No Flame No Game

13 апреля 2023 19:43

Ребята, привет! Ну что же, по заявкам телезрителей хочу вам немного рассказать про фандрейзинг.

Сразу оговорюсь: хоть я и общалась в процессе с адвайзорами и серийными фаундерами, я сама пока что подняла всего один раунд на $2.5M с международными инвесторами. Это было год назад, поэтому очень многое на рынке могло поменяться. Воспринимайте все написанное как мои мысли на тему, не как совет 🙂

Для начала - а что такое фандрейзинг?

Очевидная мысль: чтобы строить бизнес, нужны деньги. Деньги можно брать из разных источников: вложить собственный капитал, взять займ у банка, начать получать доход с пользователей и вкладывать его в рост. Один из способов получения денег - это поднять раунд инвестиций, где доля в компании обменивается на кэш.

Инвестиции - это необязательно венчурные деньги. Инвесторами могут быть ваши пользователи (тогда это crowdfunding), ваша семья/ друзья (знаменитая формула FFF - Friends, Family, Fools), ангельские инвесторы и, наконец, VC - venture capitalists. Одно из основных отличий VC от всех остальных типов инвесторов - это фокус на масштаб: они ищут те бизнесы, которые могут дать 100х к изначальной инвестиции. Поэтому мы не слышим в новостях о лавках с мороженым или студиях йоги, которые поднимают венчурные деньги: это слишком локальная история, которая, безусловно, может стать успешной, но вряд ли превратится в миллиардный бизнес.

Многие VC - сами стартапы: они поднимают деньги у более крупных фондов или Limited Partners под определенную миссию/ обещание. Но, в целом, общий критерий успеха - это количество больших ставок. Если портфолио фонда, в целом, прибыльное, но фонд не инвестировал ни в одну потенциально прорывную историю с большим рынком, это, скорее, плохо, чем хорошо. VC - это про high risk, high reward: 9 из 10 инвестиций должны провалиться, но зато 1 выстреливший все покроет сполна.

Чем больше ты поднимешь, тем лучше?

Вообще, когда читаешь новости, так и кажется: этот поднял миллион на пре-сиде, а другой - два миллиона, значит, он круче. А вот и нифига 🙂 есть несколько важных параметров, которые играют очень большую роль.

1. По какой оценке подняли?
Предположим, у нас есть два стартапа. Один поднял 1 миллион; второй поднял 2 миллиона. Но! Первый отдал за это 10% компании, а второй - 50%. Соответственно, оценка первого - 10 миллионов, а второго - 4 миллиона. Это становится особенно важным на следующих раундах: VC неинтересно работать со стартапами, где у фаундеров слишком маленькая доля - нет, что называется, skin in the game. Поэтому второму стартапу сильно сложнее будет поднимать следующие раунды, а, может, и придется закрыться.

Помимо оценки, есть еще много параметров термшита, которые иногда могут быть не менее важными, чем сама оценка: например, какое право принятия решений дается инвесторам, или в какой момент акции могут быть проданы. Это часто не разглашается прессе, но может сыграть ключевую роль в будущем компании.

2. Что будет достигнуто с этими деньгами?
Ты не поднимаешь 1 миллион в вакууме - 1 миллион помогает тебе добежать до следующего этапа: например, выхода на окупаемость, нахождения PMF, выхода на новые рынки. Для одной команды 1 миллиона будет достаточно, чтобы это сделать; для второй команды этого хватит разве что на пару месяцев.

Понятно, что, если мы сравниваем два прямых конкурента, чем ниже у них расходы и чем больше доступного капитала, тем лучше. Но, если один стартап, например, делает коворкинги и должен покупать недвижимость, а второй делает чисто софтверный продукт, сравнивать поднятый раунд будет не совсем корректно, так как порог входа на рынок и расходы будут несопоставимы.

3. Насколько много хайпа вокруг темы/ основателей и т.д.
Как ни печально, если профили основателей и тема/технология попадают в актуальный запрос времени, это повышает интерес фондов - соответственно, у стартапа выше шансы создать FOMO у фондов и поднять более высокий чек. Например, когда мы поднимали раунд, web3 стартапы брали головокружительные суммы.

Не буду продолжать список, думаю, теперь понятно, что не только сумма раунда имеет значение 🙂

No Flame No Game

16 марта 2023 17:58

Ребята, многие спрашивали про менторство, поэтому решила выложить здесь. Я сейчас менторю на три темы:

- карьерный рост для продактов/ Head of Product в стартапах - пишем с вами план, собираем фидбэк, работаем над прокачкой;
- проработка стратегии (с подписанием NDA) - в среднем, это 3 сессии, где мы делаем подготовительную работу, обсуждаем структуру и источники данных, а затем подробно разбираем получившийся документ;
- развитие личного бренда - в среднем, хватает одной сессии, чтобы составить стратегию и контент-план.

Подробнее про меня и про сами сессии:
https://vektor.ai/user/anna

Сразу оговорюсь: бронирования работают через Stripe, список поддерживаемых стран можно проверить тут.

No Flame No Game

04 февраля 2023 17:38

Ребята, у меня сегодня день рождения – и единственное желание, которое я загадаю: независимости и славы Украине, свободы России.

Если вы хотите меня поздравить, поддержите, пожалуйста, любую организацию, которая приближает нас хотя бы на шаг ближе к концу этой страшной войны и помогает смелому народу Украины.

Например, вот эти две организации закупают генераторы для госпиталей в Украине:
https://zeilenvanvrijheid.nl/energy
https://wfu.world/

Спасибо вам ❤️

No Flame No Game

02 февраля 2023 11:41

За последнее время у меня было несколько менти, которые приходили ко мне на грани отчаяния, после переезда в новую страну и нескольких месяцев безуспешного поиска работы. Я хочу поделиться с вами несколькими советами, которые я им дала и которые, возможно, помогут ребятам в такой же ситуации.

1. Нельзя не признать: ситуация на рынке очень сложная. По данным Layoffs.fyi, более 240 тысяч людей потеряли работу за последний год (по факту это число наверняка сильно выше); у большинства tech гигантов, которые обычно спонсировали визы и предоставляли какую-то стабильность, фриз найма; а инвестиции в стартапы и оценки сильно упали (и, значит, тоже ограничили возможности найма). Найти хорошую работу сейчас сложно даже для соискателей из Европы и Америки (с кем вам сейчас приходится конкурировать за открытые позиции). Среднее время до получения оффера увеличилось в 3-5 раз.

2. Это значит, что нужно перенастроить свои ожидания. Отчаяние приходит из-за того, что мы ставим себе нереалистичную планку, а потом с ней не справляемся. Даже в хорошие времена в UK вакансии не закрывались за две недели: например, на поиск директора в Мете закладывали 6-9 месяцев. Лучше поставить себе менее агрессивные сроки и перевыполнить ожидания, чем целиться в очень сжатый таймлайн, не успевать и убеждать себя в мысли, что ничего не получится.

3. А это очень важно – верить, что все получится. Никогда не приходите на интервью с мыслями: “Ну все, это моя последняя надежда”. Это и заметно интервьюеру, и создает панику в мозгах, что плохо влияет на критическое мышление и память. Чтобы отменить панику, заранее продумывайте свою стратегию поиска и закладывайте в нее опциональность: в каждый момент времени у вас должно быть минимум 2-3 опции. Например:

- если меня не берут на директорские позиции, я могу пойти на сеньора;
- если меня не берут на продакт менеджера, я могу пройти обучение и пойти на дата аналитика;
- если не получается найти работу в Германии, я могу попробовать отправить заявки в Португалии;
- если меня не берут в корпорации, я могу попробоваться в стартапы (например, у многих венчурных фондов есть job boards их стартапов);
- если не получается с full time работой, я могу попробовать фриланс или консультации, а, может, и блоггинг,

- и так далее. Ментор очень полезен и для формирования стратегии, и для общей поддержки в процессе: классно иметь на своей стороне человека, который верит в вас больше, чем вы сами 🙂

Я должна сказать, у меня постоянно что-то не получалось. Когда я только выпустилась из универа, я хотела пойти работать в PR - и завалила все интервью. Когда я работала в Яндексе, я думала про консалтинг в “большой четверке” - на мое резюме не пришло ни одного отклика. Когда я только переехала в Берлин, никто там про Яндекс даже не слышал, и за два месяца поисков мне удалось найти только работу в маленьком стартапе. Когда я хотела переехать в Лондон, после, казалось бы, такого классного кейса, как запуск нового продукта в Intercom, мне отказывали просто по резюме большинство компаний, куда я писала. Но!

Когда не случился PR, случился Яндекс. Когда не случился консалтинг, случится переезд в Берлин. Работа в маленьком берлинском стартапе дала мне международный опыт и возможность поапплаиться и пройти в Intercom. А единственной компанией, которая откликнулась на мое резюме при переезде в Лондон, оказался Facebook, от которого уже через две недели я получила оффер.

Когда я оглядываюсь назад, кажется, что так и должно было быть: каждый кусочек пути приводил к следующему, разблокировал какие-то новые возможности. Но в моменте казалось, что ничего хорошего уже не будет, будет только боль и унижение. Я уверена, что и у вас уже было точно так же: если вспомните свои истории, поделитесь в комментариях - это поможет ребятам, которые сейчас через это проходят.

К слову, те менти, о которых я писала в начале, уже через пару недель мне присылали сообщения о том, что нашли работу 😉

No Flame No Game

10 января 2023 20:20

Ну а вообще у меня сегодня большая радость, потому что я начинаю учиться в Harvard Business School 🔥 это онлайн интенсив на 3 месяца по экономике и финансам. Жутко интересно, что из этого выйдет 🙂

No Flame No Game

15 декабря 2022 20:42

Ну что же, the people have spoken!

Давайте сегодня поговорим про уровни продактов и переходы между ними. Сегодня я опишу весь фреймворк, который я использую, а дальше будем погружаться в детали (если, конечно, вам будет интересно).

Вообще для оценки уровня любой роли используются две переменные:
- impact (уровень влияния)
- и scope (масштаб/ зона ответственности).

Что это значит на практике:
- ты начинаешь с маленькой зоны ответственности (например, с кнопок под постами в Instagram) - добиваешься успеха (impact!) - расширяешь зону ответственности: начинаешь работать над всей лентой в Instagram - опять добиваешься успеха - и так далее.

Обычно при переходе на новый уровень масштаба импакт падает, но потом, за счет наращивания необходимых навыков, начинает снова расти.

Из чего складывается “масштаб”
Комбинация двух факторов - твой масштаб внутри компании (за какую часть бизнеса ты отвечаешь) и масштаб самой компании (какой частью рынка владеет компания).

Почему это важно понимать: если ты CPO в стартапе из 10 человек, у которого только появились пользователи, ты не можешь просто взять и трансфернуться в CPO Airbnb. Если ты Sr Product, который работает в компании только на одном рынке, тебе будет сложно перейти на ту же позицию в компании, которая работает уже на нескольких рынках.

Из чего складывается импакт
Прогресс + автономия: что ты достигла и насколько независимо ты это сделала. Например, я могла перевыполнить цели, но мне постоянно требовалась поддержка менеджера, - это одна история. Совершенно другая история, если человек сам увидел точки роста для бизнеса и нашел способ их достичь.

Подытожим
Чтобы расти с одного уровня на другой (в общем и целом), у нас есть четыре рычага:

- Увеличение зоны ответственности в компании
- Переход в компанию с большей долей рынка
- Рост навыков, необходимых для достижения результата
- Рост независимости в работе без снижения результата.

Дальше расскажу вам про фреймворк конкретно для продактов. Интересно?

No Flame No Game

08 декабря 2022 09:25

Друзья, нужна ваша поддержка!

2 года назад наш менторский проект начался, по сути, с групповых сессий: я вдохновилась форматом PM Circles в Meta и решила организовать такое же с вами.
Сегодня на Vektor мы запускаем бесплатные Career Circles для всех, кого коснулись увольнения в этом году.

- Career Cicles - это небольшие группы, которые мы организуем из всех записавшихся. Вести группу будет один из менторов.
- Мы подготовили гайды и материалы для фасилитации сессий, чтобы группа смогла обсудить самые важные топики - например, поиск работы, процесс переговоров о зарплате и так далее.
- Сессий всего 4, но, конечно, группа может продолжить встречаться и дальше 🙂

Мы хотим, чтобы о проекте узнало как можно больше людей, поэтому, если вам откликается, что мы делаем, прошу вас поддержать нас на Product Hunt и поделиться вашим фидбэком:

https://www.producthunt.com/posts/career-circles-by-vektor-ai

❤️❤️❤️

No Flame No Game

06 декабря 2022 22:26

Ну что же, здравствуйте!

Мы наконец-то дома, после почти месяца поездок и запуска продукта. Я долго думала, про что же должен быть мой первый пост после перерыва: согласно опросу, большинство из вас все еще хочет читать про продакт-менеджмент. Но, пролистав свои последние посты, я поняла, что так и не рассказала вам историю ухода из Фейсбука и запуска стартапа - а без этого контекст будет не полным. Поэтому давайте сначала про это, а потом уж и про продукт поговорим ;)

Напомню: спустя почти 4 года в Facebook London, 31 декабря (уже почти год назад!) я ушла из компании - а 5 января стала CEO Vektor AI. В марте ко мне официально присоединился Витя, наш CTO и тоже ex-Facebook, а в апреле - наши первые сотрудники. А буквально на позапрошлой неделе мы анонсировали наш пре-сид раунд в $2.5M.

Опять же, для контекста, надо отметить, что я не просто ушла - ради Vektor я:

- отказалась от перехода на новый грейд и значительного повышения и бонуса в Фейсбук
- отказалась от интересного оффера в Google и директорской позиции в нескольких стартапах series B-C.

Почему?

Если коротко - так интереснее :) но вообще, конечно, у меня на это пять причин:

1. Мы наконец-то нашли идею, над которой я готова работать следующие -дцать лет. Важно отметить, что это не конкретное решение, а, скорее, проблема, решением которой я хочу заниматься. Если я представлю себя через 10 лет, мне все еще будет интересно разговаривать на темы карьерного развития, работы и менторства.
До этого: все идеи, с которыми я экспериментировала, зажигали меня постольку-поскольку. Это были бы, вероятно, неплохие lifestyle бизнесы, но на подсознательном уровне я не видела в них ни потенциала, ни интереса.

2. У меня уже было понимание, как можно сделать по-другому - не как у конкурентов. Я сама ментор и менти последние 5 лет; и, конечно же, наш менторский ботик @nfng_bot дал нам огромное количество инсайтов.
До этого: не было уверенности, что мы сможем сделать что-то новое, что даст какую-то дополнительную ценность людям.

3. С точки зрения карьеры, я дошла до той точки, где уже было понятно, как расти дальше. То есть, если бы я осталась в корпорации, была вполне понятная дорожка перехода в директора. Это значит, что на эту дорожку всегда можно потом вернуться - а, может, и перескочить через несколько шагов.
До этого: сначала я переходила в продакт-менеджмент, затем - в работу за рубежом, затем в руководство людьми. Понятно, что предпринимательство - совсем другая стезя, но прогресс в этих трех дисциплинах дал мне больше уверенности в своих силах и больше опциональности в плане моего дальнейшего развития.

4. Мое идеальное место работы - где есть возможность для гипер роста. Как и с продуктом, в обучении есть период от 0 к 1 и от 1 к 100. Мне гораздо интереснее в фазе от 0 к 1, но с продакт-менеджментом я практически вышла на плато. Понятно, что можно продолжать расти точечно и углублять специализацию, но мне интереснее выйти за рамки и снова оказаться в своеобразном нуле :)
До этого: когда я перешла в продакт-менеджмент, это, безусловно, был переворот сознания, все было в новинку. Мне было безумно интересно общаться с продактами - а сейчас интереснее общаться с СЕО и предпринимателями ;)

5. Тест 60: Я поняла, что в 60 лет я не буду жалеть, что никогда не поработала в Гугле или не стала директором в Мете. Но я определенно буду жалеть, если не попробую предпринимательство. В любой момент времени можно найти отговорки, чтобы что-то не делать, нет одновременно и лучше, и хуже времени, чем сейчас. Но, чем дольше ты откладываешь, тем выше шансы оказаться в точке «мне 60 и я не сделала то, о чем всегда мечтала».

Как там говорится? «У человека две жизни: вторая начинается в тот момент, когда он понимает, что жизнь всего одна» 🙏

No Flame No Game

09 ноября 2022 17:23

Ну что же, ребят, наше мировое турне наконец-то подходит к концу и эпично завершится на сцене в Хельсинки: Vektor AI выбрали как один из 5 (!!) early-stage стартапов, чтобы сделать анонс на сцене Slush, одной из крупнейших стартап-конференций в мире. Наконец-то анонсируем раунд, расскажем про наше видение и про планы ❤️

Если вы в Хельсинки, приходите нас послушать и познакомиться с командой 18 ноября; если нет, то следите за анонсом в нашем Линкедине 🚀

А я наконец-то смогу выдохнуть и начать с вами делиться накопленными инсайтами ☺️

No Flame No Game

28 марта 2023 09:36

Друзья, у нас завтра на Vektor крутейший ивент, не могу не поделиться 🙂

Flora Devlin, моя бывшая коллега из Intercom, расскажет про то, как сначала перешла из аналитика в директора по продукту в Monzo, а затем из директора - в коуча. Поговорим про пересечение между руководством людьми и коучингом, обсудим сложности солопренерства и ответим на ваши вопросы, если вы тоже хотите начать монетизировать вашу экспертизу на фулл-тайм.


Регистрация по ссылке; трансляция будет проходит на Linkedin:
https://www.linkedin.com/events/7043623966187352064/comments/

No Flame No Game

07 марта 2023 14:16

Всем привет!

Ну что ж, пора себе признаться: я больше не продакт-менеджер. За последний год я побывала в роли HR, юриста, финансиста, операционного директора, контент маркетолога, сотрудника службы поддержки - в общем-то, просто в роли кофаундера стартапа - и, конечно, чистого продакт-менеджмента в этой работе было не так много.

Сожалею ли я об этом? Нет, это был сознательный переход. На данном этапе мне интереснее думать про бизнес и стратегию в целом, чем углубляться исключительно в продукт. Именно поэтому, например, я пошла учиться в Harvard Business School на экономику и финансы (расскажу вам скоро про мое обучение ;)).

Перестану ли я писать про продукт или управление продуктовыми командами? Вряд ли. Мы строим технологический стартап, и продукт занимает в нем центральную позицию. Роль кофаундера и CEO позволяет мне смотреть на развитие продукта и на менеджмент совсем с другого угла, и для меня в этом особый интерес.

Первое (и, это, конечно, связано с Vektor) - это исследование, как эволюционируют карьеры, особенно в части soft skills. Не все должны быть предпринимателями, но практически всем понадобятся предпринимательские навыки. На примере продакт-менеджмента мне хочется вам рассказывать про развитие в карьере через призму этих новых требований.

Второе - это мое, уже практически трехлетнее, исследование дисциплины управления креативными командами. Когда я стала руководителем и начала докапываться, а как же руководить качественно, я с удивлением обнаружила, что почти все источники информации базируются на исследованиях 80-90х годов. Это больше 30 лет назад! Тогда я решила соединить свой опыт менеджера в Meta и инсайтов от коллег-менеджеров в FAANG, чтобы сделать курс Product Leaders.
Работа CEO в стартапе, общение с адвайзорами, которые продали свои компании или вывели их на IPO, работа в новых дисциплинах, которые не относятся к продукту, позволяют мне вывести этот фреймворк на новый уровень, и я вижу в этом определенную миссию. У нас слишком много менеджеров-контролеров из прошлого века, которые очень любят свое эго и комплексы, и слишком мало менеджеров-лидеров, которые умеют вести за собой, создавать команды и реально двигать прогресс (а не циферки) вперед. Моя личная цель - начать это менять и растить людей во второй группе.

Это было такое длинное вступление, чтобы сказать, что контент в этом канале будет изменяться вместе со мной. Здесь больше не будет постов для тех, кто только начинает в продакт-менеджменте (их можно найти вот тут https://medium.com/no-flame-no-game или в истории канала); зато будет больше материалов для сеньорных ребят/ early managers/ предпринимателей. 7 лет назад, когда я только создала No Flame No Game, моей целью было исследование продакт-менеджмента - без каких-либо заявок, что я хоть что-то в нем понимаю 🙂 ну что ж, сейчас я приглашаю вас присоединиться к новой стадии моего исследования. It is always Day 1.

No Flame No Game

02 февраля 2023 15:54

Ну и на тему менторства и поиска работы за границей - записали отличный эпизод с ведущими подкаста «В каком-то смысле».

Буду рада вашим комментариям ❤️

Apple-подкасты
Яндекс.музыка

No Flame No Game

13 января 2023 13:42

Ребята, хочу вас позвать на митап в следующую среду (18 января), который я модерирую, - будем говорить про тему карьерной устойчивости 🔥

Что это значит? Каждый раз, когда нам приходится менять работу, сталкиваться с увольнениями или переходить в новую профессию, это отбрасывает нас в состояние дисбаланса: кажется, что ты потерял контроль и никогда больше не добьешься успеха. Это психологическая травма - и, если не ивестировать в карьерную устойчивость, она может очень серьезно подкосить.

Мы позвали двух классных спикеров, которые прошли через увольнения из Twitter и Klarna, переосмыслили свой подход к карьере и теперь готовы поделиться примером и практическими советами. Поговорим, как подстелить соломки для своей карьеры, а также - как встать на ноги, если карьерное “потрясение” все же случилось.

Участие бесплатно, но количество мест ограничено. Мероприятие на английском языке.

Зарегистрироваться можно по ссылке:
https://lu.ma/vxwgmeka

No Flame No Game

10 января 2023 20:07

Ну что же, всех с Новым годом, ребята!

Давайте продолжим разговор про рост продакта. Начало тут.

Если кратко, то рост продакта происходит через увеличение неопределенности в его/ее зоне ответственности. Что это значит?

Продакт отвечает за три больших вопроса:

1. Проблема: какую проблему мы решаем и стоит ли ее решать.
2. Решение: какое решение мы выбираем для этой проблемы.
3. Исполнение: как мы доводим решение до продакшена.

Чем выше уровень продакта, тем круче он умеет снижать неопределенность в этих трех аспектах.

На уровне джуна основная задача - драйвить исполнение. Допустим, вы продакт в Инстаграм Stories, и вам нужно запустить фичу для Q&A (questions and answers) в продакшн. Казалось бы, проблема и решение уже определены, что еще осталось? На самом деле, огромный массив работы:

- определить scope для первой версии, отприоритизировать фичи
- обсудить пользовательский опыт с дизайнером и разработчиками
- понять, как измерять успех, с аналитиком
- понять, как тестировать (A/B? опрос? интервью?) и как итерироваться, если что-то пошло не так
- обсудить запуск с маркетингом/ саппортом/ сейлзами и так далее
- в крупных компаниях - провести запуск через все необходимые ревью-процессы
- проанализировать результаты первого запуска и принять решение о дальнейших шагах
- и так далее!

У джуна-продакта достаточно много пересечений с проджектом с точки зрения необходимых компетенций, но все же разные KPI. Главная цель проджекта - заделиверить оговоренный набор функциональности в указанные сроки. Главная цель продакта - любимый пользователями и жизнеспособный продукт. Поэтому даже на уровне джуна продакту необходимо уметь принимать решения на благо всего продукта, а не отдельных его фич или сроков.

Что нужно джуну, чтобы стать миддлом? Научиться отвечать за выбор решения. Допустим, нам в Instagram Stories нужно увеличить среднее количество созданных сторис. Стоит ли делать Q&A? Или, может, лучше поработать с нотификациями? Или улучшить качество загрузки фотографий в условиях плохого интернета? Хороший миддл берет проблему, декомпозирует ее на вопросы и знает, как найти ответы. Он умеет пользоваться инструментами, которые помогают ему сравнить улучшения в нотификациях с Q&A фичей. По сути, он создает стратегию (==фреймворк для принятия решений), которая помогает команде выбирать между креативными идеями и оценивать прогресс.

Что же осталось до сеньора? Это умение отвечать на вопрос “а правильную ли проблему мы решаем?” и идентифицировать новые важные проблемы, которые мы почему-то еще не решаем. Сеньор должен задавать вопросы: а зачем нам увеличивать среднее количество сторис? а как это поможет бизнесу и пользователям? а как это отстроит нас от конкурентов? Сеньор тоже создает стратегию, но она покрывает уже не только решения, но и проблемы, которые нам нужно решить, чтобы перейти на следующий уровень.

Еще один важный аспект работы сеньора - это умение оценить масштаб проблемы в человеческом ресурсе. Если джун работает с тем, что у него есть (чаще всего 1 команда = 1 проект); миддл начинает понимать основы портфолио и жонглировать несколькими проектами; то сеньор может принять решение, что для достижения успеха в этой проблеме нужно будет +3 разработчика, и получить необходимый ресурс либо через реструктуризацию команды, либо через продажу проблемы руководству.

Понятно, что определение продакта и его уровней очень сильно варьируется от компании к компании - но, надеюсь, такой краткий экскурс вместе с фреймворком выше поможет найти точки роста ☺️ пишите в комментариях, если остались вопросы!

No Flame No Game

14 декабря 2022 13:50

Кажется, судя по вашей реакции на предыдущие посты, тема про стартап все же интересна 😉 давайте вы решите:

❤️ если продолжать писать посты про инвестиции и стартап (следующий пост - про поднятие инвестиций)
🔥 если переключиться обратно на тему продакт-менеджмента (следующий пост - про фреймворк перехода между уровнями для продактов)

No Flame No Game

07 декабря 2022 22:27

“А какие вообще были опции?”

Хочу вам сегодня рассказать, какие вообще были опции, когда я решила пойти в предпринимательство, и почему мы выбрали именно путь с VC. Немного превращаюсь в “Ночную Булдакову” (Леша, привет! 👋) со временем своих заметок - founder’s life 🤪

Сейчас столько дыма вокруг стартапов, которые поднимают деньги и меряются раундами, что многие ребята, которые только рассматривают для себя опцию предпринимательства, даже не думают, что есть какой-то другой путь. А он есть, и даже не один!

1. Solopreneurship - бизнес, построенный вокруг человека и его личного бренда. Есть, например, абсолютно прекрасный Benedict Evans (c которым, кстати, мы сейчас часто общаемся в рамках Mosaic 😅), Lenny Rachitsky или Marty Cagan - ребята сделали себе имя и теперь зарабатывают на сопутствующих продуктах: курсах, рассылках, подкастах, адвайзинге, ангельских инвестициях и так далее. Это абсолютно не значит, что они работают в одиночку: их команда может спокойно быть и 30, и 100 человек. Но суть модели в том, что, если убрать из уравнения самого солопренера, то бизнес развалится 🙃

2. Lifestyle бизнес - бизнес без амбиций захватить мир за год. Например, возьмем бутиковые ретриты на Бали: они могут стоить дорого и приносить владельцу n миллионов в год, - но у этого бизнеса не будет цели “перевернуть индустрию отдыха” или выйти на миллионы/миллиарды пользователей. В какой-то момент этот бизнес и может выйти на большие обороты, но происходить это все, скорее всего, будет мед-лен-но. Ну или это все увидит стартап с деньгами от VC и быстренько инициативу перехватит 😉

3. Venture Capital-backed бизнес - бизнес, который хочет задизраптить определенную индустрию и сделать 100x на инвестиции. Если раньше мореплаватели поднимали деньги у испанских королей под обещания золота инков, то сейчас стартаперы делают раунды от венчурных фондов (которые, в свою очередь, поднимают деньги от фондов больше, а уж они занимают у современных испанских королей 😅).

Когда мы только начинали, многие из моих знакомых и уже бывалых фаундеров советовали путь №2, что более экологично и полезно для собственного здоровья.
Почему же я пошла по третьему пути?

- Другой калибр разговоров и амбиций. Мне интересно общаться с фаундерами с сумасшедшим/ гениальным? видением - это абсолютно уникальная категория людей, которая не всегда добивается коммерческого успеха, но абсолютно точно толкает прогресс вперед. Останки провалившегося стартапа всегда вдохновляют на идеи еще с десяток новых.

- Это большая часть мира, в котором мы живем, и про это интересно узнать изнутри. За год я прошла путь от “в чем вообще разница между seed и series A” до более глубокого понимания, как вообще работает глобальная финансовая система и почему, например, фейсбук так сильно отличается от google в плане бизнеса и культуры.

- Высокая конкурентность рынка. Lifestyle бизнесы растут органически, но медленно, поэтому, если на вашем рынке много конкурентов, к середине пути ваша лошадь будет скорее мертва, чем жива.

Ну и, раз третий путь самый сложный и стрессовый, с него и надо начинать пробовать (пока есть здоровье 😅) - к lifestyle-бизнесу или солопренерству всегда можно вернуться потом. Что думаете?

No Flame No Game

18 ноября 2022 10:05

🔥 Ураа, наконец-то можем рассказать вам про наш раунд и про инвесторов! Наш первый официальный анонс:

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6999280868749926400/