований в день. Мы работаем, чтобы снять это ограничение, но пока оно есть. Так что если будут небольшие глюки, отнеситесь к им с терпением и пониманием, поместите страницу в закладки браузера и зайдите на нее завтра.
Тест бесплатный и вы всегда сможете найти его на найте по адресу
https://proprofiling.com/emotiontest
Проходите тест и скидывайте скрины в чат)).
#профайлинг, #тест, #эмоции, #тренировка, #ProProfiling, #обучение
Друзья, хорошие новости!
Готовы Дипломы о профессиональной переподготовкие для осенней группы "Большого Сертификационного курса"!
Поздравляю всех с успешным окончанием! Вы - молодцы!
Напоминаю, что через пару месяцев начинается новый поток курса!
Это фундаментальное образование по профайлингу, детально раскрывающее все темы по профайлингу: лицо и эмоции, вербалика и невербалика, психотипологии и оперативная психодиагностика, социальная инженерия и ее манипуляции, цифровой профайлинг и OSINT, когнитивные искажения и иррациональность, этология и социология поведения, психопаты, детекции лжи и верификационные скрипты, а также многое другое.
Более полноценного, содержательного и практичного курса не найти.
https://proprofiling.com/kurs
Присоединяйтесь: в группе этого курса только 30 человек и половина мест уже занята.
#профайлинг, #мероприятия, #ProProfiling, #лицо, #детекциялжи, #Филатов
Друзья, и еще напоминание о завтрашних мероприятиях, вдруг кто пропустил.
1. Завтра 16 февраля с 15:00 вместе с командой «Безопасность 360» и мэтрами OSINT мы проведем конференцию «Мыслить как осинтер». Будут такие мэтры как Андрей Масалович, Дмитрий Борощук, Зоя Боровкова. И я тоже буду.
В программе – ключевые кейсы и опыт последнего года касательно OSINT и социальной инженерии. Сжато и по делу.
Конференция открытая и будет полезна всем, кто интересуется этой темой. Регистрация здесь. Мероприятие бесплатное.
2. Также завтра с 20:00 мое вечернее занятие, посвященное манипуляциям и внушениям в коммуникации.
Разберем основные виды внушений и манипуляций, потренируемся и посмотрим учебные видео. Стоимость 1290 руб. Регистрация здесь.
#мероприятия
В своей февральской статье, Михал Косински, - мэтра, которого я в канале уже неоднократно упоминал, описывает очень интересные результаты своих исследования моделей GPT. Вот интервью с ним на русском 5-ти летней давности.
Косински – это именно тот психолог, который еще в начале 2010х увлекся нейросетями и еще в середине 10х представил нейросети, способные по фото определить сексуальную ориентацию человека, а по 55-ти лайкам составить подробный психологический портрет пользователя соцсети. Первая нейросеть была раскритикована, а вот вторая получила вполне реальное развитие. Некоторые её модели используем и мы в нашем ProfileCenter.
Так вот, Косински пишет: «Хотя такие результаты нужно интерпретировать с осторожностью, из них следует, что недавно опубликованные ИИ-модели обладают способностью вычислять ненаблюдаемые психические состояния других (т.е. способны «читать людей»). Более того, эти способности моделей очевидно растут вместе с их сложностью и датой выпуска и нет никаких причин предполагать, что этот процесс выйдет на плато в ближайшее время. И, наконец, нет никаких указаний на то, что эти функции были умышленно встроены разработчиками в эти модели, как нет и исследований, доказывающих, что разработчики знают, как это сделать. Поэтому мы предполагаем, что способность «читать людей» проявилась спонтанно и автономно как побочный продукт растущих языковых способностей ИИ-моделей».
Все это говорит о возможности уже в обозримом будущем создать AGI, то есть сознательный ИИ, способный с легкостью обманывать и манипулировать. И это уже не отдаленная перспектива, а то что будет рутиной через 10-15 лет.
Короче манипуляций и обмана, объективно в будущем будет только больше. Пока большинство людей еще отрицают, что машина может ими манипулировать. Но скоро это отрицание пройдет и мы должны позаботиться о том, чтобы эти манипуляции не были вредоносными, что скорее всего будет не просто.
Поэтому, дорогие друзья, как бы это не было сложно, развивайте в себе критическое мышление и изучайте качественный профайлинг – это в действительности поможет как минимум видеть основные манипуляции, подготовиться и противодействовать им.
#ИИ, #Косински, #манипуляции, #будущеепрекрасно, #ложь, #профайлинг, #GPT
Поздравляю всех с 14 февраля!
Желаю всем любви в вашем понимании этого слова!
#психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #детекциялжи, #детекторлжи, #14февраля, #любовь, #нейротехнологии, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun, #edutainment.
#тело, #конституциятела, #Кречмер, #Шелдон, #астеник, #атлетик, #пикник, #профайлинг, #психотипы, #психотипологии, #доказательства, #личность, #характер, #Фрейд, #психоанализ, #фастфуд, #пятница, #ProProfiling, #мэтры, #Филатов, #профайлинг_филатов
Читать полностью…
Пятничный пост. Про "Астеников, атлетиков и пикников".
Удивительно, но многие продолжают верить в теорию конституций тела Кречмера, а некоторые даже ставят ее во главу угла психотипологий и вообще самого профайлинга.
Все это, конечно, не так.
Конечно, типология Э.Кречмера несмотря на все уважение медицинского сообщества к нему, никак не доказана.
Напомню, что в зависимости от строения тела, Кречмер приписывал людям 3 базовых характера – пикнический, атлетический и астенический. Но и это причем очень упрощенно: суть теории Кречмера заключается во взаимосвязи конституции тела и психиатрической патологии. А само исследование Кречмера и его книга «Строение тела и характер» основаны на исследовании 200 больных классическими психиатрическими заболеваниями. Эта теория не опирается ни на какую статистику и математику – она исключительно описательная и эмпирическая, основана на клиническом опыте и переносится на норму. Более того, все попытки ее статистически подтвердить не увенчались успехом. За почти 90 лет существования этой теории ее так и не подтвердили.
Последователи этой теории «спасаются» дополнениями Уильяма Шелдона, который несколько видоизменил Кречмерскую теорию, разбавив ее элементами патопсихологии. Проблема только в том, что от этого она не стала более доказательной и распространяться на «нормальных», а не психопатических личностей.
Последней надеждой последователей психоконституциональных теорий является генетическая теория типов Клауса Конрада, которая имеет хоть какие-то доказательства. Но удивительно, что никто, из тех кто начинает тренинг по профайлингу с «атлетиков, пикников и астеников» ни разу не слышал это имя))).
Дорогие друзья, сейчас очень много различного профайлингового фастфуда. Понимаю, что им тоже можно, что называется «перекусить». Но когда начинают ориентироваться только на такой фастфуд, то это точно приведет к проблемам. Как минимум, вы потеряете вкус, как максимум – здоровье.
ВСЕГДА спрашивайте доказательства. Особенно применительно к древним и старым теориям, которым уже лет по 100 и больше. XXI век нужен не для того, чтобы жить содержанием XX века и верить этому на слово.
На картинках – интересная статья последователя кречмеровской психотипологии и фрейдизма доктора А.М.Евлахова, вышедшая в 1930 году, через 4 года после публикации на русском языке книги Э.Кречмера «Строение тела и характер».
Прочитайте.
Пусть она поднимет вам настроение и еще раз напомнит, что нельзя бездумно перекладывать подходы 100 летней давности на сегодня.
И самое главное. Читайте эту статью не находясь в заведениях профайлингового фастфуда. Переходите уже на что-то более ценное.
Приятного вам аппетита и хороших выходных.
И кстати, если вы не знаете из профайлинга ничего того, чего не было 100 лет тому назад, то это не значит, что в профайлинге нет ничего нового. Это значит, что вы не знаете на эту тему ничего нового.
#тело, #конституциятела, #Кречмер, #Шелдон, #астеник, #атлетик, #пикник, #профайлинг, #психотипы, #психотипологии, #доказательства, #личность, #характер, #Фрейд, #психоанализ, #фастфуд, #пятница, #ProProfiling, #мэтры, #Филатов, #профайлинг_филатов
Второй, достаточно неожиданный вывод оказался еще более впечатляющим: участники,
подвергавшиеся искушению, думали о возможности быть пойманными значительно меньше, чем можно было бы предположить. Третья и четвертая группы не перешагнули новый порог нечестности. Уровень жульничества остался таким же, как и раньше. Это означает, что, даже когда у нас нет шансов быть пойманными, мы не становимся абсолютно бесчестными.
Третий – заключается в том, что общаясь с человеком, всегда полезно обращать внимание на то, насколько просто его соблазнить на нечестность: будет ли он врать, если знает, что его не разоблачат, но при этом больших бонусов от вранья он не получит? И насколько велика разница в количестве его вранья в условиях, способствующих обману и наоборот – снижающих его.
#профайлинг, #ложь, #детекциялжи, #мошенничество, #мэтры, #полиграф, #кейсы, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling
Человек прекрасно способен обойтись без большинства вещей, предлагаемых рынком. Цунами покупок во многом задано вымышленными потребностями, которые продаются клиентам.
На руку компаниям играет способность потребностей «растягиваться». Даже на уровне физиологии, если накормить человека, снизив уровень сигналов голода, а затем предложить ему что-то вкусненькое, происходит биохимический всплеск. Организм начинает убеждать нас: «я взаправду голоден». Потребности – не стакан, который налили до конца, и все, больше не влезет. Иначе мы бы ограничивались одной парой обуви и единственной рубашкой. Даже если потребность де-факто удовлетворена, когда нам предлагают что-то «особенное», с перламутровыми пуговицами, мы согласимся купить.
Восприятие продукта зависит не только от его реальных характеристик, но и от того, что находится в голове у покупателя. А вот с головой покупателя хорошо разбирается профайлинг.
Даже так называемые витальные потребности современных покупателей существуют только в их голове. Большинство людей относительно нормально питается, им есть что надеть и где спать. Не нужно день за днем отбиваться от хищников. Но они жаждут маленького мифа, надежды на то, что очередная покупка улучшит их жизнь.
1 сентября 2018 года в Техасе взорвалась фура, перевозившая дезодоранты Axe. Событие породило волну шуток в сети: пользователи интересовались, где же толпы девушек, которые, если верить рекламе, должны сбегаться на запах. Представительниц прекрасного пола не наблюдалось, что подводит нас к интересному вопросу.
Допустим, моя цель – быть привлекательным для девушек. Производитель дезодоранта улавливает идею и показывает рекламу бренда, соответствующую моим желаниям. Я покупаю дезодорант. В реальности девушки не срываются с места, чтобы побежать за мной, но я продолжаю покупать. Почему? Во время и после использования дезодоранта ничего не происходит.
Однако и самое главное: ценность этого дезодоранта создается на этапе предвкушения награды от его использования.
Мы испытываем удовольствие, подсознательно предполагая, будто что-то может произойти. Достигаем желаемых целей у себя в уме и лишь потом, возможно, - в реальности.
Об этом и о похожем мы поговорим в ближайшую пятницу вечером, на бесплатном вебинаре «Профайлинг в продажах». Для участия обязательна регистрация.
https://proprofiling.com/webbuy
#профайлинг, #продажи, #мозг, #психотипы, #мероприятия, #ProProfiling, #Филатов, #обучение
В этом видео показана яркая контролируемая, сыгранная эмоция радости. То, что это эмоция радости, надеюсь, что объяснять не надо)). Ну а почему неискренняя? Обратите внимание на сколько резко она возникает и обрывается: при искренних эмоциях все изменения происходят постепенно.
Читать полностью…
И в ближайшую среду, 8 февраля в 20:00 открываем в чате канала новый формат «Профайлинг-кейс». В прямом эфире чата я в свободной форме, вместе со специалистами в разных областях, будем отвечать на ваши вопросы и делиться своими кейсами использования профайлинга в реальной практике.
Это будет и психология, и безопасность, и кадровая работа, и полиграф, и бизнес, и OSINT и многие другие направления.
Уверен, что получится практичный и содержательный формат. Присоединяйтесь.
В среду разговор будет вместе с Екатериной Соколовой, практикующим психологом, психотерапевтом, профайлером, автором книг.
Друзья, несколько важных анонсов совместных мероприятий.
Во-первых, 25-26 февраля состоится традиционный Международный круглый стол профайлеров и полиграфологов.
Это отличный формат за короткое время познакомиться и с профайлингом, и с профессиональной детекцией лжи, а также с известными специалистами в этих областях.
За 2 дня 20 специалистов расскажут о своей практике, опыте и работе в профайлинге и полиграфологии, познакомят вас с основными трендами, фишками и секретами в своей профессии.
Моя тема в этот раз: предвзятости и «шум» в профайлинге, а также проведение игры «Лжец». Полную программу мероприятия можно посмотреть здесь.
В этом году МКС тесно сотрудничает с кафедрой Персонологии и поведенческого анализа Академии Социальных Технологий.
Всем отличного воскресенья!
Особенно тем, кто любит лошадей.
И, кстати, вам тоже показалось? Пишите в комментах)).
В профайлинге очень важно отличать то, что вам показалось от того, что действительно есть 👌.
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #иллюзии, #лошади, #показалось, #выходные
Авторы обсуждаемой статьи довольно пессимистичны в отношении обнаруженного ими тренда. Они сомневаются в том, что общество вновь сможет сделать ставку на рациональное мышление в ближайшее время, и предлагают искать новый баланс между двумя способами мышления, эмоциональным и рациональным, в явном виде признавая важность последнего, но в то же время стараясь максимально эффективно использовать первый для решения фундаментальных задач.
В целом исследование выполнено на хорошем профессиональном уровне. Данные, полученные для языка художественных книг, хорошо соответствуют данным, полученным для научно-популярной литературы, документальных книг, языка газет и отчасти коррелируют с поисковыми запросами в Google, что намекает на связь книжного языка с более общими интересами публики. Тенденции, обнаруженные для английского и испанского языка, сходны с тенденциями для других больших языков, включая русский.
Кстати, теперь до 12 апреля, когда у меня стартует следующий Сертификационный курс по профайлингу, у меня вновь стали свободными вечера по четвергам, в которые мы будем проводить наши традиционные вебинары.
Завтра, в четверг, 2 февраля в 20:00 посвятим вебинар этой теме: почему мы стали такими манипулятивными? Как и в чем это проявляется и какими манипуляциями пользуемся по умолчанию? И что с этим делать?
Присоединяйтесь: вебинар открытый. Регистрация здесь.
#КИ, #исследования, #психолингвистика, #мэтры, #рациональность, #иррациональность, #когнитивныестили, #профайлинг
Мышление людей становится все более эмоциональным и подверженным когнитивным искажением. Особенно если сравнивать его с периодом в 100-150 лет назад.
Кажется, что все должно быть наоборот, но – то, о чем вы прочитали в первых двух строчках доказанный факт.
Удивительно, но 150 лет назад большинство людей не обладало даже завершенным школьным образованием, но мыслило более рационально. В этом очень полезно разобраться потому, что сегодня мы наблюдаем ренессанс эмоциональных манипуляций на любой вкус и цвет: они просто везде и нашему мозгу и сознанию трудно что-либо этому противопоставить.
В 2021 году междисциплинарная группа весьма авторитетных голландских и американских ученых провели масштабный психолого-лингвистический анализ литературы за последние 150 лет.
Для этого они использовали хорошо известную базу данных Google Ngrams, в которой собрана информация о частоте использования различных слов и понятий в литературном языке за последние полтора столетия (исследование проводилось для английского, немецкого и испанского языков). Ученых интересовали глобальные изменения в частоте использования слов, ассоциирующихся с рациональным или эмоциональным восприятием мира, а также с индивидуальным или коллективистским восприятием социума. В итоге было проанализированно более 9 млн самых читаемых книг на наличие в них лингвистических признаков 12-ти основных когнитивных искажений.
В результате они обнаружили, что на протяжении более чем ста лет с 1850 года эмоциональное и индивидуалистское начало в литературном языке постепенно вытеснялось рациональным и коллективистским. Однако примерно полвека назад произошел резкий разворот, и в современном языке субъективная оценка реальности снова начала преобладать, причем в последние полтора десятилетия процесс замещения рационального эмоциональным в языке резко ускорился. Авторы связывают такой переход от рационального к эмоциональному с наступлением на Земле эпохи постправды.
Несколько слов о таком понятии, как постправда, которое авторы исследования часто используют, но которое наверняка знакомо не всем читателям. Оно определено как условия, при которых апелляция к фактам имеет меньшее значение при формировании общественного мнения, чем обращение к личным убеждениям и эмоциям людей. Часто термин используется в контексте «эпоха постправды», под которой подразумевают последние два десятилетия, когда возможности манипулировать общественным сознанием за счет «фейковых новостей», полуправды и своевременных «вбросов» той или иной информации стали почти безграничными.
Понятие «постправда» появилось в академической среде в начале 1990-х, но активно проникать в обыденную речь начало только в середине 2010-х. Первым мастабным и при этом типичным примером постправды может служить не подкрепленный фактами ажиотаж вокруг связей с террористами правительства Саддама Хуссейна и разработки Ираком оружия массового поражения, приведший к спецоперации американских войск в междуречье Тигра и Евфрата. За более свежими примерами постправды далеко ходить не нужно...
Однако, как пишут исследователи, общественные манипуляциями эмоциями и восприятием – это лишь отражение индивидуальных коммуникативных стилей. Мы все стали такими же, и также при оценке событий и людей с гораздо большим желанием опираемся на личные убеждения и эмоции, а не на факты. Мы, собственно, – есть отражение эпохи.