23235
Канал Алексея Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий. Сайт www.ProProfiling.com Чат канала: T.me/ProProfilingChat
6) «Каждое А — это Б» ≠ «Только А — это Б»
Ошибка: путаница между включением и исключительностью.
Как это выглядит в профайлинге:
Вы формулируете: «Каждый эпилептоид ценит порядок» (А → Б в вашей голове). И делаете вывод: «Те, кто ценит порядок, — эпилептоиды» (только А = Б).
Почему это ошибка:
Даже если “каждый Б имеет А”, всё равно “А встречается не только у Б”.
Об этих и многих других ошибках я рассказываю в своей курсе «Психотипы в профайлинге» и частично в своей книге «Психотипы: полный гайд по определению», которая вышла ровно год назад.
#психотипы, #логика, #ошибки, #профайлинг, #Филатов
4 года…
Внеочередные тематические анаморфы.
Пятничная иллюзия.
Если вы когда-либо рисовали или видели воздушные замки, то проверьте, возможно это был эффект Фата-Морганы.
Это довольно редко встречающаяся природная оптическая иллюзия,заключающаяся в том, что в небе мы начинаем видеть весьма отдаленные реальные объекты (которые не находятся на расстоянии взора) в увеличенных размерах, но весьма реалистичной формы. Довольно часто это дома, самолеты, корабли.
Фата-моргана возникает в тех случаях, когда в нижних слоях атмосферы образуется (обычно вследствие разницы температур) несколько чередующихся слоёв воздуха различной плотности, способных давать зеркальные отражения отдаленных объектов, увеличивая их в размерах.
Название иллюзия получила в честь феи Морганы, которая, согласно легенде, являла путешественникам видения, обрекающие их, в конце концов, на погибель. Да, воздушные замки лучше не строить, а опираться на реальность.
Прекрасных всем выходных и умения видеть реальность там, где хочется видеть воздушные замки!
#иллюзия, #восприятие, #неоднозначность, #пятница
VUCA, BANI, DISP. Хмммм
Акронимы VUCA и BANI я тут уже много раз раскрывал подробно. Они описывают не только состояние мира после ковида, но и по сути наше текущее состояние. И быть в этих состояниях, признаться, – так себе вариант.
Мир VUCA – это мир, в котором задачи прогнозирования трудно реализуемы. Можно лишь снизить риски. На события влияет слишком много факторов, чтобы точно просчитать, какие именно события будут играть роль ведущего сценария. Вопросы «сигнала» и «шума» для этой концепции являются принципиальными: часто совершенно невозможно понять - что является причиной, а что следствием, какие события связаны друг с другом, а какие – просто совпадение.
Модель VUCA рассматривает угрозы и риски в двух координатах взаимодействия с реальностью. Во-первых, - насколько доступна полная информация для принятия решений. Во-вторых, можно ли делать успешные прогнозы на основе имеющихся данных.
В отличие от моделей, фокусирующихся на опасностях и неопределенностях, альтернативная модель DISP предлагает увидеть тот же самый мир как пространство возможностей (см. рисунок). Это не просто позитивное мышление и не отрицание реальных проблем. Это другая оптика, другой способ восприятия и взаимодействия с реальностью. Как разница между глазами мухи и глазами орла – они смотрят на один и тот же мир, но видят совершенно разные картины.
D – Динамичный: мир находится в постоянном движении и это не проблема, а источник энергии.
I – Взаимозависимый: всё взаимосвязано, и эти связи – не ограничение, а мосты к новым возможностям.
S – Серендипный: счастливые случайности происходят постоянно, нужно лишь научиться их замечать.
P – Плодородный: мир изобилен и полон потенциала, готового раскрыться при правильном подходе.
… Представьте мир, где неопределенность не парализует нас страхом, а пробуждает любопытство. Изменения не вызывают панику, а открывают новые пути. Случайности же не помеха – а подарки. Для этого нужны лишь правильные линзы, которые полезно периодически менять, чтобы смотреть на мир по-новому: в соответствии с временем и вашими целями.
Оцените себя в каждом секторе, отвечая на четыре вопроса для каждого сектора: да или нет.
Для Динамичности:
- Комфортно ли ты чувствуешь себя в ситуациях быстрых изменений?
- Воспринимаешь ли ты новое и неожиданное, скорее как угрозу или как потенциальную возможность?
- Быстро ли ты адаптируешься к изменившимся обстоятельствам?
Умеешь ли ты находить энергию в переменах, а не истощаться от них?
Для Взаимозависимости:
- Хорошо ли ты видишь связи между, казалось бы, несвязанными элементами?
- Удается ли тебе эффективно действовать в сложных системах, где много переменных?
- Умеешь ли ты строить и поддерживать сети отношений и обмена ресурсами?
- Достаточно ли у тебя развито доверие к другим людям и системам в целом?
Для Серендипности:
- Часто ли с тобой происходят счастливые случайные и совпадения?
- Замечаешь ли ты потенциальные возможности в неожиданных местах?
Умеешь ли ты усиливать вероятность счастливых находок, создавая для них условия?
Готов ли ты исследовать неожиданные пути, когда они возникают?
Для Плодородности:
- Создаешь ли ты условия, в которых могут возникать новые возможности?
- Доверяешь ли ты своей интуиции и внутренним сигналам?
- Умеешь ли ты отличать случайный шум от значимых паттернов?
- Открыт ли ты к диалогу с другими на рациональном и эмоциональном уровне?
Как мы видим – DISP это мировоззрение, переводящее фрустрирующее VUCA в более возможностную модель мышления и поведения в ситуации неопределенности. Нужно лишь развивать свои D.I.S.P, а это вполне реально.
Из книги Алексея Ежикова «Управление шансами».
В какую сторону больше направлено ваше мышление? В сторону VUCA или DISP?
Прочитав книгу, мне показалось интересным добавить к моему «стандартному профилю» тему – поведение и реакция на неопределенность. Собственно, добавляю по рекомендациям книги.
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
Традиционная иллюзия вечером в пятницу, 13-го.
Наш мозг по умолчанию пугается быстрых мелькающих образов: так сложилось в эволюции. Опасность чаще всего возникает непредсказуемо быстро и ее надо успеть заметить и вовремя отреагировать. Поэтому всё мелькающее действует на наши глубинные эмоции и инстинкты: от мелькающих рекламных вывесок до… лиц.
Если мелькают лица, ты мы их будем воспринимать как пугающие – наш мозг их трансформирует в устрашающие образы для усиления инстинктивных реакций.
Сконцентрируйтесь и смотрите на крестик в центре видео и через несколько секунд вы обнаружите, что мелькающие по бокам лица выглядят устрашающими несмотря на то, что это вполне обычные лица.
Нашими глубинными страхами много кто пользуется. Понимание особенностей восприятия и принятия решений освобождает нас от инстинктивной вынужденности реагировать на многие манипуляции. С этого и начинается качественный профайлинг).
Всем отличных выходных, меньше ненужных страхов и больше уверенности!
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #классика, #норма #иллюзии, #креатив, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов
ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ДЕЛАЕТ ЛЮДЕЙ СЧАСТЛИВЫМИ?
Итоги новейшего масштабного исследования 295 000 человек из 92 стран!
В Journal of Happiness Studies (2026) пару недель назад вышла одна из самых масштабных работ по теме субъективного благополучия. Исследование охватило 92 страны, почти 300 000 человек (две выборки: N₁ = 148 105; N₂ = 147 644; средний возраст ~45 лет) и описало не просто корреляции, а ранжировало факторы по реальному вкладу в ощущение счастья и удовлетворённости жизнью.
В статье исследовали 2 главных показателях:
• Удовлетворенность жизнью - это своеобразная когнитивная оценка
• Уровень счастья - это эмоциональная, аффективная оценка.
Некоторые важные выводы, которые можно сделать из статьи
1. Главный фактор №1 — не деньги
Самый сильный предиктор удовлетворённости жизнью — локус контроля.
То есть убеждённость человека, что он сам влияет на свою жизнь.
Самый сильный предиктор счастья — состояние здоровья.
Первое место этих факторов устойчиво везде:
• общей выборке,
• индивидуалистических (западных) культурах,
• коллективистических (азиатских) культурах.
То есть:
• Для когнитивной оценки жизни важнее чувство контроля.
• Для эмоционального переживания — личное физическое и психическое состояние.
2. Да, деньги важны. Но не настолько, как думают
Доход действительно входит в топ-7 факторов.
Но:
• Он сильнее влияет на удовлетворённость жизнью, чем на счастье.
• Что удивительно - в коллективистических культурах его вклад выше, чем в индивидуалистических.
Почему?
В коллективистических обществах доход - это статус семьи, ресурс для всей группы, некая социальная позиция.
В индивидуалистических — личная автономия и психологические ресурсы важнее.
3. Брак делает нас счастливее — но не везде одинаково))).
Семейный статус сильнее предсказывает счастье, чем удовлетворённость жизнью. (Да, в браке можно быть счастливым, но неудовлетворенным 😀) Это особенно проявляется в западных культурах, где партнёр часто является главным источником эмоциональной поддержки.
В коллективистических — поддержка распределена по расширенной семье и сообществу, поэтому эффект брака слабее.
4. Доверие «своим» — один из самых стабильных факторов.
Доверие своему близкому кругу входит в число ключевых предикторов для обоих показателей.
Чем выше доверие к «своим» (семье, друзьям, локальному сообществу), тем выше вероятность быть как удовлетворённым жизнью, так и счастливым. Вне зависимости от типа культуры.
В общем - если тебе не доверяют и ты не доверяешь, - то это сильный удар по удовлетворенности и уровню субъективного благополучия.
5. Возраст: чуть сложнее, чем «U-образное» распределение.
Давно известно, что средний возраст - статистически не самое счастливое время. И уровень счастья, и удовлетворенности чувствительно падает в районе 35-ти лет и повышается после 45-ти. Это совпадает с данными о кризисе середины жизни и переработке целей. Во всех культурах, но в западных - эта зависимость сильнее. Так что, если вам только что исполнилось 35, то надо потерпеть лет 10 и все наладится)).
6. И самое главное! Самый мощный домен — не объективные условия. А субъективные.
Самый большой суммарный вклад в итоговую модель «уровня счастья и удовлетворенности жизнью» дали личные ценности, убеждения и установки. Они оказались сильнее демографии (образования, возраста, наличие семьи), уровня дохода и даже здоровья.
Это означает, что именно личность/психология является ведущим звеном в уровне субъективного благополучия.
Так что, дорогие психологи, - мы действительно очень важная профессия: в том числе и от нашей работы зависит то, насколько счастливы наши граждане.
7. Итоговый профиль «счастливого человека» по данным 92 стран выглядит так:
С большей вероятностью счастлив и удовлетворён жизнью человек, который:
• ощущает контроль над жизнью,
• оценивает своё здоровье как хорошее,
• имеет более высокий, чем в среднем, доход,
• состоит в браке/партнерстве,
• доверяет своему социальному кругу,
• демонстрирует социальную открытость,
• либо младше 30-ти, либо чуть за 45)).
ПРОФАЙЛИНГ И ПРАВИЛО МЕГРАБЯНА
Скорее всего вы слышали о том, что якобы, согласно исследованиям, 55% информации между людьми передается невербально, т.е. мимикой и жестами, 38% — паравербально, т.е. интонациями голоса, и только 7% — непосредственно словами. Это правило называют «Правилом Меграбяна» или правилом 55-38-7.
Я-то думал, что уже все знают, что это правило не работает…
Но оказывается – не все.
Давайте разбираться, что к чему.
Альберт Меграбян – действительно довольно авторитетный психолог, которому уже почти 80 лет и он до сих пор живет и работает в Лос-Анджелесе, являясь профессором местного университета. И этот миф базируется на неправильной трактовке 2х его статей 53х-летней давности!
Первое исследование. Исследователи записывали на аудио как две девушки произносят 3 позитивных (например, слово «спасибо»), 3 негативных (например - «ужасно»), 3 нейтральных (например «возможно») слова, причем каждое произносилось тремя разными тонами голоса: положительным, отрицательным и нейтральным.
Испытуемые (которых было всего 30 человек!) подразделялись на три равные группы - одни должны были обращать внимание только на слово, вторые на тон, третьи и на тон и на слово. При прослушивании каждого из 10 слов, произнесенных по-разному, испытуемый должен был отметить насколько позитивным был говорящий, используя шкалу. Результатом же исследования стало то, что испытуемые при оценке слов, более опираются на тон собеседника, чем на смысловую составляющую слова. Повторюсь, при оценке ОДНОГО СЛОВА.
Второе исследование. Исследователи подобрали самое нейтральное слово «может быть», записали на аудио трех девушек, произносящих это слово в положительном, нейтральном и отрицательном тоне, а также сделали их снимки с тремя разными выражениями лица – радостным, нейтральным и печальным. Испытуемым воспроизводили голос и одновременно показывали фотографию эмоции, они опять должны были указать "позитивность" данного человека по шкале. Результатом исследования было то, что люди при восприятии одного слова более опираются на невербальную составляющую, чем на паравербальную.
В результате каким-то образом исследователи скомбинировали 2 исследования, как это они это сделали, так и не объяснили, и получили зависимость с коэффициентами 0.07, 0.38 и 0.55.
А теперь, касательно самой формулы:
1) Меграбян исследовал не восприятие человеком информации как таковой, а эмоциональную оценку.
2) Исследовалась неконсистентная коммуникация. По простому – неконгруентная: когда словами мы говорим одно, а телом показываем другое.
3) Исследователи использовали даже не предложения, а одно слово. И смысловая составляющая слова и смысловая составляющая предложения, а тем более разговора, это большая разница.
4) При исследовании принимали участие только девушки, а в итогах статьи написали про людей в целом, не учитывая гендерные отношения. Все участницы исследования были одеты в белые халаты. Вспомните об этом, когда прочитаете, что в 55% входит весь внешний вид, включая одежду и жесты. Это не так, 55% относились только к выражению лица. О жестах и позах в статьях не говорилось ни слова.
5) Исследования производились с помощью магнитофона и фотографий, а не вживую.
6) Выборка исследований – всего 30 человек. Формула основана на двух разных исследованиях. Это как смешивать бетон с вазелином.
Удивительно но сам Меграбян пишет, что результаты его исследований без его участия были оторваны от реальности журналистами и растиражированы ими. Он сам посвятил много усилий, чтобы остановить распространение этого мифа, но не смог.
Относитесь более критично к таким сообщениям. Включайте нормальное критическое мышление: никто не говорит, что невербальные характеристики не важны, но есть обоснованные претензии к формуле и к самим исследованиям. Не позволяйте ни себе, ни другим (а особенно профессионалам) делать далеко идущие выводы на основе откровенно слабых статей 53-х летней давности.
Кстати, есть еще один миф про невербальное поведение, - про позу силы, которую продвигал когда-то сам Тони Роббинс: это тоже фейк.
ПАМЯТЬ НА ЛИЦА
Ученые раскрыли секрет суперспособности людей запоминать и узнавать лица
Некоторые люди исключительно хорошо запоминают и узнают ранее увиденные незнакомые лица. Таких людей исторически называют «супер-распознавателями» и они в прошлом не раз помогали раскрывать преступления. Таких в популяции около 0,02%, и это не натренированный навык. Недавно вышла интересная статья о том, каким же образом таким людям удается запоминать и узнавать огромное количество незнакомых лиц. Оказалось, что этой стратегии можно научиться… и быстрее всего этому учится ИИ.
Прошлые наблюдения за «супер-распознавателями» показали, что при взгляде на лица они обращают внимание на бОльшее число областей, чем обычные люди. В новом исследовании выяснилось, что высокая результативность в узнавании лиц связана не только с этой особенностью.
В проведенном эксперименте участвовали 68 обычных людей и 37 «супер-распознавателей». Участникам демонстрировали изображения лиц с нейтральным выражением таким образом, что в одних случаях они видели их на экране полностью, а в других — частично. Ученые реконструировали то, что люди фактически видели, рассматривая снимки с помощью айтрекера, который отслеживал, куда именно смотрят участники эксперимента, насколько долго они фиксируют свой взгляд на тех или иных областях лица. На следующем этапе эти данные проанализировали с помощью нейросетей, и те лучше справлялись с поставленной задачей, когда работали с данными увиденного «супер-распознавателями», причем это не зависело от степени видимости лиц. ИИ научился запоминать и распознавать лица людей по стратегии «супер-распознавателями» в разы быстрей и лучше.
Эксперимент показал, что способность распознавать лица возникает из-за того, как люди исследуют и собирают зрительную информацию, а не только в результате последующей обработки этих данных мозгом. Исследователи также проверили, не объясняется ли преимущество «супер-распознавателей» над обычными людьми просто тем, что первые подробнее осматривали лица, то есть получали больше данных. Но нет, эта гипотеза была опровергнута. Дело было не в количестве, а в качестве — они выбирали области, несущие больше подсказок, нужных для идентификации.
Дальнейший план ученых: подтвердить результаты эксперимента в более естественных, динамичных условиях: например, при просмотре видео, а не фото.
Для оценки того, насколько хорошо вы запоминаете и вспоминаете незнакомые лица есть классический тест - Cambridge Face Memory Test. Его можно пройти по ссылке. Однако на нашем сайте есть подобный тест, но гораздо лучше - созданный на основе новейшей фотовыборке: попробуйте здесь. Суть этих тестов такова: вам рандомно показывают фото лиц, а вы отмечаете, видели ли вы их уже, или нет.
Это прекрасная тренировка собственной памяти на лица - потренируйтесь!
#лицо, #память, #тест, #исследования, #статья, #профайлинг
Пятничный, одновременно серьезный и несерьезный пост.
Про "Астеников, атлетиков и пикников".
Удивительно, но многие продолжают верить в теорию конституций тела Кречмера, а некоторые даже ставят ее во главу угла психотипологий и вообще самого профайлинга.
Все это, конечно, не так.
Конечно, типология Э.Кречмера несмотря на все уважение медицинского сообщества к нему, никак не доказана.
Напомню, что в зависимости от строения тела, Кречмер приписывал людям 3 базовых характера – пикнический, атлетический и астенический. Но и это причем очень упрощенно: суть теории Кречмера заключается во взаимосвязи конституции тела и психиатрической патологии. А само исследование Кречмера и его книга «Строение тела и характер» основаны на исследовании 200 больных классическими психиатрическими заболеваниями. Эта теория не опирается ни на какую статистику и математику – она исключительно описательная и эмпирическая, основана на клиническом опыте и переносится на норму. Более того, все попытки ее статистически подтвердить не увенчались успехом. За почти 100 лет существования этой теории ее так и не подтвердили.
Последователи этой теории «спасаются» дополнениями Уильяма Шелдона, который несколько видоизменил Кречмерскую теорию, разбавив ее элементами патопсихологии. Проблема только в том, что от этого она не стала более доказательной и распространяться на «нормальных», а не психопатических личностей.
Последней надеждой последователей психоконституциональных теорий является генетическая теория типов Клауса Конрада, которая имеет хоть какие-то доказательства. Но удивительно, что никто, из тех кто начинает тренинг по профайлингу с «атлетиков, пикников и астеников» ни разу не слышал это имя))).
Дорогие друзья, сейчас очень много различного профайлингового фастфуда. Понимаю, что им тоже можно, что называется «перекусить». Но когда начинают ориентироваться только на такой фастфуд, то это точно приведет к проблемам. Как минимум, вы потеряете вкус, как максимум – здоровье.
ВСЕГДА спрашивайте доказательства. Особенно применительно к древним и старым теориям, которым уже лет по 100 и больше. XXI век нужен не для того, чтобы жить содержанием XX века и верить этому на слово.
На картинках – интересная статья последователя кречмеровской психотипологии и фрейдизма доктора А.М.Евлахова, вышедшая в 1930 году, через 4 года после публикации на русском языке книги Э.Кречмера «Строение тела и характер».
Прочитайте.
Пусть она поднимет вам настроение и еще раз напомнит, что нельзя бездумно перекладывать подходы 100 летней давности на сегодня.
И самое главное. Читайте эту статью не находясь в заведениях профайлингового фастфуда. Переходите уже на что-то более ценное.
Приятного вам аппетита и хороших выходных.
И кстати, если вы не знаете из профайлинга ничего того, чего не было 100 лет тому назад, то это не значит, что в профайлинге нет ничего нового. Это значит, что вы не знаете этого нового)).
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
У Филиппа Киркорова мы видим классические проявления большого количества признаков лжи по методу неполной аппроксимации и забалтывания - классического способа обмана истероидов.
Обратите внимание, на сколько красиво и истероидно начинается эта ложь.
Врать о том, что было лет 35-40 назад проще чем о том, что было вчера)). И как показательно он скатывается в детали, на которых «плывет». Ну а о вербальных и невербальных признаках обмана вообще говорить не буду - их масса.
В целом в профайлинге выделяют несколько стратегий лжи.
Первая Группа - Ложь неподготовленная
Не все люди воспринимают изменившиеся обстоятельства сразу и к ним адаптируются. Таких большинство. Часто можно видеть стандартные адаптивные механизмы.
1. Отрицание. Классика жанра. Врущий человек не готов прямо отвечать на конкретные уличающие вопросы, и начинает все отрицать, отказываться от продолжения беседы, перестает идти на контакт.
На уточняющие вопросы по типу "Полиграф пройдешь? А кто это сделал? Может быть ты"? обычно звучит в ответ: - "Вы меня оскорбляете этим! Я вам ничего не скажу! Все, я не буду с вами разговаривать". У таких людей страх, что ложь будет раскрыта велик.
2. Нейтрализация. Люди чувствующие свою вину, или понимающие, что им придется врать, испытывают спектр негативных эмоций. И часто пытаются их подавить, скрыть. В этом случае видно несоответствие между содержанием (слова) и контекстом (невербалика, голос). Отрицание лжецом того факта, что его поведение сейчас абсолютно нетипично и похоже на обман, без вступления в диалог с верификатором, называется нейтрализацией.
Вторая Группа - Ложь контролируемая
Человек в этом случае не уклоняется от диалога, и отвечает так, будто вопросы ему предельно понятны. А содержание слов, голос и невербалика частично или полностью "соответствуют" содержанию вопросов.
3. Легенда. Четко проработанная до мелочей история лжи, это как другая реальность, которую можно предъявить. Основывается как правило на определенных фактах, поэтому трудна для разоблачения. Степень легендирования зависит от многих факторов. Легенда не должна была быть похожей на китайскую корзинку: дернешь за один прут - развалится вся конструкция. Если в доме человека, за которого выдает себя "нелегал", была кошка, то он не только должен знать ее кличку, масть, но и повадки.
4. Аппроксимация. Умение соскальзывать с крючка мелочей легенды, которые не вписываются в контекст и возможные угрозы разоблачения. Лжец, отвечая на вопросы верификатора, частично дополняет свою подготовленную (или неподготовленную) легенду, избегая выдавать значимые детали, из-за которых его могут разоблачить. Довольно часто это приводит к тому, что лжец обобщенно отвечает на вопрос и дальше уходит в другие темы для разговора, стремясь сместить внимание верификатора на незначимые детали. В ходе аппроксимации лжец говорит просто, заменяет одни слова другими (переопределяя их), путается в деталях и даже опровергает ранее сказанное, однако при этом ни в коем случае не признается во лжи. Лжец в ходе разговора дополняет легенду в процессе возникшей ситуации, опираясь, в том числе, и на поведенческие реакции окружающих говоря то, что они хотят услышать (комплименты себе и другим) либо концентрируясь на неопасных деталях.
Третья Группа - Творческо-фантазийная
Есть люди с подвижной и быстрой нервной системой, которые могут выдумывать на ходу. У таких здорово заходят экспромты. Это - ложь творческая, изобретаемая в процессе общения. Лгуны не уходят от разговора. Даже наоборот, рады.
5. Забалтывание. Вот начал ты разговор с конкретного вопроса, а человек в ответ столько ненужной, по сути информации выдал, что ты уже и забыл, а что спросить-то хотел? Болтун активно жестикулирует, слова вылетают как из пулемета, тра-та-та-та... Цель одна - не подпустить к проверочным вопросам, заболтать.
Мои предыдущие книжные новинки и рекомендации:
Книжные рекомендации осени 2025 здесь
Книжные новинки августа 2025 здесь
Книжные новинки июля 2025 здесь
Книжные новинки мая 2025 здесь
Книжные новинки апреля 2025 здесь
Книжные новинки марта 2025 здесь
Книжные новинки февраля 2025 здесь
Книжные новинки января 2025 здесь
Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022
Книжные рекомендации электронных версий книг тут.
Все книги А. Филатова здесь
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
Мои книжные новинки и рекомендации января 2026 года.
Все книги прекрасны, тематические и комплексны. Прямо пальчики оближешь!
1. Modus operandi политика. История психологического эскиза, портрета и профиля. Екатерина Егорова-Гантман, Елизавета Егорова. 2025 г.
Прекрасно! Великолепный обор на 600 страниц о истории, становлении и примерах политического профайлинга и его использование в политической и социальной жизни общества с середины 1800х до современности. Детально, профессионально, очень подробно и понятно. Отлично расписаны примеры профилей некоторых политиков прошлого.
Скорее для профессионалов и интересующихся, а не для широкого читателя.
2. Тезаурус отрицательных качеств персонажа. Анжела Акерман, Бекка Пульизи. 2026 г.
Книги Акерман и Пульизи – отличный пример того, что в лучших книгах по профайлингу вы не встретите термин – «профайлинг».
Шикарнейшее и подробное описание более 100 «отрицательных личностных качеств и их внешние проявления для писателей и сценаристов. Определение, схожие недостатки, возможные причины, поведение и взгляды, связанные мысли и эмоции, положительные и отрицательные аспекты, примеры из кино, преодоление недостатка. И в итоге получается прекрасный психологический портрет.
3. Тезаурус положительных качеств персонажа. Анджела Акерман, Бекка Пульизи, 2025 г.
Аналог предыдущей книги, по с положительными чертами от «А» до «Я» - адаптивности и амбициозности до эмпатии и энтузиазма. Такое же подробное описание более 100 качеств человека с их полным проявлением в поведении и мыслях.
4. Тезаурус профессий. Анджела Акерман, Бекка Пульизи, 2026 г.
Завершающий четвертый том «Тезаурусов» авторов (первый был посвящен эмоциям, я о нем уже писал), посвященные подробному описанию характеров профессий. От автомеханика и бариста до палеонтолога и хакера. Все также подробно и комплексно.
И подводя итог этим трем книгам – они скорее для интересующихся и профессионалов, прекрасно помогающие создать психологический портрет, но для широкого читателя вряд ли подойдут.
5. Умнее всех? Как наш мозг думает и принимает решения. Мануэль Мартин-Лоэчес, 2026 г.
Эта книга не о когнитивных искажениях, а более комплексная, описывающая множество аспектов, которые влияют на наши решения. Пожалуй лучшая из этой рубрики за последние пару лет. Подробное содержание, много современных примеров и отличная систематика: в итоге – сильно рекомендую.
6. ВерхУм. Люди – нейроны, общество – мозг. Книга о том, как мыслит социум. Георгий Васильев. 2026 г.
Прекрасный метафорический анализ того, как мыслят конкретные и абстрактные ЛПР скорее в рубрике культурной социологии. С великолепными российскими примерами последних 20-ти лет жизни, юмором, кейсами и иллюстрациями. Точно неординарная и о многом заставляет задуматься. Понравится людям, которые интересуются влиянием культуры, социума и бессознательного на нашу жизнь и принятие решений. Но без дремучих архетипов, психологических терминов, а с житейскими и бизнес-примерами. Рекомендую!
7. Управление шансами. Наука и ремесло взаимодействия с неопределенностью. Алексей Ёжиков, 2025 г.
Прекрасно! Книга учит не бояться, а использовать неопределенность, в которой мы все с вами живем: на примерах, деньгах, принятии решений. С упражнениями и тренировкой. Очень масштабная работа, систематизация и находки! После этой книги VUCA и BANI-мир будут приятны, а не тревожны. Но книга требует вдумчивости, нелегкая, но интересная и практичная. Рекомендую!
8. Настольная книга менталиста. Как читать людей по жестам и мимике. Касия и Патрик Везовски. 2025 г.
Хорошая книга об анализе невербалики для начинающих. Лучше «средней»: без шаблонов и ярлыков. Учит систематизировать невербалику и понимать ее значение.
Кстати, книга с моей аннотацией к изданию. Рекомендую.
ПСИХОТИПЫ И ПРАВИЛА ИХ ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Несмотря на то, что тема психотипов – одна из самых популярных, до сих пор существует довольно много различий в их интерпретации, а тем более в правилах их определения. Давайте окончательно разберемся с этим.
Кто-то говорит о дискретных моделях психотипологий, кто-то о динамичных, кто-то вообще относится к ним с опаской.
Конечно, ключевой тренд сейчас – на оценку поведения, а не психотипа. Однако, человесческий мозг такой, что он практически всегда связывает поведение с личностными характеристиками. И при том – для других: других мы оцениваем по ярлыкам, а себя по нашим мыслям.
Почему важно оценивать именно поведение человека?
- во-первых, мы не можем заглянуть человеку в голову и прочитать его мысли. (Хотя с помощью аппаратуры - можем посмотрите здесь здесь и здесь) Мы можем видеть только его поведение и измерять качественно и количественно.
- во-вторых, в своих мыслях, мы все как минимум по «официальной версии» самые замечательные. А вот в поведении – не всегда.
• в-третьих, наши ценности, мысли и приоритеты не всегда отражаются в поведении. Декларируемые ценности и мотивы не гарантируют того, что люди будут вести себя согласно им.
Еще один важный момент при определении психотипа – мы довольно часто путаем (или считаем равноупотребимыми синонимами) такие понятия, как темперамент, характер, психотип и радикал. Да, это похожие, но не равнозначные термины.
1. Темперамент — это совокупность устойчивых динамических особенностей психических процессов человека: темпа, ритма, интенсивности. Физиологической основой темперамента является тип высшей нервной деятельности – генетически запрограммированные свойства нашей центральной нервной системы.
2. Характер - совокупность относительно устойчивых свойств и качеств личности, которые которыми один человек отличается от другого. По-сути это комплекс личностных качеств, индивидуально выраженных у конкретного человека.
3. Психотип – это комплекс психологических характеристик, составляющих обобщенную модель поведения человека и его реакции на внешние и внутренние стимулы, созданный с целью объяснения разницы между людьми. Последние слова, выделенные жирным - ключевые.
4. Радикал – это психологический тип, сформированный на основе чрезмерно выраженных личностных черт.
В этой системе все, кроме темперамента меняется (что-то быстрей, что-то медленнее), хотя сейчас появляются работы о том, что и базовые характеристики темперамента…. как минимум можно измерить и оценить по разному, в зависимости от условий эксперимента.
Так исторически сложилось, что в российском профайлинге ведущей является система 7Радикалов. По этой системе вы можете найти много картинок и полезной инфы в канале.
Сама эта система не хорошая и не плохая, не является правильной или неправильной для тех, кто понимает систему характерологии. Это система является закономерным упрощением подходов К.Леонгарда и А.Личко…. которые в свою очередь являются результатом упрощения подхода Миннесотской школы психодиагностики. Кстати, американская система диагностики не пошла путем упрощения, а наоборот путем еще бОльшей детализации, что ярко проявляется в современной модификации DSM-V. (см. здесь и здесь).
В моей книге «Психотипы: полный гайд по определению» есть полный алгоритм определения психотипа. Напомню, что каждый психотип характеризуется целым рядом признаков. Поэтому психотип мы можем определить на основе следующих критериев:
1. Количество признаков конкретного психотипа, демонстрируемые человеком в поведении (сейчас не будем говорить: где, когда и в базовой линии поведения или нет - это отдельный разговор). Понятно, что чем больше признаков конкретного психотипа, тем он более вероятен.
2. Интенсивность этих признаков. Каждый психотипологический признак может быть выражен в разной степени. Условно, их интенсивность полезно определять по 10-ти бальной шкале. И, чем большая интенсивность признаков конкретного психотипа, тем он более вероятен.
СТРЕСС И КОГНИТИВНЫЕ ИСКАЖЕНИЯ
Текущая ситуация приводит к тому, что мы испытываем высокий уровень стресса. В этих условиях при принятии решений необходимо делать поправку на то, что стресс может усиливать ряд когнитивных искажений или иных психологических тенденций.
С эволюционной точки зрения за счёт активации нервной системы стресс позволяет организму справляться с ситуациями, когда от него требуется предпринять важные для выживания действия – в частности, обеспечить собственную защиту. Одним из примеров эволюционно полезного состояния при стрессе является реакция "бей или беги". Недавно было доказано, казалось бы очевидное: подобные реакции заставляют мозг полагаться больше на интуитивное и автоматизированное принятие решений, чем на произвольное, сознательное и целенаправленное.
В соответствии с обзором, опубликованным несколько лет назад, это предположение подтверждается рядом экспериментов, в которых стресс влияет на принятия решений. Список этих аспектов с краткими комментариями представлен ниже.
1. Чувствительность к вознаграждению.
Один из первых шагов принятия решения – взвешивание всех за и против с учётом потенциальных положительных и отрицательных последствий. Большая часть исследований свидетельствует о том, что острый стресс снижает восприимчивость к вознаграждению. Также напрямую демонстрировалось влияние кортизола ("гормона стресса") на систему вознаграждения в мозге: чем больше стресс, тем более действенно мотивация наказанием или угрозой.
2. Чувствительность к наказанию или угрозе.
В целом мы по умолчанию нацелены избегать потерь, угроз и наказания. Склонность обнаруживать потенциальные риски усиливается под воздействием стресса. В частности, было установлено, что при хроническом стрессе внимание фокусируется на негативных элементах окружающей среды, что приводит к обнаружению угрозы и рисков там, где их на самом деле нет. Также исследования показывают, что стресс приводит к более выраженному обучению через наказание в задачах, где участник совершает выбор из нескольких опций и может базировать этот выбор либо на предпочтении "вознаграждающих" ответов, либо на избегании "наказывающих".
3. Анализ рисков.
Во время стресса может проявляться искажение, при котором человек склонен избегать рисков относительно положительных исходов ситуации и допускать их относительно отрицательных исходов. Это так называемый эффект псевдоуверенности и минимизации рисков. Это значит, что из двух опций – с вероятностью в 100% потерять 20 долларов или с вероятностью в 20% потерять 100 долларов, – в состоянии стресса вы выберете последнюю. И в целом продемонстрировано, что в состоянии стресса люди рискуют больше. Впрочем, в некоторых экспериментальных условиях под воздействием стресса рискуют только мужчины, а женщины, напротив, избегают риска.
4. Когнитивный контроль.
Стресс захватывает немало ментальных ресурсов, в связи с чем нарушается когнитивный контроль и способность рассматривать все альтернативы или дополнительно проверять на валидность автоматические решения. В качестве побочных эффектов обусловленного стрессом снижения когнитивного контроля усиливаются нарушения в регуляции эмоций, неспособность предпринимать целенаправленные действия и предпочтение им более "привычных" сценариев. Действия человека становятся менее разнообразными и более стереотипными: стресс не поддерживает вариабельность поведенческих стратегий.
5. Социальные тенденции.
Исследования показывают, что люди больше кооперируются и проявляют альтруизм, если им необходимо быстро принять решения в условиях внешнего стресса и/или давления. В иных экспериментальных парадигмах в условиях стресса участники проявляют больше доверия и щедрости. Одно из объяснений состоит в том, что социальное взаимодействие может служить буфером, обеспечивающим взаимовыгодные условия существования при возникновении общей для группы угрозы. Однако при хронизации стресса наблюдаются противоположные тенденции.
Традиционное пятничное видео
Стадный инстинкт в действии
Стадный инстинкт — не «черта характера», а одна из универсальных стратегий выживания: организмы — от рыб и птиц до человека — чаще действуют как часть группы, потому что так безопаснее.
У людей он проявляется в моде, политических решениях, соцсетях, на финансовых рынках и так далее. ОООчень много мы делает только потому, что так все делают. И не отдаем себе в этом отчет. И иногда это полезно, а иногда ведет к ошибкам.
Всем прекрасных выходных и способности думать, прежде чем делать так, как все.
#этология, #пятница, #инстинкт, #поведение
НЕКОТОРЫЕ ЛОГИЧЕСКИЕ ОШИБКИ, ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ПСИХОТИПА
Довольно часто начинающие совершают некоторые логические ошибки при определении психотипа. Их суть - нарушение логики, о которых еще нужно отдельно поговорить.
В этом посте я собрал основные логические ошибки, которые встречаются наиболее часто. Будьте внимательны и не совершайте их.
1) «Если А, то Б» ≠ «Если Б, то А»
Ошибка: утверждение следствия (обратная импликация).
Как это выглядит в профайлинге:
Вы знаете правило: «Если человек демонстративен (А), то вероятен истероидный радикал (Б)». И делаете обратный вывод: «Если истероид (Б), значит он обязательно демонстративен (А)».
Почему это ошибка?
Радикал может проявляться по-разному: человек может сдерживать демонстративность (например, из-за контекста, статуса, страха негативной оценки, необходимости “держать лицо”, профессиональной роли и пр.).
То есть в данном случае Б не гарантирует А.
Примеры:
• «Истероид» ≠ «всегда ярко/театрально». Он может быть тихим, но всё равно жить задачей получения внимания и признания.
• «Эпилептоид» ≠ «всегда жёсткий и конфликтный». Он может быть внешне корректным, но структурно-контрольным.
2) «Если А, то Б» ≠ «Если не А, то не Б»
Ошибка: отрицание антецедента.
Как это выглядит в профайлинге:
«Если человек педантичен (А), то эпилептоид (Б).
Он не педантичен (не А) ⇒ значит не эпилептоид (не Б)»
Почему это ошибка?
Отсутствие одного признака не отменяет радикал: признак мог не проявиться в этом контексте, в этот день, в этой роли, либо проявляется другими маркерами.
Примеры:
• Человек не проявляет тревожность в разговоре (не А) ⇒ “значит не тревожный” — ошибка: тревожный может компенсировать контролем, рационализацией, “правильной речью”.
• Человек внешне не эмоционален (не А) ⇒ “значит не истероид” — ошибка: истероидность может быть в ценностях/решениях/образе жизни.
3) Если А ведёт к Б, это не значит, что только А ведёт к Б
Ошибка: игнорирование альтернативных причин (мультикаузальность).
Как это выглядит в профайлинге:
Вы видите Б (например, “холодность”, “закрытость”, “жёсткость”) и приписываете одной причине/радикалу, забывая, что к этому же Б могут привести другие пути.
Пример:
Б = “жёсткий тон, давление, директивность”.
• Это может быть параноял (давит ради цели).
• Может быть эпилептоид (давит ради порядка/правил/контроля).
• Может быть истероид (давит ради статуса/впечатления).
• Может быть ситуация (перегруз, дедлайн, конфликт).
То есть любой наблюдаемый эффект Б в поведении надо держать как “узел”, к которому ведут несколько маршрутов (В, Г, Д…), и определенный радикал — лишь один из них.
4) Необходимые условия ≠ достаточные
Ошибка: “раз есть условие, значит вывод обеспечен”.
Как это выглядит в профайлинге:
Вы берёте один маркер как “обязательный” или как “достаточный” для радикала.
Пример логики:
«Человеку нужна вода, чтобы быть здоровым» (вода — необходима). Но это не значит, что «если есть вода, то человек здоров» (наличие воды - необходимый, но недостаточный фактор).
То есть:
• “Демонстративность” может быть необходимой частью описания истероида, но недостаточной, чтобы сделать заключение “истероид”.
• “Структурность/порядок” важна для эпилептоида, но одна структурность не делает человека эпилептоидом (это может быть проф. деформация, корпоративный стандарт, стрессовая компенсация у тревожного).
Один признак — это условие для гипотезы, а не условие для вывода.
5) «Если А, то Б» ≠ «Только А — это Б»
Ошибка: подмена “достаточного условия” на “единственный критерий”.
Как это выглядит в профайлинге:
«Если человек много шутит и энергичный (А), то гипертим (Б).
Значит гипертим — это только про энергичность/шутки, и если нет этого — гипертима нет»
Почему это ошибка:
Во-первых, у Б могут быть разные проявления.
Во-вторых, А может быть и у других радикалов.
Пример:
Шутки/яркость (А) → “истероид” (Б) — а вы начинаете мыслить так:
«Только демонстративные люди — истероиды».
Это нарушает анализ: вы не видите “тихих истероидов” и начинаете ошибочно относить яркость к истероиду всегда, игнорируя гипертима и контекст.
🔥До старта большого Сертификационного онлайн-курса по профайлингу Алексея Филатова осталось меньше месяца!
В этом потоке мы подготовили для вас максимально полную программу, которая охватывает все сферы профайлинга — от основ до профессиональной нетестовой диагностики.
⚡За 3,5 месяца обучения вы освоите востребованную профессию — «Профайлер. Специалист по нетестовой диагностике» — и при желании подкрепите свои знания дипломом о профессиональной переподготовке.
🔺Что вы получаете:
Фундаментальные знания: 15 модулей (38+ занятий).
Практика: Разборы реальных кейсов, «живые» примеры и детальная обратная связь.
Документ: Возможность получить сертификат и Диплом о профессиональной переподготовке.
🔹Самый полный курс по профайлингу на рынке!
Ваша дорожная карта обучения (15 мощных модулей):
1. История и методология профайлинга.
2. FaceReading: научное чтение лиц.
3. Эмоции, поведение и характер.
4. Невербалика: жесты и движения.
5. Психотипологии в профайлинге.
6. Психолингвистика и оценка текстов.
7. Когнитивные искажения.
8. Цифровой профайлинг и соцсети.
9. OSINT и безопасность.
10. Социальная инженерия и уязвимости.
11. ИИ и нейросети в профайлинге.
12. HR-профайлинг и рекрутмент.
13. Детекция лжи: ключевые инструменты.
14. Скрипты и получение признания.
15. Бонус! Профайлинг темной триады личности.
➡️Знакомьтесь с программой и регистрируйтесь по ссылке: proprofiling.com/kurs
🗣Возникли вопросы, пишите сюда @ProProfiling_help
Сегодня придумалось несколько хокку по психотипам))
Истероид:
Сториз в ночи.
Пульс отражается в лайках.
Тепло от экрана.
Гипертим:
Кругом разговор.
Людей больше, чем минут.
Ночь — не помеха.
Шизоид:
Дверь на замке.
За ней — вселенная мыслей.
Мой дом — тишина.
Параноял:
Слова как пароли.
Не всем — и не сразу.
Доверие мимолетно.
Эпилептоид:
Сдержанно, точно.
Внутри — тугая пружина.
Тронь — и взорвется.
Тревожный:
Ключи в кармане.
Проверяю снова и снова.
Путь не начат.
Эмотив:
Потерянный ключ.
Я не ругаю.
Я ищу вместе.
#психотипы, #7радикалов, #хокку
Альтруизм по кнопке: нейростимуляция как новый инструмент влияния на поведение
Неделю назад вышла содержательная статья о том, что альтруизм можно включить с помощью неинвазивной электростимуляции мозга.
Такие работы публиковались и содержательная и точно обосновывает причинно-следственную связь. К тому же есть работы, где нейростимуляцию используют для улучшения внимания, памяти или снижения боли.
Гипотеза простая: с помощью нейростимуляции особых отделов мозга можно подтолкнуть человека к осознаваемому (и неосознаваемому) им альтруистичному поведению, в котором он будет делиться своими деньгами с другими. Оказалось, что это можно достигнуть усиливая синхронизацию между некоторыми лобными и теменными зонами мозга в определённом ритме.
Как проводилось исследование?
1. Люди играли в денежную игру «Диктатор». В стандартной форме игры участвуют два игрока. Первому, «диктатору», выдаётся определённая сумма денег, и он решает, какую часть этих денег отдать второму игроку, «получателю». Второй игрок обладает пассивной ролью и принимает ту сумму, которую ему выделил «диктатор». В целом «Диктатор» может и ничего (или почти ничего) не отдать второму игроку и ему за это ничего не будет (в основном люди так и делают). В эксперименте на каждом шаге нужно выбрать одно из двух распределений денег между “я” и “другой человек”.
2. Были два типа ситуации:
• Когда у тебя и так больше денег, чем у другого и об этом знают участники игры (то есть делиться проще – у меня денег больше, чем у него).
• Когда у тебя денег меньше, чем у другого (то есть делиться психологически сложнее: у него денег больше, чем у меня, а ему предлагают дать еще).
3. Параллельно применяли мягкую неинвазивную стимуляцию током через кожу головы (HD-tACS) в разных режимах:
• “Гамма-режим” (высокочастотная настройка),
• “Альфа-режим” (контрольный режим),
• и “плацебо-режим” (sham).
Смысл стимуляции был не “подстимулировать одну точку”, а подстроить синхронную работу фронтально-теменной сети — это сеть, которая участвует в контроле, выборе, оценке альтернатив и “сборке” решения.
Что в итоге получилось?
В “гамма-режиме” участники на 15-19% чаще выбирали более альтруистичные распределения, чем в контрольных условиях. То есть люди стали отдавать на 15-19% денег больше, даже если изначально у них денег было меньше, чем у второго участника игры.
Но ключевая деталь: прирост проявлялся главным образом в ситуации, когда участник сам оказывался в невыгодном положении (у него меньше, чем у другого). То есть эффект заметен именно там, где “быть альтруистом” труднее.
Авторы пошли дальше “стало больше щедрости” и проверили механизм через вычислительное моделирование выбора. Их вывод в упрощении такой: стимуляция не делает человека более импульсивным и не превращает выбор в случайность. Скорее она увеличивает “вес”, который мозг придаёт выгоде другого при принятии решения.
То есть меняется не просто настроение, а коэффициенты в внутренней формуле, по которой человек решает: “насколько мне важно, что получу я” и “насколько мне важно, что получит другой”.
Почему это интересно именно для нейротехнологий?
Это пример подхода “не про участок мозга”, а про настройку связи между узлами сети.
Если кратко: не “стимулируем точку — получаем качество”, а “модулируем взаимодействие — меняем стиль решения”.
В выводах ученые идеалистически пишут, что надеются, что в будущем их технологии позволят работать с людьми, у которых сниженный уровень эмпатии (имеются ввиду люди с темной триадой личности и руководители) для того, чтобы они распределяли ресурсы более справедливо. Однако кажется, что в будущем скорее с этой технологией будут работать не ученые, а люди с пониженным уровнем эмпатии для … более справедливого с их точки зрения распределения ресурсов)).
Так что перед тем как делать, думаем, в интересах кого включать альтруистичное и эгоистичное поведение))
#нейротехнологии, #мозг, #исследования, #статья, #поведение, #альтруизм, #эгоизм, #теорияигр
Это универсальный профиль, но с культурными некоторыми модификациями.
Что это значит для профайлинга?
1. Субъективное благополучие — не равно доход, хотя и зависит от этого.
2. Когнитивное и аффективное благополучие — разные конструкты: объективно всё может быть хорошо, но при этом субъективно человек несчастлив.
3. Культура меняет вес факторов, но это непринципиально.
4. Ценности и установки — ключевой системный слой, определяющий очень многое.
Для профилирования личности это означает:
• Сильно важно определять локус контроля: он много о чем говорит: либо человек сам контролирует свою жизнь и поэтому счастлив, либо находится в состоянии выученной беспомощности.
• При оценке эмоционального состояния важно обращать внимание на здоровье. Оно сильно влияет в том числе и на профессиональное выгорание.
В конце марта должен выйти очередной World Happiness Report 2026 от ООН. Он показывает то, как в разных странах выражен уровень субъективного благополучия и от чего оно зависит. Этот отчет из года в год становится все более содержательным и интересным. Я слежу за ним уже лет 5: кому интересно посмотрите мою аналитику на эту тему и динамику показателей.
#соцдем, #благополучие, #статья, #исследования
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling
Читать полностью…
⏰ 12 февраля 2026 года в 20:00 состоится открытое онлайн-занятие Алексей Филатова «Чёрный профайлинг и социальная инженерия».
Занятие посвящено современным методам скрытого психологического воздействия на людей, а также пониманию того, как от этих методов защищать себя и своих близких.
Сегодня влияние, манипуляции и «взлом» через доверие, эмоции и уязвимости используются повсеместно: в бизнесе, переговорах, продажах, личных отношениях и мошеннических схемах.
Понимание того, как это работает, становится необходимым навыком в современном мире.
⚡ Участие в занятии бесплатное.
Для участия необходима предварительная регистрация по ссылке, так как места ограничены:
👉 https://proprofiling.com/websi
До встречи онлайн!
#тело, #конституциятела, #Кречмер, #Шелдон, #астеник, #атлетик, #пикник, #профайлинг, #психотипы, #психотипологии, #доказательства, #личность, #характер, #Фрейд, #психоанализ, #фастфуд, #пятница, #ProProfiling, #мэтры, #Филатов, #профайлинг_филатов
Читать полностью…
6. Восторг обмана. Иногда ложь - это вызов. Обществу, жизни, конкретному человеку... В таком случае совесть спит.
Вместо угрызений совести, чувства вины, такой человек испытывает удовольствие от процесса обмана и презрение к участникам, вовлеченным в действо. Особенно если ему верят. Таких лгунов иногда называют, в честь знаменитого Бендера из "12-ти стульев".
Группа - Комбинированная ложь
7. Комплексный подход. Этот уровень доступен не многим. Позволяет прыгать с одного уровня лжи на другой. Например начать с отрицания, затем перейти на легенду, или забалтывание, позволяя лжецу максимально отходить от угрозы разоблачения.
Большинство из нас не могут прыгать между уровнями и подбирать оптимальную тактику. Все дело в навыках и опыте. Как правило, мы пользуемся теми стратегиями, которые ранее успешно спасали нас от разоблачения.
Исключение - подготовленные, либо уникальные люди (обладающие огромными коммуникативными навыками), которые пользовались разными стратегиями лжи, либо специально изучали.
#профайлинг, #правдаиложь, #ложь
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
Вчера мы провели занятие, посвященное тому, как инструменты профайлинга трансформируют привычное управление бизнесом.
⏺Профайлинг для руководителей и HR-специалистов — это инструмент оптимизации бизнес-процессов, где человеческий фактор становится предсказуемым ресурсом.
Ключевые темы, которые мы разобрали:
- Эффективный найм: как понять, будет ли сотрудник приносить результат или станет «токсичным» активом.
- Архитектура команды: как расставить людей по психотипам так, чтобы они дополняли друг друга, а не конфликтовали.
- Переговоры высокой сложности: как читать истинные намерения оппонента и находить рычаги влияния.
- Мотивация: как подбирать «ключи» к сотрудникам, чтобы их продуктивность росла без постоянного давления.
Пропустили занятие?
Чтобы вовремя узнавать о следующих закрытых встречах и получать прикладные инструменты для управления людьми, подписывайтесь на наши новости.
⏺👉 Подписаться и быть в курсе: /channel/proprofilingbot
Полная программа и методология для руководителей и управленцев здесь:
🔹🔗 proprofiling.com/for-leaders
9. Нейробиология стресса. Когнитивный, эмотивный и поведенческий подход. Густаво Э.Тафет. 2025 г.
Лучший современный междисциплинарный анализ состояния стресса. Написано нелегко, скорее для профи. Но тем она и ценна. Рекомендую тем специалистам, кто так или иначе работает со стрессом: от психологов и полиграфологов до врачей и реабилитологов.
10. Социально-психологическая оценка персонала. Анатолий Анцупов, Вячеслав Ковалев. 2006 год.
Книгу нашел на книжном развале Старого Арбата. И для 2006 года – она отлична! В большей степени теоретична, описательна и междисциплинарна. Рекомендую только ценителям и профессионалам темы.
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
3. Устойчивость этих признаков в разных контекстах. Поведение, наблюдаемое мельком, исключительно в узком контексте, значит гораздо меньше, чем устойчивое поведение в широком контексте. Здесь мы смотрим не на эпизодическое поведение, а на поведенческие паттерны - это и есть устойчивость признака.
4. Длительность этих признаков. Это про то, насколько человек может длительно «удерживать» тот или иной психотипологический признак в конкретном контексте, не переключаясь на другие. Если человек легко «переключается» на другое типаж поведения, то вероятность того, что это поведение просто срежессированно, сыгранно, гораздо выше.
Также при определении психотипа полезно оценивать признаки стресса, которые могут указывать на то, что либо демонстрируемое поведение, либо контекст для исследуемого дискомфортен.
В целом определение психотипа человека - довольно тонкий навык, поэтому при этом не надо торопиться и тщательно исследовать все возникающие гипотезы.
#психотип, #психотипологии, #OCEAN, #поведение, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #дизайнповедения, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling
Приглашаем вас на открытое занятие по теме «Профайлинг для руководителей» 05 февраля в 20.00
Занятие будет полезно руководителям, собственникам бизнеса, топ-менеджерам, HR-специалистам и всем, кто принимает решения о людях.
💥 В бизнесе решают люди.
Именно ошибки в людях — в найме, партнёрстве, управлении — обходятся компаниям дороже любых стратегических просчётов. Один неверно выбранный человек может замедлить процессы, нарушить работу команды и создать долгосрочные управленческие риски.
На открытом занятии мы поговорим о том, что такое профайлинг в контексте бизнеса и управления людьми. Разберём, как руководителю точнее понимать, кто находится перед ним на самом деле — не по словам и самопрезентации, а по совокупности поведенческих и психологических признаков.
📌 Обсудим:
- на что обращать внимание в лице, эмоциях и поведении человека в деловой коммуникации;
- какие признаки помогают лучше понимать мотивацию, надёжность и потенциальные риски;
- как профайлинг помогает снижать кадровые и управленческие ошибки;
- почему профайлинг стал базовым инструментом современных руководителей и какие преимущества он даёт бизнесу.
Участие в занятии бeсплатное.
Регистрация обязательна, количество мест ограничено.
🔗 Зарегистрироваться можно по ссылке: https://proprofiling.com/webpro
🔻Профайлинг темной триады личности — одно из ключевых направлений в современном профайлинге.
02 февраля 2026 года стартует онлайн-курс «ТЕМНЫЕ ЛЮДИ», который посвящён детальному изучению психопатов, нарциссов, макиавеллистов, манипуляторов и других «трудных» людей.
🔥Техники влияния! Как взять у таких людей лучшее и использовать в своих целях.
Кто умеет очаровывать, подавлять и манипулировать. Кого сейчас всё чаще можно встретить на работе, в семье, в дружбе, в бизнесе и т.д.
❗Зачем обычному человеку изучать таких людей? Потому что сегодня они — не редкость. Они умеют «играть на слабых местах». Они очаровывают, вовлекают в общение, подавляют и полностью подчиняют себе.
Они часто достигают успеха за чужой счёт. И если вы не умеете их распознавать, вы рискуете оказаться в проигрыше — эмоционально, финансово и профессионально.
🔥Вы получите не только инструменты распознавания и защиты, но кое-что более ценное!
Техники влияния! Брать у таких людей лучшее — холодную стратегию, умение просчитывать ходы, силу убеждения. Всё это — без тьмы, но с пользой. Как быть на шаг впереди и разворачивать любую ситуацию в свою пользу. А в мире, где количество манипуляторов растёт, это даёт неоспоримое преимущество!
📌 Знакомьтесь с программой и регистрируйтесь: https://proprofiling.com/peoplesdark
ЗА ПОСЛЕДНИЕ 20 ЛЕТ МЫ ВСЕ СТАЛИ ЧУВСТВИТЕЛЬНО МЕНЬШЕ ХОТЕТЬ БЫТЬ «НЕ ТАКИМИ КАК ВСЕ»
Интересно анализировать динамику не только конкретных личностей, но и общие тренды социальной «нормы», оказывающие огромное влияние на всех нас.
В недавней масштабной статье авторы задают простой, но важный вопрос: изменилось ли за последние 20 лет стремление людей “быть не как все” — то, что в психологии называется потребностью в уникальности. Они предполагают, что в современной социальной среде (и онлайн, и офлайн) человеку за последние 20 лет стало гораздо дороже безопасность и принятие (для профайлеров: читай эпилептоидно-тревожные ценности и поведение), чем демонстративная “инаковость” (для профайлеров: читай истероидно-гипертимные ценности и поведение), особенно когда “инаковость” связана с риском осуждения или изоляции.
Чтобы проверить это, исследователи использовали большой массив интернет-данных из Gosling–Potter Personality Project за 2000–2020 годы. В анализ вошли почти полтора миллиона респондентов, которые заполняли опросник потребности в уникальности. Это – очень большое количество респондентов из более чем 50-ти стран мира, то есть «докопаться» к выборке сложно. При этом она весьма разнообразна по социально-демографическим показателям.
“Уникальность” в опроснике понимается не как креативность или оригинальность в широком смысле, а как сочетание трёх более конкретных измерений:
1. Меньшая зависимость от реакции окружающих (что-то вроде нонконформизма, спокойная реакция на осуждение окружающих),
2. Склонность не всегда следовать правилам (контекстуальное отношение к правилам: правила определяются контекстом, а не догмой),
3. Готовность публично защищать свои убеждения (отстаивание своего мнения, с которым не согласна твоя ценностная группа).
Главный результат: по мере приближения к 2020 году все показатели потребности в уникальности заметно снижаются. При этом тренд стабильный, без шумов и статистических выбросов. В целом за 20 лет потребность в уникальности снижается (при переводе в проценты) примерно на 15%.
Забота о реакции окружающих увеличивается примерно на 17%, стремление следовать правилам – на 14%, а готовность публично защищать свои убеждения снижается на 19%. Это довольно большие цифры.
Какие выводы мы можем сделать из этого?
1. Норма коммуникации постепенно смещается к «безопасному поведению».
Если сильнее всего падает именно готовность публично отстаивать убеждения, то “осторожность”, “сглаживание углов”, “избегание позиции” в публичных контекстах чаще являются нормативной стратегией снижения социальных рисков, а не обязательно маркером слабой идентичности или неискренности.
2. Чувствительный тренд вниз по шкале уникальности означает, что в интервью чаще будет включаться управление впечатлением: ответы будут становиться все более “социально безопасными”, а не раскрывающими. Если человеку “дороже” социальная безопасность, то вопросы “в лоб” будут вызывать защиту. Поэтому требуется косвенная оценка и именно оценка поведения, а не высказанного мнения. Это и есть профайлинг.
3. Для детекции лжи это означает что будет снижаться надежность «склонности к крайностям», как признак правды. В интервью иногда используют ожидание: “если человек честен и уверен, он будет твердо отстаивать свою позицию”. Тренд статьи говорит, что сама готовность твердо отстаивать свою позицию снижается как норма. И это уже значимый прикладной аспект.
4. Думаю, что после 2020-го года тренд не только не изменился, но и ускорился. Сегодня думать не так, как все и публично защищать свою позицию по некоторым вопросам может быть даже опасно.
В общем интересно наблюдать за тем, как меняются социальные нормы и на то, как это влияет на наши индивидуальные картины мира и поведение. Ну а тот, кто знает мою модель интегративно-динамического профайлинга, тот понимает еще больше)).
#статья, #поведение, #индивидуальность, #личность, #аналитика, #тренды, #профайлинг