164229
Честно и ёмко про ритейл, маркетплейсы и e-commerce. Реклама: @midas_media Сотрудничество: @midas_Diana
Тренды — не всегда хорошо
Уверенность в собственном продукте — 50% успеха.
Согласитесь, что звучит заманчиво слепо проследовать за трендами, закупиться дешёвыми копиями из Китая и надеяться, что «дело выгорит».
Однако любые тренды подхватываете не только вы один. В итоге, рано или поздно, происходит существенная накладка: брак или вообще товар потерялся, а к тому моменту, когда вы его получите — тренд уже иссякнет.
Такое было сотни раз. Те, кто закупился спинерами к концу лета 2017 — соврать не дадут.
Если же вы уверены в своем продукте, то вам будет в разы легче продвигаться среди конкурентов и занять, если не ведущую, то приемлемую для вас позицию, ведь вы не пытаетесь запрыгнуть в «уходящий поезд», а работаете в долгосрок.
💸 #продвижение
Клубничка, но не та, что вы подумали
С каждым днем популярность правильного и здорового питания растет в геометрической прогрессии. Способствует этому как общее желание людей быть более здоровыми, так и активное распространение подобного образа жизни в соц.сетях.
Однако не все могут позволить себе употреблять фрукты и ягоды — в первую очередь из-за проблем с ЖКТ. И для таких людей есть отличное решение: «ягодные и фрутовые чипсы».
⚡️Распишем на примере клубничных чипсов:
Что необходимо для старта:
• Дегидратор — от 2500 до 20000 тыс. рублей в зависимости от комплектации. Для старта хватит самого бюджетного.
• Клубника — 350-600 рублей за кг.
Фасуем в упаковки по 50 грамм и продаем, обязательно делая акцент на то, что в этих чипсах «0% жира», «Без сахара и добавок», «Идеальны для перекуса». Опционально можно добавить о том, что они не вызвают проблем с ЖКТ, но те люди, что их потребляют — обычно об этом осведомлены.
⚡️Что по деньгам? Самый бюджетный «стартер пак» обойдется в 2800-3000 рублей. В самом простом варианте она продается за 350-400 рублей, но ценник можно увеличить, если заморочится с упаковкой. Итого имеем 7000-9000 с одного кг ягоды.
💸 #топтовар
Продажи без вложений
Рекламы много не бывает, однако, за нее не всегда хочется платить, или на это попросту нет денег. В этой связи, не забывайте о соцсетях. Они созданы для того, чтобы подхватывать интересный контент и распространять его.
Заведите блог или создавайте разовые вирусные ролики о своем товаре или магазине на маркетплейсе.
Многие топовые видео, которые набирают по миллиону просмотров, не стоили создателям почти ничего. Они сняты на телефон и на нем же смонтированы, потому что главное – это идея. Ее вы можете подсмотреть в трендах и легко повторить, немного изменив под себя.
Не упускайте любую возможность привлечь внимание к себе и своему товару. Соцсети подходят для этого как нельзя кстати. Ну а уж если ваш контент зашел, – ждите лавины продаж почти без вложений.
💸 #продвижение
За что мы платим Ozon
Комиссия Ozon складывается из формата сотрудничества, категории товара, цены, габаритов и веса товара.
Ozon предлагает три модели взаимодействия:
• FBO (Fulfillment by Ozon)
• FBS (Fulfillment by Seller),
• rFBS (real Fulfillment by Seller).
При FBO товар хранится на складах Ozon, и площадка берет на себя все логистику. В остальных случаях продавец сам хранит и доставляет товар, либо передает заказ курьеру Ozon или в пункт приема.
Минимальная стоимость товара – 20 рублей, максимальная определяется категорией и типом доставки.
На Ozon можно продавать почти все, кроме запрещенных категорий, таких как продажа животных и б/у вещей.
Если вы начинающий, то для экономии на логистике лучше пользоваться моделью FBO. Но в целом вариант сотрудничества стоит выбирать, исходя их вашей бизнес-модели.
💸 #продажныйпомощник
500% на чае
В целом, маржа говорит сама за себя и комментарии тут излишни.
📝 Что включаем в набор:
• Чайник для заваривания из глины: 600₽
• Набор из 4 чашек: 400₽
• Поднос для чайной церемонии: 300₽
• Чайная доска (чаюбан): 500₽
• Бамбуковый венчик (чайясе): 200₽
• Чайный пинцет: 100₽
• Премиум чай (50 г): 200₽
Подобный "сервиз" подойдет как для личного пользования, так и в качестве подарка. Для увеличения прибыли подбирайте компоненты из более качественных материалов и в более красивом дизайне. Для усиления эффекта можно еще добавить элитарности, что правильно пить чай именно так, а не труху в пакетиках.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 2300 рублей, продавать их можно в наборе за 7000 – 8000. Прибыль составит около 5200 рублей за один набор. Чем не бизнес, а?
💸 #топтовар
Когда спокойствие дает 200% маржи
За последний год почти в два раза выросли продажи систем безопасности для дома. Этому способствует и летний сезон: многие уезжают в отпуски или на дачу, и не хотят оставлять квартиру без присмотра, и экономическая ситуация. Люди становятся беднее, криминал растет.
⚡️ Из чего он может состоять такой набор:
• Датчик движения: 400₽
• Магнитный датчик для дверей и окон: 200₽
• Умная розетка: 300₽
• Камера видеонаблюдения: 800₽
• Сирена сигнализации: 250₽
• Центральный блок управления: 500₽
В рекламе делайте акцент на дешевизну решения (куда дешевле ЧОПа) и эффективность. По лицам взломщиков быстро найдут.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 2600 рублей, продавать его можно в наборе за 7000 – 8000. Итого имеем около 5к чистыми за один набор, что = те самые 200% маржи.
💸 #топтовар
Когда нужно максимально выгодно найти товар.
💸 #shorts
Не отпускайте готовых покупателей
Нет ничего лучше для продавца, чем постоянные клиенты. На их привлечение не нужно тратить денег, – вы их когда-то уже привлекли, и вызвали доверие для первой покупки. Так почему бы не продать им что-то еще?
Не отпускайте людей, сделавших покупку, – собирайте их контакты. Например, в емейл-базу.
Предлагайте какую-то полезность в обмен на контакты после покупки. Это может быть скидка, акция, оповещение о новинках, инструкция. Общайтесь с базой, не давая забыть о себе.
💸 #продвижение
За что мы платим Wildberries
Каждый маркетплейс берет за сотрудничество свою комиссию. Разберемся, за что ее берет Wildberries.
Комиссия складывается из нескольких пунктов:
• категория товара
• количество продаж
• стоимость товара
• доставка заказа
Самая дорогая категория товаров – одежда и обувь. За нее маркетплейс возьмет 12% от стоимости товара. Меньше всего заплатят продавцы электроники, товаров для авто или косметики. Они заплатят 5%.
Доставка наоборот, – дороже всего обойдется продавцам электроники. Они заплатят 90 рублей. Самая недорогая доставка у канцелярии и бижутерии – 30 рублей.
Также на Wildberries предусмотрена комиссия, если вы вдруг решили забрать свой товар со склада, она высчитывается отдельно. Будьте внимательны, внезапное «я передумал» может обойтись вам дорого.
💸 #продажныйпомощник
В этой нише было есть и будет всегда много денег.
💸 #shorts
Чем же так хороши современные маркетплейсы для продавцов.
💸 #shorts
Разбираемся в платной рекламе
На торговых площадках уже есть много потенциальных покупателей, однако не стоит полагаться только на бесплатный трафик. Так много не продашь. Потому давайте разберем несколько хороших вариантов платной рекламы:
👤 Таргетированная реклама. Есть в любой соцсети. Позволяет показывать рекламу не всем подряд, а выборочно по отдельным группам. Например рыболовные наборы – мужчинам за 40 из регионов, а наборы для выпекания женщинам из МСК (для регионов цена кусается).
⭐️ Реклама у блогеров. Если подписчики активны и доверяют блогеру, то одна его рекомендация может сделать вам месячную выручку. Главное – проверяйте на накрутки, чтобы не слить деньги впустую.
✍️ Емейл-рассылки. Самый древний вид рекламы, но по-прежнему очень эффективный. Собираем контакты покупателей за скидку, например, и делаем рассылки о новых товарах.
💸 #продвижение
Продажи выросли на 88%
За последний год продажи товаров для умного дома выросли наполовину, а например, востребованность смарт-розеток на целых 88%. Что это значит? Правильно, можно заработать.
📝 По классике также собираем комплект:
- Смарт-розетка (1 шт): 500₽
- Датчик движения: 300₽
- Кабель удлинитель (2 м): 100₽
- Адаптер для различных вилок (2 шт): 200₽
- Инструкция по настройке и использованию: 50₽
В рекламе акцент рекомендуем делать на прогрессивности решений и отсталости тех, кто до сих пор вручную ходит и сам все выключает.
Как вариант можно провести анологию с пультом для телевизора, вы же не бегаете к нему каждый раз, чтобы переключить канал/видео, а используете пульт, так почему с розетками до сих пор возитесь?
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1150 рублей, продавать их можно в наборе за 4000 – 5000. Прибыль составит от 2850 до 3850 рублей за один набор. Себе кстати тоже рекомендуем поставить такие розетки, они еще и электичество экономят!
💸 #топтовар
Спрос растет на 25% ежегодно
Мода на йогу не утихает, и все больше людей садится с позу Асаны. Наш интерес в том, что для начала домашних тренировок многого не нужно, и все это мы можем предложить в одном наборе.
📝 Состоять он может из очень недорогих компонентов:
• Коврик для йоги: 700₽
• Блоки для йоги (2 шт): 300₽
• Ремень для йоги: 150₽
• Ролик для массажа: 350₽
Рекламируйте набор как идеальный комплект для практики йоги: удобный, долговечный, экологичный и стильный. Коврик не скользит, блоки и ремень помогают глубже входить в позы, а массажный ролик расслабляет мышцы после занятий.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1500 рублей, продавать их можно в наборе за 5000 – 6000. Прибыль составит от 3500 до 4500 рублей за один набор. Смотрите только себе ничего не порвите, если сами захотите попробовать)
💸 #топтовар
Слишком маленькая партия товара
Это одна из самых распространенных ошибок новичков, что выходят на маркетплейсы.
Вас, как продавца, можно понять — вы хотите протестировать то, «как оно пойдет».
Однако нередки ситуации, когда вы закупили или произвели несколько единиц товара, создали карточку, потратили время и бах — товар раскуплен за день.
Вы находитесь в непонятках: это случайность, работа рекламы или ваш товар действительно очень хорош.
Поэтому лучше закупать или производить не меньше 20-30 единиц товара. В таком случае можно будет говорить о наличии статистики продаж и сделать верные выводы, от которых уже отталкиваться.
💸 #продажныйпомощник
Разбираем по полочкам комфортную сумму для старта на WB
💸 #shorts
Производство диетических тортов
Диетические торты предлагают вкусные альтернативы традиционным сладостям, которые содержат меньше сахара, жиров и калорий. Такие торты привлекательны для тех, кто следит за своим весом или имеет определенные диетические ограничения, но при этом хочет наслаждаться сладкими угощениями.
Целевой аудиторией и покупателями нашего бизнеса будут люди, которые ведут здоровый образ жизни, страдают от аллергий или имеют специальные диеты (например, безглютеновую, безлактозную).
Также это могут быть родители, которые хотят дать своим детям вкусные, но более здоровые угощения, или организаторы мероприятий, желающие предложить гостям более здоровые варианты десертов.
Для старта производства понадобится оборудование для выпечки тортов, ингредиенты для приготовления диетического теста и начинок, упаковочные материалы и место для производства. Основные вложения включают в себя покупку печей, форм для выпечки, покупку ингредиентов и упаковочных материалов, а также аренду или арендуемое помещение для производства.
Минимальная сумма вложений составит около 180 000 рублей. Прибыль от продажи диетических тортов может достигать 60 000 рублей в месяц.
📌 #кризнесидея
Популярность гарантирована: игра в мемы
Игра в мемы – это хит, который стремительно завоевал популярность благодаря Тик-Току, эпицентру современных трендов. Популярность игры растет за счет вирусного распространения в соцсетях, а значит и спрос на неё будет только увеличиваться.
Продавайте идею веселых вечеров и смеха для всех возрастов. Упакуйте игру в яркую и привлекательную коробку, чтобы она привлекала внимание покупателей с первого взгляда. Ее можно легко рекламировать через мемы и ролики, которые разлетаются по интернету.
⚡️ Что по деньгам? При оптовом заказе в Китае стоимость простой настольной игры типа "Игра в мемы" составляет около 120 - 300 рублей за штуку. Продавайте по цене от 2000 до 3000 рублей за штуку, в зависимости от маркетинговой стратегии, целевой аудитории и конкуренции.
💸 #топтовар
Продавайте выгоду, а не товар
При создании рекламы не увлекайтесь описанием самого товара.
Конечно, это нужно делать, но не стоит упускать главное: люди покупают не товар, а решение проблемы.
Начните рекламу с того, что именно получит покупатель, приобретая ваш продукт. Какую насущную потребность он решит.
Как сказал один маркетолог: я продаю не дрель, а дырки в стене. Не забывайте об этом принципе, реклама от этого станет в разы эффективнее.
Не так важен товар, как его продажи
Начинающие продавцы часто делают одну ошибку. Они думают, что главное – это найти самый трендовый товар, далее клиенты придут сами.
Не придут, если только вы не продаете «эликсир молодости». Любому товару, особенно на старте нужна реклама.
С одной стороны, маркетплейс сам продвигает товар. Однако, чтобы он начал это делать, нужно показать, что товар востребован, хорошо продается, и у него мало отказов.
Поэтому для начала мы должны показать это самому маркетплейсу, приведя покупателей, которые сделают заказ и оплатят его. Сделать это можно при помощи любой доступной рекламы.
💸 #помощник
Простой летний доход
Вообще к таким вещам нужно готовиться заранее, еще до наступления лета, но лучше поздно чем никогда. Зарабатывать будем на наборах для кемпинга, это сейчас популярно.
📝 В набор включаем:
• Палатка для двух человек: 1500₽
• Спальный мешок (2 шт): 1000₽
• Рюкзак (30 литров): 700₽
• Коврик для пикника: 300₽
• Фонарик с аккумулятором: 200₽
• Набор походной посуды: 300₽
• Аптечка первой помощи: 200₽
Продвигаем как хороший вариант для бюджетного отдыха (цены сейчас даже на Турцию космос).
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 4200 рублей, продавать их можно в наборе за 9000 – 12000. Прибыль составит от 4800 до 7800 рублей за один набор. Для сезонного заработка более чем сойдет.
💸 #топтовар
Как продать резинку за 4000 рублей
Все больше людей экономят время, занимаясь фитнесом дома. Они же будут покупать специальные наборы для домашних тренировок, которые вы можете составить из простых вещей, добавив хорошую наценку.
📝 Многие компоненты выполнены из резины, что будет давать низкую себестоимость:
• Коврик для йоги: 400₽
• Эспандер (3 уровня сопротивления): 200₽
• Гантели (2 шт по 1,5 кг): 600₽
• Скакалка: 100₽
• Резинки для фитнеса (набор из 5 шт): 250₽
• Упоры для отжиманий: 300₽
В рекламе акцентируйте внимание на выгоде приобретения всего в одном наборе – это удобнее и дешевле, чем покупать все по отдельности. Подчеркните, что набор подходит для любого уровня подготовки и позволяет разнообразить тренировки. Подойдет и как мотивирующий подарок.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта составляет около 1850 рублей. Продавать его можно в наборе за 6000 – 8000 рублей. Прибыль составит от 4150 до 6150 рублей за один набор. Когда резина стоит дорого.
💸 #топтовар
200% маржи на новой классике
Да! А что вы хотели? Времена меняются. Раньше мужчин использовавших какую-то косметику и ухаживающих за собой называли позорным словом «метросексуал», а теперь это норма.
📝 Однако в наборе все равно рекомендуем сильно не расходится:
• Шампунь: 120₽
• Гель для душа: 100₽
• Дезодорант: 110₽
• Пена для бритья: 130₽
• Лосьон после бритья: 150₽
• Гель для волос: 90₽
• Бритвенные станки (5 шт): 100₽
В рекламе предлагайте как удобный вариант все в одном или как идеальный подарок вместо носков. Ну или с носками, можно из туда тоже положить)
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного набора около 800 рублей, продавать его можно за 3000 – 3500. Прибыль составит от 2200 до 2700 рублей за один набор. Если компоненты будут от качественных брендов, наценку можно сделать еще больше.
💸 #топтовар
х2-х3 на наборах для домашней выпечки
Не будем ходить вокруг да около – подобные наборы будут идеальным подарком для женщин и рекламировать их нужно именно так.
📝 Что включить в набор?
• Формы для выпечки (10 шт): 1000₽
• Миксер с насадками: 2000₽
• Силиконовые лопатки и венчик: 300₽
• Кондитерские пакеты для кремов с насадками (10 шт): 400₽
• Силиконовый коврик для раскатки теста: 300₽
• Температурный зонд для точного выпекания: 500₽
Также в рекламе можно дополнительно позиционировать наборы как идеальный вариант для обучения кондитерству, упор делаем в экономию денег и времени.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 4500 рублей, продавать их можно в наборе за 15000 – 17000. Прибыль составит от 10500 до 12500 рублей за один набор.
💸 #топтовар
Разбираемся в платной рекламе
На торговых площадках уже есть много потенциальных покупателей, однако не стоит полагаться только на бесплатный трафик. Так много не продашь. Потому давайте разберем несколько хороших вариантов платной рекламы:
👤 Таргетированная реклама. Есть в любой соцсети. Позволяет показывать рекламу не всем подряд, а выборочно по отдельным группам. Например рыболовные наборы – мужчинам за 40 из регионов, а наборы для выпекания женщинам из МСК (для регионов цена кусается).
⭐️ Реклама у блогеров. Если подписчики активны и доверяют блогеру, то одна его рекомендация может сделать вам месячную выручку. Главное – проверяйте на накрутки, чтобы не слить деньги впустую.
✍️ Емейл-рассылки. Самый древний вид рекламы, но по-прежнему очень эффективный. Собираем контакты покупателей за скидку, например, и делаем рассылки о новых товарах.
💸 #продвижение
Семь версий – один ответ
Как выбрать товар, который лучше продается? Вопрос на миллион, причем, в буквальном смысле.
Для поиска ответа многие продавцы отслеживают тренды, подсматривают за конкурентами, и применяют другие «танцы с бубном», забывая об очевидном приеме – тестировании.
❗️ Не думайте долго. Выберите несколько товаров, разместите их на маркетплейсе или доске объявлений, и приведите немного трафика на каждый. Через пару часов у вас будет ответ. У какого-то товара будет больше просмотров и, возможно, даже поступят первые заказы.
Не беда, что товара нет в наличии, у вас сейчас другая задача – найти товар, не тратя времени на предположения. Заодно вы нащупаете будущую аудиторию и оптимальный способ рекламы.
Не гадайте, тестируйте!
💸 #продажныйпомощник
Хорошие деньги на домашних питомцах
Каждый второй дом в России имеет хотя бы одного кота, а значит и товары для него потенциально покупать готов – вопрос грамотного предложения.
📝 Что советуем положить в такой набор:
• Паровая щетка для ухода за шерстью: 300₽
• Сумка-переноска: 800₽
• Когтеточка: 400₽
• Лоток: 200₽
• Мячики и игрушки (3 шт): 150₽
В рекламе акцентируйте внимание на экономии (многие просто жмотят деньги на своих котеек, но если будет "очень выгодно", то в целом готовы заплатить) + отмечаем, что в наборе только самое самое необходимое – ничего лишнего. Так мы охватим максимально широкую целевую аудиторию.
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1850 рублей, продавать их в наборе спокойно можно за 6000 – 7000. Прибыль составит от 4150 до 5150 рублей с набора. Ну и своего пушистого тогда тоже порадуйсте, для вас по себестоимости все будет намного дешевле)
💸 #топтовар
На 85% выше шанс продать
Карточка товара – один из немногих инструментов его продвижения на маркетплейсах, подойдите к нему серьезно.
Добавляйте в название и описание товара ключевые слова, это улучшит SEO-оптимизацию, чтобы показываться в поиске. Текст делайте простым и правдивым, не вводите покупателя в заблуждение.
Уделите внимание фотографиям. В карточку можно загрузить до 10-15 снимков, на Wildberries – до 30. Вещи снимайте на белом фоне или на модели, с хорошим освещением, без лишних деталей. Фото должно передавать реальный вид товара. Если позволяет бюджет – наймите фотографа.
Если позволяет площадка, помимо фото, загружайте в карточку видео или обзор 360°, чтобы показать товар со всех сторон. Обзор 360° в карточке увеличивает конверсию в покупку на 10-40%, а видео – на 85%.
💸 #продвижение
Плюсы и минусы работы на Wildberries
Хотите или нет, но это самый крупный маркеплейс в РФ. Можно его не любить за "пикантные" новости вроде раздетых работников в конце рабочего дня (чтобы ничего не свистнули) или разного рода скандалы с продавцами, где им задерживают выплаты или жестко штрафуют, но если хотите реально много зарабатывать в продажах – придется разбираться.
Итак, начнем с того, что работать на Wildberries могут даже самозанятые без ИП. Однако, в этом случае вы сможете продавать только hand-made продукты. Хотите купить, а затем продать – придется делать ИП.
Продавать здесь можно что угодно, от шуб до цветов, но есть и исключения: это пиротехника, алкоголь и животные. Избавиться от кота своей бывшей на Wildberries не получится.
⭐️ Плюсы Wildberries:
– большая аудитория
– огромное количество пунктов выдачи заказов
– удобное приложение и сайт
⭐️ Минусы Wildberries:
– сложная регистрация
– высокая комиссия от продаж
– штрафные санкции для продавцов
💸 #продажныйпомощник