164229
Честно и ёмко про ритейл, маркетплейсы и e-commerce. Реклама: @midas_media Сотрудничество: @midas_Diana
Текстом можно продать все
Самый простой и доступный вариант увеличения продаж и узнаваемости вашего бренда — качественно написанный текст.
Судите сами:
1) Для снятия видео вам необходимо оборудование и свет. Текст вы можете написать и с телефона.
2) Изменить текст в разы проще, чем редактировать видео.
3) Текстом вам куда проще погрузить читателя в эмоции, чем прописывать подобный сценарий для видео.
Регулярно одним лишь текстом совершаются продажи на десятки миллионов рублей, поэтому первое, с чего вам стоит начать — это научиться качественно писать.
Возможно вам и не придется прибегать к другим методам продвижения, кроме как через текста.
💸 #продвижение
Какую цену ставить?
Извечный вопрос, который волнует многих и на который нет ответа.
Ваш товар, который вы считаете невероятно крутым — должен стоить дорого? Не знаете? А никто не знает, но...
Есть моменты, которые позволяют определить адекватность цены.
Например хороший дизайн упаковки, обслуживание клиента или авторская работа/подача всегда ценятся больше, чем обычные товары.
И опять же все отталкивается от вашего видения, ведь картину можно продать как за 150 рублей, так и за 1000000$, при этом они будут совершенно одинаковы.
Если вы не продаете товары общего назначения, то вопрос цены — исключительно ваше умение продавать.
В остальном случае уходите в дизайн упаковки и обслуживание клиента, что поможет поднять чек.
💸 #продажныйпомощник
Тот самый момент, когда судьба вмешалась в ход событий очень удачно. Небесная канцелярия, можно так почаще?
Читать полностью…
Вариантов — великое множество
Естественно, что каждому хочется точно знать «а сколько он заработает, а будет ли товар продаваться, актуально ли это» и т.д
Однако пока вы не потестируете схему «на кошках» — все это будет лишь примерными подсчетами, но суть в том, что если вы будете зациклены лишь на одной идее ( например продаже очков одного бренда), то вы потенциально урезаете себе другие доходные ниши.
Пробуйте везде и понемногу. Нет никакого смысла закупать на всю котлету «верняковую схему» только потому, что вам так посоветовал дядя Игорь, а он — «умный мужик».
Разделите эту сумму на несколько частей и закупите разных товаров, а там будет видно.
И учите маркетинг. Товар — это хорошо, однако без качественной рекламы он просто будет протирать дырку на складе.
💸 #продажныйпомощник
Все площадки хороши
Вы можете быть удивлены, но старый добрый е-мейл маркетинг до сих пор живет и здравствует, принося миллионы тем, кто продолжает им пользоваться.
Люди не очень любят новизну. Например до сих пор находятся те, кто ведет Тамблер, читает и ведет ЖЖ, осваивает Телетайп и т.д.
Везде есть потенциальная ваша аудитория. Да что уж говорить — даже объявления на заборах и подъездах по прежнему работают.
Так что не бойтесь осваивать и пробовать там, где нет конкуренции. Гарантии, что это сработает нет никакой, но тоже самое можно сказать и про любые популярные площадки.
💸 #продвижение
В школу с пакетом? Увольте
Одним из вариантов хорошего старта продаж будут являться различные кастомные или просто трендовые сумки и рюкзаки, которые пользуются спросом.
Для начала стоит сделать упор на одну конкретную ЦА (например дети). А дети фанатеют от мультиков и известных персонажей. На этом и будем зарабатывать.
⚡️Что необходимо для старта?
Тут есть два пути: заказывать у поставщиков и сотрудничать с теми, кто сделает уникальный дизайн ваших вещей.
В первом варианте сильно к цене не прибавить, но можно взять объемами продаж.
Во втором варианте вы делаете нечто уникальное и соответственно дороже.
Условный рюкзачок со Шреком, сделанный на фабрике или расписанный художником — две разных вещи.
Рекламировать проще простого: яркие картинки для детей, акцент на качестве и долговечности и идеальном подарке — для родителей.
⚡️Что по деньгам?
В первом случае закупочная цена начинается от 300 рублей, в среднем 600-700 за штуку. Прибавляем 100-250% ( зависит от популярности персонажа) и продаем.
Во втором случае вы берете именно качеством товара и его эксклюзивностью. Там наценка может доходить и 1500-2500% процентов — все зависит от художника. Однако и продать такие будет сложнее, но и прибыль с одной продажи будет космическая.
💸 #топтовар
Создавайте команду
Строить бизнес в одиночку кажется отличной идеей лишь поначалу, но как только идут первые трудности — вы понимаете, что вам не обойтись без других людей.
Если вы хорошо умеете считать и вести бухгалтерию, но пишете рекламные тексты на уровне «Покупайте у меня, потому что у меня все самое лучшее!!!», то вы однозначно далеко не уедете.
Вы не можете знать всего на свете, но можете собрать лучшую на свете команду. Для этого достаточно сразу определить то, для каких целей вы ее будете собирать — массовые сезонные продажи, работа в долгосрок, потенциальное расширение и т.д
Составив четкое понимание вашего бизнеса у себя в голове вам будет в разы легче найти себе напарников под конкретные задачи.
А вы же освободите себе время для того, чтобы эффективно выполнять свои.
💸 #продажныйпомощник
«Улетай, улетай комар Евгений»
Сейчас абсолютно у всех стоят пластиковые окна — это надежно, удобно, но есть один нюанс.... сетки от комаров.
Они часто рвутся, выпадают из окон, трескается пластик и так далее.
Так вот очень небольшое количество людей будет самостоятельно заниматься подгонкой размеров и починкой сетки — они купят готовую. А мы на этом заработаем.
⚡️Что необходимо для старта?
Закупочные цены готовых сеток у братьев-китайцев — 120-150 рублей. Тут разумеется играют роль размеры окон, но мы будем отталкиваться от стандартных 1260х810 — ходовой размер.
Как правило они приходят сразу с инструкцией, так что тут даже об этом не придется беспокоится.
В рекламе делаем акцент на универсальность и легкость установки, дабы зацепить больше женской аудитории.
⚡️Что по деньгам?
Ценник на такие сетки начинается от 800-1000 рублей (зависит от маркетплейса), а учитывая их необходимость и отсутствие сезонности — это просто золотая жила.
Итого в минимальных раскладах мы будем иметь 600 рублей с одной продажи, однако учитывая то, что будут заказы на необычные размеры, то там прибыль может начинаться от 1200-1500 за продажу.
💸 #топтовар
Детально разбираем вопросы ассортимента на маркетплейсах
💸 #shorts
Сокращайте операционку
Сколько раз было, когда вы тратите все свободное время на текучку? Обработка, проверка заказов, снова заглянуть в резервы, в десятый раз проверить документы и т.д
В итоге вы занимаетесь всем, чем угодно, кроме продаж.
Обратной стороной этого процесса наоборот является тотальное забивание на все эти моменты и в итоге, в критический момент, вы остаетесь без товара, с поломанным сайтом и т.д
Истина всегда находится в середине.
Просто делегируйте эту работу сервисам или другим людям, а сами занимайтесь главным — продажами, но не забывайте периодами поглядывать за тем, как у там идут дела.
Без делегирования вы далеко не уедете и чем раньше в научитесь это делать — тем лучше.
💸 #продажныйпомощник
Люди любят, когда о них помнят и заботятся
На этом легко можно сыграть, повысив лояльность к бренду.
Например: вы продаете футболки.
Не ленитесь, оформите дизайн вкладыша на котором простым и понятным языком, с приколами объясните человеку, как ухаживать за вещью.
Как вариант можете подписать, что «Если не знаешь, что делать и как стирать — отдай жене или маме». Это смешно, слегка провокационно, но западет в память.
А так как люди в целом существа забывчивые, то при стирке человек будет постоянно обращаться к вкладышу-инструкции, на котором, разумеется, будет напечатан и адрес вашего магазина и логотип.
Вот таким казалось бы не связанным с продвижением образом, вы формируете лояльность к своему бренду.
И подобных штук можно придумать множество под каждый товар. Главное чуть-чуть помозговать.
💸 #продвижение
Разбираем 4 лучших категории товара для новичков на WB
💸 #shorts
Шрек, автомобили и цветочки — что общего?
Странный комплект да? Однако это одни из самых популярных принтов для фотообоев.
Тренд вновь набирает популярность, особенно у поколений 95-00-х годов, которые начинают активно воплощать свои детские мечты. На чем и сыграем.
⚡️Что необходимо для старта?
Рулон хороших фотообоев стоит в районе 150-200 рублей.
Разработка сайта-каталога — от 1000 рублей или вообще бесплатно, если торговать на маркетплейсах
В идеале договориться с местной типографией, однако на первых порах нам просто важно найти, где вы будете печатать заказы.
В рекламе делаем акцент на «воплощение любых фантазий на стене» и возможности напечатать хоть заветные 3 буквы, если человеку так угодно. Разумеется упоминаем, что обои моющиеся, не требуют ухода и т.д.
⚡️Что по деньгам?
Стартуем мы от 1000 рублей за квадрат, что при самом дешевом комплекте дает нам прибыль в районе 600-700 рублей, однако чем более трендовый и сложный рисунок — тем больше можно делать наценку. Сложность и стоимость печати возрастают на 10%, в то время как стоимость квадрата может спокойно доходить до 2000 рублей.
💸 #топтовар
Время летит — сентябрь плачет
Любой родитель знает, что к новая школьная пора не за горами и начать к ней готовится заранее — поступок мудрый.
Самый большой головняк родителей — это одежда и школьная форма. То она не подходит под стандарты школы, то ребенок не хочет ее носить — с этим всем приходится сталкиваться.
Самое простое решение тут — недорогие комплекты школьной формы, на которых мы с вами и заработаем.
⚡️Что необходимо для старта?
Братья-азиаты любезно поставляют комплекты школьной формы, сшитые как по вашему заказу, так и по стандартным размерам. Себестоимость такой пошивки — 300-600 рублей за условную единицу ( рубашка, брюки юбка и тд)
В рекламе делаем акцент на «Скоро школа» и «универсальность формы». Разумеется, что чем большие возраста вы охватываете — тем больше зарабатываете. Плюсом будет, если вы будете продавать форму как для мальчиков, так и для девочек, но для старта можно сконцентрироваться на одном возрасте и поле.
⚡️Что по деньгам? Средняя цена на такой комплект 2700-3000 рублей. Получается с одной продажи вы зарабатываете минимум 1500-1800. Учитывая, что у многих семейных пар по несколько детей, то вы можете сразу продавать небольшими партиями.
💸 #топтовар
Разбираем главный секрет успеха заработка на маркетплейсах
💸 #shorts
Продолжаем тему аксессуаров
И вновь будем делать упор на детей и популярность разных персонажей. В большей степени разные кошелечки «с рюшечками» любят девочки, но и для мальчиков найдется.
⚡️Что необходимо для старта?
Закупочная цена удобных и небольших кошельков для детей в районе 150 рублей. Разумеется, что мы стараемся попадать в тренды и главное — в удобство для ребенка.
В рекламе делаем акцент на качественные материалы, отсеки для всяких нужностей и долговечность.
⚡️Что по деньгам?
Продаются такие кошельки в районе 500-1000 рублей за штуку. Все зависит от материала и размеров.
Разумеется, чем более качественная вышивка на кошельке, тем дороже он будет стоить.
💸 #топтовар
Менеджер маркетплейсов. Стоит ли тратить время и учиться?
💸 #shorts
Сладкое — любят все
А полезное сладкое сейчас вообще в тренде. Сами знаете, что дикая популярность ПП и разного рода диет заставляет изготовителей реагировать на рынок соответствующим образом.
Вот и мы на этом заработаем, а именно — на полезном шоколаде.
⚡️Что необходимо для старта?
Изготавливать его будем сами, благо с этим справится и ребенок. По сути для старта нам необходимы лишь какао-бобы, формы и сах.зам.
Себестоимость одной плитки получается около 150 рублей. В магазинах же подобный шоколад продается за 200-250.
Нам такой вариант не подходит, поэтому в рекламе мы делаем акцент на ручную работу, отсутствие примесей, только 2 ингредиента и т.д Такой шоколад уже спокойно уходит за 400-450 рублей.
А если заморочиться с упаковкой и сделать ее «с приколами», а ля «самый лучший дед и т.д», то такие плитки спокойно уходят за 600-700 рублей. Главное не забывать делать акцент на ручной работе.
⚡️Что по деньгам?
Итого при себестоимости в 150 рублей мы имеем в районе 250-550 рублей с одной продажи. Учитывая, что такие шоколадки делаются просто,а покупают их пачками по несколько штук сразу, то получается отличный вариант для старта и основной деятельности на маркетплейсах.
💸 #топтовар
Какое лето без бассейна?
Последние года активно набирает тренды дачный отдых. Не то, чтобы он и раньше был неактуален, но все больше жителей РФ, с ростом удаленки, перебираются в свои личные дома или предпочитают укатывать на лето на дачи.
Ну а кому не хочется иметь там свой отличный каркасный бассейн? На этом и заработаем.
⚡️Что необходимо для старта?
Бассейн относительно «стандартных» (366х100) размеров на закупочной стоимости обойдется вам в 9-10 тыс. рублей. Разумеется, что вариантов размеров в разы больше, но мы будем разбирать тот, что подходит для семьи из четырех человек.
В рекламе делаем акцент на комфортный отдых, простоту установки и долговечность.
⚡️Что по деньгам?
Продаются они начиная от 20 тыс.рублей, что уже неплохо — 10 тыс. с одной продажи, однако поднять чек можно подарками в виде фильтров, насосов, игрушек для детей и всего, чего пожелает ваша фантазия.
💸 #топтовар
Предложим идеальный перекус
Орехи — то, что так обожают любители ПП, хотя и обычные люди вполне себе приветствуют. С расцветом ЗОЖ и подобных образов жизни популярность орехов у простых людей кратно возросла, чем мы и воспользуемся.
⚡️Что необходимо для старта?
Самая сложность — найти хорошего поставщика, у которого будет отличный урожай и приемлемые цены.
А дальше мы уже повышаем ценник за счет упаковки, акценте на пользе, приставке «ЭКО и Веган» и так далее. Обязательно стоит сделать акцент на полезных жирах и как бонусом у упаковку можно добавить пару простеньких рецептов пп-десертов с орехами. Девушки будут в восторге.
⚡️Что по деньгам?
В среднем, если брать на объемах, то у поставщика можно купить орехи по 200-300 рублей за кг. Разумеется, что это зависит от орехов. Самыми дорогими считаются кешью и грецкие, на что и стоит сделать упор.
Продаем минимум х3-х4 от закупочной цены, что все равно будет дешевле, чем в некоторых магазинах.
💸 #топтовар
«Сэкономил — считай заработал!». Детально разбираем сей вопрос в данном видео.
💸 #shorts
И никакого богохульства
Вы будете удивлены, но один из самых маржинальных товаров — это церковные свечи. Вдаваться в подробности почему так — мы не будем, но зато сможем на этом заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Себестоимость такой свечи для собственного производства — от силы 10-20 рублей. Разумеется, что на старте придется немного потратиться на фитили и формы, но это мелочи.
Учитывая, что одна свечка продается в районе 100-300 рублей, то посчитать выгоду нетрудно.
Разумеется, что в рекламировании таких товаров стоит быть осторожным, однако многие люди предпочитают покупать свечи не в храмах, а именно у других людей, так что проблем не возникнет.
⚡️Что по деньгам?
Чем более авторский и креативный подход (касаемо упаковки и продвижения) вы выберете, тем больше будет ваша прибыль, но даже по самым скромным подсчетам минимальная маржа — 300-500% и спокойно доходит до 4000%.
Учитывая, что для производства таких свечей вам почти не требуется оборудования, то основные затраты у вас будут на упаковку и продвижение, однако и момент с упаковкой тоже легко обходится хорошим рекламным текстом.
💸 #топтовар
Сарафанное радио
Разумеется, что если вы продаете обычные, плюс-минус ходовые товары, то сарафанное радио не будет играть такой большой роли, чем если вы будете продавать нечто уникальное.
Однако она по прежнему может приносить вам клиентов.
Например: вы продаете орехи.
Ваш урожай всегда свежий, у вас классная упаковка и вы всегда идете навстречу покупателям. Вероятность того, что вас порекомендуют гораздо выше, чем у тех, кто не сильно заботится о качестве и упаковке товара, но пытается взять более низкой ценой.
Контролировать сарафанку — нереально, но можно к ней подтолкнуть людей.
Просто прямо попросите их порекомендовать вас знакомым, будь то в инструкции к товару или в общении в комментариях. Это простой, даже дуболомный способ, но он работает.
💸 #продвижение
Мода циклична, хотя и разнообразна
Лето — это не только теплые воспоминания, море и шашлыки, но и палящее солнце.
Разумеется, что люди пытаются защитить свои глаза от его влияния и разумеется покупают себе солнцезащитные очки.
В целом такие очки, как товар — не обязательно сезонные, ведь есть много образов с очками, которые спокойно носят и зимой. Однако сейчас поговорим исключительно про летний период и то, как на этом нам заработать.
⚡️Что необходимо для старта?
Поставщиков огромное количество, условия у всех разные, поэтому мы предлагаем отталкиваться в первую очередь от разнообразия и ценового диапазона, ведь очки за 300 рублей и за 15000 рублей — две разных вещи.
Чем больший модельный ряд вы обеспечите, тем будет лучше. Тут в первую очередь будет важно продвижение и ваш подход к нему.
Яркие ролики, демонстрация красоты и акцент на дороговизне образа, если человек надел ваши очки — то, на что стоит давить в первую очередь.
⚡️Что по деньгам?
Наценка на очки, особенно из-за сезонности товара, может достигать 300% — все зависит от их внешнего вида, а не характеристик.
Разумеется, что мы будем высчитывать в среднем, поэтому ценник в 1500-2000 рублей — вполне адекватен. Учитывая закупочную стоимость в 300-1000 рублей мы получаем отличный навар. А ведь люди часто берут не одну пару, а сразу несколько.
В общем все снова будет упираться в маркетинг, но потенциально очки — дико прибыльная ниша.
💸 #топтовар
Дача — это одно из самых популярных мест у наших граждан. Кто-то просто катается туда отдыхать, однако львиная доля людей очень любит выращивать свои овощи на огороде.
А где есть овощи — там неизбежно есть толпы вредителей, которые готовы пожрать урожай и на борьбу с ними уходит огромное количество ресурсов. Собственно на экономии этих ресурсов мы и будем зарабатывать.
⚡️Что необходимо для старта?
Большая проблема многих дачников — капустница, которая пожирает листья капусты и не дает ей развиваться.
Бороться с ней можно различными и недорогими методами: от табачной пыли до настоев из луковой шелухи и томатов.
Многим огородникам попросту некогда всем этим заниматься и тут включаетесь вы.
Закупить табачную пыль, шелуху от лука, ромашку стоит в районе 1000 рублей, а с этого у вас получится около 30 литров настоев против капустницы. Все рецепты приготовления есть в свободном доступе.
В рекламе обязательно делайте акцент на народность методов, 100% безопасность и отсутствие химии — многие дачники в целом не доверяют любой химии для огорода.
⚡️Что по деньгам?
1 литр такого настоя ( а у вас они будут разные) вы спокойно можете продавать по цене в 500-600 рублей, при себестоимости в 20-50 рублей. Разумеется, что придется немного потратиться на упаковку, однако это не критично.
Если продавать сразу набором, то цена может вырасти и до 1000-1500 рублей.
💸 #топтовар
Неувядающая красота
Страсть людей к постоянному декору своего жилища никогда не утолить и одним из вечных и прекрасных украшений всегда являлись искусственные цветы из полимерной глины и обязательно ручной работы.
Они выглядят как живые, не требуют ухода и могут быть самых причудливых форм, которых не найти у обычных цветов. Так вот на такой чудесной вещи мы с вами и заработаем!
⚡️Что необходимо для старта?
Строго говоря подхода тут два: вы учитесь и лепите сами, либо договариваетесь с мастерами и уже продаете непосредственно их работы в роли посредника.
И там и там есть свои плюсы и минусы.
В первом варианте вы будете зарабатывать больше с одной продажи, но необходимы навыки и желание. Собственно это же и является минусом.
Во втором варианте вы зарабатываете меньше с одной продажи, но можете компенсировать это объемом. Опять же требуются навыки хорошего маркетолога.
В обоих случаях для старта вам хватит 10-12 тысяч рублей. В первом случае — на материалы, во втором — на продвижение товара.
⚡️Что по деньгам?
Тут все индивидуально, ведь работы и объемы могут быть разные, но дешевле, чем за 5000 рублей/единицу — продавать никто не станет. Цена в 15-20 тыс. рублей за среднего размера горшок с цветами — более, чем нормально.
Учитывая затраты на создание 1 ед. товара в районе 1000 рублей, мы получаем минимальную наценку в 500%, а в среднем в 1000-1500%.
💸 #топтовар
Главное — участие
Продажа высокомаржинальных товаров позволяет вам создавать гибкую ценовую политику и проводить большое количество акций и скидок, как лично, так и участвуя в распродажах маркетплейсов.
Так уж повелось, что мы почти ничего не покупаем без заветного слова «скидка», даже если сама скидка — лишь иллюзия и приписка к ценнику.
К этому нас приучила реклама и собственно сами маркетплейсы, где найти товар без зачеркнутого ценника — нереально.
Самое простое — установите некий диапазон, ниже которого вы продавать точно не будете, а затем прибавьте к нему +20%, нарисуйте ценник с новой суммой, а под скидкой пишете ту минимальную, за которую готовы продать.
Обмана тут нет, ведь вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО даете скидку, однако подобный подход позволяет вам играться с цифрами и расширять диапазон скидок, ведь кому-то достаточно и -2%, а другой и не посмотрит на -50%, ведь ему будет мало.
💸 #продажныйпомощник
Подарки-подарочки
Одним из самых дешевых и эффективных способов продвижения является добавление к заказу «микроподарочков», будь-то: носочки в подарок к товарам для новорожденных, брелок или ручка к комплекту школьника, конфетки к комплекту чая и тд — суть вы уловили.
Тут работает банальная психология. Когда покупатель вместе с товаром получает чуть больше, чем рассчитывал — это кратно повышает к вам лояльность.
Если вы торгуете ходовыми вещами ( одежда, косметика и т.д), то таким образом вы формируете базу лояльных клиентов, ведь в следующий раз, когда им снова понадобиться ваш товар — они вспомнят о вашем бренде и «микроподарочке». Других товаров это тоже касается, просто тут процент возврата будет выше.
Вы и сами это можете отследить, просто взглянув на себя и на свои покупки — это работает.
Единственный минус — для такого продвижения уже нужна какая-никакая, но база клиентов. Пусть даже и совсем небольшая.
💸 #продвижение
Ах, эта свадьба, свадьба
Одно из самых значимых событий в жизни — это свадьба. Подготовка, толпы родственников, подарки и т.д — настоящий праздник.
Собственно на этом празднике многие зарабатывают огромные деньги и мы тоже подключимся к этому пути.
⚡️Что необходимо для старта?
Самое простое и высокомаржинальное — это украшения. Их то и будем закупать — от самых дешевых до внушительно-дорогих.
Наценка на каждое изделие может оставлять от 200 до 1000% — вопрос охвата кошельков аудитории.
В рекламе делаем акцент на то, что «наша ювелирка сделает их праздник незабываемым, запечатлит в себе эмоции, свяжет судьбы людей» и т.д. Тут простор безграничен, но важно охватить как можно более широкую аудиторию.
⚡️Что по деньгам? Если брать среднюю цену за комплект тех же свадебных колец, то при закупочной цене в 1000 рублей они спокойно продаются за 5-6 тысяч. И это мы не берем в расчет,что есть просто бижутерия для украшения невесты, подруг, жениха и т.д разброс цен на которую очень огромен.
💸 #топтовар
Не бойтесь экспериментов
Если вы оглянитесь вокруг, то увидите, что на слуху находятся те бренды, что либо строили репутацию десятилетиями ( Сoca-Cola, Max Factor и тд), либо те, кто не боялся экспериментировать и заявлять о себе.
Люди всегда покупают эмоцию и решение своей проблемы и в большинстве случаев — именно первое.
Так вот ваш бренд — то, что должно вызывать у людей эмоции, ассоциации и навеевать воспоминания.
Создавайте доверие к бренду через контакт с клиентом. Относитесь к нему с уважением. Люди это любят.
И проявляйте себя. Проявляйте больше и не бойтесь рвать шаблоны, ведь всегда выделяются те, кто не делает так, «как все». А это всегда притягивает свою аудиторию.
💸 #продвижение